基因克隆的四大要素(Four Elements for Gene Cloning)

将外源基因通过体外重组后导入受体细胞，使该基因能在受体细胞内复制、转录、翻译和表达，整个操作称为基因重组技术。要实施该技术必须具备四大要素：工具酶、载体、基因和受体（宿主）细胞。

22楼

一、工具酶：

基因工程的基本技术是人工进行基因的剪切、拼接、组合。基因是一段具有一定功能的DNA分子，要把不同基因的DNA 线形分子片段准确地切出来，需要各种限制性核酸内切酶（restriction endonuclease）；要把不同片段连接起来，需要DNA 连接酶（DNA ligase）；要合成基因或其中的一个片段，需要DNA 聚合酶（DNA polymerase）等。因此，酶是DNA 重组技术中必不可少的工具，基因工程中所用的酶统称为工具酶。

工具酶就其用途而言可分为三大类：限制性内切酶、连接酶和修饰酶，其中限制性内切酶为一大类酶（达上千种）。基因重组正是利用了这些工具酶对DNA 分子进行一系列的酶催化反应，才得以在体外实现DNA 分子的切割和连接。因此，工具酶的发现为基因操作提供了十分重要的技术基础。首先重点介绍限制性内切酶（restriction endonucleases＝restriction enzyme），其他酶在相关内容中再一一介绍。

从分子生物学发展历史看，核酸限制性内切酶的发现和应用对该学科发展所起的作用是难以估量的。首先使外源基因在大肠杆菌中克隆的实验是在1973 年完成的，Stanley Cohen，Herbert Boyer（见补充资料2.1）正是利用了限制性内切酶这一分子手术刀才得以实现。

核酸限制性内切酶是原核生物中的一类能识别双链DNA 中特定碱基顺序的核酸水解酶。原核生物的限制和修饰系统犹如高等动物的免疫系统，依靠一对识别相同序列的核酸限制性内切酶和甲基化酶活性来对抗外来DNA 的入侵：当自身的基因组在复制完成下轮DNA 复制尚未开始前就被甲基化酶修饰(使某特定序列

甲基化), 避免了被对应的限制性内切酶的识别和水解，而入侵的噬菌体由于未来得及修饰而被破坏，从而保护细菌不受噬菌体的感染。各种细菌都能合成一种或几种顺序专一的核酸内切酶。这些酶的功能就是通过特异性序列的识别后进行DNA 的切割，来限制外源性DNA 侵入自身的细胞内，所以称这种核酸内切酶为限制酶。

根据酶的识别切割序列的特性、催化条件以及是否具有修饰酶的活性而分成三类：I、II、III类：

第I 类限制性内切酶是双功能酶，具有修饰活性（甲基化）和内切酶活性，作用时需要消耗ATP，能识别专一的核苷酸顺序，并在距离识别点大约1000 个核苷酸对处切割DNA 分子中的双链，但是切割的核苷酸顺序没有专一性，是随机的。

第II 类限制性内切酶只具有核酸内切酶活性，能识别专一的具有回文结构的核苷酸顺序，并在该顺序内的固定位置上切割双链，作用时不需要水解ATP 提供能量。

第III 类限制性内切酶也同时具有修饰活性和内切酶活性，具有专一的识别顺序，但不是对称的回文顺序。它在识别顺序旁边24-26 个核苷酸对的固定位置上切割双链，但这几个核苷酸对则是任意的。

其中II 类酶在基因重组中最有应用价值。因此以下内容均以II 类限制性内切酶为主。1．限制性内切酶的命名和书写

限制性内切酶主要是从原核生物中提取的。现在通用的命名原则是：第一个字母是细菌属名的第一个字母，第二、三个字母是细菌种名的前二个字母，这些字母都用斜体字书写；如果同一生物种内又分为不同的血清型和菌株，其菌株名称的第一个字母，用正体字书写，并放在限制酶名称的第三个字母后面。比如限制酶HincⅡ和HindⅢ 则是分别来自流感嗜血菌(Haemophilus influenzae)的c 和d 血清型菌株。如果同一菌株中有几种不同的内切酶时，则分别用罗马数字Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ……来代表，如表2.1 所示。

2．限制性内切酶的特点：

①识别特定的核苷酸序列：长度一般为4~6bp 并具有回文结构的顺序（palindromes，一段自我互补的DNA 顺序，即上下链从5’→3’方向所读的顺序完全一样）。

例如：

②具有特定的酶切位点：即在识别序列的特定位点对双链DNA 进行切割，由此产生特定的酶切末端。通常双链DNA 被酶切后可出现三种形式的末端：5’突出的粘末端；3’突出的粘末端；平末端。

③由两种酶分子组成的二元系统：一种是限制性内切酶，另一种是甲基化酶，二者识别位点相同，但后者不是切割，而是对识别序列中的一个碱基进行甲基化修饰，该甲基基团伸入到双螺旋的大沟中去，阻碍了限制性内切酶的作用，使之不受对应的限制性内切酶的切割。对于原核生物来说，甲基化酶对其自身DNA 序列进行甲基化，使其免受限制性酶的作用，因此甲基化酶是细菌体内的一种保护机制。换言之，正是由于限制性内切酶与甲基化酶，组成了原核生物的一个完整的免疫系统。

例如，限制酶BamH I 和BglⅡ都能识别各自的6 核苷酸序列，且切点都在同一位置，依次为GGATCC 和AGATCT，因此产生的DNA 片段都产生一个相同的单键5’端突出 (突出序列是GATC)。当这些酶作用DNA 分子后，它们都能相互连接，但是新形成的DNA 分子将同时失去这两种酶的识别序列。如：

通常，不同的限制酶具有不同的识别序列，但有些不同来源的酶能识别相同的序列，这些酶被称为同裂酶（isoschizomer），不过其中有些酶具有相同的切点，而有些酶的切点却并不相同，如Acc Ⅲ与BspEⅠ、BseAⅠ、B siMⅠ、Bsp 131、Kpn21、MroⅠ识别序列都是TCCGGA,t 它们的切点都在T 和C 之间，即T/CCGGA；但BbeⅠ与KasⅠ、NarⅠ、SfoⅠ识别序列都是GGCGCC，但它们的切点分别为GGCGC/C、G/GCGCC、GG/CGCC、GGC/GCC。

现在已从各种微生物中发现三千余种限制酶，它们识别序列的长度最短的是4 个核苷酸，最长的为8 个核苷酸。基因克隆过程中使用频率最高的是识别6 个核苷酸的限制酶。这是因为由4个核苷酸组成的识别序列在DNA分子中出现的频率很高，如果按完全随机分布的原则，每44＝256个核苷酸可出现一个相同的4 核苷酸识别序列。如果是由6 个核苷酸序列组成的限制酶识别位点，那么就应该有46＝4096 bp才可能出现一次。识别8 个核苷酸的限制酶识别位点就应该有48＝65,536 bp才重复一次。因此，在一个DNA分子中，识别4 个核苷酸的限制酶位点太多，识别8 核苷酸的限制酶位点又太少。换句话说，识别4 核苷酸的限制酶将DNA切得太短，识别8 个核苷酸的限制酶将DNA切得太长，而识别6 个核苷酸的限制酶则比较适中，切下的DNA片段平均长4.1 kb左右。除此之外，片段过长或过短，从技术角度讲，操作起来也不太方便。

实际上，任何一种生物基因组的DNA 分子中的核苷酸分布并不是完全随机的。也就是不同物种的基因组DNA 中，所含的限制性内切酶位点的种类和数量各不相同。也正由于此，可以通过绘制限制性内切酶图谱来描述某一个物种的基因组特征，即物理图谱。

应用限制性内切酶注意事项：

酶单位（U）的定义：在50μl 反应液中, 37℃保温1h, 使1μg 的特定DNA 完全分解所需的酶量为1 个活性单位。由于酶的活性与其所处的反应条件有很大的关系，因此在使用限制性内切酶需注意：

