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片仔癀分析报告[1]

片仔癀战略管理分析报告

一．公司简介及其发展历程

1555年（明朝）当时皇帝的御医隐居漳州东门，利用宫廷的秘法，将田七、蛇胆、牛黄、麝香等等配合起来制成片仔癀。

1911年璞山岩的一名僧侣，到漳州东门成立了“馨苑茶庄”的制药所，开始专门制造片仔癀。

1956年 “馨苑茶庄”在1956年被“同善堂联合制药厂”并购，之后“同善堂联合制药厂”改名为“漳州制药厂”。

1993年以漳州市制药厂为核心企业成立片仔癀集团公司。

1999 年由片仔癀集团公司以药业相关资产出资、并与其他4 家法人共同发起设立漳州片仔癀药业股份有限公司，其中片仔癀集

团占有80%的股权，同年，被评为全国驰名商标。

2002 年片仔癀系列药品被国家质量监督检验检疫局认定为原产地标记保护产品。

2003年 4000万股A股在上海证券交易所上市交易

2004年被评为福建省大、中型国有及国有控股企业效绩“十佳”。

2006年入选商务部首批“中华老字号”、并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国

家原产地标记认证，并被评为福建省名牌产品。

漳州片仔癀药业股份有限公司至今已有400 余年历

史，其前身是漳州市制药厂，是一家中药制药业的老字号。

片仔癀公司是国家大型二档企业、国家科技部认定的火炬

计划重点高新技术企业、福建省20 家重点联系和重点扶

持的骨干企业，连续多年入选全国500 家经济效益工业企

业。公司业务集中于以片仔癀为主的中成药生产与销售，

其独家生产片仔癀的处方、工艺均被国家中药管理局和国

家保密局列为国家绝密，因其独特神奇的疗效而具有明显

优势，在海内外市场形成较高的知名度和占有率。其中对

港澳台、东南亚、北美及澳洲的海外销售占公司总销售一

半左右。片仔癀从1988 年起年平均出口创汇超过1000 万

美元，连续多年居全国中成药单项产品出口创汇前列。片仔癀也是最早获得国家一级保护的中药品种之一，曾连续多年荣获国家及海外金奖，并于1999 年被评为全国驰名商标。

公司视产品质量为企业的生命,严格按GMP规范要求组织生产,并投入大量资金进行技改,引进国外先进生产设备,使我公司的生产装备达到了世界先进水平,从而确保了产品质量,并通过国家GMP认证.

公司实施科技兴企战略,建立了省级企业技术中心(目前正在申报国家级企业技术中心),并培养了一支与之相匹配的科研队伍,致力于新产品的开发与研制,为企业的发展储备“能源”。目前,公司产品有片仔癀、片仔癀胶囊、复方片仔癀软膏、心舒宝片、茵胆平肝胶囊、增乳膏、清热止咳颗粒、川贝清肺糖浆、藿香正气水、蜂乳胶囊、少林正骨精、金牡感冒片、羚翘解毒片、牛黄解毒片、(无糖型)小柴胡颗粒、(无糖型)小青龙颗粒等二十多种.此外,公同还与境外科研机构合作,成功开发二十多种中成药,远销海外.同时还充分利用品牌优势和资本优势,积极寻找投资合作项目,扩大企业规模,使我公司除中成药制造外,还涉及日化品生产、药品流通等领域,进一步增强了企业的竞争实力.

公司独家生产的国家一级中药保护品种------片仔癀,以独特的消炎、解毒、镇痛等显著疗效及保护健康的功能而深受广大消费者的信赖.特别是在治疗肝炎,促进手术刀口愈合、镇痛、消除无名肿毒等领域的独特功效更使这一具有400

多年历史的传统名贵中成药更加熠熠生辉，蝉联国家质量金奖，中国中药名牌产品，享誉蜚然，畅销海内外，每年出口创汇达千万美元，位居中国中成药单项出口创汇首位。是居家、商务、旅行常备的治疗和保健良药。为方便消费者服用而开发的片仔癀胶囊，是片仔癀经粉碎后用胶囊装填而成的，片仔癀含量100%。

漳州片仔癀药业股份有限公司将秉承“团结、务实、创新、发展”的企业精神，以一流的产品质量和良好的信誉为社会提供一流的服务，让片仔癀百年制药为您带去健康、带去幸福。

二．SWOT分析

（1）公司自身的优势（S）

A、品牌优势

“片仔癀”作为国家一级保护中药品种，作为一个民族品牌和中国驰名商标，具有独特的国际性，是在国际上叫得响的品牌。目前，片仔癀的处方和工艺受国家绝密级保护，为片仔癀公司药业股份有限公司独家产品。片仔癀商标1989 年获准在国家工商总局注册，这一商标也创下了国内商标注册的一个特例——片仔癀既是药品名，又是商标名，而按照商标注册的一般规定，产品名是不能用于注册商标的。但商标管理部门还是作为特例批准了片仔癀的商标注册，其目的是为了更好地保护这一国家级保密药品。

B、技术优势

公司是国家科技部火炬项目高科技企业和福建省高新技术企业,设有省级企业技术中心和博士后工作站。公司还与中国医学科学院药物研究所等国内科研院

所建立了良好的合作关系，获得了良好的技术支持。公司经过多年的规范发展，已经拥有达到国际水平的、生产中成药各种剂型的先进设备以及原子吸收光谱、紫外吸收分光光度计等检测仪器，且基本形成了片剂、胶囊、颗粒剂、酊水剂和软膏剂的现代中成药制剂系列。公司在世界范围内独家生产拥有400 余年历史的传统名贵中药片仔癀，因其独特神奇的疗效而具有明显优势，在海内外市场形成较高的知名度和占有率。

C、质量优势

“片仔癀”原本是一种药品名称，意为“一片即可退癀（消炎）”，是闽南话的音译，药品名称就很直观地说明了药品本身神奇的疗效和产品的外观（片状），又凸显原产地闽南地方的特色。片仔癀以独特的消炎、解毒、镇痛等显著疗效和保健功能，特别是在治疗肝炎、促进手术刀口愈合、消除无名肿毒等领域的独特功效而畅销海内外。

D、市场优势

片仔癀是我国中成药出口的重要产品，多年来一直稳居我国中成药单项出口的第一名。据报道，2008年第一季度“ 片仔癀出口上升幅度较大，出口总额470万美元，同比增加142.73%，数量增加107.52%。”

