武汉万科金域蓝湾跑盘调查表

住宅物业项目调查表1项目基础数据调查人：调查时间：审核人：

住宅物业项目调查表2动态营销数据调查人：调查时间：审核人：

万科金色家园二期整体营销广告业务投标书

万科金色家园二期整体营销广告业务投标书 目录 前言 一、公司简介及与万科地产合作的工作流程 （一）公司简介 （二）万科项目小组介绍 （三）万科项目小组工作流程 二、竞投业务名称 三、推广的主体思路及实施方案 四、提供服务的内容及取费标准 五、公司相关资料 六、附件 平面广告创意表现 现场推广活动创意表现 软性广告创意表现 影视、多媒体广告创意表现 致万科房地产有限公司： 万科品牌的成功也给与万科合作的公司带来了压力，顶级品牌当然需要最好的服务，闪隽公司将努力成为提供最好服务的广告代理商。 观点： 一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么？

地产项目成功推广的双刃箭 在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我们比什么？ 比文化，比思想 三、卖点过后我们贩卖什么 我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。 在深圳这个竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已 渐渐被市场淘汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告已经 成为今广告的主流。 卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒作卖点推广，我们可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩卖什么？ 贩卖观点、贩卖文化 2000年的深圳房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告 已经无法适应市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产 广告，我们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观

点的沟通，因为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以COPY，但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断的推出新颖的物业观点和消费者沟通。我们不仅要贩卖房子，我们还要贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。 公司简介及工作流程 （一）公司简介 闪隽广告公司简介 深圳市闪隽广告有限公司成立于一九九五年，公司下设房地产策划部、设计部、企划部、客户服务部、行政人力资源部。公司自成立以来，曾为多家知名企业提供过全方位的品牌推广服务，如安踏集团（福建）、万声通讯（上海）、彬豪集团（福建）、海尔深圳工贸等。其中安踏品牌创建工程开始于1997年，经过多年努力，安踏已成为国内业界品牌前三名，国内市场占有率第一名。对于我们来说，服务知名企业是一个机遇，更是一种挑战。 （二）万科项目小组介绍 闪隽总经理、创意总监，1992年毕业于广州美术学院版画系，1993年毕业于中央美术学院国画系。中国版画家协会会员，深圳美术协会会员，作品多次入选海内外画展，多次成功策划组织海内外大型文化传播活动，展示展览。1993年创立深圳闪隽广告有限公司，公司整体运作的总负责人，公司创意总监。

中山万科金域蓝湾一期防水施工方案

中山万科金域蓝湾第一期防水工程施工方案 编制： 审核： 审批： 编制单位：珠海市鑫荣建筑防水工程有限公司 日期：2014年8月10日

一．工程概况 1.1、工程概况 序号项目内容 1 工程名称中山万科金域蓝湾第一期防水工程 2 工程地点地下室剪力墙、顶板、屋面、卫生间、厨房等 3 甲方中山市科誉房地产发展有限公司 4 监理单位深圳市城建监理有限公司 5 防水分包单位珠海市鑫荣建筑防水工程有限公司二．编制依据 1.《工程建设标准强制性条文》2002年版 2.《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001） 3.《地下工程防水技术规范》（GB50108-2001） 4.《地下防水工程质量验收规范》（GB50208-2002） 5.《聚氨酯防水涂料》（GB／T 19250-2003） 6.《砂浆、混凝土防水剂》（JC474-1999） 7.《嵌缝材料》（GB18173－2000） 8.《建筑防水工程技术规程》DBJ15-19-97（广东省标准） 9.《地下建筑防水构造》（02J301）（国家标准图集） 三．材料选用及施工部位 根据合同规定，中山万科金域蓝湾第一期防水工程： 地下室剪力墙及顶板、屋面等涂刷东方雨虹2mm厚聚氨酯防水涂膜。 卫生间地面及附加层等采用东方雨虹1.5mm厚聚合物防水涂料。 卫生间立面采用东方雨虹1.2mm厚聚合物防水涂料。 生活水池、消防水池、厨房等采用东方雨虹1.5mm厚聚合物防水涂料。

