SAP医药行业解决方案
制药行业OA软件系统项目解决方案
制药行业OA软件系统解决方案 来源：飞企OA软件研发中心 第一部分：行业介绍 1．行业背景 “自2011年3月1日起，凡新建药品生产企业、药品生产企业新建（改、扩建）车间均应符合新版药品GMP的要求。现有药品生产企业血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产，应在2013年12月31日前达到新版药品GMP要求。其他类别药品的生产均应在2015年12月31日前达到新版药品GMP要求。未达到新版药品GMP要求的企业（车间），在上述规定期限后不得继续生产药品。”—摘自《药品生产质量管理规范（2010年修订）》。 2．行业特点 制药行业是典型的连续型生产制造企业，其生产能力相对稳定，企业关心物料的控制、产品的销售、质量的跟踪、生产的计划性、销售费用的控制及考核体系建立。ＧＭＰ是制药企业的另一个执照，更注重规范化管理，在物料流动的各个环节，以质量控制为先，对批次的跟踪要求切实有效，设备管理的体系较为完整。一般来说，该类企业的信息化投入强调整体效益，并且随着ＧＭＰ的有效实施，企业也越来越规范。 ·对药品库存有严格的有效期、批次管理。 ·生产型医药企业，要求有对车间进行的管理与核算。 ·注重应收应付账款的管理,特别在采购中,对供应商应付款的分析核算比较重视。 ·注重成本核算,一次投料, 分批生产。 3．信息化需求 新版GMP对药企的软、硬件条件均提出了更高标准，尤其强调对质量管理体系在药品生产质量控制过程和保证环节的全面、全程应用。如何采用更科学、高效、准确的手段，保证生产药品满足安全、有效、质量可控的基本要求，已经成为众多药企最为头痛的问题。 一方面，企业渴望借助有效手段来规范企业内部各项管理流程，并及时得到出相关质量数据统计分析，达到化繁为简；另一方面，企业迫切希望建立质量管理信息库，实现资源信息共享，能对人员进行量化考核，提高工作效率。 大势所趋之下，促使企业慢慢从注重利润和生产转向关注质量建设，以顺利通过新版GMP为首要任务，开始接触质量管理信息化技术，制药质量控制系统也是这种情况下走进企业视野，并逐渐被广大企业所认识和接受。 本篇章案例适用于化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物、生化制品的制造、卫生材料及医药用品制造等行业。 第二部分：案例介绍
SAP 项目制造行业解决方案
项目制造行业解决方案 您是 电子电器制造商 大型机械设备制造商 工业用品、商用品制造商 军工装备制造商 医疗器械和实验室设备制造商 金属制品供应商 ………… 您是否觉得 客户资料和信息资源容易随着人员流失而损失，相应的业务经验和难以沉积 项目制定复杂，项目计划的可追溯性差，管理不到位； 项目涉及到的原材料、半成品数量较多，人、财、物等资源难以协调一致 实际生产中，生产计划难以掌握，导致订单的交付难以保证 产品和设计的出入，使得废料和返工的情况时有发生 财务不清楚业务实际运作现状，无法实时了解项目具体收益情况 ………… 您是否亟需 一整套完整的项目制造行业的管理解决方案，帮助企业解决正在面临着的诸多问题，达到降低供应链成本，缩短销售周期，大幅减少废料和返工，显著加快盈利速度等预期效果。 您需要的是 与SAP Business One高度集成的Online Box！ Online Box具备
完善的客户管理模块，容纳企业一切价值资源； 项目管理为主线，以工作分解结构（WBS）为核心的计划应用模式协调多方资源，实时监控项目进展； 功能全面的采购和仓库管理，降低供应链成本，缩短项目执行周期； 细化精确的生产工序管理，充分应对设计变更和优化，保证生产计划的顺利进行； 强大的工艺管理系统，完善控制掌握生产线的各种信息，充分掌握生产进度并进一步提升管理水平和工作效率； 优异的成本控制，实时获得项目成本信息，更快、更准确的为管理者提供成本信息……………… 实践案例 公司： 长江三峡能事达电气股份有限公司 产品和服务： 电力系统自动化设备、自控产品、计算机软件等产品的研发、制造及销售 解决方案： SAP Business One和Online Box 现状： 没有清晰的项目执行流程，项目执行的效率及追踪、协调难度较大，沟通效率低下； 项目计划制定、执行复杂，人、财、物的管理总体协调失衡； 不能随时掌握项目生产、交付进度和成本，项目过程不透明，成本控制机制没有形成； 财务、业务没有集成管理，财务业务结合的信息传递、分析出现断层，数据、信息同步存在差异，无法提供给决策层实时、有效、准确的支持。 方案及收益：
sap化工行业解决方案
sap化工行业解决方案 篇一：SAP石油化工化工行业ERP 构建核心业务价值链和统一的运营管控组织结构： 通过 SAP ERP项目实施了财务管理、物资管理（MM）、销售与分销管理（SD）、生产计划管理（PP）、工厂维护（PM）、质量管理（QM）模块等业务模块 ,掌握第一手数据，规范了业务和操作流程，采用最佳实践的方式固化管理变革的成果。形成了以财务为核心、以销售为龙头、以生产计划为依据、以物资管理为基础、以设备维护和质量管理为保障的企业资源管理的基本框架。 信息化系统保障业务稳定性，系统间实现流程的无缝衔接： 1. 设备管理：SAP ERP项目的实施将帮助石油化工企业规范设备管理工作，台帐基础管理得到大幅加强，设备装备的稳定可靠性得到保障，设备的预防性措施到位，减少非计划停产的时间，有效提高生产效率，实现业务管理质的飞跃。 2. 销售管理：SAP ERP系统帮助销售部门消除息孤岛，与生产的实时数据库对接，业务单据 实现系统到系统的运转，避免过去靠人工手工送单的方式，大幅度提升提升石油化工企业的精细化管理和销售能力。
