07《战略采购与供应链管理》(李文发)

《战略采购与供应链管理》

主讲：李文发

一、【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，工程师，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

二、【培训时间】2天/12小时

三、【课程背景】

当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析，如何降低企业采购成本，如何建立供应商标准等工作变得更加重要。拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，战略采购与供应链的管理，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的供应链管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

四、【课程目标】

●了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法

●如何组建采购部门及对采购流程进行优化

●正确分析供应商报价的方法

●洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法

●掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商质量的管理方法

●掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧

●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性

●控制库存的策略及采购计划的制定

●技术变更和质量变更的应急措施

●洞悉供应链之横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系

五、【课程大纲】

第01部分：战略采购的本质及采购流程优化

一、战略采购的本质就是降低企业的成本

1、提供降低企业采购成本的五个要素和工具

2、提问：什么时候采购性价比高，成本低

3、演练——战略性采购的五大要求，如何实现？

4、学员互动：解读企业采购的四大重要作用

5、打破传统，排除我们对采购工作的4大误区，为采购正身

6、案例分析——某公司采购管理成功的关键是什么？

二、采购组织设计与流程优化

1、采购组织的基本类型介绍

2、现场练习：采购组织如何设计

3、思考：如何实现从传统采购到战略采购的转变

4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大核心价值

5、建立先进的采购管理系统的要素和四个要求

6、现场练习——采购流程的设计和优化应注意什么问题？有哪些关键点需要掌握？

7、案例分享：某公司高效的流程优化的作法——针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效率？

三、采购具备的六大能力建设和基本素质要求

1、采购人员的六大能力建设

（1）案例分析——考察你的分析能力

（2）案例分析——考察你的沟通能力

2、采购人员的知识要求

（1）案例分析——考察你的财务知识能力

3、采购人员的职业素养

（1）案例分析——考察你工作中具备敬业的精神

（2）案例分析——考察你与供应商业务中的公正与诚实

四、现场讨论演练：

1、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？

2、如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？（分析考核的要素和指标）

3、如何预防采购人员的商务腐败行为？

第02部分：如何进行采购成本和价格分析

一、采购人员必备的财务能力

1、学会看经营损益表和资产负债表和现金流量表——三个工具表运用

2、了解产品的成本结构——现场解读——深入了解如何降低这些成本（举例说明）

3、了解构成成本的比重及意义

二、对采购成本的全面认识

1、企业利润增加的三种途径

2、降低成本对利润贡献更大

3、如何进行价值分析和价值工程

4、如何做好前期控制——预防比纠正更要

5、讨论——采购单价≠采购成本吗？

6、掌握成本分析的三个步骤

7、构成产品采购总成本的元素

8、影响采购价格有哪些因素，如何分析？

9、讨论——如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？

三、采购价格全面调查工作如何展开

1、采购调查的主要范围

2、采购信息收集渠道

3、讨论——如何处理这些调查资料

四、如何进行采购成本分析

1、现场讨论——全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，如何入手？

2、成本分析中要考虑的项目——影响价格的因素

3、成本分析时注意问题

4、现场演练——如何进行采购价格的计算

五、案例分析：

1、案例——深圳某公司比价采购技术运用

2、案例——采购成本会计数据分析

3、案例——比价采购成本分析

4、案例——SAP/ERP系统供应商成本分析

六、现场演练：根据本司实际案例，模拟一个采购项目成本分析的过程

第03部分：企业降低采购成本的策略和方法

一、降低采购成本的一般策略

（一）管理好采购人员

1、为什么说采购人员容易出事——如何管好采购人员

2、案例分析——某公司的采购职业道德规范

3、选人重人品、用人重绩效

4、轮换与审计

5、设立供应商投诉专线

（二）活用采购原则

1、采购5R原则的具体运用——工具的运用

2、三个关键性的采购原则

3、采购中ABC管理法运用

4、案例分析——某公司采购物品的“采购半径”——成本和风险

（三）招标采购降低成本

1、如何控制招标的过程

2、招标文件的管理

3、招标过程中注意哪些事项

4、如何通过招标降低采购成本

5、现场讨论——如何预防招标过程中合谋和串通的发生

6、总结——成功招标应具备的条件

（四）集中采购与电子（现代网络）采购降低成本

1、集中采购的四种模式——工具如何运用

2、集中采购的优势——如何把集中采购进行拓展

3、电子采购的优势和劣势

4、如何规避电子采购的风险

二、不可忽视的采购降低成本的方法

1、鼓励供应商之间竞争

2、包装和运输优化

3、延长付款时间

4、大力实施材料标准化——如何实现呢

5、推动全球采购

6、案例分享——某公司采购的成本节约成功经验

三、其他多种降低成本的方法介绍

四、案例分析——某公司降低采购成本的方式调研数据分析

五、现场讨论——您有哪些降低企业采购成本的方法和策略

第04部分：供应链下的供应商的开发和整合

一、供应商开发的前期准备工作

1、根据企业的产品特征将供应商的分类

2、思考你企业在供应商矩阵图中处于什么位置

3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求

4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别

5、供应商开发管理的具体步骤和流程——关键点在哪里

6、案例分析——某公司高效的供应商开发流程

二、进行供应商的开发和调查

1、开发供应商有哪些途径

2、初级供应提供哪些资料给企业——如何认识和掌握这些资料的真实性

3、供应商调查的要素和要求

4、如何组建供应商调查团队

5、如何对供应商调查进行分析

6、讨论——如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？

三、如何对供应商进行认证

1、供应商认证工作的前期要做什么准备

2、如何初选新的供应商，标准是什么？

3、如何对供应商样品进行测试认证？

4、如何进行供应商中试认证？

5、如何进行批试认证？

6、如何与供应商签订采购协议？框架协议如何制订和如何签？签协议要注意什么问题？

7、案例分析——某集团公司供应商调查项目分析

8、现场练习——表单设计：请每个小组进行讨论，然后由组长综合大家讨论的结果设计一份简易的供应商调查表（主要强调要调查的项目和重要方面）

四、供应商的选择和评估

1、供应商的评价内容

2、供应商评价的操作步骤

3、供应商评价的主要方法

4、供应商评价体系的设计

5、案例分析：

案例1：某知名公司的供应商评价体系（结构和内容）

案例2：某公司供应商考核评分表

案例3：某公司供应商评价办法

五、如何改善供应商绩效

1、建立供应商绩效指标

2、鼓励供应商早期参与

3、加强与供应商的沟通和反馈

4、实施供应商改善项目

5、案例分析

案例1：某公司供应商评价指标

案例2：供应商评价权重分析

六、如何培养优秀而忠诚的战略供应商

1、如何看待我们的供应商

2、如何选择合适的供应商

3、对待供应商有什么策略

4、在公司利益和供应商的利益面前如何实现双赢

七、同战略供应商建立合作伙伴关系

1、不同类型供应商合作关系的特点

2、如何同伙伴供应商长期合作

八、应对强势、弱势供应商的策略

1、如何应对强势供应商

2、如何整合弱势供应商资源

九、有效地供应商整合

1、供应商数量整合

2、减少供应链中不增殖的活动

十、建立供应商的激励机制

1、实战案例：美国.日本和韩国的供应商控制模式

2、实战案例：某合资企业对供应商的激励机制的尝试

第05部分：供应链下如何改进柔性采购产品质量和提高交期率（一）质量的控制：

案例分享：海尔公司是如何提高员工的品质意识的？

一、正确的质量意识的培养——“三不政策”；

二、质量方法的“三步曲”

