专家教您七招看二手房 从此以后告别上当受骗

专家教您七招看二手房从此以后告别上当受骗

来源：中国新闻网

[提要] 消费者在选择一套既实惠、又舒适的二手房过程中，合理的户型布局是至关重要的。为此，“链家地产”市场研发中心建议，从两个方面七个注意点来把握看房环节。

消费者在选择一套既实惠、又舒适的二手房过程中，合理的户型布局是至关重要的。为此，“链家地产”市场研发中心建议，从两个方面七个注意点来把握看房环节。

第一部分：整体结构，大局把握

关注点一：格局规整紧凑，正大光明

上乘的住宅格局应是方正宽敞，通风良好。首先，各居室朝向以南北为宜，卧室和客厅至少有一间南向。各项数据显示，东西向的居室不仅采光通风不畅，而且在消耗能量方面比南北向居室多出5.5%.另外，各居室形状宜方正规整，斜角布局虽然可以活跃空间，但不利于物品摆放，同时，斜墙造成的视线错觉，容易使人产生紧张情绪。

关注点二：布局公私分明，功能合理

公私分明、动静分区是指将户内公共活动空间(如会客，起居，洗衣，烧饭，用餐等)与要求安静的空间(休息，学习，工作，浴卫等)适当分开，避免相互干扰，以满足人们的心理和生理要求。

从人的行为习惯来看，客厅应设在住宅的最前方，进入大门后首先看见客厅，而卧室、厨房以及其他空间应设在住宅的后方。另外，住宅布局还应注意厨房、卫生间是否洁垢分区，主卧、客卧是否公私分离。

关注点三：居室面积合宜，比例和谐

随着生活水平的提高，我们对居室面积的要求越来越高，80年代，普通两居面积在50—60平米左右，而现在，一般两居在80—90平米，有的甚至出现120平米的大两居。但实际上，并不是居住的面积越大越好，所谓“合适的就是最好的”。而何为“合适”? 这里有两种计算方法。第一种：家人岁数总和乘1.1平米。如男主人是40岁，女主人是35岁，小孩10岁，总和为85岁，85乘以1.1是93.5，也就是说适当的住宅面积是93.5平米。第二种方法：三代计算法。夫妻以60平米计，学龄前的小孩是10平米，小学至高中的小孩是每人15平米，大学的小孩和老人每人20平米。所以，消费者可根据自己家庭的实际人口、年龄来有针对性地选择适合自己的居室。

当我们对总面积需求有大体把握后，接下来就要看各个居室了。单个居室长宽比应不超过1.5：1，过大长宽比的居室易使人有狭长、压抑的感觉，并且此类居室不宜通风，容易潮湿。

第二部分：各个居室，细节把握

关注点四：客厅应位于住宅的最前端，与卧室隔开

客厅是家庭群体生活的空间，除用于休息外，也是接待宾客和娱乐的场所。所以，客厅应位于住宅的最前端，与卧室隔开。同时，客厅与大门之间应设有玄关或有矮柜遮挡，使内外有所缓冲，其一，不至于一入房门，就将整个客厅一览无余，其二，缓冲区可阻挡外界对住宅内部的窥探，消除居住时的不安全因素。

另外，客厅的墙面应尽少有门的设置，以利于摆放家具。同时，客厅内应减少穿行面积，以使其发挥出最大使用空间。

就客厅的使用情况来看，客厅的面积一般在14—23平米左右，进深在3.9—5.1米，面宽在3.3—4.5米为宜，含有餐厅的客厅面积可达18—27平米。

关注点五：卧室的面积不宜过大

卧室是主人养精蓄锐的场所，一般位于住宅的尽端，私密性最强。我们挑选卧室时，应综合考虑卧室的形状、门窗位置、床位布置及活动面积等因素。其中床是卧室布局的关键，一般床要紧靠内墙，不宜放在卧室中央。此外，床头的位置宜南北向(顺应磁力线方向)，不宜靠窗下，不宜对门。同时，卧室的面积不宜过大，一般10—15平米左右即可。

