【领导力】九型人格与优势领导力
九型人格与优势领导力
第一讲九型人格简述（上）
一、认识九型人格
九型人格是一个探索人们内心深处最深层次价值观的一个九型的工具。当你什么都拥有、不再为事业而感到拼搏、不再为生活而感到困扰、不再为名誉而感到有压力，也不再为生活而感到困惑的时候，当所有这些都已经实现的时候，那么，你最想要的、你最重要的，对你来说到底是什么呢？那就是认识真实的自我，知道“我是谁？”，我在这个世界上到底是怎样的存在方式呢？
（一）九型的起源与发展
关于九型人格，我们知道，有一个至少目前我们还无法考证的起源，据说，两千多年以前，中东的一个部族叫做苏菲族，这个部落由一个长老来管理，卸任之时，每一任长老都会将他的领导力管理学，口传心授给他的继承人。仔细地教会他分辨每一种人的性格，分析他们有什么样的特点和即将面对同样的事情，将会产生什么样不同的行为。就这样，流传至今，成为我们今天的学说。
接下来我们介绍一下九型人格的图表表达——九芒星图。下面看到的就是一个九型人格的九芒星图。
九芒星图是一个有两千多年历史的古老的一个图形，它不是任意的设计，虽然没有人知道它起源何处，但是九芒星图在九型发展的过程当中起着至关重要的作用，许多探寻者把九芒星图和古代的巨石圈，还有一些数学原理也连接在一起。
那么我们结合九芒星图来看九型人格图。在九型人格图当中能够看到九型人格的学习过程当中，它首先是一个圆形，那么九型人格论，它是一个非常简单精确，而且寓意深远的这样一门学问，在我们国内以及国外很多的九型课堂里面，我们探索了数万名的学员，最终我们发现在所有的学员当中，至今还没有发现第十种性格，也就是说九型性格它非常的精确。
（二）九型人格体系结构
九型性格学是根据我们智慧中心的三个习惯性的思维模式、情绪反应、行为模式协同作用，分析整理而成。准确地讲是九型人格恰好对应我们这三个中心：身体、情绪以及思维。我们每天做决策、做判断、做事情的时候，就是有这样一种综合的动力在推动着我们。
（三）九型人格与我何干？
说到九型人格与我们日常生活之间的关系，我们要先讲一个故事，有一个老板到南方去开会，回来的途中，不幸的是，飞机遭遇事故，舱体被掀开。所有的人都挂到了舱体外面，这个时候机长说，发动机已经坏了，如果能够减轻200斤的重量，那么大家还有救。机长说完这句话之后，所有人的眼光全部都看向他们那个200斤重的老板。老板这时候心里明白了，他说：各位，我知道你们的想法，为了大家能够存活下来，我愿意做牺牲，但是此时我想跟大家说一下我生命当中最后的遗言。此时，当然每一个员工有义务把他的话带回去。大家都非常认真地去听，老板说了一番感人肺腑的话，当他说完之后，所有的员工像以往一样习惯性地把掌鼓起来，当这个热烈的掌声还没有来及响起的时候，我们就知道结局了，所有人都掉下去了，只有老板一个人活着回去了。
这不过是一个演绎的故事，可是我们通过这个故事，会看到不同人的性格，在同一的社会情境中的迥异反应。往往在我们个人的发展的过程中，起着一些推动性的作用，尤其它在我们潜在的意识当中，起着原动力的作用，促使我们为什么而工作，为什么而生活，为什么而去克服困难，为什么而去挑战极限，所有这些的背后都有一个动因，那么这个动因就是我们内在的最深层次的价值观。而九型人格恰恰揭示出了我们心中最深层次、最执念的价值观念。
1．九型人格与其他性格学说对人内心的揭示有何不同？
那么对于九型人格，当然很多一些书籍上，还有很多的课堂当中，我们通常习惯性地把它称之为九型性格，那么它和以往的性格学说有什么不同？
