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外贸函电教学大纲

《外贸函电》课程教学大纲

课程代码：070132019

课程英文名称：Foreign Trade Letters

课程总学时：16 讲课：16 实验：0上机：0

适用专业：英语

大纲编写（修订）时间：2017. 10

一、大纲使用说明

（一）课程的地位及教学目标

本课程为英语专业外贸函电课程，为英语专业二年级学生选修课程，主要提高学生对外贸行业发展的适应性，拓宽其就业范围。本课程主要讲授外贸信函基本要素、格式要求、写作技巧及相关的业务背景知识，旨在使学生了解专业术语，运用相关知识得体地处理往来信函；提高学生的写作能力及其外贸方面笔译能力。

（二）知识、能力及技能方面的基本要求

初步了解外贸进出口流程主要环节及其相关信函特点；掌握外贸信函格式、内容基本要求及写作技巧；理解并掌握专业术语；在商务环境中能够用英语有效地进行商务书面沟通，完成各种商务交际活动，达到商务交际的目的；同时提高专业写作及笔译水平，要求具有针对性、语言流畅。

（三）实施说明

本课程是第三学期外贸函电课程，共16学时，计划讲课16，课后进行信函写作练习。

注重培养学生的学习能力和实践能力。在教学中要多开展以任务为中心的、形式多样的教学活动。在加强基础训练的同时，以真实商务沟通中的语篇为课程内容设计基础，采用启发式和研究式的教学方法，激发学生的学习动机，使其参与到教学活动中。并注重实际写作和笔译能力的培养，锻炼学生学以致用、解决实际交际问题的能力。并鼓励学生主动利用网上信息获取知识、提高自主学习能力。

（四）对先修课的要求

无

（五）对习题课、实验环节的要求

处理外贸进出口流程主要环节的信函往来。根据客户实际需要，对其询盘、订购等进行回复；熟练书写装运、保险等信函；正确运用相关术语。

（六）课程考核方式

1. 考核方式：考查

2. 考核目标：在考核外贸信函基本要求的基础上，重点考核学生对外贸术语、外贸流程的掌握以及与客户交流的能力。

3. 成绩构成：本课程的总成绩由两部分构成：平时成绩（包括出勤、课堂表现和信函写作等）占30%，小测验占70%。

（七）主要参考书目:

《英文外贸函电》，樊红霞、汪奠才编，外语教学与研究出版社，2007

《商务英语信函》，曹菱编，外语教学与研究出版社，2002

《商务英语写作》，冯莉，吉林出版集团有限公司，2010

《外贸业务英文函电》，诸葛霖，王燕希编，对外经济贸易大学出版社，2008

《外贸英文函电》，张帆编，高等教育出版社，2009

二、中文摘要

本课程是英语专业学生选修课程。课程专业性较强，通过对外贸交易各个环节中往来信函写作的要求、格式和要素的讲解，旨在使学生了解外贸交易相关术语，熟悉外贸交易实践环节，掌握如何在个环节中与客户交流。通过本课程的学习，学生需要熟练掌握外贸信函格式、术语以及写作技巧。本课程有助于提高学生的写作及翻译能力。

三、课程学时分配表

四、教学内容及基本要求

第1部分英文外贸函电基本要求

总学时（单位：学时）：2 讲课：2 实验：0 上机：0

具体内容：

1. 英文外贸函电概述；

2. 英文外贸函电基本要素；

3. 英文外贸函电格式要求。

重点：

信函包含内容的掌握

难点：

多种信函格式

习题：

实际交际中正确安排信函格式

第2部分建立业务关系

总学时（单位：学时）：2 讲课：2 实验：0 上机：0

具体内容：

1. 了解建立业务关系的渠道；

2. 该类信函应包含的内容；

3. 相关外贸术语

重点：

建立业务关系信函要素

难点：

建立业务关系方式

习题：

讨论：如何信件回复对方建立业务关系的要求。

第3部分资信查询

总学时（单位：学时）：2 讲课：2 实验：0 上机：0

具体内容：

1. 了解资信查询的内容，包括对方的信誉、财务状况等；

2. 该类信函的格式；

3. 相关外贸术语

重点：

资信查询信函要素

难点：

工程内部合作合同协议书范本

工程内部合作协议书甲方：____________________________________ 乙方：____________________________________ 签订日期：_________ 年_______ 月_______ 日甲方：代表：地址：