四．具体施工方法 4.1聚氨酯施工工艺流程 基层清理→现场配料→细部附加处理→第一遍涂膜→第二遍涂膜→…→面层涂膜→临时保护→工程质量验收→保护饰面层施工 聚氨酯spu-311主要涂刷点在屋面和地下室剪力墙和地下室顶板，要点如下 1、基层清理：基层应平整、牢固、坚实，充分干燥，无尖锐角，并做好节点圆弧处理 2、配料：根据施工用量，将A、B组分按1：2.5的比例组合，搅拌器具必须干燥、清洁。 3、大面防水层涂布：将混合料用橡胶或塑料刮板均匀涂布，要求厚度一致。厚度为2mm。 4、保护隔离层：涂膜防水层表面应按设计要求进行保护隔离层施工。 4.1.1、施工操作要点和技术要求 1、基层清理：选用合适的工具将基层清 2、细部附加处理：在地漏、管根、阴阳扫干净，不得有浮尘、杂物，不得有明水。角等易发生漏水的部位应增加一层加筋布加强处理。 3、涂刷第一道涂层：细部节点处理完毕且涂膜干燥后，进行第一道大面涂层的施工。涂刷时要均匀，不能有局部沉积，并要多次涂刮使涂料与基层之间不留气泡。 4、涂刷第二道涂层：在第一道涂层干燥后（一般以手摸不粘手为准），进行第二道涂层的施工，涂刷的方向与第一道相互垂直，干燥后再涂刷下一道涂层，直到达到设计厚度。 5、面层涂膜施工：最后一道涂膜收头时应采用防水涂料多遍涂刷，以保证其完好的防水效果。 4.1.2、防水层的验收 施工时应边涂刷边检查，发现缺陷及时修补，现场施工员、质检员必须跟班检查，检查合格后方可进入下一道涂层施工，特别要注意平立面交接处、转角处、阴阳角部位的做法是否正确。自检合格后报请监理方/建设方进行防水层的整体验收。 4.1.3、防水层的临时保护措施 涂膜第一次验收合格后，应由总包方在涂膜表面做软保护，如铺盖纸箱、PE 膜等，以便后序施工进程中不致破坏防水层。施工砂浆保护层之前，揭掉软保护，并应再次检查涂膜防水层，如有破坏必须及时修补，然后施工砂浆保护层。防水

参观万科物业观后感

参观万科物业观后感 参观万科物业后，领悟到了万科企业文化了吗?下面是第一精心的参观万科物业，希望您喜欢! 物业管理作为城市管理的重要组成部分，它的管理是否到位，事关千家万户，直接影响着社会、经济、环境等各方面的和谐与发展。但如何发展物业，让物业深入业主心中，得到业主的满意呢，那天参观了万科物业，深有感触，以前就像待在笼子里，觉得自己做的还不错，自己的物业也不差，但是看到万科物业，才知道我们物业跟别人的差距有多大，大到管理小到细节，每一方面都有学习借鉴的地方，真是受益匪浅。 刚进小区，第一眼中间门岗上四个醒目的“欢迎回家”大字，让我震惊，如果我是业主，下班回家看到这四个字，肯定会有一种放松感，一种温馨感，为什么我们没想到呢，其次，感觉他们的保安够精神，没有坐着的、靠着的。进入小区里，万科物业不愧是我们的榜样，好多细节比如“缴费请索取发票”，关于每天天气跟气温的温馨提示，监控室的温度计，配备齐全的安全防护应急箱，每个角落都设有的岗位，地下车库的防汛用品等等，而且都是那么干净，整齐，看着很舒适，很放心。

在参观这三个小区的总体感觉就是文明、干净、整齐、宁静。在硬件方面，监控室、门禁、消防、配电房等设备设施都是智能化的，给物业管理带来方便与高效，同时小区的安全也得到保障;每栋楼层都有公告栏，这也便于小区的信息准确快捷的传播;保安都是带帽子和扎腰带打领带给人感觉很亲切;垃圾桶都是可回收和不可回收的放置在一起。在软件方便，社区文化丰富;娱乐设施齐全;小区的温馨提示随处可见;公司制度健全、服务流程清晰而且都贴于物业办公室墙面。物业管理人员的服务意识都很强。 参观结束，很惭愧，作为物业服务，我们平时并没真正把服务落实，服务意识不强，没有为业主做实事，回来之后我好好反思了一下，从今以后，我要改进我们的工作流程，提高工作效率，减少人员闲置，提高物业人员素质，将服务理念渗透到每个员工心中，构建和谐的社区服务氛围。选拔聘任一批责任心强、业务素质好的人员充实到物业管理一线队伍;加强从业人员的岗位培训，提高其依法履行职责能力;搞好素质教育，物业从业人员要认真学习法律、规章、相关业务和社区管理知识，开拓工作思路，在实践中提高综合知识的运用能力。 虽然参观的时间非常短暂，但是了解万科物业管理模式，也让自己开了眼界。要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。

万科金域缇香认筹及蓄客方案

万科金域缇香认筹及蓄客方案 认筹目的 鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。 认筹方案制定原则 采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。 认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。 既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。 销售条件分析 项目状况 推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。拟定： 万科金域缇香： 8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房； 第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。 第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；

认筹阶段核心问题 如何保证充足的上客量？ 如何提高客户的认筹率？ 首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？ 认筹阶段核心策略 保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量； 提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化； 首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠； 认筹的运作步骤及关键点 关键点： 1）信息发布 作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。 2）认筹活动 －确定认筹权益、解筹方式。 －确定认筹日期、流程、场地、物料。 －通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。 3）阶段性推售范围的确定 _ 为了保证整个营销的进度、可控，需要与销售配合确定部分推售单位。 _ 及时、准确传达预推售单位于销售人员与方便其引导客户，同时，需要随时与销售人员了解，调整推售单位量（注意：宜“追加”推售单位，不宜“缩减”推售单位）。

