施工现场工作日志

SADI 施工现场工作日志版/修(2/0)

注：本表每天填写，记录人为工地代表；

工作内容选项后，在“工作记录”栏内详细记录；

工程竣工验收后，由工地代表收集交项目负责人归档。

营销员如何写好工作日志

在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？” 通常，我的回答只有一句话：“这得益于以前做销售与管理时，所做的大量工作日记”。这些工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，而经过采集、历练，慢慢地变成些许花蜜，既滋养自己，也温润别人，它不仅见证了我日后的成长与发展，而且后来还成了我业余创作的思想源泉。写销售日记，就象一位营销同仁所说的：记录过去，承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。 可我在给很多企业讲课时，却经常听到一些营销高管告诉我，企业花很多钱制作的工作日志让大家去填写，但效果却不理想，很多营销人员，宁可把大量的时间用在泡吧、打游戏上，而却不肯花费一些时间和心思，用在自己日常的积累——写工作日记上。那么，结果如何呢？本来在智商层面并无太大区别的营销人员，短短几年，距离毕现：有的成了区域主管或部门主管，有的却原地打转，原因在哪里呢？原因就在于虽然有些人业绩做的很好，但却不善于归纳和总结，也就是形不成自己工作和管理的体系，一个不善于写，不能将自己的东西系统化起来的营销人员，是无法承担更高职务的，而有些人为何入门很快，并能够快速得到提升，这跟他们善于摸索和总结，扬长避短，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。 写工作日记，其实，就是将自己的销售实践，及其所学，系统化起来，形成自己独特的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地指导和训练自己的下属，从而担任更高的职位，获取更大的发展平台。 既然工作日记如此重要，那么，什么是工作日记呢？ 我认为：对于营销人员来讲，工作日记，就是一个营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员“蜕变”成长的见证。 如何去写工作日记呢？ 工作日记的格式： 象通常的日记一样，营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。而“星期”记录，则表示你敬业的程度。营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。“赢在别人休息时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员，一定会比不上班的业绩要好。销售，有时比拼的就是时间和精力。而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。 工作日记的内容： 这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志。日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。而日志，则是日记的一种，一般是根据企业需要，记载每天所做的工作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其他记录等等。一般企业要求业务人员

安全员工作日志(新)

专职安全员工作日志 单位名称：XX 安全员姓名：XX 证书编号：粤安初ＸX X制 安全员管理试行办法 为加强总公司安全生产管理,完善安全生产责任体系,落实安全生产责任,确保安全生产,特制订本办法。 一、适用范围 总公司直属各单位专兼职安全员。 二、任职条件 (一）热爱粮库安全管理工作,掌握安全生产法律法规与本单位安全生产操作规程，有较强得责任心。 （二）具有三年以上本单位工作经验得管理人员。 （三）熟悉本单位管理流程与生产工艺流程，熟练辨识安全 隐患，熟悉应急处置程序。 (四)取得安全员岗位证书（新任职安全员必须在半年内取 得安全员证书）. 三、岗位设置 各单位根据本单位实际情况，可设置专职安全员岗位，按照任职条件聘任安全员,也可设立固定得兼职安全员或人员、值班制度相对固定得轮流兼职安全员。 四、岗位职责

(一)坚持“安全第一，预防为主”得方针，认真学习上级 有关安全方面得方针、政策、法律、法规与上级主管部门颁发得安全规程、规章制度。 (二)协助单位负责人开展本单位得安全管理工作.协助单 位建立健全安全管理制度,并督促执行. （三)提出年度安全生产工作计划(含安全培训计划与应急 演练方案)，经单位领导同意后督促落实。 (四)按照制度开展安全检查,对查出得安全隐患，下发整 改通知,并督促落实。 （五)监督安全作业审批程序。 (六）执行安全终止权，有权制止任何人、任何形式得违章 行为。 (七)具体负责组织安全生产得宣传培训工作，督促特种作 业人员严格执行持证上岗。 (八）督促并协助有关人员做好劳动防护用品、用具与重要 工器具得配备与定期试验、鉴定工作。 （九）及时做好各种安全管理资料、台帐、档案、报表等得 收集、归档、保存与上报工作。 (十)参与安全事故得调查、分析、处埋，负责事故得统计、 分析、报告,并建立档案. 五、奖罚措施 对在履职过程中表现突出且全年无安全生产责任事故得安全员,可在年度考核中给予一定得奖励;对不认真履行岗位职责,或发生安全生产责任事故得安全员,由各单位根据实际情况或事故责任认定予