3. 采购流程管理：SAP ERP解决方案实施可缩短企业采购周期，减少备品备件需求计划，提 高采购效率，同时避免风险，控制到位。 4. 财务管理：有效降低财务部月结时间由、发票错误率，减少大量会计的基础输入工作，而且，财务内容更加细致，实时、连贯、准确的财务信息，更有利的支持管理层做出科学的决策。 实现“敏捷制造” 从业务运营细化指标的追踪可以发现， ERP项目的实施大大提升了公司的业务运营效率，减少了业务运作管理成本，控制了潜在的风险，将业务管理部门人员（如销售、采购、财务）从重复性事务性工作中解放出来，使他们有更多精力从事高价值的工作。 SAP石油化工行业解决方案特性: 集成性 各业务环节间的无缝集成 财务与业务间的集成 业务与工作流间的集成 系统与第三方软件间的集成 各公司之间主数据、单据、报表等信息的集成 扩展性 可增加新的业务流程
制药行业解决方案
总体方案介绍 金蝶医药行业解决方案总体结构图 医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，随着人类社会文明的进步而不断发展，被誉为永远的朝阳产业。在全球金融危机及国内制造业普遍不景气的大环境下，医药产业依然保持了可喜的增长趋势。在庆幸的同时，更要认识潜伏的危机。医药企业普遍面临着市场目标细分、产品创新、成本控制、产品质量提升等诸多严峻课题；近年来医药卫生事件频发，也极大增加了企业的经营风险。 金蝶凭借十余载的信息化经验，结合近二千家医药客户的行业实践经验，提炼出一套基于新的历史时期下整体的制药行业解决方案，覆盖采购管理、销售与分销管理、库存管理、市场管理、生产管理、设备管理、质量管理、财务管理、人力资源管理等全业务环节管理，并提供具有制药行业特色的GMP管理、批次管理、版本管理、分销管理、研发项目管理等业务管理功能，帮助中国制药企业强化质量管理，管控运营风险，实现持续创新和市场开拓，提升经营业绩。 方案框架
方案核心要点 ?针对医药行业产业链的全过程提供整体解决方案，从药品研发、原材料采购、药品生产、药品销售与服务等多个方面提供针对性解决方案，真正实现了商流、物流、资金流、信息流的集成； ?针对医药企业发展趋向规模化、集团化发展的特点，专业的集团管控解决方案帮助医药企业集团提高集团管理效率，降低运营成本； ?全面严格的质量监控体系，严格遵循GMP和GSP管理标准，确保产品的生产质量及流通安全； 通过批号管理，可以准确实现责任跟踪和溯源，防范经营风险； ?医药销售具有多环节和多渠道的特点，系统支持直销、代理、批发及连锁店管理等多种模式，使企业快速响应市场，加速存货和资金周转； ?技术创新是医药企业发展的源动力，新特药是企业的主要利润来源，药品研发项目管控方案可以帮助企业缩短新产品上市时间，降低新产品研发成本； ?通过深层次的多维度业务分析，使客户在目标市场细分、渠道建设、重点品种确定及价格策略方面的工作更有效率，帮助企业逐步建立品牌优势。 医药行业解决方案业务价值 ●财务业务一体化，为医药行业提供整体行业解决方案，并且为用户提供个性化应用配置。 ●完善的VIP管理，为会员提供全方位的服务，让顾客感到更贴心、更加人性化。 ●减少环节，流程再造，加快了物流速度，降低了费用，又满足了GSP与管理要求。
SAP 化工行业解决方案
SAP 化工行业解决方案：使您灵活适应不断 变化的业务情况 全球化、法规、合并和收购、复杂的供应链、上市时间压力，这些挑战在化工行业中经常存在。 这就是你需要SAP 化工行业解决方案的原因。这一整套解决方案能使你拥有信息、可靠性和特定于行业的功能性。这样，您的企业就可以不断创新、适应市场变化，并获得成功。 SAP 化工行业解决方案提供销售和运营规划、质量管理、配方和批次管理，以及供应链操作功能。还有详细的客户、产品或部门的利润报表。以及用于帮助您合并过程控制系统和监控生产执行的集成网络中心。 通过SAP ERP 化工行业套装解决方案，大型和小型化工企业都可以根据行业最佳业务实践，快速、经济地部署一整套标准化的业务流程。 SAP 化工行业解决方案：商业价值 SAP 化工行业解决方案是一套完整的综合性解决方案，为您提供丰富的信息、增强的可靠性和特定行业的功能。通过SAP 化工行业解决方案，无论是日用化工制造商还是特种化工制造商都能够从中获得如下的商业价值： 实时、可见的结果-- 在所有的业务流程上运行集成的SAP 化工行业解决方案意味着，您企业中的所有员工都能实时地看到相同的信息。您可以消除信息孤岛，避免依赖于专门的子系统，从而可以更迅速地响应市场变化。 深入洞察生产过程-- 采用先进的分析方法来提高生产过程的可见性，帮助您精确识别生产成本的起源，从而使您了解计划变动所产生的结果。 降低风险-- 有关项目、生产过程、运营绩效和市场的实时信息能对各种变化提供预警，使您有充足的时间根据需求变化、客户需求和经济状况作出调整。 简化的集成-- SAP 化工行业解决方案提供独立的综合性软件基础，因此您无需维护异构软件系统及各种单点解决方案之间的昂贵接口。 扩大影响范围-- 通过SAP 化工行业解决方案，您可以加入电子市场，以及通过企业门户来推动员工、合作伙伴和客户之间的全球化协作。 缩短上市时间-- 您可以预计市场需求、识别新的商业机会、优化市场和营销活动。通过在工程、制造和分销流程中增强协作和保证数据一致性，可以缩短上市时间。 提高利润-- SAP化工行业解决方案使您可以最大化营收机会、掌控成本、提高质量和加快供货速度。通过轻松访问类似于服务成本、平均收帐期间和销货成本这类信息，您可以更加有效地工作，从而提高利润率。 SAP 化工行业解决方案：SAP 化工行业最佳业务实践 SAP 化工行业最佳业务实践是用于实施企业资源计划系统的被证明行之有效的方法。无论是需要快速、低风险实施的中型企业，还是为子公司创建企业模板的大型企业，该方法都非常适用。
