精耕细作

精耕细作

传统农业的形成和发展

(1)精耕细作农业是对中国传统农业精华的一种概括，指的是传统农业的一个综合技术体系。萌芽于夏商周时期，战国、秦汉、魏晋南北朝是技术成形期，隋唐宋辽金元是精耕细作的扩展期，明清是深入发展期。

(2)铁农具的使用和牛耕的推广是精耕细作技术发展的基础。铁犁牛耕技术出现于春秋战国，在汉代得到改进和推广。隋唐时期，随着江东犁的出现，得到完善而为后世所沿用。

(3)提高土地利用率和土地生产率，是精耕细作技术体系的总目标。为了提高土地利用率，（耕作方法、耕作技术和耕作制度的演变）西周时期，实行了垄作法，西汉时实行代田法。还采用轮作倒茬和间作套种方式，宋代以后，江南地区形成稻麦轮作的一年两熟制和一年三熟制。为了提高土地生产率，人们通过提高耕作技术来提高单位面积产量，充分发挥土地潜力，在北方形成耕耙耱技术，南方形成耕耙耖技术。

(4)改变农业环境，提高土地生产率。中国古代重视农田灌溉，从古至今修建了许多水利工程，改善了土壤环境，使农业收成不再完全取决于天气的好坏。

精耕细作技术的成熟

⒈春秋至秦汉

特征：精耕细作开始

表现：①春秋时期出现当时世界上最先进的垄作法

②汉代赵过推行代田法，能防风抗旱；出现区田法，强化精耕细作技术。

③汉代农学著作《氾胜之书》反映了农作物从耕种到收获全过程的规律

④汉代发明了耧车

⑤耕作制度以连年种植制为主，有些地方实行休耕制，出现两年三熟制

⒉魏晋南北朝

特征：黄河流域以精耕细作为特点的农业生产技术已经日臻成熟

表现：①北魏《齐民要术》是世界上现存最早的杰出农书

②江南垦田面积扩大，耕作技术有较大进步

⒊隋唐

特征：南方水田的精耕细作技术逐步成熟

表现：①水稻种植普遍采用育秧移栽等技术

②江东地区出现曲辕犁，适应水田和各种土壤的精耕细作

⒋宋元

特征：精耕细作技术进入全面成熟时期

表现：①北方旱地出现中耕农具耧锄

②江南推广水旱轮作的稻麦复种制，经济中心南移

③农作物品种交流非常广泛

⒌明清

特征：精耕细作农业继续发展

表现：①北方两年三熟制和三年四熟制，南方长江流域发展多种形式一年两熟制

②大量农作物新品种被培育出来

③由国外引进玉米、甘薯等高产农作物

④经济作物种植面积扩大，形成专业生产区域

⑤出现《农政全书》和《天工开物》等农学著作

【全国市级联考】山东省济南市2018届高三文综历史试题(解析版)

1. 武王伐纣后，曾封纣王之子武庚于殷,并封霍叔、管权、蔡权(均为武王之弟)于其地附近以为监视,是为西周第一次分封；周公平定三监之乱(三监与武庚联合叛乱)后实行第二次分封，如封武王之弟康叔于于卫，封王室贵族召公于燕,封功臣姜尚于齐。西周的两次分封均 A. 加速了民族交融和华夏族形成 B. 确保了贵族权力的有效承袭 C. 促进了边远地区的开发与建设 D. 有效防止了殷商旧族的叛乱 【答案】A 【解析】西周分封制下分封殷商后裔为诸侯，同时封同姓亲族为诸侯，到各地建立诸侯国，这些措施有利于将中原文化带到各地，推动民族交融和华夏族的形成。故答案为A项。确保贵族权力有效承袭的是宗法制，排除B项；C项符合史实，但不符合材料信息，排除；三监之乱表明第一次分封未能防止叛乱的发生，排除D项。 2. 下表取自湖北江陵风凰山十号汉墓出土的景帝(前157-前141在位)二年南郡江陵县郑里康簿(土地、赋税等情况记录簿)。据此可知,当时该地 A. 精耕细作农业发展 B. 地主田庄经济繁荣 C. 自耕小农经济盛行 D. 土地租佃现象普遍 【答案】C 【解析】从表格中的数据来看，以一家一户为生产单位，每户人家拥有一定的土地，农民在自家的土地上耕种属于自耕农，这种生产方式属于小农经济，因此从材料信息可知当时该地自耕小农经济盛行，故答案为C项。材料不能反映“精耕细作”，排除A项；从每户拥有的土地数量来看，没有形成地主庄园经济，排除B项；材料没有反映土地租佃现象，排除D项。 点睛：小农经济是一种自给自足的自然经济，封建经济就是以小农经济占主导。但小农经济并不完全等同于自然经济，小农经济强调以家庭为生产生活单位，而自然经济主要与商品经济相对。小农经济产生于春秋战国时期铁犁牛耕出现和推广的背景下，而自然经济早在原始社会就产生了。小农经济在春秋战国时期形成的原因，一是社会生产力的提高，如铁农具的出现和牛耕的逐渐推广；二是封建土地私有制的确立。 3. 唐代官吏选定后,要呈报门下省审议,称为“过官”。如门下省认为选用不当，则驳回重选，即使是皇帝的旨意，也不能通过。唐代的“过官”制度 A. 削弱了皇帝权力 B. 利于防范官员权力滥用