三、质量成本及其控制方法

四、采购中质量改善

1、明确采购标准

2、供应商参与设计

3、供应商资格认证

4、检验与试验

5、关口前移实施免检的做法介绍

6、供应商质量持续改善

五、供应商扶植

六、认证机构品质认证

七、案例：

（1）某公司供应商品质体系查检表

（2）某公司实施采购质量事故责任追究制度

八、分组讨论：

（1）供应商质量控制的有效方法的哪些，请举例说明。

（2）如何对供应商之不合格品进行判定与处理？（二）交期的控制

一、交期管理的规划

1、什么是交期管理

2、确保交期的重要性

3、交期的规划与决策

二、采购跟催确保交期

1、采购业务四个阶段

2、采购各阶段交期管理技巧

三、供应商交期延误原因分析及对策

1、交期延误原因分析

2、改善与供应商的沟通

3、建立并加强交期意识等制度

4、编制实绩资料

四、案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表

五、讨论：

1、如何缩短订单处理的周期

（1）组织保障

（2）流程优化

（3）电子化

（4）加强预测

2、如何缩短采购周期

（1）供应商库存的管理

（2）供应商关系的发展策略

（3）共享的信息平台

（4）加强跟催和沟通

第06部分、供应链下仓库管理与库存控制及运输配送策略

一、如何加快库存的周转

1、衡量一个企业运营好不好的四个指标

2、库存的周转的两个指标及其计算

3、加速库存周转的意义

二、库存管理的基本思想

1、库存管理的核心思想

2、库存成本的构成

3、提高库存准确度

三、如何降低原材料库存

1、供应商管理库存

2、与供应商的关系发展

3、共享的信息平台

四、如何进行库存量的设定

1. 安全库存量的设定

2. 经济订货批量(EOQ)模型

3. 如何应对预测的不确定性

4. 如何看待JIT、VMI等工具与方法

五、流通加工技术与管理

1、流通加工的作用

2、流通加工与一般生产的区别

3、流通加工的形式

六、运输配送技术和策略管理

1、配送方式

2、配送中心

3、配货作业方法

（1）播种方式

（2）摘果方式

案例分析：全球化供应链的实施——沃尔玛公司的实践——快速高效的物流中心降低成本第07部分、供应链下物流信息化的技术和运用

一、信息识别技术

1、BC条码技术及应用

2、RFID无线射频识别技术及应用

二、信息交换技术

1、EDI电子数据交换技术及应用

三、信息定位技术

1、GIS、GPS地理信息系统、卫星定位系统及其应用

四、物流信息化的平台

1、物流管理信息系统ＬＭＩＳ

2、物流管理信息系统分类

3、物流环节管理信息系统

4、供应链物流管理信息系统

5、公共物流信息平台——案例分析

分组讨论：供应链大数据化管理IT平台的设计和管理中要关注的几个信息技术和工具是什么第08部分: 互动交流解决问题

庐山行阅读答案

篇一：庐山行阅读答案 小学语文阅读训练80篇五年级《庐山》答案 yao6775sa阨2014-08-08 《庐山》：1、别具一格：另有一种风格，文中指庐山的云雾景观与众不同。近在咫尺：很近的距离，文中指游人之间的距离很近。2、竖着来：探望，俯视，环视，注视；眺望，仰望，浏览，窥视。3、太简单了，自己做4、宋朝苏轼写的《题西林壁》：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。5、不合适。我会用《庐山的云雾》6、因为眼前的景象气势磅礴，变... 杰少2ob00 2014-08-08 《庐山》：1、别具一格：另有一种风格，文中指庐山的云雾景观与众不同。近在咫尺：很近的距离，文中指游人之间的距离很近。2、竖着来：探望，俯视，环视，注视；眺望，仰望，浏览，窥视。3、太简单了，自己做4、宋朝苏轼写的《题西林壁》：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。5、不合适。我会用《庐山的云雾》6、因为眼前的景象气势磅礴，变幻莫测，非常神奇，我不敢相信是真的。7、画出：一座座山峰像一个个亭亭玉立的……游人致敬：叮咚，叮咚……回荡着。仿写：略8、望庐山瀑布：日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 庐山雾中行庐山云雾，天下闻名。初次上庐山，便在雾中行。车在山间盘旋，路沿山势蜿蜒。庐山雾中行 发布时间：2015-9-22 上一篇：下一篇：篇四：庐山行阅读答案 摘要：庐山阅读理解及答案，本篇作者是玄武。本文讲述唐寅的画作画出了庐山迷茫和阴冷的气息，为全文奠定了感情基调。诸事椎心，即便身在庐山。当1514年，中年的唐寅自朱宸豪府中佯狂逃出，来到庐山，想必心境便那般复杂。 于我，庐山在时间和空间上都已远离，变得恍惚和不可信。也许我该留下一点印记，一点在庐山的气息。 那是一次半公差式的游玩。现代人的旅游同古人的比起来，总觉得带了若干轻浮的意味。随行的人颇多，有肥胖老太，逼仄的山路上她的身躯堵在眼前东挪西挪;有妇人或者少女，不辞辛劳带着衣服、每到一处景点就兴高采烈地更换。 夜间乘车上山，腾腾的浓雾罩着山路，车灯只能照见前方二三十米的距离，此外一切不见。车进山门停下购票时我跳下来，抽了半支烟。好凉，这是九月。风大，雾无声无息地、迅疾地扑上来、扑上来。 这是对庐山最初的印象，和内心情感一般茫然。夜里下榻牯岭镇一宾馆，心中烦闷，出来走动，黑暗步步紧逼，人很快便一点一点退回房间。被褥潮湿，入睡时我想到多年以来我不断失落的一些事物，它们永不回归;想到一些具体的人，已经很久不曾记起他们了。 对庐山最初的认识来自李白的诗句，与水有关的句子自少时起便令我欣喜莫名。然后是宋美龄的别墅，庐山会议，庐山遂名震天下。此外有朱熹在这里待过，一个令我厌恶的人。我其实并未读过他的理学论著，而仅凭直觉便将此人斥于千里之外。 我到了庐山花径。花径之名源于白诗，白居易曾在此地流连忘返。这个自称是太原白公的人让我觉得亲切。他在春末写下人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开的句子，在秋夜、在山下不远处的九江书写江上的明月。我今日所在的庐山正是秋高时节，这时节白公不在，他在九江。这时节另一个高贵而寂寞的人是常处山间的，他种豆，采菊，修补八九间草屋。结庐在人境，而无车马喧。 这个人是陶渊明，庐山原来竟是他的家乡。 陶渊明令我略感到一些安慰，但庐山几乎没有关于他的任何纪念场所。 庐山流水要看一看的，首先是著名的庐山瀑布。但导游说离此尚远，不在游程之内，如今也风范不再，只好作罢。看了两处瀑布，分别是大口瀑布和三叠泉，并无甚可观。水量颇小，像三叠泉落差虽大，却只有细细一般流水，算不得瀑布，所以叫泉了。