学校安全工作日志

学校安全工作日志 业州新苗幼儿园学校 二0 一三年春季学期 业州镇中心学校制

安全工作日志 时间：年月日第周星期天气： 基本情况 安全值日教师学生 行政 值日 教师 值日 应到 人数 实到 人数 应到 人数 实到 人数项目检查情况记载签名 事事有人管 食品 安全 食品购置、加工、贮存、卫生、 从业人员、小卖部和学生自带 食品情况；食品留样及剩菜剩 饭销毁情况等 交通 安全 接送学生车辆、路队护送、学 生交接制、隐患台账、集中上 放学信息报告等 安全 保卫 巡逻、学生请销假、信息通报、 门卫管理、寝室管理员陪寝及 责任区等 疾病 防控 预防接种、晨午检、学生因病 离校信息跟踪、环境卫生 防溺水 安全 防范措施及排查情况、巡河落 实情况、危险路段交接等 消防 安全 设施设备检查维护、疏散通 道、标志、应急照明等 防楼道 踩踏 管理制度、值班人员、重点时 段当堂教师参与管理情况 防暴力 伤害 收缴管制刀具、学生之间的矛 盾及纠纷排查、处理等 校舍设 施设备 危旧校舍、有毒物品管理，水、 电、气、锅炉情况 安全 教育 教案、宣传栏、应急演练、来 文来电来查及每天安全教育、 每天放学时安全教育。 处处有人管教学区 教室、实验室等责任人到岗履 职及安全情况 生活区 餐厅、寝室等责任人到岗履职 及安全情况 活动区 运动场等责任人到岗履职及 安全情况 安全工作领导小组意见 安全员意见：分管领导意见：校长意见：

安全工作日志 时间：年月日第周星期天气： 基本情况 安全值日教师学生 行政 值日 教师 值日 应到 人数 实到 人数 应到 人数 实到 人数项目检查情况记载签名 事事有人管 食品 安全 食品购置、加工、贮存、卫 生、从业人员、小卖部和学 生自带食品情况；食品留样 及剩菜剩饭销毁情况等 交通 安全 接送学生车辆、路队护送、 学生交接制、隐患台账、集 中上放学信息报告等 安全 保卫 巡逻、学生请销假、信息通 报、门卫管理、寝室管理员 陪寝及责任区等 疾病 防控 预防接种、晨午检、学生因 病离校信息跟踪、环境卫生防溺水 安全 防范措施及排查情况、巡河 落实情况、危险路段交接等消防 安全 设施设备检查维护、疏散通 道、标志、应急照明等 防楼道 踩踏 管理制度、值班人员、重点 时段当堂教师参与管理情况防暴力 伤害 收缴管制刀具、学生之间的 矛盾及纠纷排查、处理等校舍设 施设备 危旧校舍、有毒物品管理， 水、电、气、锅炉情况 安全 教育 教案、宣传栏、应急演练、 来文来电来查及每天安全教 育、每天放学时安全教育。 处处有人管教学区 教室、实验室等责任人到岗 履职及安全情况 生活区 餐厅、寝室等责任人到岗履 职及安全情况 活动区 运动场等责任人到岗履职及 安全情况 安全工作领导小组意见 安全员意见：分管领导意见：校长意见：