关注点六：厨房应具备良好的采光与通风

厨房与卫生间合并称为住宅的核心部位，是家庭活动的重要场所，设备密集。厨房除应具备良好的采光与通风，还应注意厨具的摆放和管道的布局。同时，厨房应以面向西北为最佳方位，以便油烟被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。

总之，如今的厨房已不再限于烹调、备餐，而发展成储物、就餐等多种功能混合的居室空间。所以，选择好一个布局合理、环境优雅的厨房，不仅能帮助缓解烹饪的辛劳，还能带给家人美的视觉享受。

关注点七：卫生间以宽为1.5—2.1米，长为1.2—1.8米左右最合适

卫生间作为家庭的洗理中心，是一个极具实用功能的地方。现在的卫生间一般包括浴室，为了方便各卫具、浴具的摆放，卫生间一般宽在1.5—2.1米，长在1.2—1.8米左右最合适。另外，由于卫生间易滋养细菌，并且常伴有异味，所以，卫生间的门不宜开向大门、卧室以及厨房门。

《黄帝工经》中说：“夫宅者，乃是阴阳之枢纽，人伦之轨模。”所以，消费者选择住宅时，应用心体会，细意观察，精心判断。最后，“链家地产”市场研发中心建议消费者看房时，应保持平和心态，谨慎的态度，根据自己实际经济能力、生活习惯选择适合自己的居所。

办理二手房贷前应注意的8件事

来源：信息日报

1、最高贷款额与评估价值

在申请二手房贷款时，银行一般会先对房产进行评估，其评估值一般会低于市值。

2、竣工时期与贷款年限

房产证上的竣工日期是容易被借款人忽略，其实银行在审批贷款过程中，通常会把竣工日期作为影响借款人申请贷款年限的主要条件，多数银行目前的政策是“房龄+贷款年限≤35年”。

3、贷款成数和利率

对于公积金贷款的政策无论之前是否使用过商业贷款，现在是否结清，只要首次使用公积金贷款的，利率都是按公积金目前首付两成，五年以上贷款利率3.87%来执行，但如果之前曾使用过公积金贷款，再次申请公积金贷款时则需要结清后才可使用。

4、还款方式的选择

现在银行的还款方式主要还是等额本息、等额本金等。各种还款方式分别针对是不同的客户推出的。因此不要为了节省利息而选择不适合自己的还款方式，此外，借款人在申请贷款时还要结合自身现有还款能力，一般月供不能超过家庭收入的50%最好。

5、贷款银行的选择

如果借款人选择的是常见的房贷产品，就要综合各银行网点数量以及工资发放银行等条件来选择，包括服务质量等内部软性条件也要加以考虑。

6、收入证明和还款能力

银行在批贷时，会要求借款人提供收入证明。如果申请人已婚，一个人的收入证明低于其月供，则夫妻双方可以同时开具收入证明来申请贷款，符合条件后，银行也可以审批。

7、借款人自身情况

首先是个人征信情况。对于贷款人来说个人征信纪录非常重要，是银行审批的重要参考依据，个人信用的情况直接影响银行对借款人还款能力的评估。其次是借款人年龄。目前银行对借款人年龄一般的规定是不超过65岁。

8、申请贷款到发放贷款时间

申请贷款的过程需要经过很多机构的配合才能完成。因此通常情况下，银行需要客户选定相应的担保服务机构，通过担保机构银行一般3-4个工作日将房款给业主。加上评估和银行审批时间，一般最快的话7个工作日就可以办理完成。

