专业广告案例分析—以雀巢咖啡为例

广告心理学案例分析

——以雀巢咖啡为例

【摘要】：当今是信息化时代，广告正以“铺天盖地”之势涌向社会，每一个人每天都面临着数量繁多、品种多样的广告宣传。每个生产厂商都希望自己的产品广告能够有独创性、新颖性，以达到吸引消费者的注意，进而诱导消费者购买其商品或服务。雀巢咖啡勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种勇敢、梦想、希望的新一代精神发扬广大，并在当今日益激烈的市场环境中成功出位。本文通过描述雀巢最新广告的概貌及特点，具体分析了雀巢广告中的突出的心理学效应。

【关键词】：雀巢咖啡广告创意心理学

一、雀巢最新广告

1、广告简介：

2011年11月，雀巢咖啡启用韩寒作为首个国内代言人，携手奥美广告公司、创作全新广告片，以“活出敢性”的广告语取代原来耳熟能详的“味道好极了”。这支广告片由香港导演关锦鹏执导，用韩寒最为人熟悉的两个角色诠释雀巢咖啡的新理念，激励年轻人活出自己的精彩人生。

2、广告内容：

首先是“印有雀巢咖啡LOGO杯子”的镜头，画面下方介绍韩寒：作家、车手、博主。接着韩寒喝口雀巢咖啡，继续写作，手轻轻一挥，稿纸顿时四散飞扬。旁白：写作最快乐的事，莫过于让作品成为阅读者心中的光芒。一串一闪而过的镜头之后，韩寒放开双手从摩托车上站起来，展开双臂，巧妙的表现出了“敢”的主题。接着是韩寒边喝咖啡边回忆自己对“勇敢、梦想、希望”的理解，穿插着残疾人参加马拉松比赛的镜头、小女孩在观看追梦女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉献的画面。而雀巢咖啡总是陪伴左右，它已经成为自己生活不可分割的一部分。最后韩寒说道：只要你敢，总会有光芒指引你。活出敢性，雀巢咖啡。

二、广告创意分析

广告创意是根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性组合，以塑造一个意象的过程。广告创意要注意更清楚简明，

更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。一则有吸引力的广告首先必须具备实用性，只有有了实用价值才能够帮助消费者作出购买决策的广告信息；其次还要具备娱乐性、新异性，因为从接受心理来说，那些有趣的、新奇的，带有娱乐性的信息更容易被大众所接受；最后还要具有支持性，人们往往会去注意那些支持自己观点的广告信息。雀巢成功的关键在于以下几点：

1、采用通俗易懂的广告语

雀巢以中国大众阶层为目标消费者，以通俗易懂、朴实的大众化语言为广告口号，“味道好极了”仿佛是一个亲人或者朋友带着微笑向你推荐，浅显易懂又十分亲切，想象丰富，增强了广告表达效果。这个广告词之所以够得上经典，在于能给消费者带来亲切的心理体验。此广告文案还采用了类比联想的手法。所谓类比联想，是将形似、义近的事物加以类比形成的联想，是人们对一件事物的感知立即引起对和它在性质上、形态上相似的事物的回忆。

2、、广告片画面感觉协调

广告片画面简洁，色彩淡雅，黑白的色调映衬着咖啡的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。雀巢咖啡的电视广告，都体现出了中国人含蓄内敛的民族性格和稳重大方的审美情趣。当出差归家的先生已经到了家门口的瞬间，小女儿在楼上的玻璃窗里看见了爸爸，兴奋不已。这时妈妈的表现十分含蓄，符合东方女性的稳重内向的性格，她下意识地对镜理了理头发，忙着去准备丈夫喜欢的食品。广告音乐也将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特性也展现了生活趣味。

3、使用名人代言

据调查国内喝咖啡的人以受教育程度较高有文艺情节的年轻人。雀巢咖啡的目标受众为20～45岁之间的中等收入、中等文化程度的人群，主要包括学生一族及都市白领。这类人群受教育程度较高，有一定的消费能力。置身于快节奏的生活导致学习或工作压力大。年轻、时尚、充满活力，敢于尝试新鲜事物、注重生活质量，懂得享，品牌忠诚度高。这则广告选用韩寒作为代言人，能够很好地引起目标受众的共鸣。韩寒对社会现象的评论解析犀利、锋芒，受到青年们的推崇。这正好迎合了他们求新、表达个性的心理，恰到好处的精神和情感的引领，往往很对当今年轻人的胃口。

4、引起大众的注意

作为雀巢商业广告的一部分，出现在大的、权威性的电视屏幕上，首先就引起了观众的注意，接受群体范围广，人数多;广告具有很强的创意感，而且多个频道滚动播出这则广告，公交车上数字电视重复播出，微博上的不停转载，引起了更多的人的关注，加强了宣传。