我们知道，在了解一个人的性格的时候，我们发现一个人的外在，一个人或者是几个人大家的外表，大家的行为模式可能是相同的，但是好像我们在做这件事情的时候，内在的动机却是不同的。那么九型人格呢不光是描述我们的外在表象，它最重要的是揭示一种复杂的社会心理本质，即我们可能在很多方面有所相似，那是内在的那种价值观是不同的，比如说有的人努力工作、奋力拼搏，他们追求的是成功；也有的人努力工作、拼搏过程，而他们最终追求的是一种和谐；另一些人也在全力以赴、追求生活，可他们最终追求的是一种人际关系，是一种爱。我们每个人内心深处，都潜藏着这样一种价值观。用以支配我们的日常行为，可这个自我的价值体系到底是什么呢？我们每天忙忙碌碌的，或许我们都没有花时间，在工作和生活当中停下来想一想我到底是谁？对我来说有一天，当所有物质追求这些都已经达到满足的时候，对我来说到底什么是最重要的？我内心深处最想要的是什么？
2．九型人格帮我们找到成长的步入点
在我们的事业发展的过程当中，我们大体将它分成三个阶段。
第一个阶段，我们称之为事业上升期，大多数的情况下，很多人的事业上升期在20岁到30岁之间，有的人更早一些。
在20岁到二十六七岁之间。我们发现，在这个时期，我们仅仅学了一点东西，我们在工作上的表现。就会有非常大的表现力，那么慢慢慢慢当我们过了30岁，35岁的时候，我们发现开始学习一些东西的时候，好像在工作表现上，没有什么太大的改变，这是为什么呢？因为我们在发展的过程当中，我们每个人内在的一种优势，它都在不断地去触动着我们，按照我们的思维模式、行为习惯，还有我们的情绪反应，让我们去做一些决策行为，甚至在这个过程当中去有所判断。
第二阶段就是这种优势在我们发展的过程到35岁的时候，这时候很多人用到极致了，当我们用到极致的时候，我们发现依靠学习提升来提高我们的能力，增强我们的行动，可能会有一些提高，可是在我们的突破性的发展上，让我们的事业产生一个飞跃的发展，好像就非常难了。那么怎么办呢？
我们要知道在我们内心深处，还有一个没有被开发的潜能，就是我们性格潜在的一些优势，那么这些优势有可能是现在我们局限的一些行为，我们局限的一些信念，甚至我们局限的一些情绪，比如说愤怒，我们碰到什么时候，什么事情的时候我们感觉到愤怒，我们发现有些情况不符合我们计划和观念的时候，我们开始愤怒，我们和什么样的人在一起相处，看到什么不合适的人的时候，我们开始愤怒，当了解到这些局限的时候，我们往往就知道，我们成长的步入点了，所以古尔捷耶夫说过这样一句话，他说如果我们能够了解自己的主要特质，那么我们的成长，已经完成了一大半，所以九型人格是一个帮我们找到成长步入点的一个学说。
这个时候，一旦我们找到了这个步入点，知道我们的优势在哪里，那么我们就顺利地进行到了是事业的第三个发展阶段了。当我们知道自己的个性局限在哪里，又知道如何突破我们的个性局限，就能够发展到一个新的事业平台，产生一个事业的飞跃，最后重新回到事业上升期。那么此时，我们不光拥有原有的个性优势，并且拥有新的发展时期的新的优势。让我们每个人在发展的过程当中，像九型的图形一样，像一个圆一样，更加完善地不断地修缮内在，提升外在，让自己更加完美地去进行事业提升。
二、九型人格的应用
（一）九型人格在管理中的意义与应用
谈到九型人格的商业化应用，我们要着重介绍这样的两个非常了不起的创始人物，我们称他们为超心理学家。一个是Helen Palmer，一个是Dave Daniel。他们两个人，把九型人格传播到企业当中，使之为商业行为服务。