医药行业特点及解决方案
神州数码ERP医药行业解决方案 解决方案说明 1、医药行业的产供销一体化解决方案 针对制药分销企业的不同情况，易飞采用组件化技术，为不同企业提供完整的解决方案。制药企业可以采用生产、成本、GMP、GSP、分销模块，批发企业可选用进销存、BI模块，连锁零售业则可以采用零售模块，对于具有多种业务型态的企业，整合易飞上述相关模块即可形成一体化的解决方案。 2、合理的配方管理；灵活的领料方式，简化操作的同时控制物料消耗 易飞系统的BOM对应着医药产品的配方信息，还可以将物料对应的加工工艺信息进行关联，从而清楚地反映产品的配方和工艺信息。一旦配方或工艺发生变化，易飞提供设计变更功能进行详细的信息变更追踪；并可通过权限控制相关信息的接触者。 不同物料的特性不同，在药品生产过程中的使用情况也不一样。操作者可以根据实际情况采取直接领料还是由系统根据成品入库情况自动扣料，从而简化操作。 3、联产品产出与费用分摊 易飞提供联产品与主产品的费用分摊比例定义，只要事先指定相应的联产品品种及费用分摊比例，在后续工单成本计算时系统就可以自动按照此比率去分担相应的费用，从而保证主联产品的成本准确性。 4、流通企业的GSP管理 为了方便医药流通业的质量管理，易飞提供了GSP系统模块。严格按照GSP法规的管理精髓，实现医药流通业的质量五关管控和相关的质量通报： ●进货渠道关
易飞详细记录往来单位(客户/供应商)及药品证照管理；对首营企业和品种执行严格的审批流程； ●到货验收关 易飞提供进货检验；销退检验；抽(送)检；不合格品管理 ●在库养护关 药品养护；质量复检通知；仓库温湿度纪录；仪器设备养护使用纪录；近效期催销表 ●出库复核关 ●售后服务关 商品质量查询；商品质量反馈；商品质量事故；药品不良反应纪录；用户质量查询；用户质量投诉 ●其他管理功能 药品停售管理；客户限销管理；员工限销管理 5、制药企业的GMP管理 针对制药行业生产管理，易飞提供了GMP系统模块。与GSP相比，GMP模块更强调与药品生产相关环节的质量管理工作。具体有： ●生产管理 批生产记录管理，内容包括：产品名称、生产批号、生产日期、操作者、复核者、相关操作与设备、相关生产阶段的产品数量、物料使用计算、生产过程控制记录及特殊问题记录。 工艺过程管理，易飞GMP模块可以跟踪到企业每一个工艺过程的质量信息，并根据标准自动判断是否合格。 ●检验信息
SAP国际贸易行业解决方案
国际贸易行业面临的问题和挑战面对不断增强的国际竞争压力，国际贸易行业的挑战日益严峻。身处其中，您的企业是否也遇到过以下问题？ 用户需求甚至国家政策的不断变化，需要外贸企业迅速做出反应； 信息沟通不畅，造成财务部门对企业资金的流向和流量失控； 如何整合物流、资金流、信息流，达到高度统一与集成； 出口业务与采购环节脱节，易造成发货延误或库存积压； 规避风险，现货与期货匹配、套期保值、信用风险规避、存货订单风险规避等； 高层对业务信息不能够做到及时全面了解、在贸易过程中很难规避风险； 外贸企业必须在矛盾与危机中建立与之适应的整合的信息化管理平台。在遇到上述问题时，您可能会一筹莫展。其实，机遇往往就隐藏在挑战之中。在全球经济稳健运行的今天，我国的国际贸易企业日益增多，与全球市场的联系也进一步加深，但普遍都会遇到上面列出的一项或多项问题。在此背景下，如果您能借助信息化手段，破解以上难题，突破发展瓶颈，反而能够超越其他同行，从竞争白热化的国际贸易行业中脱颖而出。由SAP （系统及最佳解决方案基础提供）、东软慧聚（合作伙伴细化解决方案）与IBM （硬件提供商）强强联手、共同打造的国际贸易管理解决方案，能够帮助您轻松化解以上难题，获得行业领先优势。借助这款经济高效的行业解决方案，您可以实现业务协同与创新，加强风险管理与控制，最终让企业走向 成功之路。 国际贸易行业特点 在全球经济稳健上升的关键时期，国际贸易行 业表现出以下几大特点： 业务复杂，信息量大，客户档案很容易随 人员流动而流失； 运营成本除产品本身外，还受运输、仓储、 保险、目的地、付款方式、出口退税、汇率 等诸多因素影响； 与众多客户、运输公司、保险公司、第三方 仓储公司之间需要严谨、密切、信任的合作 关系； 资金多是融资，业务汇款期长，银行融资 押汇管理相对比较复杂，财务部门对企业 资金的流向和流量需要极高的透明度； 贸易过程中的风险较大，需要企业管理层 迅速掌握资金和业务状况，做出准确的分析 和决策； 涉及到的信息系统很多，将这些企业内及 企业外的系统进行有效的整合是信息化的 关键环节。国际贸易行业解决方案 北京东软慧聚信息技术有限公司
制药行业OA软件系统解决方案
制药行业OA软件系统解决方案