上律师支招：四种情况下可以退房

来源：齐鲁晚报

近日，牟平的市民董女士致电本报：“2009年3月我在牟平某项目楼盘买了一套房子，当时合同约定房屋套内面积98.87平方米，年底开发商办理的《房地产权证》上记载的套内面积为103.95平方米，多了5.08平方米。因为合同没有约定面积产生误差怎么办，现在开发商让我们补上面积差价，怎么办？我们可不可以退房呢？”

随着国内一线城市“退房潮”波涛迭起，加上多地楼盘市场不景气，眼下很多烟台读者想了解究竟在哪些情况下购房者可要求退房。为此，记者采访了山东中亚顺正律师事务所律师付磊。

房屋误差大可退

针对市民董女士的情况，付磊告诉记者，当商品房预售合同中的约定面积与实际面积产生误差时，市民可依据建设部的《商品房销售管理办法》中第二十条规定，凡实际测量的与合同约定的建筑面积或套内建筑面积误差比绝对值其中有一项超出3%的，购房者有权选择退房。

另外，对于交房时的套型与设计图纸不一致的，或相关尺寸超出约定的误差范围，而合同中又未约定处理方式的，购房人也有权退房。这种情形适用于按套计价的预售房屋。

交房延期过长可退

到了开发商与购房人在合同中约定的交房日后，经过催告，一般超过三个月开发商还不能交房，购房人就可以要求开发商退房，并要求双倍返还订金或支付房款利息。当然如果合同中另有约定的除外。

购房合同无效可退

有个别项目是开发商证件不全，导致合同无效。这种情况，市民有权利退房。

而如果开发商的销售行为违反了法律、行政法规的强制性规定，比如开发商已将土地设定抵押却没有告知购房人，开发商未取得预售许可证等等，根据法律规定，该购房合同无效，购房人有权退房。

质量不合格可退

这里的质量，主要是指，房屋主体结构质量不合格而导致的退房。

付磊介绍，主体结构指的是承重墙、梁、柱等，如果发生地基基础的沉降超过允许变形值，钢筋混凝土构件产生变形、裂缝，砖石结构没有足够的强度和刚度等质量问题，并经工程质量检测机构重新核验，确属主体结构质量不合格的，购房人有权退房。

当然，对于一般的门窗、墙壁等方面存在的质量问题，除非双方有明确约定，否则，购房人无权仅据此退房。

除此之外，付磊还表示，如果购房人因重大误解而订立的合同，或者在订立合同时显失公平的，或者开发商以欺诈、胁迫、乘人之危的手段使购房人在违背真实意思的情况下订立的合同，比如一房二卖等，购房人有权请求人民法院或者仲裁机构予以变更或者撤销。

但通常情况下，付磊也坦言，购房人想以此作为退房的理由，往往举证较为困难。

二手房工作总结最新总结

二手房工作总结 （文章一）：房地产销售工作总结范文 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风， 房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点: （1）、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 （2）、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户

流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 （3）、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 （4）、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！ 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，

二手房销售工作计划报告

二手房销售工作计划报告 二手房销售工作计划报告【篇一】 一单店店长职权1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。 2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。 3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。 6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。 7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。 8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。 9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。 10，行使公司和主管上级授予的其他职权11，制定门店内奖金的分配奖励方案。 12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。 13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。

14，有限资金的支配权力。 店内资金15，对直接下属的工作争议裁决权力。 16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。 二单店店长岗位职责,1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。 2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。 3，负责门店内各项业务（如门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协调完成。 4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。 5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。 7，制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。 8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。

二手房买卖合同(完整版)

房屋买卖合同 甲方(卖方)：身份证件号码： 乙方(买方)：身份证件号码： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就本合同所涉房地产转让事宜，达成如下协议： 第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下： (一)座落于______________________ ，建筑面积为______ 平方米；套内建筑面积 _______ 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______平方米； (二)出售房屋的所有权证证号为_______________ （附件一）; (三) 房屋平面图及其四至见房产证; 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、地下室、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。房屋及附属设施见清单（附件二） 第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。 第三条计价方式与价款 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米_______元，总金额人民币________ 元整;房价款的支付方式__________、支付时间为___________： 乙方在____年___月____日前付给甲方定金(人民币)，(大写)元，(小写) _________________元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。 上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。 第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：