5、抓住了中国人的消费模式

中国消费者的消费行为往往与家庭联系在一起，消费者在进行消费时不仅出于自己的需要，还会考虑到整个家庭的需要。雀巢在进行广告创意时用温馨的家庭气氛来烘托主题，使消费者在动情之中接受了广告诉求。并且雀巢咖啡的广告作品通过描述亲情友情爱情，将其打造成馈赠亲友的良品。

三、结语

雀巢咖啡勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种勇敢、梦想、希望的新一代精神发扬广大，并在当今日益激烈的市场环境中成功出位。为进一步开发消费市场，雀巢可以借鉴以下建议：

1. 发挥自己强大的品牌优势及产业链优势，加强成本控制，加大产品的宣传。

2. 发挥自己强大的研发能力，推出新的健康产品来满足消费者的需求，继续发挥自己在营销渠道的优势，推出更多以健康饮品为销售目的的饮料。

3、在产品口感上，要努力迎合消费者的口味，。只有消费者喜欢的产品才有市场。加大咖啡的个性化，放大自己的优势之处，创造雀巢独特、创新、积极人生的品牌个性。

【参考文献】：

[1]乔洁．全视角广告创意和广告策划分析研究【M】．城市建设，2010(02)

[2]朱蕾．论文化策略在广告策划中的应用【M】．广告主市场观察，2011(3)

[3]张洪瑞．针对分众多元化——让广告策划落到实效上【M】．经济论坛， 2011(7)

[4]黄彪虎．市场营销原理与操作【M】．北京交通大学出版社，2008．

[5]杨劲祥．营销策划实务【M】．东北财经大学出版社，2009．

[6]张丽娟．广告原理与实务【M】．清华大学出版社，2008．

[7]沈玉良，凌学岭．企业营销【M】．复旦大学出版社，2004．

[8]黄娇艳．名人广告的心理学分析【M】．神州（上旬刊），2011(7)

雀巢咖啡广告文案[教材]

雀巢咖啡广告文案[教材] 雀巢咖啡广告文案 一|产品优点介绍: 1、甄选天然咖啡的咖啡豆，保证口味纯正,带给您最好的滋味，让您体验高档生 活 2、精良的加工过程，保证产品的质量，绝对使用放心 3、采用独特的健康配方，可以速溶于水，使用方便，满足您及时的需求，给您 便捷的享受 4、超低的热量，实现你保持身材的美梦，消除高热量的后顾之忧 5、浓郁的香味让您忘不了，美味的咖啡绝对是您永久的选择二、诉求重点:味道好 三、广告语 1、味道好极了(原有广告语) 2、雀巢咖啡，让您事半功倍 3、雀巢咖啡，打开你的心扉 4、希望的味道，味道好极了 5、恋爱的味道，味道好极了 6、生活的味道，味道好极了 四、目标群体描述: A是一个刚刚大学毕业开始上班的办公室小白领，由于家庭条件一直比较好，所以一直到上班都是过着比较小资的生活。她漂亮大方，活泼开朗，喜欢旅游和逛街。现在有一个从大学开始谈了三年的男友。她喜欢随心所欲的生活，追求生活品

质。她喜欢阅读一些时尚类的杂志和报刊，而且是几乎每期必读。她对爱情充满信心，相信她会和现在的男朋友一起走下去。她具有浪漫的天赋，喜欢给生活也给自己一些小惊喜，在自己的生活圈子也有很好的人缘。 五、报纸系列广告文案 (一)、标题:萎靡 正文:昨晚那个case折腾到三点才睡觉，早上7点半还要准时起床上班。 现在眼睛都不想睁开了。还好，我昨天有买的雀巢咖啡，有它可 以让我精神倍增。每天早上，好的开始，是希望的味道，味道好 极了。 广告语:希望的味道，味道好极了 (二)、标题:郁闷 正文:一个上午的事情总算忙完，我搅动着这杯雀巢，想着我的TA，想 TA在身边就好了，不自觉郁闷了。还好，有TA送的雀巢和我作 伴，也很满足。雀巢咖啡，给我恋爱的味道，味道好极了。 广告语:恋爱的味道，味道好极了 (三)、标题:头痛 正文:忙碌的一天结束了，回到我的小家，泡一杯雀巢咖啡消去我所有 的琐碎问题，品味我充实的每一天。雀巢咖啡，伴我每一刻，给 我生活的味道，味道好极了。 广告语:生活的味道，味道好极了 六、电视广告脚本 镜景别镜头画面内容解说词音乐号运动 1 全下移晚上，一个明显带有西部特色的工地上，工地上的人们仍在音乐起