制药行业OA软件系统解决方案 来源：飞企OA软件研发中心 第一部分：行业介绍 1．行业背景 “自2011年3月1日起，凡新建药品生产企业、药品生产企业新建（改、扩建）车间均应符合新版药品GMP的要求。现有药品生产企业血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产，应在2013年12月31日前达到新版药品GMP 要求。其他类别药品的生产均应在2015年12月31日前达到新版药品GMP要求。未达到新版药品GMP要求的企业（车间），在上述规定期限后不得继续生产药品。”—摘自《药品生产质量管理规范（2010年修订）》。 2．行业特点
制药行业是典型的连续型生产制造企业，其生产能力相对稳定，企业关心物料的控制、产品的销售、质量的跟踪、生产的计划性、销售费用的控制及考核体系建立。ＧＭＰ是制药企业的另一个执照，更注重规范化管理，在物料流动的各个环节，以质量控制为先，对批次的跟踪要求切实有效，设备管理的体系较为完整。一般来说，该类企业的信息化投入强调整体效益，并且随着ＧＭＰ的有效实施，企业也越来越规范。 ·对药品库存有严格的有效期、批次管理。 ·生产型医药企业，要求有对车间进行的管理与核算。 ·注重应收应付账款的管理,特别在采购中,对供应商应付款的分析核算比较重视。 ·注重成本核算,一次投料, 分批生产。 3．信息化需求 新版GMP对药企的软、硬件条件均提出了更高标准，尤其强调对质量管理体系在药品生产
质量控制过程和保证环节的全面、全程应用。如何采用更科学、高效、准确的手段，保证生产药品满足安全、有效、质量可控的基本要求，已经成为众多药企最为头痛的问题。 一方面，企业渴望借助有效手段来规范企业内部各项管理流程，并及时得到出相关质量数据统计分析，达到化繁为简；另一方面，企业迫切希望建立质量管理信息库，实现资源信息共享，能对人员进行量化考核，提高工作效率。 大势所趋之下，促使企业慢慢从注重利润和生产转向关注质量建设，以顺利通过新版GMP 为首要任务，开始接触质量管理信息化技术，制药质量控制系统也是这种情况下走进企业视野，并逐渐被广大企业所认识和接受。 本篇章案例适用于化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物、生化制品的制造、卫生材料及医药用品制造等行业。
SAP医疗行业解决实施方案_
SAP医疗行业解决方案_
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SAP医疗行业解决方案93 SAP医疗卫生行业解决方案；医疗行业是一个快速发展的行业，同时也面临着多方面；从上世纪九十年代初开始，SAP就与部分欧洲的医疗；SAP软件产品，并从中获益；面对日益复杂的医院网络、日新月异的市场动态，医院；世界领先的集成化技术平台SAPNetWeaver；可互操作性，通过这些技术保护了用户的现有投资，并；医院轻松适应变化，迅速成长，并保持低成本；SAP在医疗 SAP医疗卫生行业解决方案 医疗行业是一个快速发展的行业，同时也面临着多方面的挑战：既要提高病患管理的质量，又要降低管理的成本，同时要兼顾当地政府所制定的行业管理规则，以及日益激烈的竞争。SAP医疗卫生行业解决方案正是解决这些问题的有效工具。 从上世纪九十年代初开始，SAP就与部分欧洲的医疗机构合作，开发面向医疗行业的集成管理解决方案。经过多年的努力，全球目前有超过850家医疗机构正在使用和实施 SAP软件产品，并从中获益。 面对日益复杂的医院网络、日新月异的市场动态，医院需求与医院目标不断变化，医院需要能快速适应变化的技术平台，可与其他技术实现互操作，帮助医院建立灵活的新型业务流程，在全面集成医院内、外部所有资源的同时还必须有效控制总体拥有成本。 世界领先的集成化技术平台SAP NetWeaver就是这样的一个平台，其设计提供了与https://www.wendangku.net/doc/5f7785553.html,、IBM WebSphere等技术的全面 可互操作性，通过这些技术保护了用户的现有投资，并为进一步扩展提供了技术上的可能性。它帮助您的医院跨越技术和机构组织的界限，实现人员、信息和业务流程的集成，为您医院的资产带来杠杆效益，使您的 2
营销运作方案(制药企业)
营销运作方案（2016﹣2018）
目录 一、总体思路 (1) 二、总体目标 (2) 三、行业发展趋势 (3) 四、企业优势分析 (5) 五、市场运作 (7) 六、销售策略 (9) 七、市场开发计划 (13) 八、组织架构 (14) 九、年度销售目标分解 (21) 十、营销费用预算 (26) 十一、总结 (32)
1.以有限公司现有产品为基础，嫁接品牌，进行挖掘和系统评估，提升产品层次，充分利 用的品牌价值及公司在国内、国际贸易的平台优势，生产和销售需求高品质、高附加值的中药。 2.对产品体系进行分线操作，适度提高产品价格，调整营销模式。 3.重新规划目标市场和受众开发战略，以高端市场为首要目标，然后逐步进行影响力的下 沉和渗透。 4.大力加强产品推广力度，充分利用药业科技有限公司现有的渠道和旗舰店等终端资源， 丰富推广模式，重点加强针对高端消费群体的营销宣传。 5.营销队伍建设逐步实现巩固基础、充实团队和完善职能，提高整体战斗力。 6.强化重点品种的销售，带动企业整体销售，实现企业利益、集团利益和股东利益最大化。
1.团队目标 逐步提升现有营销团队规模，扩充商务团队，增设招商团队，完善市场支持、数据等职能。通过连续的基础工作强化、业务技能的培训和专业知识的学习，努力打造一支能吃苦、敢拼搏、能征善战的销售团队，通过精细化管理促使整个团队基本达到行业内的先进水平。 2.市场开发目标 将目标市场划分为三个层级，以一线城市和部分重点二线城市为首要目标市场，然后直线逐步扩张和逐级下沉，持续扩大市场份额。