二手房过户及公积金贷款步骤(最新、亲身总结)

本人今年7月办的房产过户（二手房），8月中办的公积金贷款，9月初贷款已到账。这些流程都是本人亲自办理，虽然贷款很快就到账了（不到一个月），但中间还是走了不少弯路，所以现在发文把自己的经历分享给大家，目的也是想让那些想要或者将要办二手房贷款或者过户的同学们少走些弯路。 购买二手房的大致流程如下：签订购房合同支付首付款（自行协商，贷款的话 必须按照当地规定，比如首套房、二手房必须30%以上）中介、资金监管（没找中介 可以跳过，不找中介的条件是你一次性付清或者和房主关系很好可以打欠条）过户 （二手房交易中心）两周后领取房产证（二手房交易中心，一次性付款的到此就 结束了）打印盖章的购房合同准备贷款（领取房产证一周后，到二手房交易中心 打印，可以多打印一份自己留着）公积金中心或者银行办理贷款电话通 知审核通过，准备相应银行的银行卡准备面签面签（快的话办理贷款后2周） 放款（快的话面签后2周）。 注意：1、身份证不能过期，身份证到期了就什么都办理不了，过期当天也不能用。 2、如果办理商业贷款或者公积金贷款的话，首付额度还和你的贷款额度有关，因此先需要自己评估一下你的贷款额度，公积金贷款的话先把准备好的资料去公积金中心咨询一下，资料提交给他们，他们会评估出你的贷款额度，提交哪些资料请看下文。 购房合同，首付这些没有什么可讲的，跳过。如果找中介的那么中介应该会提示你办理流程，你只有准备好相关资料就可以，如果是自己办理的那就多注意一下办理流程。 一、办理房产过户需要准备的资料： 买卖双方需要准备的资料有如下： 1、业主本人和购房人本人到场，如果是和家庭成员共同所有那就需要双方到场，总之有关系的人都到场； 2、业主及配偶身份证（军官证）、结婚证、户口本、房产证原件和复印件； 3、到二手房交易中心拿标准版的“二手房购房合同”填写好； 4、购房人及配偶的身份证、结婚证、户口本、小孩出生证明原件及复印件； （注意：1、户口本复印需要将户主和本人的页面复印在一张纸上，自己是户主除外； 2、有小孩的，如果小孩户口在自己户口下那就不需要提供出生证明，如果是在爷爷的户口下那就需要提供； 3、由于二手房交易中心的标准合同条款比较简单，只适合在二手房交易中心及贷款时用，所以建议大家先私下签订一个购房协议，把各种条款写清楚。）

二手房销售工作总结范文大全

二手房销售工作总结范文大全 二手房销售工作总结范文大全范文一 我已经在房产项目部工作了四个多月，在这过去的三个月时间里，在领导和同事的关心、帮助下，我取得了很大的进步。在这段工作期间，我系统的学习了房地产行业的相关基础知识，并且在巩固基础的前提下，同时进行了各项职业技能的培训和实践操作。 在房地产基础知识的培训过程中，我系统的学习了房地产交易流程等多方面的知识要点以及我们皮都东方艺墅项目的楼盘情况。在基础知识学习阶段，我们先后进行了笔试和口试两项考核测试。在考核过程中，我出现了很多的失误，尤其是笔试部分，为此，我痛定思痛，端正学习态度，积极改进，认真熟背，努力弥补了我在各项理论知识中的不足。 进入置业顾问这个岗位大约一星期后，我们就开始参与接待，正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中，我出现了许多错误，遇到了许许多多的困难.由于底气不足，我显得很不自信。领导发现了我的这个问题，给予我提点和帮助，给我打气加油，使我自信不少。于是，在接下来的工作中，我认真的观摩同事们是如何接待客户的，用以借鉴学习。遇到疑难问题，也不在犹豫了，及时的向同事请教学

