销售经理绩效考核表方案.

销售经理绩效考核表方案

销售是企业生存的命脉，而销售经理更是把握着企业一条条的生命线，为了使我公司稳定长远的发展，特制订以下绩效考核方案：

一：销售经理的岗位责任：

1、根据市场策略编制销售计划，完成公司的销售任务。

2、全面掌握市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场分布，注意市场结构的变化。

3、对市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织员工对新市场进行开发。

5、管理开发好现有的客户。

6、掌握每位销售人员销售接待活动，并审核销售记录，做好市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

7、每周组织销售员完成部门周例会，对本周工作进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测

8、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配，针对公司产品种类对销售人员进行合理的分配。

9、协助销售员做好客户的接待服务工作。

10、关心销售员,做好思想工作。

11、适时的举办员工销售技巧和思想意识的培训，组织和参与一些公司组织的旅游或其他集体活动。

二：销售经理的职权：

1：销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。

2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。

3．部门岗位调配的建议权。

4．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。

5．部门员工奖惩、争议处理的建议权。