万科金域缇香-雀神大赛方案

万科金域缇香雀神大赛活动执行方案 一、活动主题：万科金域缇香雀神大赛 二、活动时间：2014年4.26日-5.23日每周末 三、活动地点：万科金域缇香清水露台+售楼部现场 四、活动背景： 通过举办本次健康、文明的麻将比赛，由于本次活动终极大奖设置为万元现金大奖，通过活动丰厚的奖金吸引制造金域缇香话题性，同时扩大项目的影响力和知名度，通过线上与线下并发造势，聚集大量意向客户来访，为缇香5#楼开盘蓄积大量有效意向客户，保证售楼部现场来访量，给置业顾问造成良好的现场逼单氛围，有效促进客户转化。并且为万科金域缇香营造热闹的现场氛围，同时以温暖贴心的服务赢得客户口碑。本次大赛预计参赛人数共1184人次，详见大赛流程安排。 五、雀神大赛报名方式： ?金域缇香业主报名：由置业顾问亲自电话邀约各自业主到售楼部参与大赛报名；?蓝卡客户：由置业顾问亲自电话邀约各自蓝卡客户到售楼部参与大赛报名； ?万科社区业主：由万科社区桁架公示本次“金域缇香雀王争霸赛报名”信息，写明报名方式，如扫微信进入网络报名（报名时需写明是万科业主）或直接电话报名，同样以到缇香现场领取参与券填写客户相关资料（姓名、电话、报名场次等）为报名成功。 ?新增客户：通过金域缇香官方微博、官方微信、万客户APP、网络棋牌游戏平台、

搜房网、导视桁架信息、行销派发活动信息DM单，call客电话邀约等，有意向参与本次大赛者可以直接前往本售楼部进行报名；（详见“配合动作”） 六、雀神大赛报名条件 1、报名形式仅限包括本人在内的至少2人以上组团式报名，单人报名无效； 2、需本人到现场填写报名申请表（包含本人姓名、身份证、电话号码等有效个人信息），并领取相应的参赛号牌，注：组团报名团队组员号牌顺序应间隔10位数以上，以避免同组客户同桌对战； 3、所有参赛选手只有一次报名机会，淘汰或者未按时参加大赛者不再具有本次大赛报名资格； 4、报名者需年满18——60周岁，身体健康、牌品好，赞同文明麻将运动者均可报名参加。 5、报名者不需要交纳任何费用，年纪在50岁以上者需在家人陪同下参与。 七、雀神大赛比赛规则 1.本次大赛采用四川麻将血战到底打法； 2.每位参赛者签到后领取30个面值100筹码，以筹码总面值定输赢，所有的筹码一律不兑换成现金，当日比赛最后一轮决赛，筹码总数在前四名选手可晋级总决赛争夺万元终极大奖（若前出现并列第四名则本组选手加场再赛一圈，从并列第四名中淘汰一名）。 3.在整个比赛过程中，只要是不说粗口和不挑衅他人，选手可以自行交流。 4.如参赛者出现争执、打闹等事件，取消该参赛者参赛资格并请离活动现场。 5．只有条（索）、筒（饼）、万三种牌共108张，没有花、风牌和箭牌。 6．不可以吃。(动作面板上"过"表示放弃)

不一样的江湖.,商业地产三大产品线。

不一样的江湖：中国商业地产产品线三大门派内功详解 近年来，凡是做商业地产，都讲究“上纲上线”。万达凭借“万达广场”一条产品线闯荡天下；华润则兵分三路，万象城打头阵，五彩城（万象汇）领中军，1234space殿后，现也打下了一片江山。恒隆自负高冷，凭一招“恒隆广场”占领高地。连卖住宅的万科也耐不住寂寞，高调发布万科广场，万科红，万科2049等一系列产品线。更有些卖猪肉的，卖饮料的也插科打诨，打起了商业产品线的主意，更是扬言3年100座。惹得一帮正统做商业的忍不住嗤笑：洒家始投老种经略相公，做到关西五路廉访使，也不枉了叫做镇关西。你是个卖肉的操刀屠户，狗一般的人，也叫做镇关西。 产品线一定是个美娇娘，惹得众多英雄好汉垂涎欲滴。待洒家揭开她的面纱细看，窥得其中真容。 产品线战略的意义： 产品线战略的初衷，说白了就是要做标准化。推行标准化产品线，便于快速复制、连锁开发，还可从根本上降低开发管理难度和成本费用外，有利于缩短项目开发周期，提高开发效率，进而可大幅度提高周转率和财务杠杆率，并最终可以大幅度提高项目的投资回报率。如下公式所示： 投资回报率f=利润率×周转率×杠杆率。 举个例子来说，如果按照传统的开发模式，即通过“招拍挂”方式获取土地，再按传统方式进行开发，通常周转率在0.25倍左右，杠杆率通常是2-3，（即投入100元，回报200-300元）。如果按中间值计算，在净利润是20%的情况下，年化的回报率f=20%