E、管理创新优势

公司积极进行管理创新,认真严格地执行国家医药产业政策与规范，制定了以包装材料、生产过程、成品销售等环节为主的质量管理与监督检测体系,保证产品质量的稳定。公司也正在加快完善GMP 质量保证体系,目前已有五个剂型顺利通过了SDA 认证,并在此基础上逐步实施GAP,形成符合标准的厂房及技术装备,不断完善产品研制的中试设备和检测设备,建立一套研发、中试、生产和质量控制的完整体系,并依托企业再造提升整体竞争力,为新世纪的腾飞做好准备。（2）公司自身的劣势（W）

A、公司的主要产品太过单一

公司主导产品片仔癀的平均销售收入占总收入的90%，在公司利润构成中占据过于主要的地位。公司自1998 年以来，每年都有新产品上市，相继研制成功并开发投产了包括复方片仔癀含片、清热止咳颗粒等在内的十几种新产品，但在产品市场上却依然略显单薄，没能引起足够大的反响。主导产品过于单一是当今企业生存之大忌，只有不断推陈出新，名牌才能持久，而且还能增强企业抵御风险的能力。

B、市场过于集中

片仔癀的主要销售渠道是出口，尽管外销比例很大，如1994—1999 年，片仔癀外销比例约为58.39%；2004 年，外销的比例仍有45%左右，但公司外销产品的96%销往东南亚地区，如果这些地区政治经济形势不稳定，就会极大地影响公司的销售。如1988-2002 年片仔癀年平均创汇超过1000 万美元，但在1997 年—1999年，受东南亚金融危机影响，年平均创汇额降至944.86 万美元，如果公司不能及时开拓新市场，将会影响今后的盈利。

（3）外部环境中的机会（O）

A、国家政策扶持

国家推行中药行业的GMP 认证，扶优限劣，经过近几年的重组，我国中药企业已由原先的2000 多家缩减为目前的1000 多家，而行业前100 名企业的销售收入占行业的比重也从原先的不足30%提高到目前的57%。这对排名中药企业前100位的片仔癀公司来说，是一个绝好的发展契机，关键是如何把握住机会，把品牌

优势转化为终端营销的成功。

B、国内市场广阔

中药行业是我国传统优势产业,在我国的应用有着良好的科学、文化和社会基础。尽管现在市面上有很多西药，但在国人眼里，“西药永远都是治标不治本”，要想彻底药到病除，往往会选择中药。据统计，我国超过50％的人治病时服用过中药；患病就医时，首选中药治疗者占24％；几乎所有人在一生中都使用过中药。近些年的国内医药工业总产值年均增长率达到18%左右，药品消费市场的发展空间很大。据专家预测今后10 年全球药品市场销售额将保持每年7%的增长，而我国经济的快速增长和加入WTO 将给国内医药行业带来巨大的市场需求，国家产业政策的鼓励也将使中药产业的前景更加广阔，这些都为片仔癀公司提供了更好地开拓市场的环境与机会。

（4）外部环境中的威胁（T）

A、全球金融风暴的威胁

海外销售一直是公司产品的主要市场，而现今全球刮起的这场“金融飓风”，势必会对片仔癀的出口形成一定的威胁。例如，1997年受亚洲金融风暴影响，片仔癀出口一度受较大打击，公司业绩增长也随之放缓。

B、人民币升值的威胁

2008年4月10日，人民币对美元的中间价突破7.00。人民币的不断升值对中药出口企业也会带来极大的打击。。据片仔癀公司介绍，2004 年公司主营业务收入中出口比例约为45%，片仔癀的海外销售包括港澳台地区和新加坡、日本、韩国、菲律宾、马来西亚、泰国、越南、印尼、澳大利亚、加拿大、美国、阿根廷、巴西等国家，2004 年出口创汇近1400 万美元。2005 年，人民币升值幅度达到5%，对于主要以出口医药产品为主的企业，片仔癀将因为成本提高而逐步抵消前期的价格优势，对公司业绩将造成一定负面影响。

C、环保因素的威胁

中药制造在生产过程中，会产生废水、废气、废渣、噪声和粉尘。随着可持续发展战略的全面实施，国家和各级地方政府部门可能颁布和采用更新、更严的环保法规，提高环保标准，这将增大公司的环保负担，增加环保费用支出，并对这些企业的发展形成一定的限制。

D、能源涨价的威胁

随着水、电、煤等能源价格的提高，同时企业实行GMP 改造，生产工艺、厂房设施须严格按照GMP 规范执行，全封闭、高洁净的厂房对水、电、煤等能源的消耗更高，企业成本负担明显加大。

E、知识产权保护的威胁

中国医药企业尤其是中药老字号商标在海外遭遇抢注现象已不罕见，但当时并没有引起企业的广泛关注。近年来，随着国内企业在国际市场上的不断开拓，被抢注商标给企业带来了诸多麻烦，阻碍了医药企业的国际化进程。药品商标在海外被抢注现象愈来愈受到企业的重视，相关企业也被迫开始了商标品牌的保卫战。片仔癀是我国中成药出口的重要产品，国外一些商家已将眼光瞄上了片仔癀，企图抢注这一中成药商标，如：目前，片仔癀药业在印尼遭到了抢注，片仔癀药业在积极采取应对措施保护品牌。有消息称，在协商失败的情况下，片仔癀药业已经与抢注自己商标的企业对簿公堂，目前一审已经获胜，二审也有希望获胜。

F、竞争对手的威胁

随着中国“入世”，国内市场将逐渐向世界医药企业打开国门，片仔癀将直

接面临与世界级水平的跨国集团的新竞争。同时，医药产业高投入、高风险、高回报的特征，使国内财团纷纷进入医药领域并以新技术为基础高速发展，形成了强劲的国内竞争对手。民办企业、合资企业、国外独资企业等新兴企业，采用新的人才机制，形成对象片仔癀这样的国有企业人才资源的巨大威胁。

SWOT总结分析表

SWOT模型

三．公司外部环境及内部条件的变化

1)外部环境

A、城镇人口比重迅速提高以及人均可支配收入呈快速增长态势

近年来，我国城镇人口快速增多，城镇人口占总人口比例不断提高，2005 年城镇人口比例已达40%左右。据国家统计局统计资料表明，改革开放20 多年来，城镇居民收入水平逐年提高，收入增长幅度远远高于1978 年以前的30 年，1989—2005 年间城镇居民收入年均增长率又明显高出1978—1989 年。2005 年，全年城镇居民人均可支配收入10493 元，比1989 年增加了增长近10 倍，年均增长率达到7％以上，高于1978—1989 年5.6％的年均增长率。

