年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目可行性研究报告
年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目可
行性研究报告
核心提示：年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目投资环境分析，年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目背景和发展概况，年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目建设的必要性，年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业竞争格局分析，年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业财务指标分析参考，年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业市场分析与建设规模，年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目建设条件与选址方案，年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目不确定性及风险分析，年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业发展趋势分析
提供国家发改委甲级资质
专业编写：
年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目建议书
年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目申请报告
年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目环评报告
年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目商业计划书
年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目资金申请报告
年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目节能评估报告
年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目规划设计咨询
年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等【关键词】年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、E-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】Word格式；PDF格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可
行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
为客户提供国家发委甲级资质
第一章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目总论
第一节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目背景
一、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目名称
二、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目承办单位
三、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目主管部门
四、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目可行性研究报告
编制依据
七、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目提出的理由与过
程
第二节可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目财务和经济评论
十、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目综合评价结论
第三节主要技术经济指标表
第四节存在问题及建议
第二章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目投资环境分析第一节社会宏观环境分析
第二节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目相关政策分析
一、国家政策
二、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业准入政策
三、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业技术政策
第三节地方政策
第三章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目背景和发展概况第一节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目提出的背景
一、国家及年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业发展规划
二、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目发起人和发起缘
由
第二节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目发展概况
一、已进行的调查研究年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项
目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目建议书的编制、
提出及审批过程
第三节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目建设的必要性
四、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目建设的可行性
第四节投资的必要性
第四章市场预测
第一节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机产品市场供应预测
一、国内外年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机市场供应现状
二、国内外年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机市场供应预测
第二节产品市场需求预测
一、国内外年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机市场需求现状
二、国内外年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机市场需求预测
第三节产品目标市场分析
一、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节价格现状与预测
一、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机产品国内市场销售价
格
二、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机产品国际市场销售价
格
第五节市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节市场风险
第五章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业竞争格局分析
第一节国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业财务指标分析参考第一节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业产销状况分析第二节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业资产负债状况分析