习，慢慢的吸收借鉴，渐渐的，我的基础得到了很大程度的巩固，我变得越来越自信，敢于独自面对客户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导帮助下，我进步很快，逐渐有了独立解决难题的经验。 在工作的第二个月份，我成交了我进入房产销售工作以来的第一套商品房。但是，在整个交易洽谈的过程中，我依然生涩不够专业，有些细节流程不是很明白，好在，在同事的协助下，我顺利的完成了合同签订工作。这个事件给我及时的敲响了警钟，我皮毛都还没学好，不可以骄躁，学无止尽，不可以因为一点的成绩就骄傲自大，要谦虚，戒骄戒躁，脚踏实地的扎实工作。在这个事件后，我再一次端起书本继续学习。我感谢我在工作中出现的每一个错误，因为我的失误，让我发现了很多平时被我忽略的细节问题，吃一堑长一智，在摸索的过程中，偶尔的磕磕碰碰，有助于我的成长。我将继续不断的努力。我相信我可以做好的。 十一月份是颇具挑战的一月。19日—21日，是一年一度的房地产博览会。现在的整个楼市情况仍处于恢复阶段，房博会没有预料中那么受人关注，前来参观询问的客户普遍质量不高，只是走走看看。但是，我作为一个销售，每一个进入我们展位的客户，都应该是我们的贵宾，在工作时间允许的情况下，我都要认真的接待。这是一个难

二手房销售个人工作计划

二手房销售个人工作计划 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0586

二手房销售个人工作计划 【篇一】 一、销售现状 1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距; 2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低; 二、原因分析 1、客户资源不足，没有大量的客户积累; 2、对产品推广力度不够; 3、外展点位设置太少; 4、销售人员数量不足。 三、解决方案

在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下： 优势： 1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累; 2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本; 3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。 四、资源配合 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持： 1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时; 2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 【篇二】 一.宗旨 希望在年底至少完成销售指标720XX元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

私人二手房买卖合同4篇

私人二手房买卖合同4篇 卖方(以下简称甲方)：买方(以下简称乙方)： 一、为房屋买卖有关事宜，经双方协商，订合同如下：甲方自愿下列房屋卖给乙方所有： (一).房屋状况：房屋座落: 建筑面积：平方方米用途：住宅 2、房屋所有权证号： 3、土地使用权证号： 二、甲乙双方商定成交价格为人民币元，(大写) 乙方在甲乙双方在本合同签后先付定金元，在甲方交乙方房屋时再付清剩余价款。 三、甲方在年月末将上述房屋交付给乙方。该房屋占用范围内土地使用权同时转让。 四、以前，出卖的房屋如存在任何纠纷，由甲方承担全部责任。 五、本合同经双方签画押后生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿损失，支付违约费用。 六、本合同所产生的全部税费及办理有关手续的费用均由乙方负责。未尽事宜，双方愿按国家有关规定办理。如发生争议，双方协商解决;协商不成的，双方均有权向有管辖权的法院起诉。

七、本合同一式四份，甲、乙双方及税务部门、房管部门各一份。 甲方： (签名或盖章) 乙方： (签名或盖章) 中证人： (签名或盖章) 签订日期：年月日 私人二手房买卖合同二手房买卖合同卖方（以下简称甲方）：买方（以下简称乙方）： 一、为房屋买卖有关事宜，经双方协商，订合同如下：甲方自愿下列房屋卖给乙方所有： （一）.房屋状况：房屋座落: 建筑面积：平方方米用途：住宅 2、房屋所有权证号： 3、土地使用权证号： 二、甲乙双方商定成交价格为人民币元，（大写）乙方在甲乙双方在本合同签后先付定金元，在甲方交乙方房屋时再付清剩余价款。 三、甲方在年月末将上述房屋交付给乙方。该房屋占用范围内土地使用权同时转让。 四、以前，出卖的房屋如存在任何纠纷，由甲方承担全部责任。 五、本合同经双方签画押后生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿损失，支付违约费用。