实际上在近20多年来的时间里，九型性格已经在欧美的学术界和工商界开始风靡，世界五百强企业的管理阶层，也沿袭使用九型性格模型来培训员工、建设团队和打造执行力。
九型性格给领导者的道德决策上提供了有力的支持。一旦知道了员工属于哪种性格，实际上就知道了他性格的注意力焦点和他的盲区。这些在我们领导者做决策的时候，起着至关重要的作用。我们就知道，我们会习惯性的忽略些什么，关注些什么，有哪些是容易被我们忘掉的，有哪些是我们习惯性的认为正确的。
实际上很多的领导者，在做决策的时候有这样一些误区，他们认为每一个员工的想法、行为，甚至他们的价值观，都应该和我一样。这是不正确的。每个人都有他们自己的特点，作为一个领导者，不能够认识和接受其他人的价值观，接受其他人的行为模式，而是按照我们自己的方式把他打造成我们想象当中的一个人，那么我们发现当企业成长梯队建设到一定阶段的时候，很多的优秀的人才和高管人才就离开了。
那这个时候这些人和我们之间我们和其他人到底差别在哪里呢？实际上就是内在价值观。有些人可能说，我们的价值观在不同的阶段，会有所不同，这些是会有所变化的。但是我们内心深处，最深层次的那个价值观，是不会改变的。一旦我们了解到这一点，就知道，在企业当中，和我们并肩作战，共同风雨兼程的这些人，他们到底关注的是什么。他们需要我们领导，给他提供一份什么样的关注，什么样的支持，甚至什么样的激励。这些清晰了，对我们领导者个人成长和发展是十分有好处的。
（二）九种人格基本特征介绍及分析
学习九型人格之前，我们来看一下这个九芒星图。九芒星图首先是一个圆，代表完美。当九种性格全部布置于九芒星图上的时候，这个团队就成为了一个完美的圆。九芒星图上，我们用九个号码来去标注不同的特性，就是1至9九个号码。我们看到除了号码之外，号码之间还有很多的连线。这些线起到什么作用呢？
我们看到每一条连线上面都会有一个箭头，比如说，以1号为例，1号箭头所指的方向是在4这个号码位置上，而1号反向箭头所指的那个号码，是在7这个位置。箭头所指向方向和箭头相反方向分别代表什么含义，到底有什么区别呢？
我们知道一种性格在常规情况下会有自己的表现特征，可是它在特殊的状况下会有一定的转化，一个人他在受到压力的状态下，他的性格特征是和以往有所不同的；一个人在极度的放松状况下，他的性格又是有所不同的。我们可以把一个箭头指向的方向叫做压力的方向。当1号受压的时候，转化到的就是4号；当1号在极度放松的情况下，表现的是7号这个方向，我们知道，1号是完美型，4号是气质型，而7号又是活跃型。这就说明，我们在不同的状态下的性格表现特征是不同的。但其内在的价值观还是没有改变的。只是表现形式上有所不同而已。
第二讲九型人格简述（下）
那么9个性格型号代表的是什么，又有什么样的特征？
1号是完美型，也叫标准型或原则型。在每一个1号的心中，他都是以一生当中追求完美不犯错，做正确的事情为其内心深处的价值取向。
2号为助人型，2号从生下来，一生都在追求爱，他在追求人和人之间的关系，不光是我们说的小爱，更多的是我和群体之间的关系。力求和工作的环境、交往的朋友、身边的人，甚至那些看起来不好接触的一些人建立一种情感和爱的联系。最典型的2号随时随地出现在我们的群体当中，能看到别人的需要，他们关注别人往往超出于关注自己。
3号为成就型，也可以称之为成功型。3号这个型号在工作场合里非常的典型，我们能看到很多有这样一些特征的人，一生追求成功，奋斗，努力，不甘平庸。
4号为浪漫型，或气质型、艺术家型，还有人称之为忧郁型。4号是非常特别的，而且每一个4号又是不同的。他们的是比较情感型的，注重外在形象，非常另类。4号凭感觉说话，对一件事情，有特殊的看法，情绪多变。
