政企客户渠道薪酬考核办法

政企客户渠道薪酬考核办法

为适应市场竞争形势需要，激发政企客户渠道全体经营人员的工作积极性，进一步强化渠道营销责任，建立科学合理和长效的绩效考核激励机制，加大力度做好存量保有和增量市场拓展工作，结合公司实际情况，特制订政企客户渠道薪酬考核办法。

一、考核思路：实行渠道责任经营，存量保有挂工资，增量收入挂绩效。

二、薪酬公式：月度薪酬=岗位工资保留部分+存量考核工资+增量考核绩效+业务发展酬金-服务考核扣款-其他扣款

其中：岗位工资保留部分=岗位工资-岗位工资存量考核基数

存量考核工资=岗位工资存量考核基数（500元）+存量考核补贴（200元）-存量流失扣款

说明：岗位工资存量考核基数统一按500元标准从客户经理岗位工资中划出，存量考核补贴统一按200元标准计算，两者之和作为存量考核工资基数，与存量保有工作挂钩考核。增量发展挂绩效，原月度绩效工资停发。岗位工资存量考核基数不受岗位工资政策性统一调整的影响，其他政策性津补贴和福利待遇按规定照常发放，岗位工资保留部分按月及时发放。

三、直销客户经理考核

（一）存量考核

存量考核工资=岗位工资存量考核基数（500元）+存量考核补贴（200元）-存量流失扣款

存量流失扣款=政企固话流失扣款+带宽型业务流失扣款+移动中高端流失扣款

说明：

1、政企客户流失界定：指一个单位的全部或部分电信业务转他网或已与其他通信运营商签订排他性协议。因不可抗拒的因素如用户搬迁、破产、倒闭等特殊原因，造成客户离网，经营销部核定后可不作考核。

2、产品流失率计算公式=（考核期末产品有效用户数-产品维系基数）/产品维系基数*100%。（产品维系基数以责任渠道2009年12月31日该产品有效用户数为准）

3、带宽性业务包括政企宽带、电路和光纤业务等等。

4、当产品累计流失率小于目标值时，全额核发存量考核工资；超过目标值时，按上表进行考核。

5、存量流失扣款从存量考核工资中直接扣除，直到扣完为止。

（二）增量考核

增量考核绩效=考核期渠道增量收入×5%×当月绩效考核得分

考核期渠道增量收入=考核期渠道收入-2009年渠道存量总收入/12；

客户经理月度绩效考核打分表：(待补充)

（三）业务发展核酬金：按照公司规定的业务发展酬金标准执行。

（四）服务考核扣款和其他相关扣款按公司相关规定执行。

（五）设立年度收入超产奖：在完成年度收入预算目标的前提下，超收部分按照1%给予奖励。

四、部门负责人考核

（一）存量考核：存量保有考核指标挂整个部门，存量考核补贴按500元标准计算，其他方面与直销客户经理考核模式相同。

（二）增量考核：增量考核指标挂整个部门

增量考核绩效=考核期部门增量收入×1%×当月绩效考核得分

考核期部门增量收入=考核期部门渠道总收入-2009年部门存量总收入/12；

部门负责人月度绩效考核打分表：(待补充)

（三）业务发展核酬金：按照公司规定的业务发展酬金标准执行。

（四）设立年度收入超产奖

在完成公司下达的部门年度收入预算目标前提下，对收入超产部分按2%给

予奖励。

（五）服务考核扣款和其他相关扣款按公司相关规定执行。

五、本办法自2010年1月起执行，解释权在综合管理部。

薪酬及考核制度

薪酬及考核制度 一、总则 （一）为体现公司按劳分配的原则，结合公司的经营管理理念，制定本薪酬管理规定。 （二）本薪酬制度体现以下基本原则： 1、薪资保密原则 2、公平、公正、客观的分配原则； 3、有效激励的原则； 4、在本地区同行业人力市场具竞争力的原则。 5、坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增 长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。 二、适用范围 本薪酬制度适用对象为本公司全体员工。 三、薪酬结构 （一）员工的薪酬构成为： 1、基本工资； 2 3、及福利。

（二）固定工资是指员工在公司享受到的基本岗位工资和技能工资。不同的岗位、技术技能专长等，基本工资有所区别；津贴包括轮班津贴、职务津贴、岗位津贴、车贴、电话津贴、异地工作津贴以及其他非常规的季节性津贴等；加班费一般情况仅限于车间一线员工，其他员工若要申请加班费需总经理特批后方可。 （三）公司员工包括如下成员： 总经理； 常务副总，副总； 总经理助理； 部门经理； 部门主管； 工程师，专员，组长； 文员，助理，技工，熟练工； 普工，清洁工，保安。 薪资实行宽带制度，以初级为基础， （四）出勤不足当月法定工作日，根据实际出勤天数折算，得出考核结果。 （五）奖励和福利为非常规性收入，包括： 1、全勤奖：每人每月100元。（除年假、婚假、护理假、产假、丧假等法 定有薪假外，每月第一次请假扣除50元，第二次30，第三次20，连续请假的一天视为一次，扣完为止。） 2、月度生产效益奖 3、法定福利和保险。 4、加班费（根据每月实际加班时间结算） 5、年度奖金。 6、其他奖金 7、超额生产效益奖， （1）超额生产效益奖的发放范围为：与产品生产相关的人员（包括直接和间接相关）