[试卷+试卷]江西省高考高中复习历史 巧记系列57 略谈历史概念素材

略谈历史概念记忆法 高考命题专家一再呼吁加强历史概念教学是学生深刻领会教材内容，把握知识结构的需要，是培养发展学生历史思维能力的需要。历史科《考试说明》也按民告示：学生要学会“初步运用辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点分析历史现象和历史事物的本质、阐述历史发展的规律。”历史概念则恰好反映了历史现象和历史事物的本质属性和发展规律。所以，需要加强历史概念记忆。运用历史概念来识记历史知识的方法，叫历史概念记忆法。 一、历史概念的基本情况 历史概念是历史现象的本质特点和内在联系的反映，是历史现象的科学概括。一般具有四个方面的内容：时间；历史空间或人物；历史本质或主要内容；历史特征，如结果、作用、意义、影响等。历史概念类别：单一型（也称简单概念，它如同历史整体中的“细胞”或一个一个的“单位”，如“孟德斯鸠”）、复合型（又叫概念系列，由若干个单一型历史概念组合贯通而成者，如“三大战役”）、理性型（本源于历史事实。它具有跨度大、容量多、含意深、理性强和高度概括等特点。例如：“半殖民地”、“工农武装割据”等）。 二、历史概念的基本特点 历史概念有这样几个特点：⑴各类各个历史概念都有其客观性和独立性。⑵任何历史概念都有其特定的、准确的外延(量的属性)和内涵(质的属性)，用特定的名词或短语来表达，这是掌握和运用概念的关键所在。⑶历史概念是历史基础知识的有机组成部分。⑷有的历史概念有动态性。例如：明太祖时期的君主专制制度同秦朝相比，相同又不相同。⑸历史概念具有更高的概括性。理解历史概念的过程，就是处理历史资料的过程（即对历史事件、历史人物等资料进行提炼的过程，从中提炼出结论性的东西，实际上就是教学主题），是运用各种思维方法和历史唯物主义基本观点观察问题、分析问题的过程。 三、历史概念的基本方法 1.层次分解法 是把历史概念分化成一个一个象内容、作用、结果等“细胞”的方法。例如“一国两制”的构想: 从含义：在一个中国的前提下，大陆行社会主义制度，台港澳的资本主义制度 从条件：解决台湾问题;和平统一条件成熟 (1)1979年《告台湾同胞书》 从过程 (2)1981年《关于台湾回归袓国，实现和平统－的方针政策》 (3)20世纪80年代，邓小平全面阐述“一国两制”的含义 (1)大发展：是对马克思主义的丰富和发展 从作用 (2)大贡献：为世界和平及为解决国际争端与历史遗留问题提供了新思路和新方式 (3)大促进：大促进祖国统一大业的实现。 (4)大组成: 是邓小平建设有中国特色社会主义理论的重大组成部分 2.比较分析法 比较分析法在历史知识概念的形成过程中占有十分重要的地位。它最能使学生认识历史事物的本质特征和增进历史发展规律的认识。运用比较法应注意由易到难，由简单到复杂，切忌简单类比或者为比较而比较。例如中国新、旧民主主义革命比较表

历史概念精耕细作试题知识讲解

历史概念精耕细作试 题

精耕细作 精耕细作农业是对中国传统农业精华的一种概括，指的是传统农业的一个综合技术体系。精耕细作是中国小农经济的特点，在限定的田地里对庄稼作物的精心耕植，也就使得作物的产量增加，也是在这种模式之下，中国的农业技术在古代也一直处于世界的领先水平。 这个概念包括三个方面的内容：一是农业工具，二是耕作技术，三是水利技术。 萌芽于夏商周时期，战国、秦汉、魏晋南北朝是技术成形期，隋唐宋辽金元是精耕细作的扩展期，明清是深入发展期。 1．《汉书·食货志》认为，“治田勤谨则亩益三斗。”东汉王充提出了“勉致人工，以助地力”。南宋陈旁认为，对待不同土壤只要对症下药，可使土地更加精熟肥美，这反映了古代农业 A．需要大量劳力 B．适时增加肥力C．提倡精耕细作 D．善于积累经验 2．“权耙扫帚扬场掀，碌碡簸箕使牛鞭；筛子抬筐麻袋囤，胶轮条筐和车绊……锄镰锨镢样样有，各种农具要健全。”该农谣反映出古代农耕经济怎样的特点 A．自给自足B．精耕细作 C．男耕女织 D．家庭经营 3．战国《吕氏春秋?任地》载：“上田弃亩（垄），下田弃圳（沟）；五耕五耨，必审以尽；其深殖之度，阴土必得，大草不生，又无螟蜮（虫类）；今兹美禾，来兹美麦。”材料表明这一时期 A．铁犁牛耕成为主要耕作方式B．农业生产已经懂得精耕细作 C．水利灌溉推动农业迅速发展D．私有制提高了土地利用效率 4．“耒”是传说中神农发明的农具，人们约定俗成地将“耒”作为与农具有关的字的部首。常见的有“耕”(用犁松土)、“耘”(田地除草)、“耦”(两人或两牛并耕)、“耧”(播种工具)等等。通过这些汉字可以了解古代中国的 A.重农抑商政策 B.农业生产技术 C.土地私有制度 D.农业管理方式 5．春秋战国时期是我国小农经济的形成时期。下面关于小农经济形成的最主要因素是A. 精耕细作技术的形成 B.封建土地所有制的确立 C. 铁犁牛耕的出现及普及 D.原始氏族公社土地所有制的形成 6．战国《吕氏春秋?任地》载：“上田弃亩（垄），下田弃甽（沟）；五耕五耨，必审以尽；其深殖之度，阴土必得，大草不生，又无螟蜮（虫类）；今兹美禾，来兹美麦。”材料表明这一时期 A．铁犁牛耕成为主要耕作方式 B．农业生产已经懂得精耕细作 C．水利灌溉推动农业迅速发展 D．私有制提高了土地利用效率 7．《荀子·富国》认为“今是土之生五谷也，人善治之，则亩益数盆，一岁而再获之。”这反映了古代中国农业生产的特点是 A．男耕女织B．精耕细作C．铁犁牛耕 D．自给自足

弱势品牌的渠道精耕细作策略文件

弱势品牌的渠道精耕细作策略 精耕细作”一词在各种专业市场治理媒体上频繁出现，一时刻成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。能够讲“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。 一、市场精耕细作的含义 所谓渠道精耕细作，确实是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化治理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌阻碍力，提高企业产品的销售量。

由于市场环境的变化，众多的企业开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，特不是快速消费品行业中一些弱势品牌的企业，面临着众多知名强势品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发和维护好现有市场，有必要对渠道进行精耕细作，然而由于受到各种资源的制约，该如何开展这项工作呢？这是专门多中小企业所面临的一个问题。 二、精耕细作的背景 1、销售渠道和零售终端的多样化 近年来，中国市场发生了专门大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了专门多的创新。企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场。传统的批发市场分销流通模式接着在一些区域市场存在同时专门好的进展，同时跨国公司进入中国市场，带来了先进的治理经验，如区域分销模式、联合分销体模式。国内的专门多公司结