①反应条件：每种酶所需的最适条件各不相同，包括：温度、不同的离子浓度、pH、还原剂等，因此为了保证酶处于最佳反应条件，每种酶必须备有配套的缓冲系统（buffer）。

②DNA 的纯度是影响反应效率的主要因素，杂质包括：蛋白质、酚、氯仿、乙醇、EDTA、SDS、以及高浓度的盐离子。降低污染的办法：适当增加酶的用量、扩大反应体积（通过稀释降低污染物的浓度），或延长反应时间。③注意甘油的浓度(酶储液)，所提供的缓冲液均为10 倍浓缩液，目的是保证稀释的酶保存液中甘油的浓度不会超过5 %。但较小的反应体积更容易受到移液器误差的影响，因此酶切反应体系不宜在体积过小（如小于20μl）范围中进行。

④注意反应液的充分混合，但不可振荡。反应液充分混合是为了保证反应完全，推荐用取液器反复吸取混合，或是用手指轻弹管壁混合，然后再快速离心即可。上述只是一些基本原则，实际操作中需要综合考虑。一些大的试剂公司均会提供各种限制性内切酶的详细资料。

特别强调的是，并不是酶量越多越好，反应时间越长越好，因为限制性内切酶都有Star 活性，即发生非特异性的反应（所谓Star activity，是在一些特定的条件下，酶对底物DNA 的特异性可能降低，以致在识别序列以外的位点进行切割。在甘油含量高、酶量大，有机溶剂以及盐浓度低时容易发生）；同时酶在保温过程中，活性也会发生变化。

为了能够正确的利用限制性内切酶，应该注意阅读产品说明书以及相关的介绍。例如：各种限制性内切酶在保温过程中的活性变化表；双酶切反应时的通用缓冲液使用表；不同缓冲液中各种限制性内切酶的活性变化表等等。另外需要注意的是，不同公司产品的酶和缓冲液不要混用。（见附录四－1，常用限制性内切酶表）

在多数情况下，同一种限制性内切酶所产生的DNA 双链末端结构总是相同的，因而用同一种限制性内切酶酶切同一个或两个不同来源的DNA 分子所产生的末端都可以相互配对，在DNA连接酶的作用下，3’和5’末端重新形成磷酸二酯键，而成为一个重组的DNA 分子。

由于这些限制性内切酶的识别序列都是对称的，因而两个DNA 片段可以从两个不同的方向连接起来。这种外源DNA 片段的插入没有一定的方向，这对插入片段的方向并不显得重要时适用，如在构建基因文库时。然而在研究基因表达时，考虑外源DNA 的插入方向则是十分重要的，需要采取不同的方式进行控制，以达到定向连接的目的。虽然不同种的限制性内切酶产生的DNA 双链末端结构在大多数情况下是不相同的，但有些不同种限制性内切酶产生的末端却是相同的，即具有相同类型的突出末端(都是5’端或3’端突出)，突出的核苷酸数目相等且序列也相同，因而可以互相连接起来。这种由不同种的限制酶产生的能相互连接的末端常称之为相容性末端，这些酶则称之为同尾酶（isocaudamer）。

比如，在SV40 ( Simian vacuolating virus，猿猴空泡病毒)的DNA 分子中 (基因组长为5,243 bp)仅有一个Hpa II 位点 (识别序列为C↓CGG)，而Tha I 位点 (识别序列为CG↓CG) 则根本没有。但是，在大小相似的原核生物DNA 分子中，如最常见的大肠杆菌质粒载体pBR322 (总长4,363 bp)则有26 个Hpa II 位点和23 个Tha I 位点。在一个含有75% AT 和25% GC 的DNA 分子中，长达262,144 bp 中只有一个Sma I 位点 (识别序CCC↓GGG)。一种裸藻( Euglena gracilis ) 的叶绿体DNA 分子(130,000 bp) 中因没有Sma I 位点，而无法用Sma I 将其切为两段。

因此使用DNA 限制性内切酶的过程中，需要根据不同的研究目的来选择。比如在建立基因组文库时，DNA 片段要求尽可能长一些以便使这些片段含有完整的基因，这就需要选择一些限制酶，它们的识别序列在该生物DNA 分子中应当是一些不常见的核苷酸序列；而在绘制限制酶图谱时，选择的限制酶则应该识别较为常见的识别序列。表2.2 列出一些限制酶消化不同物种的基因组DNA 获得的平均DNA 片段的长度。

表2.2 一些限制酶消化不同物种的基因组DNA*获得的平均DNA 片段的长度(bp)

基因组DNA 的总长度：E.coli，4.6Mb；S.cerevisiae,12.1 Mb；C.elegans，100 Mb；D.melanogaster,3.8 Mb；H.sapiens，22 Mb

二、载体（Vectors）：

一种能够结合外源DNA 片段形成重组DNA，并能进行自我复制的DNA 分子称为Vectors。最主要的载体是质粒、噬菌体和病毒，分别应用于原核细胞或真核细胞。从功能来分，有克隆载体（构建基因组文库或cDNA 文库）、测序载体、表达载体以及能在两个不同物种中存在的穿梭质粒。随着生物技术的发展和科学研究的深入，不断出现具有不同功能的新载体，如可以容纳几百万碱基的酵母人工染色体。载体的具体种类有：

PAC （P1 衍生人工染色体）

MAC（哺乳动物人工染色体）

这些载体均有各自的特点，表2.3 中列出它们的主要特性。

表2.3 各种克隆载体特性的比较

．质粒（plasmids）

质粒是细菌内的共生型遗传因子。作为染色体外小型双链环状DNA 复制子，它能在细菌中垂直遗传并且赋予宿主（受体菌）某些代谢活动和抗药表型，是比病毒更简单的原始生命。质粒由Lederburg 发现并于1952 年正式命名。由于质粒不仅可以携带外源基因进入细菌中进行扩增和表达，而且在添加真核复制信号和启动子后，构建出能在原核或真核细胞中均可复制的穿梭质粒，使外源基因在真核细胞中得以表达，因而成为基因的运载工具（即载体），在基因工程中具有极广泛的应用价值。质粒并不是宿主染色体的永久组成部分，而是一种自主复制的遗传单元。不同质粒DNA 的复制，其机理不尽相同，根据质粒拷贝数的不同，分为严紧型和松弛型，前者与宿主的繁殖结合，致使每个细胞仅有一个或几个拷贝质粒，而后者却是由质粒自己编码的基因合成功能蛋白所调节，因此在宿主染色体复制停止的情况下，质粒可以继续扩增，因而具有10－200 个

拷贝数。对于克隆载体，松弛型质粒更为适用。

天然质粒不足以用为载体，必须根据基因克隆的要求进行体外修饰改造。因此可以用作载体的质粒需具备一定的基本元件后才有相应的功能。

（1）质粒(载体)具备的基本元件：

①复制起始点（ori）：使质粒可以自我复制和扩增。

②抗生素抗性基因：一般有两个，以便为受体菌提供易于检测的表型性状的选择记号，而且在外源基因插入后形成的重组质粒中，至少仍保留一个强选择记号。常用的抗性有：抗氨苄青霉素基因Ampr、抗四环素基因Tet r、抗卡那霉素基因.Kanr、抗氯霉素基因Cml r、抗链霉素基因Strr 。