随着城镇人口生活水平的提高,人们对健康更加重视，提高生活质量的意识越来越强,为医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机。

B、老年人口不断增加

据统计，2005 年,中国老年人口达到1.5 亿，占总人口10%以上。老年人口的增多必然增加了药品消费，2005 年,我国老年人口药品消费占全国药品消费总量近40%，预计2007 年将接近50%。老年化将进一步增加对医药产品的需求，从而拉动医药经济的快速增长。

C、人均药品消费支出具有较大上升空间

人均药品消费支出只有发达国家的10%左右，只有中等发达国家的40%，根据国家提出2010 年要基本达到中等国家医疗保障水平的目标，药品市场还有巨大的发展空间。据国家发改委分析报告，药品需求与经济发展呈正相关关系，并且

药品消费增长一般都快于GDP 的增长速度，随着人均GDP 的增长及人民生活水平提高，药品消费也会相应提高。

D、农村药品消费市场快速增长

2004 年以来，我国出台了一系列扶持农业生产的政策，主要农产品量升价涨，农民收入明显增多。2005 年农村居民家庭人均现金收入增长17%，超过城市居民收入增长率。由于农村居民边际消费倾向较高，收入提高幅度的增大，对药品市场的增长将起极大的促进作用。

E、政府大力支持中药研发和创新

政府的鼓励政策主要表现在以下４个方面：一是新药保护；二是中药保护品种；三是定价保护；四是资金支持。

2）内部条件

目前的片仔癀管理层态度更加积极，有较明显的将公司做大做强的愿望，这正是市场所企盼的。未来的片仔癀将定位于以中成药为主的健康产业，主导产品片仔癀仍是赢利的关键，公司会充分利用片仔癀品牌，发展出10个左右的普药主力，依托分布于重要城市的网点和药房，使销售收入和利润上一个台阶。

四．公司的发展战略

公司选择何种发展战略取决于其所在行业的特点和企业自身的资源和能力，通过以上的分析，片仔癀公司采取的主要发展战略为：推行一体化战略，完善产品架构，降低经营风险，确保企业长远发展。

分析选择公司选择该战略的合理性：

片仔癀公司的发展目标是“成为管理规范、经营稳健、具有国际竞争力的一家集中医药产品的研发、生产、销售与服务为一体的现代化医药高新技术企业，使公司的综合实力跻身于中国医药行业的前列”。要实现以上目标，应该以核心品牌为主导，在充分应用现有战略资源、保持主业优势的基础上，充分发挥其强大品牌优势和良好声誉的作用，推行一体化的发展战略。即：通过后向一体化，巩固原材料供应系统，确保有可靠的原材料供应；通过横向一体化，完善产品战略架构，拓展新的盈利点，降低经营风险；通过前向一体化，加大市场营销力度，开拓国内外市场，扩大市场份额。

五．波特五力模型对行业竞争的分析

A、行业内竞争者

片仔癀由于具有独到的药效以及国家保护的绝密配方，在细分市场上有其独特的优势。但是随着中药产业的发展，片仔癀必然要面临其他竞争者的威胁。自2003年起，以同仁堂、东阿阿胶为代表的品牌中药企业纷纷进行销售及管理改革，企业重新焕发了活力，2005年，片仔癀的销售额在50名之外，在规模及发展速度上都落后于其他同行，行业竞争压力仍然较大。随着中药制药行业内部整合和各企业内部的积极改进，企业的竞争集中在新产品、新剂型开发上，能够突破这一瓶颈的企业，在近几年表现格外突出，例如天士力，益佰制药，主要是新剂型开发的贡献，为其创造了稳定的收入来源与利润空间。预计随着发改委对医保药品降价范围的扩大，中药行业过度竞争的状况也将最终出现，中药企业之间的竞争将呈现白热化。

B、供应方

从目前情况看，资源的破坏得不到遏制，中药资源的保护和利用仍然得不到实现。原材料是医药企业的根本，原材料价格的上升将会直接增加企业的生产成本。片仔癀的主要原材料为麝香。片仔癀作为国家重点药材才允许大量使用麝香，不过其出口额度就必须严格控制。目前国内使用的麝香全部为存量麝香，而人工养麝及活体取香技术尚未能真正产业化，预期国家对麝香供应量仍会做出限制，麝香总体供应量不大可能大幅上升。此外，在国内存量麝香减少，国内麝香交易价格不到国际市场麝香交易价格50%的情况下，国内麝香价格有上涨空间。虽然目前片仔癀公司可以依据相关政策采取自主定价的应对措施，但今后片仔癀如果需要采购麝香原料，很可能面对较高的采购价，增加公司成本。

C、潜在竞争者

除了国内现有的竞争者外，潜在竞争者主要来自国外的大型制药企业，随着中药在国际上越来越受到重视，中国作为中药发源地，其丰富的天然资源和悠久的研究历史成为国际大制药企业的争夺中药市场的主战场。在药品流通领域，中外合作的序幕悄然拉开，外资进入中国药品分销市场的步伐正在加速。例如：日本一家中药企业用中国的“六神丸”配方和地道中药原材料制成的“ 救心丹”，以“洋中药”身份畅销我国，每年在我国的销售额达1亿美元。同样的情况，他们也可能会生产出与片仔簧同等药效的产品，对仅凭片仔癀一种药方维持了几百年的片仔癀公司来说，要时刻保持这方面的警惕性和危机感。

D、买方的议价能力

1）国家价格管理和调价措施压缩了利润空间：政府对于药品的大规模价格下调进一步压缩了医药行业各企业的利润空间，多数医药企业已面临生存压力，药店、医院作为最大的消费终端，具有强大的议价能力，而将降价压力转移到医药流通企业和药品生产企业，其中药品流通环节承担了大部分价格下降压力。

2）“医药不分”导致医院在医药流通中占绝对垄断地位：由于药品消费中，处方的决策权在医生，医生对病人药品选择中具有极强的垄断性；另一方面，由于85%的药品通过医院销售，而医药制造企业集中程度低、产品差异化小，医院与药厂的谈判能力极强。典型药品的销售链中，约70%以上的利润为医院的毛利和进医院的销售费用，真正留给制药企业的利润空间还不到10%。