合中国市场的实际情况，专门成功地运用了这些销售模式，取得了专门好的市场效果。在零售终端业态方面，街边小店、社区便利店、连锁超市、大卖场等形式的零售终端遍布整个市场，不同的终端形式针对不同的细分市场和消费者群体。企业如何来面对如此的市场环境，如何依照企业的资源状况来选择渠道和终端是十分重要的。 2、终端上的竞争加剧 企业对市场的掌控的能力取决于对渠道治理的深度，即企业能够有效治理和掌控的渠道层级。随着竞争的加剧，从大区经销商、省级经销商、市级经销商，一直进展到以县级经销商为主，渠道治理重心的下移是一个不可逆转的趋势，也是营销界的主旋律之一，经销商重心下移的底线是乡镇经销商，在乡镇市场上占据终端。而关于中心都市而言，经销商正向规模化的方向进展，大卖场和连锁超市等现代终端的出现同时日益进展成熟，企业对这些经销商和终端的资源展开争夺，竞争激

最新-年广州一模文综历史试题及答案

2018 年广州一模文科综合(历史部分) 一、选择题：本题共35 小题，每小题4 分，共140 分。在每小题给出的四个选项中，只有 一项是符合题目要求的。 24．先秦思想家对地租与土地税两个概念没有区分，将两者视为一体。这是因为在先秦时期 A．思想家大多主张重农抑商B．农业采取精耕细作的技术 C．统治者同时也是土地所有者D．地租与土地税都以实物方式缴交 25．汉初刘邦以齐王韩信“习楚风俗”，将其改封为楚王，又封儿子刘肥为齐王；还规定只要老百姓能说齐地方语言的，都属于齐国。当时人称楚人“沐猴而冠”，称齐人为“齐虏”。这些现象促使 A．齐地方文化传播B．“独尊儒术”实行C．城市经济繁荣发展D．地方与中央矛盾缓和26．南宋时，合并中书、门下为一省，宰相、执政、枢密院长官合署办公，枢密院实际上只 设办事机构。这种做法 A．提高了行政效率B．扩大了地方权力C．加强了君主专制D．导致了冗官局面 27．明末清初在江南地区流行的善书，其内容多劝诫乡绅“不搀搭低银”、商贾“当银钱足 其等色”及大众“不行使低假银”等。这些善书的流行反映了当时江南地区 A．农业生产不受重视B．白银大量外流C．传统义利观受到冲击D．市民阶层兴起 28. 清政府规定，上海机器织布局生产的布匹在上海纳税后，若运往内地或其他通商口岸，则领取相关单据作为完税凭据，否则须按照传统方式沿途征收税厘。19 世纪末20 世纪初，这一税法在长江流域各通商口岸的近代企业中得到迅速推广。这有助于 A．上海对外贸易迅速发展B．收回关税自主权 C．政府加强对近代企业的管理D．提高民族工业品的竞争力 29．表1

表 1 为清末学堂奖励出身情况一览表。清朝末年实行奖励出身制度，通过奖励方法来指 定学生的出身。这反映了当时 A．科举考试内容的变化B．儒学统治地位的动摇 C．新社会等级制度的建立D．近代教育改革的困境 30．1932年8月，由共产国际指导的世界反对帝国主义战争委员会决定在上海召开远东反战会议。在筹备过程的新闻报道中，会议的名称最初有“上海反帝国主义战争大会”“世界反帝非战大会”等，后来又称为“反法西斯蒂非战大会”“远东反战反法西斯蒂代表大会”等。会议名称的变化反映了当时 A．中国国际地位提高B．反战运动阵线有扩大趋势 C．国共两党合作抗日D．阶级斗争服从于民族斗争 31．中共中央在《关于1980、1981 年国民经济计划安排的报告》中提出，1981 年计划安排工业总产值增长6%，轻工业总产值比1980 年增长8%。在《关于1982 年经济和社会发展计划草案的报告》中提出，1982 年计划轻工业总产值比1981 年增长7%，整个工业总产值增长4%。这些决议旨在 A．调整经济产业结构B．深化经济体制改革C．放缓国家城市化进程D．改变原有工业布局32．古代雅典公民的住宅围绕着神庙、广场等公共建筑而建。富人和穷人的住宅差别不大，都按同样的建筑原则来建造，普遍都是狭小而简朴的平房。这反映了当时雅典

高中历史知识点题库 067精耕细作的古代农业

1．中国传统农业的主要耕作方式是 A．刀耕火种B．耜耕C．石器锄耕D．铁犁牛耕 答案：D 解析：A、B、C三项基本上属于原始农业的范畴。 题干评注：精耕细作的古代农业 问题评注：我国农业进入了“耜耕”或“石器锄耕”阶段的标志：松土工具的出现和普遍使用。2．《吕氏春秋》载：“公作则迟，有所匿其力也，分地则速，无所匿其力也。”这段话反映的实质问题是 A．春秋时采用铁器和牛耕技术B．私田主人的土地私有权得到承认 C．私田数量急剧增加D．封建生产方式比井田制进步 答案：D 解析：反映的实质是封建生产方式更能调动人们的劳动积极性，因而更进步。 题干评注：精耕细作的古代农业 问题评注：井田制是我国古代社会的土地国有制度，商时有文字记载，西周时盛行。那时，道路和渠道纵横交错，把土地分隔成方块，形状像“井”字，因此称做“井田”。 3．我国农业生产由“刀耕火种”进入“石器锄耕”阶段后，使用的主要生产工具是 A．石斧、石锛B．骨耜、石耜C．青铜农具D．铁铲、铁犁 答案：B 解析：A、C、D分别属于“刀耕火种”阶段和商周、春秋时期。 题干评注：精耕细作的古代农业 问题评注：精耕细作是我国古代农业生产技术的主导形式和发展方向。我国早在沟洫农业时期，精耕细作的农业技术即已孕育，秦汉以后逐渐成型，并不断扩展和提高。我国的精耕细作农业，是以精耕、细管、良种、重肥等综合措施和高土地利用率为手段，以提高单位面积产量为主攻方向的劳动集约型农业。无论从农艺方面或产量方面都达到世界古代农业的最高水平。 4．下列各项作为中国奴隶制开始瓦解标志的是 A．使用铁器和牛耕B．商业繁荣，城市兴起C．鲁国按亩收税D．商鞅变法 答案：C 解析：奴隶制瓦解是社会性质的变化，其主要标志在于生产关系的变革。 题干评注：精耕细作的古代农业 问题评注：初税亩是春秋时期鲁国在宣公十五年（公元前594年）实行的按亩征税的田赋制度，它是承认私有土地合法化的开始。 5．下列为牛耕推广提供可能的一项革新技术是 A．铁铧犁的发明B．牛鼻环的使用C．犁壁的安装D．“二牛抬杠”的牛耕方式 答案：C 解析：没有安装犁壁以前，牛耕需要牛和人力相对多，不利于推广。 题干评注：精耕细作的古代农业 问题评注：西汉时期出现了只驾一头牛的双辕犁，后发展为曲颈双辕犁，使得犁地效率大幅度增加，使得牛耕技术得以推广。 6．下列措施有利于农业生产的有 ①重农政策②兴修水利③轻徭薄赋④编写农书指导生产 A．①②B．①③④C．①②③ D．①②③④ 答案：D 解析：分析各项措施的具体内容以及在当时的作用可以知道它们都有利于农业生产的发展。