电话：乙方：代表：地址：电话：合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。以甲方名义承接的_________ 工程，交由乙方具体负责施工，乙方是在完全理解和接受 _________ 有限公司和业主签订的总包合同各项条款的基础上，甲、乙双方同意就相关内容达成如下协议：一、甲方责任应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 1、负责向乙方提供已有证书等资源，对乙方施工的工程质量、安全、工期进行监督，定期进行检查，发现问题及时提出整改意见和处置决定。 2、负责审核乙方工程量报表、施工组织设计、工程预决算等。

3、向乙方下达甲方质量管理体系和信息化工作要求。 4、负责办理与业主单位、项目部的有关财务手续，监督乙方合理的使用资金。 5、协调与业主单位、监理单位及主管部门的工作关系；负责与业主单位签订合同并督促总包工单位履行合约；监督、配合、服务乙方按规范及总包单位、监理的规章制度完成工程项目的实施。二、乙方责任 1、乙方为本工程具体承包责任方和实际施工管理者，全面负责与业主单位签订的承包工程的合同内容或相关条款中甲方承担的责任，甲方与乙方共同承诺业主单位的各项条款均由乙方承担。乙方自行自负盈亏的核算体系，自行组织项目部管理班子，接受并执行甲方的监督管理和相关规定要求。 2、乙方严格按甲方管理体系的要求，强化工程施工管理，争创文明工地、优质结构等企业业绩和个人荣誉。乙方在施工过程中，必须严格执行规范、图纸、操作规程及总包单位的要求，及时办理所有相关手续，否则由此发生的一切法律和经济责任均由乙方负责。 3、乙方承担自进场施工到工程竣工、保修等安全责任、经济责任、履约责任等，承担工程项目可能出现的不可预见及不可抗拒的包括工程停缓、资金未能到位、履约保证金返还等市场风险、责任风险和经济风险。在总包单位、业主单位侵犯甲、乙双方权益时，乙方有义务承担责任，同时乙方无条件放弃对甲方的任何诉求。 4、乙方组织的施工人员必须有体检合格表、符合《劳动法》的用工条件，特殊工种及技工必须持证上岗。 5、业主单位资金不到位，甲方授权乙方直接向业主单位要求按合同规定执行。甲方配合乙方办理注册、环保、开竣工等手续，费用由乙方承担。因拖欠材料款及人工工资等纠纷未解决前，甲方有权从乙方应收的工程款、履约款和乙方自有资产中抵扣。 6、乙方不得以甲方名义赊欠材料。乙方要以自己的名义对外采购材料、租赁施工机械，其签订的合同也承担相应的经济责任、法律责任。如甲方同意盖章并由乙方签字认可的材料、人工等合

外贸英语函电课程总结

《外贸英语函电》课程总结《外贸英语函电》课程是国际贸易专业的必修课程，本课程系统讲述了外贸英语函电中常用文体的基本知识，并详细讲解了外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例。本人从事该课程的教学三年，现做课程总结。一、教学目标通过外贸英语函电的学习，应当让学生达到以下要求：（1）通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程中的章节，了解并熟悉外贸进出口业务的关键步骤；（2）重点掌握外贸业务信函的撰写要点，初步做到能再一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函（由于现代化的信息传送方式如传真的撰写和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）；（3）了解外贸业务过程中的相关术语，包括交易条件和环境。（4）让学生了解业务信函的趋向，并学习电传、传真、邮件的有关知识及写法二、教学方法本课程采用多媒体教学，根据国贸专业学生英语的实际情况，采用不同的方法，提高教学质量，保证教学目标的实现。在教学过程中，我先后采用学生朗读、分组翻译、角色扮演等方法。同时，为了帮助学生复习和巩固所学知识，提高学生们的学习兴趣，定期使用经典欧美歌曲、经典电影片段等影像资料。三、教学过程基于“学生为本”的思想和理念，本课程的教学过程设计为：单词句式教学、函电教学、集中练习。单词句式部分，首先，跟读单词和词汇，并让同学们课后进行熟读熟记；其次，课堂听写，检验学生们的记忆情况；最后，结合经典英语歌曲，对重点词句进行强化，同时提高学生们的学习兴趣，营造轻松的学习氛围。在函电教学阶段，采用分组学习与教师重点讲解结合的方法，提高学生学习的自主性。提前布置函电，每组完成朗读、翻译两项任务，然后，对于学生朗读和翻译中存在的问题，进行及时纠正，并对重点用语和词汇进行讲解。集中练习阶段，主要是书写函电和完成课后习题。四、学情分析 10国贸三个班级，分两班教学，即：10国贸1班和10国贸2、3班。总体上来看，大部分同学都能按照老师的教学方法和过程进行学习，效果也不错。10国贸1班情况好于其他班级，这个班级同学英语基础好，好学上进。国贸2班和3班基本上能按照课堂要求进行，总体还可以，但是部分同学记不住单词和用语，这可能与学习用功程度有关。三个班级同学课后作业都能按时完成，质量可以得到保证。在教学过程中，角色扮演环节，每个班级每组同学都能按照要求进行，用英语进行对话。应该说，教学过程都很顺利，教学目标基本达到。五、考试分析上学期，在外贸英语函电课程考试中，10国贸1班通过率87.5%，10国贸2班76%，10国贸3班的通过率率是66%。总体来看，外贸英语函电教学达到了教学目标的要求，国