×0.25×2.5=12.5%。如果推行标准化开发模式，周转率可能提高到0.3倍，杠杆率可能提高到5，在净利润也是20%的情况下，年化的回报率f=20%×0.3×5=30%，是12.5%的2.4倍。 代表房企的商业产品线一览

项目考察报告

项目考察报告 一、规划设计方面：每个小区都有自己的主打建造风格——如地中海风情、新中式田园、美式现代等，这三种风格为当今比较流行的建造风格，也是目前各地开辟商普遍采纳的建造风格。建造风格体现了小区的文化理念，有了理念就有了文化，和整个都市及开辟商的背景、思想，居住人群的品味有机的结合，就形成了小区的整体设计理念。地中海风情建造以黄墙、红瓦为特征，楼层比较低，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。建造中的圆形拱门及回廊通常采纳数个连接或以垂直交接的方式，在走动欣赏中，浮现延伸般的透视感。绿化植物种类丰富搭配错降；房前屋后处处有景；小区内道路曲折自然，地面铺装丰富，景观小品尺度近人；整体环境给人以舒适而又恬静，豪华别失高雅，私家花园感很强。新中式田园结合中国古代文化特色，将小区内景观给予人文内涵。运用现代造园手法体现古代造园理念，在设计中把传统的中式建造风格和元素加以运用，突出建造深层次的文化内涵和历史底蕴，这方面“大有恬园”做的比较好。美式现代建造立面简洁运用一些欧式建造的装修手法，展现的是一种大城市风格。其景观以人工手法体现摹仿原生态，小品上多运用造型简单现代的亭廊架，铺装丰富但整体以暖灰色调为主给人以素雅的感受。在整个小区的环境设计上重点考察了竖向设计和景观布置及绿化植被方面，这些高档楼盘中多数结合原有场地的高差布置景观，个别没有明显高差的楼盘也都局部设置了坡地来满脚景观需要。结合现有场地的地形，后者的做法比较可取，可在建造与建造间构筑高差变化比较缓的坡地为今后植物及景观的布置制造条件。以东方圣荷西和唯美品行为代表的高档小区，绿化植物种类丰富，高中低搭配错降，以乔木、灌木为主且以成树为主景观效果较好，但是相对成本也比较高，思考到地区气候差异，树木成活率也是别可忽视的因素。建议与本地绿化部门沟通，依照高低搭配原则选用宜成活的本地树种代替。在小区入口处和大型公共活动场地身边设置草坪，如此易于保养且投资费用低。人行与车行系统：利用竖向分流和横向分流方式来实现。车库做在地上时，人行位于车库上方，车库屋面做上人屋面和种植屋面，形成地上二层大广场，车库位于地下时，车库上方做绿化和种植屋面，上方做采光井和通风井，用自然光源做为白天的要紧光源，可为物业治理节省大量费用。道路全部采纳沥青弹性路面面层，场地多为各种面材铺装。夜间景观照明：可在小区入口和中心广场等大型公共活动场地设置丰富的灯光效果，在建造组团之间，别宜设置照度较高的光源，应以草坪灯或微型景观灯为主。景观细部设计：好的景观设计，其细部设计也很优秀，既体现效果又节约维护费用。体现小区品质必须从细部做起，铺装用料必须体现设计意图，要有颜色变化，分隔明确。如路缘石的挑选、铺装快料选型的多样化与搭配、树池的多样化、检查井盖的美化处理、微型景观的随式造景、垃圾箱的躲藏和美化、歇息座椅的布置、儿童游乐场和健身器械的安置等等，形成一步一廊一步一景的环境景观。建造设计风格与景观设计的配合：这些高档楼盘的景观效果比较出色还有一具要紧原因，算是与其建造风格统一。文化内涵：依照相应的建造及景观设计风格，在设计中运用一些有人文内涵的设计，别单单是对元素的摹仿，也要将该风格的精髓融入设计。小区中水系统、太阳能热水供应系统：依照国家节能要求，建议小区利用中水即日子水回用技术和太阳能热水供应，为职工落低日子成本。单元入口、大堂及电梯前室：依照小区风格，住所单元入口可采取多种形式，但多层及小高层住所都有一具统一的特点——都突出于住所本体，形成一具突出门楼式入口，两侧及楼盖采纳别同形式加以修饰（如图）。高层或超高层住所多采纳大堂式入口，两三个单元公用一具大堂，显得大气明朗，既节省建造成本，又便于物业治理。电梯前室及大堂象住所玄关一样精装修，顶棚分层吊顶，棚角石膏线装饰，吊兰花灯照明，墙体多为石材或面砖饰面，地面为酒店大堂式装修，电梯门垭口多为石材口线（非平面）或别锈钢垭口。二、材料及产品选用：在建造墙体保温材料设计上，三个都市我们所看到的楼盘中设计基本一致，均采纳EPS板（聚苯乙烯泡沫塑料板），没有发觉使用XPS板（挤塑聚苯乙烯泡沫塑料板）的。在外装饰装修材料设计上，别同地