2016年高考历史试题

2016年高考历史试题（全国卷1） 第Ⅰ卷 本卷共35小题。每小题4分，共140分。在每个小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。24.孔子是儒家学派的创始人，汉代崇尚儒学，尊《尚书》等五部书为经典，记录孔子言论的《论语》却不在“五经”之中，对此合理的解释时 A.“五经”为阐发孔子儒学思想而作 B.汉代儒学背离了孔子的儒学思想 C.儒学思想植根于久远的历史传统 D.儒学传统由于秦始皇焚书而断绝 【答案】C 考点：中国传统主流思想的演变·汉代儒学·儒学成为正统思想 25.图4位汉代画像砖中的农事图。此图可以用来说明当时 A.个体农户的生产劳作状态 B.精耕细作农业的不断发展 C.土地公有制下的集体劳作 D.大地主田庄上的生产情形 【答案】D 【解析】试题分析：本题考查了中国古代的农业，由题干中的“汉代画像砖”和画像砖中集体劳作的场景可知应选D。 考点：古代中国的经济·农业的主要耕作方式·耕作方式的变化 26.史载，宋太祖某日闷闷不乐，有人问他原因，他说：“尔谓帝王可容易行事耶……偶有误失，史官必书之，我所以不乐也。”此事反映了 A. 重史传统影响君主个人行为 B.宋代史官所撰史书全都真实可信 C.史官与君主间存在尖锐矛盾 D.宋太祖不愿史书记录其真实言行

【答案】A 【解析】试题分析：本题考查了君主专制的相关内容。由“偶有误失，史官必书之，我所以不乐也”可知史官的记录在一定程度上影响了君主的言行，所以选A。 考点：中国古代的政治制度·汉到元政治制度的演变 27.明初废行省，地方分设三司，分别掌管一地民政与财政、司法、军事，直属六部。明中叶以后，皇帝临时派遣的巡抚逐渐演变为三司之上的地方最高行政长官。这一变化有助于 A.扩大地方行政权力 B.提高地方行政效率 C.削弱六部的权限 D.缓解中央与地方的对立 【答案】C 【解析】试题分析：本题考查了明代地方行政制度的相关内容。由“直属六部”、“演变为三司之上的地方最高行政长官”等内容可知巡抚的出现削弱了六部的权限。故选C。 考点：中国古代的政治制度·汉到元政治制度的演变 28.19世纪中期以后，中国市场上的洋货日益增多，火柴、洋布等用品“虽穷乡僻壤，求之于市，必有所供”。这种状况表明 A.中国关税主权开始丧失 B.商品经济基本取代自然经济 C.民众生活与世界市场联系日趋密切 D.中国市场由被动开放转为主动开放 【答案】C 【解析】试题分析：本题考查了中国近代经济结构的变动。由“火柴、洋布等用品‘虽穷乡僻壤，求之于市，必有所供’”可知外来工业品深入到中国的民众生活中，可知民众生活与世界市场联系日益密切。故选C。 考点：近代中国经济结构的变动与资本主义的曲折发展·晚清中国经济结构的变化与民族工业的兴起·自然经济的解体 29.甲午中日战争爆发前夕，有些西方人士认为中国拥有一定的军备优势，“毫无疑问的是日本必然最后被彻底粉碎”，他们做出上述判断的主要依据应是，中国 A. 已完成对军队的西式改革 B. 集权制度有利于作战指挥 C.近代化努力收到较大成效 D.能获得更广泛的外部援助 【答案】B

高中历史基础知识竞赛试题及答案【共六套】

高中历史基础知识竞赛试题及答案【一】 选择题 1、法国作家雨果说1860年有两个强盗闯入圆明园，能拿的拿走，拿不走的烧坏、 砸坏，这两个强盗指的是( B) A八国联军B英法联军C美日同盟 2、电影《大独裁者》的主演是（B ） A克拉克.盖博B卓别林C格里高利.派克 3、新文化运动中提倡的德先生是指(C) A白话文B科学C民主 4、十七世纪的“海上马车夫”指的是(B) A英国B荷兰C西班牙 5、中山装前襟四只口袋代表立国的四维是（A） A礼义廉耻B智信勇仁C温良恭让 6、被誉为“小说的莎士比亚”是(C) A雨果B托尔斯泰C巴尔扎克 7、法国作家贝克特的现代荒诞剧《等待戈多》中的“戈多”指的是(C) A一个人B一件东西C某种生活的名称或人类生存的本质 8、古代的水排是(A) A冶炼工具B灌溉工具C排水工具 9、上海发昌机器厂的性质是（B） A洋务企业B民族企业C外资企业 10、画僧八大山人是（A） A明宗后裔B元宗室后裔C清宗室后裔 二、填空题 1宋代的二府三司是指__________（C二府是中书门下、枢密院，三司是度支、户部、盐铁） A二府是宣政院、枢密院，三司是度支、户部、盐铁） B二府是中书省、门下生，三司是度支、户部、盐铁 C二府是中书门下、枢密院，三司是度支、户部、盐铁2雅典民主制的基本特点是________（A人民主权、轮番而治） A人民主权轮番而治 B公民大会轮番而治 C民众法庭、五百人议事会 3、古罗马第一部成文法是________（B《十二铜表法》） A《查士丁尼民法大全》B《十二铜表法》C习惯法 4、辛亥革命后被推翻的最后一位皇帝是________（C） A路易十六B查理一世C溥仪 5、二战后支撑世界经贸关系的三大支柱是________

弱势品牌的渠道精耕细作策略规划

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弱势品牌的渠道精耕细作策略精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行深度分销和区域市场的精耕细作，开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端，掌控终端，谁将能够取得竞争的胜利。 一、?市场精耕细作的含义? 所谓渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。?

