报刊专业营销活动

关于开展报刊专业重点市场专项营销活动的通知为进一步推动我局邮政报刊发行业务发展，按照省公司的统一部署，结合“价值发行”、“重点发行”的经营理念，我局积极响应市局的决定，将校园市场、第三方订阅市场、文化礼盒市场等作为2011年报刊专业重点市场，开展专项营销活动，具体方案如下：

一、总体思路

以品牌畅销报刊、高端期刊、婴幼儿青少年报刊，第三方订阅和节日营销为重点，以大客户营销、营业投递平台营销和专业营销为抓手，深入开发报刊重点市场，维护重点客户。通过加强报刊日常收订和销售，逐步形成报刊业务“年度收订保存量、日常营销创增量”的良性发展模式。

二、活动目标

全局实现2011年报刊重点市场流转额目标78万元（各单位计划见下表）。

单位：万元

三、活动时间

活动时间：2011年1月1日—9月30日

进度安排：

四、组织机构

（一）市局成立2011年报刊专业重点市场专项营销活动领导小组，负责专项营销工作的统一组织、协调和督导。

组长：陈波

成员：周庆、蔡诚、陈静勋、谢李福、宛新雄、陈敏

雄

（二）领导小组下设工作小组，负责各项营销工作的组织落实、营销策划、财务结算、运作支撑、监督检查等工作。

组长：周庆

副组长：陈敏雄

成员：陈小红、陈爱英、陈军、吴波、何斯明、王玉明、谢碧桃

各单位要相应成立项目工作小组，通过城乡联动、专业联动，扎实推进报刊重点项目的营销工作。

五、工作要求

（一）加强组织领导

报刊日常营销工作是年度收订工作的有效补充，可缓解年度收订时间短、任务重的压力。各单位要继续保持年度大收订的工作力度，认真部署报刊重点市场的日常营销工作, 做到有计划、有政策、有措施、有考核。要合理整合资源，充分调动各部门员工的积极性，通过上下联动、部门联动，走融合发展之路，力争报刊重点市场开拓取得新的突破。

（二）精心策划宣传

各单位要借鉴年度大收订的先进经验和好的做法，组织市场、营销和报刊专业人员共同做好专项市场开发的策划,做精做细重点产品的宣传推广。营业网点要放置宣传资料、报刊样刊和文化礼盒样品；投递人员应随身携带报刊简明目录和宣传推介手册，做好宣传营销的准备。此外，各单位还要利用名址库和报刊订阅库资料以及营销人员开展多样化及更多针对性宣传。

（三）强化节假日营销

各单位要充分把握传统节假日、会议、纪念日、庆典等

活动所带来的机遇，组织开展好节假日营销。一是要提前开展市场调查，了解目标客户需求，尽早策划营销方案和选择合适的报刊重点产品。二是要抓住节日、庆典等契机，以套餐订阅、试读营销、样刊赠阅、订阅有礼等多种方式，扩大产品知名度，吸引客户消费。三是结合节日或活动主题，倡导报刊的文化礼品概念，做大报刊礼仪礼品市场。

（四）加强动态管理

各单位要掌握各项目的推进进度，督促营销工作的开展，加强日常检查，防止弄虚作假。为了及时跟进专项营销工作开展情况，各单位须安排专人负责该项工作，定期将每月工作开展情况、采取的措施、经营亮点及存在问题等以书面形式上报，我局将适时通报和考核。

雷州市邮政局各项目的开展情况与推进进度

一、工作开展情况

首先是取得的成绩与成效

1、我局在收到市局《关于开展报刊专业重点市场专项营销活动的通知》文件后，第一时间成立了2011年报刊专业重点市场专项营销活动领导小组，负责专项营销小组的统一组织、协调和督导；并在领导小组的基础上下设工作小组，负责各项营销工作的组织落实、营销策划、财务结算、运作支撑、监督检查等具体工作。

2、推出联动产品，如第三方订阅业务中可推荐“企业形象期刊+订报礼仪卡”的联动产品，既能满足企业对外宣传的效果，

又能贯彻落实单位的员工福利政策。其外，还可通过部门之间的联动来推动产品的销售。如邮政储蓄银行在代收各中小学学费时可以宣传校园报刊，拉动校园市场的需求。

自市局启动2011年报刊专业重点市场专项营销活动以来，在第三方订阅市场专项营销活动中，我局大胆创新拓展企业形象期刊业务，通过专人跟踪落实，深入挖掘潜在的客户市场，并成功开发了湖光岩风景区管理局1000份《特别文摘》形象期刊业务，实现创收5000元。

二、采取的措施

1、统筹规划，充分发挥城区牵头作用，组织开展市场调研，及时发现和挖掘重点市场需求，进行有针对性的营销宣传活动；组织专项营销小组，安排专人跟踪寻找潜在市场，对全城进行分片负责制，以点、线、面相结合，做到不遗漏任何一块空白市场，不忽略任何一个角落。

2、统筹发展，根据实际情况，合理分配各乡镇支局任务指标，并制定相关激励政策。个人与单位奖励不冲突，对完成项目流转额目标的单位给予一定额度的奖励，对有突出成绩的个人给予所收流转额一定比例的奖励。同时，实行项目开发奖，谁开发奖励谁，按开发的实际流转额的一定百分比奖励各单位开发人员（团队）。

3、利用节假日营销的有利契机扩大宣传，适时拓宽文化礼盒市场，促进销量；营销人员采取关系营销，通过熟人或朋友的帮

助，将校园市场、第三方订阅市场和文化礼盒市场做大做强，更快更好更加完美地完成全年营销目标。

三、经营亮点

1、一些乡镇支局长如北和支局、龙门支局等通过与家长及园长的有效沟通，成功开发了幼儿园这个前景广阔的市场，给业务增长增收注入了新的活力。

2、在有业务往来或合作过的基础上，我局积极探索开发企事业单位、政府部门、餐饮事业等单位的福利市场，很好地推动了文化礼盒市场进一步开发以及促进了报刊订阅卡市场专项的营销；另外，抓住旺季各大商场或通信电子行业等加大宣传促进销售的有利契机，我局分派专人跟踪落实相关单位，利用节假日营销和党政重要纪念日、企业周年庆典等寻找合作时机，在不断的走访、交流、沟通和商谈后签下了数笔业务，刺激了第三方订阅市场的消费，拉动了相关专业的需求。