学校安全工作日志范文3篇

学校安全工作日志范文3篇 学校安全管理与学校安全教育、学校安全制度,共同构成了学校安全工作的基本概念,清楚学校安全管理。小编为大家整理了学校安全工作日志范文，仅供参考。 学校安全工作日志范文篇一 为保证我校正常教学秩序，保护学生健康成长，杜绝或尽量减少安全事故的发生，遵循“注意防范，自救互救，确保平安”的原则，根据学校和学部的实际，制定本规定，要求认真贯彻执行。 一、进一步加强对学生安全工作的领导和管理 1、成立安全工作领导小组，学部主任是学部安全工作的第一责任人，制定学校各类人员安全责任制和各方面的安全措施，学校师生应树立安全第一、安全无小事的思想。 2、学校每学期采用多样化的教育形式对学生进行安全知识教育，每班每月应有针对性的对学生进行安全教育，发现问题应及时并进行安全教育。各班要对学生进行紧急情况处理方法、自救互救常识教育、紧急电话(如110、119、122、120等)使用常识的教育。 3、建立重大事故报告制度。各班学生出现的重大伤亡事故要立刻报告校级领导;学生旷课出走、失踪，班主任必须及时进行家访;对事故的上报要形成书面报告。 4、实行教师值日制度，填写值班记录。

5、不经学校同意，各班不得组织学生上街宣传或参加庆典活动以及参加其他活动。 6、建立安全工作检查制度，学部领导要经常检查校内各种体育、课外活动、消防、基建等设施情况，对有不安全因素的设施要立即予以拆除。 二、学生外出活动的安全管理 1、组织学生外出活动(含社会实践、社会调查、室外课、参加公益劳动、义务劳动、参观访问等)要实行申报制度，制定安全措施，活动方案必须经校领导审阅签字同意方可实施。 2、活动时班主任是各班的具体责任人，跟班教师附连带责任。 3、每次活动都要有安全、保卫、意外事故的应急预案。特别是野炊、爬山、野餐时要注意防火、防食物中毒。 4、要通过各种形式加强对学生进行游泳安全教育，以提高学生的游泳安全防范意识。不准学生私自到河边游泳。 三、学科教学学生安全管理 1、各科教师在教学活动时要严格按照学科教学要求保证学生的安全。 2、上课期间，教师不得要求学生中途离开教室回家。 3、对带腐蚀性、有毒、易燃、易爆的物品要登记造册，按规定存放，责任落实到人，一旦发生失窃，应及时报告，防止意外事故的发生。

中心小学安全工作日志

永安乡中心小学安全工作日志 第 1 周 2014年9月1日-2014年9月7日 本周工作安排 1.召开学校安全领导组会议，制定工作计划，安排学期工作。 2.做好安全宣传教育周准备工作。 3.全校开学安全大检查。 星期一 1.召开学校安全领导组会议，制定工作计划，安排全期工作 2.刘校长在国旗下对学生进行安全教育星期二全校开学安全大检查。 星期三检查安全、卫生情况 星期四 拟定安全计划 星期五 1.做好安全宣传教育周准备工作。 2.检查门卫到岗情况 星期六做校舍安全管理 星期日做校舍安全管理 本周工 作小结 本周安全工作在老师们的共同努力下做得很好,没出现任何安全事故.

永安乡中心小学安全工作日志 第 2 周 2014年9月9日-2014年9月15日 本周工作安排 1.总结全校安全宣传教育周活动开展情况。 2.召开全校安全工作人员会议。 星期一校长在升旗仪式对学生进行校内外的安全教育星期二检查安全卫生工作 星期三召开安全工作会 星期四检查安全情况 星期五召开全校班主任会议。 星期六做校舍安全管理 星期日做校舍安全管理 本周工 作小结 本周全面完成安全工作,未出现一切安全问题

永安乡中心小学安全工作日志 第3周 2014年9月15日-2014年9月21日 本周工作安排1.平安校园创建工作。 2.交通安全教育。 星期一(1)副校长在国旗下对学生进行安全教育(2)清理未交学生安全责任书的班级星期二召开安全小组会议布置9月份的安检工作 星期三全校进行管制刀具大收查:再次检查办公室裂缝安全情况并向校长作汇报 星期四在校园广播网上对全校师生进行交通安全教育。 星期五安排本期平安校园创建工作。 星期六做校舍安全管理 星期日做校舍安全管理 本周工 作小结 本周对各班进行安全教育收效较好,未出现任何安全事故