广告案例分析—以雀巢咖啡为例

雀巢咖啡广告案例分析 一、雀巢最新广告 1、广告简介： 2011年11月，雀巢咖啡启用韩寒作为首个国内代言人，携手奥美广告公司、创作全新广告片，以“活出敢性”的广告语取代原来耳熟能详的“味道好极了”。这支广告片由香港导演关锦鹏执导，用韩寒最为人熟悉的两个角色诠释雀巢咖啡的新理念，激励年轻人活出自己的精彩人生。 2、广告内容： 首先是“印有雀巢咖啡LOGO杯子”的镜头，画面下方介绍韩寒：作家、车手、博主。接着韩寒喝口雀巢咖啡，继续写作，手轻轻一挥，稿纸顿时四散飞扬。旁白：写作最快乐的事，莫过于让作品成为阅读者心中的光芒。一串一闪而过的镜头之后，韩寒放开双手从摩托车上站起来，展开双臂，巧妙的表现出了“敢”的主题。 接着是韩寒边喝咖啡边回忆自己对“勇敢、梦想、希望”的理解，穿插着残疾人参加马拉松比赛的镜头、小女孩在观看追梦女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉献的画面。而雀巢咖啡总是陪伴左右，它已经成为自己生活不可分割的一部分。 最后韩寒说道：只要你敢，总会有光芒指引你。活出敢性，雀巢咖啡。 3、案例评析： （1）广告创作背景 SWOT分析 优势（strengths）： 雀巢咖啡已成为世界知名的品牌，消费者忠诚度较高。在速溶咖啡消费程度相对较高的区域建立了速溶咖啡市场领导者地位。味道好、提神、缓解压力的功能性诉求已深入人心，红黄暖色的包装、充满人文情怀的广告宣传满足了消费者的感性诉求。 劣势（weaknesses） 品牌形象仍不够清晰,广告核心诉求于竞争对手没有明显的差异。广告宣传强调着重口味，但忽视了目标消费群的个性化特征。雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。 机会（opportunities） 经过多年的努力,雀巢咖啡转化了一部分习惯喝茶的中国消费者,中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。目前在宣传上没有很清晰的品牌特质区隔。广告中仍主要以咖啡的功能性需求为主，努力将其打造成品质生活的必备品。 威胁（threats）

雀巢咖啡cis分析

雀巢咖啡 C I S 战略分析

目录 一、企业品牌简介 二、品牌CIS ①MI(理念识别系统) ②BI（行为识别系统） ③VI（视觉识别系统） ④AI（听觉识别系统）三、CIS战略的根本任务

一、企业品牌简介 发展简史： 雀巢集团的起源可以追溯到1866年的瑞士。 雀巢公司，由亨利·内斯特莱（Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦（Vevey)，是世界最大的食品制造商。拥有138年历史的。[1] 雀巢公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家。 1867年，瑞士籍化学师亨利·雀巢先生率先发明了世界第一种婴儿食品牛奶麦片。一天，一位当医生的朋友带来一个早产了一个月的婴儿。他吃不下东西，身体极度虚弱，因而被遗弃了。亨利·雀巢先生收留了这个孩子，喂他吃自己开发的牛奶麦片。小生命获救了。这个好消息很快在当地传开来，被妈妈、助产士和医生们所知晓。后来，雀巢的“神奇产品”传到世界各地并大受欢迎，成为帮助孩子健康成长的优质食品，引领他们走向美好生活“优质食品、美好生活”。心愿和使命，是“选品质、选雀巢”的承诺。[1] 当这种咖啡首次被研制出来后，这种新产品被命名为Nescafe（雀巢咖啡）寓意雀巢与咖啡的完美结合。我们首次将雀巢咖啡推向瑞士市场是在1938年4月1日。而在随后五年里，第二次世界大战阻碍了雀巢咖啡在欧洲的成功拓展。

企业现状： 雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。 雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因而被称为“国际化的跨国集团”。 雀巢产品分类 雀巢茶品 雀巢经典柠檬冰爽 茶雀巢乌梅味普洱 茶 雀巢金橘蜜味绿茶 雀巢果维C+ 系列雀巢果维橙c 雀巢果维柠檬c 雀巢果维芒果c 雀巢果维苹果 c 雀巢咖啡机A850-Coffee A850-TEA 雀巢冷饮机雀巢热机 雀巢咖啡雀巢金牌咖啡100g 雀巢精选纯咖啡 雀巢咖啡1+2、纯咖啡、雀巢 黑咖啡雀巢咖啡丝滑 拿铁 雀巢美 禄 雀巢奶茶系 列 雀巢原味奶茶雀巢奶茶榛仁味雀巢奶茶抹茶味雀巢港式奶茶 雀巢糖果雀巢宝路薄荷糖雀巢巧克力威化雀巢趣满果[3]软糖 二、品牌CIS MI(理念识别系统) 理念识别系统属企业高层的思想系统，包括企业宗旨、企业精神及信条、经营哲学、管理模式、市场战略等等。企业的MIS，是指能够体现企业个性的、反映企业家的经营思想或观念，并能促使企业长期发