万科金域蓝湾项目施工图设计任务书51页

【万科金域蓝湾项目】 施工图设计任务书 _____________公司 设计管理部 二零__年__月 第一部分总则 ........................................................................................... - 3 - 一、目的............................................................................................................................ - 3 - 二、依据............................................................................................................................ - 3 - 三、适用范围.................................................................................................................... - 3 - 四、图纸要求.................................................................................................................... - 3 - 1.工程名称：.................................................................................................................................. - 3 - 2.图面要求：.................................................................................................................................. - 3 - 3.时间要求：.................................................................................................................................. - 5 - 4.其他要求：.................................................................................................................................. - 5 - 五、内容说明.................................................................................................................... - 5 - 第二部分建筑专业.................................................................................... - 6 - 一、建筑专业设计任务书................................................................................................ - 6 - 1.设计说明 ...................................................................................................................................... - 6 - 2.统一做法 ...................................................................................................................................... - 6 - 3.构造要求 ...................................................................................................................................... - 9 - 4.立面 ............................................................................................................................................. - 11 - 5.外立面装修设计深度 ............................................................................................................. - 11 - 6.室内装修设计深度.................................................................................................................. - 12 - 7.环境 ............................................................................................................................................. - 12 - 8.详图 ............................................................................................................................................. - 12 - 9.其它 ............................................................................................................................................. - 12 -

恒大恒大万科金色家园内部认购及房地产之开盘计划方案P

恒大恒大万科金色家园内部认购及房地产之开盘计 划方案P This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP 活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告 2．2 产品推介会 （3月 初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10

万科金色家园元宵节活动方案

万科金色家园20XX年元宵节活动方案 农历正月十五是元宵节，是中国传统节日，又被称为“小正月”、“元夕”、“灯节”，是继春节以后第一个关键节日。 传统社会元宵节是城镇重视民俗大节，在城市元宵喧闹尤为热烈，它表现了中国民众特有狂欢精神。大家除游灯市外，又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗，有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞狮等游戏。同时，又被称为“情人节”。到了今天，元宵节已经被简化为“吃元宵”。 万科万科致力于以建筑形式，向生命致敬品牌理念，秉承主动响应用户需要金牌服务。为随时让住户体会到温馨家感觉，为回馈新老用户支持，万科金色家园在新春业主们走亲访友结束以后，在元宵节举行一场古色古香“游灯会、猜灯谜、吃元宵”游园活动。让业主以愈加放松心情面对新十二个月。 活动专题： “共庆新春、友好邻里”万科金色家园元宵节游园会 赏灯会+猜灯谜+歌舞演出+游戏+吃元宵+节日小吃= 狂欢、愉快 活动目标： 元宵节活动趁着大家热情未消时刻举行一场大型业主狂欢活动，增加业主对金色家园小区归宿感，和意向业主对金色家园小区文化肯定，增强购置欲望； 经过此次活动，提升品牌美誉度，期望以此拉动新十二个月销售业绩。 策划思绪： 当业主们还沉醉在新春气氛中时候，用一场富有特色元宵节游园会使得新春气氛达成高潮，也使得参与贵宾心情上升到到一个制高点。从细处出发，来表现出万科一切以用户为出发点，四处为用户着想服务理念； 元宵节是中国传统节日，其中赏圆月、猜灯谜颇受古代文人墨客欢迎，此次活动策划特色是复古、传统，让到场业主感受到古代元宵节气氛； 元宵节作为春节以后第一个节日，也是商业精英们开始十二个月工作时候。在行业活动少时候进行一场令人影响深刻元宵节活动，定然给整年销售业绩起到一个引领作用。 活动时间： 20XX年2月28日18：00——19：30 活动地点： 万科金色家园售楼广场

标杆房企万科万达最新组织架构及变革特性

主要房企最新组织架构及变革特性 一、 万科集团（2014-） 1. 万科总部设置12个一级部门，定位于标准支持、专业服务、创新研究。 2. 万科全国设置4大区域公司，区域公司小而精，对所属城市公司进行支持监控。 3. 万科一线城市公司的组织架构相对一致，随着公司发展阶段不同在项目管理模式、部门设置上会有相应的调整，如上图，而增设部门一般需要集团审批。 城市公司 1、随着公司发展，人力资源、运营管理职能可从总办独立，分开成立人力资源部、运营管理部

4. 万科组织变迁的趋势是总部逐渐放权给区域，加强区域的快速反应及决策能力，总部主要把握投资权、融资权及关键人事权，并通过专业指导、审计、检查和备案等方式进行管控，区域也进一步加强对城市公司的管控，城市公司成为业绩利润中心。 5. 万科的组织架构演变历程如下： 【特别说明】上海万科：万科体系下成熟城市公司，2014年销售额191亿，产品覆盖住宅、办公、商业、产业、创新服务（医养/金融/健康/文教）。其最新组织架构如下： 在上海万科内部，对项目进行分类，差异化管理，主要体现在部分环节的决策人、决策机制、公司允许的开发周期等不同：