三、行业发展趋势 近十年来，在中国经历腾飞的大背景下，中国医药产业也正在经历持续增长。“十一五”期间医药工业总产值年均复合增长率为23.2%，远远高于同期的GDP增幅11.2%，医药行业整体一直保持着较高的发展速度。随着国家“十二五”规划的逐步推进，医药改革的深入进行，国家正在以前所未有的力度加大对医疗事业的扶持投入。 根据波士顿咨询公司预测，从2013年到2020年，中国医药产业还将维持14%左右的年复合增长率。这一增速远高于世界平均水平及欧美发达国家的医药行业增速。以此估算，中国医药产业将有望跃居全球第二，仅次于美国。IMS等知名咨询公司也做出了相似的推断。 在这样的趋势下，医药已经成为中国备受瞩目的朝阳产业，相关企业将获得极大的发展机遇，各路资金也都在持续涌入。 1.持续增长的刚性需求 医药产品和服务已经成为中国公众的快速刚性需求。一方面，中国的人口结构正在日趋老龄化。《中国老龄事业发展“十二五”规划》指出，从2011年到2015年，我国将迎来第一个老年人口增长高峰：全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，平均每年增加老年人860万；老年人口比重将由13.3%增加到16%，平均每年递增0.54个百分点。未来我国人口老龄化日益加重，到2030年全国老年人口规模将会翻一番。老年人口群体对医药产品有着更大量的需求，这将会对医药市场整体容量的迅速提升产生积极影响。 另一方面，在病患群体的结构方面，对医药产品有着持续、更大量消费需求的慢性病患者正成为中国病患群体的主体。由于现代社会竞争的加剧、工作和生活节奏的加快，使得人们面临的压力非常大，导致亚健康人群不断扩大，亚健康成为人类新的健康问题，由此导致高血压、高血脂、心脏病等慢性疾病的发病率快速攀升。中国目前已确诊慢性病患者超过2.5亿，占疾病负担的70%，占死亡人数比例则超过85%。 2.受众支付能力提升 中国政府的医药保健支出也在不断增长。全国医保体系已初具规模，2012年初医保覆盖约13亿人口，其中新农合覆盖8.32亿，参合率达到96%，对每个参合人员的补助也在逐年提升。得益于近年来医改的持续推进，超过90%的民众都可以通过不同水平的社会医疗保险来获取最基本的医疗服务。另一方面，由于中产阶级的日益壮大和公众保健意识的不断增强，越来越多的人能够并且愿意为医药产品和服务支付更多，这些都将成为医药企业增长的重要推力。
化工行业----SAP
化工行业----SAP 事件： 日本触媒公司发生爆炸。9 月29 日下午2 点，日本触媒姬路工厂发生火灾。一个60 立方米丙烯酸储存罐先爆炸，随后附近的丙烯酸储存罐和甲苯储存罐相继爆炸。火灾直到9 月30 日下午3 点30 分才扑灭。 点评： 一、日本触媒的基本情况 公司是日本国内最大的丙烯酸及酯企业，有姬路、川崎、吹田等工厂，发生火灾的姬路工厂主要生产SAP 等产品。公司是丙烯产业链的寡头，有丙烯酸年产能62 万吨，约占全球产能的12%，SAP 年产能47 万吨，占全球产能的30%左右，丙烯酸羟基酯的产能全球第一。公司在丙烯产业方面的技术实力雄厚，目前丙烯行业内是德国巴斯夫、日本三菱、日本触媒三家技术三足鼎立的格局。 SAP 是高吸水性树脂（Super Absorbent Polymer）的简称，特点是优良的高吸水性和保水性，能吸收相当于自身重量几百到几千倍的水。SAP 是丙烯酸下游最有发展前途的产品。SAP主要用于卫生用品领域，如生产纸尿布、纸尿裤、妇女卫生巾等，还有农业、污水处理等行业。其中高端产品主要用于卫生用品领域，而中低端产品则用于农业等其他行业。
二、火灾的基本情况 9 月29 日下午2 点，日本触媒姬路工厂发生火灾。一个60 立方米丙烯酸储存罐先炸，随后附近的丙烯酸储存罐和甲苯储存罐相继爆炸，造成 1 名消防人员丧命、35 名(其中有23名为消防人员)受伤，火势直到当地时间30 日下午3 时30 分才完全扑灭。 日本触媒的这座厂房生产纸尿布材料SAP，年产能达32 万吨(公司总产能达47 万吨)，相当于全球需求量的20%。日本触媒在记者会上坦承，公司是在发现异常40 分钟后(当地时间29 日下午2 时左右)才通知当地消防队，因为员工原本以为他们可以自行解决问题。根据《英国电讯报》报导，日本触媒表示，上述意外发生前公司就已经因为无法满足客户需求而必须让生产线全面启动，而且公司也已计划赴海外设厂。 三、预计灾情较为严重，影响公司的生产和扩张 公司率先爆炸的60 立方米丙烯酸储存罐在业内属于较小规模的储存罐。我们对比行业内之前发生过的几次爆炸：（1）2009 年10 月卫星石化3 个规模相同储罐爆炸，损毁原料9000 立方米；（2）2006 年10 月上海华谊500 立方米丙烯酸储罐爆炸。但是从火灾持续的时间（超过1 天才扑灭）来看，我们预计灾情较为严重，姬路工厂未来可能会停产一段时间，这直接影响到公司的生产。另外，姬路工厂的丙烯酸扩产计划可能也会受到影响。 四、对全球丙烯酸的影响有限，短期国内市场可能会出现炒作，不过预计力度有限 公司的姬路工厂有46 万吨/年的丙烯酸产能，我们认为公司的丙烯酸应该属于自用性质，外销量很少甚至没有。原因是姬路工厂有32 万吨/年的SAP 产能，还有其他的丙烯酸酯产能，这些需要大量的丙烯酸。 虽然我们认为火灾对全球市场丙烯酸的冲击有限，但是国内市场的炒作情绪可能会让丙烯酸的价格发生扰动。跟踪丙烯酸的历史价格，发现在2009 年卫星石化和2006 年上海华谊储罐爆炸后丙烯酸的市场价格并未出现大幅度上涨，并且国内丙烯酸行业近几年扩产后出现了过剩的迹象，因此我们认为短期丙烯酸价格即使上涨，力度可能也是有限的。