《雀巢咖啡营销策略研究》

市场营销课程考试作业设计雀巢咖啡中国营销策略研究 院（系）信息工程学院 专业应用电子技术

目录 第一章雀巢公司概况及其竞争环境综合分析 ........................................... 错误!未定义书签。 1.1 雀巢公司概况 ........................................................................................................ 错误!未定义书签。 1.2 竞争环境分析 ........................................................................................................ 错误!未定义书签。 1.3 本章小结 ................................................................................................................ 错误!未定义书签。 错误!未定义书签。

第一章雀巢公司概况及其竞争环境综合分析 1.1 雀巢公司概况 咖啡的香醇传奇从1938年开始，世界上第一桶速溶咖啡在瑞士上市，此后雀巢咖啡的好味道一直延续至今，在1989年，雀巢咖啡第一条电视广告登陆中国，“味道好极了”的经典广告语家喻户晓。雀巢咖啡已成为消费者生活中不可或缺的部分，雀巢咖啡红杯更成为时尚、潮流，或是浪漫的代名词。 巢咖啡所带来的新的灵感生活，进一步提升雀巢咖啡的品牌形象。 1.2 竞争环境分析 中国在最近几十年里，无论在经济还是在文化或是在千年来的传统生活习惯上面都有着翻天覆地的变化。但是中国也是一个有着太厚的文化底蕴的国家。在这样一个以茶会友，无酒不成席的大的文化背景下，咖啡杯能在茶杯、酒瓶和可乐瓶中间争得多大席

雀巢咖啡stp分析~

雀巢咖啡STP分析 目录 雀巢咖啡STP分析 一、前言 自1980 年代雀巢以广告语“味道好极了”启蒙中国大陆咖啡市场以来，近年来产品翻新不断，却再没为雀巢咖啡进行针对性营销。在当前的中国，咖啡市场面临着的主要工作是：要对中国咖啡消费市场进行细分，重点研究消费群体，对其进行识别和细分以确定目标市场。 现如今，各种不同的因素在购买中越来越具有影响力，为了用个性化的商品去满足个性化的市场需求，考虑到客户的需求多元化和复杂化，只有对市场进行细分才能锁定目标，集中有限资源去赢得顾客的芳心，并不断培养其忠诚度，才能根据当前的实际情况采取相应的营销策略，从而更好地开发雀巢在中国的市场。 二、市场细分 1.地理分析 地理区域：咖啡从西方国家起源，传播到中国并经过多年的普及和发展，现已基本完全进入国内一、二线城市，并普及到三线以下城市及城镇。尤其是一、二线大城市生活节奏快，竞争压力大，对咖啡的需求占重要比例。 2.人口分析 年龄：根据分析，饮用咖啡的消费者大都为年轻人，年龄在18~35岁之间。而雀巢咖啡的消费者年龄大多集中在18~22岁之间，第二大的消费者年龄群为27~31岁。 3.心理分析

生活方式分析：对于喝咖啡的消费者来说，每天一杯以上的咖啡已经成为习惯，紧张的城市竞争生活加大了心理压力，高强度的工作和学习要求消费者上班、学习时间需要聚精会神。而在休闲时间，饮用咖啡又可以放松心情。越来越多的消费者不论在工作、学习时间或是休闲时间都有饮用咖啡的偏好和习惯。 4.消费者行为分析 消费者喜欢在紧张的工作和学习中饮用咖啡，通过饮用不同的类别的咖啡追求表现使用者的身份地位。而饮用雀巢咖啡的消费者最重要的是为了追求咖啡提神醒脑的目的，雀巢咖啡的价格中等偏下，品牌的影响力较大，因此，选购雀巢咖啡的消费者大都是受雀巢品牌的忠诚和信赖度影响。 三、目标市场选择 根据市场细分得出的结果，雀巢咖啡选择的目标市场为一二线城市的18~31岁的年轻人，这个年龄的消费者能够接受新的事物，有决策能力和一定的购买能力。咖啡本身作为新时代的代表可以与年轻消费者紧密结合。 四、目标市场战略选择 集中化战略 主攻某个特定的客户群，雀巢咖啡主要针对学生，白领阶层这一潜力巨大的消费市场，不断革新产品、进行产品延伸 五、市场定位战略形式 雀巢咖啡产品市场定位分析 雀巢在中国的第一时段的定位是：提供适合中国人口味的优质食品，并以西方文化方式的代表赢得中国人的喜爱。雀巢的价值主张：味道好极了！这句广告词用了很多年，已经成为雀巢咖啡最好的注释。 随着国内竞争的白热化，雀巢咖啡定位变为“好的开始”，并将自己定位为中高端的速溶咖啡。其产品形象时尚、健康、青春、活力、浪漫，强调“香醇、丝滑”。 从雀巢咖啡的味道来进行定位,让消费者意识到“味道好级了”是一个很高的评价。让消费者意识到咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活,其次咖啡也有的提神效果。把咖啡定位于“速溶型”，其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的青年男女。速溶，随着现代化工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间。珍惜时间是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受到欢迎。这一定位策略，使它成为现代化生活的一种生活方式。更好地迎合年经人独特的个性，以此赢得消费者的心。