第三节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业资产运营状况分析
第四节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业获利能力分析第五节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业成本费用分析
第七章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业市场分析与建设规模第一节市场调查
一、拟建年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目产出物用途
调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目产品销售收入预测
第八章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目建设条件与选址方案第一节资源和原材料
一、资源评述
二、原材料及主要辅助材料供应
三、需要作生产试验的原料
第二节建设地区的选择
一、自然条件
二、基础设施
三、社会经济条件
四、其它应考虑的因素
第三节厂址选择
一、厂址多方案比较
二、厂址推荐方案
第九章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目应用技术方案第一节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目组成
第二节生产技术方案
一、产品标准
二、生产方法
三、技术参数和工艺流程
四、主要工艺设备选择
五、主要原材料、燃料、动力消耗指标
六、主要生产车间布置方案
第三节总平面布置和运输
一、总平面布置原则
二、厂内外运输方案
三、仓储方案
四、占地面积及分析
第四节土建工程
一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计
二、特殊基础工程的设计
三、建筑材料
四、土建工程造价估算
第五节其他工程
一、给排水工程
二、动力及公用工程
三、地震设防
四、生活福利设施
第十章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目环境保护与劳动安全第一节建设地区的环境现状
一、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目的地理位置
二、地形、地貌、土壤、地质、水文、气象
三、矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物
四、自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施
五、现有工矿企业分布情况
六、生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况
七、大气、地下水、地面水的环境质量状况
八、交通运输情况
九、其他社会经济活动污染、破坏现状资料
十、环保、消防、职业安全卫生和节能
第二节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目主要污染源和污染物
一、主要污染源
二、主要污染物
第三节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目拟采用的环境保
护标准
第四节治理环境的方案
一、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目对周围地区的地
质、水文、气象可能产生的影响
二、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目对周围地区自然
资源可能产生的影响
三、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目对周围自然保护
区、风景游览区等可能产生的影响
四、各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案
五、绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化
第五节环境监测制度的建议
第六节环境保护投资估算
第七节环境影响评论结论
第八节劳动保护与安全卫生
一、生产过程中职业危害因素的分析
二、职业安全卫生主要设施
三、劳动安全与职业卫生机构
四、消防措施和设施方案建议
第十一章企业组织和劳动定员
第一节企业组织
一、企业组织形式
二、企业工作制度
第二节劳动定员和人员培训
一、劳动定员
二、年总工资和职工年平均工资估算
三、人员培训及费用估算
第十二章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目实施进度安排第一节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目实施的各阶段
一、建立年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目实施管理机
构
二、资金筹集安排
三、技术获得与转让
四、勘察设计和设备订货
五、施工准备
六、施工和生产准备
七、竣工验收
第二节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目实施进度表
一、横道图
二、网络图
第三节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目实施费用
一、建设单位管理费
二、生产筹备费
三、生产职工培训费
四、办公和生活家具购置费
五、勘察设计费
六、其它应支付的费用
第十三章投资估算与资金筹措
第一节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目总投资估算
一、固定资产投资总额
二、流动资金估算
第二节资金筹措
一、资金来源
二、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目筹资方案
第三节投资使用计划
一、投资使用计划
二、借款偿还计划
第十四章财务与敏感性分析
第一节生产成本和销售收入估算
一、生产总成本估算
二、单位成本
三、销售收入估算
第二节财务评价
第三节国民经济评价
第四节不确定性分析
第五节社会效益和社会影响分析
一、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目对国家政治和社
会稳定的影响
二、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目与当地科技、文
化发展水平的相互适应性
三、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目与当地基础设施
发展水平的相互适应性
四、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目与当地居民的宗
教、民族习惯的相互适应性
五、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目对合理利用自然
资源的影响
六、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目的国防效益或影
响
七、对保护环境和生态平衡的影响
第十五章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目不确定性及风险分析
第一节建设和开发风险
第二节市场和运营风险
第三节金融风险
第四节政治风险
第五节法律风险
第六节环境风险
第七节技术风险
第十六章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业发展趋势分析第一节我国年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业发展的主要问题及对策研究
一、我国年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业发展的主要
问题
二、促进年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业发展的对策
第二节我国年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业发展趋势分析
第三节年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业投资机会及发展战略分析