外贸函电常用范文

贸函电的构成部分如下：现在的电子邮件时代的函电的形式比较简洁，主要包括：第一行：主题（事由）。第二行：对收信人的称谓。第三行：寒暄语，主要是感谢词和为何而感谢。第四行：以下为正文。第五行：结束语，一般内容为：祝福的词语，并期待很快收到回音。最后为：发函人签字。外贸函电常用范文如下： 1.Dear Mr. Li, Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years. We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list. Yours sincerely,

Susan Block Manager A Reply Dear Ms Block, We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for. We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. And we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered. Thank you again for your interest in our products. We are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention. Yours truly 2.Dear Mr. Lu,

外贸函电课程教学标准

《外贸函电》课程教学标准课程代码： 5502B102 学制：三年教学时数： 72 商务英语教研室 2010 年 11 月

《外贸函电》课程标准课程代码： 5502B102 课程性质：专业核心课教学时数：72学时学分： 4 一、课程概述（一）课程性质外贸函电是商务英语专业和应用英语专业的一门专业核心课程。本课程旨在使学生掌握熟练运用外贸英语函电撰写的基本技能，是一门实践操作性很强的专业核心课程。（二）课程面向与任务培养能够适应生产、建设、服务、管理第一线所需要的具有一定英语写作水平，在商务和经贸等活动中能比较熟练地使用英语工具进行应用文写作的技能性人才，如外贸跟单员、外贸业务员、外贸物流员、外贸文员、报关员等专业性人才。（三）主要教学方法 1．教学方法（1）案例教学法案例教学法是《外贸函电》的主要教学方法之一。它取材于真实的经营环境，训练学生对函电语气的判断能力和实际处理问题的能力。能让学生从知识的被动接收者转变为主动参与者和积极探索者，在发挥教师主导作用的同时，充分发挥学生的主体作用。（2）模拟教学法

它是采用“国际贸易仿真模拟教学实训室”模拟软件，学生在电脑上根据老师提出的要求，写出相应的回复函电，使学生产生身临其境的感觉，激发学习兴趣。 2.教学手段（1）多媒体教学所有课程都制作和引进了多媒体（含动画）演示课件，将原来抽象、复杂的内容用生动的图像和动画表现出来，使学生可以更直观地理解，激发学生学习兴趣。（2）网络教学教学大纲、教案、习题、实验指导、参考资料、教学录像等内容全部上网，并向学生免费开放，通过网络化的教学方式（网络课件、网上答疑、网上提交作业、视频点播），学生可以在课外自主学习。二、课程目标（一）总体目标《外贸函电》实践课程的课程目标在于通过本课程的学习，在学生充分利用已经掌握的英语基础知识的前提下，学习如何运用写作的语言特色和方法，融会贯通外贸专业知识，培养具有良好商务英语写作能力，熟练掌握国际贸易知识，并能在实际外贸工作中熟练操作。（二）具体目标 1．知识目标（1）初步掌握1000个左右商务函电常用词汇。（2）了解商务函电常用短语、术语、习惯用语和习惯表达方法。（3）掌握函电写作的基本格式和套用句型。 2．能力目标