负责人年度经营业绩考核办法

负责人年度经营业绩考核办法 第一章总则 第一条为落实国有资产保值增值责任，建立有效的激励和约束机制，确保国有资产保值增值，依据《企业国有资产监督管理暂行条例》（国务院令第378号），参照《山东省省管企业负责人经营业绩考核暂行办法》（鲁国资考评［2004］4号）等有关规定，结合我市监管企业实际，制定本考核办法。 第二条本办法考核的市国资委监管企业负责人是指市政府确定的由市人民政府国有资产监督管理委员会履行出资人职责的国有及国有控股企业（以下简称企业）的法定代表人。 第三条市国资委负责组织实施对企业负责人的经营业绩考核。 第四条企业负责人经营业绩考核结果主要用于： （一）企业负责人工作评价的重要依据； （二）企业负责人年薪确定及奖惩的重要依据； （三）企业负责人任免的重要依据； （四）为企业改进经营管理提供参考。 第二章考核内容 第五条年度经营业绩考核以公历年为考核期。 第六条年度经营业绩考核指标包括基本指标和辅助指标。 （一）基本指标为实现利税总额和国有资产保值增值率。 1、实现利税总额。实现利税总额是指企业产品销售税金及附加、增值税、利润总额三项之和，但不包括企业计入生产成本的各项税金，它是反映企业一定时期内全部纯收入和对社会所做贡献的重要指标。计算公式为： 实现利税总额 =利润总额＋产品销售税金及附加＋增值税。 2、国有资产保值增值率。国有资产保值增值率是指扣除客观因素后的年末国有资本及权益同年初国有资本及权益的比率。计算公式为： 国有资产保值增值率 =扣除客观因素后的年末国有资本及权益÷年初国有资本及权益×100%。 客观因素由市国资委依据国家、省有关规定确定；企业国有资产保值增值结果由市国资委审核确认。 （二）辅助指标为总资产报酬率、成本费用利润率和资产负债率三项指标。 1、总资产报酬率。总资产报酬率是指企业一定时期内获得的报酬总额同平均资产总额的比率。计算公式为： 总资产报酬率 =息税前利润÷平均资产总额×100%。 2、成本费用利润率。成本费用利润率是指企业一定时期的利润总额同企业成本费用总额的比率。计算公式为： 成本费用利润率 =利润总额÷成本费用总额×100%。 3、资产负债率。资产负债率是指企业负债总额同资产总额的比率。计算公式为：资产负债率 =负债总额÷资产总额×100%。 第三章指标核定 第七条企业预报经营业绩考核目标建议值。企业负责人按照市国资委经营业绩考核要求，提出下一年度经营业绩考核目标建议值、经营计划及对权属企业指标

公司营销薪酬管理规定

公司营销薪酬管理规定文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）

_____公司营销系统薪酬管理制度 第一章：总则 第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括： 1、从事终端业务工作的推广代表； 2、管理终端业务工作的推广专员； 3、管理销售渠道的销售代表； 4、管理销售渠道的销售主管； 5、销售分公司经理、销售部经理； 6、销售总监助理； 7、市场支持、销售支持等人员。 第二章：推广代表和推广专员 第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。 第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。 第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。 第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险 第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准 为： 初级推广代表：元 中级推广代表：元 高级推广代表：元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准 为： 初级推广专员：元

中级推广专员：元 高级推广专员：元 第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP 布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低 于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考 核工资。 第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定： 1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者， 免奖金； 2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基 本工资作为奖金； 3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基 本工资作为奖金； 4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基 本工资作为奖金； 5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工 资作为奖金。 第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。 第三章：销售代表和销售主管 第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利 保险 第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本 工资标准为： 初级代表：元 中级代表：元 高级代表：元 2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基 本工资标准为： 初级主管：元

2017年经理层人员薪酬及考核管理办法

2017年经理层人员薪酬及考核管理办法 第一条为提高公司的经济效益和竞争力，促进公司经理层的规范 履职，建立与公司经营活动及其成果相匹配的约束和激励机制，以更好的实现公司可持续健康发展，更好的体现责任、风险与利益相一致，根据《公司章程》及相关制度，特制定本办法。 第二条考核对象：经理层人员。经理层人员是指公司董事会聘任 的高级管理人员，包括总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 和《公司章程》规定的其他高级管理人员。 第三条基本原则： 1、全面性原则：对考核对象的“德能勤绩廉”进行考核评价； 2、战略性原则：与公司长远利益相结合，确保主营业务持续、 稳定增长，防止短期行为，促进公司的持续经营和发展； 3、效益优先原则：与公司的经营活动及其成果和经理层人员考 核结果直接挂钩。 第四条考核主体为：公司董事会提名、薪酬与考核委员会（以下 简称“委员会”）。委员会根据《黄山永新股份有限公司董事会提名、 薪酬与考核委员实施细则》的相关规定，拟定并执行《黄山永新股份 有限公司经理层人员薪酬及考核执行细则》（以下简称“《执行细则》”）。 第五条经理层人员年度薪酬由标准薪酬和董事会奖励构成。其中，标准薪酬由基本年薪和绩效年薪两部分组成，基本年薪和绩效年薪基