销售员的实习日记

( 实习报告 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 销售员的实习日记 Practice diary of salesman

销售员的实习日记 2月22日星期二晴 这次我有幸进入了xx科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：xx公司1989年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。2009年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、服务器及IT配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：ACER、ASUS、THINKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUNG 等建立了长期稳定的合作关系。和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更方便及全面的为客户提供多品牌服务。

我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。 2月23日星期三晴 然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划……不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。

销售人员工作日志

****股份有限公司销售人员工作日志姓名： 部门： 岗位： ****股份有限公司销售人员工作日志姓名： 部门： 岗位：

销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6．坚持填写，定期整理，及时更新。 一天一点进步！ 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

销售员工作日记的好处

人因梦想而伟大人因行动而卓越 关于工作日记的一些想法 工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，而经过采集、历练，慢慢地变成些许花蜜，既滋养自己，也温润别人，它不仅见证了每个人的成长与发展，而且不断提升个人品味的思想源泉。 写销售日记，就是：记录过去，承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。很多营销人员，宁可把大量的时间用在泡吧、打游戏上，而却不肯花费一些时间和心思，用在自己日常的积累——写工作日记上。那么，结果如何呢？本来在智商层面并无太大区别的营销人员，短短几年，距离毕现：有的成了区域主管或部门主管，有的却原地打转，原因在哪里呢？原因就在于虽然有些人业绩做的很好，但却不善于归纳和总结，也就是形不成自己工作和管理的体系，一个不善于写，不能将自己的东西系统化起来的营销人员，是无法承担更高职务的，而有些人为何入门很快，并能够快速得到提升，这跟他们善于摸索和总结，扬长避短，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。 写工作日记，其实，就是将自己的销售实践，及其所学，系统化起来，形成自己独特的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地指导和训练自己的下属，从而担任更高的职位，获取更大的发展平台。对于营销人员来讲，工作日记，就是一个营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员“蜕变”成长的见证。 工作日记的格式： 写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。而“星期”记录，则表示你敬业的程度。营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。“赢在别人休息时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员，一定会比不上班的业绩要好。销售，有时比拼的就是时间和精力。写上“天气”状况，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。 当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。 工作日记的内容：

学校安全工作日志 模板

学校安全工作日志 利辛县纪王场中学学校二0 一五年春季学期 利辛县纪王场中学制

安全工作日志 时间：年月日第周星期天气： 基本情况 安全值日教师学生 行政 值日 教师 值日 应到 人数 实到 人数 应到 人数 实到 人数项目检查情况记载签名 事事有人管 食品 安全 食品购置、加工、贮存、卫生、 从业人员、小卖部和学生自带 食品情况；食品留样及剩菜剩 饭销毁情况等 交通 安全 接送学生车辆、路队护送、学 生交接制、隐患台账、集中上 放学信息报告等 安全 保卫 巡逻、学生请销假、信息通报、 门卫管理、寝室管理员陪寝及 责任区等 疾病 防控 预防接种、晨午检、学生因病 离校信息跟踪、环境卫生 防溺水 安全 防范措施及排查情况、巡河落 实情况、危险路段交接等 消防 安全 设施设备检查维护、疏散通 道、标志、应急照明等 防楼道 踩踏 管理制度、值班人员、重点时 段当堂教师参与管理情况 防暴力 伤害 收缴管制刀具、学生之间的矛 盾及纠纷排查、处理等 校舍设 施设备 危旧校舍、有毒物品管理，水、 电、气、锅炉情况 安全 教育 教案、宣传栏、应急演练、来 文来电来查及每天安全教育、 每天放学时安全教育。 处处有人管教学区 教室、实验室等责任人到岗履 职及安全情况 生活区 餐厅、寝室等责任人到岗履职 及安全情况 活动区 运动场等责任人到岗履职及 安全情况 安全工作领导小组意见 安全员意见：分管领导意见：校长意见：