E、替代品的威胁

片仔癀的主要功效在于清热解毒、消肿止痛、活血化瘀，特别在肝病的预防的治疗方面有特殊的疗效，未来片仔癀公司也将重点向肝药生产企业发展。但在中药品种中，同种疗效的不同药品有很多。从目前的情况看，慢性肝炎药物涉及到十几家上市公司的龙头品种，如果考虑到诊断试剂与疫苗企业，相关公司就更多了。由于片仔癀长期注重国外市场，在国内的知名度相对不高，而其价格对于大部分还处于较低消费水平的中国老百姓，特别是农村消费者来说，较难接受。随着各种替代药品的出现，这些消费人群可能会去购买具有同等疗效或疗效稍差但价格较低的替代药品。

六．公司成功的原因分析

A、百年老字号，具有独特的疗效

片仔癀药业是一家具有400年历史的传统老字号品牌中药企业，主导产品片仔癀是国内独家生产，其特效配方及独特工艺均被国家中医药管理局和国家保密

局列为最高保密等级——绝密级保护，也是最早获得国家一级保护的四个中药品种之一。片仔癀由于其神奇的疗效，被誉为“国宝神药”，并以其独特的消炎、解毒、镇痛等显著疗效及保护健康的功能而深受广大消费者的信赖。特别是在治疗肝炎，促进手术刀口愈合、镇痛、消除无名肿毒等领域的独特功效更使这一传统名贵中成药畅销海内外，每年出口创汇达千万美元，位居中国中成药单项出口创汇首位。目前片仔癀疗效已得到现代药理及临床试验的进一步验证。

B、拥有比较忠诚的顾客群

在销售方面，公司拥有大量忠诚的顾客群体。目前片仔癀产品市场主要是消费能力较强的海外消费者，一半以上的产品销往海外，加上内销的相当部分，实际上也被来华旅游的华侨和外国游客买走，同时，随着国内人民生活水平的提高、保健意识的增强及公司有意识的市场引导，国内消费者也开始逐渐认识并购买片仔癀，这些顾客群大部分经济状况较好，对价格相对不敏感，给产品提价提供了较大的空间。

C、收入稳定，财务状况良好

片仔癀公司长期以来财务状况良好，经营业绩保持着持续稳定的增长态势。最近几年公司发布的业绩报告显示，公司的毛利率一直维持在65%的较高水平。片仔癀系列产品销售大部分实行现销模式，因此公司的应收帐款周转较快，平均回款天数仅55天左右，远优于90天的行业平均水平。产品销售好、货款周转快，使得公司的资产流动性也明显好于行业平均水平，而且公司的负债率较低，偿债能力强。公司的存货周转率较低，这主要是因为主要产品所需麝香、牛黄等原料价格昂贵，且市场供应紧张，为保证生产需要及稳定成本，公司对这些名贵中药材采取多库存的方式。随着公司加强市场开拓，及推进主导产品小幅提价计划，公司业绩将实现较快增长。

D、设备完善，技术研究能力突出

公司是福建省高新技术企业，拥有完善的研发体系和强大的科研开发、技术创新能力。近年来，通过建立项目承包开发、引进竞争与激励、资金保证等机制和自研外购、专利许可等多种方式实现技术及产品创新，公司的系列产品更多更全，自1998年以来，相继研究成功并开发投产了包括复方片仔癀含片、清热止咳颗粒等在内的十几种新产品。

案例分析报告格式模板

本科生案例分析报告（小组案例报告）课程名称：财务分析案例项目名称：班级：任课老师：完成时间：年月日

案例题目摘要：关键词：小组成员：主要包括小组成员的姓名、学号和主要贡献。正文部分一、公司简介应当包括公司名称、注册地址、主要股东及控股股东情况、主营业务、市场占有率及品牌建设等内容。至少选择主营业务相近的两家公司。二、战略分析应当包括所在行业的经济、政治、文化法律及技术等环境；行业的成长情况（所在具体行业的增长率数据至少更新到2015年底，最好是到2016年）、行业龙头及主要竞争者、该行业的核心驱动因素等。三、财务报表分析应当包括资产负债表、利润表及现金流量表等内容的分析，包括三大报表的水平分析、垂直分析和主要项目分析，现金流量表可主要按咱们上课讲的思路进行。四、财务效率分析应当包括盈利能力、偿债能力、营运能力分析，主要可以上课讲的核心指标进行分析评价，增长能力可主要把第三部分的资产增长率、收入增长率、利润增长率和现金流量增长率三个指标计算一下；最好把最近三年或五年的做一下趋势分析。有兴趣的同学，可以做一下净资产收益率的因素分析，按照教材的因素分解公式。五、财务综合分析主要以杜邦财务综合分析体系为例，对公司财务状况及经营成果等进行综合分析，至少做两年的综合分析，并对最近两年的差异进行因素分解和分析。最后，对公司财务状况和经营成果等进行综合评价，并在此基础上提出对策建议。

案例分析报告成绩评语：指导教师（签名）年月日

案例分析正文部分 XXXXXXX——宋体小四（1.5倍行距）页面设置具体格式要求如下：（一）一律采用A4纸打印，用Word进行编辑。（二）全文页面设置：纸型：A4，方向：纵向页边距：上：2.5厘米，下：2.5厘米，左：2.5厘米，右：2.5厘米。装订线：0厘米，装订线位置：左侧距边界：页眉：1.5厘米，页脚：1.75厘米应用于：本节（三）全文段落：缩进：左：0字符，右：0字符，特殊格式：（无）间距：段前：0行，段后：0行，行距：1.5倍行距复选框“□如果定义了文档网格，则自动调整右缩进（D）”为选中状态 “□如果定义了文档网格，则与网格对齐（W）”为空白状态大纲级别：正文文字，对齐方式：两端对齐

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个人经济收入证明 ________________________：兹证明_________（身份证号：__________________________）为本单位职工，已连续在我单位工作______年，学历为________毕业，目前在我单位担任____________职务。近一年内该职工在我单位平均月收入（税后）为___________元，（大写：____万____仟____佰____拾____元整）。该职工身体状况_______（良好、差）。特此证明。（单位公章） ______年____月____日经办人：______________________________ 联系电话：____________________________

企业财务分析报告范文

最新企业财务分析报告范文一、企业财务分析报告是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。 1.主要会计数据摘要 2.基本财务情况分析 3.预算完成情况及分析 4.重要问题综述及建议 1 .主要会计数据摘要 (单位：万元) 2 . 基本财务情况分析 2-1 资产状况截至2011年3月31日，公司总资产亿元。 2-1-1 资产构成公司总资产的构成为：流动资产亿元，长期投资亿元，固定资产净值亿元，无形资产及其他资产亿元。主要构成内容如下： (1)流动资产：货币资金亿元，其他货币资金6140万元，短期投资净值亿元，应收票据 2220万元，应收账款3425万元，工程施工6617万元，其他应收款1135万元。 (2)长期投资：XXXXX2亿元，亿元，XXXX3496万元。 (3)固定资产净值：XXXX净值亿元，XXXXX等房屋净值2932万元。 (4)无形资产：XXXXXX摊余净值8134万元，XXXXX摊余净值5062万元。 (5)长期待摊费用：XXXXX摊余净值635万元，XXXXX摊余净值837万元。 2-1-2 资产质量 (1)货币性资产：由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成，共计亿元，具备良好的付现能力和偿还债务能力。 (2)长期性经营资产：由XXXXX构成，共计亿元，能提供长期的稳定的现金流。