一、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业投资机会分析
二、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业总体发展战略分
析
第四节我国年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业投资风险
一、政策风险
二、环境因素
三、市场风险
四、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业投资风险的规避
及对策
第十七章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目可行性研究结论与建议
第一节结论与建议
一、对推荐的拟建方案的结论性意见
二、对主要的对比方案进行说明
三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议
四、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见
五、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见
六、可行性研究中主要争议问题的结论
第二节我国年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机行业未来发展及投资可行性结论及建议
第十八章财务报表
第一节资产负债表
第二节投资受益分析表
第三节损益表
第十九章年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目投资可行性报告附件
1、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目位置图
2、主要工艺技术流程图
3、主办单位近5年的财务报表
4、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目所需成果转让协议及成果鉴定
5、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目总平面布置图
6、主要土建工程的平面图
7、主要技术经济指标摘要表
8、年产30万台蒸汽挂烫机和10万台蒸汽清洗机项目投资概算表
9、经济评价类基本报表与辅助报表
10、现金流量表
11、现金流量表
12、损益表
13、资金来源与运用表
14、资产负债表
15、财务外汇平衡表
16、固定资产投资估算表
17、流动资金估算表
18、投资计划与资金筹措表
19、单位产品生产成本估算表
20、固定资产折旧费估算表
21、总成本费用估算表
22、产品销售（营业）收入和销售税金及附加估算表
服务流程：
1.客户问询，双方初步沟通；
2.双方协商报告编制费、并签署商务合同；
3.我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。
专家答疑：
一、可研报告定义：
可行性研究报告，简称可研报告，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。
可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。
一般来说，可行性研究是以市场供需为立足点，以资源投入为限度，以科学方法为手段，以一系列评价指标为结果，它通常处理两方面的问题：一是确定项目在技术上能否实施，二是如何才能取得最佳效益。
二、可行性研究报告的用途
项目可行性研究报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业
研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用：
1. 用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告
根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。
同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。
2. 用于向金融机构贷款的可行性研究报告
我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。项目投资方需要出具详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。
3. 用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告
此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。
4. 用于申请进口设备免税的可行性研究报告
主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。
5. 用于境外投资项目核准的可行性研究报告
企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。
6. 用于环境评价、审批工业用地的可行性研究报告
我国当前对项目的节能和环保要求逐渐提高，项目实施需要进行环境评价，项目可行性研究报告可以作为环保部门审查项目对环境影响的依据，同时项目可行性研究报告也作为向项目建设所在地政府和规划部门申请工业用地、施工许可证的依据。
三、可行性研究报告的编制依据
——国家有关的发展规划、计划文件。包括对该行业的鼓励、特许、限制、禁止等有关规定；
——项目主管部门对项目建设要请示的批复；
——项目审批文件；
——项目承办单位委托进行详细可行性分析的合同或协议；
——企业的初步选择报告；
——主要工艺和装置的技术资料；
——拟建地区的环境现状资料；
——项目承办单位与有关方面签订的协议，如投资、原料供应、建设用地、运输等方面的初步协议；
——国家和地区关于工业建设的法令、法规。如“三废”排放标准、土地法规、劳动保护条例等；
——国家有关经济法规、规定。如中外合资企业法、税收、外资、贷款等规定；国家关于建设方面的标准、规范、定额资料等。
在项目可行性研究报告编制过程中，尤其是对项目做财务、经济评价时，还需要参考如下相关文件：
1、《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，2000年1月1日起实施；
2、《企业会计准则》，[财政部令第5号]，2007年1月1日起实施；
3、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，2008年1月1日起实施；
4、《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]2009年1月1日起实施；
5、《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》，国家发展与改革委员会2006年审核批准施行；
6、项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件等。
可研报告客户提供材料清单
以下资料，能提供的尽量提供，提供不了的，空着即可。
1、项目简介
2、项目规模投资额
3、项目场址：地理位置、当地优惠政策、占地面积、土地使用情况
4、工程建设：建设面积、主要建筑物、规划结构
5、项目主要设施：设施名称、规格、来源、数量
6、能源（水、电等）使用量、价格
7、工作人员：人员组织机构、人员配置
8、项目建设工期
9、项目建筑工程费用、设备清单、设施费用
10、项目营销方案
11、资金筹措措施
12、公司近3-5年的财务状况
13、规划部门、土地管理部门对本项目的审批意见
注：
1、关于以上部分内容可参照下面表格填写。
2、对于新建项目或对相关信息不能做出正确答复的，请咨询我公司进行解决。
一、项目的基本信息
项目名称
项目承办单位
项目
承办单位概况
法人代表介绍
主要股东
持股情况
主营业务介绍
近几年财务状况（企业资产、营业收入、
利润等）
3-5年发展规划
项目拟建设地点
项目占地面积
项目性质（新建/扩建/技改等）
项目实施时间安排
（是否分期实施/项目实施起止时间）
项目总投资
项目资金来源
（是否有银行贷款，
如有，贷款金额或者比例）
项目年产量、年销售收入
项目目前的进展情况
项目发起的缘由
二、项目的主要产品
产品名称及规格
（多种产品时应逐一列出）
产品生产采用标准
产品价格的制定
产品优势概括
三、项目的生产资源
原辅料
项目所需原、辅料名称
（应逐一列出）
项目每年所需原、辅料数量
