十八种培训班招生方法
解决招生难题实现快速发展
——以新的招生思路面对招生竞争
学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。
近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个
办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在2003年11月参加了“首届民办高校招生人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2001年我办学校，仅3个月就招生1394人，创下该城市十年社会力量办学招生第一，2001年—2003年22个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下十八种方法。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象
2、招生数量
3、录取标准
4、招生渠道
5、招生措施
招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。采取①敢于占先②抓住最佳时机公关③抓住外部因素提供的机会。
2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立①思想—理念识别系统
②做法—行为识别系统③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为
名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。
2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。
3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。
5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。
7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑的宣传。
三、五项原则法
1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。
正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。
2、真实性原则。招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、
办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。但这种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。
3、公平性原则。招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系，双方都具有选择和被选择的权利，家长和学生有自主选择学校的权利，只有这样的平等服务、真情服务，才能赢得家长和学生。他们只有成为了你校的家长、你校的学生，才会持续关注学校发展，真心诚意为学校献计献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势，从而使学校赢得更大的生源市场。
4、规范性原则。因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格遵循招生的规范性原则。如果招生操作不规范，将误导家长和学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内正常的教育教学秩序，既损害学校形象又影响学校长期发展。
5、特色性原则。针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体，引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校，因此，学校的招生应有自己的特点。例如，北京西城区民族团结中学，原来的基础特别差，附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学，学校生源少，质量也很差。为了扭转社会对学校的看法，该中学与英国手拉手学校交流，创办了英语实验班，由于这个特色带动，学校生源有了明显好转，促进了学校教学质量的全面提高。
四、免费试听法
设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法
宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的
问题，因此，招生咨询显得更重要。
那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没用，有问的也不参加学习，电话铃---铃---响，报名无几人的感叹！其主要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有而且要专业要稳定，要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢？我认为必须培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任，严重一点讲，当学校步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的咨询员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并迅速发展壮大。
六、多元配套法
培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法
建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法