数的比例为6:4，绩效年薪=（基本年薪÷0.6×0.4）×绩效系数。 委员会按照《执行细则》判定绩效系数，绩效系数取值区间为0—1.5。 第六条经理层人员在考核年度内完成下列项目，可获得特别奖励： 1、当年度完成直接融资或适当量级的资产置入等； 2、公司自主知识产权的全新产品下线，实现销售并盈利； 3、公司技术、产品获国家级或省部级二等奖及以上科学技术进 步奖； 4、董事会认定的其他奖励。 第七条委员会根据经理层人员的职责范围、外部薪酬行情、任职人员能力资历等因素拟定基本年薪数额，提交董事会审议通过后执行。涉及董事、监事的基本年薪需经股东大会审议通过后执行。 第八条经理层人员有双重以上任职的，只计发其本人单一高阶薪酬。在考核期间发生任职变动的，按其实际任职期间分段（以月度计）计算绩效年薪。 第九条委员会应根据公司年度任务和发展要求，结合行业特点， 设置对经营层年度考核的具体内容和权重。通常，其评价指标为：市 场和经营目标完成情况、费用控制和资产管理情况、道德操守及内控体系的执行情况、安全体系建设情况、人力资源发展、技术创新、新 项目建设运营情况等，具体按照《执行细则》执行。 第十条经理层人员任职期间出现下列任一情形的，不予发放其绩效年薪：

分公司总经理管理规定试行稿

分公司总经理管理规定 试行稿 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

分公司总经理管理办法 （试行稿） 版本 科健信息科技有限公司 分公司总经理管理办法目录 一、分公司总经理的职责。 二、分公司总经理的权限。 三、分公司总经理的任职资格。 四、分公司总经理的任免程序。 五、分公司总经理的工作述职报告。 六、分公司总经理的培训发展。 七、分公司总经理的奖惩、晋升。 八、分公司总经理的休假、请假规定。 九、分公司总经理的工资、福利待遇。 十、分公司总经理之间的关系。 十一、配套表格 1.《分公司总经理侯选人考察登记表》 2.《分公司总经理民测意评表》 3.《分公司总经理推荐汇总表》 4.《分公司总经理就职计划书》 5.《分公司总经理培训申请表》 6.《分公司总经理奖励审批表》 7.《分公司总经理处罚审批表》 8. 《分公司总经理请假单》

分公司总经理管理办法 根据《科健宝典》的原则、精神,为了加强分公司总经理队伍的建设和管理,明确分公司总经理的职责、权限和利益，特制定本管理办法。 一、分公司总经理的职责 1. 按照《科健宝典》的要求，建立分公司完整、规范的管理体系，做好员工的培 训、考核和激励工作，加强员工队伍的建设和管理。 2.做好分公司范围内市场特点、消费群体的调查研究，及时掌握市场的营销动态 和销售模式,针对性开展市场促销活动。 3.宣传《科健》营销理念,贯彻总部的营销策略和方针政策,做好销售渠道建设和 管理工作,不断提高销售能力,确保销量目标的实现。 4.严格执行总部“先款后货”的销售原则,严格按业务流程规范运作,增加风险防 范意识,实施销售业务风险管理。 5.严格执行公司财务制度,合理使用公司核发的各项费用,按总部要求及时回笼销 售货款,努力节约各项费用开支。 6.处理好近期市场销售行为与中长期营销目标的关系,做好分公司长远发展规划, 扩大科健手机在当地市场的影响和发展空间。 7.正确处理与工商、税务等政府机关和移动、联通等网络运营商以及售后、物流 专业协作公司的关系,确保分公司有一个良好的外部环境,为销售提供强有力的支持。 二、分公司总经理的权限 1. 根据总部制定的经营方针,在总部各职能部门的指导和监督下,行使分公司的经 营权和管理权。 2.根据总部核准的各种费用提取额度，合理有效地支配行政管理费用、销售费用 和市场促销费用。 3.对分公司副总经理、总经理助理、财务部经理的任用享有知情权和建议权,对分 公司其他部门经理及以下员工享有招聘权、任命权、辞退权。但部门经理须报总部人力资源部备案，财务部员工的招聘、任用和辞退须报总部财务管理部审批。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】

销售人员薪酬与绩效考核管理办法 第一章总则 第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值 分配提供依据，特制定本办法。 第二条薪资管理宗旨是:以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办 法对营销中心销售人员适用。 第二章销售人员任务及提成 第三条所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本

任务和正式期基本任务同样。 第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。 第六条拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为200个次。 第七条销售任务及提成 提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例 超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务:公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。

销售人员的基本销售任务计算公式: 基本销售任务=10000元 (岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成 基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。 基本销售任务提成金额计算公式为: 基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数: 如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务; 如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务， 则提成基数为当月实际销售额;