二手房店长工作总结

总结一：二手房店长工作总结 2014已逝，2015已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，2014 年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在即将过去的2014 年，我共售房90 套左右，总金额达2000 万左右，回款迄今为止大概达到1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。 事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。 一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失, 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点: 1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的, 反之你所说的一切都将起到反效果。 2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。 5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解, 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。总结二：二手房店长工作总结

二手房销售下半年工作计划范本

二手房销售下半年工作计划范本 链家地产的XXX，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助; 一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者! 二、价差方面：如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降;相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。 三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断; 如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。 关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都

观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。 龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。 林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成交。 最后，祝您生活愉快!有什么事情您随时可以来电话，也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。 网络搜集整理，仅供参考

2021年二手房买卖合同4篇word版

出卖人________ 身份证号________ 联系电话________ 买受人________ 身份证号________ 联系电话________ 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖房屋达成如下协议 第一条买受人所购房屋的基本情况 买受人购买的房屋(以下简称该房屋，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准) 【幢】【座】【单元】【层】号房。 该房屋的用途为____，属____结构，层高为____，建筑层数地上____层。 该房屋阳台是【封闭式】【非封闭式】。 该房屋建筑面积共____平方米，其中，套内建筑面积____平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积____平方米。 第二条计价方式与价款 出卖人与买受人约定按下述第___种方式计算该房屋价款 按建筑面积计算，该房屋单价为(____币)每平方米____元，总金额( 币) 千百拾万千百拾元整。 按套内建筑面积计算，该房屋单价为(____币)每平方米____元，总金额( 币) 千百拾万千百拾元整。 按套(单元)计算，该房屋总价款为(____币) 千百拾万千百拾元整。 __________________________________。 第三条付款方式及期限 买受人按下列第___种方式按期付款。

一次性付款。 分期付款。 其他方式____________ 。 买受人逾期付款的违约责任 买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第___种方式处理 按逾期时间，分别处理(不作累加) (1)逾期在____日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之____的违约金，合同继续履行; (2)逾期超过____日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的____%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之___的违约金。 第四条交付期限 出卖人应当在___年___月___日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第___种条件，并符合本合同约定的房屋交付买受人使用 该房屋经验收合格。 该房屋经综合验收合格。 该房屋经分期综合验收合格。 该房屋取得商品住宅交付使用批准文件。 __________________________________。 但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期 遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起___日内告知买受人的; __________________________________。

二手房销售工作总结

手房销售工作总结 20xx 年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中， 公司经历了由产生、发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。 回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的"三无人员" ，也可以取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，" 前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始!" 我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。 年4 月1 日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家 庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做最好的。功夫不负有心人，经过不断努力，我连续5 个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅9 个月的时间，实现卖房收入元，租房 收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高 兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的。

北京市二手房买卖合同4篇完整版

北京市二手房买卖合同4 篇完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

北京市二手房买卖合同4篇完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 北京市二手房买卖合同模板一 甲方(出卖方) 乙方(买受方) 丙方(居间方) 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《北京市城市房地产转让管理办法》及其他相关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，共同委托丙方代理并见证甲乙双方之间的买卖行为，共同订立