名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法
招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法
发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法
集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
十二、免费试学法
免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
十三、分期收费法
采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
十四、口碑相传法
展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。
口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。
十五、品牌集群法
品牌集群，即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后，引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。学校应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市场扩大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。
十六、合理布阵法
抓住机会，占领该城市有利位置，迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势迅速招生，实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵，形成合理的发展格局。
十七、联合办学法
以各种合作方式进行联合办学，提高品牌项目和品牌学校的知名度，联合办学是招生的主要办法是：学校与学校之间的合作，实现项目互补，生源互动；学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学；学校与公办学校联合开办第二课堂，走进基础教育，成为
校本课程。
借势发展隐形招生。学会借势发展是当前比较流行的发展模式，招生工作也是如此，它与合作发展是有一定区别的。以项目合作为主，可以凭借项目的优势，比如教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现合作，在这一点有区别于学校办学合作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。单纯教材合作，既可培训教师由该校自己做，让利给合作方，也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员，还可以自己培训教师后，派教师到合作单位授课。借势发展、隐形招生的方法尤其适用于*****力招生，阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。
十八、奖励机制法
招生激励机制。建立返学率奖励机制，学员续学与教师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。
以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和
提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。
谢谢大家！
18种方法让你整天精神饱满资料
18种方法让你整天精神饱满 1、起床后锻炼5分钟，不仅为身体充电，而且能加倍燃烧卡路里。 很多人误认为晨练必须5点钟爬起来跑上几公里，其实是不必要，也不太现实的。你只消花5分钟，做做俯卧撑和跳跃运动，使心率加快，就能达到理想的效果；要么对着镜子冲拳100下，感受那种能量积蓄的过程。 2、养成喝水习惯处于缺水状态的你，会时常感觉衰惫。清早起来先喝一杯水，做一下内清洁，也为五脏六腑加些“润滑剂”；每天至少喝进去一升水，不过也不是多多益善。 3、讲究吃早餐 美国有研究发现，不吃早餐的人身高体重比（BMI）偏高，也就是体重超标，还爱犯困，做事无精打采；讲究吃早餐的人则精力充沛得多，身形也相对匀称。最营养健康的西式早餐是：两片全麦面包，一块熏三文鱼和一个西红柿。全麦面包含有丰富的碳水化合物和纤维；西红柿的番茄红素有利于骨骼的生长和保健，并且对前列腺疾病的预防很有好处；三文鱼中丰富的omega-3脂肪酸和蛋白质对身体更加有益。 4、十点加餐 即使早餐吃得不错，到上午十点半，前一天储存的糖原也差不多用没了。你要想在一天剩下的时间仍像刚充完电，这时就必须加加餐。一块巧克力，或者一根能量棒。几块饼干，补充能量以外，还能有效避免午餐暴饮暴食。 5、午后喝咖啡 午餐后，身体的睡眠因子（一种能引发睡眠的分子）成分增多，是最容易犯困的时候，此时喝一小杯咖啡效果最好。当然喝茶也行，随你喜欢！ 6、张驰结合 工作中碰到难题，一时半会儿又没法解决，不如稍事休息，如去倒杯茶，换换脑筋，然后接着干。累得快透不过气来时，深吸一口气（数3下），然后呼出来（数6下）；或者翻翻体育杂志，上网浏览娱乐八卦，找谁聊几句，说不定灵感在不经意间就来了。 7、站起来接电话 站着打电话借机舒展舒展筋骨，一边深呼吸，使富含氧气的血液流进大脑。这个简单的变化能让你几个小时都精两倍旺。 8、交乐观的朋友 乐观、精力旺的朋友或同事人见人爱，他们积极的情绪总能感染周围的人。不仅要和聪明有才华的人交往，更要和那些充满热情，积极向上的人交朋友；跟一个悲观。喜欢抱怨的人一起呆上30分钟，你的能量就会被间接耗尽。 9、午睡20分钟 20分钟左右的小憩是最理想的，它其实跟午睡一小时的作用没什么两样。一个小时对大多数人来说有点长了，睡得太沉，晚上可能睡不好。 10、补铁 如果你体内铁的储存太低，身体就不能制造血液中运载氧气的血红蛋白，人就容易觉得累。最好的补铁办法是通过饮食，采用食物疗法：含铁质丰富发热有动物肝脏。肾脏；其次是瘦肉。蛋黄。鸡。鱼。虾和豆类。 11、开车多吃纤维食物 男人很少吃零食，你可以在车里放些花生和葡萄干，这些东西含有大量的钾，你的身体需要钾将血液中的糖转化为能量；坚果也不错，它富含碳酸镁，缺乏碳酸镁会使身体产生大量乳酸，而乳酸易使人产生疲劳感。 12、芳香疗法 放些香料在家里，尤其是迷迭香。薄荷和姜，可以提神醒脑，增强记忆力，并且能治