项目所需原辅料来源
能耗
项目所用燃料品种
项目每年所用燃料品用量
项目总装机功率或年用电量
项目供电来源
项目需用的电力设施
项目年用水量
项目水源及供应情况
项目其他能源需求情况
项目其他能源来源
工艺及设备
项目生产工艺简述
项目单位技术优势
项目使用的设备名称及数量（包括生产设备、
检测设备等）
四、项目（现有设施）的土建工程
项目主要建设方案
生产车间建筑面积（已有/新建？）
配套工程
（已有/新建？）（包括办公楼、职工食堂
宿舍等）
道路、绿化等（已有/新建？）
土建工程的造价估算
五、项目的环境与劳动保护
项目主要污染物
（废水/废气/废固/噪声等）
项目的主要污染物处理方案
劳动安全、卫生设施
消防设施
六、项目的工作人员
企业组织机构（图）
企业工作制度（工作时间安排）
项目所需人员总数
其中所需工人数量
其中工程技术人员数量
其中管理人员数量
其中后勤、服务人员数量
职工年平均工资估算
职工的培训计划
职工的培训费用估算
七、对项目的补充说明或编写要求
一、
二、
三、
……
移动式蒸汽清洗机有实力
随着蒸汽洗车的兴起，现下的洗车保养项目也日渐完善。蒸汽洗车机独具的一些增值项目使普通水洗项目望尘莫及的。今天，万鼎机械作为专业的蒸汽洗车机生产厂家，就来跟大家说一下移动蒸汽洗车机所独具的这些增值项目。 1.清洗发动机舱：汽车长时间运行后，发动机舱会很脏，很多车主都不了解，认为发动机舱平时又看不见，脏了就脏了，无所谓，不需要清洗。把车表面洗干净就行。但其实这个观点恰恰是错误的。事实上，发动机舱的保养比车外体的清洗更重要，因为发动机舱有污垢，随着你的爱车车龄增加，会影响着你的行车安全。 蒸汽洗车机设备清洗汽车发动机舱非常干净，而且快捷方便，还很安全。一般的4S店对发动机舱清洗一次就要收费200元左右，所以许多车主会在外面的洗车店选择蒸汽清洗发动机舱这个服务。而咱们普通的洗车美容店既便收费没有4S店那么高，收不到200块，我
们收150元甚至100元总是可以的吧。而使用蒸汽洗车机清理一次发动机舱的成本仅有3-5元。这个利润回报率，是普通水洗店是没办法相比的。 2.空调口除菌杀螨：夏季多雨，雨水过后空调口湿润易生细菌且排风口排出气味呛人而且为螨虫提供了生存环境，螨虫属于节肢动物门蛛形纲广腹亚纲的一类体型微小的动物，身体大小一般都在0.5毫米左右，有些小到0.1毫米，大多数种类小于1毫米。螨虫和蜘蛛同属蛛形纲，成虫有4对足，尘螨和蒲螨等可叮人吸血、侵害皮肤，引起“酒糟鼻”或蠕螨症、过敏症、尿路螨症、肺螨症、肠螨症和疥疮，严重危害人类的身体健康。通过蒸汽高温可以杀死90%的细菌以及各类螨虫，并且起到清新空气作用。 3.全车“桑拿”：长时间使用汽车，汽车内饰易脏且小缝隙处多细菌污垢，水冲条件不允许只能用毛巾擦拭但是效果很不好难以达到预期目的，而通过蒸汽杀菌除污垢可以使细菌被快速杀死污垢快速溶解，狭小地方同样能做到污渍消除细菌难以存活的目的。 以上的这些保养项目是普通水洗所不能完成或不能尽如人意的，通过蒸汽洗车这些项目可以让消费者爱车得到更贴心服务，同时也大大增加洗车从业者的收入。 巩义市万鼎机械设备有限公司是一家专门从事新一代蒸汽洗车机研发、制造、销售、服务的高科技企业，公司引进欧美流行的蒸汽洗车理念，结合国外先进技术和生产经验，经过多年来的潜心研究，
轴承清洗机使用说明书
┄轴承清洗机┄ 使用说明书 周聚天下管理
目录 二．清洗工艺 三．设备主要技术参数 四．设备各部分配置 五. 主要材料清单 1、设备概述
1.1轴承清洗机为全自动全封闭转盘式清洗机，机器主要由一个清洗室、一个清洗水泵、一个漂洗水泵、水箱、升降门、烘干排风系统等组成；清洗的对象为和谐机车的轴承及轴承附件；整机控制系统由PLC自动控制，具备自动和手动转换功能，适应自动和手动操作，操作简单，适用于大批量生产使用。 1.2输送机构最大单体载重量：100kg（均匀布置） 1.3清洗效率：预置清洗周期10min/次（清洗8圈，漂洗3圈，风干2圈；清洗时间以圈数计时约50秒/圈） 1.4设备组成概要 整机由上下料小车、转盘、储液槽、清洗室、接水托盘等部件组成。其它有喷淋系统，风干系统，排雾系统，电加热系统，电器控制系统等。 上下料小车 清洗室接水托盘 清洗室转盘 储液槽小车承料转盘
整机清洗部分为全封闭结构，升降密封门设置有观察窗以及挡水毛刷（当门下降后挡水毛刷与清洗室挡水槽紧密结合，既能很好的避免水汽外溢同时能平衡内外压差）。 设备的配电设施是独立的电控柜。设备上的所有计量仪表都使用公制单位。 清洗过程由PLC 自动控制，设备喷淋、烘干共用一组管路。其工作原理是利用中压（约1.0-1.2MPa ）喷洗的冲击力使工件表面油污被冲洗液溶解、冲落,同时再通过漂洗泵对工件表面二次冲洗避免反清洗的清洗液对工件造成二次污染，最后通过热风烘干机吹去表面残留的大量水珠加速工件表面干燥。 1.5 操作说明 操作过程：操作者将工件放置于上下料小车转盘上，通过小车将转盘与清洗室转盘对接，人工将转盘推入清洗室， 此处注意载料 小车一定要推到位，保证有撞击到挡料橡胶块的感觉。 开机前确认电源、气源是否到位。如下图所示： 配电柜 气源指示： 红色为已通气 绿色为无气压
房地产项目介绍卖点提炼
一、为什么会选择綦江？！ 目前的重庆綦江就是一座县城，没有像样的城市综合体，没有像样的商场，没有像样的小区。但是綦江2017年开通重庆出海高铁。21世纪不只是互联网改变生活，高铁也会改变生活，特别是重庆綦江人民的生活！所以我们选择重庆綦江。 二、项目在是綦江真正的中心，最适合做城市综合体的区域 项目的位于老城的边缘，新城的门户，并且被四周高品质楼盘所包围（千山半岛国际131万方、秋实又一城已建成31万方；红星国际广场130万方，以及后期规划的滨江高端住宅区）南接重庆三环路，东临兰海、綦万两条高速，渝黔高铁贯穿其中。2017年周围全部开发完成后，项目就在新綦江真正的中心点上。 三、示范性的新兴城市综合体 项目是实体体验和电子商务相结合的城市综合体（例如微信商城），线上线下相结合。 四、项目五大主题 1.商贸功能（本土商业创业孵化基地） 时尚、名品商贸广场，结合电子商务。天然形成交通优势聚集人气。 本土商家创业基地：场地免租、购房打折、金融贷款及融资服务、免 费宣传（电商）、客源支撑。 2.交通枢纽 以高铁为中心，集成公交、长途枢纽站，出租车站，及綦江最大的停 车场（2314个车位）
3.旅游集散地 项目与綦江城区、綦江万盛各大旅游景点的免费穿梭巴士，成为游客 和綦江人喜爱的交通方式 4.新都市旅游景点 1)版画艺术酒店：（綦江的文化名片——农民版画）游客可以到酒 店购买版画艺术作品，以及在酒店两侧购买当地民间艺术品（举 办展销），感受当地人文艺术。 2)亲子游乐中心：数码游乐港、儿童乐园、电玩城。 3)綦江名人星光走廊：綦江历代名人星光走廊（电影放映循环播放， 放映机以齿轮方式体现，突出綦江齿轮城）。 4)150米高观景酒店、会所，鸟瞰綦江。辅以观景台、停机坪，与 天籁谷直升机互动。 5)广场嘉年华游乐世界 6)贯穿整个项目的有轨观光小火车 5.南重庆金融中心 超高层地标写字楼引入银行、保险、其他金融机构（本地企业和即将 进入的企业）、金融办服务窗口。江北嘴的重庆金融中心是不是能有 效辐射大重庆，南部区县要发展就到南重庆金融中心来！ 六、项目数据及主要宣传口径 1.区域几个主要数据。綦江2182平方公里，人口95万，城镇34.68 万，GDP320.56亿，实际增长12%(2013年)，城镇化增幅22%（2012 年）。东部新城40平方公里，人口40万。其中通惠组团11平方公
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点 所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique Selling Proposition）。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实，企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张（即Unique Selling Proposition,简称USP），这一理论包含三个方面的含义：一是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。 一、产品卖点的策划原则 卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。如汽车的核心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售具有决定性的作用；延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。 在策划卖点时，需要遵循相应的原则：确有其实、确有其人、确有其特、确有其途。如一般的牙膏都有使口气清新、坚固牙齿、杀菌等作用，显然把这些作用都进行宣传是不切实际的，因为消费者的“七级记忆”和同质化的存在，需要的是差异化的卖点。于是就有“茶爽”牙膏强调自己的清新口气功能、“加氟加钙”牙膏强调自己坚固牙齿的作用。在确定产品的功效诉求必须要首先考虑消费者和市场需求，而不是仅以产品的功效排序来决定我们该把产品说成什么；所诉求的产品功效和卖点必须要有足够数量的受众——消费者或潜在消费者数量要足够庞大，否则你就很难有销量保证，盈利可能也就相对狭小；所提炼出来的产品核心诉求必须区别于同类产品和竞争者，要有自己的独特之处，如宝洁公司的飘柔定位在发质又飘又柔的感觉、潘婷定位于营养护理头发、海飞丝则去除头屑烦恼，联合利华的夏士莲黑芝麻洗发水突出“黑亮”的卖点；所提炼出的产品核心概念