企业薪酬管理制度-绩效考核方案

文化传媒公司2016年绩效和业绩管理方案 提成按实际到帐广告款金额(扣除客户制作费)一定比例提取，定金、押金、保证金在款项到账当期不计业绩、不提取提成，待该笔款项转为广告款时，方予以计算业绩及提取提成。具体提取规则如下：（订金、预付款在未执行前都不予以计算提成。） 1、基本提成：7%（不考核）。 2、个人考核提成 3 %的考核方法： 1）划分给个人的行业内客户奖1%。（包括划入本人的已签客户或保护期内的客户算在内，医疗客户除外） 2）新客户奖1%；（医疗客户除外） 3）回款时间奖：刊前回款（按刊前回款金额部分算，按刊播前回款时间界定）奖励1%。 3、跨区客户奖3%（指在总站投放广告的客户）：

注：1）投总部的广告需扣除给总部的成本和客户的制作费后的毛利再算提出点数和 奖励点数。 2）活动收入提成要扣除成本后再算提成。 4、完成率奖励2%： 1）当月累计完成2万（含）以上奖励0.5% 2）当月累计完成5万（含）以上奖励1% 3）当月累计完成10万（含）以上奖励1.5% 4）当月累计完成20万（含）以上奖励2% 注：1）累计的业绩金额如有客户的制作费或是投放总部的单子需扣出制作费部分和 总部的成本后再算业绩。 2）活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。 3）客户的制作费和宴请的费用，将试客户的性质和实际情况而定，由销售人员 申请总经理批准经办方可执行。 5、编辑、运营、企划、后勤等岗位绩效考核办法： 1）编辑、运营团队：负责行业或板块回款的2%作为团队的奖励。 A、需扣除付给总部点数，与客户的制作费后再算提成。 B、活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。 C、每月1%的点数不考核，另外1%的考核办法由主编出其负责板块的版主质量数量、及板块活跃注册用户的考核方案。半年考核一次,年底考核到达完成率补回扣除的部分. 2）市场策划团队：总回款的1%作为团队的奖励。 A、需扣除付给总部点数，与客户的制作费后再算提成。 B、活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。 C、每月0.5%的点数不考核，另外0.5%的考核办法 {1}分半年考核一次,年底考核到达完成率补回扣除的部分. {2}按年度活动计划的制定和执行情况进行考核。

薪酬及绩效考核管理办法

薪酬及绩效考核管理办法 第一章总则 一、为使公司薪酬分配科学、合理，体现内部公平性和对外竞争力，根据“按劳分配”、“效益优先、兼顾公平”的原则以及相关法律法规规定，结合公司实际情况，特制定本薪酬分配管理办法。 二、适用范围：本办法适用于公司全体签定正式劳动合同的员工。 三、薪酬的组成及分配办法：公司月薪酬主要由四部份组成，即岗位工资、技能津贴（职务津贴、职称补贴）、绩效奖金、其它；职系不同，组成部份也略有不同，具体如下： 1、管理、职能类职系：岗位工资+职务津贴+绩效奖金+其它； 2、生产类职系：岗位工资+技能津贴+全勤奖+绩效奖金+其它； 3、营销类职系：岗位工资+职务津贴+业绩与回款提成+其它； 四、自本办法实施之日起，岗变薪变，岗位工资严格按《岗位工资档级》（表二）执行。 第二章岗位工资 一、岗位工资是指在被聘用的岗位上完成本职工作的报酬，其分配原则是：按岗定酬、岗变薪变、拉开档次、兼顾公平。 二、岗位分类 表一：岗位分类及员工职业发展通道 档层管理类职能类生产类 (车间) 备注 10 核 心 层总经理------- ------- 9 副总经理技术总监------- 8 部门总经理技术指导------ 7 中坚部门经理主管工程师------- 6 骨 干 层部门主管机械工程师高级技术工 5 组长绘图员/技术员中级技术工4 助理高级文员技术工3 基 础层----- 文员高级普工 2 中级普工1 初级普工

三、岗位分类说明 1、管理类职系：包括总经理、副总经理、部门经理，部门主管等； 2、职能类职系：技术总监、技术指导、工程师、绘图员、技术员，各部门的文员； 3、生产类职系：主要指生产车间一线员工，技术工包括电焊工、气焊工、电工、车工、烤漆工、钣金工等及普工； 四、岗位工资档级 表2 岗位工资档级表 档 1234567 8 9 10 级别 11800 1900 2000 2200 2400 2700 3000 4000 21900 2000 2100 2400 2700 3000 3500 5000 32000 2100 2200 2600 3000 3300 4000 6000 五、晋升办法，员工同时满足以下条件的具备职务晋升资格： 1、在部门内担任低一级职务满2年，或在公司内不同部门担任低一级职务满3年； 2、历年来的年度考核成绩:平均80分以上，且无受过处罚； 3、具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位及任职资格条件； 4、具备拟任岗位所需能力：经考核，符合拟任岗位所需要的综合素质与能力要求，考核成绩要求在80分以上。 六、降级：任职岗位能力月度考核评估连续3个月不合格者，降一级。一年内有5个月考核不合格降1档。 七、新入职员工按岗位技术要求定位工资档级，级别为1级，试用期满后按考核评定结果给予调档调级，调整档级依据考核结果可升可降。 第三章津贴（技能津贴、职务津贴） 一、名词解释 1、技能津贴适用于生产一线员工，是以生产系统一线员工的劳动技能、熟练程度为基准，并在考虑员工的技术等级、学历的基础上确定； 2、职务津贴适用于管理岗位，以公司聘任的岗位为准；

zz分公司经理经营考核办法

zz分公司经理经营考核办法业绩合同治理方法 XXX治理咨询公司 二零零一年九月

目录 第一章总则 (1) 第二章业绩合同考核指标和确定原则 (1) 第三章业绩合同过程操纵 (2) 第四章业绩合同考核方法 (3) 第五章业绩考核后续治理工作 (4) 第六章附则 (4) 附件：北京ZZ房地产开发业绩合同 (5)