18种阅读方法
杨思卓读书：有道有趣的18种读书方法 品书如进食，得其法，营养与美味兼得；不得其法，或不得美味，或不得滋养，或伤害身心。然而其法何在？古今中外名人读书各不相同，皆在因事、因人、因书而变。于是将前人经验筛选研磨成上好精粉，加入自己多年来读书心得为酵素，精心烤制出18种读书方法，与诸位书友分享。杨思卓读书 １.读书不二法 专心致志，一段时间内，只读一本书，这本书不读完，决不读第二本书。清朝著名政治家曾国藩就是这样读书的：“诸子百家，汗牛充栋，或欲阅之，但当读一人之专集，不当东翻西阅，如读《昌黎集》，则目之所见，耳之所闻，无非昌黎，以为天地间除《昌黎集》而外，更无别书也。此一集未读完，断断不换他集，亦专字诀也”。著名学者梁实秋曾也有这样一句名言：桌上永远只放一本书！这种读书方法，最适合那些想练好基本功，打下扎实治学功底的读书人。 2.波浪渐进法 一次读一本书，但不强求一气呵成，过一段时间再读，原来读来无味的地方可能就读出感觉来了。美国依阿华大学的罗宾森提出一种SQ3R读书法，强调循序渐进，英语Survey，Question，Read，Recite，Review五个词的第一个字母，分别代表“浏览、发问、阅读、复述、复习”五个学习阶段。毛泽东读《昭明文选》，他上学时读，五十年代读，六十年代读，到了七十年代还读过好几次。《联共党史》及李达的《社会学大纲》，他各读了十遍。一部《红楼梦》，少年读来，
只看到“爱在缠绵中，情的悱恻里”。老年读来，便能读出“满纸荒唐言，一把辛酸泪”。自己时间不充裕，或读一些“难啃”的大部头时，不妨采取这种方法。也有些人一读书就就犯困，精力不能集中，那就分段来读，一般人在半小时之内注意力最集中，那我们就可以利用这半小时，大约每次可以读一万多字左右。杨思卓读书 3.比较品读法 一次读几本书，比较对照的方法读书。“不怕不识书，就怕书比书”。写《魏书》的史学家夏候谌自视甚高，听别人称赞陈寿写的《三国志》,不大服气，便找来细读再三,这才知道《三国志》确比自己的《魏书》好，当即烧掉自己的书稿。正如车尔尼雪夫斯基说过的：“任何东西，凡是我们拿来和别的东西比较时，显得高出许多的，便是伟大。”比较品读可以是横向的，不知道《丑陋的中国人》怎么样？对比《丑陋的日本人》就会读出奥妙；也可以纵向比较，读不懂奥巴马，可以读一读罗斯福，就恍然大悟。搞研究或做论文时，用这种方法可以让你大受裨益。 4.垂直阅读法 看书一目十行，不是从左向右来读，而是从上往下看，像下楼梯一样。文学家高尔基就是这样。因为有些书含金量太少，只须浏览；有些书包罗万象，无法精读，比如《四库全书》，平均一天读3万字，也要用72年，才能读完。几乎无人能够精读；有些书不知优劣，则应先速览而后决定是否需要精读。更快的方法也称之为“跳读”，就是抓住文章梗概、主要事件或中心论点，剪除枝叶，补叙、背景、引文等内容，跳过去不读。垂直阅读的方法可以有效地提高阅读效率，用于读一般小说或快速浏览资料都相当不错。杨思卓读书 5.字斟句酌法 一字一句，细细品读。好的作品信息量大，含金量高，如同上好的牛肉干，极少水份，句句精髓，大段速读，难免会消化不良。所以必须边读加以思考。孔子就讲：“学而不思则罔，思而不学则殆。”孟子也说：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。” 散文大家秦牧，读书先是“鲸吞”大体看一遍，然后是“牛嚼”，像牛吃草“反刍”一样，仔细研究品味。我的体会是：用眼睛来读书者只有眼见，用心去读书才有心得。字斟句酌法的方法适合特别读经典。比如读《论语》、《道德经》、《沉思录》等等，嚼得愈久，愈有滋味。还可以用于加深理解书中的核心内容和精彩片断。
培训班季度招生方案
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果
培训班招生方法、方案
浅谈培训机构管理与招生策略 一、内部管理 1、建立学校的形象识别系统，使人们能够迅速地从众多的学校之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途、个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是进行招生形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统，学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。 二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四是公关策划。就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系、与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。 民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。 二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。 三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。 所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、
修炼自己保持快乐的方法