3、我局非常重视全员营销的力量，在全局范围内组织相关项目劳动竞赛，形成你追我赶的氛围，充分调动全体员工工作热情，加快了报刊重点市场的开发，推动了报刊业务的快速发展。

四、存在问题

1、由于人们惯有的传统思想、保守心理以及其他方面的原因，给市场开发带来一定的影响及难度。其次，雷州当地经济基础薄弱，中小企业和工厂数量较少，在客观上影响和制约了相关项目市场的进一步开发及对潜在客户的挖掘。

2、营销相关人员营销技巧等方面需要进一步加强和提升。在接下来的时间里，要不断加强营销人员的职业技能培训，全面提高开发客户、维护客户的能力。

报纸销售技巧

《大学英语周刊》精英浅谈 一、我们报纸的优势： 1、我们是一份专业针对四六级考试的大学生英语报纸。在如今非常严峻的就 业形势下，再 次凸显了英语的作用，在大学生就业中，英语四六级证书的作用非常突出，不管是进入国企还是外企，四六级证书都是必备的条件。所以在现在的大学生学习中，英语非常重要，在现在大家的英语学习中，除了课本,每个人都会购买一些复习考试资料，而我们《大学英语周刊》就是大家的最佳选择，因为咱们这份报纸的办报目的就是帮助大家学习英语，通过四六级的。这也是我们办报的最大特色。 2、我们是目前中国市场上唯一一份每期都有一套四级模拟试卷或者历年真题的报纸。我们 共52期，共52份试卷，除此之外我们还送了一本四级模拟试卷。这些试卷足以保证大家通过四级考试。如果是单买这么多试卷起码要花70元钱。所以在这个方面,买我们的报纸既能帮助大家学英语，过四级,又能节省一笔不小的开支。 3、我们是一份正规的英语报纸，拥有合法的官方网站（据我们统计目前只有四家报纸拥有 合法的网站。在我们的网站上，大家可以下载听力，看英语电影，了解最新的英语新闻资讯等等，这个网站只针对我们这个报纸展开服务，这样做的目的就是更好的服 务大学生，满足大家的学习需要。同时我们还有自己的购书网站，今年10月份，报社投资120万率先在济南和武汉开30家连锁书店，开书店的目的也是为了方便大家订阅和了解我们的报纸，更好的为大家学习提供帮助。 4、我们报纸的印刷是采用的四色印刷（21实际和英语周报也是4色印刷,很多 报纸是两 色印刷，在印刷质量上我们有很大的优势。

5、一般国家规定报纸是采用新闻纸印刷，而当今市场上一些小报社和黑报社的印刷技术上 （两色印刷相当落后，为了掩饰这一点，他们的第一期采用了铜版纸印刷，铜版纸光滑整洁，印刷色泽鲜艳，可以给人以美感。但是铜版纸的价格是新闻纸价格的数倍, 这样就使他们的印刷成本大大增加，而这与他们挣钱的目的背道而驰，所以他们只能 减少版面（我们是24版,他们是16版，少送或者不送报纸。据我们统计，目前市面上使用铜版纸印刷的都是小报纸和黑报纸，而且都出项了少送或者不送现象。在这点上请订报的学生注意了：谨防上当!我们就是根据国家要求使用的新闻纸。 &我们报纸是足足的24版,很多报纸都是16版。我们的报纸涵盖了非常多的内容，而很 多报纸都是16版，内容非常的空洞，文编和美编水平较差。那些用铜版纸的报纸就更不用说了。这也是要提醒订报者的地方。 7、我们的报纸是天天快递”给订报学生送报纸的，而其他报纸都是通过较为便宜而且发 送周期较长的物流公司发送的。所以我们在发送环节上更快更便捷。所以我们郑重承诺:如果出现晚送（超过7天或者少送，凭借我们的发票可以退款!（为什么是7 天?请我们的销售人员给订报者说明白，因为存在一些不可抗拒的情况，如:天灾人祸 二、销售技巧： 1、今年的英语报纸都是卖120元/份，所以我们建议也卖120原因有下： （1如果卖120,100以上的部分我们不要，还是归业务员和主管，这样业务员的提成就可以达到35-40元/份,这样业务员的积极性会大增，一天不用出校门就可以卖出至少3份报纸，挣得100元以上的薪酬（按我们已经开学的学校实际销售情况计算，这 个薪酬是相当诱人的。