蒸汽清洗机欧洲标准2012版本更新内容
2013年5月30号开始，欧洲蒸汽清洗机标准EN60335-2-54/A11:2012新要求将开始实施； DOW : 2015年2月20号之后，没有采用该A11标准的证书和报告将过期失效。 与原标准相比，增加或修改了以下几个方面内容： 一、 修改了标记和说明书要求 二、 需要考虑8-14岁儿童和亟需照顾的人群(Vulnerable people)使用时的相关要求 三、 增加了对非工作面温度的考核 四、结构 就以上几点，详细的介绍如下： 一、 铭牌和说明书 1）Cl.7.1: a. 增加表面温升的测试，按照表Z101考核。 当表面温升超过表Z101的限值且不超过其限值两倍时需要加高温标贴“CAUTION, HOT SURFACE”警告语句或警告标志的要求. b. 如果产品上有上述警告标志，说明书中需要有对应的解释： Warning: The surfaces are liable to get hot during use. c. 增加要求：如果前述表Z101的脚注e 适用，需要在器具非工作面最热的显眼处加贴且持续能耐高温使用： “CAUTION, HOT SURFACE”警告语句（字高>=4mm ） 或 (符号高度>=8mm )警告标志. d.增加要求上述标志尺寸,颜色要求 背景: 黄色 三角带: 黑色, 线粗=0.06b s 图形: 黑色 包边: 黄色或白色,宽度=0.025~0.05b 实际应用中,允许b=b s , h=h s b>=8mm ISO3864-1 警告标志 蒸汽清洗机ＥＮ６０３３５－２－５４ ２０１２版更新内容
二、儿童和亟需照顾的人群 说明书修正强制要求语句的要求为： 有身体缺陷，感官或精神问题，或者缺乏知识经验的人在获得有关安全使用本产品的监督/指导，并清楚所涉及的危害情况下可以使用本产品；儿童不允许将该器具当玩具使用。 当连接到电源时，器具不允许无人照看。 压力式器具：使用中灌水孔要保持关闭；说明书中要有有关安全灌水的使用说明。 器具跌落后如果有损坏的迹象，或者漏水，不得再继续使用。 当带电工作或冷却过程中，器具应放置到儿童够不着的地方。 并且，标准规定所有强制要求的语句必须放于说明书的前文部分；且大写字母字体的高度至少要4mm 。 三、非工作面温度的考核 Cl.7.1 警告标贴要求 如有表 Z101备注b 的情况，器具的对应区域需要有警告标语 ”CAUTION: Hot surface” 或警告标志：(高度至少8毫米)，警告标志必须显眼地放置于使用器具时表面温度最高处。 Cl. 11.8 增加测试结果要求： 表 Z101 表面材料 a, c 外表面温升要求 (K) b 裸露金属 带涂层金属 d 玻璃和陶瓷 塑料和塑料涂层e （>0.3mm ） 40 45 55 60 备注： a. 以下表面和元件不需考核： — 热功能面：由于内部热源导致的表面起热，和某些设备部件需要加热后才能使用。例如，蒸汽软管的喷嘴。 — 相邻面：相邻于功能面的表面，相邻面和功能面是由相同的物质材料构成，或者是有热接触或类似的热特性。在使用过程中相邻面并非自动起热，而是由于使用器具时它相邻于功能面而导致起热。它的温度控制在功能面和可接触面之间。例如，在加水口与锅炉开口处相邻25mm 区域内的外表面。 — 些类似于按钮或者键盘类的把手或者控制按钮：一些使用者需要接触装置来操控或调整器具 的按键。 b. 如果因为结构和尺寸限制等原因，上表中的右侧列限值不能满足；要求的限值可放大到两倍， 但是该区域必须增加防烫警告标贴。（仅限于喷水口25mm 区域内的外表面） c. 当塑料涂层厚度小于等于0.3mm 时，对应使用带涂层金属，或玻璃和陶瓷面的限值要求 d. 当金属外壳使用最小厚度80um 的釉面，搪瓷或薄塑料涂层时，适用带涂层金属的限值 e. 也适用于带<0.1mm 金属喷涂层的塑料外壳
蒸汽清洗机哪个牌子的好
下午下班闲来无事，打电话回访一下客户，问了一个刚刚购买移动洗车机20多岁四川小伙子。问他买蒸汽洗车机后生意怎么样，四川小伙说到别提了，我以为小伙是嫌累想放弃了，就开导他说万事开头难，谁知道他说说的啥子呦，我是累的脚杆手杆痛（四川话手脚痛），休息两天，因为我们这没人做的麻，我是第一家，人们好奇上门洗车，可以坐在家里就把车洗了，这些时候订单太多了，电话都快打爆了，我一个人要忙到好久（就是干到很晚的意思）好多客户等着想体验一下呢，我也挺着急的，正在找人帮一下我的忙，在干十几天挣点钱，我就再找几个人再买两辆洗车机，开个上门洗车。 拿我们万鼎机械生产的蒸汽洗车机来说，一般来讲，一台店面式的蒸汽洗车机的售价在8500元左右，移动上门蒸汽洗车机的售价在12800元左右，这个资金对于许多人来讲，不算大额支出，只要有足够的勇气，趁着年轻，敢拼敢闯能吃苦，说干就干，蒸汽洗车机就能给您带来财富，实现您创业梦想。有的经营比较好的老板，用一台蒸
汽洗车机就可以实现月收入万元。 蒸汽洗车机是洗车机的一种，蒸汽洗车方式已经在全球范围内得到迅猛的发展。主要的原因蒸汽洗车机可达到快速，高效，安全，节能的清洗效果，符合十九大提倡的节能环保机制，蒸汽洗车机是顺应时代发展趋势，将颠覆传统洗车业新模式。 蒸汽洗车机生产设备的厂家很多，真正能够形成品牌的很少。因此，蒸汽洗车机要形成品牌，必须在规模和质量上有所突破，以证明品牌实力雄厚，让用户放心。巩义市万鼎机械设备有限公司是一家专门从事新一代蒸汽洗车机研发、制造、销售、服务的高科技企业，公司引进欧美流行的蒸汽洗车理念，结合国外先进技术和生产经验，经过多年来的潜心研究，开发出了适合中国国情的新一代多功能蒸汽洗车机。如有需要可点击咨询。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
1.卖“概念” 概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。 炒概念卖点策划案例： “索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠 地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代 技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推 出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、 纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。 2.卖“感觉” 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。 今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。 炒“感觉”卖点策划案例： 在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口 可乐公司的核心。 3.卖“情感” 所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 炒情感卖点策划案例： 耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水 一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者 心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多 许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕 温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 4.卖“形象” 形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。 炒形象卖点策划案例：
高压清洗机与蒸汽清洗罐车比较