《跨国公司经营与管理》课程教学大纲

《跨国公司经营与治理》课程教学大纲一、课程差不多信息学分：4分总学时：72 适用类型：高职高专适用专业：国际贸易课程性质：专业选修课先修课程：国际贸易实务，出口流程及模拟，信用证出口单证，外贸函电等专业必修课。后续课程：其他专业选修课程和毕业实训。二、课程概述课程的教学目的：通过阐述有关跨国经营治理方面的差不多知识和一般原理，介绍外国直接投资的动态和跨国公司的进展现状，使学生初步理解跨国公司的全球战略、对外直接投资、技术转让和跨国经营等方面的差不多知识，对企业的国际化进程和跨国的经营与治理方式有一定的系统性认识，并加深对中国对外开放和利用外资战略的理解。课程的教学要求：（1）、系统掌握本学科的差不多概念、差不多理论及其相关知识；（2）全面了解在全球经济一体化条件下，

跨国公司经营治理的运行规律；（3）、注重培养学生的思维能力，采取理论与实践相结合，理论讲述与案例分析相结合的方法进行教学，培养和提高学生分析问题和解决问题的能力，使学生完成本课程的学习任务后，能够自觉地对实践中存在的问题进行反思并能提出解决方法。三、教学条件 1.教学场所要求 : 一般教室 2.教学仪器设备要求：黑板、教材四、学时分配打算

五．教学内容第1章导论

【教学目的与要求】 1．了解跨国公司的定义和特征； 2．了解跨国公司形成和进展的时期； 3．熟悉跨国公司的构成和类型； 4．熟悉企业跨国经营的动因。【教学重点和难点】重点：跨国公司的类型和企业跨国经营的动因；难点：跨国公司构成与非跨国公司的区不。【学时分配】 1．理论课时：3学时 2．实训课时：1学时【教学内容】一、跨国公司的定义和特征二、跨国公司的形成和进展三、跨国公司的类型四、企业跨国经营的动因 ◆本章小结 ◆考虑题 ◆案例分析：沃尔玛公司

工程项目内部合作协议

工程项目内部合作协议范本甲方：代表：地址：电话：乙方：代表：地址：电话：甲、乙双方本着互惠、公平、公正和诚实守信的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规之规定，经双方友好协

商，达成如下协议，共同遵守。一、合作内容 1、乙方受甲方委托，为完成甲方同_______公司取得工程项目内部承包合同，乙方负责完成对本工程项目的调查、对接、洽谈等相关事务，由此产生的差旅费、招待费、工资及考察等费用作为投资条件，代表甲方完成该承包的实施。 2、甲方负责组织，提供承包该工程的一切手续及资金至最终签订项目承包合同，并由甲方独立组织施工，自负盈亏。甲方经过严格的预算程序，决定按本协议规定分配给乙方相应的收益作为乙方代理行为的投资回报。二、工程概况 1、工程项目及名称：________工程。 2、工程总造价：______元，大写______元人民币。 3、工程地点：__________________。 4、工程内容：土石方工程。 5、工程保证金：______元。 6、本工程计价方式：按主合同执行

7、本项目合作方式：以甲方同项目方约定方式执行。三、合作收益 1、本协议规定按甲方所做工程中土石方总方量提取______元/立方米作为乙方的收益。 2、乙方收益的支付时间与方式：甲方与项目方签订项目施工合同进场的______个工作日内，支付______万元（大写：______元整），乙方应得收益剩余部分根据工程月进度按比例足额支付，直至付完为止。 3、乙方应得收益所涉及国家相关法律法规应缴纳的税费由甲方代扣代缴，乙方不提供票据，相关审计等由甲方负责完成，确保乙方所得款项的合法性和安全性。 4、每月工程进度款到账后，甲方保证在每月收到进度款后______个工作日内将乙方收益支付到乙方指定的银行账户。 5、乙方有权派专员对甲方财务进行监管，并且对甲方工程进度款的到账情况，享有监督权和知情权。四、协议的履行及违约责任 1、甲方如不按照本协议约定的方式支付乙方的约定收益，乙方有权凭本协议向项目发包方提出从甲方应得工程项目款中扣除，并

外贸函电合同样本

A contract is an agreement when a seller or a buyer agrees completely with the terms and conditions of an offer, order or a counter-offer. ?sign a contract 签合同 ?make / place / enter into a contract 订合同 ?come into effect 生效 ?cease to be in effect / force 失效 ?draw up / draft a contract 拟订合同 ?be laid down in the contract 在合同中列明 ?be stipulated in the contract 在合同中予以规定 ?originals of the contract 合同正本 ?copies of the contract 合同副本 A Specimen of Sales Contract SALES CONTRACT (ORIGINAL) Contract No.: CE102 Date: Jun. 2, 20-- Signed at: Qingdao Sellers: Sinochem Shandong Import & Export Group Corporation 20, Xianggangzhong Road, Qingdao, China Buyers: Pacific Trading Co., Ltd 1118 Green Road, New York, U.S.A. This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under-mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below: (The Sellers are allowed to load 5% more or less and the price shall be calculated according to the unit price.) 2.Shipping Marks: PTC New York No. 1-1000