由于市场环境的变化，众多的企业开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，特别是快速消费品行业中一些弱势品牌的企业，面临着众多知名强势品牌的围攻和市场瓜分，为了能够有效地开发和维护好现有市场，有必要对渠道进行精耕细作，但是由于受到各种资源的制约，该如何开展这项工作呢？这是很多中小企业所面临的一个问题。? 二、?精耕细作的背景? 1、?销售渠道和零售终端的多样化? 近年来，中国市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新。企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场。传统的批发市场分销流通模式继续在一些区域市场存在并且很好的发展，同时跨国公司进入中国市场，带来了先进的管理经验，如区域分销模式、联合分销体模式。国内的很多公司结合中国市场的实际情

历史概念精耕细作试题

精耕细作 精耕细作农业是对中国传统农业精华的一种概括，指的是传统农业的一个综合技术体系。精耕细作是中国小农经济的特点，在限定的田地里对庄稼作物的精心耕植，也就使得作物的产量增加，也是在这种模式之下，中国的农业技术在古代也一直处于世界的领先水平。 这个概念包括三个方面的内容：一是农业工具，二是耕作技术，三是水利技术。 萌芽于夏商周时期，战国、秦汉、魏晋南北朝是技术成形期，隋唐宋辽金元是精耕细作的扩展期，明清是深入发展期。 1．《汉书·食货志》认为，“治田勤谨则亩益三斗。”东汉王充提出了“勉致人工，以助地力”。南宋陈旁认为，对待不同土壤只要对症下药，可使土地更加精熟肥美，这反映了古代农业 A．需要大量劳力 B．适时增加肥力C．提倡精耕细作 D．善于积累经验 2．“权耙扫帚扬场掀，碌碡簸箕使牛鞭；筛子抬筐麻袋囤，胶轮条筐和车绊……锄镰锨镢样样有，各种农具要健全。”该农谣反映出古代农耕经济怎样的特点 A．自给自足B．精耕细作 C．男耕女织 D．家庭经营 3．战国《吕氏春秋?任地》载：“上田弃亩（垄），下田弃圳（沟）；五耕五耨，必审以尽；其深殖之度，阴土必得，大草不生，又无螟蜮（虫类）；今兹美禾，来兹美麦。”材料表明这一时期 A．铁犁牛耕成为主要耕作方式B．农业生产已经懂得精耕细作 C．水利灌溉推动农业迅速发展D．私有制提高了土地利用效率 4．“耒”是传说中神农发明的农具，人们约定俗成地将“耒”作为与农具有关的字的部首。常见的有“耕”(用犁松土)、“耘”(田地除草)、“耦”(两人或两牛并耕)、“耧”(播种工具)等等。通过这些汉字可以了解古代中国的 A.重农抑商政策 B.农业生产技术 C.土地私有制度 D.农业管理方式 5．春秋战国时期是我国小农经济的形成时期。下面关于小农经济形成的最主要因素是 A. 精耕细作技术的形成 B.封建土地所有制的确立 C. 铁犁牛耕的出现及普及 D.原始氏族公社土地所有制的形成 6．战国《吕氏春秋?任地》载：“上田弃亩（垄），下田弃甽（沟）；五耕五耨，必审以尽；其深殖之度，阴土必得，大草不生，又无螟蜮（虫类）；今兹美禾，来兹美麦。”材料表明这一时期 A．铁犁牛耕成为主要耕作方式 B．农业生产已经懂得精耕细作 C．水利灌溉推动农业迅速发展 D．私有制提高了土地利用效率 7．《荀子·富国》认为“今是土之生五谷也，人善治之，则亩益数盆，一岁而再获之。”这反映了古代中国农业生产的特点是 A．男耕女织B．精耕细作C．铁犁牛耕 D．自给自足 8．“代田法”是先把田地开成一条条深宽各一尺的垄和沟，第一年把庄稼种在沟里，出苗后，逐渐把垄上的草和土培到苗根上，第二年在原来的垄上，再如法开沟栽种，这是一种合理利用地力保苗抗旱的栽培方法。这种农业生产技术所表现的特点是 A．广种薄收B．精耕细作 C．少种多收 D．男耕女织

公司战略、营销战略与职能战略

朱玉童：公司战略、营销战略与职能战略一）、整体战略、营销战略、职能战略的区别： 2、例证：皇明集团的战略

（以上部分内容摘自皇明集团网站，案例内容由采纳品牌营销国际顾问机构提供） 皇明的成功，取决于其长期的、有规划性的公司战略、营销战略、职能战略的确立，截止2003年，皇明太阳能中央热水系统已推广几千万平方米，累计节约标准煤1000多万吨，减少相应燃煤污染排放量500多万吨，创造出巨大的经济效益和社会效益。现在全国有太阳能热水器生产厂家近4000家，皇明太阳能集团规模最大、技术能力最强，年产热水器50万台，真空管1200万支，成为中国太阳能行业的第一品牌。 二）、营销战略制定流程 1、营销审计——界定关键问题

点击看大图 市场营销活动的审计是一项复杂而细致的评估活动，其实施程序为： 营销审计在国内是一个全新的概念，目前仅在管理非常优秀的少数跨国公司内有类似的机制，它是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和行动所进行的一种全面的、系统的、独立的和定期的检查。其目的在于确定问题和机会，提出行动计划，以改善公司的营销业绩。 2、竞争环境分析

点击看大图 企业面对的市场通常是一个竞争性市场，从某种产品制造和销售活动的企业通常不只一家，在多家企业同时生产或相似产品的情况下，相互之间因为争夺顾客必然形成激烈的市场竞争。 3、进行思想采购——用全球化视野思考 全球化的思想采购，是找出国际各行业的标杆企业作为案例来进行研究，从中找出行业的基准，再与本企业进行对比，参考而制定出合适的战略规划。全球化视野之下的策划思维拥有宽广的视野对于解决问题来说至关重要。 4、确定战略定位 战略定位。要作到"不战而屈人之兵"，就要占领市场的最佳位置，即正确制定"定位策略"（Positioning Strategy），主要策略有：1）拾遗补缺定位策略：这是专钻市场空隙的一种定位策略。 2）迎头定位策略：这是一种针锋相对的定位策略。 3）突出特色定位策略：这是一种高人一筹的定位策略。 5、设置战略目标

2020届吉林省通化市梅河口市第五中学高三第七次模拟考试历史试题(解析版)