③若干限制酶单一识别位点（多克隆位点，polylinker）：满足各种基因克隆的需要，而且外源基因插入后不影响质粒的复制功能。

④较小分子量和较高拷贝数：便于进行分子操作和质粒扩增。

典型质粒pBR322 的物理图谱（图2.1）和pUC18/19 的物理图谱及多克隆位点（图2.2）

执行力有哪些要素

执行力有哪些要素 摘要：对于管理者来说，执行力的保证是对整个公司运营的效率保障。对于个人来说， 确保各个步骤的有效实施和落实，就是个人执行力的最优化的体现。也是提升自己在整 体中部分能力体现的途径。 一直以来，对于各种名词的解释，都是仁者见仁智者见智。但是大家说的都是一个基本的概念，对于执行力的解释，其实，就是说，有效利用资源，保质保量达成目标的能力。但是，什么是执行力，执行力有哪些要素呢？ 首先，沟通是前提。这里有一个很俗的概念，既SMART原则。所谓SMART原则，即是：目标必须是具体的；目标必须是可以衡量的；目标必须是可以达到的；标必须和其他目标具有相关性；目标必须具有明确的截止期限。 这样才能保证步骤的合理迅速的实施。主要步骤有： 一、制定战略规划，解决企业发展方向迷茫，向心力不足问题； 二、设计组织结构，解决岗位不清，分工不明的问题； 三、编制岗位说明，解决职责不明，考核无据的问题； 四、梳理管理流程，解决部门各自为政，不相配合的问题； 五、制定目标体系，解决效率不高，工作被动的问题； 六、考核员工绩效，解决工作无结果，分配不公平问题； 七、设计薪酬激励，解决工资大锅饭，工作不积极问题； 八、建设文化制度，解决企业无章可循，无法可依的问题； 九、打造人才梯队，解决人员素质不高，能力不足的问题； 十、管控措施到位，解决执行不力，推委扯皮的问题。 十一、员工定期培训，解决员工发展没有希望，人员流失的问题。 对于管理者来说，执行力的保证是对整个公司运营的效率保障。对于个人来说，确保各个步骤的有效实施和落实，就是个人执行力的最优化的体现。也是提升自己在整体中部分能力体现的途径。

ACAA平面设计师考试题库(供参考)

1. 通常在使用对比色时，如红色与绿色，为了使颜色对比看起来比较协调，通常应用下列哪种颜色作为过渡及调和的颜色？选择答案4：黑色 2考试题目内容描述：下列那些颜色不属于暖色调正确答案：2,3,4白色黑色粉绿色 3考试题目内容描述：现代印刷术的创始人是？选择答案1：谷登堡 4考试题目内容描述：色彩的三要素是？正确答案： 1,2,3色相饱和度明度 5考试题目内容描述：图像分辨率的单位是：正确答 案： 2 ppi 6考试题目内容描述： 1英寸等于多少厘米？选择答案1： 7考试题目内容描述：哪些是平面设计中常用的专色色库？ 选择答案1：PANTONE选择答案2： TOYO选择答案3： FOLOLTONE 选择答案4：HKS 选择答案5： TRUMATCH 正确答案： 1,2,3,4,5 8考试题目内容描述：下列哪种字体属于楷体？ 选择答案3：C 9考试题目内容描述：数字印刷的基本要素有哪些？ 选择答案1：原稿选择答案3：油墨选择答案4：承印材料选择答案5：印刷设备 正确答案： 1,3,4,5 10考试题目内容描述：传统印刷的基本要素有哪些？选择答案1：原稿选择答案2：印版选择答案3：油墨 选择答案4：承印材料选择答案5：印刷设备 正确答案： 1,2,3,4,5 11考试题目内容描述：如图所示，在路径建立过程中，要改变曲线点两端的方向线的角度，应配合下列哪个快捷键进行操作？ 选择答案3：Alt 12考试题目内容描述：如图所示，左上图中背景图层要转换成右下图中的普通图层，下列方法描述正确的是（____）。 选择答案2：执行“图层>新建>背景图层”命令，可弹出对话框，确定即可 选择答案3：双击背景图层的缩略图，可弹出对话框，确定即可 13考试题目内容描述：如图所示，左上图使用魔棒工具对图像中绿色条进行选择，选择结果如右下图所示，请问在使用魔棒工具时，应该将下列哪个选项前的对勾取消？ 选择答案3：连续的 14考试题目内容描述：如图所示，左上图使用模糊滤镜后得到右下图结果，请问该效果执行了何种模糊滤镜？

画册策划(设计)十大黄金法则

画册策划（设计）十大黄金法则 一个不容回避的事实：众多企业花费不菲费用印刷的画册正在或者已经沦为机关报的下场，除了自己人欣赏外，客户懒得翻一翻。 如何设计出一本高质量的画册？如何在有限的费用预算内将画册的功能用到极致？什么样的画册才是有效的画册？ 差劲儿的画册各有各的败笔，优秀的画册总有相似之处。画册作为一种图文并茂传播信息的媒介受到众多企业的喜爱，几乎是每个企业都会用到的常规营销工具，特别对一些营销费用较少的企业，画册承载着企业更多的期望。画册有企业画册、产品画册、活动画册、纪念画册等诸多分类，总的来说，作为营销工具，画册的基本功能有两点：一是塑造形象，一是促进销售。基于这两大功能，画册作为一种独特的载体，其通用的基本法则可归纳为以下十条。 一、画册有魂，策划出神 成功非偶然。优秀的画册都有一个卓越的灵魂，或者说是气场，一般通过版面设计、文案表达来营造。优秀画册和拙劣画册之间的差别，不仅仅在于设计师水平或用材的高低，更为关键的是策划思维。 眼界定高低。策划方案决定画册水平高下，漂亮的设计只是对执行的一种技术性要求。用漂亮与否衡量画册高低是舍本求末的作法，思想才是画册的所有者更应深究的重点。画册灵魂是企业（品牌）灵魂的提炼升华，画册气质与企业（品牌）气质应一脉相承，优秀画册胜在思想，赢在策划，高在设计。 二、逻辑贯穿，串珠引线 画册策划过程中要树立“整分”思维，一个画册整体观念，一个中心思想表达，一个整体形象塑造，等等。在此整体观念指导下，进行输血填肉，将企业简介、老总讲话、企业历程、产品介绍等内容分块输入。 在画册展开的同时，主线不能断，更不能乱，这根主线即为逻辑。按照国人的思维习惯，“总——分”式逻辑有着广泛的应用市场，这也是业内常见到的画册多将企业介绍放在前面的缘故。站在阅读者（客户）的角度看，如此安排有助于对方快速了解企业，先有一个整体概貌，先深入了解各个枝节。 一般而言，画册策划逻辑有明、暗两条线，暗线即前所述思维逻辑；明线则通过文案表达或设计执行来表现，常用手法有图形、线条、版式等。只有用线串起来的珠子才能称为链，只有符合逻辑的画册才叫“册”，否则那只是一本企业的资料本。 三、有头有脸，形象突显 脸面大事，关乎形象，画册的“头”、“脸”集中体现在封面和内部整体风格把握上。一本画册的封面和内部整体设计风格将给阅读者以直观的印象，在众多画册同台竞技的时刻，这一点表现最为突出。 明确画册的目的，洞察画册阅读对象的心理，确立画册的整体风格后，要考虑的就是画册的具体表现了。创意往往是通过素材、材质、款式等几个途径来实现，或大气，或新锐，或文化，或厚重，或科技，等等感觉也就跃然纸上。表现的是图片文字，沟通的是画册，传达的是营销信息和品牌形象。

高效执行团队的四个要素

高效执行团队的四个要素 主讲/何煜睿仕管理资深管理咨询顾问 整理/陈文君本刊记者 课程简介 课程名称：高效执行四要素 供应商：睿仕管理顾问（上海）有限公司（Right Management） 课程时长：1-2天（之前可进行“执行力商测试”，结果将显示组织或个人目前的执行能力） 课程类型：内训课 课程简介： 如何执行战略目标是今天最大的挑战之一。你需要付出不懈的努力，将个人的重要目标与团队目标紧密联系起来，而保持团队专注于最重要的目标是成功的关键。 高效的组织应该是这样的：从领导层到一线团队，人人都专注于最优先任务；人人都承诺实现最重要的目标。高效执行四要素正是为此目的而量身打造，它让学员集中关注对目标达成、执行力提升起到关键作用的四大要素。 课程要点： 学习四个重要的执行原则将帮助企业建立起“执行文化”。通过学习，团队应该将以下原则转变成行为模式。 专注于至关重要的目标。卓越的执行需要全神贯注，清除必须做什么。如果不能实现至关重要的目标，其他的一切成果都没有太多意义。 贯彻事前衡量。这能确保20%的行为产生80%的成果。一旦确立了“80/20行动”，将其转化为个人行动并不断跟进，它就能最有效地预测目标的实现。 建立鼓舞人心的记分牌。一旦开始计分，人们的表现就会不大一样。选择合适的记分牌将鼓励团队去“赢”。 建立责任汇报机制。承担责任是一种经常性的、积极的、自我监督的行为。团队每周一次进行简单的回顾（认可成就、分析失败、改善做法），将最终建立起高效的绩效管理体系，让卓越的执行者在负责任的文化中不断成长。 身为领导者会发现，当你表达愿景时，也许只有1/2的下属能听懂；在这 1/2的人中，一部分人懒于执行，还有一部分人不知道从何做起；最后，只有极少数员工能正确执行。因此，虽然你希望带领员工“登山”，然而执行的缺口却总让这个愿望落空,企业也会因此驻足不前。 专注至关重要的目标、贯彻事前衡量、建立清晰的记分牌以及定期责任汇报机制，是帮助团队高效执行的四个要素。 专注至关重要的目标（WIG） 我曾在可口可乐中国区的业务部门工作多年，并亲自负责装瓶厂的战略发展业务，这给我带来了很多执行方面的启示——为了保证业务成功，首先要确定至关重要的目标（WIG，Widely Important Goal），并和相关执行团队达成共识；