报纸推销技巧

报纸推销技巧 一、注意事项 推销自己是贯穿推销始末的。哪怕是遭到拒绝，也微笑面对，他可以不认同你的工作，但是一定要认同你的素质。 以学长学姐或学生干部的身份向新生介绍进入大学后会碰到的很多事情，介绍《英语周报》，让在异乡求学的新生感觉到一种关怀，淡化商业味道，拉近距离。 1、发行员必须在前1天到校，准备发行工作。 2、新生报到前一天，将宣传单发到每个新生宿舍，对提前到校的新生展开宣传，同时征订。 3、每个发行员在工作开展期间，根据主管安排，必须守侯在自己负责的区域内，不得擅自离开，如有特 殊情况应告知校主管。 4、样报发到手后，认真了解报纸特色及各版块内容，能流利讲解杂志内容，同时务必把上面登载的考题 认真做一遍和重点文章的词句圈出来。 5、详细了解宣传单内容，熟记报纸的定价及赠品等相关信息。 6、带上自己的学生证、身份证和工作证；带上样报、宣传单等宣传材料；黑色水笔、收据。 7、了解报纸与同类报刊的信息，最好能各找一份对比一下。 8、征订期间一定要注意着装得体，把你们最有朝气和活力的一面展现在大一新生面前。 9、在新生开学时，报刊发行的最佳工作时间没有一个固定的时间段，新生在宿舍的时间就是我们的最佳 工作时间，由于对校园不熟悉，所以新生大多会在宿舍，并且因为对环境的新鲜感，新生并不会午休或者睡的早，起的晚，所以那两三天要抓紧时间工作，配合好主管工作安排。 10、征订期间，新生宿舍至少要去四次，因为不是每次去新生都在宿舍。 11、未经校主管允许，不得擅自跨区域征订，如果自己能力很强，应及时向校主管申请扩大工作区域。 12、收款时请仔细鉴别人民币，防止收到假币，收到假币由发行员自行承担。 13、必须每天晚上于征订结束后向校主管汇报征订数量，结算报款，并领取相应报酬。 14、只要你足够优秀，你就可以来参加我们的下一次校主管竞选，我们给你足够的发展与成长空间，期待 着与您共同成长。 15、征订报纸的专用收据不许丢失，丢失后照价值赔偿，如果在收据上写错了千万不能撕掉，在上面写上 作废即可！对于已经订阅的同学提出退订，让读者联系校主管协商。 二、征订技巧 21世纪是竞争的年代，顾客已经越来越聪明了，一个人的成功往往不是因为他聪明，而是因为他最会推销，他能坚持到底。 1、先卖自己，再卖产品； 2、区别“想要与需要”； 3、不是卖，而是使其买； 4、扮演不情愿的卖主； 5、视所有人都是百万客户； 6、爱顾客就是爱自己； 7、为客户省钱才能赚钱；8、先做朋友后做生意；9、成交是下次推销的开始。 发行员征订工作流程：

邮政报刊日常收订操作和报刊跨年度操作

报刊日常收订的操作： 一．在前台终端，登录电子化支局系统 login：yyxt （就是营业系统的小写拼） Pallword：yyxt 然后登录营业员工号，密码，台席。按F1或者选择1进入前台受理根据你要操作的年度，输入交易码71或者72 （71代表进入单年度系统；72代表进入双年度系统；73进入报刊投递系统；）此时进入报刊收订主菜单。 收订前准备工作，首先系统中要有已经请领到前台备用的报刊收据。报刊收据的处理：5.财务处理→4.票据管理→1.出入库管理，按F1查看前台空白票据，按F2查看票据库存。(操作代码在屏幕下方有响应提示)，如果系统无前台空白票据，也没有票据库存。就需要进行票据的入库、请领的操作。回收、出库的操作同入库请领操作类似。入库操作： 操作：RK (入库) 票据代码：BKSJ (报刊收据) 使用台席：和发票代码：（入库时基本不需要，略过即可。） 票据起号：票据止号：（根据实际票据情况输入） 请领操作： 操作：QL (请领) 票据代码：BKSJ （报刊收据，不要错输入报刊发票。） 使用台席：01 （根据本次请领报刊收据需要在01或者02台席使用确定输入）

票据起号：票据止号：（根据实际需要请领的票据数量情况输入） 请领完毕后，可以使用F1和F2查询前台空白票据和实际库存情况，以确定本次操作是否正确。 按F12退回到报刊收订菜单 如果是单独客户订阅少量报刊，一般少于或者等于5种，因为一张普通报刊收据只能打印5种报刊，这个需要营业员灵活处理。一般情况就选择零星收订。 选择1.零星收订；选择本次收订是属于公费还是私费方式：0.公费订阅1.私费订阅 订期：可以选择，也可以不选，这个可在实际录入报刊代号或者名址的时候，可以再次调整订期。然后：录入订户电话，行政区划一般默认为本地，如果需要改变收录外区域的，也可以进行调整，调整方式可以输入地区名称的汉字或者首拼字母。 输入订户姓名，单位名称录入原则是：首先从系统中调用名址系统采集预设的名称， 如果没有合适的，可以强制输入客户描述的单位名称。 单位名称录入完毕，然后选择录入报刊投送地址，这个地址也是在名址系 统中预设的，需要按照街道，门牌，小区，单元的顺序在系统中进行逐级调用。地址是确定最终投递局和投递段的最主要依据。当地址选择完毕，地址下面的邮编处显示：投递局的邮 编和投递局简称。营业员需要看一眼确认是否录入有差错。如果在地址无法选择客户描述的地址，可以在附加地址加以补充。（客户电话和地址，附加地址，都要认真仔细录入，这个是保证投递员能否及时快速送达报刊的重要因素。） 注意事项：如果是投递员揽收的报刊，需要录入揽收员工号，在零星收订界面或者大宗收订界面，F5 附加信息，输入正确的揽收员编号一般是W开头的，核对揽收员姓名，F5确认。每份报刊订阅前都需要重新输入揽收员编号（同一张收据上只输入一次）。 这一界面所有信息录入完毕，敲回车键进入下一画面，一般是客户信息维护，这个是选填项，可以填写部分客户信息。（需要注意，必填项是客户分类，在分类这一项先输入一个·就是小键盘上面的小数点，然后敲回车键，里面有6种选项，第6种选项需要翻到下一页。