雀巢咖啡广告战略分析

雀巢咖啡广告战略分析 雀巢咖啡作为一个多世纪的品牌，它的广告发展过程也同历史一样，打上了鲜明的时代烙印。稍微留心，我们就能看得出，雀巢产品的广告主要以雀巢咖啡广告为主，它代表着雀巢产品广告的整体特性，它就是雀巢中的“品牌”，而且雀巢公司也就是利用雀巢咖啡打造了它旗下的其他雀巢产品，这绝对是一个明智之举，并且它在广告费投入上也很讲究，把重头还是放在咖啡的宣传上，这也就是为什么它的销量是其它品牌的两倍，但它的广告费支出却只略高于对手的原因所在，纵观雀巢咖啡的广告发展历程，概括起来说，主要经历了三个时期的演变。 首先第一个时期社会比较动乱的三四十年代，速溶咖啡刚刚面世，雀巢以在工艺上的突破给传统喝咖啡的方式所带来的革命作为卖点，在广告中注重强调速溶特点，突出速溶咖啡与传统咖啡相比的便利性。虽然这个切入点找的非常的好，但在当时它却并没有很好的带动产品的销售。现在我们看来之所以会出现这样的后果就是这一广告创意与当时的社会环境不相符。因为三四十年代是一个男尊女卑、妇女缺乏自信的时代，相夫教子是妇女生活的要务，女性很少外出工作。买速溶图方便这就导致了广告主题与许多家庭妇女的购买心理相悖，因为女性消费者认为购买速溶咖啡给人不够贤惠的感觉，这可不是男人期望的妻子形象。虽然这样的广告给速溶咖啡带来的销售不是太好，可雀巢着眼长期效果，坚持用这个广告。后来，随着时代进步，妇女解放，步入社会的女性日益增多，速溶咖啡这种既方便又能保持原昧的优势终于大放光彩，速溶咖啡的理念终于得到消费者的认同，销售稳步上升。 到了五六十年代，雀巢开始转换宣传的重点，开始做产品导向型的广告。这一时期的广告着重强调雀巢咖啡的纯度、良好的口感和浓郁的芳香。并且它在全球也推行这种产品导向的广告，开始突出品牌，强调雀巢咖啡是真正的咖啡。这其中以日本最为典型。 雀巢咖啡是在1961年进入的日本市场，它当时采取的就是产品导向的广告战略，电视广告首先打出我就是雀巢咖啡的口号，朴素明了，并且一时间反复在电视上出现，这样就迅速为它赢得了知名度。到了1962年，根据当时日本消费者流行的“以多少粒咖啡豆煮一杯咖啡来表示咖啡浓度”的评定咖啡好坏的标准，雀巢有了新的定位，开展了43粒广告运动，就如当年的M＆M巧克力通过“只溶在口，不溶在手”的“USP”定位所带来的销售一样，雀巢咖啡迅速的风靡日本，可谓又一典型的“USP”策略。广告片中唱着雀巢咖啡，集43粒咖啡豆于一匙中，香醇的雀巢咖啡，大家的雀巢咖啡，优美的旋律一时间传遍了大街小巷。 在第三个阶段，随着雀巢咖啡知名度越来越高，人们逐渐认可咖啡就是雀巢咖啡后，雀巢咖啡广告的导向转变为与年轻人生活息息相关的内容，广告尤其注重与当地年轻人的生活形态相吻合。 雀巢咖啡在经历了这“优雅”的广告三部曲后，迅速成长成一个国际性的知名品牌。另外雀巢的成功还有一些很有趣的小方面，我们就拿它的名字来说吧，单就雀巢咖啡(Nescaef)这个名称用世界各种不同的语言来看，都给人一种明朗