高压清洗机与蒸汽清洗罐车比较现今铁路罐车广泛应用在石油、化工等运输领域，已逐渐成为运输液体物料的重要工具，罐车在厂维修及换装物料前都需要进行内部清洗。随着国内经济的快速发展，运输量增大的同时，罐车清洗的工作量也会增大。国内目前铁路罐车清洗除部分采用高压清洗机清洗以外，其他大部分还在沿用落后的蒸汽洗罐工艺。 蒸汽洗罐的特点 蒸汽熏蒸是一种人工清洗方法，使用低压蒸汽蒸煮，利用蒸汽的热能加热罐车内壁，使附着在罐车内壁上的残余物料挥发并排入大气中，随后再注入清水清洗以便扫除残渣，再通过热风烘干，达到清洗罐车的目的。 一、污染环境 在罐车蒸煮过程中产生的有毒物料会挥发到大气中，造成洗罐站和周围环境严重污染，而且清洗污水含有化学清洗剂，难以处理。 二、洗罐效率低 蒸汽洗罐洗一台罐车需要4-8小时时间。 三、洗罐成本高、能耗高 蒸汽洗罐洗一台罐车耗水60t，消耗低压蒸汽6-10t。 四、工人劳动强度大
清洗工人在污染的大气中工作，且罐内有毒介质容易对清洗操作工人身体产生危害，安全事故较多。 由于蒸汽洗罐方法已经不能适应环保要求，更多的清洗点选择高压清洗机来代替。 高压清洗机洗罐的特点 高压清洗机洗罐的原理是高压水泵将纯水加压到200-700bar左右，通过高压管路输送高压水到达高压喷嘴，通过高压喷嘴喷射到罐壁上，通过高压水射流的打击、冲蚀、切削、铲除等作用清洗罐体。 一、环保无污染 由于罐车中的残存物料被高压水射流冲洗后排到污水厂进行处理，不会造成残留物发挥到大气中的情况。 二、洗罐效率高 高压清洗机清洗一台罐车只需要40分钟左右的时间。 三、洗罐能耗低，成本低 高压清洗机清洗一台罐车耗水4-6t，耗电140kw。与蒸汽洗罐相比，节能90%
高压热水清洗机操作规程(综合版)
高压热水清洗机操作规程 1.使用前准备 1.1.安装推把 1)将推把置于相应位置，并用四只M6×35的螺钉固定。 2)再将推把连接板置于相应位置，并用2只ST3.5自攻螺钉固定，并检查各紧固件是否松 动。 1.2.加油 1)在燃油箱内加入燃油。夏季0号柴油，冬季—10号柴油。 2)将罩壳取下，在液泵曲轴箱内加入SAE15W40柴机油至油标1/2位置。 3)将出水胶管一端连接于机具的出水口，另一端连接喷枪。 1.3.电源连接 将机具电源插头插在三相电源插座上然后打开喷枪按压【泵启动】按钮，液泵运转，待稳定后，按压【燃烧】按钮，风机/油泵电机运转，检查风机转向是否为逆时针方向旋转（面对机具控制面板方向看），否则应调整电源接线，待旋转方向正确后，方可运行。 2.使用 2.1.冷水清洗：打开喷枪，按压【泵启动】按钮，即可进行冷水清洗。 2.2.热水/蒸汽清洗：在使用喷枪冲洗时，将温控器表盘设定到所需温度，还要根据“温 度-压力对照关系表”调定压力，待冷水喷射压力稳定后，按压【燃烧】按钮，即可进行热水/蒸汽清洗。 2.3.热水作业使用喷枪时，水压不能低于6.0Mpa。 2.4.清洗作业时，机具压力以不超过工作压力14Mpa为宜。 2.5.淋浴洗消作业时，拆卸下喷枪及喷头，将高压胶管直接接于淋浴架，旋送调压手轮， 调整泵压至0.5Mpa左右，温度设定在42~46℃为宜。 2.6.热水清洗时，要留意机具烟囱会有炙热废气排出，以免烫伤。 3.关机 3.1.冷水清洗完毕后，按压【停止】按钮即可关机。 3.2.热水清洗完毕后，应先按压【燃烧】按钮，停止加热器燃烧，然后继续运转3分钟， 待水温降低到常温时，再按压【停止】按钮关机。 3.3.不使用时务必切断设备电源。 4.注意事项： 4.1.泵内未加机油，严禁开车进行运转或试运转！ 4.2.机具应置于硬实的平地上，远离易燃易爆物品。 4.3.高压热水清洗机规定使用轻柴油，严禁使用其它燃料。 4.4.不准在雨中使用机具，不得在太阳底下暴晒使用。 4.5.室内使用高压热水清洗机，应确保良好的通风。 4.6.热水清洗时要留意机具烟囱会有炙热废气排出，以免烫伤！ 4.7.严禁对人和电器设备进行喷射！ 4.8.高压热水清洗机应使用固定的电源！电源应带有合适的熔断器和剩余电流动作断路器 （漏电保护开关）并可靠地接地！且每月应作一次漏电动作试验检查。电源和插座的功率应和高压热水清洗机相匹配。 4.9.不论是冷水清洗或是热水清洗，关机后都应将喷枪打开一下，使高压胶管内的压力释
提炼卖点的种方法精选版
提炼卖点的种方法 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
提炼卖点的23种方法 网店定位，要做什么？ 1.确定网店的愿景、使命、价值观； 2.本店铺货企业成长阶段分析 3.市场细分； 4.确定目标市场； 5.定位； 6.提炼卖点 什么是卖点？ 最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition即USP独特的销售主张理论。 独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。 卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。 卖点定位：一句话能够传达的竞争优势 提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢提到你你的买家能想到什么呢也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。 二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法） 如何提炼卖点——FAB法则 F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A 是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。 所以FAB关注的是客户的“买点”。
产品核心卖点的提炼原则
产品核心卖点的提炼原则 产品的核心概念，也称核心卖点（或Unique Selling Proposition,简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向，容易找不到好工作或好对象；摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。因此，产品核心概念的提炼就显得极为重要。 企业主，先弄清你卖的是什么 营销学中关于产品的陈述有一句非常著名的话：“你卖的不是一个钻头而是一个洞”，意思是说企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。如果用这样的观点表明企业对自己产品的理解仍然显得模糊的话，有一个关于“马车”生产企业的故事也许会给我们更多的启示。 18世纪中叶的欧洲有两家知名的马车制造厂，而汽车的出现给他们带来了共同的困惑，因为在自己“卖什么”理解上的差异使他们走了不同的两条路。一家厂商认为自己是卖马车的，汽车的出现给他们带来了竞争，因此应该进一步加大力度把马车改造得更加漂亮，尽量减少磨擦而使马车速度加快，进一步降低生产成本并加大营销力度。而另一家认为自己是卖“代步工具”的企业，企业的目的就是生产更好的代步工具以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，向为人们提供更好的代步工具和“运输”服务而努力。这两种企业的战略转变导致的结果不言而喻。一家已经发展成今天享誉世界的汽车企业，而另一家历经这么多年的风吹雨打早已销 声匿迹了。 正如那家认为自己是“卖马车”的企业一样，如今仍旧有很多企业主不知道自己究竟在“卖什么”？（这一点对于那些技术出身或专利发明人自办的企业显得尤为突出。）这就要求我们对于完整的产品概念有一清晰的认识。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、 延伸产品三个层次。 核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。比如人们使用马车实际上是为了代替步行，从而避免劳累，而不是要获得马车本身。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心 价值也就是认清自己究竟在“卖什么”。 形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售 具有决定性的作用。
蒸汽清洗机说明书(中文)