外贸函电教学大纲

《外贸英语函电》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程学习目标描述高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。学生需有较好的听、说、读、写、译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。三、课程能力标准要求（1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。（2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。（3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。（4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。（一）理论知识要求本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。（二）实作技能要求鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。此外，本课程突出发展学生得体地沟通的能力，主要通过对各类信函的分类，如好消息、中性消息与坏消息，比较不同消息信函的语篇策略差异，提高学生灵活选择相应策略的能力。

函电信函范文

Letters for Establishing Business Relations （建立业务关系的信函） Letter 1 (Importer to Exporter)进口商写给出口商的信 Through the courtesy of the Commercial Counselor' s Office of your Embassy in London, we come to know your name and shall be glad 承蒙贵国驻伦敦大使馆to enter into business relations with your firm.

商务参赞处的介绍，我方获得贵公司名称，并且很开心能与贵方建交。 We are a leading importer of tablecloth from London. We have excellent connections here of the goods and feel sure we can sell large quantities of your goods if we can get your offers at competitive prices. We will appreciate it highly if you airmail the catalogue and price list of the goods available at present我.方是伦敦经营桌布的重大进口商，对此产品，我方在此地有良好的人脉，并且确信若我方能以低价获得贵方产品，我方定能销售大量贵方商品。若蒙贵方空邮产品目录和目前可供产品的价格表，我方将不胜感激。

《外贸模拟实训》教学大纲电子教案

《外贸模拟实训》教学大纲

《外贸专业模拟实训》教学大纲一、课程基本信息 1、课程名称：外贸专业模拟实训 2、课程代码： 3、课程类型：专业主干课 4、适用专业：国际经济与贸易（本科） 5、课程学时：40（2W） 6、学分：2 7、先修课程：国际贸易实务、国际商务英语函电、国际金融、国际单证实务、进出口报关实务 8、开课学部：经济与管理学部 9、开课学期：2012-2013学年上学期（秋季）二、课程的性质和目的外贸实训是国际贸易专业教学计划中的核心课程。它以商品出口贸易和进口贸易交易流程为内容，以我国的外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品出口操作中应掌握的基本知识与基本技能.通过实训，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。三、课程基本要求 1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程， 3.掌握合同条款的具体规定与表达及履行过程中货、证、船、款等内容。 4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握T/T、D/P、D/A、L/C的结算程序和运用技巧。 5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 6.熟悉海洋运输方式的具体操作。 7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。 8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。四、本门课程与其他课程关系属于国际经济与贸易专业终结性课程,将前期所学的国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，国际贸易单证实务、商务文书写作、国际商法等课程所学的知识点结合起来运用到实际操作。五、主要教学方法网上调研、SIMTRADE上机模拟操作，专题模拟实践六、考核方式平时操作及练习成绩占总成绩的70%，实训报告占总成绩的30%。七、推荐教材及参考书刘文广，国际贸易实训，高等教育出版社。田运银，国际贸易实务精讲，中国海关出版社。李成钢，国际贸易岗位综合实训，上海财经大学出版社。