《庐山的云雾》阅读答案

《庐山的云雾》阅读答案 庐山云雾，天下闻名。初次上庐山，便在雾中行。车在山间盘旋，路沿山势蜿蜒。城市的炎热、喧嚣，统统被甩在车后。迎接我们的是：满山的绿，凉爽的风，还有守在半山、频频招手的白云。我闭上眼睛，任由身体随着车子摇晃、颠簸，嗅着混杂一点汽油味的山野气息，进入半梦半醒状态。猛一睁眼，发现四周已被云雾包围，恍然是浮在云海之上了。 原来，那半山上的云，已成了身旁弥漫的雾。到底哪儿是云，哪儿是雾，谁也分不清了。就这么穿云破雾行到了住处。住处在半山坡，有小溪在旁边潺潺流过。傍着小溪，一条石阶小径通到山下。周围苍翠的松林，笼着轻柔的白纱。里面隐隐地隆隆作响，似有仙人在作法，远远听来，像是有犬雨倾盆一般。于悬戎好奇地走入松林。雾气罩在身上，湿湿的。偶尔有几滴水珠从树上落下，却分明没有下雨。以前听过“松涛”这个词，在此亲身体验，原来不仅是”形似”，也是“声似”。如果说，溪流“哗哗”声有如“小弦切切如私语”，那么，这雾罩松涛的隆隆声真是“大弦嘈嘈蜘急雨”了。 * 有声，古时就有记载，其成因至今尚不明。有种说法是认为“风作鬼”，使雾中水汽在树叶阊激荡出声，可我感受了雾的抚摸，却并没有觉得有风的吹拂。这耐人寻味的自然之谜更为庐山云雾增添了神秘的色彩。 * 著称于世，不仅因为它四季常有，扑朔迷离，更由于它形态万千，瞬息万变。雾起时，那蓝天、绿树、红屋顶、

青石壁，全部脏脏腑俄，半逐半露，犹如画家信手涂抹出的斑斑色决，又像梦境中随意组合的点点断片。 奇峰秀岭一时变得虚无鳔缈，若有若无。 而雾散后，天高气爽，阳光明媚。群峰傲然挺立。枯岭上，白色铁皮屋顶银光闪耀。山谷下，阡陌交通，良田美宅，尽收眼底。身处望江亭，更可见天际阃横着一线苍茫水色，那便是长江了。 * 四时常有。正是夏日旅游旺季，我在山上小住几日，已为 * 的多姿多彩所折服。若是在“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”的时候。雾天更为多见。那时，云掩雾锁的庐山又该有怎样的神韵呀。 阅读题及答案 (1)作者“ * 中行”是在什么季节?用横线在文中画出表明季节的语句。 答案：夏季。“城市的炎热、喧嚣，统统被甩在车后。”“正是夏日旅游旺季。” (2)“猛一睁眼，发现四周已被云雾包围，恍然是浮在云海之上了”一句中“恍然”的意思是什么? 答案：(仿佛) (3)根据第四段的内容，回答什么叫“松涛”? 答案：“苍翠的松林，笼着轻柔的白纱”，其间隆隆响声就是“松涛”。 (4)用括号在文中标出与“这雾罩松涛的隆隆声真是‘大弦嘈嘈如急雨”’一句相照应的语句。

间接物料(备品备件)管理实务-李文发讲师

《间接物料管理实务》 主讲：李文发 一、课程对象： 部门经理、采购人员、PMC、仓库、供应链部门人员和其他部门管理人员、物料员等 二、培训时间： 一天/6小时 三、课程背景： 在我们采购的物料中，经常把其划分为直接物料和间接物料。直接物料是与最终产品生产直接相关的物料，它通常是大宗采购。直接采购由于它的可预见性和大宗交易的特点，在采购交易量中的所占比重比较少(生产公司中占20%～40%)，但是却占生产企业总采购支出的60%。间接物料是公司购买的与最终产品不直接相关的商品或服务，间接物料又可以分为ORM和间接物料，前已所述。值得注意的是，ORM的采购要比间接物料的采购容易得多，也就是说在采购过程中间接物料要比ORM重要。一般情况下，对于直接生产物料，供应商相对比较固定，以长期供货合同或一定期间内稳定的价格供货，有专门的采购部门和采购人员负责各类原材料的采购，物料价格比较高，批次比较多，重复性大；对于间接物料物料，价格相对较低，采购周期不定，供应商来源广泛，价格随采购批次变动可能较大，相对采购成本较高。所以正确管理间接物料表现得非常重要。 四、课程目标： 1、了解现代企业间接物料的现状及发展趋势 2、明确间接物料对采购和生产的影响 3、明确间接物料和直接物料的采购有哪些方面区别 4、如何制定和实施间接物料的采购战略 5、如何考核间接物料供应商 6、如何制定间接物料的采购计划并掌握交期 7、如何建立并管理间接物料的库存 8、如何改进你的间接物料采购管理 五、课程大纲： 第01部分、基础篇——认识间接物料的本质和发展状况 1、什么是间接物料和直接物料 2、间接物料和直接物料的区别和特点 3、间接物料采购的特点，现状及面临的挑战 4、间接物料采购的发展趋势及存在的成本降低的机会 5、案例分析：如何正确把企业物料进行科学分类？ 第02部分、战略篇——间接物料采购的战略规划 1、如何制订间接物料采购的战略 2、创建间接物料采购管理的依据 （1）依据年度采购金额归类供应商

《外贸公司采购成本控制与报价策略》(李文发讲师)

课题：《外贸公司采购成本控制与报价策略》 主讲:李文发 一、【培训对象】 采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，采购谈判人士，外贸跟单人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。 二、【培训时间】2天/12小时 三、【课程背景】 当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购，更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析，如何降低企业采购成本，如何建立供应商标准等工作变得更加重要。拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外贸公司寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的成本控制，合理的报价,提升采购谈判正能量,使企业每年在供应链环节成本可节约8-10%。 四、【课程目标】 ●了解目前环境下采购的本质和目的就是降低成本 ●采购总成本的降低与采购部门及采购流程进行优化相联系 ●正确分析供应商报价的方法 ●洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法 ●了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标 ●控制采购库存成本的策略 ●如何通过高效的谈判策略降低采购成本 ●掌握成品定价的方法和策略 ●如何预防客户砍价 五、【课程大纲】 第01部分：成本意识篇——认清外贸采购的本质是为企业创造利润 1、案例分析：广州某外贸进出口公司降低采购成本模式成功的关键 2、打破传统，解读我们对采购本质工作的4大误区 3、公司利润的实现要从从传统采购到战略采购的转变 4、公司实现采购利润上升的四个关键特征和六大核心采购价值 5、如何你是一名采购负责人，你如何实现采购核心成本价值 6、降低采购成本，提高利润从公司采购流程设计与采流程优化开始 7、如何提高采购人员的工作绩效，降低成本，做好采购人员的绩效考核的 8、现场采购游戏：考考你做采购成本的分析能力。

