京东方案
京东与天猫不同，天猫主要是自主运营，而京东是类目负责人与我们一起运营。京东会每个月给类目负责人定一个销售额度，负责人再给每个品牌销售额度。因此在运营京东旗舰店是类目负责人是很重要的一环。
一、如何引起类目负责人对我们的关注呢：
（1）刚开始头几个月我们可以适当的刷单，比如第一个月群内排名第50名，第二个月群内30名，这样即使刷单费用也不会太高。最重要的是：做的成绩一定要尽可能的让类目负责人知道。这样就能获得更多的资源慢慢的就进入良性循环，资源越多，销量越大，等级也就随着上升。
（2）配合度，类目负责人一天要负责很多资源的分配，因此有时候一个资源，会同时通知五六个商家都提报，然后从中选出比较优质的商家，此时就要求提报的时候，反应速度一定要快（小活动3分钟，表格5-10分钟，图片半小时，团购半小时），正确率一定要高（提报表格，提报规则，图片大小，文件命名），配合态度一定要好（满减送卷活动都参加，要有适当亏本的魄力）。
（3）月初需要给小二提出自己的销售额，对京东每个位置的流量一定要有所了解，整个行业的转化率，自有产品的市场均价
二、SEO技巧
1）、自然搜索排名
销量是影响商品自然搜索权重最重要的指标。但销量和自然搜索排名又是相互依存的，没有好的自然搜索排名销量就不能稳定，没有好的销量自然搜索排名又怎么能上去呢？
首先，提高商品的曝光度。自然搜索排名靠后，我们就通过其他的方法————站外推广丶京东快车丶活动资源丶团购等。有时候该出手时候就得出手，砸点广告费冲啊，京东的广告费比淘宝便宜多了。
提高转化率。提高转化率的方法除了促销手段等还需要我们在商品页面详情上下功夫。商品详情页面内容要充实。排版要有节奏感。最简单的方法，参照卖的那些同类商品的详情页的内容丶布局。
相关度。相关度的优化对于搜索关键词的自然排名是非常重要的。相关度的
优化要从：商品标题丶商品属性入手。
商品标题的优化首先要挖掘商品重要属性，然后参照用户搜索习惯进行优化。以面膜为例：面膜分很多种有贴纸型面膜丶睡眠面膜丶清洗型面膜。假如我们是贴纸型面膜，那么我们怎么设置商品标题才能体现这以特性呢？首先我们需要参考搜索推荐关键词，消费者搜索关键词也会参考推荐的关键词：在搜索栏内输入“面膜”就会在下面找到如下关键词：“面膜贴”丶“面膜粉”丶“面膜纸”等。那么我们对应的关键词就是“面膜贴”丶“面膜纸”，则我们商品标题里就要出现“面膜贴”丶“面膜纸”等词语。我们不仅要要优化商品标题，还要关注这些词语的排名。比如我们在标题中设置了“面膜贴”那么我们就要关注我们商品在面膜贴下搜索排名，有助于我们了解搜索排名情况。
关键词，这个对大部分类目都适用，几乎可以认为是越短越好，至少短到一定程度，你有可能会超越别家商品的销量维度丶好评维度丶店铺维度等各种维度，但是精简的同时，也就意味着你放弃了更多的市场。不过有时候以点带面也是个好打法，做好标题优化，一个零评价商品也可以很容易找到一些不热不冷的好关键词的搜索页面第一位。
长标题，那些很长很长的标题大部分都是为了占据长尾词，或者是一些高热销商品为了占据更多跟有关系的关键词，设置长标题前提是他的销售维度足以维持他到各个标题下都能冲到前排。不然加长了标题就意味着放弃一些词的，
四丶善用促销广告语丶商品广告语丶多的不说，一句话，这俩货都是可以被计入到搜索里的。自己好好运用吧
2）、京东的各种活动
1、团购
提报格式：团购款式截图+团购价格+团购产品链接+店铺链接，这个直接给负责人QQ。
选款要求：1、应季产品2、库存在800-2000，看款式和季节而定3、价格必须是全网最低价且没有在聚划算等平台做过
需要提供资料：表格和图片，表格请各位严格按照表头里的要求做，如果有错误不再给机会；图片大小为440*293，大小小于50，图片制作要求是：左上角是品牌logo，剩下的区域放产品，可以有模特背景，但是主要突出鞋子特点，不要有太多的字。
需要注意事宜：
a、一旦确定团购，尽快给团购资料，最长时间不超过一天。