制药行业解决方案
制药行业解决方案 一、行业管理综述 制药行业作为关系国计民生的一个重要行业，目前虽然在我国GDP中所占份额不大，但它是直接关系到人民生命与健康的一个行业，拥有十分重要的战略地位，一直受到国家和社会的高度关注，相关的政策法规也越来越严格，行业的准入门槛和企业经营管理的要求都在不断提高。 制药行业按产品的不同又可以细分为化学原料药、化学制剂、中成药、中药饮片、生物生化、卫生材料及医用药品、兽用药品、医疗仪器设备及器械等行业。 制药制造企业在生产经营过程中的管理重点体现在： ?供应商管理 制药企业对供应商有严格要求，对供应商要按规定进行审计，建立完整的供应商档案，并定期对供应商进行评估。 ?配方和工艺管理 配方和工艺作为制药企业的核心技术，具备一定的保密性。配方和工艺具有批量、有效期等要求，需严格管控。 ?生产过程控制 制药企业生产过程中，对于药品制造过程人、机、料、法、环的控制要求是非常严格的，对药品生产过程的质量控制更加重要，因此必须明确适当的质量控制点进行实时快速采集质量信息，并快速反馈，以保证整个生产过程符合产品质量标准。 ?批次管理与追踪 批次管理和可追溯性是制药行业的管理重点。药品是以“批”进行管理的，从投料到销售，批号贯穿始终。药品必须有批号信息来记载其生产或失效日期。以药品批号为切入点，可追踪从采购到生产、再到销售的全过程。一旦发现批次质量问题，可以最快的速度从流通环节回收相关药品。 ?营销渠道与销售费用管理 制药企业一般会在全国大中型城市设置分销点，各分销点负责在当地的销售业务。企业需要及时掌握分销点库存、账款、资金、药品质量状况，以便调整生产和营销计划。
医药行业CRM解决方案
医药行业CRM解决方案 医药行业现状分析 医药行业中的企业类型较多，大致可分为：医药制造业企业、医药保健品及消费品生产企业、医疗设备生产企业、医药商业企业、医疗机构等等。各类型企业在经营模式上有各自的特点，在生产和销售模式上也不尽相同，但不论哪种类型的企业都同样要面临激烈的市场 竞争，都要在竞争中生存和发展。 目前医药企业主要有以下问题亟待解决： ＊客户资料不能及时收集，信息难以共享，甚至造成客户信息流失；＊难以对客户进行有效分类和筛选，以致无法进行有针对性的客户关 怀活动； ＊分销体系（商业客户）管理不完善，信息反馈不及时，极易导致分 销体系出现漏洞； ＊客户历史交易数据记录不详细，难以进行客户交易分析； ＊药品质量跟踪不到最终客户，导致质量投诉与质量反查处理不及 时，造成公司声誉的损害； ＊投诉信息传递不畅，导致客户投诉处理不及时，严重影响同客 户的关系； ＊销售流程烦琐、不规范，人为因素影响管理效率，造成管理上的漏洞系统管理不完善，造成管理人员成为救火队员； ＊销售合同签定不规范，执行情况和状态无法及时了解和跟踪市场营
销活动不统一，无法有效树立品牌形象； ＊营销效果难以准确评估，造成资源浪费； ＊销售队伍管理不完善，无法准确地对销售员进行客观、及时的 绩效考核，导致销售队伍不稳定。 医药企业客户关系管理的目标 对于医药企业，变革管理思想、并利用IT手段固化先进的管理理念，无疑是应对激烈竞争并制胜的有效途径。医药行业实现客户关系管理的最终目标是：挖掘潜在客户价值、提高利润、降低成本、扩大市场份额。该目标的实现主要反映在以下几个方面： 系统地管理客户信息，对客户进行准确分类，并将客户信息作 为企 业重要战略资源进行管理和维护提供有针对性的客户关怀，提 高客 户满意度，挖掘潜在客户 有效管理分销体系，提高企业运作效率，提升利润和销售能力 SuneCRM医药行业功能设计 １、系统收集客户资料，有效管理潜在客户信息通过SuneCRM中的客户管理功能模块，企业能够及时有效地 收集客户
SAP 生物制药行业解决方案
生物制药行业解决方案 您是 医药产品研发生产商 药品批发经营商 药品代理生产商 ………… 您是否觉得 复杂的经销商网络，使得客户资料不能及时收集和管理，信息反馈不及时，药品不能跟踪到客户； GMP对药品生产和质量管理的要求，使得企业需要实时与生产设备和生产流程相适应； 生产原料受时间和地域的限制，供应商参差不齐，无法生成相应的评价体系，保证原料质量的稳定性； 药品生产涉及到批号、器械、物料状态、药品的收发、时效性等多个方面，同时还要满足GMP的系列要求，管理难度大； 同时与供应商、经销商等多方面有着大量的业务往来，财务管理变得异常繁琐，成本核算，利润核算也难以及时准确地进行呈现 ………… 您是否亟需 一整套信息化管理系统，帮助企业解决经营过程中的种种管理难点，逐步实现自动化技术改造，加快与国际化管理接轨的速度，利用信息手段加大内控力度，最大程度地降低运营成本、扩大市场。 您需要的是 与SAP Business One高度集成的Online Box！ Online Box具备
高效、全面的客户管理系统，轻松处理众多经销商和企业的业务往来，客户资料得到应有的整合和归纳； 灵活的生产管理系统，方便企业对GMP认证车间进行控制和更改，随时了解生产进度，大大加强了企业与生产部门的沟通力度； 深化融合的采购管理，选择性地关联产品质量数据，实现产品能与供应商实现对应关联，保证了产品质量； 完善的仓库管理系统，有序地理清各种货物的多种属性，保证整个仓储环节的高效和严格规范； 功能强大的财务管理系统，应收账款、应付账款随时有据可查，同时应对大量交易记录的数据工作，保证企业资金状况的数据精度 ……………… 实践案例 公司： 宜城市共同药业有限公司 产品和服务： 激素类产品、生物药品等的研发、生产和销售 解决方案： SAP Business One和Online Box 现状：