修炼自己保持快乐的方法 如何让自己快乐？让自己快乐的方法怎么修炼？分享修炼自己保持快乐的方法。一个人能不断地求进步，不断地教育自己，就是一种幸福快乐。 修炼自己保持快乐的方法 一、身心的健康。身心健康是快乐最重要的条件，西谚云："健康生快乐，快乐生健康。"试想，你的身体四大不调，卧病在床，或者你的心中三毒炽盛，障门大开，起惑造业，能快乐吗？有人说欢笑能补脑，胜于服食药物；每日笑口常开，身体自然能健康调和。 二、仁慈的心念。有仁慈心肠的人，别人会喜欢接近他，他的仁慈行为会让人永铭于心。古代高僧大德的仁慈，如智严躬处疠坊、高庵看病如己，乃至像智舜割耳救稚、僧群护鸭绝饮，他们悲悯众生疾苦的精神，不但为时人所崇仰尊敬，也为后人立下仁慈爱物的楷模。三、虔诚的态度。《礼记·大学》说："上老老而民兴孝，上长长而民
兴弟，上恤孤而民不倍，是以君子有絜矩之道也。"对人虔敬，可以邻里和睦，兴家旺国。宗教信仰上对真理的追求也须真心虔诚，方可体悟佛性真如。 四、纯净的信仰。小孩需要依靠父母，生命才得安全；老人需要依靠拐杖，走路才能安稳；黑夜中需要依靠明灯，行人才能看清方向。信仰如同我们的依靠，纯净的信仰能做人生的导航。生活有了信仰，就有勇气面对困难与压力；家庭有共同信仰，精神理念相同，自然能和谐。孔子曾云"仁者不忧"，如果能对人生的穷通得失、成败有无能够不忧不拒，何愁人生不会自在快乐呢？当然，快乐要经过勤劳努力才能获得，没有牺牲奉献的精神与实践，无法体会真正的快乐。 几点修炼快乐的方法： 第一，不断的教育。一个人能不断地求进步，不断地教育自己，就是一种幸福快乐。平时我们可以从生活教育、人格教育以及知识、科技等教育，来提升自我，启发思想。 第二，愿望的实现。有理想，还必须去实践，两者相辅相成，才能有
获得快乐的10个方法
获得快乐的10个方法 1、为他人做好事 研究已证实，为他人做好事不仅是一桩善举，也能给自己带来好心情。即使不是每个人都有时间去做志愿者，在我们日常的生活中仍然有很多方法可以点亮他人的一天。帮别人提一把行李，给陌生人一个微笑，这些小善举也会给我们自己带来益处。 2、你只能活一次 我们可以从这种观念中学会很多。欣赏并利用生活中的小事情，有一条很长的路要走。你还记得上一次给好朋友送花是什么时候？或者上一次尝试从没吃过的东西是在什么时候？ 3、聆听内心的声音 想要收获快乐，你只需要遵从一条规则就行。那就是发现你真正想要的和不想要的东西。你会惊讶于自己对于快乐和不快乐的选择是如何得盲目，是如何得受到文化、制度的束缚的。 4、善待自己 善待自己，不要内疚，就这样。对自己好一点，无论是去做个spa 或者一天都不跟外界联系，这样做没有什么错。学着真正地花点时间去享受各种时光，不要为其他事而操心。 5、学习快乐生活 如果你想让整个生活变得快乐起来，你就要从改变生活中的点点滴滴做起，更享受生活。从吃健康早餐，到传递正能量（经常说
谢谢！），再到用读一点好书来结束一天的生活。你很快就会列出一长串能够让你的生活既快乐又感恩的事情了。 6、充满自信 充满自信听起来容易，做起来难。幸运的是，你可以采取一些方法来获得自信。你要做的就是，让自己去做害怕的事情，并且找到让自己缺乏安全感的原因。 7、克服消极思想 我们都会时不时地产生消极思想，承认这一点也无大碍。同时，我们可以用意志力去克服消极的想法，不要和他人去比较，不要觉得自己不够好，也不要说别人的坏话。 8、购买快乐 没错，金钱可以买到快乐，但不是你想的那种花钱方式。比起购买豪车豪宅，把钱花在其他地方要更好，比如花钱在自己喜欢的兴趣爱好上，把钱投资在其他人身上，或者请好朋友去吃一顿大餐。 9、让放假的快乐再飞一会 没有人喜欢假期结束，谁也不能为此责怪我们。幸运的是，有一些方法可以让我们把假期的快乐带回家。把纪念品拿出来看一看，把拍的照片和录像带拿出来放一放，收集从酒店带回来的小物件，这些方法都可以让我们在从度假模式转换到日常模式的过程中感觉更加好一点。 10、不花钱就能收获快乐
培训班招生策划方案(汇编)
培训班招生策划方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：? %的春季新生是出于自我意愿，? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群体：是什么群体； 3、宣传方式对目标群体的影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：学生依靠自身感性认识知，家长依靠熟人推荐和实地考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:如何降低宣传成本 二:如何提升学校品牌 招生策划 我们说民办学校需要招生策划，
一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。 三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位， 学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
培训班招生方案精编版
培训班招生方案 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
（一）暑假前招生计划微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生 一、常规发单 派发时机：暑假前，6月下旬 派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。 具体办法： 1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可 能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 2、三分钟倾听(说三分听十分) 3、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺． 4、 5、登记学生名字及相关情况 二、活动： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。 备选：(以学校为中心向周围的小区辐射） 三、其他渠道 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。 一、招生前期准备 1.人员邀约 2.