设计师签单技巧总结

设计师签单技巧总结设计师签单技巧 一、设计师的基本要求（业务员+绘图员+理财师） 1、能说出5-10条本公司的优势； 2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题； 3、公司的营销要清楚会讲； 4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程； 5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等； 6、客厅设计最常规的数据要知道； 7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂； 8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种； 9、其它家具的价格及款式、做法要知道。 二、设计师提高的技巧 1、析 A、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异 B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。 2、找 A、找对话题，找其所好才能攻其所短。

B、找出觉策者，这家人谁说了算。 C、找出重要人物，以谁为主。 3、立 A、立设计产题 B、攻心主题（客户最想了解的问题） C、颂扬主题，你设计的房间是什么样的氛围。 D、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么？ 4、显 A、表显出你的设计个性是独一无二的； B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的； C、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的； D、表显出你的实力规模是让人放心。 5、辅 A、辅之以行，它是第一印象； B、辅之以勤，它是你成功的关键； C、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝； D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。

三、设计师的成功四要素 1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？ 2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动给负责人提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。 3、要掌握一般的技巧（设计师的基本要求）设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。（如何介绍才能让客户心动，客户对你对公司产生怀疑怎么办？） 4、辨别消费者的类型，准确确立客户的需求， 四、怎么套价位？ 通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临场发挥是很重要的。 五、沟通技巧 团队的完善 1、核心领导（相当于店面经理，是要具体办事的；代领弟兄们冲锋陷阵的；统一运筹帷幄的）的确定。 2、建议核心领导需要解决的问题 A、培训， 做好培训计划，根据需求拉出长、短期培训计划；

画册设计必看常识

画册设计教程：学设计必看之设计常识

﹝一﹞大小的对比 大小关系为造形要素中最受重视的一项，几乎可以决定意象与调和的关系。大小差别少，给人的感觉较沈着温和，大小的差别大，给人的感觉较鲜明，而且具有强力感。 大小差别少沈着温和，大小的差别大鲜明强力感 ﹝二﹞明暗的对比 阴与阳、正与反、昼与夜等等，如此类的对比语句，可使人感觉到日常生活中的明暗关系。初诞生的婴儿，最初在视觉上只能分出明暗，而牛、狗等动物虽能简单识别黑白，可是，对彩度或色相却无法轻易识别，由此可知，明暗﹝黑和白﹞乃是色感中最基本的要素。 明暗﹝黑和白﹞乃是色感中最基本的要素 ﹝三﹞粗细的对比 字体愈粗，愈富有男性的气概。若代表时髦与女性，则通常以细字表现。细字如果份量增多，粗字就应该减少，这样的搭配看起来比较明快。 字体愈粗，愈富有男性的气概时髦与女性通常以细字表现 ﹝四﹞曲线和直线的对比 曲线很富有柔和感、缓和感；直线则富坚硬感、锐利感，极具男性气概。自然界中，皆由这两者适当混合。平常我们并不注意这种关系，可是，当曲线线或直线强调某形状时，我们便有了深刻的印象，同时也产生相对应的情感。故我们常为加深曲线印象，就以一些直线来强调，也可以说，少量的直线会使曲线更引人注目。 曲线富有柔和感、缓和感；直线富坚硬感、锐利感，极具男性气概 ﹝五﹞质感的对比 在一般人的日常生活中，也许很少听到质感这句话，但是在美术方面，质感却是很重要的造形要素。譬如松弛感、平滑感、湿润感等等，皆是形容质感。故质感不仅只表现出情感，而且与这种情感融为一体。 我们观察画家的作品等，常会注意其色彩与图面的构成，其实，质感才是决定作品风格的主要因素，虽然色彩或对象物会改变，可是，作为基础的质感，是与一位画家之本质有着密切的关系，是不易变更的。若是外行人就容易疏忽这一点，其实，这才是最重要的基础要素，也是对情感最强烈的影响力。 质感不仅只表现出情感，而且与这种情感融为一体。质感才是决定作品风格的主要因素，虽然色彩或对象物会改变，可是，作为基础的质感，是与一位画家之本质有

刘宝霖：高效执行力课程大纲

高效执行力课程大纲 本文由刘宝霖讲师官网提供 高效执行－打造企业高效执行力 前言： 为什么美好的企业战略总是难以成为美丽的现实呢？ 为什么经由论证的目标总是难以变成具体的结果呢？ 为什么无懈可击的方案和设计总是难以成为真正的利益和绩效呢？ 为什么煞费苦心的制度和流程总是一次又一次变成了纸上谈兵呢？ …… 毕竟，事情总是要有人“去做”才能完成的， 因此，执行的学问也就是“做”的学问。 是研究：选择什么样的人、 采用什么样的方式、 依据什么样的标准、 最终达成什么样结果的学问。 课程收益: 1. 理解执行的重要性，并在管理层中达成共识。 .掌握并运用执行的四种工具，进而分析企业的执行黑洞。 .明确管理者的执行角色，检讨自身在执行不力的结果中所应承担的责任。.把握科学的执行原理，有迹可循的提高执行的成功率。 .检讨执行的评价体系，对有利于执行结果的评估予以界定。 .提供建构执行力组织的建议和标准。

课程对象： 企业中层管理者 课程大纲： 第一单元：为什么我们需要执行力 症结：我们的公司怎么啦 什么是真正的执行 执行的核心要素 为何现代企业特别需要「执行力」 高执行力主管的特质与好处 第二单元：如何建立自动自发的执行 经理人容易犯的破坏执行力的毛病 高执行力主管必须做的七件事 执行管理的终极目标 第三单元：如何运用科学的执行原理？ 原理一：短板原理（发现问题是解决执行问题的前提） 原理二：蜂王原理（领导者的表率将直接作用于执行层面）原理三：渔蛇原理（正确的激励才会带来健康持久的执行力）第四单元：高效执行力组织的8个特征 明确到每个人的目标（标准） 奖罚分明的管理机制 管理者善于训练员工 畅通良好的沟通协作