报纸媒体如何进行品牌营销与推广页

报纸媒体如何进行品牌营销与推广 一、从三个报纸推广案例看报业竞争三个阶段 如果我们把珠三角地区的报业竞争格局称做中国报业竞争的缩影并不为过，这里集聚了国内一流的办报精英，拥有国内一流的办报环境、和办报机制。在南京、西安、成都、昆明等报业战区，由于相互模仿、缺乏创新而产生的盲目、低水平的价格大战、发行大战等阶段在珠三角地区报业竞争过程中几乎没有发生过多的影响，而现阶段珠三角的报业竞争已经进入一个注重创新、营销、品牌、策划和传播的较高水平的阶段，从中我们甚至可以看到中国报业竞争的某些重要趋势和方向。 1、广州日报的创新战 从1993年到1995年之间，《广州日报》当时作为广州市委的机关报，地位和经济实力都不如《南方日报》和《羊城晚报》，经济的开放带动了媒体办报观念的转变，《广州日报》开始积极寻求新的变革。 《广州日报》根据自己目标人群的特点，创作了一系列反映“市民化”特征、具有广州本土特色的“一盅两碟”的形象广告。广告几经周折，最后得以刊出，受到市民和读者的极大欢迎，随后的一系列形象广告，都围绕“市民化”的特点进行创作和传播，《广州日报》成为当时国内最早将自己的形象定位为“市民化”的机关报。形象广告也影响和促进了《广州日报》内部观念的转变以及报纸风格的转变，并且一发不可收拾，最终将《南方日报》和《羊城晚报》甩在身后。 2、南方都市报的阻击战

98年3月《新快报》尚未问世，就发动了咄咄逼人的广告攻势。由于它主要以南方城市青年为目标读者群，和《南方都市报》的读者群叠合，因而对《南方都市报》形成了严重威胁。 《南方都市报》快速反应，在分析了两份报纸的受众情况后，采用年轻人喜闻乐见的形式，走感性诉求路线，制定了“巩固现有读者群”的目标策略，为《南方都市报》度身定造了一系列形象广告，以抵御《新快报》的广告攻势。创作者以近年来在影坛引起轰动的电影片名为创意点，分别传达几个办报特点，达到了加强品牌形象的目的。我们再针对《新快报》对开大报，而《南方都市报》为4开小报的情况，《南方都市报》又推出了《大而不辣》系列广告抓住对手的弱点进行猛烈反击。 6月份，利用推出世界杯特刊的机会，《南方都市报》又策划了更大规模的包括报纸、电视、媒体和促销活动的全面攻势。经过一系列的工作，《南方都市报》的报摊零售量增长了3倍，整体发行量亦有大幅度的提升，为成为珠三角三大报之一打下基础，《新快报》也由于上市前受到《南方都市报》的有力阻击而影响力大减，最终被《南方都市报》拉开距离。 3、新快报的“中产革命” 2002年初，得到知名财团注资、引入全新竞争机制的《新快报》，决心重整旗鼓，打一场翻身仗。经过精心策划，《新快报》在2002年推出了自己新的定位“中产、白领”的报纸，然而这似乎并不是一个好主意。 作为一份版面清新、时尚的无论是否甘心，《新快报》需要正视的是“相当一部分读者来自于大学校园”以及年轻白领，这正是大众对新快报的认知，《新快报》能够强势地建立一份“中产、白领”报纸的概念吗？大概不会。

品牌网络营销推广方案

ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能

全网营销整体方案

全网营销整体方案 摘要： 随着互联网的发展，全网营销已经不仅仅是传统意义上的“淘宝平台+其他平台+分销+独立b2c”。全网营销应该是全网整合营销，旨在实现所有网站后台的打通，将各种PC互联网、移动互联网的营销方式以及当今新媒体营销的工具有机整合在一起，形成一个庞大的营销体系。全网营销通过产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销一系列的手段来达到提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道的效果。 一、全网营销内容 品牌整体解决方案+电商平台搭建和营销服务+企业智慧运营解决方案 1、品牌整体解决方案：（根据品牌、产品不同，方案有改变）·品牌战略规划 （我们现在在哪里？→我们目标在哪，该往何处？） ·市场环境分析 a.环境分析 b.产品分析 c.消费者分析 d.竞争分析 e.SWOT分析

·定位 a.市场细分 b.市场选择 c.市场定位 ·营销策略 a.产品策略 b.定价策略 c.促销策略 2、电商平台搭建和营销服务 ·帮助客户建立官方商城、官网微官网 ·帮助客户推广运营这些平台 3、企业智慧运营解决方案 ·企业文化塑造 ·企业团队建设与训练 二、全网营销涵盖范围 1、搜索引擎（百度、搜狗、360、搜搜、谷歌、有道等） 根据行业、品牌、区域等特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在主流搜索引擎的结果页面获取较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和展示量，当客户通过关键词搜索时，能够方便找到企业、产品的相关信息，提高曝光率与转化率。

2、社交网络（微博、微信、空间、论坛等） 社交网络已经成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的方式，随着社交网络的不短增长，其盈利模式逐渐形成，为企业带来无限商机。 例如企业可以建立微信号，定期发送与品牌或产品相关的文章以及客户感兴趣的热点和信息，来积累一定的粉丝量，成为企业的潜在消费者。 也可利用论坛或贴吧这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。 3、电子商务平台（自有平台和第三方平台） 据商务部监测，2014年电子商务交易额(包括B2B和网络零售)达到约13万亿元，同比增长25%。而2015年电子商务仍在迅猛发展，将企业和产品信息发布在这些网站平台上，客户可以通过这些网站平台搜索到您的企业和产品信息 4、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等） 互联网的高速发展，使各类分类信息网站如雨后春笋般发展起来，而这些网站广告的总营收也在不在提高。 5、门户媒体（新浪、腾讯、搜狐、网易等） 新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制“新

报纸销售税务处理辨析

报纸销售税务处理辨析 报业单位的产品销售有其特殊性，这种特殊性带来了税务处理的复杂性。对于报业单位与报纸销售相关的报纸发行、广告发布以及其他收入的税务处理，存在许多值得探讨之处。 一、报纸发行收入的税务处理报纸发行实质上是货物销售，按现行税法规定无疑属于缴纳增值税的征税范畴。但随着市场经济发展，报业单位除了通过邮政部门发行和自办发行等传统发行方式外，又出现了许多发行新形式。其中，单独设立公司运营报纸发行业务是普遍做法。 目前，有的税务机关根据《财政部国家税务总局关于增值税、营业税若干政策规定的通知》的规定，认定公司发行报纸属于邮政部门之外其他单位和个人发行报纸，征收增值税，邮政部门发行报纸征收营业税。之所以出现此情况，笔者认为是因为对经济业务的认识偏差造成的。报业单位发行报纸属于货物销售，邮政部门发行报纸属于物品递送服务，大家对此都无疑问。但是，发行公司发行报纸是属于销售货物还是属于物品递送服务，税务部门与企业之间存在分歧。企业认为自己提供的是投递服务，应缴纳营业税；税务机关认定企业从事的是报纸销售业务，应按13%的税率征增值税。 其实，对于发行公司发行报纸业务是属于增值税征税范畴还是属于营业税征收范畴不能简单而论，应根据发行公司的具体运 营模式而定。发行公司发行报纸一般有两种运营模式：一是根据