第一章总则 第一条业绩合同签订目的 为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层治理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司制造业绩至上的企业文化，以合同的方式表达被承诺的业绩的严肃性，制定本方法。 第二条业绩合同签订范畴 公司下属一、二开发分公司经理。 第三条业绩合同的期限 业绩合同的有效期为一年。公司首批业绩合同的有效期能够设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期终止前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。 第四条业绩合同的效力 业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更换。如遇到对公司阻碍重大的、不可抗拒的情形时（如自然灾难或外部环境的庞大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。 第二章业绩合同考核指标和确定原则 第五条关键业绩指标类别 （一）效益类：销售收入指标、工程成本操纵指标等 （二）营运类：分公司治理费用、工程质量操纵、项目竣工时刻、安全生产等。 第六条关键业绩指标权重 （一）效益类：60%； （二）营运类：40%。 第七条关键业绩指标目标值确定原则 （一）认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后通过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致

营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法1.doc

营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理 办法1 营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法 （2018年版） 1 目的 为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。 2 适用范围 本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。 3 薪酬组成 外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。 4 底薪 4.1底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定： 表1 年度销售回款总额对应底薪表 档次年度销售回款总额（万元）底薪（元/月） 6 2000≤年销售回款总额＜300010000

5 1500≤年销售回款总额＜20008000 4 1000≤年销售回款总额＜15006000 3 500≤年销售回款总额＜10004000 2 300≤年销售回款总额＜5003000 1 年销售回款总额＜3002500 ●年度销售回款总额= ∑回款比例达80%及以上的项目的销售回款额×项目系数E 1。 项目实际回款额×100％。 ●项目回款比例= 项目应回款额 4.2底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。 4.3底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50%。 4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。 4.5月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。 1项目系数E： A.外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E为120%；

B.公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E 为100%； C.公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E为60%； D.营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数E为20%； E.特殊情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数E。 5 主推产品销售奖励 5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下： 表2 主推产品销售奖励表 序号 主推产品 奖励金额 1 矿物绝缘电缆500元/十万元销售额2 铝合金电缆 1000元/十万元销售额 ●主推产品销售额= ∑主推产品销售额×项目系数 E 。

薪酬与绩效考核管理办法

七部分薪资管理制度 一、基本原则 1．评定原则：以能力、贡献、责任为基础，按工作岗位和工作能力差异，确定工资级别； 2．核定原则：员工薪资考虑人才市场行情、社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度等因素综合核定。 二、薪资体制 1．薪资标准：公司实行岗位工资制，贯彻“因事设岗，因岗定薪”的原则，每个岗位的薪资标准按该岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素综合评定。 2.薪资结构：由基本工资、工龄工资、绩效工资、奖金四部分构成。 2.1基本工资为总工资的70%。 2.2绩效工资为总工资的30%。 2.3绩效工资中60%为岗位工作考核，40%为保险任务考核。 3．薪资体制：员工薪资采用月薪制，以当月公司规定的应考勤天数为基数，根据员工当月实际考勤天数算出月工资。 本月工资=（月应发工资总额/本月应考勤天数）*实际考勤天数*绩效分%； 3.1应出勤天数：每月员工应出勤26天，遇节假日及公司统一

放假时除外。 3.2员工请假或加班按公司相关规定核算员工工资。 4．给付时间：每月25日发放上月薪资；遇节假日顺延或提前发放。 5．下列各项金额可以从每月薪资中直接扣除：考勤扣款、社会保险个人应缴纳部分、个人所得税、未结清的借款、公司垫支款项等。 6．公司实行工资制度，任何人不得私下谈论和询问他人工资。 三、基本工资、岗位工资 1．员工职务级别对照表，见附表1； 2．员工工级与基本工资、绩效工资、工龄工资对照表，见附表2； 3．工资表模板，见附表3； 四、工龄工资 为鼓励职工及企业的良好稳定发展特设立工龄工资，具体如下：（1）入职当年，不享受工龄工资 （2）入职第二年起，工龄工资为每月30元。 （3）入职第三年起，工龄工资为每月50元。 （4）入职第四年起，工龄工资为每月80元。 （5）入职第五年起，工龄工资为每月100元。 五、奖金 1.个人贡献奖：员工如对公司有特别的贡献，公司根据贡献的大小，酌情给予员工一定数额的个人贡献奖；