安全工作日志 时间：年月日第周星期天气： 基本情况 安全值日教师学生 行政 值日 教师 值日 应到 人数 实到 人数 应到 人数 实到 人数项目检查情况记载签名 事事有人管 食品 安全 食品购置、加工、贮存、卫 生、从业人员、小卖部和学 生自带食品情况；食品留样 及剩菜剩饭销毁情况等 交通 安全 接送学生车辆、路队护送、 学生交接制、隐患台账、集 中上放学信息报告等 安全 保卫 巡逻、学生请销假、信息通 报、门卫管理、寝室管理员 陪寝及责任区等 疾病 防控 预防接种、晨午检、学生因 病离校信息跟踪、环境卫生防溺水 安全 防范措施及排查情况、巡河 落实情况、危险路段交接等消防 安全 设施设备检查维护、疏散通 道、标志、应急照明等 防楼道 踩踏 管理制度、值班人员、重点 时段当堂教师参与管理情况防暴力 伤害 收缴管制刀具、学生之间的 矛盾及纠纷排查、处理等校舍设 施设备 危旧校舍、有毒物品管理， 水、电、气、锅炉情况 安全 教育 教案、宣传栏、应急演练、 来文来电来查及每天安全教 育、每天放学时安全教育。 处处有人管教学区 教室、实验室等责任人到岗 履职及安全情况 生活区 餐厅、寝室等责任人到岗履 职及安全情况 活动区 运动场等责任人到岗履职及 安全情况 安全工作领导小组意见 安全员意见：分管领导意见：校长意见：

学校安全工作日志记录

学校安全工作日志记录 安全工作是学校工作中的重点。今天为你了学校安全工作日志范文，希望对你有用。 各县(区)教育局，各大企业教育主管部门，各中小学校、幼儿园： 为进一步加强我市中小学、幼儿园安全管理制度化、规范化建设，提升学校安全管理工作水平，决定从即日起在全市中小学、幼儿园实行《学校安全工作日志》制度。现将有关事项通知如下一、各中小学、幼儿园要认真落实《中小学幼儿园安全管理办法》，把安全工作作为学校工作的首要任务来抓。进一步建立、健全安全制度和应急机制，对学生进行安全教育，加强管理，及时消除隐患，以防事故发生。 二、教育局统一印制的《学校安全工作日志》是针对学校安全管理工作的实际制定的，是学校安全工作日常管理的必要内容，也是发生事故后追究事故责任的重要依据。全市中小学、幼儿园必须全面落实，确保安全工作的及时性、实效性、连续性。 三、严格实行中小学、幼儿园安全工作日志制度。各中小学、幼儿园要全面落实学校安全工作巡查督查制度，逐事排查，逐人落实，不存盲区，不留死角。学校值班人员必须当日如实填写《学校安全工作日志》(每月一册，每天一页)，校长和分管领导应逐日查看了解情况，处置问题，最大限度地把各类学校安全事故消灭在萌芽状态。学校要根据工作实际，逐步建立《班级安全日志》制度，班主任要每日

查看记录情况，并及时上报和处置有关问题。各县(区)教育局、各大企业教育处、局属各学校每个月通过《安全工作月报表》向市教育局报告有关安全隐患及整改情况。同时做好存档备案工作，建立完善工作台帐。 四、各教育主管部门和学校要在当地政府领导下，建立学校安 全工作联席会议制度，定期研究解决影响学校安全的重大问题，对校园的周边环境进行集中整治，分工合作，密切配合，共同推进学校安全稳定工作。 五、要强化校园安全责任和责任追究制度。落实“一把手”负 总责，分管领导具体负责的安全工作责任制，层层落实各项安全工作责任。实行安全工作“一票否决制”，凡因不认真履行职责、管理不善等造成重大安全事故的，将严肃处理相关责任人。 为保证我校正常教学秩序，保护学生健康成长，杜绝或尽量减 少安全事故的发生，遵循“注意防范，自救互救，确保平安”的原则，根据学校和学部的实际，制定本规定，要求认真贯彻执行。 一、进一步加强对学生安全工作的领导和管理 1、成立安全工作领导小组，学部主任是学部安全工作的第一责任人，制定学校各类人员安全责任制和各方面的安全措施，学校师生应树立安全第一、安全无小事的思想。 2、学校每学期采用多样化的教育形式对学生进行安全知识教育，每班每月应有针对性的对学生进行安全教育，发现问题应及时并进行