(3)短期性经营资产：由工程施工构成，共计6617万元，能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。 (4)保值增值性好的长期投资：由XXXX与XXXX的股权投资构成，共计亿元，不仅有较好的投资回报，而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。以上四类资产总计亿元，占总资产的90%，说明公司现有的资产具有良好的质量。 2-2 负债状况截至2011年3月31日，公司负债总额亿元，主要构成为：短期借款(含本年到期的长期借款)亿元，长期借款5500万元，应付账款707万元，应交税费51万元。目前贷款规模为亿元，短期借款占负债总额的93%，说明短期内公司有较大的偿债压力。结合公司现有亿元的货币资金量来看，财务风险不大。目前公司资产负债率为%，自有资金与举债资金基本平衡。 2-3 经营状况及变动原因扣除XXXX影响后，2011年1-3月(以下简称本期)公司净利润605万元，与2010年同期比较(以下简称同比)减少了1050万元，下降幅度为63%。变动原因按利润构成的主要项目分析如下： 2-3-1 主营业务收入本期主营业务收入3938万元，同比减少922万元，下降幅度为19%。其主要原因： (1)XXXX收入3662万元，同比增加144万元，增长幅度为%，系XXXXXXXXXXX增加所致。 (2)XXXXX126万元，同比增加3万元，增长幅度为2%，具体分析详见“重要问题综述4-1”。 (3)工程收入150万元，同比减少1069万元，下降幅度为88%，原因是：一、本期开工项目同比减少;二、XXXX办理结算的方式与其他工程项目不同。通过上述分析可见，本期收入同比减少的主要原因是工程收入减少。如果考虑按XXXX 项目本期投入量2262万元作调整比较，则：①本期工程收入同比增加1193万元，增长幅度为98%;②本期收入调整为6200万元，同比增加1340万元，增长幅度为28%。 2-3-2 主营业务成本本期主营业务成本1161万元，同比减少932万元，下降幅度为45%。按营业成本构成，分析如下：

关于调查报告的标准格式及范文

关于调查报告的标准格式及范文根据调查报告的要求，对我校学生调查报告格式做如下要求：一、标题要求标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践调查》等。二、列出调查的主要内容，格式如下：调查时间：调查地点：调查对象：调查方法：调查人：调查分工：(以小组形式调查的要求，小组人数不得超过3人) 三、报告正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

2.主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。调查报告范文：一、内容 1.调查报告的内番应属于《毛泽东思想和中国特色社会王义理论体系概论》课程范畴之内，井遵循任课教师的具体要求。 2.调查报告的结构可以包括五个部分:前言(介绍社会调查的基本情况，包括社会调查的时间、地点、方式、内番、过程等)、调查对象与方法、调查结果分祈、建议、结尾等，最后可以有附录(问卷调查表及问卷结果统计或访谈提纲及访谈过程记录寺)， 3、应对调查报告的王题运用某一种或儿种社会调查万法进行实地调查，对调查结果要有自己的分祈，不能没有调查泛泛而谈，也不能只有调查而没有自己的分祈; 4、字数要求3000字以上。二、格式 1、每个专业的小班台订成1本，按字号从小到大的顺序依次排列，做一个统一的封面和目录，封囱与目录的格式和内番可参考下例(目录请自动生成)，装订时请在中缝处体现:字年字期、字院、专业年级班级、指导教师等信息，目录后升始编页码，每一份调查报告均双囱打印，每一份调查报告最后都要附上“评价与评分”页。 2、正文内题目用黑体小二字，居中;下一行写姓名、字号，宋体小四号字加粗，居中。 3、正文内各大要点用黑体四号字型，缩进2字符，要点后不要标点符号。 4、正文内番用宋体小四字型(文中英文字用Times New Roman小四字体)，行间距用固定值22磅，段落升始时缩进2字符，段落与段落间不要空行。 5.页囱设置值:上:2.5厘米、下:2.5厘米、左:2.5厘米、右:2.5厘米，其他默

新公司财务分析报告范文

新公司财务分析报告范文一、简介 (一)公司背景夏新电子股份有限公司原名“厦门夏新电子股份有限公司”，于2003年7月25日更名为现在“夏新电子股份有限公司”，股票简称由“厦新电子”变更为“夏新电子”。夏新公司是经厦门市人民政府厦府(1997)057号文、厦门市经济体制改革委员会厦体改(1996)080号文批准,在对厦新电子有限公司实行部分改组的基础上,由厦新电子有限公司、中国电子租赁有限公司、中国电子国际贸易公司、厦门电子器材公司、厦门电子仪器厂、成都广播电视设备(集团)公司等六个股东共同作为发起人,1997年4月24日,经中国证监会(1997)176号文批准,以向社会公众募股方式设立。1997年5月23日,取得厦门市工商行政管理局核发的企业法人营业执照。注册资本原为人民币18800 万元,1999年度实施配股及送转增股后注册资本已变更为35820万元;2003年度实施每10股送2股方案后注册资本增至42984万元。公司现有总股本42984万股，其中：国家股1468.8万股,境内法人股24235.2万股,境内上市的人民币流通股17280万股。公司法定代表人：柳学宏。主要经营声像电子产品、通讯电子产品、办公自动化产品及其他机械电子产品的开发与制造等。公司从以家用电子产品的生产型企业成功地转型到以通信终端产品生产为主的企业，当前手机产品占主营业务收入的80%以上，成为国内主要的手机制造商之一。中国***。 (二)国内及国际未来经济展望十六大报告对于中国未来20年的战略规划是，我国将全面进入小康社会。未来20年，中国经济将再翻一番，对于中国本土的公司来说，这将是一个爆发式的发展过程，一批国际经济巨人将成长起来。过去20年，在跨国公司进入中国市场的同时，一批中国本土公司已经成长起来了，尤其在家电、手机、服装等行业，中国本土公司已经出

工作分析报告格式模板(共篇)