b、在确定团购之后，商家做好前期和当天的宣传（配合给予一定的外投资源），宣传方式如短信。邮件，微博等等，同时，优化团购商品描述页，并且店铺首页要做一定的推广。
c、团购上线前一天，找负责人要已经编辑好的团购链接检查，并且设置促销并截图给负责人，团购时间都是九点半到九点半。
d、团购期间保持电话沟通。
e、开团后一小时内注意刷单（刷单标准不超过页面同期其他商品最高销量20%.）
f、尽量做好关联销售及商家互联。
g、团购商品发货时效跟普通订单一样也是24小时（预定团除外）。
2.首页单品
提报格式：款式截图+价格+商品链接
需要提供资料：表格
需要注意事宜：
a、及时关注群内，提报表格必须是最新的表格。
b、表格按照要求仔细填写，提报商品的价格必须高于149。
c、活动开始前3天，严格按照活动时间设置好促销，并截图给类目负责人。
d、提报商品必须有库存，特别是提报SKU的37码，一旦缺货直接页面不显示。
e、合理利用首页显示名称及广告语，首页显示名称最忌讳死板的写商品名称，要善用各种促销语，比如仅此一天。
3.服装城资源及平台活动
提报格式：等待对接人分配，无法自行提报。
需要提供资料：图片+店铺链接
需要注意事项：
a、图片及命名严格按照要求提报。
b、活动期间店铺要设置好相应店铺活动。
c、店铺商品链接设置成新窗口打开，商品价格要与页面相符，无货商品必须替换掉或者在页面标明售罄。
4.二三级资源
提报格式：截图+SKU编码+价格+链接，邮件提报
需要提供资料：邮件
需要注意事项：
a、促销设置日期要一致。
b、上资源位的商品必须添加广告语。
c、SKU编码为37码SKU，且活动期间不能无货。
京东方业务战略及商业模式(第二版)
BOE业务战略及商业模式分析 王刚、王传亮 2015年4月24日
目录 1、BOE产业基本情况概述 (3) 1.1北京第5代TFT-LCD生产线 ...................................... 错误！未定义书签。 1.2成都第4.5代TFT-LCD生产线 ................................... 错误！未定义书签。 1.3合肥第6代TFT-LCD生产线 ...................................... 错误！未定义书签。 1.4北京第8.5代TFT-LCD生产线 ................................... 错误！未定义书签。 1.5合肥第8.5代TFT-LCD生产线 ................................... 错误！未定义书签。 1.6鄂尔多斯第5.5代AMOLED生产线 .......................... 错误！未定义书签。 1.7重庆第8.5代TFT-LCD生产线 ................................... 错误！未定义书签。 2、BOE业务战略 (3) 2.1产品线广度与特色 (4) 2.2目标市场的细分方式与选择 (7) 2.3垂直整合程度的取决 (10) 2.4规模与规模经济 (10) 2.5地理涵盖范围 (12) 2.6竞争优势 (14) 3、BOE商业模式 (17) 3.1价值定位 (17) 3.2目标市场 (18) 3.3销售和营销 (20) 3.4生产 (21) 3.4分销................................................................................. 错误！未定义书签。 3.5收入模式 (22) 3.6成本结构......................................................................... 错误！未定义书签。 3.7竞争 (24) 3.8市场大小、增长情况和份额 (26)
京东方AMOLED业务的发展战略研究