SAP石油化工化工行业ERP
?构建核心业务价值链和统一的运营管控组织结构： 通过SAP ERP项目实施了财务管理(FI/ CO)、物资管理（MM）、销售与分销管理（SD）、生产计划管理（PP）、工厂维护（PM）、质量管理（QM）模块等业务模块,掌握第一手数据，规范了业务和操作流程，采用最佳实践的方式固化管理变革的成果。形成了以财务为核心、以销售为龙头、以生产计划为依据、以物资管理为基础、以设备维护和质量管理为保障的企业资源管理的基本框架。 ?信息化系统保障业务稳定性，系统间实现流程的无缝衔接： 1. 设备管理：SAP ERP项目的实施将帮助石油化工企业规范设备管理工作，台帐基础管理得 到大幅加强，设备装备的稳定可靠性得到保障，设备的预防性措施到位，减少非计划停产的时间，有效提高生产效率，实现业务管理质的飞跃。
2. 销售管理：SAP ERP系统帮助销售部门消除息孤岛，与生产的实时数据库对接，业务单据 实现系统到系统的运转，避免过去靠人工手工送单的方式，大幅度提升提升石油化工企业的精细化管理和销售能力， 3. 采购流程管理：SAP ERP解决方案实施可缩短企业采购周期，减少备品备件需求计划，提 高采购效率，同时避免风险，控制到位。 4. 财务管理：有效降低财务部月结时间由、发票错误率，减少大量会计的基础输入工作，而 且，财务内容更加细致，实时、连贯、准确的财务信息，更有利的支持管理层做出科学的决策。 ?实现“敏捷制造” 从业务运营细化指标的追踪可以发现，ERP项目的实施大大提升了公司的业务运营效率，减少了业务运作管理成本，控制了潜在的风险，将业务管理部门人员（如销售、采购、财务）从重复性事务性工作中解放出来，使他们有更多精力从事高价值的工作。 SAP石油化工行业解决方案特性: ?集成性 各业务环节间的无缝集成 财务与业务间的集成 业务与工作流间的集成 系统与第三方软件间的集成 各公司之间主数据、单据、报表等信息的集成 ?扩展性 可增加新的业务流程 可增加新的流程环节 可增加新的流程细节 流程细节的提升和完善
sap,化工行业解决方案设计
sap,化工行业解决方案设计 篇一:化工行业----SAP 化工行业----SAP 事件: 日本触媒公司发生爆炸。9 月29 日下午2 点,日本触媒姬路工厂发生火灾。一个60 立方米丙烯酸储存罐先爆炸,随后附近的丙烯酸储存罐和甲苯储存罐相继爆炸。火灾直到9 月30 日下午3 点30 分才扑灭。 点评: 一、日本触媒的基本情况 公司是日本国内最大的丙烯酸及酯企业,有姬路、川崎、吹田等工厂,发生火灾的姬路工厂主要生产SAP 等产品。公司是丙烯产业链的寡头,有丙烯酸年产能62 万吨,约占全球产能的12%,SAP 年产能47 万吨,占全球产能的30%左右,丙烯酸羟基酯的产能全球第一。公司在丙烯产业方面的技术实力雄厚,目前丙烯行业内是德国巴斯夫、日本三菱、日本触媒三家技术三足鼎立的格局。 SAP 是高吸水性树脂(Super Absorbent Polymer)的简称,特点是优良的高吸水性和保水性,能吸收相当于自身重量几百到几千倍的水。SAP 是丙烯酸下游最有发展前途的产品。SAP主要用于卫生用品领域,如生产纸尿布、纸尿裤、
妇女卫生巾等,还有农业、污水处理等行业。其中高端产品主要用于卫生用品领域,而中低端产品则用于农业等其他行业。 南京本正投资有限公司 二、火灾的基本情况 9 月29 日下午2 点,日本触媒姬路工厂发生火灾。一个60 立方米丙烯酸储存罐先炸,随后附近的丙烯酸储存罐和甲苯储存罐相继爆炸,造成 1 名消防人员丧命、35 名受伤,火势直到当地时间30 日下午 3 时30 分才完全扑灭。 日本触媒的这座厂房生产纸尿布材料SAP,年产能达32 万吨,相当于全球需求量的20%。日本触媒在记者会上坦承,公司是在发现异常40 分钟后才通知当地消防队,因为员工原本以为他们可以自行解决问题。根据《英国电讯报》报导,日本触媒表示,上述意外发生前公司就已经因为无法满足客户需求而必须让生产线全面启动,而且公司也已计划赴海外设厂。 三、预计灾情较为严重,影响公司的生产和扩张 公司率先爆炸的60 立方米丙烯酸储存罐在业内属于较小规模的储存罐。我们对比行业内之前发生过的几次爆炸: (1)20XX 年10 月卫星石化3 个规模相同储罐爆炸,损毁原料9000 立方米;(2)20XX 年10 月上海华谊500 立方米丙烯酸储罐爆炸。但是从火灾持续的时间(超过1 天才扑
SAP化工行业解决方案：超越传统LIMS的质量管理系统