设计师必备十大要素 1

广州设计公司https://www.wendangku.net/doc/5f12349531.html, 设计师必备十大要素 成功的平面设计师能够在生活中感受细节、积累经验及熟练技能。创作是平面设计最为重要的一个方面，它能够为平面设计作品注入新生命，给观看者带来独特视角。平面设计师的创作是需要在熟练技能的前提下感悟生活中的一些细节，需要及时抓住灵感去辅助设计。 1.构思 如何开始取决于你的主题是什么，想表达什么。每个人都有自已表达的方式，在绘画创作的时，你可以有风格，个性化，不是非要画得如何写实如何细腻才叫好，同样的方式也有许多方法去表达。你周围能能感触到的一切，都是你可以联想的财富、要开发的素材。不要看别人，不要被空间所束缚。就拿画册设计来说首先得在心中构思好定位，知道客户想要什么样的东西，才知道怎么设计。 2.灵感 落笔前要先酝酿一下自已的感觉，好充实灵感。例如先想一下起伏澎湃的海浪，再想想翻滚变化的云层，笔触在海浪间澎湃，灵感一跃翻涌而出在云层中隐现，这些东西你要不及时表达在笔尖就会被遗忘。怕丢失就要抓住它，那是你的灵感即你的财富。想好创意动笔时就如行云流水一般顺畅。要做到一气呵成，收笔时心胸开阔，就是一种发泄，强烈地把自已想象的表现出来，及时抓住灵感。画时不要在乎你的纸在哪里，只在乎及时表达，这样才能做到心胸开阔。要保持住你的绘画心态，这一点很重要，以自已的方式抓住灵感，充实你的绘画激情。 3.积累 要把握好自已的最佳状态，随时都能从生活当中找到你的灵感来源。抓住能在你脑中一闪而过的任何亮点，记录下生活中不同的事物，积累和储存它们，这就是在积累和充实你的创作空间，储存艺术生命。 4.联想 有了联想就有更大的创作空间。你要有“跳跃思维”和活跃伸缩的“张力”就先要懂得观察事物静动之间的对比。例如自然界的纹理、树、树叶等等，各种属性在对比连带之间环环相扣，各种联想方式对比跳跃。你的思路不要拘束在画面中，要学会破格。在对比之间跳跃构思，收集、组合、搭建它。联想小到一个细胞，大至整个宇宙，要及时表现你的世界观。 5.对比 互相对比，对比和衡量是很重要的。看到事物的正面就要想到事物的反面，任何事都不是绝对的，看你如何去理解，又能如何去表达，搞艺术创作也是一样。

商业画册设计

一、画册设计中点、线、面的构成 形象是物体的外部特征，是可见的。形象包括视觉元素的各部分，所有的概念元素如点、线、面在见于画面时，也具有各自的形象。 平面设计中的基本形：在平面设计中，一组相同或相似的形象组成，其每一组成单位成为基本形，基本形是一个最小的单位，利用它根据一定的构成原则排列、组合、便可得到最好的构成效果。 1.组形：在构成中，由于基本的组合，产生了形与形之间的组合关系，这种关系主要有： 分离：形与形之间不接触，有一定距离。 接触：形与形之间边缘正好相切。 复叠：形与形之间是复叠关系，由此产生上下前后左右的空间关 系。 透叠：形与形之间透明性的相互交叠，但不产生上下前后的空间 关系。 结合：形与形之间相互之间结合成为较大的新形状。 减却：形与形之间相互覆盖，覆盖的地方被剪掉。 差叠：形与形之间相互交叠，交叠的地方产生新的形。 重合：形与形之间相互重合，变为一体。 二、画册设计的渐变和重复

1、渐变 渐变是我常常听说的一种效果，在自然界中能亲身体验到，在行驶的道路上我们会感到树木由近到远、由大到小的渐变。 2、渐变的类型： A、形状的渐变：一个基本形渐变到另一个基本形，基本形可 以由完整的渐变到残缺，也可以由简单到 复杂，由抽象渐变到具象。 B、方向的渐变：基本形可在平面上作有方向的渐变。 C、位置的渐变：基本形作位置渐变时需用骨架，因为基本形 在作位置渐变时，超出骨架的部分会被切 掉。 D、大小的渐变：基本形由大到小的渐变排列，会产生远近深 度及空间感。 E、色彩的渐变：在色彩中，色相、明度、纯度都可以出渐变 效果，并会产生有层次感的美感。 F、骨格的渐变：是指骨格有规律的变化，使基本形在形状、 大小、方向上进行变化。划分骨格的线可以 做水平、垂直、斜线、折线、曲线等个总骨

音乐的基本要素

音乐的基本要素 教学目标： 一、能在聆听与感受音乐作品的过程中，用简短的话说出节奏、旋律、音色、和声、速度、力度等音乐要素在音乐表现中的作用。 二、能主动探索音乐的欣赏过程，并在全班交流。 教学重点与难点： 音乐要素在音乐表现中的作用 教学方法： 对比、合作、探究、练习法、 教具准备： 多媒体课件 设计意图：在进行高中《音乐鉴赏》教学时，我们总是感觉到学生的鉴赏水平不高，没有养成良好的欣赏习惯，对音乐的基本要素也是一知半解。所以，在启始课后，我设计了这堂以音乐的基本要素在音乐表现中的作用为重点的常规课，补充了第一单元的教学内容，为后面 的鉴赏打下良好的基础。 教学过程： 一、导入 1．聆听音乐，根据感受选择相应的词语。（采用小组竞赛的形式，每组派一个代表上台，写出相应词语的序号。） (1).欢快活泼

(2).优美抒情 (3）.雄壮有力 （4）.悲惨凄凉 音乐 （1）《乱红》（钢琴与笛子）音乐 （2）《中国人民解放军进行曲》音乐 （3）《江河水》音乐 （4）《喜洋洋》 2．评价。（自评、互评、师评） 3．导题：为什么会这么选择呢？ 二、表现与感受 （一）节奏与旋律[ 1．请同学把下面这一部分内容表达出来。 2．节奏问题：假设这是音符，好听的音乐，少了什么？——节奏 3．旋律 （1）有了节奏，数字变成了什么？——旋律 （2）旋律的进行：上行、下行、平行、波浪型（举例说明）4．探讨：旋律能脱离节奏单独存在吗？反过来呢？ （二）和声 1．出示《欢乐颂》曲谱，比较不同处。（有和声） 2．演唱，体验和声。学生唱《欢乐颂》高声部，老师唱低声部。

欣赏 (1）歌曲《音乐故事》（蝌蚪合唱团演唱）（和声饱满时用手势引导学生） （2）民乐曲《春江花月夜》主题（感受乐曲的意境美）（3）管弦乐曲《第五命运交响曲》主题（感受乐队的磅溥气势） （三）音色 1．聆听歌曲《蜗牛与黄鹂鸟》（童声） 问（1）属人声中的哪一类？ （1）假如用男中、男低来演唱，表现出来的意境合适吗？2．人声的分类。（学生回顾） 3．听辨音色（分组抢答）笛子、二胡、长笛、小提琴、唢呐、大提琴、小号、古筝等。 4．聆听乐器音色。（学生不太熟悉的）单簧管、双簧管、短笛、大管、大号、 圆号等。 （四）速度与力度 1．对比欣赏《隐形的翅膀》与《保卫黄河》。 问题；速度与力度能不能换一下？ 2．请用演唱来证明。 （五）调式、调性、织体等。（在以后的课堂中再学习） 三、巩固。

高效执行团队的四个要素教学提纲

高效执行团队的四个 要素

高效执行团队的四个要素 主讲/何煜睿仕管理资深管理咨询顾问 整理/陈文君本刊记者 课程简介 课程名称：高效执行四要素 供应商：睿仕管理顾问（上海）有限公司（Right Management） 课程时长：1-2天（之前可进行“执行力商测试”，结果将显示组织或个人目前的执行能力） 课程类型：内训课 课程简介： 如何执行战略目标是今天最大的挑战之一。你需要付出不懈的努力，将个人的重要目标与团队目标紧密联系起来，而保持团队专注于最重要的目标是成功的关键。 高效的组织应该是这样的：从领导层到一线团队，人人都专注于最优先任务；人人都承诺实现最重要的目标。高效执行四要素正是为此目的而量身打造，它让学员集中关注对目标达成、执行力提升起到关键作用的四大要素。课程要点： 学习四个重要的执行原则将帮助企业建立起“执行文化”。通过学习，团队应该将以下原则转变成行为模式。 专注于至关重要的目标。卓越的执行需要全神贯注，清除必须做什么。如果不能实现至关重要的目标，其他的一切成果都没有太多意义。 贯彻事前衡量。这能确保20%的行为产生80%的成果。一旦确立了“80/20行动”，将其转化为个人行动并不断跟进，它就能最有效地预测目标的实现。 建立鼓舞人心的记分牌。一旦开始计分，人们的表现就会不大一样。选择合适的记分牌将鼓励团队去“赢”。 建立责任汇报机制。承担责任是一种经常性的、积极的、自我监督的行为。团队每周一次进行简单的回顾（认可成就、分析失败、改善做法），将最终建立起高效的绩效管理体系，让卓越的执行者在负责任的文化中不断成长。 身为领导者会发现，当你表达愿景时，也许只有1/2的下属能听懂；在这1/2的人中，一部分人懒于执行，还有一部分人不知道从何做起；最后，只有极少数员工能正确执行。因此，虽然你希望带领员工“登山”，然而执行的缺口却总让这个愿望落空,企业也会因此驻足不前。 专注至关重要的目标、贯彻事前衡量、建立清晰的记分牌以及定期责任汇报机制，是帮助团队高效执行的四个要素。 专注至关重要的目标（WIG） 我曾在可口可乐中国区的业务部门工作多年，并亲自负责装瓶厂的战略发展业务，这给我带来了很多执行方面的启示——为了保证业务成功，首先要确定至关重要的目标（WIG，Widely Important Goal），并和相关执行团队达成