蒸汽清洗机 产品使用手册 尊敬的客户： 感谢您选择，使用本产品。 本产品是一件设计精良，高品质的家用电器产品。为了方便您使用，请仔细阅读用户手册，并按照本手册的说明进行操作。 感谢您选择使用我公司的产品，由于产品的改进，您所得到的产品可能与说明中图示不完全一致，谨此致歉。 执行标准：EN60335-1 产品特点： ?先进 特有专利技术，利用高温，高压蒸汽，来清洁地板、门窗和衣物污迹; 也可进行表面杀菌，清除灰尘和细菌，环保卫生。 自动控制加热，可连续产生蒸汽，方便持续清洗。 纯高压水蒸汽，不添加任何化工制剂，彻底环保。 ?安全 防空烧设计，锅体的容器内水加热蒸发干后，能自动切断电源，防空烧。 高灵敏度的恒温装置，可提供135℃的高温蒸汽，消毒杀菌。 带自动泄压功能的安全阀，在容器内蒸汽压力过高时，自动开启泄压。 配有带接地线的三线插头，容器和发热盘接地，使用安全。 加长双层绝缘的电源线，能有效隔开水、尘的浸湿，确保安全， ?耐用 超厚内壁的铝合金压铸锅体设计、耐高压，使用寿命长。 全塑外壳，采用日本进口优质PP、PA原料制造，耐腐蚀，高强度。 ?节能 特制的发热管与锅体一体化设计、全方位加热，热效高，更节能。 双层壳体结构，可有效防止热量散失，环保节能。 ?方便 插上电源，即刻开始加热；加热到指定温度，按压蒸汽钮，蒸汽绵绵喷出，操作方便。 配有齐全的清洁附件，装拆方便，可清洁门窗，地板和衣物，适应性强。 安全注意事项： 此图形表示“禁止” 此图形表示“警示” 1.请勿让儿童单独使用或无大人照看时小童过于接近。 2.为防止触电，不要将电源线或插头浸入水里或其他液体中。 3.电源线和插头应完好无损，若破损或出现故障时应停止使用。并送指定维修处更换。
挂烫机怎么用 CUORI卓力BG536蒸汽挂烫机使用教程
挂烫机怎么用 CUORI卓力BG536蒸汽挂烫 机使用教程 每天我们都要出门工作、会客，着装得体既是最基本的礼仪，还能在人际交往中给自己加点印象分。但是有些衣服洗完后会出现褶皱，穿上去显得邋遢让人苦恼。那么在快速的生活节奏中如何让自己的衣着提升颜值，让自己浑身充满精气神呢？这时候如果家里有台挂烫机，就能解决这个苦恼啦！相比较电熨斗，挂烫机使用方便省时，而且不会烫伤衣服，使衣服快速光亮新，保持最佳形状。每天就像穿新衣服一样神采奕奕~ 随着家电升级转型智能化，智能家电火爆市场，小家电品类也将触手伸向智能领域，在大家电智能化转型“叫好不叫座”的市场氛围中，智能化小家电却被业内普遍看好，成为智能化家电发展的新趋势和投资增长点。 烫衣服这件事由来已久，从古代用烧红的木炭“熨斗直衣”到上世纪的电熨斗，再到现在普及的蒸汽熨斗，蒸汽挂烫机，发展至今作为小家电品类一员的挂烫机也进入智能时代。快节奏的生活中，我们往往既想拥有讲究的生活方式，又想轻松就能得到这样的品质生活。现在，精致挂烫时代来了！熨烫衣服不再是繁琐的家务，精致生活从精致挂烫开始！ 潮流家电网近日入手一款卓力精烫?增压智能挂烫机 BG536，既能满足快速熨烫的需求，又能满足懒人图方便的诉求，另外大师级以人为本的设计美学和精湛工艺，在你使用时体验到
的是安逸享受，而不是做家务的繁琐。 一、开箱 产品包装主要使用白色和浅灰色两种颜色，简单明了，彰显简约时尚的科技感。包装正上方上印有卓力公司官方二维码，方便大家了解公司和产品等信息。外包装尺寸 468*370*794mm，净重10kg，毛重14.6kg。产品包装尺寸 350*450*755mm，额定电压/频率220V-50Hz，额定功率2000W，比一般挂烫机功率大，效率更快。
46洁定清洗机使用说明-关于使用、操作与日常维护
使用说明 清洗消毒器Getinge 46-2, 46-4, 46-5
目录 安全规范______________________________ 3 重要信息_________________________________ 3 产品责任____________________________________________3 设备上的标志_______________________ 4 绝缘设备____________________________________________4 引起注意的符号__________________________ 4 概要_______________________________________ _ 5 编程装置__________________________________ 6 门的操作_____________________________ 6 干燥_____________________________________ 7 加料系统_____________ _________________________ ____ 7 操作说明____________________________ ___ 8 ____________________________________ ___ ___ 8 故障指示________________________________ __ 9 红灯亮___________________________ 9 警报处理___________________________ _____ 9 故障代码_________________ __________________________10 故障代码的确认___________________________ _____ 11 检查____________________________ __________ 12 日常检查____________________________ ____________ 12 必要时的检查_____________________ _____________13 清洗室_________________ _______________________ 13 外部检查___________________________ ___13 Hospital A0 600 (90 o C - 1 min) _______________ __ 15 Hospital A0 600 (90 o C - 1 min) _______________ __ 15 LAB_______________ ____________________ ________ 16 清洗剂_________________________________ _____ 17 用于机械清洗的Getinge清洗剂______ __17 酸性清洗剂和中和剂_ _ _______17 润滑剂和增亮剂____________ _ ____________________17 冲洗器清洗剂________________ ______________17 9908 2
高压蒸汽清洗机的具体组成部件介绍
高压蒸汽清洗机的具体组成部件介绍 高压蒸汽清洗机是清除干涸的油脂垢、沥青垢、积碳、油墨等重油污的最佳手段。同时可做为寒冷地区管道解冻的工具。高压蒸汽清洗机主要由动力部分、加热部分、高压柱塞泵、喷嘴、高压软及工作附件等组成。详细信息分析如下： 动力部分 动力源为11千瓦的电动机。采用380伏50赫兹的工厂电源，使用很方便。此电动机为1000转/分的低速电机，有效地减少了高压柱塞泵的磨损。连续工作时间可以达到10小时以上。 加热部分 高压蒸汽清洗机的加热部分是一个利用50多米长的不锈钢的无缝钢管依次盘绕而成的双层加热炉盘。能够让冷水充分的加热，热效率达到95%以上，从而达到155℃的恒定水温。 高压柱塞泵 高压柱塞泵是高压水射流清洗装置中最主要的部件。选用陶瓷质既耐高温又耐磨，从而增加了高压泵的使用寿命。 高压蒸汽清洗机的喷枪、喷嘴及工作附件 高压水经过软管，最后到达喷枪、喷嘴及工作附件。喷嘴将高压低流速的水转化为低压高流速的射流。在其它条件一定的情况下，清洗效果的好坏，主要取决于高压清洗装置的附件及喷嘴。一般喷嘴都是由多种特种金属制成的。为产生清洗用的水射流，一般采用圆柱形和扁平形两种形状的喷嘴。由于这两种喷咀的结构不同，作用也不一样，圆柱形喷嘴射流的射程远，但作用面积小；而扁平形喷嘴的射流的射程较短，但作用面积大。 高压软管 高压蒸汽清洗机的高压水泵和喷嘴之间通过10米长的高压软管来连接。高压软管由内管、增强层和外皮三部分组成。内管输送水，增强层提高内管的强度以耐受高压，而外皮则起保护作
用，以防止腐蚀和机械损伤。高压软管和增强层用钢丝编织，一般有2～3层。
六大法则提炼产品核心卖点