吉林省通化市梅河口市第五中学2020届高三第七次模拟 考试历史试题 1.战国时期，墨家后学将孔子塑造成乱贼形象，《庄子》将孔子描绘成道家的代言人，《韩非子》将孔子法家化，《孟子》《荀子》则将孔子的思想和形象夸说得愈加伟大，使他由君子变成儒家圣人。这一现象表明 A. 孔子不只是儒家学派创始人 B. 儒道法三家思想已完全合流 C. 墨家思想和儒家思想相对立 D. 孔子思想的丰富性和复杂性 『答案』D 『解析』 材料中的现象是战国时期，孔子失去其本然形象。孔子被不同学派丑化、尊崇或美化，说明孔子的思想与各派思想的某些主张相矛盾或在某种程度上具有一致性，这正表明孔子思想的丰富性和复杂性，故D项正确；孔子是儒家学派的创始人，而非其他学派的创始人，故A 项错误；儒法道三家思想在战国时期还没有完全合流，法家和道家尊崇孔子只能说明孔子的某些主张与法家和道家的主张具有某种程度上的一致性，故B项错误；墨家批判孔子只能说明孔子的某些主张与墨家思想相对立，不等同于儒墨两家思想相对立，故C项错误。 『点睛』解题关键是对孔子被不同派别丑化、尊崇等现象的理解，说明孔子学说的丰富性和复杂性。 2.中国古代流传有“湿耕泽锄，不如归去”；“肥是农家宝，庄稼不可少”；“且溉且粪，长我禾黍”等谚语。这些谚语反映出中国古代农业生产的特点是 A. 精耕细作 B. 男耕女织 C. 注重把握农时 D. 注重使用肥料 『答案』A 『解析』 “湿耕泽锄，不如归去”、“肥是农家宝，庄稼不可少”、“且溉且粪，长我禾黍”等表现的是精耕细作的特点，故A项正确；材料体现不出男耕女织的生产形式，故B项错误；注重把握农时、注重使用肥料等符合材料部分信息，不是材料主旨，故CD错误。 点睛：重要概念是新课标高考考查的重点之一，考查学生理解和运用知识的能力。本题解题的关键是理解“精耕细作”的概念。 3.安史之乱后藩镇节帅拥有截留赋税之权。唐宪宗时期藩镇留使钱被局限于治州范围之内，

渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责 渠道经理团队作为电信代理渠道的中坚力量，需要明确自身在未来企业战略框架下的使命：服务、培养、管理、维系优质代理渠道，确保完成公司给代理渠道下达的各项任务。围绕这个最终目的，确定了渠道经理团队的岗位职责。 一、定位： 渠道经理团队的定位为： ★代理渠道优秀业绩的推动者； ★代理渠道规范运营的督导者； ★代理渠道双赢合作的掌控者。 渠道经理必须对渠道日常运营管理与支撑、渠道门店日常管理沟通、问题门店运营 能力提升、市场信息的收集与反馈等。 渠道经理在日常渠道管控与指导中主要围绕选店、开店、炒店、巡店这条主线，具 体又涉及调研、谈判、培训、陈列和微促等五大能力。 二、工作理念（“六要”） （一）工作形象要鲜明：有了好的职业形象，才能给代理商及其店员留下良好的专 业形象，是建立渠道管理威信的第一步。 （二）渠道政策要熟知：各项渠道政策要非常熟悉，这样才能执行起来准确无误。 （三）系统操作要熟练：对系统操作了如指掌，加快业务受理的速度与效率。 （四）渠道服务要主动：渠道代理商就是我们的客户，主动快速准确解决渠道各种 问题，服务客户是渠道经理的基本职责。

（五）营销指导要专业：在营销技巧与微促的指导上非常专业，既可以赢得客户，也可以赢得渠道方的认同。 （六）关系维系要紧密：密切的合作关系可以增加工作的顺畅度，同时提高代理商的忠诚度。 三、具体职责及规范 （一）计划管理 良好的计划是高效工作的前提，计划的作用体现在三个方面：合理利用资源、提高工作效率、降低风险产生。制定计划必须包含以下内容： ★培训指导、物料到达、促销策划； ★需领导协助和团队支撑的工作； ★与渠道管理和支撑相关的其他工作。 （二）渠道走访 渠道店面经营质量与渠道经理渠道走访有直接的关系，渠道走访可以现场沟通、现场发现、现场指导、现场解决、现场服务，以实现渠道经营与销售业绩最大化。

精耕细作农业生产模式的形成和中国古代的土地制度复习测试题及答案

精耕细作农业生产模式的形成和中国古代的土地制度复习测试题及 答案 第一单元中国古代的农耕经济第1课时精耕细作农业生产模式的形成和中国古代的土地制度课时作业一选择题 1．（2010年山东实验中学一模）祈盼“五谷丰登”“六畜兴旺”是我国劳动人民的一个美好愿望，这反映了中国古代农业经济的一个特点是 A．我国古代劳动人民有家畜养殖的传统 B．以种植业为主，家畜饲养业为辅C．用牛力耕田使精耕细作的农业生产模式日益完善 D．采用“男耕女织”式的经营方式解析：本题考查学生识记知识的能力，B项正是中国古代农业经济的特点之一。答案：B 2．（2010年枣庄测试）下面图一到图二两则史料的变化可以直接用来论证 A．我国古代农业经营方式的变化 B．我国古代农业耕作方式的变化 C．我国古代经济结构的变化 D．我国古代手工业技术的进步解析：本题考查分析问题的能力，从图一耜到图二铁犁的最大变化就是从使用人力到使用畜力，耕作方式发生了变化，由此可以看出选项B是正确的。答案：B 3．（2009年汕头模拟）北宋苏洵说：“耕者之田资于富民……而田之所入，己得其半，耕者得其半。”这反映的是 A．自耕农式经营B．千耦其耘式经营 C．田庄式经营 D．租佃式经营解析：从题目中“耕者之田资于富民”和“田之所入，己得其半，耕者得其半”可以看出采用的是租佃式的经营方式。答案：D 4．（2009年聊城模拟）关于右图的认识，不正确的是 A．是继汉代犁耕发展后农具改革的又一次突破 B．自此之后，牛耕得到广泛的推广 C．与旧犁相比具有省力、提速、适应范围广的特点 D．标志着中国传统耕犁的基本完善解析：牛耕得到广泛的推广是在战国时期，而题目图片反映的是唐代的曲辕犁，故B项符合题意。答案：B 5．（2009年青岛模拟）“方里而井，井九百亩，其中为公田。八家皆私百亩，同养公田，公事毕，然后敢治私事”。材料及右图所反映的经济现象应该出现在 A．原始社会晚期B．夏商周时期 C．春秋战国时期D．秦朝解析：从题目中“公”“私”土地的说法可以判断出，当时出现了“私田”，这种现象是在春秋时期出现的，故C项正确。答案：C 6．（2009年海安