5号为理智型，也叫思考型，古代的代表人物为诸葛亮，冷静，博学多文，不修边幅，眼睛透露着深邃。5号是属于研究型的，他们的大脑容量非常大。5号好为人师，在企业中是一个非常好的决策者和参谋，只是他们常常将思考代替了行动，这是需要提升的地方。
6号叫做安全型或忠诚型。在我们的人群当中，6号不是非常多。他的表现特征是忠诚、勤奋、谨慎。他们在做事情的时候，首先会去思考，我要做这件事情，可能出现什么样的危险，当我进展它的时候，可能会有一些漏洞和危机存在，6号因为考虑过多而优柔寡断，所以他们在团队当中担任员工的机会和比率要大于当领导者的机会。
7号是活跃型或活泼型、快乐型，是天生的乐观派，不管在人生的什么阶段，他好像都能想到一些积极的理由。7号是典型的追求快乐逃避痛苦型，他们实际上属于反向的面对恐惧的恐惧型，害怕痛苦。7号非常勤奋，工作时，勇于向前冲，并且非常勤奋，乐于工作。
8号叫做领袖型或控制型。有的8号成为非常伟大的领袖，例如毛泽东；也有的8号，可能年轻的时候，好打架斗殴，报复心理重，进了不该进的地方。8号有支配欲，关注公平、公正和正义，他们常常成为我们称之为大哥大姐那样的人物，非常讲义气的一群人。
9号为平和型也叫和平型。平常的时候他们与人非常的和谐，面目表情比较友善，他们在团体当中，不会去有太多的这种主控性，惧怕与别人发生争吵争论，我们也把9号称之为调和者。9号在生活当中没有什么太强烈的目标感，喜欢变化，挑战，突破。
（三）典型案例介绍
我们回忆一下，九型人格的学习当中一个非常重要的工具——三个智慧中心，它是九型人格的基础，现在我们应用三个智慧中心的划分，结合九型人格进行一下案例分析。
1．九型人格的理论基础——三个智慧中心
我看过很多资料，包括我们和一些跨国公司软件公司的销售经理人去进行过分享，我发现国外的管理者将这三个智慧中心运用得淋漓尽致。
第一个中心我们叫做脑中心，就是我们一个人在思考的时候，用大脑去判断的时候，回忆的时候，计划的时候，我们通常用的是头脑，我们称之为智力型，那么在九型人格中叫做理智型的号码是5号，这个号码属于典型的脑中心、智慧中心的型号。
第二个中心我们叫做心中心，有一些事情如情绪是你是想不到的，只有用心去体会、去感受，这些都是由我们的心中心来进行控制的。
还有一个智慧中心是腹中心。腹中心指的实际上是我们的身体所体验的部分，比如说我摸这个桌子，感受到平硬冷热，这些是心感受不到的，只有身体触碰到我们才能知道，那么脑中心、腹中心和心中心在九个号码里面的关系和连接是怎样的呢？脑中心有三个号码5、6、7，这三个号码他们的主思考中心是脑中心。心中心是典型号码是2、3、4。2号关注的是爱，3号关注的是成功，7号关注快乐。腹中心是三个号码1、8、9，1、8 9三个号码都、关注人和人之间的义气，八号表现的是外在的，而1号和9号表现的是内在的。
2．三个智慧中心与人的行为关联
首先看一下脑中心，脑中心在我们的西藏的密宗里面是他们的观想中心，是我们的思考中心，它和我们的眼球也紧密相连着。我们常说一个人如果是回忆的时候，你问他一件事情，曾经在过去发生过什么，当时有什么样的人，什么样的事件的时候，他怎么样？他的眼睛通常是习惯性的向左去看。
有的领导说我知道了，早上小张来晚了，我就问他当时因为什么迟到了，他说堵车了，领导就说为了辨别是不是真的，他就问堵车的时候发生了什么状况，当时前面的车是什么颜色的，如果他的眼睛向左，我们就知道他在回忆；如果他向右他就是在未来构想。这样，我们就知道他讲的事情是真还是假了。