《外贸函电》课程标准

《外贸函电》课程标准一、课程概述（一）课程性质《外贸函电》是高职高专商务英语专业的职业技能课程之一。根据高职高专人才培养目标，结合应用英语专业岗位群和职业能力要求，结合岗位资格证书社会需要，本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，定位于培养懂外语、掌握熟练的进出口业务操作技能，具备一定的计算机办公应用能力的复合型英语人才。（二）课程基本理念本课程领域的学习情境是依据以工作过程为导向，以典型工作任务为基点，讲授外贸常用文体的基本知识，包括各类商务书信、常用语句、常用术语及拟写技巧。通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务磋商各个环节—建立业务关系、询盘、报盘、推销、还盘、成交、装运、保险、申诉、索赔、争议、代理等的常用表达及写作技巧，并能在实际应用中熟练使用；以及各类单据及单证实例如信用证、订单、提单、保险单、装箱单、检验证明等，让学生全面了解外贸业务知识的各个环节，并运用英语熟练表达，达到应用的目的。（三）课程设计思路以职业能力培养为重点，以情景教学为主线，以外贸英语函电在实际工作中的应用方向和具体要求为出发点，以专业岗位的任职要求为指导，本着“够用、实用、必须”的原则，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，突出对学生职业能力的训练，充分体现职业性、实践性和开放性，切实培养学生语言实践能力，实现课堂内外的有机结合。此外坚持与行业、企业共同开发课程，通过行业专家，明确外贸岗位所包含的工作过程和任务，在任务分析的基础上，确定以任务为导向的课程方案，即教学内容按任务模块去组织，教学程序用任务去驱动。采取教学做一体的教学模式，加强对学生外贸操作技能的训练。实践教学方面，按课内与课外相结合、仿真与实战相结合的思路设计实践教学，将理论知识学习、职业技能训练和实际工作体验结合在一起，使学生进入外贸岗位后能尽快适应企业环境、胜任工作。二、课程目标（一）总目标《外贸函电》立足于进出口贸易基本操作技能的培养，理论结合实际，强调课程的岗位性，注重学生的敬业精神以及发现问题、分析问题、解决问题等综合能力和创新能力的培养。以外贸业务进展的顺序，系统地介绍了国际贸易中的一些重要环节如建立业务关系、询盘、报盘、接受与订购、支付方式、运输与交货、保险、索赔与仲裁等书面沟通实例，并介绍了外贸英语谈判外贸英语函电中的语言技巧及常用文体的基本知识，包括各类商务信函、电报、电传及电子邮件的格式、写作方法等。力争通过课堂传授与专门的模块实训、实务操作以及校外实训基地的业务实习，突出动手能

外贸函电常用范文

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would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future. We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our website https://www.wendangku.net/doc/5f8017525.html,,which includes our latest product line. Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to receiving your enquires soon. Sincerely, John Roberts 本文档由实惠网（https://www.wendangku.net/doc/5f8017525.html,）编制，版权所有，尽供外贸交流学习商业目的请联系实惠网（https://www.wendangku.net/doc/5f8017525.html,）

集团内部单位间项目合作协议参考文本

项目施工合作协议书 (仅供与集团内部单位签订合同时参考使用，不得完全照搬) 甲方：公司乙方：甲方承建项目（以下简称本项目），在公司股份整体发展战略下，乙方参与本项目部分施工，为充分发挥协同效应争取效益最大化，乙方在全面接受甲方与业主签订的本项目施工承包合同、招投标文件及其澄清补遗等文件前提下，就有关事宜经友好协商，达成以下条款以资共同遵守。第1条合作范围及工作内容： 1.1.乙方承担本项目里程桩号DK ～DK 范围内等全部施工内容(以下简称合作项目)，具体组成详见附件一《合作项目工程量清单》，合同金额( 暂定) 元，占本项目合同总金额的比例为%（以下简称合作比例）。 1.2.工期与缺陷责任期：合同工期为日历天，从年月日起算，缺陷责任期年，实际以业主约定、要求为准。 1.3.工作内容：甲方将上述合作项目范围内的全部工作内容交由乙方施工、组织、管理，直至项目圆满竣工、缺陷责任期满、保修期满。乙方自负盈亏，承担全部责任、义务和风险。第2条甲方职责 2.1.甲方成立项目经理部，代表甲方全面履行本协议。 2.2.编制、上报项目总体施工组织方案，并审核乙方上报的施工组织设计方案。 2.3.将合作项目交由乙方施工、组织、管理，与业主施工承包合同中