2019届内蒙古自治区包头市二模文综历史试题

内蒙古自治区包头市2019届高三第二次模拟考试 文综历史试题 24．2001年11月9日，夏商周断代工程专家组依据文献资料和田野考古的鉴定研究，参考现代天文推算的结果及相关的测试数据，将我国已有纪年的历史由公元前841年向前推到公元前2070年。据此可知 A．历史研究没有一个确定标准B．跨学科研究开始运用于史学领域 C．文献记载较考古挖掘更可信D．传统史学研究方法得到拓展延伸。25．图6为汉代画像石中的农事图。由此图可以用来说明当时 图6 A．中原地区人地矛盾的缓和B．田庄的管理方式较为落后 C．个体农户精耕细作的特点D．雇佣关系成为普遍的现象 26．“封建制”在唐太宗在位期间几次被提出，皇族和杰出的官员据此可被任命为世袭的边境镇守之官，但真正土地分封的实行，也就是分给地方以实权而不只给一个空头衔，则再也没有被认真考虑过。这反映了唐朝 A．中央官制中出现制衡机制B．地方行政管理制度逐渐成熟 C．中央和地方权力关系失衡D．分封为藩镇格局埋下了隐患 27．宋明时期的设计文化，由汉唐时代追求的雄浑壮美，转向静寂典雅、精致内敛的意境之美，讲究秩序稳定，公正规范，并逐步成为一种时代风尚。这一变化反映出 A．理学思想左右社会文化生活B．商品经济的繁荣和发展 C．门阀士族喜好决定世风转移D．传统文化价值观被屏弃 28．协定关税和治外法权被史学界认为是不平等条约的核心。可是当时的人认为治外法权不过是让夷人管夷人；至于协定关税，新的税则平均到百分之五，比旧日的自主关税还要略微高一点，所以他们以为这是外交的成功。这突出反映了当时的清政府 A．“天朝上国”的意识B．权力维护国家主权。

C．积极鼓励对外贸易D．缺乏近代外交观念 29．1906年，清学部指出历史教科书编写必须坚持“忠君尊孔”的原则，因此对太平天国运动给予了否定性评价。1933年，国定中国史教科书采纳了当时学界的主流观点，认定太平天国运动为民族革命运动。这反映了 A．历史教科书编写体现时代特色B．清末历史教科书不具有研究价值 C．社会性质决定了编者史观变化D．历史叙述不能反映客观历史事实 30．抗战时期，数以千计的学生、知识分子和艺术家离开城市前往延安，把马克思主义、毛泽东思想、抗战等对广大民众显得陌生而遥远的概念，以通俗的形式广泛宣扬。这种宣传动员 A．坚定了全国人民抗战胜利的信心B．加快了全民族抗战局面的形成 C．推动了马克思主义理论的中国化D．利于改善中国抗战的国际环境 31．毛泽东在八大会后说：“可以搞国营，也可以搞私营。可以消灭了资本主义，又搞资本主义。当然要看条件，只要有原料、有销路，就可以搞。现在国营、合营企业不能满足社会需要，如果有原料，国家投资又有困难，社会有需要，私人可以开厂，这叫新经济政策”。这一政策 A．打开了认识社会主义的新思路B．动摇了国营经济的主体地位 C．纠正了大跃进运动造成的影响D．确立社会主义市场经济体制 32．雅典公民大会最重要的程序是就某项议案展开辩论,并明确规定”以下人员不得在公民大会上发言:任何殴打父母的人:任何不赡养父母的人:任何挥霍掉从其父母或从其他人那里继承下来的财产的人”。对发言人资格的规定说明了在当时的雅典 A．以私有财产多寡确定权利B．享有民主政治的道德条件 C．公民参政的意识日趋增强D．最大限度地保持公正原则。 33．据学者研究，英国早期城市化的基本情况如表1所示 表1 英国总人口与城市总人口（万人） 由此可知，这一时期的城市化 A．未摆脱政治中心优先发展的藩篱B．受制于城市人口的缓慢增长

2019高三历史第一次联考试题(含解析)

江淮十校2019届高三第一次联考 历史 一、选择题（本题共22小题，每小题2分，共44分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。） 1.“封建”一词在中国古代意谓“封土建国”“封爵建藩”。项羽封建六国贵族，结果自取灭亡；刘邦封建同姓子弟，引发七国之乱；西晋封建司马氏宗室，导致八王之乱；朱元璋封建二十余子，酿成靖难之役。这反映了 A. 封建导致政权衰亡 B. 宗室拱卫专制王权 C. 血缘政治影响深远 D. 封建体制日趋完善 【答案】C 【解析】 【详解】材料中的“封建”均是依据血缘关系进行的分封，以血缘关系来维护统治，反映出血缘政治的深远影响，C项正确。封建制度的腐朽是封建王朝衰亡的根源，与材料反映分封制危及政治统治不符，排除A。材料反映分封制危及政治统治，而不是“宗室拱卫专制王权”，排除B。材料反映分封制危及政治统治，而不是封建体制日趋完善，排除D。 2.下表是有关孔子诞辰的记载，据此可以得出较为合理的推论是 A. 《公羊传》成书最早，故说法最可信 B. 《史记》记载最详细，故说法最可信 C. 海昏侯墓葬文物是地下最新发现，故说法最可信 D. “纸上之材料”应与“地下之新材料”相互印证 【答案】D 【解析】