游庐山记敬恽阅读答案翻译译文

游庐山记|敬恽|阅读答案翻译译文 游庐山记|敬恽|阅读答案翻译译文 游庐山记 〔清〕敬恽 庐山据浔阳彭蠡之会，环三面皆水也。凡大山得水，能敌其大以荡潏之则灵。而江湖之水，吞吐夷旷，与海 水异。故并海诸山多壮郁，而庐山有娱逸之观。 嘉庆十有八年三月己卯，敬以事绝宫亭①，泊左蠡。庚辰，舣星子②，因往游焉。是日往白鹿洞，望五老峰，过小三峡，驻独对亭，振钥顿③文会堂。有桃一株，方花，右芭蕉一株，叶方茁。月出后，循贯道溪，历钓台石、眠鹿场，右转达后山。松杉千万为一桁，横五老峰 之麓焉。 辛巳，由三峡涧，陟欢喜亭。亭废，道险甚。求李 氏山房遗址，不可得。登含鄱岭，大风啸于岭背，由隧来。风止，攀太乙峰。东南望南昌城，迤北望彭泽，皆 隔湖，湖光湛湛然。顷之，地如卷席，渐隐；复顷之， 至湖之中；复顷之，至湖壖④，而山足皆隐矣。始知云 之障自远至也。于是四山皆蓬蓬然，而大云千万成阵， 起山后，相驰逐布空中，势且雨，遂不至五老峰而下。 窥玉渊潭，憩栖贤寺。回望五老峰，乃夕日穿漏，势相 倚负。返，宿于文会堂。

壬午，道万杉寺，饮三分池。未抵秀峰寺里所，即 见瀑布在天中。既及门，因西瞻青玉峡，详睇香炉峰， 盥于龙井。求太白读书堂，不可得。返，宿秀峰寺。 癸未，往瞻云，迂道绕白鹤观。旋至寺，观右军墨池。西行，寻至栗里卧醉石，石大于屋，当涧水。途中 访简寂观，未往。返，宿秀峰寺，遇一微头陀。 甲申，吴兰雪携廖雪鹭、沙弥朗园来，大笑，排闼入。遂同上黄岩，侧足逾文殊台，俯玩瀑布下注，尽其变。叩黄岩寺，踏乱石寻瀑布源，径绝而止。复返宿秀 峰寺。兰雪往瞻云，一微头陀往九江。 乙酉，晓望瀑布，倍未雨时。出山五里所，至神林浦，望瀑布益明。山沈沈苍酽一色，岩谷如削平。顷之，香炉峰下白云一缕起，遂团团相衔出；复顷之，遍山皆 团团然；复顷之，则相与为一。山之腰皆弇之，其上下 仍苍酽一色：生平所未睹也。夫云者，水之征，山之灵 所泄也。敬故于是游所历，皆类记之，而于云独记其诡 变足以娱性逸情如是，以贻后之好事者焉。 【注】①宫亭：宫亭湖，彭蠡湖（鄱阳湖）的别称。 ②舣（yǐ）：船靠岸叫舣。星子：县名，在鄱阳湖西北岸，庐山之南。③振钥：用钥匙开锁，指打开文会堂的门。顿：住下。④湖壖（ruán）：湖边。 8.对下列句子中加点词的解释，不正确的一项是

小学三年级语文《庐山的云雾》原文、教案及练习题

小学三年级语文《庐山的云雾》原文、教案及练 习题 庐山的云雾千姿百态。那些笼罩在山头的云雾，就像是戴在山顶上的白色绒帽；那些缠绕在半山的云雾，又像是系在山腰间的一条条玉带。云雾弥漫山谷，它是茫茫的大海；云雾遮挡山峰，它又是巨大的天幕。 庐山的云雾瞬息万变。眼前的云雾，刚刚还是随风飘荡的一缕轻烟，转眼间就变成了一泻千里的九天银河；明明是一匹四蹄生风的白马，还没等你完全看清楚，它又变成了漂浮在北冰洋上的一座冰山…… 生字词： 秀丽、幽谷、云雾、漫步、腾云驾雾、飘飘欲仙、千姿百态、瞬息万变 重点句子： 庐山的云雾千姿百态。那些笼罩在山头的云雾，就像是戴在山顶上的白色绒帽；那些缠绕在半山的云雾，又像是系在山腰间的一条条玉带。云雾弥漫山谷，它是茫茫的大海；云雾遮挡山峰，它又是巨大的天幕。 1、默读课文，能正确、流利、有感情地朗读课文，能背诵课文。 2、学会本课生字。理解“流连忘返”、“飘飘欲仙”、“瞬息万变”等词语的意思。会用“流连忘返”、“秀丽”造句。 3、继续学习总分段式，学习第2、3自然段的写法。 4、阅读感悟，抓住语言文字，感受庐山云雾的奇幻美丽，激发学生热爱祖国山河的思想感情。 教学重点难点： 指导学生有感情地朗读课文，欣赏课文优美的文字，体会2、3自然段是怎样运用语言文字写出庐山云雾的美的。 教学准备：投影、录音 教学时间：2课时 第一课时 教学目标： 学会生字词语，指导学生能正确、流利地朗读课文，整体感知课文内容，初步感受庐

山云雾的奇丽。 教学过程： 一、谈话导入： 1、出示照片：同学们，喜欢旅游吗？说到旅游，你们不能不去一个地方：庐山。自古以来，就有“泰山雄，华山险，庐山秀，黄山奇”的说法，庐山在我国江西九江市南，峰奇山秀，四季风景如画。有同学去过或者在电视杂志上看过有关庐山的介绍了吗？那就简单讲讲庐山最有名的景点或者景致。 结合谈话看照片（例如庐山瀑布、五老峰） 2、其实，庐山最神奇的景致要算云雾了，今天我们就让我们在文字创造的美妙意境中去游一游。 板书：庐山的云雾 二、初读课文，学习生字词语，指导正确朗读课文。 1、自学课文，要求： A、读准生字音，将课文读正确。 B、用“————？”划出文中的新词，查词典或者联系上下文理解这些词语。 2、检查自学情况： A、指名读生字卡片、词语卡片，及时正音。 增添、姿态、遮挡 B、指名分小节朗读课文，随机纠正字音，结合理解词语。 第一节： 这小节有好几个成语，你通过自学，懂得了哪个成语的意思？ 变幻无常：变化没有一定的规律，形容云雾变化多、姿态万千。 飘飘欲仙：看到美丽的云雾内心很舒服，象成仙一般。 腾云驾雾：原来指仙人能借助云雾飞行，这里指看到美丽的云雾，心里很舒畅。 第二节： 绒帽、缠绕、 这小节中，你有不理解的词语吗？请同学来帮帮忙。 弥漫：（雾气）布满、充满。 缠绕：环绕。 千姿百态：姿态万千，各种各样。

15《采购人员应具备的职业道德和操守》(李文发)