第二个中心为心中心，叫情绪的部分。感觉、情感、爱、亲切、温馨、冷酷等等，这些都是心中心能感受到的东西。它也是西方的基督教所关注的中心和打开的中心。
第三是腹中心。我们中国的佛教和日本的佛教关注的是什么？丹田。很多人去闭关、静修，其实提升的是什么？就是腹中心即我们身体的感受。不断地练呼吸、吸气、呼气、吸气、呼气。所以说圣人的呼吸，是从脚底下到头顶的；婴儿的呼吸是从腰到上面的；随着年龄的增大，终有一天我们的呼吸，是从嗓子眼出去了。它是提高身体的中心的
（四）九型人格的学习方法
实际上九型人格是非常注重交流的一种学科。所以，九型人格学习、探索的过程当中，非常重要的一个方面是我们在课堂当中相互沟通，通过学员之间的分享，了解到每一种性格，他的成长的经历、环境，以及他做每一件事情的时候，行为的动机到底是什么。
第二个方面就是我们要更多地和其他八种不同于我们性格的人进行分享，找到不同性格之间的差异，进行对比，这是最好的学习途径。
第三讲九型人格：三个智慧中心的奥妙
一、九型人格三个中心的区分、辨别以及案例分析
（一）三个智慧中心简介
脑部中心：思考所在
心的中心：经验情绪
腹部中心（身体中心）：本能的焦点，存在感
（二）三个智慧中心的区分辨别
我们之前讲过脑、心、腹都是什么样的特征，有什么样的区别，那我们来看一下在以下的情形下，我们使用的是哪一个智慧中心。
一个团队的关系融洽如家人一般，这个是哪个中心来进行思考的？对，心中心。
一个公司的规模较大，有上千号人需要管理，需要用哪个中心？对，脑中心，用脑、用眼睛所见来去进行判断，通过看见脑袋的过滤而决定的脑中心。
企业正规部门齐全按章办事？脑中心。
工作关系舒适，有自己的空间，可以随意走动？腹中心。
我们再强调一下什么是腹中心，也称之为身体中心或者叫做本能中心。我们感觉到一个房间的高或低，一个地方的大和小，我们感受到一个物体的硬还是软，我们感觉到坐到一个椅子上是舒适还是不舒适，这些都是我们的身体中心所感受到的，所以很多人他们习惯的中心是腹中心
温馨，亲切，友爱，冷漠等等感情？典型的心中心关注这些
第六，房间很大，很宽，很规矩，很舒服，或者是拥挤？腹中心。
有的人进到房间会觉得房间很大，有的人会觉得房间很小，其实这些都没有对和错，因为他长得比较高大，他可能觉得房间比较拥挤；我长得比较小，在这个屋子可以随便地走动，我就觉得房间比较大。
第七，有关外形，有关颜色，有关规则，有关逻辑，有关系统，有关结论？脑中心。有些人关注这些细节，语言上也经常用这样的一些词汇，那么就是脑中心。
第八，有人这样评价一个人，他说他是一个经验丰富、讲义气、和蔼的人。
腹中心的典型特征是讲义气；而经验丰富是脑中心的表象；和蔼的人是心中心。很少有这样三个中心同时并用的人。常常我们用的是要么是脑、心中心，要么是腹中心。每个人都有自己的习惯。
（三）案例分析
现在我们针对不针对自己现在所在的位置，所在的这个房间，用三分钟的时间来快速做一下描述，用你的最直接的反应去进行描述，列成六条。注意，不要做判断，没有正确和错误，只是你最直接的反应，想到什么就写什么。
我们找三位同学进行一下分享，大家共同来帮他去判断一下，六条的每一点当中，是用哪个智慧中心来去思考的？
我们来选三位学员，有请来我们这位女同学来给我们大家分享一下。
学员1的描述：房间比较亮，很明亮，人比较多，比较拥挤，主持人在上面讲话，底下比较安静，发现地面是比较干净的，我坐在椅子上觉得地方有点窄，坐着不太舒服，过道这方面，空间比较小。