发行公司的征订情况向报业单位购入报纸再投递给订阅者。二是根据报业单位提供或发行公司的征订情况，将报业单位生产的报纸投递给订阅者。二者最大区别在于：前一模式下，与报纸这一产品相关的风险与报酬，自发行公司购入后就从报业单位转移到发行公司；后一模式下，与报纸这一产品相关的风险与报酬始终没有转移到发行公司。 现实中，发行公司发行报纸大部分都采取了第二种经营模式，虽然发行公司也从事报纸征订业务，但属于受托代理行为，并非报纸购销行为。因此实际上提供的是物品递送服务，按现行 税收法规规定属于营业税的征收范围，不应缴纳增值税。当然，也有部分发行公司是将报纸购入后再出售。税务机关对这类发行公司的报纸发行业务征收增值税是正确的。 最新发布的《财政部国家税务总局关于印发营业税改征增 值税试点方案的通知》中指出：营业税改征增值税试点行业，先在交通运输业、部分现代服务业等生产性服务业开展试点，逐步推广至其他行业。通知还进一步明确：交通运输业、建筑业、邮电通信业、现代服务业、文化体育业、销售不动产和转让无形资产，原则上适用增值税一般计税方法。 根据这一思路，税改最终会使发行公司无论采取哪种运营模式发行报纸均属征收增值税的范畴。不过从税改试点规定来看，会针对发行公司从事的不同业务（购销业务或递送服务业务）规定不同适应的税率，而不会将购销业务和递送服务业务均按13% 的税率征收增值

2011年度全省邮政报刊大收订营销方案

2011年度全省邮政报刊大收订营销策划方案 为全面做好2011年度全省邮政报刊大收订工作，顺利完成各项计划目标，特制定2011年度全省报刊大收订营销策划方案。 一、全省报刊发行专业面临的发展机遇与挑战 2011年全省报刊发行专业面临一些困难和挑战：一是网络及数字化技术的快速发展和应用，对纸媒冲击巨大。二是中央加快推进文化体制改革，对邮政发行影响深远。三是《安徽日报》明年起将在全省自办发行，同时铜陵、淮南、巢湖的三级党报也相继脱离邮发，形成了5511.97万元流转额的流失，将对我省报刊发行体系造成一定的冲击。 同时我们也看到很多发展机遇：一是文化体制改革后，多数报刊社将被推向市场，报刊社求生存、谋发展的压力加大，依赖邮政网络资源优势做大做强的愿望越来越强烈，这为邮政发行渠道的发展提供了契机。二是我省是教育大省，教育类报刊规模很大，市场增量空间广阔。三是我省邮政企业自身营销能力和竞争水平不断增强，经营领域不断延展，为媒体化运作积累了丰富的经验。 总的来看，2011年度全省邮政报刊大收订工作机遇大于挑战。 二、总体发展思路 2011年全省报刊发行业务要以“更新一点、再快一点”的企业核心理念为统领，按照“实现四个转变”的要求，围绕“重质效、调结构、争进位”的发展方针，以媒体化运作为手段，突出发展形象期刊，拓展校园及高端市场，扩大报刊规模；以信息技术为支撑，创新收订方式，拓展网上订阅及礼仪订阅，加快业务结构转型，提高报刊发行效益，推动全省邮政报刊发行业务又好又快发展。 三、总体目标 （一）发展目标：

1、确保2011年度全省邮政报刊一次性大收订流转额实现58000万元，实际增量7913万元，按可比口径增长15.80%。 2、买断包销报刊计划完成率达到100%以上、重点突破计划完成率达到90%以上、重点畅销报刊计划完成率达到85%以上。 3、“企业形象期刊”大收订期发数达到200万册，实现流转额1000万元；重点校园报刊市场流转额要达到5000万元；网上订阅流转额完成50万元。 （二）质效目标： 1、确保2011年报刊发行收入增长率，比2011年度报刊大收订流转额增长率高1个百分点； 2、确保2011年度报刊大收订流转额的真实性达到100%。 3、确保报刊收订款按时足额上划。 四、重点增量市场分析 （一）买断包销、重点突破及畅销报刊市场 买断包销、重点突破及畅销报刊中多为全国一线知名品牌产品，尤其是其中许多兴趣爱好类的细分市场仍有巨大的发展空间，如旅游类、汽车类、时尚类等。目前全国畅销报刊市场规模200亿元（含零售），邮政为53亿元，市场占有率仅为26%，增量空间广阔。 （二）第三方订阅市场 我省第三方订阅市场经过近几年的培育，已经形成了一定的市场规模和社会影响力，特别是形象期刊项目，通过4年的发展，各局积累了较为成熟的客户资源和开发经验。此外，第三方订阅业务是邮政报刊开拓礼品订阅及商业宣传市场的有效手段，市场空间

报纸媒体如何进行品牌营销与推广

报纸媒体如何进行品牌 营销与推广 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

报纸媒体如何进行品牌营销与推广 一、从三个报纸推广案例看报业竞争三个阶段 如果我们把珠三角地区的报业竞争格局称做中国报业竞争的缩影并不为过，这里集聚了国内一流的办报精英，拥有国内一流的办报环境、和办报机制。在南京、西安、成都、昆明等报业战区，由于相互模仿、缺乏创新而产生的盲目、低水平的价格大战、发行大战等阶段在珠三角地区报业竞争过程中几乎没有发生过多的影响，而现阶段珠三角的报业竞争已经进入一个注重创新、营销、品牌、策划和传播的较高水平的阶段，从中我们甚至可以看到中国报业竞争的某些重要趋势和方向。 1、广州日报的创新战 从1993年到1995年之间，《广州日报》当时作为广州市委的机关报，地位和经济实力都不如《南方日报》和《羊城晚报》，经济的开放带动了媒体办报观念的转变，《广州日报》开始积极寻求新的变革。