薪酬制度及标准

**有限公司薪酬管理办法（暂行） 2014年6月18日

目录 第一部分：总则 (1) 一、目的 (1) 二、适用范围 (1) 三、薪酬设计原则 (1) 第二部分：薪酬标准 (2) 一、薪酬结构 (2) 二、薪酬标准 (3) 三、薪酬发放 (5) 四、谈判薪酬 (5) 第三部分：管理规定 (5) 一、薪酬级次调整 (5) 二、离职人员薪酬 (6) 三、其他规定 (7) 第四部分：附件 (7) 附件一、集团各职级基础薪酬和绩效薪酬比例一览表 (8) 附件二、集团员工福利补贴 (8) 附件三、集团岗位职级对应表 (11) 附件四、年薪制人员年薪标准 (12) 附件五、职级制员工薪酬标准 (13)

**有限公司薪酬管理办法 （暂行） 第一部分：总则 一、目的 充分发挥薪酬激励的作用，对公司员工付出的劳动和做出的贡献给予合理的回报，调动员工工作积极性，促进公司持续健康发展。 二、适用范围 本办法适用于**集团、资本运营、**股份、**国际、建设有限、**物流、海鼎资本、**控股（南洋）国内代表处。 **地产、设计院、**控股（南洋）按照经**集团审批的薪酬管理办法执行。 **集团新增加的业务板块薪酬将根据本管理办法、所处行业、发展水平等由**集团审定其薪酬管理办法。 境外区域公司（包括境外机构）参照本办法，按照一国一策的原则确定薪酬标准，按程序报批后执行。 子集团参照本办法制定的所属单位的薪酬标准管理办法需按程序报批后执行。 **集团、子集团、控股子公司薪酬管理办法的制定与审批需符合公司法及公司章程规定。 三、薪酬设计原则 1、按劳分配，兼顾效率与公平。 2、以岗（职）定薪、异岗（职）异薪。 3、依据社会及行业薪酬水平，确定公司各类员工的薪酬标准；对战略性人才给予重点激励，使其薪酬水平保持一定的竞争优势。 4、员工薪酬收入和福利待遇与企业效益和个人贡献大小相挂钩。 5、薪酬分配制度与考核激励制度相配套，薪酬与绩效考核相挂钩。

总经理绩效考核管理办法模版

**集团分公司总经理绩效管理办法 第一条、为落实公司经营责任，维护所有者权益，建立有效的激励约束机制，提高管理水平和经营效益，促进可持续发展，充分调动经营者的积极性和创造性，特制定本 管理办法。 第二条、本考核办法所适用的考核对象为**集团下属分公司的总经理。 第三条、本考核办法遵循以市场化运作为导向、以结合实际逐步完善、追求收益最大化、保持**集团可持续发展为基本原则。 第四条、本考核办法采取由**集团通过董事会与各分公司总经理签订年度经营目标责任书并分为月度考核与年度考核相结合的方式进行。 第五条、分公司总经理月度考核指标及权重 （1）回款指标：每月的回款目标完成率；权重50%； （2）销售指标：根据同期各月发货比例，确定本年各月月度发货目标，根据每月的实际发货情况考核每月的发货完成率；权重30%； （3）工作汇报：每日的工作汇报发送情况，权重20%； 第六条、月度考核指标说明及结果应用 （1）月度考核结果作为发放月度绩效工资的依据； （2）月度绩效工资为总经理月薪的30%； （3）月度绩效工资计算公式为：月度绩效工资=月度绩效工资总额*月度考核分数的百分比；（4）回款目标完成率低于80%（不含）的回款绩效为0；高于80%（含）低于100%的，按照实际比例发放回款绩效工资；回款指标当月未完成的，回款任务差值将累计到下个月，如下个月完成指标则将扣除的回款绩效工资返还（回款目标高于80%扣除的部分），如果连续三个月不能完成回款目标的，回款差值继续累积但所扣的回款绩效全部清零；（5）以去年同期发货为基数核算每月发货比例，按照该比例计算本年度每月发货任务目标，每月的发货完成率不低于90%（不含），低于90%该项绩效为0，高于90%按照实际比例计算考核分数； （6）工作汇报考核为当月发工作汇报条数与当月应出勤天数的比例计算考核分数； 第七条、分公司总经理销售季度考核指标及权重

公司营销人员薪酬管理办法及费用管理.doc

公司营销人员薪酬管理办法及费用管理1 公司营销人员薪酬管理办法及费用管理 为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。 一、薪资办法 （一）薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10） （1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算） （2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算） （3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排

名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加10元。 驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。 奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉； B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）； C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）； D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。

薪酬与绩效考核管理办法

广州XX有限公司 员工薪酬与绩效管理办法 第一章总则 第一条为加强广州XX有限公司（以下简称“公司”）员工薪酬与绩效管理，提高公司管理水平和工作效率，特制定本办法。 第二条本办法所称的薪酬是指一个年度内公司实际发放给员工税费前的薪酬总额。 第三条本方法中的员工是指除公司领导班子成员外的员工。领导班子成员考核按照XX司（办）字[2016]39号《XX集团有限公司企业经营者薪酬与绩效管理办法》执行。 第四条本办法所称的绩效是指员工在一个年度内履行岗位责任的业绩和效率。 第二章薪酬构成 第五条员工年度薪酬包括：基础工资、岗位工资、绩效工资和专项奖金四个部分。 第六条基础工资，是指根据所在地的经济发展水平、消费水平、价格水平确定的基础性工资。基础工资标准需定期根据所在地政府发布的薪酬指导线进行调整。 第七条岗位工资，是指员工履行岗位职责而获得的相应薪酬。 第八条绩效工资，是指员工完成考核任务和指标，经绩效考核所获得的相应薪酬，包括月度绩效工资和年度绩效工资。 第九条专项奖金，公司员工专项奖金由两部分组成：一是员工在年度内做出特殊贡献，受公司表彰获得的专项奖金；二是公司在企业当年的净利润中按一定比例计提的专项奖金。 第十条员工基础工资与岗位工资之和称为基本工资，员工基本工资占员工