《采购应具备的职业道德和操守》 主讲：李文发 一、问题的导入： 在您的企业有没有遇到这些问题： 1、为什么采购对企业的文化一无所知？ 2、为什么企业采购人员做事不主动、不积极？ 3、为什么老板含辛茹苦，而且工作人员却不知道感恩公司？ 4、为什么企业采购人员享主人福却不尽主人责？ 5、为什么企业在不停地加薪而采购人员却不断腐败却有增无减？ 6、差不多就行了何必那么精细； 7、我只负责交期，质量是品管员的事； 8、为什么企业审计的流程只流于形式； 这些问题绝大多数是心态问题、职业道德问题……所以加强对采购人员职业修练的培训已迫在眉睫！培养采购人员良好的职业素养是采购管理的第一要务。 二、培训对象： 各级采购人员及外务人员 三、培训时间： 一天/6小时 四、授课特色和内容分配 1、讲师讲解（知识/技能/方法）占40%； 2、企业案例/小故事分享及启示占40%； 3、常见问题的讨论及解决对策（含现场练习、分组讨论）占10%； 4、学员成功经验分享占5%； 5、你问我答（解答学员疑惑）占5%。 五、课程大纲： 开篇故事：选择的魅力——这个故事告诉我们什么？ 第一篇、采购人员具备的职业操守和职业道德 第一讲、拒绝借口、使命必达，坚守工作中的责任 1、不为失败找借口，工作就是责任 （1）找借口是与生俱来的——案例分析：小A考试不良的反馈 （2）责任面前敢于担当，在其位就要谋其政——案例分析：东莞治摩 （3）别让借口形成习惯——案例分析：东莞长安某五金厂老总开车接人的故事 （4）找借口的危害——借口是拖延的温床 （5）案例：W AL-MART公司的采购习惯：“日落”原则 （6）案例：中国海尔公司采购工作态度：OEC管理法 （7）现场思考：生产中采购物料未回有没有找借口？ （8）借口的实质就是推卸责任，找借口，不如说“我不知道” （9）只为成功找方法，不为失败找借口； （10）案例——美国西点军校的行为准则。

《新时代采购人员专业技能提升》

主题：《新时代采购人员专业技能提升》 主讲:李文发 一、【课程优势】 李老师长期在外企、台企、大型民企集团公司任职中高管和做培训工作，精通战略采购运营模式，集团采购计划、采购物流仓库、集团战略供应商管理、供应链管理系统，具有丰富的采购、物流、计划及供应链管理和培训经验。在培训中，多以优秀企业战略采购供应链管理成功案例分析为主线，在战略采购供应链管理的过程中多讲案例分析、策略、方法、工具、模板的运用，少讲理论，让学员很快落地运用。 二、【培训目标】 1、了解精益供应链的基础及精益供应链方向迈进的做法 2、通过案例介绍采购需求管理，做到合理的需求规划和预测 3、预测的方法与工具的运用 4、了解同行业供应链各环节的信息流运用 5、如何编制采购计划的方法 6、理解行业的物料成本构成 7、采购成本价格分析及控制成本的策略与工具 8、如何收集行业的市场行情信息 9、供应商上游原材料市场价格日常监控方式及应对方法 10、供应风险种类、风险信息的收集渠道和收集方法、控制手段 11、如何对供应商准入的评审及关系的管理 12、获悉供应结构持续优化的目的、手段及方式 13、供方产品变更的管理 14、精益采购绩效的管理 15、采购的质量与交付的管理 16、战略采购谈判与合同管理的技能 17、优秀企业采购供应商管理案例分享 三、【学员对象】 采购人员、供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理、其他与采购相关人员。 四、【培训时间】 共2天 五、【培训方式】

讲师讲解+现场讨论+案例分析+学员现场演练（出方法，出策略，出表单,出工具）+评委评比（排次，记分，奖励）+笔试 六、【培训大纲】 第01部分：采购系统控制——战略采购管理系统及采购流程优化与团队建设（培训目标——掌握战略采购系统要求和流程控制，采购人员要求和团队的组织建设） 一、采购的本质就是降低企业的成本 1、案例分析：打造具有竞争力的采购供应系统 2、案例分析：如何降低采购的成本？ 3、降低企业采购成本的五个要素和方法 4、互动讨论：什么时候采购性价比高，成本低 5、互动讨论：解读企业采购的四大重要作用 6、排除对采购工作的4大误区，为采购正身 二、采购组织设计与流程控制 1、采购组织的基本类型 2、案例分析：物资采购部门组织如何设计 3、互动：如何实现从传统采购到战略采购的转变 4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大核心价值 5、建立先进的采购管理系统的要素和要求 6、案例分析：公司采购部门工作流程解读 7、练习：本公司采购流程的设计和优化应注意什么问题？有哪些关键点需要掌握？ 8、案例分析：公司高效的流程优化的作法——针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效率？ 三、采购应具备的六大能力建设和基本素质要求 1、采购人员的五大能力建设 （1）案例分析——考察你的分析能力 （2）案例分析——考察你的沟通表达能力 （3）案例分析——考察你的预测能力 （4）案例分析——考察你的风险管理能力 （5）案例分析——考察你的战略思维能力 2、采购人员的专业知识要求 （1）案例分析——考察你的财务知识 （2）案例分析——考察你的仓库物料知识 （3）案例分析——考察你的生产方面的知识 3、采购人员的职业素养 （1）案例分析——考察你工作中具备敬业的精神 （2）案例分析——考察你与供应商业务中的公正与诚实 四、现场讨论与模拟演练： 1、本公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？ 2、如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？（分析考核的要素和指标）

(农产品、 牧业产品)(含冷链)《物流供应链管理战略与优化》

《物流供应链管理与优化》 主讲：李文发 一、【课程背景和讲师优势】 随着国内消费者庞大的农牧产品(乳业、肉禽、食品、海鲜、水果蔬菜等等)消费潜力的释放,国内农作物、水果产品（马铃薯、胡萝卜、洋葱产业、苹果、红枣、核桃、香梨、哈密瓜、葡萄、脐橙等）等供应日渐紧缺,许多有实力的农牧食品服务企业,开始走供应链管理之路,从源头上争夺产业链控制权。随着中国农牧食品供应链服务企业的发展和转型升级，企业的采购物流与信息技术也在飞速发展，供应链集成管理模式已成为企业核心竞争力的重要指标。企业，特别是大型的农牧食品供应链服务企业，更需要了解当代企业的供应链及冷链管理要求，依托温控供应链系统，引领产业资源整合，致力于打造统一、安全、高效、协同、温控供应链管理系统。围绕供应链优化，开展国内外贸易、流通加工、温控仓储、干线运输、城市配送、终端连锁、网络营销、展示交易等为客户提供温控供应链服务来取得竞争优势。李老师多年为世界500强企业中粮集团（深圳、青岛、济南）、新希望集团（成都、北京、青岛）、希望六和、新玖集团、河南鲜易股份、双汇集团（河南省漯河）、伊利集团（内蒙）、WAL-MART（广东）、可罗食品集团等知名农牧产品企业做冷链和供应链管理系统优化培训，积累大量案例和经验与大家分享。 二、【培训对象】 各基地CEO、农产品、零售、物流运输、仓库、采购、加工、IT和服务等部门的业务骨干等。 三、【课程特点及受益】 1、了解传统农牧产品服务业管理的创新模式及发展趋势； 2、了解物流整合的进化和供应链发展过程； 3、掌握农牧产品服务业供应链体系建立与管理的方法； 4、掌握农牧产品服务业冷链供应链的战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用； 5、掌握冷链供应链模式下的物流管理战略、流程及方法与技巧； 6、理解网络化冷库和冷链物流运输系统； 7、冷链供应链下物流信息化的技术和运用； 8、了解集采环境下供应商关系管理策略； 9、了解供应链金融有关知识； 10了解其他农牧产品服务业冷链供应链管理成功的案例； 11、供应链管理体系优化创新的合理性建议。 四、【授课方式与特点】 （一）培训方式： 1、讲师演讲：占40% 2、案例分析：占30%