二手房销售工作总结

二手房销售工作总结 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

工作总结 尊敬的各位领导、来宾及同仁们：大家好！我叫张玉萍，现在“我爱我家”南关店上班，并担任店长职务。 转眼间又到了年末，新年的脚步悄然来临，在这新旧交替之际，很有必要对年内的工作做个总结。 2014年元月至12月我在“我爱我家”十中店上班，这一年我们的业绩不是很理想，没有完成公司所制定的目标，是历年来最欠收的一年，分析其原因我觉得主要在以下几方面：第一，自身的业务素质有限，许多顾客是电话询问，尽管很努力地去沟通和引导，但最终还是把顾客丢了。第二，这几年国家对于房价宏观调控的政策，使城市房价持续下跌，买房顾客的观望情绪严重，二手房交易处于低迷状态，致使我们业绩不佳。第三，恰巧在今年我们周边开了不少房屋中介店，客户有所分流。第四，我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。 在这一年中我们的业绩尽管不景气，但比起十中附近区域里其它公司的店来说还是值得欣慰的，相对而言我们的售房数量是较多的，这主要与公司周经理的正确指引是分不开的，同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果，她们两人对工作认真细致，勤快踏实，并有较好的交流沟 通能力。配合默契，工作气氛和谐愉悦。这也是我这一年来的工作心得，人员的和谐搭配对工作业绩很重要。找出工作中的长短优缺，目的就是为惩前毖后，扬长避短，干好明年的工作。对于明年我有自己的一些新打算。 第一、我要加强学习，继续提高专业技能。以公司培训为契机，继续加强基础学习，完善房源资料，熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高成效率。 第二、热情服务、诚信待人。我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲朋好友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。 第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。 明年我将以一个积极的、饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获，完成公司下达的任务。 最后祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，财运亨通！篇二：二手房买卖总结 标题: 二手房买卖总结（长文） 发信站: 水木社区 (mon oct 8 08:57:39 2012), 站内 陪着一个姐们从今年年前开始看二手房，8月正式签约，刚刚完成交接。其间，先后看了以下一个片区的房子：通州（地铁沿线）、马家堡、望京、方庄、宋家庄、后现代城、东三环沿线、大兴等。由于只买过一手房，从未接触过二手房，整个过程经历了许多事情，写下来，和大家分享，希望能对用自己的积蓄或者整个家庭几代人积蓄买房的朋友有些帮助。 1.看房 1.1.不管用哪家中介，最好能多看几套。同一个小区，中介往往跟你说就只有那么几 套房，其目的是为了制造饥饿营销的氛围，并试探你的购买能力和意愿。在一家 中介看完后，多换几家中介，要求看不同的房子。 1.2.拒绝签任何的看房协议/确认书或类似的文件，直接告诉他们（尤其是链家）， 这是违法的行为，如果要求签署，将会向住建委举报。 1.3.如果发现房子存在打隔断、正在出租等现象，尽量不要去碰，过程中会出现租户 纠纷等诸多问题，费时费力。 1.4.房子距离地铁、公交、超市等的时间、距离等，一定要自己亲自测量、体验，绝 对不能详细中介或卖家的陈述。 1.5.看到心仪的房子，不要立刻表现出来或者向中介或卖方表明有意愿买，抻上几 天，若无其事的再问问，否则卖方会占上风。

二手房销售工作计划

二手房销售工作计划 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的`工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。 一：单店店长职权 1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。 2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。 3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。 6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。 7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主

二手房买卖合同4篇

二手房买卖合同4篇 二手房买卖合同4篇 在当今社会，人们对合同愈发重视，合同对我们的帮助越来越大，合同能够促使双方正确行使权力，严格履行义务。相信很多朋友都对拟合同感到非常苦恼吧，以下是为大家收集的二手房买卖合同4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 二手房买卖合同篇1 卖方:________________ 买方:________________ 一、为房屋买卖有关事宜，经双方协商，订合同如下: 甲方自愿将下列房屋卖给乙方所有: 1.房屋状况:____________________________________________________ 房屋座落:________________________________________________________ _________________________。 幢号:____室号:____套数，建筑结构:_______总层数:_______建筑面积:_______。 用 途:________________________________________________________ _____________________________。