《广州日报》根据自己目标人群的特点，创作了一系列反映“市民化”特征、具有广州本土特色的“一盅两碟”的形象广告。广告几经周折，最后得以刊出，受到市民和读者的极大欢迎，随后的一系列形象广告，都围绕“市民化”的特点进行创作和传播，《广州日报》成为当时国内最早将自己的形象定位为“市民化”的机关报。形象广告也影响和促进了《广州日报》内部观念的转变以及报纸风格的转变，并且一发不可收拾，最终将《南方日报》和《羊城晚报》甩在身后。 2、南方都市报的阻击战 98年3月《新快报》尚未问世，就发动了咄咄逼人的广告攻势。由于它主要以南方城市青年为目标读者群，和《南方都市报》的读者群叠合，因而对《南方都市报》形成了严重威胁。 《南方都市报》快速反应，在分析了两份报纸的受众情况后，采用年轻人喜闻乐见的形式，走感性诉求路线，制定了“巩固现有读者群”的目标策略，为《南方都市报》度身定造了一系列形象广告，以抵御《新

公司网络营销推广方案

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （1）公司产品为高技术产品。 （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

报刊宣传方案

2015年报刊项目营销及宣传方案为全力拓展我旗报刊市场，有效促进2015年度报刊发行工作，特制定本方案。 一、宣传口号 ----阅报刊、读世界！ ----赠人报刊、手留墨香！ ----爱父母，订报刊，送孝心！ 二、宣传市场 （一）城市市场 1、开展“订单进家庭”活动。对投递段道内所有小区、单位宿舍、沿街商铺逐门逐户上门宣传进行收订，向用户发放收订宣传单。 2、寻找代理宣传员。针对难以宣传到位的小区，寻找代理宣传员，主要为小区物业、门卫、楼长、车库看守，由他们进行代发宣传单。 3、开展“续一敲三”收订模式。续订一户报刊，同时顺便敲开周边三个左右邻居家的门，将他们发展成为新订户，以此达到增加入户率、增长私费订阅流转额的目的。 4、进行段道有声宣传。从8个段道里选出5个段道主要是住宅小区等人口众多的聚集地，购置5个小喇叭进行有声宣传，宣传内容为：我局的宣传口号及收订号码。 5、老户推荐法。加强对老客户的宣传，并让他们为我

们进行报刊收订的宣传，对于收订效果好的，赠送一些小礼品。 6、戳记宣传法。在各类报刊上加盖戳记，宣传报刊收订已经开始了，增加宣传氛围。 7、制作小区服务承诺板。对于一些老的小区和宿舍，新的小区能够进入就进入，在他们的宣传栏或是物业的墙面上制作小区服务承诺板，主要内容为：段道投递员的照片及邮政投递的服务承诺和监督电话。一是体现邮政服务的积极性，二是为段道投递员和报刊收订做宣传。 （二）农村市场 1、集中开展种、养殖户订阅活动。选择适合农村种、养殖户专业技术的报刊（制作专门的宣传单页）重点推介。 2、发动专业生产合作社的社员进行订阅。主要选择科技、商品信息类报刊。 3、向居住在农村的退休人员，重点推介畅销类、养生类、新闻类报刊。 4、推介致富类报刊。抓住农民致富的心理，积极开展知识类、科普类、技术类等报刊。 5、ＬＥＤ和条幅宣传。对于有ＬＥＤ屏的支局进行口号的滚动宣传，对于没有ＬＥＤ屏的支局悬挂条幅。 （三）项目市场 成立三大项目组。为做好今年报刊大收订工作，以项目

整合营销时代下的报纸营销

整合营销时代下的报纸营销 1.整合营销理论的阐释 20世纪90年代最伟大的营销革命莫过于“整合营销传播(IMC) ”了,时至今日我们依旧能够感觉到这股洪流的震撼, 整合营销传播已经成为出现频率最高的营销词汇。1993 年, 美国学者丹？E?舒尔茨教授等在其《整合营销传播》一书中，首次提出整合营销传播的概念, 并系统阐述了它的运作规律。舒尔茨教授所在的美国西北大学曾这样为它定义: “整合营销传播是关于营销传播规划的一种思想, 它明确了综合规划所产生的附加价值。依靠综合规划, 可以对一系列传播学科的战略角色进行评价( 例如, 普通广告、直接反应、促销及公共关系等), 并且将其融合从而使传播活动明了、一贯并获得最大的效果。” 所谓整合营销理论又称4C理论，随着实践的发展,4C营销理论正在逐步取代以往曾经流行的4P营销理论(产品、价格、渠道、促销四个方面的策略组合), 整合营销理论强调消费者(consumer) 、消费者购买的便利性(convenience) 、购买成本(cost) 以及沟通(communication) 。生产商已不再强调卖给消费者所制造的产品, 而是卖消费者想买的产品; 营销代理商的传播重点已由“消费者请注意”转变为“请注意消费者” , 消费者成为市场的主体。报纸4C营销组合,即消费者的欲望和需求，消费者获取满足的成本, 消费者购买的方便性, 企业与消费者的有效

