文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 房地产:滞销楼盘销售策略

房地产:滞销楼盘销售策略

  539随着房地产开发企业的日趋成熟,受致命性硬伤的滞销项目日趋变少。项目一开盘

便滞销并不代表项目一定是受到了致命性硬伤,也可能是由一种或多种非致命型影

响因素导致的结果。对此,房地产开发企业不应怨天尤人,而是应该仔细审查产品

本身、营销推广、销售策略等多方面的情况,从中找出导因并积极应对。

本部分结合两个典型实例,深度剖析其成功解困的策略。

应对一:项目开盘即滞销的导因及基本应对策

房地产开发项目开盘即滞销的现象多见于上世纪90年代初期,缺乏市场调查、发展

商主观臆断是这类项目的祸源。

操作进阶1  项目前期滞销的应对策略

房地产:滞销楼盘销售策略

OPERATE THE DEGREE OF PROGRESS 1