销售员实习日记15篇

销售员实习日记15篇 下面为大家整理销售员实习日记15篇，希望你能从中获得想要的信息! 销售员实习日记(一) X月20日星期一晴 作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的 保障。承诺必须兑现，服务做到百分百是和雍科技的一 贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则 就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑 现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是口是心非的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外 界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为IT服务的领头羊，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的 赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规 范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好 的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客 在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。 因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做 到承诺必须兑现，服务做到百分百，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人

有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人 却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就 让顾客就是我们的朋友式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的 记忆。 销售员实习日记(二) X月23日星期三晴 然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门 负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计 划不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打 电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下 公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职员主要 是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什 么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导 购买。 销售员实习日记(三) X月24日星期四晴 今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习 首先要进行一个星期的培训。培训从今天开始，每天培 训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训

销售工作日志

销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6．坚持填写，定期整理，及时更新。

西安精敏机电设备有限公司 销售人员工作日志 姓名：2016年月日时间工作内容起止时间 时、分时、分上午 下午 今日小结 明日计划 本工作日记旨在规范销售人员工作方式及习惯，提高个人绩效，增加团队综合能力。请务必安排好自己的日常工作。任何误填，不填、漏填都与工作不作为一样，扣除当天工资的50-70% 。日志也做为公司员工年终奖的参考依据。 西安精敏机电设备有限公司 销售人员工作日志 姓名：2016年月日时间工作内容起止时间 时、分时、分上午 下午 今日小结 明日计划 本工作日记旨在规范销售人员工作方式及习惯，提高个人绩效，增加团队综合能力。请务必安排好自己的日常工作。任何误填，不填、漏填都与工作不作为一样，扣除当天工资的50-70% 。日志也做为公司员工年终奖的参考依据。

医药代表的工作日记和工作日志

医药代表的工作日记和工作日志 工作日记的格式： 象通常的日记一样，营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。而“星期”记录，则表示你敬业的程度。营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。“赢在别人休息时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员，一定会比不上班的业绩要好。销售，有时比拼的就是时间和精力。而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。 当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。工作日记的内容： 这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志。日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。而日志，则是日记的一种，一般是根据企业需要，记载每天所做的工作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其他记录等等。一般企业要求业务人员去写工作日记，其实是写工作日志。我们这里所说的，是指广义的工作日记。 其实，我们可以把工作日记分为两个部分：即工作和生活，二者其实是密不可分，互相渗透的，一个是理性的记录，记载你具体的工作事项，成果如何，遇到什么困难，需要公司的支持等等；一个是感性的记录，即一天的工作或工作之外，你对销售工作的体会和感悟，更多的是一种情感和思想的表达。 工作的部分是基础，它记录了我们一天所做的工作。一般包括如下内容：1、今天主要做了哪几项工作？是拜访客户，还是开发客户，还是协助客户铺货、理货，或者

