保健品行业产品价格分析(报告精选)

北京先略投资咨询有限公司

保健品行业产品价格分析

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目录

保健品行业产品价格分析 (3)

第一节保健品产品价格特征 (3)

第二节国内保健品产品当前市场价格评述 (4)

第三节影响国内市场保健品产品价格的因素 (4)

（一）产品成本 (4)

（二）市场需求 (5)

（三）竞争因素 (5)

（四）其他因素 (5)

第四节主流厂商保健品产品价位及价格策略 (6)

（二）高品质产品高定价策略 (7)

2、营养保健品定价策略 (9)

3、个人及家居护理产品定价策略 (9)

第五节保健品产品未来价格变化趋势 (10)

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保健品行业产品价格分析

第一节 保健品产品价格特征

影响中国保健品行业发展的因素众多，但最主要的则是价格虚高。经过长达20年的“科普教育”，老百姓的保健意识和需求已经明显增强。保健品业的问题根源不在需求上，而是缺乏有效供给。供给不足的症结不在生产，不在产品，而是价格太高。不是老百姓不想保健，而是保健不起。保健品购买的主力仍以中老年人为主，但这个群体普遍积蓄不多，即使购买了高价保健品，但要长期循环购买，还是支付不起。目前会议营销渠道的月均消费金额在每人400元左右，同样的产品在直销渠道的售价为500～600元，真正能负担起的只是收入较高的少数人。保健的需求虽然势不可挡，但如果不能大幅度降低零售价格，放低门槛让更多消费者进来，中国保健品市场就会一直在低迷中徘徊，没有真实的购买力作支撑，偶尔的虚假繁荣便不能持久。

由于不同品牌不同规格的保健品产品价格相差较大，

以营销相对成功的礼盒装脑白金产品为例，其在2010-2015年上半年间产品市场价格变化如下：

图表- 1：2011-2015年上半年价格脑白金走势分析

数据来源：市场反馈

由上图，2010-2015年上半年以脑白金为代表的保健品价格呈现下降状态。第二节国内保健品产品当前市场价格评述

保健品的价格直接与人们的家庭收入相联系，在保健品支出方面人们都在精打细算。从调查中可以看出，尽管近几年人们的收入有所增加，但绝大多数接受调查者仍然认为保健品价格偏高（占被调查人数的80.8%），此外，17.07%的人认为价格中等，认为可以接受的只有0.53%。从这点可以看出，为什么随着年龄的增加购买保健品的人反而减少：35岁以下的年轻人就业机会多，收入一般比较高，购买能力也就强；35岁到45岁的人年龄偏大就业难度大，下岗人员相对较多，收入不稳定，购买能力就差了许多；45岁以上的人中间，退休人员居多，靠退休金生活的人对如此高价的保健品就更不敢问津了。显然，保健品要普及到百姓家庭，价格还得下调。

图表- 2：消费者对保健品价格看法

数据来源：市场调研第三节影响国内市场保健品产品价格的因素

企业定价不同，反应出来的最后市场上产品的价格也会有所不同。影响国内市场保健品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

（一）产品成本

在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由

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