约定承包商应承担的对应责任和义务一并全部转交乙方履行，直至竣工验收合格、缺陷责任期满、保修期满。 2.4.协助乙方以甲方名义开展合作项目对外交往和经济活动。 2.5.批准乙方提出的现场管理机构组建方案，任命乙方现场管理机构主要人员。 2.6.协助乙方按银行规定、业主要求，开办项目专用银行账户、办理税务登记手续（如有）等。 2.7.向业主提交本项目所需履约担保、预付款担保。 2.8.对项目施工、安全、质量、进度、环保、财务、银行账户等工作定期或不定期进行检查、监督和指导，有权要求乙方对现场不规范行为整改完善。 2.9.办理双方认为必须由甲方办理的与本项目相关事宜，发生的费用由乙方按合作比例分摊。属乙方全额受益的，费用乙方全额承担。 2.10.遵照本协议第4.7款约定要求乙方在项目竣工验收、缺陷责任期满验收、保修期满验收等过程中，履行约定职责。 2.11.施工过程中需要甲方协助配合乙方完成的其他事项。第3条乙方职责 3.1.乙方任命为现场负责人，全权代表乙方履行本协议并处理所有相关事宜。 3.2.及时编制、上报合作项目施工组织设计方案，上报方案需满足业主及甲方总体施组及进度要求。 3.3.负责合作项目的施工、组织、管理，严格履行与业主施工承包合同中约定承包商应承担的相应责任和义务，并承担连带责任，直至竣工验收合格和缺陷责任期满、保修期满。 3.4.提出乙方现场管理机构组建方案和任职人员，对拟任用人员的工

函电合同练习

Fill in the contract form with the given particulars 练习I 下述两家公司于2013年5月20日根据以下订单在上海签定了第CP501号销售合同。 Crombongo Textiles Co., Ltd. 致上海纺织进出口公司：敬启者：谢谢你方5月12日来信并寄给我们印花布的花样。我们对质量及价格都满意，并乐意按下述现货价格条件订货如下：数量花样号价格（净价） 3 000 码 72 每码40便士 4 000 码 82 每码45便士 3 000 码 8 4 每码50便士 CIF 拉各斯我们同意你方提出的付款条件，即用保兑的不可撤销的信用证在出示装运单据时凭即期汇票付款。希望所订货物用布包装并在本年7月份由上海发运，同时，按发票金额的110%投保一切险和战争险。如能合作，不胜感激。 Crombongo Textiles Co., Ltd. 经理 2013年5月18日 SALES CONTRACT Contract No: ________________ Date: _________________ Signed at: ___________________ Sellers: ______________________________________________________ Buyers: ______________________________________________________ This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under mentioned goods according ______________________________________________________

外贸函电课程标准

国际商务专业《外贸函电》课程标准课程代码：04010095 适用专业：国际商务专业编制单位：广西机电职业技术学院广西机电职业技术学院工商管理系 2016年2月

《外贸函电》课程标准课程编码[04010095] 课程承担单位[广西机电职业技术学院] 制定人[谭启献] 制定日期[审核人[教学部门主管教学负责人] 审核日期[批准人[教务处处长] 批准日期[一、适用对象高职高专学生。二、适用专业国际商务专业三、课程性质本课程是依据国际商务专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求而设置的，对本专业所面向的外销员、外贸跟单员、外贸单证员等外贸岗位群所需要的知识、技能和素质目标的达成起支撑作用。在课程设置上，前导课程有《商务英语听说教程I-III》、《外贸业务基础》、《外贸业务管理实务》及《报检实务》等；后续课程有《商务英语听说教程Ⅳ》、《国际商务谈判》、《国际货运实务》及《外贸跟单实务》。四、课程设计思路本课程的设计思路是，在工学结合课程建设模式的指导下，首先依据对相关行业企业的调研与校企合作企业共同分析外贸的各环节工作过程和任务，共同确定外贸各环节对函电所需要的职业能力；然后以职业能力为本位，开发课程内容，设计项目活动载体，编写项目教材；同时，建设双师结构的课程教学团队，在校内外实训基地开展以学生为主体、融“教、学、考、做”为一体、以工作任务为驱动的项目教学；最后，实施过程考核与结果考核相结合、校内考核与企业考核相结合、课程考核与职业

考证相结合的多样化课程评价体系。五、课程目标（一）知识目标（1）掌握1000个左右外贸函电常用词汇。（2）掌握外贸函电常用短语（术语、习惯用语）和句型各300个（3）掌握外贸函电写作的基本格式和习惯表达方法。（二）能力目标 1、专业能力目标（1）能正确理解外商来函并译成通顺、具有专业特点的汉语。（2）能用正确的格式、文字及语法撰写各业务环节的简单英语信函。（3）能正确理解、翻译和制作一般的英文合同或协议。 2、方法能力目标（1）能快速获得学习中急需的知识；（2）能利用专业书籍、图纸资料获得帮助信息；（3）能根据学习任务确定学习方案；（4）能根据实际需要灵活变更学习方案；（5）能解决学习中碰到的困难； 3、社会能力目标通过分组完成项目任务，培养学生团队协作精神，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力，从而培养学生形成规范的操作习惯、养成良好的职业行为习惯。（三）证书目标《国际商务英语等级证书》

