车位促销实施方案
暨阳房产车位销售方案
一、车位现状分析
项目翡翠城玫瑰城世纪城一期世纪城二期上河园合计剩余车位数114 59 48 14 28 263 目前共剩余车位263个，销售单价62000—168000元，销售总价约为：2411
万元，目前现场执行97折优惠。
二、客户心理现状
“地面停车位多的是，我干嘛要买？”
“买车位？那我宁可再买辆车呢！”
“新余的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？”
“车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”
问题解决：如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？
三、营销策略
“像卖房子一样卖车位”
制造紧张稀缺感——推售策略
1、限定购买客户——制造稀缺性
2、团购优惠价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围
3、分批销售——相互挤压，制造卖压
制造优惠假象——促销策略
1、高价高折——限时抢购，优惠刺激
2、增加附加值——①购车位送车位锁
②购买车库送遥控门
（一）策略细化
“限定购买客户”
仅签约业主能购买车位；
◆ “高折高价”——统一优惠95折
◆ “团购优惠价”
? 5个以上（含5个）车库一起购买可享受团购93折优惠（不再享受其他价
格优惠）。
? 同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元。 ◆ “增加附加值”
凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠； 凡购买车库的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠 备注：车位锁和遥控车库门可与供应商签订团购事宜，亦可允许供应商在售楼现场或车位展示区展示其展架，以获得更优惠的团购价格。
（二）分批推售策略
目的： 树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化
? 向市场推出剩余车位的50%车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度； ? 早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；
? 中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成； ? 后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度； 1、推售顺序
依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售 ： ◆ 第一阶段：玫瑰城、世纪城车位推售 推售时间：14年5月1日—14年5月10日； 客户群体：世纪城一期 、世纪城二期、玫瑰城业主 本次推售车位合计约数量个 121个
示例车位 对外报价 优惠折扣
实收价格 翡翠城一号车库1号 94000 统一优惠95折 89300 玫瑰城四号车库44号 84000 79800 上河园一号车库55号 112000
106400
第二阶段：翡翠城和世纪城、玫瑰城剩余车位推售 推售时间：14年5月31日—14年6月10日 （暂定）
客户群体：翡翠城业主和世纪城一期、世纪城城二期、玫瑰城未购买车位业主 备注：考虑到本次时间段为端午节假期，返乡客户较多，推动车位销售 ; 本次推售车位合计约数量（待定）
（三）销售节点安排
4.20
5.1 5.31
1、第一阶段优惠方式：
活动时间：2014年5月1日至2014年5月10日 活动内容：
1．优惠期间，所有车位均以95折优惠价销售。
2．优惠期间，5个（含5个以上）车位一起购买可享团购93折优惠（团购客户不在享受其他优惠）
3．优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元。
4．优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠。
5．优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠。
4月21日对成交业主进行车位需求摸底
4月22日关于车位营销方案确定
4月30日所有销售物料及现场展板到位
4月23日通知所有业主5月1~3日车位销售相关信息
5月1日第一轮车位限时特惠发售
5月31日（端午节假期）试情况再推出一轮车位
（四）车位推售执行
1、车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知；
销售人员电话通知业主，说明车位优惠和传播车位数量有限；
2）公司短信通知；
短信内容：A、烈日、暴雨、剐蹭，爱家爱房更应爱车，暨阳车位特惠热销中，部分区域车位即将售罄。6668800
B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，暨阳车位限时特惠，部分区域车位即将售罄。6668800
3）小区条幅：（悬挂于各小区门口）
A、暨阳车位特大优惠真情回馈业主，限时抢购、惊喜连连！6668800
B、车位也可以团购！5个起购，惊享团购抄底价！6668800
4）现场展示:
◆通过没车位与有车位进行前后对比，而突出车位的意义与价值，给客户心里
暗示
?以DM单张、展架、漫画等形式，在售前一周在出入口、电梯间进行高密度
宣传“给爱车一个家”的理念
?阐述室外停车的弊、室内停车的利
5）公开信通知；
尊敬的各位业主：
你们好！随着生活水平的不断提升、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及和各小区的入住率的提高，车位和车库的必要性也日益凸显，而现时各小区车位配套又相对滞后，数量有限，无法满足所有业主对车位的需求，从长远角度考虑投资车位是明智之举。
暨阳房产为了真情回馈业主，答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，我司近期将对暨阳·世纪城、暨阳·玫瑰城两小区最后剩余的车库、车位进行尾盘特惠销售，在2014年5月1日至2014年5月10日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位，2014年5月11日起恢复原价销售。并于5月2日8：30-11:00在暨阳房产营销中心举行“陶瓷彩绘亲子DIY活动”，所有业主均可参加。优惠如下，敬请把握：
◆优惠期间，所有车位均以95折特惠价销售；
◆优惠期间，5个以上（含5个）车位一起购买可享惊喜抄底团购价（团购客户不在享受其他价格优惠）；
◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元；
◆优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁。
◆优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠。
销售地址：沿江路暨阳商业街一期暨阳房产营销中心（原天天渔港）
销售电话：0790—6668800
暨阳房地产开发有限公司
2014年4月23日
备注：公开信由销售部定稿印刷，通过物业管理公司将公开信粘贴于各项目每栋房屋进门口处，提醒业主；
销售现场定制一张易拉宝，关于车库销售公开信；
易居中国·暨阳项目组
2014年4月19日