视觉识别设计基础要素

视觉识别设计手册（VIS）作业要求 A4，横版竖版不限，PDF格式。 要求规范系统，编排合理，细节处理得当。 基础要素应用要素部分红色加粗为必做项目，其它任选。视觉识别设计基础要素（A）和应用要素(B)设计项目 总述：选题介绍，企业理念，手册使用规范 A基本要素系统 A-1 标志、标志释义 A-2 标志反白制作规范 A-3 标志最小使用范围 A-4 标志使用最小预留空间 A-5 标志标准制作图 A-6 标志方格座标制图 A-7 标志使用最小规范 A-8 企业全称中文标准字体 A-9 企业全称中文标准字体方格制图 A-10 企业全称中文标准字体反白使用规范 A-11 企业简称中文标准字体 A-12 企业简称中文标准字体方格制图 A-13 企业简称中文标准字体反白使用规范 A-14 企业全称英文标准字体 A-15 企业全称英文标准字体方格制图 A-16 企业全称英文标准字体反白使用规范 A-17 企业简称英文标准字体 A-18 企业简称英文标准字体方格制图 A-19 企业简称英文标准字体反白使用规范 A-20 中英文简称基本组合规范 A-21 中英文简称基本组合方格制图 A-22 中英文简称基本组合反白使用规范 A-23 中英文全称基本组合规范 A-24中英文全称基本组合方格制图 A-25 中英文全称基本组合反白使用规范

A-26 中英文简称基本组合规范之竖排、反白使用规范 A-27 中英文全称基本组合规范之竖排、反白使用规范 A-28 中英文简称基本组合规范之横排、反白使用规范 A-29 中英文全称基本组合规范之横排、反白使用规范 A-30 标志与中英文简称基本组合规范之横排、反白使用规范 A-31 标志与中英文全称基本组合规范之横排、反白使用规范 A-32 标志与中英文简称基本组合规范之竖排、反白使用规范 A-33 标志与中英文全称基本组合规范之竖排、反白使用规范 A-34标志与中英文简称基本组合规范之居中排（两种）、反白使用规范A-35 辅助图形结构图 A-36 辅助图形基本变化形式 A-37 辅助图形的组合规范、应用规范 A-38 企业标准色 A-39 辅助色 A-40 标志明度使用规范 A-41 标志、标准字与企业分支机构名称之基本组合规范 A-42 标志、中英文标准字与机构资料之基本组合规范 A-43 企业名称中英文标准字特殊组合规范 A-44 企业印刷专用指定中英文字体 A-45 吉祥物彩色稿及造型说明 A-46 吉祥物立体效果图 A-47 吉祥物基本动态造型 A-48 吉祥物使用规范 A-49 标志与吉祥物多种组合 A-50 基本要素禁止组合范例 B应用要素系统 事物用品类： B-1 集团高级职员名片 B-2 集团职员名片 B-3 分支机构职员名片 B-4 下属实体（子公司）职员名片 B-5 信纸 B-6 便笺纸 B-7 稿纸 B-8 传真纸 B-9 国内标准信封（５号，７号，９号） B-10 国际标准信封（５号，７号，９号） B-11 企业内部沟通格式 B-12 企业表格格式 B-13 档案袋 B-14 文件夹、袋

宣传册版式设计中的美学因素分析

宣传册版式设计中的美学因素分析 摘要：宣传册是展示企业内涵、对外宣传的一个良好媒介，它是视觉形象化广告设计之一。本文重点从视觉元素的选择与处理、形式美法则的运用以及与受众的情感交流三方面入手，分析了影响宣传册版式设计的美学因素，对提升宣传册版式设计的艺术美感提出见解。 关键词：宣传册；版式设计；美学因素；形式美法则 宣传册是展示企业内涵、对外宣传的一个良好媒介，它是视觉形象化广告设计之一，它以直接的文字、生动的图片、独特的色调及精美的版面吸引着人们的视觉。企业宣传册分为平面纸质宣传册和电子宣传册两种。纸质宣传册一般制作精美，图文并茂，主要用于赠送客户或置于销售终端，便于客户取阅；电子宣传册是将传统的纸质宣传册制作成电子档，并添加音乐、动态视频、动画等，其形象更加丰富生动，电子宣传册一般放置于企业网页或其他宣传网页，便于客户免费下载或在线阅读。宣传册的设计是企业品牌形象传播设计中非常重要的一个环节。 宣传册的设计是否符合企业的理念定位，是否能引起受众的阅读兴趣，并引发受众的感情共鸣，很大程度上取决于宣传册的版式设计，可以说，版式设计是决定宣传册广告宣

传效果的最重要因素。 版式设计又叫编排设计或版面设计。日本设计理论家、教育家田野永一认为，“根据目的把文字、插图、标志等视觉设计的构成要素，作美观的功能性配置构成，即为版面设计。”[1]优秀的版式设计体现了设计师良好的人文、艺术修养和审美情趣，也决定了宣传册的风尚和格局。 怎样的版式设计既能很好地传达企业文化理念，又能使受众产生愉快的阅读体验呢？那一定是让人赏心悦目的、有风格的、给人以美感的设计。哪些美学因素会影响宣传册的版式设计呢？ 1 视觉元素的选择与处理 宣传册版式设计的视觉构成元素主要有图像、文字和装饰，这些元素如何选择和处理，很大程度上决定了宣传册版式设计的格调。 1.1 图像的选择与处理 设计者在版式设计前，首先要认真研究企业的文化理念、产品的定位，包括消费者的心理等等，在确定文案的基础上去选择图像素材。图像素材根据图像属性可分为位图和矢量图，根据图像风格可分为专业摄影图和插画、国画（线描、水墨）等风格图像。 （1）图像的选择和处理要符合内容与形式相统一的原则。例如，宣传册中介绍产品的版面，一般选择专业摄影的

执行力--高效执行力的四要素

《高效执行力的四要素》 针对问题 ?为什么高层的意图难以贯彻? 为什么目标任务的实现总要打折? ?为什么战略相同而效果却不同?为什么员工努力却仍缺乏绩效？ ?执行就是领导让做啥就做啥？执行=听领导的话？ ?战略是领导定的，具体工作是下属做的，那管理者的执行力=上传下达？ ?为何下属不能正确领会上级意图？为何上级不能及时了解执行情况？ ?沟通如何让执行更顺畅？高效执行力的沟通有什么特点？ ?公司的目标如何分解成部门和个人的执行目标？部门间的目标该如何相互支持？?怎样通过时间管理更好地达成绩效，以提升个人的执行力？ ?人员素质参差不齐，该如何强化和固化组织的执行力？ ?部门间的工作为什么常表现出低效和推诿？如何打造具有高效执行力的运作流程？?执行是听话照做吗？执行需要创新吗？ ?如何掌握创新思维，突破常规，以提升执行力？ 企业的竞争是人才的竞争，企业的绩效现实则是由以人才为主体的团队的执行力所直接导致的。执行力是企业成功的必要条件，没有执行力，所有的战略、决策和制度就只能是建在沙滩上的高楼。没有执行力，一切都只能是空想！ 执行不力的问题从表面上看是员工心态或能力的原因，但真正的深层次原因在于管理者缺乏对执行力体系要素的理解，缺乏打造团队执行力的系统思维和方法途径，从而难以强化和固化组织的执行力。打造高效团队执行力，中层管理者才是关键。 本课程以提升企业的绩效和竞争力为目的，从结果导向着眼，从意图理解、目标分解、流程改进和学习创新四个方面着手，全面提升团队执行力，为企业的持续发展提供必要的保证。 课程纲要 ?引言: 战略是直线，执行却拐弯 ?关于执行的2大误区 ?执行力等于组织竞争力 ?执行不是简单地服从 ?执行和执行力的含义 ?组织执行力问题盘点 ?沟通执行力——沟通不好，执行不力