大家看到了，这位女同学属于典型的腹中心。我来到这个房间，我坐到椅子上，我看到这个屋子的大小，我看到这个地面等等等等，她属于典型的腹中心。相对应地，我们可以在1、8、9这三个型号中间去着重地进行探索
那么有没有和她完全不同的区分很大的描述呢？我们有请这位女士。
学员2的描述：我第一感觉是房间布置比较简洁，第二是房子比较矮，再就是房顶比较乱，学员素质比较高，还有讲台布置，让人有一种静心感觉。我就写了五条。谢谢。
她是什么中心？脑中心。当一个人说，我看到什么的时候，她就在使用脑中心。
腹中心的人他会说我感受到；而心中心的人的习惯的用语是，我感觉。脑中心的惯性表达还有，我听到。其实，这个学员还有腹中心的特点，因为有个别的地方，她说，我感觉。
这个感觉是非常浅的，不是非常深层次的，所以她更多的集中在脑中心。那么我们最后一个分享的名额，留给刚才后面这位男士。
学员3的描述：前两位关注的是环境，我是关注人的。
第一，现在讲台上是一个温暖型、比较平和进行的讲师。这个跟以往的比较激情的，或者是幽默的男讲师有所区别。
第二，这位讲师是按部就班地上课，不管学员是否大多数都没进来，我想这跟外地的直播要求有关，我做过电视工作，知道时间就是命令。
第三，我觉得教室的温度和光线适中，在这种空间下，坐这么多人是合适的。学员的构成也比较年轻，与其他的学习班、总裁班比较起来，构成还是比较年轻的，我在这里算是长者。就是椅子的写字板不够平，坐着比较舒服，感觉到臀部的舒适，但是写字的时候是歪的。
刚才这位先生讲的内容非常有代表性。实际上他在讲很多内容的时候，他没有一个背后想真正表达的一个东西，他不单纯讲的是年轻和年老，而是有一个自我意识，在后面触动了他去分享这些。他是哪个中心为主的？心中心，同时还有脑中心。
我们在学习的时候，会看到有一些中心、有一些型号会在一定情况下发生转化。比如说1号在压力的情况下转化成4号，放松的情况下转化成7号。
第四讲第1型号性格探索
二、九型人格详解——1号与4号
在具体学习九型人格前，我们首先要树立这样一份观念：
我们每个人，都是有所不同的。如果我们想进行高品质的沟通，领导者想拥有非常强的影响力和被信赖感。不是按照自己原有的模式去思考如何去驾驭别人，而是了解我们沟通的
对象——被管理的人员，他们到底是哪个中心的？进而用他们习惯的方式，去进行沟通，这样往往收获的效果才是最好的，得到的价值才是最大的。
（一）如何判断自己的型号？
我们每个人都有自己的型号，但它都会在其他的中心，有所运用只是有一个主中心而已。比如，1号它本身是在腹中心，跨越了7号腹中心，进入到脑中心，它又同时拥有心中心的一个部分。
学习每个型号的时候，大家一定要九个号码全部都去进行感受，而不是发现了某个型号觉得它像我，立刻就决定我是什么型号；也不用去通过其他人，去问你觉得我是哪个型号？你可以通过身边的一些亲人家人去问，我平时的表现，我是什么样子的？人最真实的状态往往在我们25岁以前，那个时候没有什么压力，也没有什么太多的困扰，那个时候的行为和感受都是真性情的表现，往往是我们的真实的性格特征。
所以我们在判断自我型号的时候，可以去想25岁之前如果碰到这种状况，那个时候我的性格特征是什么样子的？甚至是你上大学的时候是什么样子的？而不是今天我们进行修炼过的、修缮过的。我们首先要先发现本质，才可以在本质上进行发展和提高。
（二）1号的性格特征及其转变型号比较
1号我们称之为完美型，1号的完美，实际上是他自己内在标准的完美，而不是我们大家公众认为的完美。他不是为其他人而定的标准，他只是在内心里面有一些规则、一些条条框框、一些标准。
1.1号的特点