《庐山观云》阅读答案

《庐山观云》阅读答案 庐山观云 我喜爱观云。孩提时牧牛，仰卧于河滩草地，望空中白云游弋，自由自在，幻想着化成云朵，悠闲飘逸，该有多美？ 时届不惑之年，数登庐山忽而想起欲识庐山真面目，领悟人生的真谛妙心，莫过于登庐山去观云。 虽非“五岳”之列，却有“庐岳”之誉的千古名山，绝少有无云之日，这正是无与伦比的庐山美色。恰如无纱巾则无少女之美，无云雾则无庐山之秀。庐山观云，可惜情自得，静心养志。 庐山的云瞬息万变。时而团团如轮，时而飘飘如丝。时而绵绵如雪，时而漫漫如絮，千姿百态，妙不可言。假如独伫立于含鄱口之间，观万里绵云，其白如雪，其光如银，其阔如海，在阳光下涌动翻腾，此刻有如行舟大海。四面波涛，只觉心情自由任去来，不复有别的世界。 登上文殊台，抚松坐石。但见碧天白云，微风东来，云气舒卷，动或如烟，静或如练。在松石之间穿梭染织，不为山风所动，这使人想起禅宗的一句话“八面风吹不动天边月”。人间的兴衰、毁誉、苦乐，又岂能动摇得了一个人的真正意志?

庐山的云美而不妖。锦绣谷的云更是洁白轻盈，美不能誉。舒逸如仙女天使，淡泊如隐士逸人。但见那数十里峡谷，白云出岫，山气横溢，忽而奇峰兀见，忽而绝壁洞明，忽而千峦中断，忽而万壑合冥。漫游在山谷之中，—路与云相抚，有如天上同行，恍惚云就是我，我就是云。只是云静静地飘在天上，我静静地活在世上罢了。 庐山的云美而不俗。陶公采菊见南山时，叹谓：“山气日夕佳，飞鸟相与还。”面对庐山的云，任何心境都是可寄托的。“岩白云尚屯，林红叶初陨”。白居易所见庐山的云，是休闲的；“宗岩吐清气，幽岫栖神迹”，慧远大师见的庐山云，则是悠悠神游的了。《春秋公羊传》里称，云是石头吐出来的气。庐山的云虽从洞里来，却能无拘无束，任意挥洒，达到忘我境界。此刻我与云相抚伴行，默默无语，却似乎“言而无言，无言而言”，一脉相通。欧洲有位哲学家说过：“人的语言由沉默而来，并且又回复到沉默。”默是自然的本来面目，静是难得的人生意境。 人生如行云，看似有，握似无，来去匆匆。假如烦恼的人吐出的气是云的话，那么，也能给人以美的想象，终究会与庐山的云汇聚一起，凝结成雨，飘然洒浇在万物之间…… 5．作者登庐山观云的原因是什么?（3分） 答：

李文发《新时代物流管理发展趋势——智慧物流》

主题:《新时代物流管理发展趋势—智慧物流》 主讲：李文发 一、【课程优势】 李老师长期在集团公司任物流中心中高层管理和做培训工作，熟悉集团仓库物流发展方向、精通物流成本控制、集约化管理、集团物流需求预测计划、现代立体化物流仓库管理和线路规划、集团物流网上招标运作、物流供应商的控制管理系统，具有丰富的物流成本与线路规划图管理经验。多年服务于南方电网物流中心、国家电网物流中心、河北物流集团、浙江物产物流、广州风神物流、广州港物流、大连港务局、山东中外运物流集团、深圳盐田港物流、深圳航空物流、神华神东物流、香港利丰物流、中粮集团物流、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、三友集团物流中心、顺丰速递、新希望集团物流、日本松下物流、山西振东股份物流中心、京东物流、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、华丰物流集团等企业，在培训中，多以优秀企业物流管理成功案例分析为主线，在物流管理的过程中多讲案例分析、策略、方法、工具、模板的运用，少讲理论，让学员很快落地运用。 二、【课程背景】 长期以来，我国的企业一直是重生产、轻流通，对物流业的发展缺乏足够的重视，致使物流的发展严重滞后于社会经济的发展。新时代认识物流发展趋势与智慧物流的管理对促进社会经济的发展和提高经济效益的重要性已日益被各企业所意识到。新时代信息技术的发展和物流技术的进步也为企业推行新时代物流的发展和物流的科学管理准备了充分的条件。本课程从介绍新时代智慧物流基础知识入手，分析智慧物流发展的阶段以及所面临的机遇与挑战，目前物流行业的市场状况，了解智慧物流的巨大作用和发展方向，运用智慧物流的信息、数据化的技术结合企业的实际情况，进行新时代物流管理方法和技术管理的突破，同时理解物流运输配送过程中运作模式，从而降低物流成本，提高企业的核心竞争力。 三、【培训对象】 物流企业供应链管理、采购、物流、仓储、部门工程师、主管、经理、总监、主管副总及与物流业务相关的人员。 四、【课程特点及受益】 1、了解企业物流管理发展所面临的机遇和挑战 2、理解现代智慧物流的发展趋势和巨大作用 3、理解运用智慧物流解决企业问题的途径及对策 4、掌握新时代的智慧物流管理战略、流程及方法与技巧 5、掌握新时代物流管理的信息化和数据化技术和运用 6、其他优秀企业的案例分析 五、【授课方式与特点】 （一）培训方式： 1、讲师激情、精彩演讲占40%

04《供应商信用和风险管理》(李文发)

《供应商信用和风险管理》 主讲：李文发 一、【培训对象】 采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。 二、【培训时间】1天 三、【课程背景】 采购过程中，供应商作为商品的提供者和直接当事人，与采购的成功与否直接相关，对供应商的信用和风险管理是采购部门的核心能力之一。随着供应链管理思想的发展和应用，在采购中建立与供应商的合作关系，成为采购供应商管理发展的新趋势。本课程从供应商信用和风险角度，探讨采购部门如何基于对供应商进行信用和风险进行评估，来建立与供应商健康和稳定发展的合作关系，实现科学高效的供应商管理。 四、【课程目标】 ●如何组建采购供应商的管理团队，充分发挥开发团队的工作绩效 ●正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类 ●掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为 ●掌握供应商认证、信用和风险评估的方式方法和策略 ●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加柔性 ●掌握如何对供应商进行激励和改进手段 ●洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系 ●如何应对供应风险提高采购效率 五、【课程大纲】 第01部分：建立有效的供应商信用管理的组织和团队 1、案例分析：某公司对供应商开发成功的关键 2、解读我们对采购工作的4大误区 3、实现从传统采购到战略采购的转变 4、战略采购开发的关键特征和核心价值 5、如何建立先进的采购开发管理系统 6、采购开发流程设计与采流程优化吗 7、采购组织/人员开发过程进行重新设计 8、采购人员必备的三大能力，五项心态 9、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与供应商进行沟通。 10、现场游戏：考考你做采购的分析能力。 11、案例分享：某公司采购开发流程设计中优质高效的作法 第02部分：如何正确的开发和调查供应商 一、供应商开发的前期准备工作

03汽车《供应商开发选择考核与成本控制(2天) 》(李文发)