工作报告格式模板(共篇)

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3 篇一：工作总结格式及范文(免费) 个人工作总结通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。标题即个人总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《企业财务会计个人工作总结——在财务管理上的问题解决办法》。这里便是两个标题了。前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。总结要实事求是写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。总结的结构形式总结常见的结构形式有四种：条目式一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。三段式二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。分项式三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。漫谈式图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。写好个人工作总结需要注意的问题 1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。销售月工作总结销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

收入证明,个人收入证明范本、模板、怎么写

收入证明,个人收入证明范本、模板、怎么写各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！收入证明,个人收入证明范本、模板、怎么写个人收入证明范本兹有我公司员工______，身份证号为：_______________，现在我单位担任______部门______职务，已在我单位工作___年，其月均总收入为人民币___万___仟___佰___拾___元整(小写￥____________) 特此证明公司(盖财务/人事/公司章) 年月日个人收入证明范本 XX银行XX分行：兹证明_____________________为本单位职工，婚姻状况____________，已连续在本单位工作___________年，学历为___________________，目前在我单位担任_______________职

务。近一年内该职工的平均月收入(税后)为(大写)____________________________。目前该职工身体状况_______。本单位谨此承诺上述证明是正确的、真实的，如因上述证明与事实不符导致贵行经济损失，本单位保证承担赔偿一切法律责任。特此证明。单位公章或人事部门章经办人：年月日个人收入证明范本 ________________:兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务。至今为止，一年以来总收入约为__________元。特此证明。

本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。盖章：日期：______年___月___日各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！

公司财务报告分析总结

公司财务报告分析总结对企业进行财务分析能够更有效的让企业节省资源。下面请看小编带来的公司财务报告分析总结！欢迎阅读参考哦！公司财务报告分析总结1 xxxx年，对于我们祖国来说是充满着诸多回忆的一年，我们的国家在xxxx年经历了严寒和温情、经历了磨难和荣誉、经历了经济的低谷和复苏;xxxx年，对于我们房地产行业来说是非常值得深思的一年，房地产业在xxxx年步入了行业的周期，房地产业在一片该不该的争论中从年头走到了年尾，房地产业的生存之路将走向何方?需要我们地产人用智慧和汗水去描绘;同样，xxxx年，对于我们xx公司来说更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是蜕变成长的一年。xx公司在xxxx年经历了bsc的阵痛、经历了培训老师的洗礼、经历了xx改制成功的荣耀、经历了工业项目挂牌的喜悦、也经历了房产销售的低谷。就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：一、会计核算工作

众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作： 1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性;有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。值得一提的是，按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用，相关税金，迅速地计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。 2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，现

(完整版)案例分析报告及案例分析报告格式样本

如何撰写案例分析报告的案例分析报告（论文）一般由两大部分组成：第一部分为案例正文；第二部分为案例分析。重点是案例分析部分的撰写。（1）案例分析报告的基本结构案例分析报告作为案例分析结果的书面表现形式，具有一定的学术性。一方面它是案例分析过程和结果的记录，必须反映案例分析的逻辑关系和分析结果；另一方面作为一种学术体的正式书面文书，它又具有一定的规范格式要求和语言文字要求。这种格式的要求反映了案例分析的特点和逻辑分析线索；因此，案例分析报告一般包括以下几个方面的主要内容：标题、摘要、关键词、案例概述、案例分析，其案例分析包括：背景理解、问题诊断与分析、对策与建议、结论。按照案例分析论文体的要求，其基本格式如下： ①标题一般案例分析报告的标题可以沿用案例正文的标题，采取中性的写法，以案例正文中的组织名称作为主标题，以案例分析的主题内容为副标题，使读者能够从标题中看出案例发生在哪里，主要研究的内容。 ②摘要。作为案例分析报告，要对案例分析的过程、基本分析框架、分析结论及案例分析的意义和作用进行概括性的阐述。 ③关键词。按照学术论文的规范与惯例，摘要后面需要提供3-5个关键词。 ④案例概述。案例正文的编写请对你选择的案例进行简要的概述（大约300－500字）。 ⑤案例分析。这是案例分析报告的主体部分。按照案例分析的逻辑线索，案例分析的内容主要包括：背景理解、问题诊断与分析、对策与建议、结论。在案例分析中，各部分的内容绝不是孤立存在的，而是存在着紧密的逻辑关系。案例分析部分要与案例正文部分相互呼应，首先在背景理解部分对案例正文的基本内容、组织背景和特点、案例的事件及人物关系等信息应该有一个基本的理解和认识；在问题诊断部分，针对案例正文内容中所包含的问题进行研究分析，主要分析问题及产生问题的原因；在对策与建议部分，根据问题的诊断提出对应的解决办法和对策，最后得出结论。各个部分之间都存在着相互铺垫、递进的关系，并

某公司财务分析报告

财务分析报告一、总体评述 (一) 总体财务绩效水平根据山东铝业及证券交易所公开发布的数据，运用BBA禾银系统和BBA分析方法对其进行综合分析，我们认为山东铝业本期财务状况在行业内处于优秀水平，比去年同期大幅升高。 (二) 公司分项绩效水平项目公司评价公司在行业中的水平当期上期当期上期偿债能力分析52.7938.21优秀中等经营效率分析58.1846.81优秀优秀盈利能力分析96.3970.36优秀良好股票投资者获利能力分析49.0952.18良好优秀现金流量分析84.5564.19极优良好企业发展能力分析65.3833.91中等较低综合分数76.7258.27优秀良好 (三) 财务指标风险预警提示运用BBA财务指标风险预警体系对公司财务报告有关陈述和财务数据进行定量分析后，根据事先设定的预警区域，我们认为山东铝业当期在清偿能力等方面有财务风险预警提示，具体指标有流动比率（清偿能力）。 (四) 财务风险过滤结果提示