雀巢咖啡广告语和广告文案

1、品味醇香，品位生活！ 2、点滴皆是爱，温馨到永远！ 3、爱在唇齿间旅行！ 4、美味浓情，你我共享！ 5、雀巢——只与最爱的人分享！ 6、雀巢咖啡，爱上她不是错误！ 7、生活的味道，味道好极了 8、恋爱的味道，味道好极了 9 希望的味道，味道好极了 广告文案 （一）、标题：萎靡 正文：昨晚那个case折腾到三点才睡觉，早上7点半还要准时起床上班。 现在眼睛都不想睁开了。还好，我昨天有买的雀巢咖啡，有它可 以让我精神倍增。每天早上，好的开始，是希望的味道，味道好 极了。 广告语：希望的味道，味道好极了 （二）、标题：郁闷 正文：一个上午的事情总算忙完，我搅动着这杯雀巢，想着我的TA，想TA在身边就好了，不自觉郁闷了。还好，有TA送的雀巢和我作 伴，也很满足。雀巢咖啡，给我恋爱的味道，味道好极了。 广告语：恋爱的味道，味道好极了 （三）标题：头痛 正文：忙碌的一天结束了，回到我的小家，泡一杯雀巢咖啡消去我所有的琐碎问题，品味我充实的每一天。雀巢咖啡，伴我每一刻，给 我生活的味道，味道好极了。 广告语：生活的味道，味道好极了 (四)标题：雀巢咖啡，苦涩中有爱！ 正文： 背着妻子，与她相遇，在午夜里的柔香， 记得那次初吻，我看见了她满脸羞涩的涟沦。

我，忘情地， 手捧她褐色的脸颊， 一口饮下，细细品尝： 亲爱的，对不起，让你久等了， 不知为何，一日不见你，便困倦难耐， 没见到你，我怎敢回家， 现在，我决定把你带回家，见我的另一个她。 深夜三点半，我回了家， 妻子发现，自己的怀疑原来只是一场美丽的误会。我的不归，是为了准备最美的礼物给她。 我了解她，我们都喜欢一夜不眠，品味那缕咖啡香， 雀巢咖啡，芳香略带苦涩， 我们的爱，甜美而又新鲜， 雀巢咖啡，属于深爱的我们俩。 广告语-------雀巢咖啡，爱上她不是错误！

雀巢咖啡广告策划书

雀巢咖啡广告策划书 雀巢咖啡广告策划书（一） 一、雀巢咖啡的公司简介（来源中策划院） 二、市场环境分析 随着我国入世成功，外资对我国的投资别断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所落低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时脚额领到基本日子保障金.从总体经济进展看,经济呈现高速进展的态势。 咖啡，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。它别但有着迷人的香气，更因为载有的独特的西方文化气息，是一种日子品位和小资情调的代表，在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。 目前，我国咖啡市场年销售额200个亿。专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，以后十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。 三、消费者分析 茶在中国有悠久的历史，是人们从古至今家喻户晓的落温解暑、保健的饮品，占领了一定的消费者。但是随着经济全球化的进一步进展，中西方文化相融合，一些西方的饮食适应逐渐被中国消费者同意，其中就包括咖啡。喝咖啡的风气，是在上世纪９０年代后在城市白领中兴起的。在最近的二三年间，国内的咖啡消费明显增长，有数据表明，目前中国的咖啡消费量正以每年１０％的速度递增，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。是什么导致咖啡在中国市场迅速崛起，咖啡具有提神醒脑的作用，还有人喜欢它苦中带甜的口感，进而吸引了相当一部分消费者。 四、广告策略 造企业形象,提高市场占有率 保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间 有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者，传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念 （一）、产品定位策略 产品保持现有的口感质量 产品保持现有的价位 1、广告定位：巢咖啡以即冲即饮、滋味好为广告定位。把咖啡定位于“速溶型”，其目标对象别是针对在家的老年人，而是参加工作的少年男女。速溶，随着现代化工业生产进展的需要应运而生；速溶有益于少年男女珍惜时刻。珍惜时刻是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受到欢迎。这一定位策略，使它成为现代化日子的一种日子方式。 2、产品定位：从雀巢咖啡的滋味来进行定位,让消费者意识到”滋味好级了”是一具很高的评价。 目标群体:上班族,加班,加点的年轻人 要紧人群——中少年人 数据：各年龄段对咖啡的爱慕程度别同，其中表示特别喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４、０％，２０～３０岁占了１８、０％。 进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５、１％，女性为４４、９％。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受少年消费者的爱慕，中年人和少年人是咖啡产品的要紧消费群体。并且男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。