3.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领： 4.准备电脑，水，宣传页 5. 6.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员： 7.课前安排准备好宣传单，海报等宣传必须物资 并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。 8.工作人员全部到位 9. 10.维持进场次序以及会场秩序 11.调试话筒等准备工作 12.配合主讲人完成现场互动交流工作 13.拍照负责人： 14.做好PPT等课件 15.机动人员！！ 16.公开课流程 17.进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的 音乐，主持人开场，老师讲课，互动 18.主持人结束语安排退场打扫会场 19.突发情况的应对 20. 21.招生方法第一步：全面宣传 22.具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见 到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 23.具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的 地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。 24.第二步：重点实施
20种获得快乐的方法
有计划的使自己快乐起来。不会计划的人最后一定会失败。就像在生活中所触及到的任何一个领域一样，要想成功地实现追逐幸福的目标，一定需要合理的计划。 小贴士2 有计划的使自己快乐起来。不会计划的人最后一定会失败。就像在生活中所触及到的任何一个领域一样，要想成功地实现追逐幸福的目标，一定需要合理的计划。 小贴士3 制定一个快乐的目标。接着小贴士2来说，计划时需要设定可行的目标。还有确保你的目标要足够“聪明”。（具体性，有效性，可行性，相关性和周期性）。 小贴士4 做一些能让自己快乐的事情。这一点听起来人人都明白，没有必要再单独提出来提醒大家，但很多人却往往容易忽视了去做那些可以使自己快乐起来的事情。还是尽可能得多去做这些事情吧。 小贴士5 给自己制定可以实现自我满足的任务。除了快乐和享受，满足也同样是快乐中很重要的组成。所以确保在计划你的任务的时候，也要考虑到那些可能不是很有意思，但你却可以从中获得成就感的事情。 小贴士6 尽情享受。不要太严肃的看待人生。尽管我们都肩负责任，但有何理由不能以一种快乐的方式生活。事实上，能够做到这些的人毫无疑问将获得快乐。
认识到自己的长处。了解自己的优点和缺点以扬长避短。了解自己的长处以获得真正的快乐和成功。 小贴士8 发挥你的长处。尽管我们能够也应该尽力的去提高自己在某些方面的弱势，如果做不到，就专注于最大限度的发挥自己的长处（包括你具备的所有优秀品质）。 小贴士9 不断探寻。坚持不懈地寻找能使自己快乐的办法。时刻注意探寻新方法来实现人生价值，并寻找快乐。 小贴士10 抱着一颗感恩的心来对待你所拥有的一切。人在一生中会面对很多的选择，其中之一就是要决定是否要全神贯注于得到我们所未拥有的一切（也许有很多你都未拥有）还是专注于我们所拥有的一切。无可置疑，感恩之心会带给你更多感受快乐的机会。 小贴士11 学会喜欢并且理想化的爱自己。我们首先要学会给予爱才能被爱。快乐的主要源泉来自于爱人与被爱。 小贴士12 多花费一些时间和精力陪陪那些对你来说很重要的人。快乐的人会花费很多的时间来陪伴他们身边人。快乐的人更乐意帮助他身边的人。快乐的人会更无私，更为别人着想。 小贴士13
快乐工作的十种方法
快乐工作的十种方法 --明阳天下拓展培训 1、选择愉快地工作 快乐是一种选择。你可以选择愉快地工作，享受工作。听起来很简单？是的。但是往往说来容易做来难。我希望你们都碰到世界上最好的老板，但问题是，并不是所有人都有这个好运气。因此，持续地保持积极的心态，关注在好的方面，想想你当初挑选这份工作时，喜欢这份工作的哪些地方。远离低标准的同事和流言蜚语。寻找和你搭调的同事，多跟他们在一起，取人之长，补己之短。你对待工作的态度很大程度上决定了你的历练与成就。聪明的你一定会选择开心地工作！ 2、每一天做一点你喜欢的事 你也许喜欢，也许不喜欢你现在的工作。你或许不相信你可以从无味的工作中发现一些你喜欢做的事情，但是请你相信我，你可以做到！好好审视你的技能，你的兴趣，尝试从每天的工作中寻找乐趣，挖掘你所喜欢做的事情。如果你每天都做一点自己喜欢的事情，那么你目前的工作就不会看起来那么糟糕。当然，你随时可以选择继续你的工作，也可以决定该不该另谋高就。 3、结交高标准的朋友 在《首先，打破一切常规》一书中，列出了12个重要问题。当雇员回答问题的态度是积极正面的，他们的反应就是他们是否乐在工作、对工作热忱的最佳衡量指标。