安全工作日志

大李集镇解寨小学安全工作日志 年月日第周星期天气检查人签字： 检查内容检查要求检查结果存在问题解决问题措施处理结果特定场所1、上下楼梯功能确保安全，防止拥挤堵塞。 2、学生集中活动或上、放学按班级并有人维持秩序。 门卫值班1、每天安排教职工白天和夜间值班。 2、做好门卫工作，并有具体的工作制度、工作记录。 3、实行出入校园人员登记制度，防止闲杂人员入校。 校舍安全1、教学楼、围墙、厕所等建筑无安全隐患。 2、教学设施安全。 3、学校周边无安全隐患。 班级管理1、教室门窗玻璃等设施安全。2、上课活动安全。 3、课间有效防止学生打架斗殴事件。 消防安全1、消防设备配备齐全完好。2、消防通道畅通。 食品卫生安全1、禁止食品摊点出售三无食品。 2、有效预防传染疾病。 安全教育1、安全教育进课堂，形式多样。提高学生自救自 护能力 师生集 体活动 1、大型活动有申请、有预案，确保安全。 安全大 事记录 大李集镇解寨小学安全工作日志 年月日第周星期天气检查人签字 检查内容检查要求检查结果存在问题解决问题措施处理结果特定场所1、上下楼梯功能确保安全，防止拥挤堵塞。 2、学生集中活动或上、放学按班级并有人维持秩序。 门卫值班1、每天安排教职工白天和夜间值班。 2、做好门卫工作，并有具体的工作制度、工作记录。 3、实行出入校园人员登记制度，防止闲杂人员入校。 校舍安全1、教学楼、围墙、厕所等建筑无安全隐患。 2、教学设施安全。 3、学校周边无安全隐患。 班级管理1、教室门窗玻璃等设施安全。2、上课活动安全。 3、课间有效防止学生打架斗殴事件。 消防安全1、消防设备配备齐全完好。2、消防通道畅通。 食品卫生安全1、禁止食品摊点出售三无食品。 2、有效预防传染疾病。 安全教育1、安全教育进课堂，形式多样。提高学生自救自 护能力 师生集 体活动 1、大型活动有申请、有预案，确保安全。 安全大 事记录

销售人员工作日志

-- ****股份有限公司销售人员工作日志姓名： 部门： 岗位： ****股份有限公司销售人员工作日志姓名： 部门： 岗位：

-- 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6．坚持填写，定期整理，及时更新。 一天一点进步！ 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

销售人员工作日志

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销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6．坚持填写，定期整理，及时更新。 一天一点进步！ 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

一个分众传媒业务员的销售日记

一个分众传媒业务员的销售日记 销售一个残酷的行业，适者生存是这个行业的法则。低门槛，高利润，自由，平等，但如果你没有业绩就意味着淘汰，而无论你的出生家庭，学历知识。在取得业绩之前是很痛苦的，但你必须去学会承受，不断的学习和反省，掌握一些方法和技巧，提高自己的业务水平。 或许以后我就会变成一个Salesperson.对此我是向往的，总觉得自己太年轻，sales是一个很好的平台，在锻炼人这一点上是毫不含糊的！拒绝，再拒绝，销售就是从拒绝开始！你能忍受吗？不能忍受就被淘汰了。很多人都在最关键的时刻挺住了，于是他们就成功了，成就了属于他们的事业。 与人打交道是件很有意思的事情，但遗憾的是自己在这方面做的很差，还需要多多的磨砺。而在做业务的过程就中必须通过一些书籍，自身的教训来反省自己，不断的完善自我。 看了这篇文章也是很有收获！业务原来是这样做的，你必须不断的坚持，咬紧牙关；你必须时刻保持灵敏的大脑，抓住瞬息而逝的机会；对于周遭的一切你要积极主动；不要为一时的失败而气馁，要常常心怀希望…… 编者按：这是一个销售人的真实故事。故事在国内某知名网站论坛上陆续贴出，引来难以计数的关注和好评。它记录了国内著名企业分众传媒一个业务员真实的工作状态和心路历程。文中充满了勤勉、自省、工作智慧和坚持不懈的努力，其中关于江南春意志品质的故事，更是让人动容。正是这些品质，和拥有这些品质的人，创造了奇迹。 2006年4月5日写日记了 今天，我开始写日记了。我的想法很简单，我觉得这有助于总结进步。我在大学里鼓捣过一点小生意，做过两年安利，毕业后现在在分众传媒还是做销售，俗话说，就是拉业务。 这个行业卧虎藏龙，竞争极其残酷。但它的游戏规则却是我们这些没有背景完全靠打拼做事的销售人员所喜欢的：平等、高利润、低门槛、自由、适者生存——你没有办法在这里混日子，连续几个月没有业绩就会被淘汰。即使你的学历上写着博士，户口本上写着北京，家庭住址上写着中南海，但在这里，你只是一个sales（销售员）。 4月6日一次失败的陌生拜访 下午去住邦2000见了一个客户，我想一步步说动他们把广告投给我们。接待我的是一个30多岁的男人B先生。几句交谈后，我发现B先生很有耐性，人也谦和。有机会讲话当然要牢牢抓住，于是我打开手提电脑一边演示一边大谈特谈我们公司、广告、设计方案。B先生说：“我们今年在品牌