雀巢咖啡广告创意文案

雀巢咖啡广告创意文案 专业：广告学 班级：10407 学号：10 姓名：马僖蔚

电视广告篇（咖啡穿越你的视线） 产品名称：雀巢咖啡 广告长度：35-60秒 产品说明：雀巢咖啡起源于1930年。巴西咖啡研究院接触了雀巢公司主席路易斯.达波尔，咖啡权威主席马克思.莫根特尔立刻同他的研究队伍着手研究一种调配一杯高质咖啡的方法---一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味的方法。 产品说明：根据调查问卷发现雀巢咖啡的主要消费人群是青年人，广告采用一种不同于其他方式的形式，意在说明咖啡与爱情一样，不分古今时代，用一杯咖啡穿越你的视线，同时表现出咖啡“穿越”的主题。 广告语：用一杯咖啡穿越你的视线 广告构思：这则广告主要突出雀巢咖啡“穿越”这一主题。广告通过男主角在圣诞节向圣诞老人许愿希望回到古代

找到自己日思梦想的的贝萨公主，时光果真飞逝回到了古代，见到了忧伤的公主，男主角想尽了办法逗她开心都没成功，最后从口袋里掏出了一袋速溶咖啡，调配一杯热腾腾的咖啡送给公主，公主满心欢笑，体验到了一股从未有过的温馨浪漫，随古今两代，却彼此相伴。 分场景脚本：场景一，男主角心中的梦想就是回到古代，在现实生活中就很喜欢古代的贝萨公主，恰巧遇上圣诞节，真诚地向圣诞老人许愿，果真回到了古代，见到了心仪的公主。 场景二：就在公主失落的时候，男主角身边唯有最珍惜的咖啡热腾腾的冲给公主喝，公主由一种不知情的惊异眼光爱上了身边对她温暖的男孩，此时的失落已经伴随着喝下去的雀巢一起消失了。 画外音：用一杯咖啡穿越你的视线，雀巢咖啡。 （伴随音乐） 传递爱，不分时代。 这则广告意在表达通过雀巢咖啡向消费者所传递出一种没有什么不可能的爱情。将雀巢咖啡和穿越两代之间的爱情紧密的联系起来，向人们传递出一种咖啡的无穷力量，更是一种品位生活，精神冲激。

雀巢咖啡市场调查报告

浙江树人大学管理学院 《市场调查与预测》实训项目报告 报告名称： 所在班级： 姓名： 上交时间：

（一）调查背景： 国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!”开始的。那是1938年4月1日，雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士投产，世上最早的速溶咖啡诞生了。很快地，雀巢咖啡便在法国、美国、英国及其他国家进行销售。在中国，雀巢於199O年投产奶粉及婴儿食品。产量从1990年的316吨猛增到1994年的l万吨，销售额达2亿美元，到2000年预计达7亿美元。 二十世纪八十年代，雀巢咖啡首次进入中国市场，在今后的短短几年时间里，雀巢咖啡开始在中国市场迅速流行起来，咖啡文化也得以在古老的中国“速溶”。越来越多的人在茶之外，开始亲睐这种风格迥异的饮品。现在，雀巢咖啡已成为中国十大知名国际品牌之一。 但在这众多成功的光环的背后，雀巢咖啡也有不足之处。首先，对象单一化。雀巢咖啡针对的顾客人群基本是年轻人，没有太多考虑到老年人，尤其现在中国正步入老龄化，应该相应的推出无糖咖啡之类的产品。再就是面对越来越多的竞争对手，比如，麦斯威尔、超级咖啡、魔卡咖啡……雀巢咖啡应该相应的做出市场销售调整，生产不同包装、不同口味的咖啡，以保持其市场占有率。 （二）调研计划： 1.调研目的：我们通过进行简单随机抽样，抽取1000个样本，了解消费者对咖啡的选择偏好及对雀巢咖啡的满意度，整合意见改进产品 2.调研内容：关于雀巢咖啡的市场占有率和品牌满意度的调查，了解引起消费者购买欲望的因素和品牌潜在发展内容 3.调研对象：广大消费者 4调查表：见附页1 5.时间安排：3月23号-30号，拟定一周内完成 6.调查地点：杭城区各地点消费者 7.调查的方式和内容：问卷和简单随机抽样 8.确定资料整理和分析方法：绘制数据图样，采用频数分布分析 9.调研报告的提交的方式：打印稿 10.整个调查的组织计划：问卷设计，进行问卷收集和分析，后制定雀巢咖啡的市场和品牌策略