上海万科后续变革的思路：以“前台一体化，后台专业化”为指导，落地事业部实体化。 1.简政放权，提高效率；兼顾风险控制，避免一放就乱；。 2.职能平台：致力于专业能力提升、决策质量提升、资源利用效率提升，未来做精做专。 3.事业部：致力于业务执行效率提升，专业交圈提效，未来做强、做实。 ①异地事业部完整授权，以独立的二级公司为发展方向； ②传统业务开发模式已然成熟，可充分授权，打造全建制实体事业部； ③新业务全力拓展，挑战与机会并存，打造品类事业部，如养老事业部、产业事业部。 4.创新平台：建立平台，充分利用合伙人机制，公司孵化，员工创业，在助力主营业务同 时，风险共担，利益共享。

“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则-房地产策划文案

“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则 一、总体流程 步骤时间内容组织备注 筛选单位 3月4日~3月8日 行业分类 金融：招商银行、大鹏证券等 医疗：鼓楼医院、辉瑞制药等 上市公司：国电南自、航天晨光等 政府及科研机构：地税、通信、烟草专卖等 IT企业：华为、中兴等 查询这些企业的地址、电话 设计问卷（样稿见后） 分行业列出所有需邮寄的单位名单 邮寄单页 3月7日~3月9日 针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷 收件人为此企业的行政部或人力资源部 电话确认 3月10日~3月12日 电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣 确认大致会有多少人有兴趣 确认这些人员的名单和联系方式 确认是否需要上门作推介 就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织 表示非购房客户也可到场参观、领取资料 客户确认及拜访安排 3月13日~3月14日 筛选客户，确定各单位的具体人数 建立团购拜访程序表 初步电话预约上门拜访时间 部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会 上门拜访 3月15日~4月15日 道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘3~5块、万客会资料、小礼品 提前30分钟到场，作简单布置 客户及嘉宾到场、签到 工作人员发放资料及登记 主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（3分钟） 介绍万科集团及所开发的经典项目（语言介绍+投影，5分钟） 介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+投影，10~15分钟） 重点介绍万科物业管理（语言介绍+投影，5分钟） 介绍购房流程及投资分析（5分钟） 简单介绍“万客会”及精选商家（5分钟） 现场咨询（20~30分钟） 分发调查问卷（编号）并填写 回收问卷，发放礼品 宣布加入“万客会”并将在近期发放会员卡 通知与会人员参加4月20日的大型推介会 现场发放4月20日推介会的邀请函 会议结束 清理场地，清点问卷及礼品发放情况 2~3人

深圳楼盘案名大全

香蜜天宝物华尚书苑蔚蓝海岸三期豪峰园 红桂皇冠理想新城三期仙泉山庄泰和花园 君悦龙庭美杜兰华庭黄埔雅苑四期新鸿进花园 槟城西岸皇庭香格里名骏豪庭海悦华城 佳兆业可园五期恒立听海花园鹿茵翠地二期聚豪园 你地公寓富通城鹏兴花园六期鸿基新城 公园大地金润大厦云顶翠峰二期帝廷峰 东方盛世花园碧桐海苑碧玉小家布吉中心广场 百合御都滨福庭园美丽365二期嘉富花园 东方明珠城皓月花园二期中央商务大厦苏豪名厦 海龙苑京基东方华都科创商务中心长城大厦 泊岸雅苑典雅居雅颂居城市花园 世纪明园新安湖花园三期世界金融中心物业时代新居 美丽湾国际公寓太阳岛大厦雅仕荔景苑中盛大厦 宏发领域金色年华家园荔林春晓宣嘉华庭 龙城国际碧海名园三期锦冠华城馨园一期 枫情梧桐半山碧海名园二期翠海花园二期翡翠园 阳光新境园万科城二期锦上花家园嘉汇新城 阳光时尚公寓金地香蜜山二期锦绣花园翡翠郡信托花园敦煌大厦海逸雅居一期凯丰花园华茂苑琴海轩 锦江国际(惠州盘) 劲力城市明珠深业风临左岸颐园 菁英趣庭橄榄鹏苑星光之约二期聚龙大厦一期 信义锦绣花园中航鼎诚国际城市中心花园帝锦豪苑 西湖林语万福人家二期名商园庐山花园 山语华庭新豪方大厦长城盛世家园二期大澎花园 鸿景春天锦绣和山(倚山别苑) 卓越大厦中海苑 阳光绿地家园桂芳园七期蜜月岛福建兴业银行大厦百合阁叠翠新峰二期深国商东方会合正逸园怡泰中心