主题：《供应商开发选择考核与成本控制》 主讲:李文发 一、【培训目标】 本课程从供应链节点管理的角度，提升采购人员的供应商管理水平，让采购了解最新行业动态，掌握全面供应商管理工作的方法与方向，降低企业采购成本，引导采购人员进一步职业化，通过培训达到以下目标： 1.了解当今供应链发展的趋势，以及对采购岗位能力的要求 2.掌握确定采购需求并规划供应资源的方法 3.有效的筛选供应商并开发潜在供应商； 4.明确供应市场开发与分析的方法与步骤； 5.了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体； 6. 如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系； 7. 掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法； 8. 如何做好供应商绩效的持续改善； 9. 如何兼顾质量、交付和成本，更好的进行供应商管理 10.供应商评价结果的活用 11、如何进行采购成本和价格分析 12、降低采购成本和方法与策略及工具的运用 二、【学员对象】 采购工程师、供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理、其他与采购相关人员。 三、【培训时间】 共2天 四、【培训方式】 讲师讲解+现场讨论+案例分析+学员现场演练（出方法，出策略，出表单,出工具）+评委评比（排次，记分，奖励）+笔试 五、【培训大纲】 第01部分：供应商组织建设篇——如何建立供应商管理团队,明确部门的职责及要求(增强对供应商管理部门的职责和要求的认识，为供应商系统管理、评估及

审核实操提供保障) 一、采购的本质就是降低企业的成本 1、降低企业采购成本的五个要素和方法 2、讨论：什么时候采购性价比高，成本低 3、讨论：解读企业采购的四大重要作用 4、排除对采购工作的4大误区，为采购正身 5、案例分析：某公司采购管理成功的关键 二、采购组织设计与流程优化 1、采购组织的基本类型 2、练习：采购组织如何设计 3、互动：如何实现从传统采购到战略采购的转变 4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大核心价值 5、建立先进的采购管理系统的要素和要求 6、采购部门工作流程解读 7、现场演练：采购流程的设计和优化应注意什么问题？有哪些关键点需要掌握？ 8、案例分析：某公司高效的流程优化的作法——针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效率？ 三、采购应具备的六大能力建设和基本素质要求 1、采购人员的五大能力建设 2、采购人员的专业知识要求 3、采购人员的五大职业素养和十项专业技能 （1）案例分析——工作中具备敬业的精神 （2）案例分析——采购人员与供应商业务中的公正与诚实 四、现场讨论与模拟演练： 1、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？ 2、如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？（分析考核的要素和指标） 3、如何预防采购人员的商务腐败行为？ 第02部分：供应商开发选择篇——对新供应商进行开发、调查、评估和选择（培训目标——掌握根据不同产品对供应商分类，不同供应商如何寻源、开发、认证、评估和选择） 一、供应商开发的前期准备工作 问题1、企业的产品特征将供应商的分类 问题2、思考你企业在供应商矩阵图中处于什么位置 问题3、供应商开发管理所必备的知识和要求 问题4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别 问题5、供应商开发管理的具体步骤和流程——关键点在哪里 6、案例分析——大东集团高效的供应商开发流程介绍 二、进行供应商的开发和调查 方法1、开发供应商有哪些途径 方法2、初级供应提供哪些资料给企业——如何认识和掌握这些资料的真实性 方法3、供应商调查的要素和要求 方法4、如何组建供应商调查团队

庐山的云雾阅读答案

个人收集整理-ZQ 庐山云雾，天下闻名. 初次上庐山，便在雾中行. 车在山间盘旋，路沿山势蜿蜒.城市地炎热、喧嚣，统统被甩在车后.迎接我们地是：满山地绿，凉爽地风，还有守在半山、频频招手地白云.我闭上眼睛，任由身体随着车子摇晃、颠簸，嗅着混杂一点汽油味地山野气息，进入半梦半醒状态.猛一睁眼，发现四周已被云雾包围，恍然是浮在云海之上了.原来，那半山上地云，已成了身旁弥漫地雾.到底哪儿是云，哪儿是雾，谁也分不清了. 就这么穿云破雾行到了住处.住处在半山坡，有小溪在旁边潺潺流过.傍着小溪，一条石阶小径通到山下.周围苍翠地松林，笼着轻柔地白纱.里面隐隐地隆隆作响，似有仙人在作法，远远听来，像是有犬雨倾盆一般.于悬戎好奇地走入松林.雾气罩在身上，湿湿地.偶尔有几滴水珠从树上落下，却分明没有下雨.以前听过“松涛”这个词，在此亲身体验，原来不仅是”形似”，也是“声似”.如果说，溪流“哗哗”声有如“小弦切切如私语”，那么，这雾罩松涛地隆隆声真是“大弦嘈嘈蜘急雨”了. 庐山雾有声，古时就有记载，其成因至今尚不明.有种说法是认为“风作鬼”，使雾中水汽在树叶阊激荡出声，可我感受了雾地抚摸，却并没有觉得有风地吹拂.这耐人寻味地自然之谜更为庐山云雾增添了神秘地色彩. 庐山雾著称于世，不仅因为它四季常有，扑朔迷离，更由于它形态万千，瞬息万变.雾起时，那蓝天、绿树、红屋顶、青石壁，全部脏脏腑俄，半逐半露，犹如画家信手涂抹出地斑斑色决，又像梦境中随意组合地点点断片.奇峰秀岭一时变得虚无鳔缈，若有若无.而雾散后，天高气爽，阳光明媚.群峰傲然挺立.枯岭上，白色铁皮屋顶银光闪耀.山谷下，阡陌交通，良田美宅，尽收眼底.身处望江亭，更可见天际阃横着一线苍茫水色，那便是长江了. 庐山雾四时常有.正是夏日旅游旺季，我在山上小住几日，已为庐山雾地多姿多彩所折服.若是在“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”地时候.雾天更为多见.那时，云掩雾锁地庐山又该有怎样地神韵呀 ()作者“庐山雾中行”是在什么季节?用横线在文中画出表明季节地语句. 明确：夏季.“城市地炎热、喧嚣，统统被甩在车后.”“正是夏日旅游旺季.” ()“猛一睁眼，发现四周已被云雾包围，恍然是浮在云海之上了”一句中“恍然”地意思是什么? 明确：（仿佛） ()根据第四段地内容，回答什么叫“松涛”? 明确：“苍翠地松林，笼着轻柔地白纱”，其间隆隆响声就是“松涛”. ()用括号在文中标出与“这雾罩松涛地隆隆声真是‘大弦嘈嘈如急雨”’一句相照应地语句. 明确：“远远听来，像是有大雨倾盆一般.” ()庐山雾著称于世地原因是什么?(用原文语句回答) 明确：“不仅因为它四季常有，扑朔迷离，更由于它形态万千，瞬息万变.” ()请你谈谈对文章最后两句地理解. 明确：作者被庐山雾地多姿多彩所折服，设想若在春季，庐山将更具神韵，赞颂了庐山云雾扑朔迷离，虚无缥缈地神秘景色. 1 / 1