年度薪酬标准的70%，绩效工资占员工年度薪酬标准的30%。 第三章薪级的确定与调整 第十一条新入职员工薪酬定级。在入职公司时由招聘部门主管、财务行政人事部、总经理共同确定员工薪酬等级，匹配对应薪酬等级。 第十二条在职员工薪级调整。每年对员工进行薪酬等级评估，根据考核结果进行薪酬等级调整。 第四章考核内容 第十三条员工考核内容主要是考核员工岗位履职的情况，包括：（一）重点工作任务完成情况；（二）日常工作完成情况；（三）遵纪守法合规情况。 （一）员工重点工作任务：员工重点工作任务要根据公司战略规划、年度重点工作计划、预算等，结合本部门工作计划提出。重点工作任务是指关系公司长远发展和对实现本年度工作目标有重大影响的任务，包括但不限于业绩指标、岗位指标等。考核要明确重点工作任务的主要内容、完成时间进度、需达到的目标要求等。员工年度重点工作任务首先由员工提出，然后报主管领导审核，最后报总经理审批。员工重点工作任务不得低于三项。 （二）日常工作任务主要包括三个方面：1.常规性工作;2.与团队团结协作； 3.工作创新性、主动性和责任感等方面。 （三）遵纪守法合规考核主要包括三个方面：1.遵守国家法律法规、监管机构监管要求等情况；2.遵守公司规章制度情况；3.执行公司规划和预算等情况。 第十四条员工考核采用百分制，重点任务考核权重为90分；日常工作完成考核权重为10分；遵纪守法合规性考核实行扣分制。 第五章考核组织 第十五条员工考核实行月度和年度相结合的考核方法，并逐级进行考核。 第十六条公司设立考核委员会，考核委员会对部门主管进行考评，部门主管对部门内员工进行考核。 第十七条月度考核 （一）部门主管及员工每月就工作完成情况，填报：《广州XX有限公司员工月度绩效考核表》（附件1）。 （二）员工月度绩效考核结果分为A、B、C三个等级，对应的绩效考核系数

国企公司薪酬方案实施办法(完整版全解析)

薪酬方案实施办法 （试行）为了适应公司发展需要，增强企业凝聚力，逐步形成“效率优先，兼顾公平”的分配机制，建立一个与市场同业竞争机制相适应的薪酬体系，把员工个人业绩同企业的经营业绩有效的结合起来，共同分享公司发展带来的利益，达到留住人才、吸引人才的目的，促进公司发展战略目标的实现，现结合我公司实际，特制定RRRR 有限责任公司薪酬方案实施办法。 一、编制原则 薪酬方案编制的原则是: 1、工资结构的调整与完善企业内部机制相结合，员工的收入与企业的效益相结合，工资分配与绩效考评相结合； 2、强调绩效分配导向，注重激励性和公平性，追求薪酬管理的系统性、科学性，实现公司薪酬策略，为公司整体经营战略服务； 3 、“建立框架、统一标准、规范管理、分步实施” ，实现公司内部分配层次的多样化，激活用人机制。 4、实行“计划管理、规范操作、政策公开、个人保密”制度。 二、指导思想 薪酬方案编制的指导思想是： 1、强化激励作用，贯彻效率优先的原则，调动员工工作的积极性、创造性，增强员工的责任感，促进公司效益的提高； 2、工资水平定位适中，内部分配结构趋向合理，重视生产、技术一线人员，有利于开发和吸引人才，有利于保证公司生产经营活动的完成。 三、实施范围薪酬方案的实施范围为公司正式聘用的员工；从省公司本部借用的人员按省公司规定由人才中心直接管理并执行省公司本部的薪酬体系，并结合公司的考核体系对绩效工资实施考核调整；公司从电力系统借调人员模拟省公司本部借用人员的薪酬体系标准执行。优质参考文档