沟通。 2.整合营销传播理论在我国报纸营销中运用的背景整合营销传播理论从20 世纪末传入我国，理论界和企业界对该理论是否适用于当今中国曾进行过大量探讨。近年来我国企业大量运用整合营销的实例表明，强调“分众互动传播”的整合营销思想在实践中已洋为中用，其原因在于我国市场环境本身为其提供了生根的土壤。 2.1报纸的供求关系的变化。由卖方市场变为买方市场。现今报纸的相对过剩现象已经出现，很多报纸还停留在传统的营销模式上。同时报纸发行成本也在提升，报业的暴力时代宣告结束，开始走向平均利润，报纸的经营成本增加而利润率降低已是一个不可逆转的趋势，所以报业的竞争在未来会越来越激烈。 2.2信息技术的发展导致信息多元化。一是可供选择的媒体数目剧增。二是计算机网络、广播、报纸、电视、电话通过高科技互相融合渗透、衍生出电子报纸、网络报纸、电话报纸、电话广播、网络电视、网络广播等新型媒体形式，使得信息在使用者间的传播速度呈级数增加。信息在可以充分流动，形成交互式交流。信息的多元化要求营销传播者分析目标受众的信息需求并为其定制信息，以获得受众的关注和认同。 因此，随着市场供求关系的变化和信息的多元化，由信息接受者驱动的整合营销传播正取代传统的传播方式。 3.整合营销观念下的报纸营销 传统的以4P (产品、价格、通路、促销)为核心的营销框架，重

以楚天都市报为例 谈如何进行报纸营销

《楚天都市报》的营销实践 《楚天都市报》于1996年11月开始试刊，1997年1月1日正式创刊。在创刊前三年，《楚天都市报》走出了三大步：第一年为4开8版，日发行量18万多份；第二年为4开8版，日发行量43万多份；第三年为4开24版（不定期为32版），日发行量达85万份。从第四年起，《楚天都市报》日发行量一路飚升至百万份，成为武汉市、湖北省发行量最大的报纸，确立了其在武汉报业市场领头羊的位置。1999年其广告现金回款过亿元，在全国都市类报纸中名列前茅，给湖北日报社的新闻改革、报纸改版扩容提供了强有力的支持。该报至今仍然保持着日发行量100多万份的业绩，广告额也在不断增长。 事实说明，《楚天都市报》不仅实现了预期的目的，而且其发展的速度、达到的水平和取得的效果都大大出乎人们的意料之外。以《楚天都市报》为代表的一批报纸的成功给改革中的中国报业带来了一股强大的冲击波，同时也留下了可资借鉴的经验。 在激烈的报业竞争中取得如此骄人的业绩，从某种意义上讲是由于其在营销方面做得比较成功。报纸进入市场，就要遵循市场规律，报纸商品的生产者要想使自己的特殊商品为社会所接受，就必须在相当程度上按照营销学的思路来组织、设计、和制作自己的产品。下面借鉴营销学的4 C理论，探讨《楚天都市报》营销实践中成功的经验。 《楚天都市报》营销策略的运用 1.Consumer wants and needs：满足读者的信息需求 这是4C策略的第一步，即找到消费者的需求所在，对报纸来说就是找准其读者定位。 不同类的报纸有不同的定位选择办法。体育报、证券报等专业类报纸是按读者兴趣的类别定位的，选择的是不同社会层次、有相同兴趣的读者；《楚天都市报》则是按综合分类法来定位，选择同一社会层次的读者，它选择的是市民。 随着改革开放的深入，市民的经济收入已经大大增加，文化水平也大大提高，他们的新闻需求在日益增强。而因文化程度、信息需求的差别，这个读者层也与干部为主的知识分子读者层的新闻需求有较大的差别。市民，已经不是一个附属的读者层，已逐步成长为一个单独的报纸消费主体，办市民报纸，已是一种客观的需求。 在准确定位之后，报纸就要研究自己目标消费者的需求和欲望，并在报纸的内容选择及编排上满足读者的需求。 市民对新闻的需求是多方面、多层次的，总体来讲，市民需求分为三类：信息需求、服务需求和干预生活的需求。 首先，从市民最基本的需求出发，整张报纸的策划把信息早放在首位，为了更多地容纳信息，一般稿件控制在300字以内，每版发稿不少于10条，形成了该报信息量大的特色。除了量，《楚天都市报》也注重新闻的质，即选择适应市民需要的信息。市民这个读者层，文化程度相对较低，更要求具体、直观、有接近性的信息，尤其是对衣、食、住、行等与他们基本生活密切相关的信息更加关注。 其次，在服务上，市民读者层的要求是广泛的，也是非常具体的。为此，《楚天都市报》在新闻版开辟了24小时值班的“读者热线”，反映读者的呼声和要求。“经济生活”版有“牵线搭桥”、“帮你打听”等栏目，为市民提供经济生活中的具体服务。其中“寻呼方琳”专栏，每天登载读者来信中有关疾病的疑问，同时刊出专家对该问题的解答。 其三，市民这个读者层，因为处于社会的基层，希望市民报纸发挥媒体优势，干预生活中的不平事。《楚天都市报》运用暗访、追踪报道等形式揭露欺诈百姓、鱼肉市民的丑恶行为，替百姓打抱不平，深得市民喜爱。在2003年春节前，《楚天都市报》策划了一个“放心年货”特别行动，由读者拨打热线对年货购买中的假冒伪劣摊点进行举报，记者再进行调查、核实，对不法商贩加以曝光，从而维护读者的权益。这一策划取得了极大成功，取得了较好的社会效益。

报纸营销的策略分析2054521405

报纸营销的策略分析 关健词：价值报偿，信息厚度，需求差异，整合营销传播， 报纸营销是指通过市场促进交换以有效实现报纸的生产供给，满足社会需求的一种管理活动，它只在报业本身导入市场机制以后才成为一个现实的问题。 本文借鉴现代市场营销学观点，结合对当前报界营销动态的考察，尝试提出三种营销策略设计。 设计之一：提高读者阅报的价值报偿。 市场竞争首先向报纸提出了如何增强读者诉求的问题，因为报纸数量的增加在为受众提供了多重选择的同时却降低了报纸个体被选 择的机会。我们可以从传播学者施拉姆有关“传播获选的或然率公式”中受到重要启发。 报偿的保证÷费力的程序＝选择的或然率 施拉姆认为，受众在选择获取信息方法上遵循经济学的“最省力原理”，总希望以最小的付出获得最大的回报。因此通过两种途径将促进某一传播媒介组织被受众选择的几率：1．降低公式中的分母值，即减少受众获取信息和接触媒介的费力程序；2．提高分子值，即增加受众可能得到的报偿。这种报偿“同内容以及它满足当时感到的需要的可能性有关”，“在某些时候，某些情况下，某一类信息突然间