庐山三叠泉阅读答案

篇一：庐山三叠泉阅读答案 下三叠泉阅读答案1.理解“不到三叠泉,妄为庐山客”的含义2.文中有哪两句话与开头“多奇怪,竟然是一直往下走”相呼应,这样写的好处是什么 3.把文题改成《游三叠泉》好不好,为什么?4.作_百度作业帮下三叠泉阅读答案1.理解“不到三叠泉,妄为庐山客”的含义2.文中有哪两句话与开头“多奇怪,竟然是一直往下走”相呼应,这样写的好处是什么3.把文题改成《游三叠泉》好不好,为什么?4.作下三叠泉阅读答案1.理解“不到三叠泉,妄为庐山客”的含义2.文中有哪两句话与开头“多奇怪,竟然是一直往下走”相呼应,这样写的好处是什么3.把文题改成《游三叠泉》好不好,为什么?4.作者笔下,庐山的石阶、云雾、山泉都是那么形象生动,各具情.你觉得其中最有情趣的是什么?为什么?5.本文主旨可以从多角度去领悟,请你把自己感悟最深的一点,用自己的语言加以概括 fenglank160 2014-10-17 附答案：（17分）1、三叠泉是庐山最吸引人的地方.在三叠泉能体味到山、泉、林、雾终成一体的庐山在众山之中独一无二的含蓄美.3分,意对即可.2、句子摘录：（1）“只有这三叠泉,一个劲朝下、朝下,望不见天顶”（2）真奇怪,回路是向上的?每句1分.体会好处：从内容或结构说任一方面均可.2分.3、题目更恰当.从文章的主要内容,材料的详略与中心的关系,文章所表现的主题等选择一个方面,言之成理即可.3分.如果认为《游三叠泉》更好,并能自圆其说,说得有理,可酌情给分.4、没有统一答案.3分,言之有理即可.如从山泉“在不远的石壁后、溪涧里哗响”感觉山泉在“召唤”,从山泉的“奔腾不息”感觉山泉在“无穷无尽的喧嚣”,生动形象地写出了山泉活泼、俏皮的情态,惹人喜爱.又如以石阶的“默默无语”,状写其执拗的性格.再如抓住云雾的飘忽不定、弥漫、浓密的特点,写出其将“我”轻轻包围、淹没的动人情态,渲染了庐山的含蓄美.5、没有统一答案.例：从绝壁上寻找三叠泉,自然是没有退路的.是走到走不下去时,才自己辟出一条路来?可见,这路绝不是一般的“下坡路”,而是探索之路.所以说,获取最宝贵的东西有时并不在山顶.篇二：庐山三叠泉阅读答案 篇三：庐山三叠泉阅读答案 亲爱的百度用户：您好！很高兴为您解答！三叠泉是庐山最吸引人的地方。在三叠泉能体味到山、泉、林、雾终成一体的庐山在众山之中独一无二的含蓄美篇四：庐山三叠泉阅读答案依次填入下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一组是(2分)庐山三叠泉下的水潭清澈见底，最深的地方也只有齐腰深。，。，，，。①似烟似雾，晶莹缥缈②溅起朵朵美丽而洁白的-高三语文-魔方格依次填入下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一组是(2 分)庐山三叠泉下的水潭清澈见底，最深的地方也只有齐腰深。，。，，，。①似烟似雾，晶莹缥缈②溅起朵朵美丽而洁白的水花③那山崖上许多凸起的石头把泉水分成许多小瀑布④呈现出“飞珠散轻霞，流沫沸穹石”的壮景⑤而急剧飞奔的泉水撞击在岩石的棱角上⑥微风时时吹来，飘起一些细细的水珠a．③⑤②⑥①④b．⑤②③①④⑥c．③①⑤④⑥②d．⑤②④③⑥① a试题分析：解答此类题目，要先通读完题目提供的六句话，明确总体话题，然后结合材料的语境，注意前后语句的承接关系和对应关系，进行排序。本题中，根据句意可知，⑤句和③句相关，②句中的“溅起”和⑤句中的“撞击”相关，①句“似烟似雾，晶莹缥缈”指⑥句中的“细细的水珠”，④句中的“飞珠”也指⑥句中的“细细的水珠”，据此可得出答案。马上分享给同学据魔方格专家权威分析，试题“依次填入下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一组是(2分)庐山..”主要考查你对综合读写等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：现在没空？点击收藏，以后再看。因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。考点名称：综合读写综合读写：（1）能注意对象和场合，学习文明得体地进行交流。（2）自信地表达自己的观点，做到清楚、连贯、不偏离话题。注意表情和语气，使说话有感染力和说服力。（3）讲述见闻，内容具体、语言生动。复述转述，完整准确、突出要点。（4）从题给的材料中找出有用的信息，并加以总结、分析，得出题中要回答的问题的答案。（5）考察学生的语言组织能力，包括写节目串词、写主持人的开头语等等。

新形势下“机器换人”促使制造业转型升级-李文发讲师

《新形势下“机器换人”促使制造业转型升级》 主讲：李文发(独家方案) 一、【课程背景】 随着中国企业原材料价格的上涨，特别是用工成本的上涨，中国制造业的“人口红利”正在不断消失。国际经济形势复杂多变，世界经济深度调整，发达国家推进“再工业化”和“制造业回归”，全球制造业高端化竞争趋势日益明显。以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动技术红利替代人口红利，成为中国制造产业优化升级和经济持续增长的必然之选。 最近几年，中国的沿海的省份和城市，传统制造企业中逐渐兴起了“机器换人”，众多企业纷纷引进现代化、自动化的装备进行技术的改造升级。今年，特别是广东省的东莞市的“东莞一号”文件及各项扶持政策的出台，“机器换人”在珠三角的制造业重镇-东莞市轰轰烈烈的开展，并在全国的掀起了一场“机器换人”的浪潮。那么到底什么是机器换人，机器换人的优势是什么？机器换人有哪些风险？机器换人有哪些国家政策的扶持？机器换人过程中要考虑哪些重要问题？主要措施有哪些？如何解决机器换人资金问题？沿海城市机器换人有哪些成功案例......通过一天的论坛，一定能让您有所收获。 二、【参加对象】 各制造业老总，高层管理者或部门的业务骨干等。 三、【课程特点及受益】 1. 了解传统制造业的管理的为什么要进行创新 2、了解传统的制造业管理运作模式存在哪些问题 3、了解当代制造业管理系统的新突破及发展趋势 4、掌握当代企业管理面临的新挑战 5、理解企业从传统管理模式如何向机器换人的转型升级 7、理解什么是机器换人

8、了解机器换人的产业意义和优势 9、了解机器换人的存在的核心问题 10. 掌握机器换人的战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用； 11. 了解机器换人的相关国家扶持政策； 12、机器换人成功企业案例分享。 四、【授课方式与特点】 （一）培训方式： 1、讲师激情、精彩演讲占30% 2、案例分析实例分析占40% 3、互动提问：讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10% 4、作业练习：现场练习和操作、表演展示占10% 5、分组讨论：头脑风暴：各小组给出答案，讲师点评占10% （二）课程特色 l、可操作性：聚焦于实际操作训练与实践能力提升 2、系统提高：锁定管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能 3、寓教于练：企业实际机器换人的案例分析，您的困惑得到解答 五、【培训时间】 1天/6小时 六、【课程大纲】 第一部分：新形势下传统制造业面临的机遇和挑战 一、传统制造业为什么要进行组织的管理变革 1、当代制造业竞争环境呈现的特点 2、传统的制造业系统管理运作模式存在的问题 3、企业共同遵循的法则