对公司一切公开披露的财务信息进行分析，提炼出上市公司粉饰报表和资产状况恶化的典型病毒特征，并据此建立了整体财务风险过滤模型。利用该模型进行过滤后，我们认为山东铝业当期无整体财务风险特征。二、财务报表分析 (一) 资产负债表主要财务数据如下：项目（万元）当期数据上期数据增长情况(%) 公司行业偏离率(%)公司行业偏离率(%)公司行业偏离率应收帐款5,9845,0311916,1094,314273-6317-79存货40,36518,33312028,32214,31898432814流动资金92,16343,66011184,16433,8861481029-19固定资产201,39451,728289174,65343,4903021519-4总资产293,85798,712198259,21680,2032231323-10流动负债91,01635,050160106,53227,582286-1527-42负债总额102,70650,426104122,81339,197213-1629-45未分配利润59,0895,94589418,1194,32131922638189所有者权益190,89847,159305136,03540,311237401723 1．企业自身资产状况及资产变化说明：公司的资产规模位于行业内的中等水平，公司本期的资产比去年同期增长13.36%。资产的变化中固定资产增长最多，为26,741.03万元。企业将资金的重点向固定资产方向转移。分析者应该随时注意企业的生产规模、产品结构的变化，这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力，也决定了企业的生产经营形式。因此，建议分析者对其变化进行动态跟踪与研究。流动资产中，存货资产的比重最大，占43.80%，信用资产的比重次之，占26.53%。流动资产的增长幅度为9.50%。在流动资产各项目变化中，货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度，说明企业应付市场变化的能力将增强。信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业的货款的回收不够理想，企业受第三者

(完整版)个人收入证明模板10篇汇总(1)

个人收入证明兹有我司员工，身份证号，性别，入职时间，至今在我司已工作年，身体状况，目前职位，目前月工资为元人民币。近半年税后收入为：特此证明 XXXXXXX有限公司盖章： 20XX年XX月XX 日

个人收入证明兹证明___________是我公司员工，性别______，身份证号码 _____________________________，在_________部门任____________职务。月收入 ___________元，一年总收入约为__________元。特此证明! 本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。 _____________________公司(加盖公章) __________年_____月_____日

个人收入及职业证明中国XXXX银行山东分行第五营业部：兹证明同志系我单位正式在职职工，现从事工作，任职务，其最近六个月的平均月收入为人民币元（大写元整），（其中基本工资元，补贴元，奖金元），我单位保证所提供的上述资料真实有效，否则愿承担相应责任。同时，该同志如出现工作变动，调离本单位以及终止劳动合同等直接影响还款能力的情况，我单位将及时通知贵行。单位地址：联系电话：单位公章 2022年10月11日

个人收入证明兹证明李三，男，已婚，家庭住址____，身份证号____。为XXX公司员工，在本公司___ _岗位工作。并已经在本公司任职____年____月，年收入为______元，该职工身体状况良好。特此证明。 XX公司盖章年月日收入证明兹证明李三，男，已婚，家庭住址____，身份证号____。为XXX公司员工，在本公司___ _岗位工作。并已经在本公司任职____年____月，年收入为______元，该职工身体状况良好。特此证明。人事部盖章年月日

公司财务分析报告

《公司财务分析报告》范文一,总体评述 (一) 总体财务绩效水平根据xxxx公开发布的数据,运用xxxx系统和xxx分析方法对其进行综合分析,我们认为xxxx本期财务状况比去年同期大幅升高. (二) 公司分项绩效水平项目公司评价二,财务报表分析 (一) 资产负债表 1.企业自身资产状况及资产变化说明: 公司本期的资产比去年同期增长xx%.资产的变化中固定资产增长最多,为 xx万元.企业将资金的重点向固定资产方向转移.应该随时注意企业的生产规模,产品结构的变化,这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力,也决定了企业的生产经营形式.因此,建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究. 流动资产中,存货资产的比重最大,占xx%,信用资产的比重次之,占xx%. 流动资产的增长幅度为xx%.在流动资产各项目变化中,货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度,说明企业应付市场变化的能力将增强.信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业的货款的回收不够理想,企业受第三者的制约增强,企业应该加强货款的回收工作.存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强存货管理和销售工作.总之,企业的支付能力和应付市场的变化能力一般. 2.企业自身负债及所有者权益状况及变化说明: 从负债与所有者权益占总资产比重看,企业的流动负债比率为xx%,长期负债和所有者权益的比率为xx%.说明企业资金结构位于正常的水平. 企业负债和所有者权益的变化中,流动负债减少xx%,长期负债减少xx%,股东权益增长xx%. 流动负债的下降幅度为xx%,营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降,主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低.

市场调查报告格式和范文

市场调查报告格式及范文市场调查报告是在对目标市场了解、分析及研究的基础上做出的，一般是为企业的经营管理者或者是相关机构负责人阅读的，因此，在写市场调查报告时，一定要要言简意赅、条理清晰。调查报告是方法、手段，一定要通过这些资料为决策提供依据。一、市场调查报告格式市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 (一)标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。 (二)目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如; 目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 (三)概述概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。 (四)正文正文是市场调查分析报告主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。 (五)结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。 (六)附件附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。二、市场调查报告的内容市场调查报告的主要内容有; 第一，说明调查目的及所要解决的问题。第二，介绍市场背景资料。第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。第八，预测可能遇到的风险、对策。

个人收入证明模板范本

范本一 _____银行___分行: 兹证明_____为本单位______(正式/短期合同/临时)职工,已连续在我单位工作______年,学历为___________毕业,目前在我单位担任_____职务.近一年内该职工在我单位平均月收入(税后)为______,(大写)___________。该职工身体状况 _____(良好/差) 本单位谨此承诺,上述证明内容正确、真实，如因上述证明与事实不符导致贵行经济损失，本单位保证承担赔偿等一切法律责任。证明单位公章_________ 单位详细地址: ________ 单位联系电话： __________ 范本二兹证明_____为本单位职工，已连续在我单位工作__年，学历为_____毕业，目前在我单位担任____职务。近一年内该职工在我单位平均年/月收入为(税后)____元，(大写： ____万___仟___佰___拾___元整)。特此证明单位名称__________ ______年___月___日范本三

兹证明____是我公司员工，在____部门任____职务。至今为止，一年以来总收入约为_____元。特此证明。本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。盖章： ________ 日期： ___年___月___日注：个人收入证明包括工资(一般指年收入总额)、养老保险缴费复印件、自有房产证明、私家车辆证明、大额定期存折复印件、外汇、债券、黄金有价证券帐户、大额人寿养老分红保单等。注意事项第一：开收入证明要注意必须的格式。第二：开收入证明必须要盖鲜章，也就是收入证明复印是无效的。第三：盖的章必须是单位的财务章或则是单位的公章。而且必须是圆章。