创业成功的四大要素

创业成功的四大要素！ 在当今这个竞争激烈的社会中，我们一大部分人仍然想选择创业，拥有富人一样的生活，但是却很盲目，不知道从何做起，就算大脑中有了创业的想法，依然左右彷徨了一段时间最终悄无声息的放弃，那么今天我就为大家来讲解下走向成功的几个要素，我相信当你读完这篇文章的时候，将会对你有很大的帮助.甚至在不久的将来可以改变你目前的现状！ 1.敢想敢做 一个成功的人离不开想象力，如果你想成功首先就要动脑去想，想到了就去做.而不是左右彷徨。当然我们想到的东西要切合实际，在自己的能力范围内，（举个列子：假设你资金只有5万，那么你想开一个汽车专卖店，这个就叫不现实，那么你既然想做汽车相关的，有这5万的资金你可以先去学习一样简单的技术，比如汽车装潢，然后自己在开一个小店之类的。我相信这5万根本用不了。而这一年下去给你带来的利润远远不止5万元） 我们在想的时候还要根据市场的需求，分析调研一下当前市场的行情，然后感觉可以在去投资才有回报。调研市场的目的就是为了知道，你们当地需求什么从而进行创业.，而不是盲目的投资，所以当你发现这个行业有价值就要勇敢的去做！ 2.创业人脉 在当今这个社会中，成功最重要的因素就是人脉，俗话说人的成功要具备：天时~地利~人和~这三点。那么在这三个当中我最看重的就是人和，人和也就是人脉，如果你没有人脉，你的产品销售给谁？如果没有人脉，你进货又在哪里进？如果你没有人脉你就不会成功。 人脉的积累是最重要的，我们要做到真诚对待身边的每一位朋友，每一位客户，当你维护好你人脉.的时候，你距离成功等于迈进了一大步。举个例子：（比如你想开店，结果找不到好地方，或者缺少资金，而你的朋友家有一个门面，然后以便宜的价格租给你了。你说你是不是得到了人脉的帮助？）虽然说现在社会不一样了，但是你看看，哪一位成功的企业家不是依靠人脉发展成功的？所以准确的说：“在中国想成功的潜规则必须有人脉。“ 3.公关扩展 当你创业了，却因为人脉比较少感到困惑，如果你想将企业做大做强，将产品销售的更多，那就需要更多的人脉，我们需要做的就是公关扩展，通过自己网媒~纸媒~电视行业的朋友，对你的企业以及产品进行宣传就会带来需求这个产品的人脉。 另外就是多参加朋友之间的聚会，通过朋友与朋友之间的关系得到人脉，你手中的名片很重要.。

音乐四要素

有四种基本要素：节奏、旋律、和声和音色。这四种要素是作曲家创作的素材，听音乐的人如果不能在一定程度上对错综复杂的节奏、旋律、和声及音色有相当的认识，要想对音乐内容得出一具比较完整的概念，几乎是不可能的。 一、节奏与节拍 节奏包括节拍(metre)和速度(tempo)两个概念，前者是指音乐规律性的强弱交替的运动，即拍点的组合，后者是指这种律动的速率。 节拍是按拍号要求相隔一定时间反复出现重音的模式，或者说，它是固定的强弱音循环重复的序列。每一种节拍都由时值固定的单位构成，这种节拍单位叫做拍子(time)。拍子的时值可以是四分音符、二分音符，也可以是八分音符。节拍通常用分数来标记，分子表示每小节中单位拍的数目，分母表示单位拍的音符时值，例如2/4，它的含义是"每小节有两拍，每拍是四分音符"，或简单地说"每小节有两个四分音符"。下面是一些常见的拍子：偶数类，有2/2（每小节有两个二分音符）、2/4、4/4、4/8（每小节有四个八分音符）等，这些偶数节拍是对称的，带有行进的特点；奇数类，有3/2（每小节有三个二分音符）、3/4、3/8、6/4、6/8、9/8等；它们听上去带有旋转性，因此常常和舞曲有关。在乐谱上标记节拍的方法，除了上面这些2/4、3/4以外，还有小节线，这短短的垂直线，将音符隔成一个个有规律的强弱交替的单位，看起来很直观。通常小节线后面的第一拍是强拍，如2/4，这是进行曲常见的节奏，它是一强一弱的交替，而3/4，如圆舞曲，则是一强两弱的交替。假如拍数超过三个，则会出现两个不一样的强拍，如4/4，是强－弱，次强－弱；6/8，是强－弱－弱；次强－弱－弱。实际上这只是一种节奏概念，音乐还可以不是这样的，除去民间音乐中自由的形态不算，许多作曲家为了给人以新鲜感，偏偏要打破节奏中的规律性，在该出强拍的地方闪过去不出现，而在弱拍位置却重重地来一下子，让听者出乎意料。请听Stravinsky作于1913年的芭蕾舞音乐《春之祭》。 这部舞剧描绘的是史前人原始祭祀的情景，其疯狂而野蛮的音乐风格曾让人大为愤怒，甚至引起了音乐史上空前绝后的剧场骚乱。 速度是指节拍的速率。它大致可以分为三大类：慢、快和适中。速度术语一般记在乐谱开头，它大多是意大利语（也有时采用本国语）。常用的速度标记如下： 慢速类： Large 广板 Grave 非常缓慢庄严而缓慢 Lento 慢板 Adagio 柔板 中速类： Andante 行板 Andantino 小行板 Moderato 中板 快速类： Allegretto 小快板 Allegro 快板 Allgero molto 很快的快板 Vivace 活泼的、轻快的 Presto 急板 Prestissimo 最急板 速度是音乐节奏的一个重要内容。同样是三拍子，用快速，会给人以活泼明快的感觉，而用慢速，就会获得优雅、闲适的效果。通常快的节奏是比较令人兴奋的，它和我们激烈运动时的心跳、呼吸相对应，而慢的节奏则使人心态平和，情绪稳定。一股地说，表现激动、兴奋、欢乐、活泼的情绪，是与快速度相配

一个好的设计师应具备哪些条件文档

一个好的设计师应具备哪些条件 某设计主管提问： 你好！请问一下怎样才能培养一个好的设计师？做一个设计师最起码的要求是什么？现在我是设计管理人员，但总是没什么好的方法管理员工，提高他们的水平，请老师多多指教。 【解答】你好！ 做一个好的设计师，其要求一般从三方面来讲，一方面是家装的基础知识，包括材料、工艺、施工流程、预算知识和材料施工的核算，这些知识具备了，对家装就比较了解，可以根据客户的需要，自由地调整预算。 第二方面是设计方面，包括绘图和设计方案，设计方案占60%，绘图占40%，如果绘图比较熟练，手绘能力也比较强，这说明设计师做图的功底有了，但是设计方案的培训，我认为可以从两方面做起，一是设计师先熟悉别人的设计作品，建议每个设计师对各种户型的设计方案都进行熟记，达到随口就能说出四五种方案，然后我们在此基础上进行创新。 第三方面就是客户沟通了，设计师必须会谈客户，由于家装行业设计师就是主要签单者。所以，设计师必须掌握与客户沟通的技巧，主要是读懂客户的心理和需求。 以上三点都做到了，就是一个好设计师，就能顺利签单。但是以上三者的比例，以家装知识占30%，设计占30%，营销沟通占40%。你作为设计部主管，加强设计部门的培训是很重要的。 客户的签单价格底限 时间:2007-12-8 12:10:33 底限需求是指客户所表达的签单价格底限。底限需求分为真底限和假底限，真底限也就是客户自己在心中所设定的签单价格底限，如“最高签单价格不能超出35000元”，那这个35000元就是真实的底限。但客户不会告诉你他想签单的价格，所以他出报出一个略低于这个价格的数字，作为他签单的价格底限，这为客户所报的价格底限就是假底限。 比较有谈判策略的客户，会将假底限设得稍低，35000元的价格，客户报出来却是30000元，中间有5000元