富通城二期鸿荣源尚都信义假日名城二期东埔海景花园一期华府假日大厦松泉自由领地茵悦之生花园一期麒麟名居 万科城三期中旅国际公馆二期光彩新世纪家园招商名仕花园凯旋居碧湖港澳城半山海景别墅龙凤阁 蜜园星湖花园三期阳光明居二期后海花园 香雅园锦绣东方碧岭华庭一期聚龙居 风临洲龙翔花园大梅沙海景酒店二期丽湖花园 新世界倚山花园三期五米阳光(青年城邦) 星河国际东和大厦 紫郡美丽AAA 绿景蓝湾半岛香珠花园 棕榈堡花园富通丽沙花都二期椰风海岸金海燕花园 大世纪花园三期(杰座) 创富时代名苑鹏盛年华公寓怡园大厦 湖彬苑天朗风清青春驿站湖景居 桃源居桃源盛景园二期绿洲丰和家园龙威豪园我爱我家嘉意台中央悦城洪湖东岸润裕山景豪苑-宝翠居玉雅居 珠江旭景佳园百合银都国际金海岸天泽花园 南国丽园金泓凯旋城鸿业苑名豪居新港鸿花园 如意豪庭信义假日名城四期丰湖花园新安湖花园二期 80后街信和爱琴居华彩天成文华大厦 城色锦绣江南三期金色都汇太白居 东华明珠园天健大厦雍翠华府绿景花园 茵悦之生花园三期(天籁湖) 天健时尚新天地山海华庭龙岭山庄景源华庭天琴阁嘉洲豪园国际科技大厦 西湖苑三期瀚海东岸深城公寓地王信兴广场 鸿翔花园泰富中心广场嘉年华名苑逸翠园一期 碧水龙庭花半里东海丽景花园福中福商业城 一甲广场理想新城二期雅豪祥苑香荔花园三期 兰溪谷二期天健郡城骏皇名居紫薇花园 庆福园总部大厦国际商会大厦B座长怡花园 卓能雅居丽晶国际泽润花园新绿岛大厦

万科参观观后感

万科金域国际项目参观学习心得9月9日下午，为学习万科先进理念，领悟万科企业文化，我们国投公司一行30余人对太原万科金域国际项目施工现场及售楼处进行了参观学习。通过参观我们大家都感到不虚此行，皆有许多收获和体会，我觉得万科“大处着眼、小处入手”的精神，及其管理规范和程式，很值得大家回味和学习。 参观金域国际项目施工现场和售楼处，总体感觉就是文明、干净、整齐、宁静。施工现场安全标志齐全醒目，场地内材料堆放整齐划一。售楼入口处，保安身穿制服，扎腰带打领带，彬彬有礼，来有迎声去有送声，给人感觉很亲切。售楼处现场环境干净、整洁，园林修剪养护有序，亭台水榭，花团锦簇，温馨提示随处可见。保洁人员忙忙碌碌，不停清扫，一尘不染。置业顾问言谈举止成熟干练。 我们全体员工分为三组，分别跟随三名置业顾问听取了楼盘讲解，并就自己关心的问题向置业经理进行了提问请教。我们了解到万科金域国际项目位于太原市长风西街，金域国际北靠长风西大街，西临西中环快速路，是城市未来发展的重点区域。金域国际聘请日本著名的造园大师为该项目量身打造绿色园区，该项目保留并利用了原场地上的原生大树，体现了尊重自然、保护环境的设计理念，该项目保留利用了各种大树68课，有效的营造了社区的景观氛围。金域国际为了提高景观的纵深和层次感，认养了项目北侧大约10500平米的绿化，统一规划、统一设计，为业主从城市喧嚣中回归社区的田园提供一种可能，金域国际充分利用厂区原有的工业遗产来打造独特、新颖的社区景观，将铁轨、绝缘质等应用到造园中去，达到了历史的延续和传承，并且能勾起人童年的一些遐想。现金域国际主推户型3种，共8幢高层住宅。

万科是国内地产行业的领跑者，万科不止提供房屋，更是持续提供良好的服务，为居住者的生活更加美好而努力。到2010年，万科成为地产行业中，唯一一个过千亿销售额的开发商，一年的房屋销售量居全球之首。这一年里，万科老业主的重复购买率为81%，推荐购买力为88%。老业主推荐万科的理由很多，但是排名第一的推荐因素是“万科的物业”。良好、专业、细致的物业是万科地产持续发展的保障。不少万科老业主反映“万科物业天天都有人在扫地”、“万科很干净，随便走到哪，露天座椅都能坐”、“万科保安很负责，进出管理严格”，这些对万科人来说是基本的要求。万科小区大门周边垃圾要求5分钟内清理，楼道垃圾一日三次清理，人过地净，雨后无积水。细致条款，多重标准化动作，让万科成为环境和质量双认证的物业公司。万科24小时的保安值守与巡逻，全面技术防护让小区更加安全，万科实行24小时物业服务电话，工作人员“首问负责制”，确保业主的问题能及时等到沟通解决。小区设施、公共部位定期翻新、更新，老社区特设“老项目保养基金”，义务进行保养维护。万科物业总体上是赔钱的，但万科要的是品牌，通过物业的无私投入换来的是良好的社会声誉和地产的无限升值。 参观结束，感触颇深，通过参观学习，使我们对物业管理有了更加直观的认识。我们深刻地认识到物业管理的艰巨性和物业工作的繁琐性、细致性，以及加强与优秀物业管理服务企业的交流学习的必要性。此次参观学习，对下一步国投和祥物业的服务工作开展有着深远的指导意义，另一方面，使我们更清晰、直观地看到了我们与行业领跑者的差距，也看到了努力的方向和目标。“让业主满意，受同行尊重”，是所有物业管理企业的愿望，万科做到了，我们用心努力，一定也能做到。