【详解】根据材料和所学知识可知，《公羊传》是史学记载，具备一定的史料价值；但不能以成书时间最早，故推断出说法最可信，A项说法错误，排除。《史记》属于史学记载，但不能以记载内容最详细来作为推理的论据，说法可信与否，关键是看史料是否真实，排除B。材料没有体现海昏侯墓葬文物是地下最新发现，排除C。关于孔子诞辰的记载，既要考究《公羊传》、《史记》等史学记载，同时要关注历史文物，要多重史料互证，D项正确。 3.秦朝时，在地方设置的乡、里、亭的官吏不由皇帝或官府任命，但却规定，要由地方推择当地的富庶人家的适龄人员充当。从这一规定可以看出，秦朝 A. 地主绅士是其基层治理的基础 B. 各级官吏均出自富有之家 C. 轻视地方的行政管理 D. 沿袭先秦的行政管理 【答案】A 【解析】 【详解】根据材料可知，乡、里、亭是秦朝最基层管理机构，地方推选当地的富庶人家的适龄人员担任乡、里、亭的官吏，有利于让皇帝或政府的命令直达百姓，故地主绅士是其基层治理的基础，A项正确。材料反映乡、里、亭的官吏由地方富庶人家的适龄人员充当，不能体现其它官员也是这种情况，排除B。材料反映秦朝通过设置乡、里、亭官吏，加强对最基层的管理，排除C。材料没有涉及制度继承的信息，而是强调秦朝地主绅士是其基层治理的基础，排除D。 【点睛】解决本题的关键是抓住材料关键信息“要由地方推择当地的富庶人家的适龄人员充当”，结合秦朝郡县制的史实分析材料和选项即可知道答案。 4.据学者对6世纪的农业研究发现，我国粟的收获量至少为播种量的十倍到十几倍，《齐民要术》记载则达到几十倍至上百倍，而同时期的欧洲收获量只有播种量的二、三倍，最多不过六倍。形成如此差异的主要原因是，当时我国 A. 以家庭为基本生产单位 B. 以精耕细作的模式经营农业 C. 曲辕犁的使用提高了耕作效率 D. 用焦炭冶铁提高了农具质量 【答案】B 【解析】

(解析版)广东省广州市高三3月综合测试(一)文综历史试题

流过多少汗，流下多少泪，只为高考这一天；付出多少时间，付出多少努力，只为高考这一刻；高考这条路就算布满荆棘也要披荆而过，请相信天道酬勤，请相信付出一定会有回报，对自己充满信心，加油，祝高考成功顺利。 2018年广州市普通高中毕业班综合测试（一） 文综历史试题2018．3 1. 先秦思想家对地租与土地税两个概念没有区分，将两者视为一体。这是因为在先秦时期 A. 思想家大多主张重农抑商 B. 农业采取精耕细作的技术 C. 统治者同时也是土地所有者 D. 地租与土地税都以实物方式缴交 【答案】C 【解析】根据题意和所学知识可知，地租是土地所有者凭借土地所有权将土地转给他人使用而获得的收入；土地税即国家向人民所征收的土地税，地租和土地税等都是归统治者所有，C 项正确。材料涉及先秦时期的地租与土地税的信息，没有体现思想家大多主张重农抑商，排除A。材料没有涉及农业生产模式的信息，无法推断出农业采取精耕细作的技术，排除B。材料没有涉及交税的形式，而是涉及先秦时期的地租与土地税的信息，排除D。 点睛：解题的关键是理解“地租与土地税”的内涵，运用所学知识可知，无论地租或者土地税，其实最终都是归土地所有者所有，而部分的土地所有者也是统治者。 2. 汉初刘邦以齐王韩信“习楚风俗”，将其改封为楚王，又封儿子刘肥为齐王；还规定只要老百姓能说齐地方语言的，都属于齐国。当时人称楚人“沐猴而冠”，称齐人为“齐虏”。这些现象促使 A. 齐地方文化传播 B. “独尊儒术”实行 C. 城市经济繁荣发展 D. 地方与中央矛盾缓和 【答案】B 【解析】根据材料可知，称楚人“沐猴而冠”、称齐人为“齐虏”，都是人们之间相互鄙视的心理倾向，为了推动各地区文化的进一步融合，汉武帝时期采用“独尊儒术”，统一思想文化，故B项正确。材料没有涉及齐地方文化传播，排除A。材料没有涉及城市经济的信息，无法推断出城市经济繁荣发展，排除C。材料没有涉及中央和地方的信息，无法体现地方与中

渠道精耕细作的秘诀

渠道精耕细作的秘诀 得渠道者得天下。渠道是企业的命脉。当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪。 对渠道精耕细作，一时成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词。所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。 但说来容易做来难。企业究竟应该如何才能将传统的从上向下的渠道管理模式转变为扁平化渠道管理模式，从而真正掌控渠道，在硝烟弥漫的市场上立于不败之地呢？ “四害”猛于虎：认识精耕细作的重要性 很多人抱着一种很天真的想法，认为只要搞定区域经销商，就万事大吉，只需在办公室翘着二郎腿数钞票了！非也！渠道疏散管理，其害猛于虎！搞定经销商只相当于把树苗植进了土地，但要真正长成参天大树，还需要施肥、除草、浇地等艰辛的劳作！ 不对渠道进行精耕细作，其危害性表现在以下四方面： 一害：市场无法深度开发。如果经销商不能把产品销售出去，产品滞留在流通领域，这种销售只是一种仓库转移，无法形成市场的良性互动。要实现真正意义上的销售，必须进行深层次市场开发：由进入市场变为占领市场，由攻下阵地变为巩固阵地。而要真正占领市场和巩固阵地，决定性的战争就在于渠道。如何挖掘现有市场潜力？如何扩大产品在现有市场上的销量？如何提高市场占有率？如果渠道上没有占据有利形势，这些问题都无异于天方夜谭。 二害：要么导致对经销商失控，要么导致经销商“变节”。长期对渠道放任自流，必然导致企业在二级、三级分销商和终端失去话语权，从而在与经销商的博弈中处于劣势，在各种营销策略和营销政策中受制于经销商。同时，由于对渠道缺乏有力的监管和支持，无法激发经销商的积极性，结果经销商陷入恶性竞争状态，价格体系遭到破坏，最终经销商互相倾轧，市场遭到毁灭性打击，于是经销商“倒戈变节”，要么主要精力转移到竞争产品，要么干脆投入敌军阵营，给企业造成重大损失。因此必须通过合理的网络结构，分化区域经销商的力量，化整为零，使企业能够更好地控制经销商。 三害：品牌形象受损。由于对经销商的培训和辅助不到位，公司广告宣传政策不能执行到位，促销不到位，服务不到位，其最终的结果就是品牌形象江河日下。 四害：信息通路不畅。由于没有真正深入市场，信息不畅通，导致决策缓慢或偏离市场，最后在竞争中节节败退，饮恨江湖。因此必须构筑起平台式的销售网络体系，降低企业对渠道的管理重心，更加贴近终端，提高市场变化的反应速度。