专职安全员工作日志

专职安全员工作日志 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

专职安全员工作日志 工程名称： 安全员姓名： 证书编号： 年月日至年月日 专职安全员工作职责 (一)负责施工现场安全生产日常检查并做好检查记录; (二)现场监督危险性较大工程安全专项施工方案实施情 况； (三)对作业人员违规违章行为有权予以纠正或查处； (四)对施工现场存在的安全隐患有权责令立即整改； (五)对于发现的重大安全隐患，有权向企业安全生产管理 机构报告； (六)依法报告生产安全事故情况。 日志本填写要求 一、填写要求 1.安全日志按单位工程填写，由安全员进行记录；项目经理对安全员每周记录内容进行检查，并签署意见。记录时间从工程开工时起到竣工验收时止，逐日记载，不许中断。 2.记录内容必须真实、完备、中途发生人员变动，应当办理交接手续，保持安全日志的连续性、完整性。 二、填写内容 1.组织施工班组学习安全操作规程和企业安全生产规定，对工人进行安全技术交底和安全教育等情况； 2.参与编制分项作业安全技术措施，组织并监督施工班组在分部分项工程施工前，向操作人员进行安全技术交底等情况；

3.对进场的各种设备、安全设施及防护用具、消防用具进行安全检查和验收等情况； 4.巡查施工班组、操作工人是否按照安全生产、文明施工管理办法及安全技术交底的要求进行作业，对发现的事故隐患及时处理，提出改进意见和纠正措施，督促整改，并对操作人员的违规行为做出处罚等情况； 5.对违章指挥和违章作业，或遇到严重险情、发生重大事故等的处理情况； 6.针对各级安全监督结构签发的隐患整改通知单，逐项落实三定（定整改责任人、定整改措施、定整改时间）措施情况。

营销人员如何写好销售日记

营销人员，如何写好销售日记？ 在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？” 通常，我的回答只有一句话：“这得益于以前做销售与管理时，所做的大量工作日记”。这些工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，而经过采集、历练，慢慢地变成些许花蜜，既滋养自己，也温润别人，它不仅见证了我日后的成长与发展，而且后来还成了我业余创作的思想源泉。 写销售日记，就象一位营销同仁所说的：记录过去，承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。 可我在给很多企业讲课时，却经常听到一些营销高管告诉我，企业花很多钱制作的工作日志让大家去填写，但效果却不理想，很多营销人员，宁可把大量的时间用在泡吧、打游戏上，而却不肯花费一些时间和心思，用在自己日常的积累——写工作日记上。那么，结果如何呢？本来在智商层面并无太大区别的营销人员，短短几年，距离毕现：有的成了区域主管或部门主管，有的却原地打转，原因在哪里呢？原因就在于虽然有些人业绩做的很好，但却不善于归纳和总结，也就是形不成自己工作和管理的体系，一个不善于写，不能将自己的东西系统化起来的营销人员，是无法承担更高职务的，而有些人为何入门很快，并能够快速得到提升，这跟他们善于摸索和总结，扬长避短，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。 写工作日记，其实，就是将自己的销售实践，及其所学，系统化起来，形成自己独特的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地指导和训练自己的下属，从而担任更高的职位，获取更大的发展平台。 既然工作日记如此重要，那么，什么是工作日记呢？ 我认为：对于营销人员来讲，工作日记，就是一个营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员“蜕变”成长的见证。 如何去写工作日记呢？ 工作日记的格式： 象通常的日记一样，营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。写上“年月日”，