工程考察报告

项目考察报告 2010年4月6日—11日，受公司领导委托，由质量监督中心组织，机关相关科室、三个分公司主要负责人和设计院人员共11人（公司9人，设计院2人）参加，分三个组：室外装饰装修组、室外环境组、室内装饰配套组，对长春、沈阳、大连三个北方有代表城市的高品质小区进行了实地考察，共参观学习了14个小区，其中较具规模和有借鉴性的小区7个，分别为：中海水岸馨都、大有恬园、东方圣荷西、万科圣溪谷、唯美品格、罗兰香谷、万科洋浦花园等。本次考察组织严密，内容丰富，整个团队日夜兼程，边看边议，拍摄了大量有价值的影像资料，深感受益匪浅，体会良多，现就考察内容，尤其是规划设计理念，相关材料及产品选用、施工工艺做法和质量通病防治方面的见闻，汇报如下： 一、规划设计方面： 每个小区都有自己的主打建筑风格——如地中海风情、新中式田园、美式现代等，这三种风格为当今比较流行的建筑风格，也是目前各地开发商普遍采用的建筑风格。建筑风格体现了小区的文化理念，有了理念就有了文化，和整个城市及开发商的背景、思想，居住人群的品味有机的结合，就形成了小区的整体设计理念。 地中海风情建筑以黄墙、红瓦为特征，楼层比较低，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。建筑中的圆形拱门及回廊通常采用数个连接或以垂直交接的方式，在走动观赏中，出现延伸般的透视感。 绿化植物种类丰富搭配错落；房前屋后处处有景；小区内道路蜿蜒自然，地面铺装丰富，景观小品尺度近人；整体环境给人以舒适而又恬静，豪华不失高雅，私家花园感很强。 新中式田园结合中国古代文化特色，将小区内景观赋予人文内涵。运用现代造园手法体现古代造园理念，在设计中把传统的中式建筑风格和元素加以运用，突出建筑深层次的文化内涵和历史底蕴，这方面“大有恬园”做的比较好。 美式现代建筑立面简洁运用一些欧式建筑的装修手法，展现的是一种大都市风格。其景观以人工手法体现模仿原生态，小品上多运用造型简单现代的亭廊架，铺装丰富但整体以暖灰色调为主给人以素雅的感觉。 在整个小区的环境设计上重点考察了竖向设计和景观布置及绿化植被方面，这些高档楼盘中多数结合原有场地的高差布置景观，个别没有明显高差的楼盘也都局部设置了坡地来满足景观需要。结合现有场地的地形，后者的做法比较可取，可在建筑与建筑间构筑高差变化比较缓的坡地为将来植物及景观的布置创造条件。以东方圣荷西和唯美品格为代表的高档小区，绿化植物种类丰富，高中低搭配错落，以乔木、灌木为主且以成树为主景观效果较好，但是相对成本也比较高，考虑到地区气候差异，树木成活率也是不可忽视的因素。建议与本地绿化部门沟通，根据高低搭配原则选用宜成活的本地树种代替。在小区入口处和大型公共活动场地周围设置草坪，这样易于保养且投资费用低。人行与车行系统：利用竖向分流和横向分流方式来实现。 车库做在地上时，人行位于车库上方，车库屋面做上人屋面和种植屋面，形成地上二层大广场，车库位于地下时，车库上方做绿化和种植屋面，上方做采光井和通风井，用自然光源做为白天的主要光源，可为物业管理节约大量费用。道路全部采用沥青弹性路面面层，场地多为各种面材铺装。 夜间景观照明：可在小区入口和中心广场等大型公共活动场地设置丰富的灯光效果，在建筑组团之间，不宜设置照度较高的光源，应以草坪灯或微型景观灯为主。景观细部设计：好的景观设计，其细部设计也很优秀，既体现效果又节省维护费用。体现小区品质必须从细部做起，铺装用料必须体现设计意图，要有颜色变化，分隔明确。如路缘石的选择、铺装快料选型的多样化与搭配、树池的多样化、检查井盖的美化处理、微型景观的随式造景、垃圾箱的隐藏和美化、休息座椅的布置、儿童游乐场和健身器械的安置等等，形成一步一廊一步