变得对我们是如此重要，以至于值得我们几乎不惜一切努力去获得它”。 上述公式为报纸确认了两种增强读者诉求的方法，它们在实际操作上并不是地位对等的。对报纸而言，通过传播内容的不断完善，提高读者阅报报偿，具有营销过程中的奠基意义。这种由报纸给予读者的“报偿”，在市场领域有它的对称术语——报纸的效用，就是指报纸承载的丰富信息能够满足读者认知的需要、人际交往的需要、缓解压力的需要等。报纸提供的价值报偿愈高，意味着报纸的效用越大，那么它被读者选择的可能性愈高，能够吸引更多的读者。 提高读者阅报报偿的方式包括： ——拓展报纸信息广度和厚度 一份报纸的信息流量状态如何影响着读者阅报过程中可能获得的精神满足。对于综合性报纸，不妨凸显信息种类丰富的优势，对政治事件、经济态势、市场走向、文化教育、民生社情诸方面都给予经常性的媒介化表现。随着公众对大众媒介信息资源的依赖性增强，通过媒介扩散的信息也是一种引导个人走向理性的工具。报纸必须强化对信息的深加工，尽可能挖掘信息产生的社会背景、与其他因素横向的纵向的联系，或者从社会管理的角度赋予信息更厚实的社会意义。对读者而言，一个最有价值的信息是信息本身具有被再扩散的附加值——高价值报偿与权威性相结合 权威性报纸给予读者的高价值报偿便是在读者与信息洪流之间树起了一面选择性很强的网筛，它在一定程度上可以帮助读者判断哪些

网站网络营销初期推广方案

网站网络营销初期推广方案 网站网络营销初期推广方案网站网络营销初期推广方案 一、概述 做一个为大学城大学生服务的大学城网。 现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。 网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、网站网络营销整体策划方案 、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明，网站％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。 方法说明 主要是在百度与谷歌，免费登陆。 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下： () 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 () 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这

关于市场营销方案策划书3篇

市场营销方案篇1 一、活动主题关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间新产品导入期 三、活动目的 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

做最具销售力的报纸广告

任何大报的新闻版就能看出其中的秘密，大字标题告诉读者文章将涉及什么，这会引发读者继续阅读的兴趣。 4.在标题的阅读上，要尽量以易读易懂的语言来传达产品的信息，不要用晦涩难懂的词句，消费者没有功夫去解你的字谜，“简明扼要”永远是广告标题创作的核心原则。 其三、成功的报纸广告由两大要素组成，言之有物的醒目标题和言之有物的插图，两者必不可少地结合起来，并取得最大的广告效果却少有厂商懂得。好的广告总是由醒目的标题和相辅相成的插图来共同完成的。彭小东老师根据很多案例研究证明：在销售和利润方面得到公认的报纸广告90%都包含着这个秘密。然而在报纸广告发布时，我们经常会发现一些厂商很忽视插图的功能，常见的情况是，插图多数时候是一个陪衬，而没有起到对标题应有的具体表现、渲染、共鸣的作用，让人看了标题又看了插图后却不知所指。其次，就是厂商常会把精美的插图安排在黑白版面上，这不仅凸显不出产品在质地、款式、花色等方面的优势，反而降低了产品的品质。插图的存在是为了配合标题最大限度地吸引人注意，把色彩鲜艳的插图做在黑白版上，效果将随之弱化。另外，就是插图太缺少创意，厂商传统的做法总是把产品插图照搬到报纸上，殊不知当许多同类产品都这样做时，你的产品就明显缺乏了竞争力。惟有创意，也就是给产品创造一个独特、新颖的构思，并通过画面展示出来，这样就能很快抓住读者的眼睛。马可．波罗瓷砖的标题很吸引人，当时它的插图也就是一幅古典别致的马可．波罗瓷砖画，和标题交相辉映，可谓报纸广告的成

功之作。 其四、一则完整的报纸广告总体上是以标题（或广告语）、插图、正文和附文组成，当标题和插图达到了一定的“注目度”后，会吸引读者继续关注正文。关于正文如何创作这与产品的特点、市场状况及消费心态等密切相关。我们在这里着重提出的是许多厂商很容易出现的正文内容诉求偏失的问题： 1.正文诉求信息散乱。这是多数厂商报纸广告的通病。我们强调标题要尽力传达出产品的特性，当然这个特性必须是唯一的，正文的任务也必须围绕这个“唯一”来补充说明。譬如，谈“质地”，就要重笔墨地谈，而不要再谈“款式”、“花色”等其他什么东西了。有些厂商喜欢面面俱到，这样“乱箭齐发”的结果，最终让人什么也记不住。早在上世纪50年代，著名的行销专家雷斯就提出了USP学说，即“独特的销售主张”的广告原则，他强调，每一则广告必须只能向消费者说一个主张，必须说出产品的独特之处，也必须聚焦在一个点上，才能集中打动、感动和吸引消费者。所以，我们在做报纸广告之时，始终要注意的一个原则就是：JUST ONE——只说一件事！ 2.。正文内容过于简单这也是一些厂商的失当之处，认为广告正文内容要和标题一样，简单点好，而不愿写大块的文字。其实，除了科技含量低或熟悉的产品外，有多数产品仍需要一定篇幅的文字来对标题和插图进行“烘托”，这样才能促使本版广告发挥效能。 3.正文版块分家太多。随便翻开一沓报纸，不难发现现在正文如霰弹状无序排版的广告实在太多，左一块右一块上一块下一块，