分析报告格式范文

分析报告格式范文分析报告没有固定格式，结构安排也相对比较灵活，由经济活动分析的目的、需要决定。常见的经济活动分析报告一般包括标题、正文、署名三部分内容。 (一)标题全面分析报告的标题，一般要写明单位、时间、分析内容、文种等四项内容，如《商场20xx年1月份销售情况分析》;专题分析报告的标题，一般是揭示分析报告的主要内容与范围，如《产品库存积压的原因何在?》;部门分析报告的标题，一定要标明部门，如《市建工系统企业20xx年主要经济指标的分析》。 (二)正文正文可分为导语、主体、结尾三部分。 1.导语它是分析报告的开头部分，这-部分往往针对分析的问题，或简要介绍被分析对象经济活动的基本情况，如评价产销形势、计划指标及指标完成情况;或交代分析的目的、起因;或指出存在的问题等等。这一部分应开门见山，直截了当地叙述主要问题，尽快引入主体部分。 2.主体主体部分集中反映着经济活动的分析过程及其结果，经济活动分析报告的核心部分，主要阐释经济活动“怎么样”、“为什

么这样”及“应该怎么办”的问题。体现在结构上即表现为“基本情况--原因分析--对策建议”这样三个相互关联的层次。 (1)基本情况:一般采用对比、分解、综合的方法，运用大量数据说明经济指标的完成和变化情况及其存在的问题，展示经济活动的基本情况。有时还可列出表格并叙述说明。 (2)原因分析:要从分析的对象和目的出发，对经济活动的具体情况予以具体细致地分析，找出主客观影响因素，并对其经济效益作出客观评价。在分析中，既要分析成绩取得的原因，总结经验，又要善于揭示矛盾，分析问题产生的症结;既要重视客观因素的分析，也不能忽视主观因素的分析。如果是全面分析报告，则要对各项重要的经济指标逐项进行分析;如果是专题分析报告，则要对该专题的内容和要点展开分析;如果是部门分析报告，则要抓住几个主要经济指标或一两个重点问题进行分析。这部分的写作必须实事求是，依据确凿的数字和翔实的资料(包括计划资料、统计资料、会计核算资料等)，运用适当的分析方法(包括对比分析法、因素分析法、动态分析法、综合分析法、调查分析法等)，对一种经济现象发展变化的全过程，追本溯源，抓主要矛盾，突出重点问题，恰如其分地进行分析评价。 (3)对策建议:它应以主体部分为基础，抓住要害，有针对性地提出切实可行的建议或措施，观点要鲜明，切忌模棱两可，意见要中肯，措施要有的放矢。 3.结尾

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上市公司投资价值分析报告参考框架一、公司背景及简介 1、成立时间、创立者、性质、主营业务、所属行业、注册地； 2、所有权结构、公司结构、主管单位； 3、公司重大事件（如重组、并购、业务转型等）。二、公司所属行业特征分析 1、产业结构： ①该行业中厂商的大致数目及分布； ②产业集中度：该行业中前几位的厂商所占的市场份额、市场占有率的具体数据（一般衡量指标为四厂商集中度或八厂商集中度）； ③进入壁垒和退出成本：具体需要何种条件才能进入，如资金量、技术要求、人力成本、国家相关政策等，以及厂商退出该行业需花费的成本和转型成本等。 2、产业增长趋势： ①年增长率（销售收入、利润）、市场总容量等的历史数据； ②依据上述历史数据，及科技与市场发展的可能性，预测该行业未来的增长趋势； ③分析影响增长的原因：探讨技术、资金、人力成本、技术进步等因素是如何影响行业增长的，并比较各自的影响力。（应提供有关专家意见）。 3、产业竞争分析： ①行业内的竞争概况和竞争方式； ②对替代品和互补品的分析：替代品和互补品行业对该行业的影响、各自的优劣势、未来趋势； ③影响该行业上升或者衰落的因素分析； ④分析加入WTO对整个行业的影响，及新条件下其优劣势所在。 4、相关产业分析： ①列出上下游行业的具体情况、与该行业的依赖情况、上下游行业的发展前景，如可能，应作产业相关度分析； ②列出上下游行业的主要厂商及其简要情况。 5、劳动力需求分析： ①该行业对人才的主要要求，目前劳动力市场上的供需情况； ②劳动力市场的变化对行业发展的影响。 6、政府影响力分析： ①分析国家产业政策对行业发展起的作用（政府的引导倾向、各种优惠措施等）； ②其它相关政策的影响：如环保政策、人才政策、对外开放政策等。三、公司治理结构分析 1、股权结构分析：列出持股10%（必要时列出10%）以上的股东，有可能应找到最终持有人； 2、是否存在影响公司的少数股东，如存在分析该股东的最终持有人等情况，及其在资本市场上的操作历史； 3、“三会”的运行情况：如股东大会的参加情况、对议案的表决情况、董事会董事的出席情况、表决情况、监事会的工作情况及其效率； 4、经理层状况：总经理的权限等； 5、组织结构分析：公司的组织结构模式、管理方式、效率等； 6、主要股东、董事、管理人员的背景、业绩、声誉等； 7、重点分析公司第一把手的情况（教育背景、经营业绩、任职期限、政府背景）其在公司中的作用； 8、分析公司中层管理人员的总体情况，如素质、背景、对公司管理理念的理解、忠诚度等。四、主营业务分析 1、主导产品

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数据分析报告格式分析报告的输出是是你整个分析过程的成果，是评定一个产品、一个运营事件的定性结论，很可能是产品决策的参考依据，既然这么重要那当然要写好它了。我认为一份好的分析报告，有以下一些要点：首先，要有一个好的框架，跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的欲望；第二，每个分析都有结论，而且结论一定要明确，如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果；第三，分析结论不要太多要精，如果可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，如果一个一个分析能发现一个重大问题，就达到目的了，不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受，减少重要阅者（通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多）的阅读心理门槛，如果别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0；第四、分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程，不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了；第五，好的分析要有很强的可读性，这里是指易读度，每个人都有自己的阅读习惯和思维方式，写东西你总会按照自己的思维逻辑来写，你自己觉得很明白，那是因为整个分析过程是你做的，别人不一定如此了解，要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要考虑你的分析阅读者是谁？他们最关心什么？你必须站在读者的角度去写分析邮件；第六，数据分析报告尽量图表化，这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从；第七、好的分析报告一定要有逻辑性，通常要遵照：1、发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题，这样一个流程，逻辑性强的分析报告也容易让人接受；第八、好的分析一定是出自于了解产品的基础上的，做数据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服？！第九、好的分析一定要基于可靠的数据源，其实很多时候收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台，最后才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是为了找到正确的结论，那么就要保证收集到的数据的正确性，否则一切都将变成为了误导别人的努力；第十、好的分析报告一定要有解决方案和建议方案，你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的；十一、不要害怕或回避“不良结论”，分析就是为了发现问题，并为解决问题提供决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来，不是光