其中一个问题是，你在工作中有最要好的朋友吗？喜欢你的同事、和同事相处融洽是你工作积极、快乐的基石。花点时间了解你的同事吧，你可能会真正地喜欢和欣赏他们。这样，你的人脉网络将为你提供了浓厚的人情味：同事之间互相扶持，分享资源，彼此关心，互相关怀。这样的工作氛围将为你的工作增添不少乐趣。 4、不要过度承诺 导致工作压力大和不快乐的一个很重要的因素就是没有实现承诺。许多雇员擅于过度承诺自己的工作量，结果他们要花更多时间为自己没有兑现承诺找借口，同时为没有完成任务的后果担忧。你可以为自己设计一个任务管理系统，帮助你组织和计划，从而完成你的任务。如果你没有多余的时间，千万不要夸下海口。如果你的工作量已经大到超过你可用的时间和精力，制定一个全面的工作计划递交给上司，请求上司的帮助。千万不要掉进过度承诺的沼泽中。 5、避免消极情绪 选择快乐地工作，就是要尽可能地避免：负面情绪的谈话；流言蜚语；不快乐、悲观、消极的同事。 不管你情绪多么地积极，悲观的同事总是会潜移默化地影响到你。要时刻注意，千万不要被他们影响！ 当然，工作中你未必能挑选合作的伙伴，那么，你要有意识的注意：如何与带有消极情绪的同事相处，如何处理困难。 但是，最重要的是，你要坚持每天都带着愉快的心情去上班！快乐的钥匙要好好地掌握在你自己的手里！
教育培训机构的招生方案两篇
教育培训机构的招生方案两篇 篇一：教育培训机构的招生方案 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
保持精力旺盛的的12种方法
在日常生活中，能否使自己的精力充足，能否保持旺盛的精力，对于个人发展非常重要。一个人的精力不足，或者精力不稳定，不仅难以发展及快乐生活，而且难以健康长寿。 保持精力旺盛的的主要方法： 一、经常运动。每天坚持运动半个小时至一个小时，每周运动不少于三次。只要工作、学习任务稍微重一点，身体素质差的人就吃不消。碰到大事，往往需要集中精力拼搏，身体素质差的人更是受不了。当快节奏、高强度的事情需要你拼搏时，优良的体质能够让你轻松自如地释放潜能。 如果你非常忙，那就以温和的运动为主，它不会消耗你太多的精力，却能够达到健身的效果。比如打乒乓球、打太极、散步30分钟等。当工作或学习较为轻松时，可多做些激烈的运动，比如打篮球、踢足球、长跑等。运动学家认为，每周保持三次运动，每次运动都不要过量，有利于保持旺盛的精力。在病期间，宜做一些温和的运动。 温和的运动对锻炼体质没有多大的意义，只能达到保健的功效。激烈的运动对磨炼体质比较有益。对每个人来说，有时候做激烈的运动，有时候做温和的运动，才能达到最好的健身效果。对于老年人来说，宜做温和的运动；中年人以温和的运动为主，结合一些激烈的运动；青少年可以激烈的运动为主，结合一些温和的运动。 二、保证充足的营养。一时的营养不足，对健康的影响或许不大，但长期如此，必然严重影响健康。只有营养充足，精力才会持久旺盛。为了保证充足的营养，可以采取以下几个办法： 1、少吃多餐，并及时补充能量。肚子饿了，说明身体的能量供应已经不足，要找点东西吃。当然，如果已接近吃饭时间，也就不必吃零食，因为吃了零食，会影响吃正饭。成年人每天需要1500卡路里的能量，工作量大者则需要2000卡路里的热量。如果能量供应不足，精力就不可能充足。暴食既损害身体健康，又消耗大量的体能（主要表现在消化液上），也使人无精打采。节食过度会导致能量供应不足，使人精力不振。 少吃多餐是全天保持精力旺盛的最好办法。当然，由于做饭、吃饭都有些麻烦，因此，多餐现在还是没有普及。最好是三餐不要吃得太饱，餐与餐间再吃一些点心，以供应足够的能量来保证精力充足。比如一杯脱脂奶、麦片，一个水果，几片饼干或面包。 2、坚持“早吃好、中吃饱、晚吃少”的原则。早吃好，是指早上吃富含蛋白质的食物，比如鸡蛋、牛奶、鱼肉、瘦肉等。中吃饱，是指中午可以吃多一点，以补充上午的能量消耗及为下午充足能量。晚
快乐工作的17种方法
快乐工作的17种方法 最近一位读者指引我让我看到了各种各样的人以各种各样的形式发布的一些“更快乐的生活规则”。以下是我对那些规则的看法，因为它们也适用于工作场所： 1、不要拿自己和别人比较。 每个人，我的意思是每个人开始的地方不同，而且每个人都会前往他们自己的旅程。你不知道别人的旅程会怎样引导他们，所以做比较完全是浪费时间。 2、永远不要痴迷于你不能控制的事情。