SAP化工行业解决方案：超越传统LIMS的质 量管理系统 （时间:2005-12-26 来源：中国过滤网） 支持商业实验室 由于客户的分析要求常常发生变化，商业实验室必须具有灵活性。商业实验室通常不是分析某个产品或批次，而是分析外来的特殊样本，需要有效处理常规检验和特殊分析。 常规检验和分析包括产品保质期分析、根据相关规定对水质或土壤的检测等，都是按要求的时间和检测目标进行的。SAP的质量管理可以根据测试计划和预先定义的时间按计划分析，自动产生检验单。在平衡了检验能力后，检验单下达给实验室或检验员，才能进行采样和检验准备。 商业实验室也经常接到非计划的检测和分析任务，如测试特殊病原体，或出现故障后对污水、土壤或空气进行分析等。通过SAP质量管理，处理器记录下来样品数量，灵活地选择检验规则，如需要检验的特性与检验方法，并将其分配至各样本。 有时检测分析工作必须在现场进行，SAP的解决方案支持如PDA等移动办公设备，检验员可以当场将测试结果记录下来，然后通过移动设备直接传到质量管理系统中。测试结果还可以通过因特网进行记录。此外，还可以使用复杂的公式计算测试结果，或直接从连接的测试设备中传输测量数据到系统。质量检验结束后，可根据客户需求发放分析证书。客户可以从因特网上下载这些证书，从而使企业的客户在收货前就能拿到质检证书，降低了客户的管理成本。 质量检验流程还可以计算每个客户的检验费用，根据不同的分析结果和检验方法来收费，并出示在发票上。 符合GxP标准和美国联邦法规代码相关规定 GxP是对于产品临床（GCP）／实验室（GLP）／生产规范条例（GMP）的首字母缩写，是制药、食品和饮料等特定行业的规范要求。如美国食品及药品管理局（FDA）要求有产品进入美国市场的制药企业，提供一个详细、全面、可追溯的生产流程管理，包括生产过程中所有可能影响产品质量的工序和分销产品过程中的操作。同时在美国联邦法规代码（CFR）规定中，详细描述了负责电子记录的计算机系统规
医药行业的CRM解决方案
医药行业的CRM解 决方案 1
医药行业CRM解决方案 医药行业现状分析 医药行业中的企业类型较多,大致可分为:医药制造业企业、医药保健品及消费品生产企业、医疗设备生产企业、医药商业企业、医疗机构等等。各类型企业在经营模式上有各自的特点,在生产和销售模式上也不尽相同,但不论哪种类型的企业都同样要面临激烈的市场竞争,都要在竞争中生存和发展。 当前医药企业主要有以下问题亟待解决: ＊客户资料不能及时收集,信息难以共享,甚至造成客户信息流失; ＊难以对客户进行有效分类和筛选,以致无法进行有针对性的客户关怀活动; ＊分销体系(商业客户)管理不完善,信息反馈不及时,极易导致分销体系出现漏洞; ＊客户历史交易数据记录不详细,难以进行客户交易分析; ＊药品质量跟踪不到最终客户,导致质量投诉与质量反查处理不及时,造成公司声誉的损害; ＊投诉信息传递不畅,导致客户投诉处理不及时,严重影响同客户的关系; ＊销售流程烦琐、不规范,人为因素影响管理效率,造成管理上的漏洞系统管理不完善,造成管理人员成为救火队员; 2
＊销售合同签定不规范,执行情况和状态无法及时了解和跟踪市场营销活动不统一,无法有效树立品牌形象; ＊营销效果难以准确评估,造成资源浪费; ＊销售队伍管理不完善,无法准确地对销售员进行客观、及时的绩效考核,导致销售队伍不稳定。 医药企业客户关系管理的目标 对于医药企业,变革管理思想、并利用IT手段固化先进的管 理理念,无疑是应对激烈竞争并制胜的有效途径。医药行业实现客户关系管理的最终目标是:挖掘潜在客户价值、提高利润、降低成本、扩大市场份额。该目标的实现主要反映在以下几个方面: 系统地管理客户信息,对客户进行准确分类,并将客户信息作为企 业重要战略资源进行管理和维护提供有针对性的客户关怀,提高客 户满意度,挖掘潜在客户 有效管理分销体系,提高企业运作效率,提升利润和销售能力 SuneCRM医药行业功能设计 １、系统收集客户资料,有效管理潜在客户信息 3
制药行业ERP解决方案
制药行业ERP解决方案
目录 第 I 部分ERP概述 (5) 1.1 制药行业企业的需求分析 (8) 1.1.1 决策者关注的问题: (9) 1.1.2 销售管理经理关注的问题： (9) 1.1.3 销售管理部门关注的问题： (10) 1.1.4 办事处销售经理关注的问题： (11) 1.1.5 财务经理关注的问题： (11) 1.1.6 财务部门关注的问题： (12) 1.1.7 生产部门关注的问题 (13) 1.1.8 信息部门关注的问题： (13) 1.2制药行业系统应用要求 (14) 1.2.1 帮助制药行业企业建立以客户为中心的管理机制 (14) 1.2.2 进一步提高企业工作人员的工作效率 (15) 1.2.3 增强制药行业企业管理功能 (15) 1.2.4 提高制药行业企业管理效率 (15) 1.2.5 优化制药行业企业或部门的组织结构 (15) 1.2.6 提升制药行业企业管理思想 (15) 1.3 某ERP系统在制药行业企业运作中的价值体现 (15) 1.3.1 辅助制药行业企业进行市场开发 (15) 1.3.2 降低制药行业企业的企业运营成本 (16) 1.3.3 防止客户流失，留住黄金客户 (16) 1.3.4 加强制药行业企业对客户的服务质量管理 (16) 1.4制药行业企业ERP系统实施成功的要素分析 (16) 1.4.1 某科技的经营模式和某ERP系统的设计思想 (16) 1.4.2 某科技对ERP系统应用实施的风险控制 (16) 1.4.3 某科技在ERP系统中的技术应用 (17) 1.4.4 某科技为客户提供便捷的实施服务 (17) 第 II 部分制药行业ERP系统解决方案 (18) 2.1 设计原则和整体方案 (18) 2.1.1 制药行业企业ERP系统设计原则 (18) 2.2 制药行业企业ERP系统解决方案 (23) 2.2.1 制药行业企业特点 (23) 2.2.2 解决方案目标 (23) 2.2.3 解决方案特点 (23) 2.2.4 解决方案规划 (25) 第 III 部分应用实施服务 (65) 3.1 某科技的服务方针 (65) 3.1.1 专业性 (65) 3.1.2 主动性 (65)