宝玛仕家具：六大法则提炼产品核心卖点 第一，确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念(卖点)永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效(或特色)强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的(如：伟哥)。但记住，“不实在”是骗子，“太实在”是傻子。 第二，确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说?”这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。 第三，确有其市：必须有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。如：航空药、“熊猫”特供烟等。选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。 第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本;此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益基本是成正比的。当然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。 第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质，可延展、可持续。第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。 【保龄球效应】保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间的巨大落差。 当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里 方法 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 市场有其需 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，不管是树立企业形象、讲明产品功能依旧美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，不管这种需求是现实存在的依旧潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，差不多上围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。 企业有事实上 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 例如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新奇，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新奇诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果期望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也确实是产品的专门特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动讲服消费者最关键的要素。 辉山屋顶包的最大特点，确实是它面市时相对其他屋顶包产品更加新奇。 确实有其人
产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标专门值得考量，确实是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者讲市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到专门好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。 传播有其途 一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特点等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。 目标有其明 任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一样不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。 例如：上述案例中打新奇牌是辉山屋顶包上市的核心，也是打动消费者的核心利益点，因此，在做核心卖点提炼时，差不多上紧紧围绕那个目标进行。 事出有其因 产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。辉山屋顶包上市，卖点紧紧围绕新奇概念，是产品上市的实际需要，更是消费者的需要。 如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并同意的情形下，产品卖点围绕着新奇提炼，一定是脱离市场实际的。 有关链接 卖点挖掘，专一一点 --ＨＪ感冒熏蒸仪的核心卖点挖掘 当我们介入ＨＪ熏蒸治疗仪的项目诊断时，企业差不多面临着停滞不前的状态，老总和企业的销售人员都需要找到答案。 贪大求全的产品定位
高压清洗机操作流程及注意事项(新编版)
高压清洗机操作流程及注意事 项(新编版) The safety operation procedure is a very detailed operation description of the work content in the form of work flow, and each action is described in words. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YK-AQ-0433
高压清洗机操作流程及注意事项(新编版) ■安全注意事项 1、清洗作业开始之前，要按照使用说明书要求，穿戴必要的防护衣、护目镜、手套及面具等。 2、检查设备的电接头是否处于正常使用状态，要避免出现漏电短路情况。 3、检查高压软管是否有破损裂缝，避免出现泄漏。 4、在使用的设备的过程中，要避免手、脚或身体任何部位去接触高压喷嘴；不能将水枪对着自己或别人。 5、在断开高压软管连接之前，要确保清洗机里的压力先被释放出来。 6、切忌让设备在无人监管的情况下运作，避免使设备长时间运行。
7、作业区应该采取全封闭措施，在外界设置护栏，严禁非操作人员进入作业区。 8、由于作业区有水飞溅，地面很滑，要及时清除场地的油脂。 9、高空作业时必须设置牢固的操作平台。 10、操作环境狭小，影响操作者的正确操作姿势时，要拟定特殊的作业方案和安全防护措施。 11、每次作业时必须保证两人以上的操作者。 12、操作人员要充分做好作业前的准备工作，安排好具体的作业流程。 ■操作规程 1、使用前应放开缠绕着或扭曲的高压喉管，避免任何硬物重压吼管。 2、确认水源正常。 3、先将吸水管，注入250ml水，将吸水管接入水桶或自来水笼头（水源）。 4、插上电源，启动机器。
蒸汽清洗与高压清洗机的特点对比
现今铁路罐车广泛应用在石油、化工等运输领域，已逐渐成为运输液体物料的重要工具，罐车在厂维修及换装物料前都需要进行内部清洗。随着国内经济的快速发展，运输量增大的同时，罐车清洗的工作量也会增大。国内目前铁路罐车清洗除部分采用高压清洗机清洗以外，其他大部分还在沿用落后的蒸汽洗罐工艺。 蒸汽洗罐的特点 蒸汽熏蒸是一种人工清洗方法，使用低压蒸汽蒸煮，利用蒸汽的热能加热罐车内壁，使附着在罐车内壁上的残余物料挥发并排入大气中，随后再注入清水清洗以便扫除残渣，再通过热风烘干，达到清洗罐车的目的。 一、污染环境 在罐车蒸煮过程中产生的有毒物料会挥发到大气中，造成洗罐站和周围环境严重污染，而且清洗污水含有化学清洗剂，难以处理。 二、洗罐效率低 蒸汽洗罐洗一台罐车需要4-8小时时间。 三、洗罐成本高、能耗高 蒸汽洗罐洗一台罐车耗水60t，消耗低压蒸汽6-10t。 四、工人劳动强度大 清洗工人在污染的大气中工作，且罐内有毒介质容易对清洗操作工人身体产生危害，安全事故较多。 由于蒸汽洗罐方法已经不能适应环保要求，更多的清洗公司选择高压清洗机来代替。 高压清洗机洗罐的特点 高压清洗机洗罐的原理是高压水泵将纯水加压到200-700bar左右，通过高压管路输送高压水到达高压喷嘴，通过高压喷嘴喷射到罐壁上，通过高压水射流的打击、冲蚀、切削、铲除等作用清洗罐体。 一、环保无污染 由于罐车中的残存物料被高压水射流冲洗后排到污水厂进行处理，不会造成残留物发挥到大气中的情况。 二、洗罐效率高
高压清洗机清洗一台罐车只需要40分钟左右的时间。 三、洗罐能耗低，成本低 高压清洗机清洗一台罐车耗水4-6t，耗电140kw。与蒸汽洗罐相比，节能90%以上。 四、工人劳动强度低 由于高压清洗机操作人员清洗罐车用时大大减少，所以对操作者的身体危害较小，如再配以三维洗罐器更可以实现全自动清洗罐车，操作人员只需简单的固定好清洗装置就可以了。 综上所述，我们介绍了蒸汽洗罐和高压清洗机洗罐这两种清洗方法，并把它们的特点进行了比较，不难看出，高压清洗机洗罐相比蒸汽洗罐的优势所在，采用高压清洗机洗罐会取得明显的节能和环保效果。 超声波清洗机https://www.wendangku.net/doc/5a19283627.html,