四、薪酬体系公司根据管理、软件产品研制和市场营销作业三大职系不同的工作特点，对不同人员实行不同的工资制度，构成公司薪酬体系，包括岗位绩效工资制、年薪工资制、计件工资制、协议工资等。 五、岗位绩效工资制根据薪酬体系的划分，薪酬结构分为三个层次，一是经营管理人员的薪酬结构，其主体是岗位考核工资；二是生产作业人员的薪酬结构，其主体是项目（营销）绩效考核工资，三是工勤人员的薪酬结构，其主体是劳动力市场价位工资： 1、薪酬元素 （1）、岗位薪点工资: 从岗位价值和员工的经验积累方面体现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质和工作内容。在工作分析与岗位评估的基础上，以评估的结果评定出对应的岗位级别（岗位区间标准详见附件一），作为确定岗薪等级的依据；采取岗位分等、等内分档、一岗多薪的方式确定各员工的岗薪等级（岗位薪点工资标准详见附件二）。 （2）、绩效工资： 依据公司整体绩效和员工努力程度而取得的工资单元，由员工的工作或作业成绩确定，主要包括：月绩效工资（季绩效工资）、年度绩效工资（绩效考核办法详见附件三）； 绩效工资是岗位薪酬工资重要组成部分，主要由绩效考核基数、岗位评价系数（岗位评价系数详见附件四）和考核系数组成； 公式：月度标准绩效工资二月度绩效考核工资基数X岗位评价系数R 月度考核系数； （3）、项目（营销）考核工资：根据完成的工作量和计件单价确定的工资单元，主要适用于软件工程和市场营销人员（见附件一、二）。 （4）、年功工资：年功工资是薪酬单元的辅助部分，公司将根据薪酬制度的完善将

总经理考核办法

xxxxxxxxxx有限公司 总经理绩效考核办法 为完善公司考核管理体系，建立健全总经理绩效考核评价机制，特制订本办法。 一、考核方式 本考核采用百分制考核与专项考核相结合的考核方式，其中百分制考核指的是：对总经理完成公司董事会赋予的重点工作任务的情况按百分制评分标准进行考核评分，并将该考核评分结果与总经理的薪酬分配直接挂钩。专项考核指的是：对总经理执行公司的制度规定及专项工作要求的情况直接进行经济奖罚的考核方式。 二、考核内容及评分标准 根据本公司的实际情况，对公司总经理进行的百分制考核的内容主要包括“生产管理”、“质量管理”、“绩效考核”、“管理体系认证”及“董事长布置的其它工作”等五个方面的工作。具体考核内容及评分标准参照“公司总经理考核指标、分值一览表”。 需要补充说明的是：对上述生产管理工作中“生产系数完成率” 指标的考核，董事会要求生产系数完成率不得低于80%（含80%），否则，百分制考核总得分按0分计。 对总经理进行专项考核的内容及经济奖罚标准参照公司原有相关规定执行。

三、考核薪酬的计发 本考核结果与总经理每月的薪酬分配精密挂钩，具体计算方法是： 若总经理月考核得分在90分以上（含90分），则其当月薪酬=月标准工资×70％＋月标准工资×30％×（当月考核得分率+40％）±当月专项奖罚金。 若总经理月考核得分在90分以下，则其当月薪酬=月标准工资×70%＋月标准工资×30%×当月考核得分率±当月专项奖罚金。 四、组织实施 本考核由公司董事会负责组织实施，具体实施程序是：董事会授权监督审计室依据本考核办法对总经理的工作进行按月考核（含百分制考核与专项考核），考核结果上交董事长审定后，按本办法第三项即“考核薪酬的计发”的有关规定，对总经理的实施经济奖罚。 五、本考核办法由公司董事会负责解释，经公司董事长批准下执行。 二0一二年四月

《某it公司销售人员薪酬考核管理办法》

某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 二、提成计算办法： 1、提成比例

2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；

（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 五、本办法自公布之日起生效。 附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容） hr经理人实战终极 大典人力资源常用计算 公式 H R管理词汇英汉 照

公司绩效考核与薪酬管理办法

公司绩效考核与薪酬管理办法 1、评估目的

公司通过对员工的工作能力、素质、业绩等情况进行定期、公正的评价，以确保公司整体经营能力的持续提高。另一方面，公司也将把这一评价结果作为员工的工资、职务调动及教育培训等的依据。 2、评估内容及方法 a、评估周期与时间 每年12月份对员工一年来的工作表现进行评估，评估结果将作为年底奖金发放比率及员工下一年调薪的参考依据； b、评估程序 在每年12月初由行政部统一向各部门发放员工考评表格。首先由各部门总监对其部门员工（未过试用期员工不能参加评估）按照考评表格内容进行评分和级别评估；部门内评估结束后，由行政部汇总到总经理处，再由总经理根据员工一年来的整体表现进行综合考虑，确定最终的评分和级别评估。 3、绩效考核的分布比率 考核各职级的分布比率如下表： ※此评估需考虑本公司在职时间，本公司在职工龄不足8个月者，最高可评为A级 4、工资的调整 a、公司根据经营状况对在职员工的工资原则上每年调整一次，调整

时间为每年的12月份，调整方案逐级审批后，交由公司双方股东核准，经核准后在次年1月份计算工资时做出调整； b、工资调整的主要依据为员工年度的考评结果、所在地区的物价增长幅度、同行业市场水平以及公司的经营状况； d、新进公司不满一年的，员工工资调整比例为当年个人调整比例乘以相应的入职时间比例。 5、年底奖金 a、作为工作一年对于员工的奖励，公司在每年年底将向员工发放固定奖金和浮动奖金； b、固定奖金部分为员工月基本工资，浮动部分将根据公司整体业绩对员工考评的每个级别制定奖金兑现系数，系数为个人月基本公司的百分比数；浮动部分系数的确定与奖金总额的确定经公司逐级审批后由公司双方股东核准，并在核准后与本年12月份工资一并发放； c、新进公司不满一年的员工，奖金支付应为当年个人奖金乘以相应的入职时间比例。