英语商务信函格式范文

英语商务信函格式范文篇一：英语商务信函范文建立办事处Establishment of new branch Dear Mr. / Ms, Owing to the large increase in the volume of our trade with this country we have decided to open a branch here, with Mr. Wang Lo as manager. The new branch will open on 1st March and from that date all orders and inquiries should be sent to Mr. Wang Lo at the above address, instead of to our London office. We take this opportunity to express our thanks for your cooperation in the past. We hope the new arrangements will lead to even better results. Yours faithfully 歇业Discontinuation of business

Dear Mr/Ms, With the demolition of our premises at the above address under a redevelopment scheme, the part of our business carried on there will be discontinued after the end of October. On Monday, 1st October, we are holding a closing-out sale. Stock on hand will be cleared regardless of cost. There will be substantial reductions in all departments and in some cases, prices will be marked down by as much as one half. Stock to be cleared is uivaled in both variety and quality. As the sale is likely to be well attended, we hope you make a point of visiting the store as early as possible during the opening days. Yours faithfully 更改名称和地址Change of name and address Dear Mr. / Ms,

内部合同通用范本

内部编号：AN-QP-HT846 版本/ 修改状态：01 / 00 The Contract / Document That Can Be Held By All Parties Of Natural Person, Legal Person And Organization Of Equal Subject Acts On Their Establishment, Change And Termination Of Civil Rights And Obligations, And Defines The Corresponding Rights And Obligations Of All Parties Participating In The Contract. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 时间：__________________ 内部合同通用范本

内部合同通用范本使用指引：本协议文件可用于平等主体的自然人、法人、组织之间设立的各方可以执以为凭的契约/文书，作用于他们设立、变更、终止民事权利义务关系，同时明确参与合同的各方对应的权利和义务。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。甲方：乙方：甲乙双方在自愿、平等的基础上，经协商一致就乙方承包甲方劳务部一事，签订如下协议： 1、承包内容 1、1由乙方承包甲方劳务部，甲方对乙方的经营实行监督管理。乙方需向甲方缴纳60000元风险投资款，由乙方向甲方分二次缴纳：1月底缴纳30000元，2月底缴纳30000元。 1、2双方在解除合同或任何情况下的合

外贸函电之合同

We'll have the contract ready for signature. 我们应准备好合同待签字。 We signed a contract for medicines. 我们签订了一份药品合同。 Mr. Zhang signs the contract on behalf of the China National Silk Import & Export Corporation. 张先生代表中国丝绸进出口总公司在合同上签了字。 A Japanese company and SINOCHEM have entered into a new contract. 中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。 It was because of you that we landed the contract. 因为有了你，我们才签了那份合同。 We offered a much lower price, so they got the contract. 由于我们报价低，他们和我们签了合同。 Are we anywhere near a contract yet? 我们可以（接近于）签合同了吗？ We sign a contract when we are acting as principals.("principals" refers to the "seller" and the "buyer") 当我们作为货主时都要签订合同。（这里的“货主”指合同中的卖方和买方） I know we (the seller) should draw up a contract and the buyer has to sign it. 我们知道我们（卖方）应该拟出一份合同，买方必须签署合同。 We should simultaneously sign two contracts, one sales contract for beef and mutton, and the other contract of equal value for the purchase of cotton. 我们同时签两个合同，一是牛羊肉的销售（出口）合同，另一个是等额的棉花购买（进口）合同。 We both want to sign a contract, and we have to make some concessions to do it. 我们都想签合同，因此双方都要做些让步。 We are here to discuss a new contract with you. 我们来这里和您谈谈订一份新合同的问题。 Our current contract is about to expire, and we'll need to discuss a new one. 欧文们现有合同快要期满了，需要再谈一个新合同。 We can repeat the contract on the same terms. 我们可以按同样条件再订一个合同。 A few problems with supply under the old contract must be quickly resolved. 老合同中的一些供货问题必须尽快解决。 We ought to clear up problems arising from the old contract. 我们应该清理一下老合同中出现的问题。 Do you always make out a contract for every deal? 每笔交易都需要订一份合同吗？ As per the contract, the construction of factory is now under way. 根据合同规定，工厂的建设正在进行中。 Words and Phrases contract 合同，订立合同 contractor 订约人，承包人