京东方AMOLED业务的发展战略研究 自上世纪90年代以来,液晶显示器开始逐步被应用到电子产品中,进入新世纪以来成为显示器的主流。中国的液晶显示器产业历经十几年的成长,已在世界显示器行业的确立了举足轻重的地位。面对显示技术及市场的不断变化更迭,中国显示面板行业面临较大的转型创新压力,加快技术升级。2016年国务院发布显示产业创新发展规划中指出,必须加大力度促进显示产业创新,提高自主创新能力。 所以行业企业必须抓住机遇实施战略转型,提高自身的竞争力,促进企业的发展活力和持久力。京东方科技集团股份有限公司是国内光电显示原件生产企业龙头,其产品线覆盖整个面板产业链。京东方2003年率先引进液晶面板生产技术和设备,生产出了国内第一块液晶面板。经过十五年的发展,京东方成为国内显示面板行业的领军企业,本文以京东方公司为研究样本,研究其在新一代AMOLED业务方面的发展战略。 本文开篇绪论部分介绍了本研究的背景,意义以及研究思路。第二章节是战略制定需要的理论基础,包括国内外的学者的研究文献,以及研究中涉及的核心研究理论和方法,如PEST分析模型、波特五力模型以及SWOT分析模型等。然后再第三章通过PEST分析模型分析了京东方战略决策所处的外部宏观环境,通过波特五力模型分析其所处的外部产业竞争环境。第四部分对京东方公司做了简单介绍,分析了京东方的内部条件。 第五部分通过SWOT分析法分析了京东方公司的优势与不足,面临的机遇与挑战,在分析内部和外部因素的基础上,采用SWOT分析分析相关的策略,最终确定京东方SO战略的发展方向。京东方要积极抓住政策红利和中国巨大的市场空间,抓住全球技术更新的契机,积极发挥京东方AMOLED技术优势,不断提高技术研发投入,以科技创新激发公司竞争活力,捍卫行业领先地位。基于SO总体战略,最后一章节提出了京东方AMOLED业务发展战略实施的具体规划和实施方案。
京东方海外并购的战略分析
京东方海外并购的战略分析 作者简介：崔号，男，北京交通大学中国企业兼并重组研究中心，硕士研究生，会计学专业。 成功收购韩国现代显示技术株式会社（HYDIS）的TFT-LCD（薄膜晶体管液 晶显示器件）业务前后，京东方还进行了两次大的海外并购，即2001年收购韩 国现代显示技术株式会社（HYDIS）所持的STN－LCD及OLED业务的资产，以及2003年协议收购FIELDS PACIFIC LIMITED持有冠捷科技的股份，在不到三年 的时间内连续三宗收购行动，反映了京东方打造显示器件产业链的战略意图。 目标：产业升级 如果说已经过去的20世纪是CRT（彩色显像管）显示器时代的话，那么21 世纪将是以液晶显示为代表的平板显示器时代。液晶显示技术经历了扭曲向列（TN-LCD）、超扭曲向列（STN-LCD）和薄膜晶体管阵列（TFT-LCD）三个重要发 展阶段。目前，TN-LCD已逐步迈入衰退期，市场需求逐渐萎缩，而且生产能力 过剩，价格竞争激烈。STN-LCD已逐渐过渡到成熟期，生产技术完全成熟，市场 需求呈现稳步上升的态势。而TFT-LCD则正进入新一轮快速增长期，市场需求正 急剧增长。 京东方早期从事相关于CRT显示器的相关零组件生产与制造，拥有中国北方 最大的CRT显示器生产基地，但TFT技术仍基本空白，掌握TFT技术成为京东 方产业升级的必然要求。 手段：技术并购 知识经济时代，技术对于企业来说越来越重要，但是比较整个国际显示技术 领域，京东方的整体技术落后有十五年之多，面对日益激烈的竞争压力，京东方 急需取得技术突破来扭转被动局面。 那么为什么要通过并购的方式来获取技术呢？就TFT-LCD产业而言，这是一 个技术和市场周期都很短的行业，之所以直接采用并购方式获取技术，是因为其 在各种发展模式中是有一定优势的（见表一）。 表一：发展TFT-LCD产业的模式分析 合资模式引进技术自我发展收购 审批难度小，时间短难度小，时间短难度大，时间长 筹备期长长短 投资投资总额较大，投资集中投资总额较大，投资集中投资分段，资金压力小核心技术较慢，先进性强自我消化，难度大快速拥有 时效性取决于合作伙伴不确定因素多明显 市场导入较慢慢快 风险一定市场周期内较小较大一定市场周期内较小