虽然了解其它事情常常是非常重要的——比如了解经济、你销售的市场和别人可能采取的行动，但是你的注意力应该放在你真正能控制的事情上，即1）你自己的想法和2）你自己的行动。 3、知道并且保持你自己的个人界限和边界。 虽然有时候你的工作看起来像是你的世界中最重要的部分，但是如果你让工作情况推动到侵犯你的隐私和完整性的时候，你就是在杀死你自己的一部分。 4、不要对你自己或者你的团队做出过多的承诺。 热情愿意走出“额外一英里”是很好的事情，但是做出你或者你的团队不能合理地实现的承诺只是创造失败和失望的一种方法。
5、记住你每天的时间量与其他人的时间量相同。 你可能会感觉你没有时间，你需要更多的时间，但是简单的事实是当一天开始的时候，你拥有公平的时间份额：24小时。没有人比你拥有的时间更多，所以不要抱怨了。 6、别把自己弄得太严肃，其他人不这样。 嘲笑你自己的小缺点的能力不仅会使你作为一个人更快乐，也会让你更强大、更有影响力并且更能吸引别人。如果你不能嘲笑你自己，那么别人将会在你背后嘲笑你。
7、做更多的白日梦而不是更少。 做白日梦与工作相互排斥的想法属于20世纪。这就是你让你的思想徘徊的时候，这时你更可能有让你独一无二和更有竞争力的见解。 8、不要为仇恨而烦恼，它不值得你烦恼。 仇恨是一种情感寄生虫，它侵蚀你的能量和健康。如果世界上出了什么问题而你能够改变它，那么就采取行动。如果你不能采取行动，你最好原谅和忘记。 9、与你的过去休战，以免它创造你的未来。
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案设计
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生
竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学
培训学校招生策划方案
****职业技术学校 招 生 策 划 方 案 XXXXXXXXXXXXXX 2011年6月
目录 一、招生目的 3 二、招生原则 (3) 三、招生范围 (3) 四、招生条件 (3) 五、招生渠道 (3) (一)教育系统 3 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 (二)劳动保障系统 4 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 六、招生宣传 (5) (一)实地宣传 5 (二)录制宣传片 5 1.录制内容 5 2.用途 5 (三)网络宣传
5 (四)宣传口号： 6 1.“学习一站式，就业全球通” 6 2．“您学习，国家助，半工读，释父母，学就业，两不误” (6) 七、费用 (7) (一)宣传资料 7 1.视频 (7) 2.彩页 (7) (二)广告 7 (三)网站推广 7 (四)人员 7 1.宣传组 (7) 2.招生代表 (7)
一、招生目的 通过此次开展招生改革工作，积极引导初、高中应、往届毕业生入读我校，探索出提高我校的生源质量和办学水平的新路子，扩大我校在全省乃至全国的知名度与影响力，更好地为区域经济和社会发展服务。 二、招生原则 本次招生工作遵循“校长负责、全员参与、社会联合”的原则进行。 三、招生范围 “面向全国、巩固XX、拓展地市、重抓县城、兼顾乡镇” 四、招生条件 初中以上学历（含初中） 应届成绩在？分以上 班主任推荐信（针对应届毕业生，设计推荐信格式） 户口所在地街道、村委推荐信（针对往届毕业生，设计推荐信格式） 综合素质考核成绩？分以上（设计问卷） 五、招生渠道 本次招生活动，旨在扩大学校的知名度与影响力，初步形成我校独立的招生网络，并随后逐步完善，从而形成我校生源保障的良性循环。 (一)教育系统 由于教育部门掌握着学生第一手资料，考虑与教师合作，充分利用教师独有的信息网络，保障了生源信息的准确性、快捷性。
培训班招生方法方案 (1)