2.该房屋的土地使用权取得方式”√”:出让、划拨。 二手房买卖合同篇2 卖方：___________________ 姓名：_____________ 身份证：_________________________________ 地址：___________________________________ 联系电话：_______________________________ 委托代理人：_____________________________ 联系电话：_______________________________ 买方：___________________ 姓名：_____________ 身份证：_________________________________ 地址：___________________________________ 联系电话：_______________________________ 委托代理人：_____________________________ 联系电话：_______________________________ 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买二手房，甲、乙双方达成如下协议：第一条甲方产权证明及其他出售资格证明 房屋产权证号：____________________ 原单位批准证明：____________________

二手房贷款能用公积金贷款吗 公积金贷款买二手房到底省多少

二手房贷款能用公积金贷款吗公积金贷款 买二手房到底省多少 导读:本文介绍在房屋买房，公积金贷款的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 中国人自古就有安土重迁的习惯,年轻人买房成了一种社会的趋势。然而在房价居高不下的形势下,怎么才能用佳的方案买到属于自己的房子呢?下面我们将通过图表对比发现,公积金贷款买房比按揭贷款省了不是一万两万。 我国新的公积金贷款利率分别下降至2.75%(5年)。而5年以上的商业贷款利达4.9%,假设贷款100元,那么两者只相差1.26元。然而买房贷款往往以万为单位,下面我们就来看看两种贷款方式之间的差别吧。 假设某人想贷款购置二手房,一共需贷50万元,预计还款期限为20年。按照等额本金的方法(即还款金额由多逐渐减少),商业贷款需要还息24.6万余元,总还款金额为74.6万余元。而通过公积金贷款的方式,总利息为16.3万余元,总还款金额为66.3万余元。 对比可以看出,相比按揭还贷,公积金贷款买二手房累计少还8.3万元,这对于需要在大城市生活的年轻群体来说,是一笔不小的数额。 这样的差距是否让你有了公积金贷款的想法呢。公积金

贷款的优点是利率低,还款自由,如果你有足够的经济能力,可以申请提前还款,当然利率不变;而假如你的经济能力不足以支付每月月息,还可以申请延长还款时间,只不过利息会增加一些。 不过,公积金贷款买二手房的流程相对还是比较复杂的,我们在这里可以简单了解一下。有购房意向的朋友可以多了解一些专业知识,或者向专业机构咨询: 步登记:由房屋买卖双方及配偶(未婚或离异应出具证明),持卖方名下的《房屋权证》、《国有土地使用证》两证原件,以及户口薄、身份证和结婚证原件,到市资金进行预登记,领取公积金贷款申请表。 第二步提交贷款资料: (1)公积金贷款申请表; (2)公积金缴存证明(或住房公积金对账簿)及经济收入证明; (3)所购房屋的评估报告书; (4)买卖双方签定的《存量房购房合同》; (5)原卖方名下的《房屋权证》、《国有土地使用证》(原件及复印件); (6)夫妻双方身份证、户口薄、婚姻证明(原件及复印件,单身职工应提供单身证明。 第三步审批:市资金受理借款申请人资料,审批确定贷

二手房个人工作总结

二手房个人工作总结

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二手房个人工作总结 【篇一：房产经纪人工作总结】 房产经纪人工作总结 发布时间：２013-１1-1 文章来源：华跃人才网阅读次数: 1486 次 生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根据当初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 08年６月至今一直在＊**＊从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为0７年是很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题，很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信在08年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的！相信自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结: 首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30７16,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月８0００的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们＊＊*店成立时间不长，许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用,没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训,不断的进步,这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化,这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上,我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来,严重影响了整个团队成绩,希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错,但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价,我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击,永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。 最后是行业分析:2012年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12０00元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响,

二手房销售工作计划书

二手房销售工作计划书 【导语】销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是WTT为您整理的《二手房销售工作计划书》，仅供大家查阅。 随着201x年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对201x年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一.宗旨 希望在201x年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压