企业画册设计27条设计经验总结

企业画册设计27条设计经验总结 品牌画册设计不只是注重画册的摄影、设计和印刷，而且更观注画册所要承担企业（或产品）同目标受众的沟通重大任务，最大的体现企业（或产品）的个性形象与优势形象。所以画册设计公司的品牌画册设计是要充分了解企业或产品的品牌文化，进而分析画册针对的目标对象与市场现状，以企业形象标准为基本，再进行深入而全面的企业（或产品）形象设计表现，最后再辅以感性的摄影与优秀的印刷工艺来完成品牌画册设计任务。我在洛阳广告公司干了10年了，就自己的经验总结了企业画册设计27条设计经验，企业画册策划制作过程实质上是一个企业理念的提炼和实质的展现的过程，我们深谙借助策略制造畅销商品之道，摒弃了大多数设计公司毫无目的地为设计而设计的做法，在专业策略指导下，从客户需要出发，结合市场，科学分析，使设计有的放矢，帮助企业和产品从硝烟弥漫的商战中脱颖而出。 画册根据当地的人文,习惯,文化,用途等不同,它的叫法也略有所不同.在我们洛阳画册客户大致称呼如:画册,样本,宣传册,产品说明书,宣传单,招商手册,楼书等等 企业画册设计设计经验﹝一﹞大小的对比 大小关系为造形要素中最受重视的一项，几乎可以决定意象与调和的关系。大小差别少，给人的感觉较沈着温和，大小的差别大，给人的感觉较鲜明，而且具有强力感。 企业画册设计设计经验﹝二﹞明暗的对比 阴与阳、正与反、昼与夜等等，如此类的对比语句，可使人感觉到日常生活中的明暗关系。初诞生的婴儿，最初在视觉上只能分出明暗，而牛、狗等动物虽能简单识别黑白，可是，对彩度或色相却无法轻易识别，由此可知，明暗﹝黑和白﹞乃是色感中最基本的要素。 企业画册设计设计经验﹝三﹞粗细的对比 字体愈粗，愈富有男性的气概。若代表时髦与女性，则通常以细字表现。细字如果份量增多，粗字就应该减少，这样的搭配看起来比较明快。 企业画册设计设计经验﹝四﹞曲线和直线的对比 曲线很富有柔和感、缓和感；直线则富坚硬感、锐利感，极具男性气概。自然界中，皆由这两者适当混合。平常我们并不注意这种关系，可是，当曲线线或直线强调某形状时，我们便有了深刻的印象，同时也产生相对应的情感。故我们常为加深曲线印象，就以一些直线来强调，也可以说，少量的直线会使曲线更引人注目。 企业画册设计设计经验﹝五﹞质感的对比 在一般人的日常生活中，也许很少听到质感这句话，但是在美术方面，质感却是很重要的造形要素。譬如松弛感、平滑感、湿润感等等，皆是形容质感。故质感不仅只表现出情感，而且与这种情感融为一体。 我们观察画家的作品等，常会注意其色彩与图面的构成，其实，质感才是决定作品风格的主要因素，虽然色彩或对象物会改变，可是，作为基础的质感，是与一位画家之本质有着密切的关系，是不易变更的。若是外行人就容易疏忽这一点，其实，这才是最重要的基础要素，也是对情感最强烈的影响力。

高效执行的四要素

企业的成功，三分靠战略模式，七分靠执行。可见执行力的重要性。事实的确如此，没有执行力的有效支撑，单纯讲战略模式只能是“纸上谈兵”，说起来好听，看起来好看，就是无法执行。战略的正确并不能保证企业的成功，成功的企业一定是在战略方向和执行力两个方面都做到位，因战略模式而失败的企业并不多，更多的企业是在几乎相同的战略模式指引下在竞争中拉开了距离。 原因在哪里呢？就在于各个公司的战略执行力强弱不同，在模式相同或相似的情况下，执行力的作用就显得更为关键。优秀的执行能力不仅可以保证战略模式的推行实施，而且可以在执行过程中巩固、优化模式的方向细节，形成模式和执行之间的良性双向互动。看来，执行力的确是非常非常重要。 企业成败的关键是执行力，有没有执行力，能不能取得效益，关键有四大要素，第一，是“人员是前提”；第二，是“服从是根本”；第三，是“管理是动力”；第四，是“文化是核心”。 第一、人员是前提 有一则寓言故事，说某地的一群老鼠，深为一只凶狠无比、善于捕鼠的猫所苦，于是老鼠们聚集一堂，讨论如何解决这个心腹大患。老鼠们颇有自知之明，并没有猎杀猫儿的雄心大志，只不过想探知猫的行踪，早作防范。 大家讨论了三天，开了三天会，最后才想出一个自认为好办法：在猫的身上挂个铃铛。这个建议一提出，立即赢得一片叫好声，可是突然有一只不识时务的老鼠说，这个决策好是好，但我有一个问题，我想问一问大家，由谁去给猫挂铃铛。 谁来挂铃铛，就是由谁去“做”，也就是执行。当然对于老鼠们来说，完成这样的任务是有相当难度的，甚至是一个不可能完成的任务。 公司管理层在制定战略模式时，首先要想到的是自己的员工是否执行的了战略方案中的要求，只有战略模式和员工能力相匹配的，战略才会得到有效的执行，否则就不会有实际效果。 员工执行能力取决于两个方面，一个是“愿干”，二是“能干”。愿干又能干的，被称为人财，是公司的宝贵财富，这种员工是可遇不可求的。第二类态度好能力差些，被称为人材，愿干而不能干，可以通过培训，让他们变得能干；第三类态度差能力强，被称为人才，对于能干而不愿干的人员，很多老板很重视心态素养培训，甚至寄托在传统文化及宗教思想上，这样做也是需要的，但仅此还是不够的。试想员工都是成年人，自己的价值观和行为方式都是经过多年塑造而成的，改变他是很难的，所以关键还要设计能合作共赢的价值观、管理机制和协作流程，让其自动自发的变得愿干；第四类，既不愿干又不能干，态度差能力差被称为人裁，这类员工一般是被裁员的对象。 提高执行力，首先要选对人，把执行力强的员工招聘进来，然后让他变得更优秀。中国著名企业家、联想的前董事长柳传志先生对执行的看法是这么一句话，他说积极选拔合适的人到恰当的岗位上，还要锻炼员工队伍的执行能力。 第二、服从是根本 我们抓执行，你要从哪里开始抓？就从服从开始抓，因为不服从怎么谈执行？你说“东”我说“西”，你说“狗”我说“鸡”，你说“站住”我“往前走”。你说那是执行吗？肯定叫不执行，所以执行必须要抓服从。 军队新兵入伍第一件事情要做什么？做列队，训练他走步，军队为什么训练新兵走队形呢？走队形对于上战场杀敌、效命疆场有实质帮助吗？没啥直接作用，但为什么军队两个月三个月乃至更长时间要练习走队形。 我的看法是，走队形关键是要训练新兵的一种服从的习惯，让你立正你就要立正，要你齐步走你就齐步走，要你稍息你就稍息。然后有一天要打仗了，冲锋号一吹，大家就冲了上