培训班招生方法、方案 你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。 你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。 我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。 但是，如果你反复地学习过第一章的内容，完全地领会了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！ 第1节：借力学员生日派对 我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。 但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。 培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。 在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。 因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！ 下面让我们接着分析： 启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。
我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。 具体操作办法： （1）组织 假如这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。 学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。 在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。 （2）邀请 月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。 发给另外的学生，每人5张。 如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。 如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。 （3）设计流量池和无法拒绝的成交主张
培训班招生方案
（一）暑假前招生计划 微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生 一、常规发单 派发时机：暑假前，6月下旬 派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法： 1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 二、活动： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。 备选：(以学校为中心向周围的小区辐射） 三、其他渠道 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。 一、招生前期准备 1.人员邀约 2.公开课工作安排 1.会场的联系： 2.会场的布置： 3.礼仪引领： 3.准备电脑，水，宣传页 4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员： 5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传必须物资 并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
6.工作人员全部到位 7.维持进场次序以及会场秩序 8.调试话筒等准备工作 9.配合主讲人完成现场互动交流工作 10.拍照负责人： 11.做好PPT等课件 12.机动人员！！ 13.公开课流程 14.进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能 量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动 15.主持人结束语安排退场打扫会场 16.突发情况的应对 17.招生方法第一步：全面宣传 18.具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都 能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 19.具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所 有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。 20.第二步：重点实施 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 21. 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。