有创意的饼干广告词

有创意的饼干广告词 篇一：饼干广告语 世界饼干经典广告语 每一块饼干都会给你带来一份新的喜悦.里茨牌饼干这些饼干多像是你老祖母烘制出来的!里茨牌饼干“里茨“总会让你自然而然地停下脚步.里茨牌饼干你只要说;“里茨“,连聋子也能听见.里茨牌饼干你别叫它饼干,把它叫薄雪花也许更合适.琼斯顿饼干经过五十年考验的最完美的烘焙技术.琼斯顿饼干无人不爱吃琼斯顿饼干.琼斯顿饼干 咬一口琼斯顿饼干,你一定会兴奋得手舞足蹈.琼斯顿饼干我们的厂房有一千扇窗户.华盛顿阳光饼干好饼干为你带来好运气.广州清新饼干款款积土佳,浓浓岭南情!岭南积土佳饼干优姿牌饼干:胖子一样有口福......优姿牌饼干 篇二：有趣、有创意的广告语 有趣、有创意的广告语 牛皮吹破了，请找“皮博士”。-----〈某皮衣上光店广告词〉其实，天仙的名气是吹出来的。-----〈天仙牌电风扇广告词〉让你的钱生出更多的钱来。------〈联合信托投资公司〉 不参加火灾保险吗？-----你可能在大火中倾家荡产，丧失生计-----〈火灾保险公司〉 我们宝贵的血液，为什么要供臭虫裹腹。-----〈灭虫剂广告〉女人，

你追求什么？-----〈女性化妆品广告〉 车到山前必有路，有路必有丰田车。-----〈日产汽车广告〉 朋友，音乐就在你的口袋里。-----〈金角牌收音机广告〉 难言之隐，一洗了之。-----〈洁尔阴洗涤液广告〉 送钱来，我们会治好你的痣疮，你留着钱，也留着你的痣疮。-----〈美国痣疮广告〉 吸烟或者健康，请你抉择。-----〈法国戒烟广告〉 万里之行，始于足下。-----〈南京皮鞋厂广告〉 冬天里的一把火。-----〈保暖器广告〉 植物需要营养，你的皮肤也不例外。-----〈美容霜广告〉 把“新鲜”直接拉出来。-----〈某电冰箱广告〉 一毛不拔。-----〈上海梁新记牙刷广告〉 只要你敢来，没有“大”不了的。-----〈美容院隆胸广告〉 把祖国的花朵打扮得更美丽。-----〈童装广告〉 中国人的家庭医生。-----〈周林频普仪〉 滴滴关怀，注入你的生命活力。-----〈脉络宁注射液〉 m&msmeltinyourmouth,notinyourhand.(m&ms)只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力) Goodtothelastdrop.(maxwell)滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)Timeiswhatyoumakeofit.(Swatch)天长地久。(斯沃奇手表) makeyourselfheard.(Ericsson)理解就是沟通。(爱立信) Startahead.(Rejoice)成功之路，从头开始。(飘柔)

雀巢咖啡的策略 分析

雀巢咖啡的策略——分析 国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!”开始的。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。原因在于，许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”而使用的产品。那是1938年4月1日，雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士投产，世上最早的速溶咖啡诞生了。很快地，雀巢咖啡便在法国、美国、英国及其他国家进行销售。 雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。尽管公司将近24％的营业额、l10亿瑞士法郎来自饮品，然而雀巢并非只是一个速溶咖啡、果汁、矿泉水的制造商。1990年，雀巢公司的营业额为460亿瑞士法郎，而在1997年，头10个月的营业额就已高达569亿瑞士法郎，比去年同期增长217．5％。1994年底，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达l15．49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。它在各个事业领域的营业额分配是：饮品(23．6％)、麦片、牛奶和营养品(20%)、巧克力和糖果(16％)、烹饪制品(12．7％)、冷冻食品和冰淇淋(10．1％)、冷藏食品(8．9％)、宠物食品(4．5%）、药品和化妆品(3％)、其它制品和事业(1．1％)。它被誉为当今世界在消费性包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一。 在中国，雀巢于199O年投产奶粉及婴儿食品。产量从1990年的316吨猛增到1994年的l万吨，销售额达2亿美元，到2000年预计达7亿美元。 雀巢咖啡的策略——分析 国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了!”开始的。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖

雀巢咖啡广告策划书

雀巢咖啡广告策划书

内容提要 一、雀巢咖啡的公司简介 美国雀巢饮料公司具有13.8亿美元的资产，是雀巢食品公司的一个分部，它生产一系列雀巢饮品。为了适应更激烈的市场竞争，目前公司围绕四个目标进行改革：生产新一代品牌的产品；扩大产品占有率开发适应不同消费群体的产品；提高效率降低成本；使它成为最好的饮料。雀巢公司正在削减公司的业务量以便集中投资于有市场竞争力的产品，并密切关注市场竞争对手的发展变化。开发更新产品是雀巢品牌强有力的保障，以速溶咖啡开发为例，目前的产品已经遍布全美20多个州，并在加拿大、巴西和墨西哥也已闻名。 目前奶酪业、巧克力业，这些与孩子们有关的商业占有较大市场。新包装给产品提供了许多新的市场机会。液体饮料传统上一般只有15天保存期，由于产品质量的改进，将其保存期延长到60天。因此产品可以长时间的放进仓库储货架上，可以在电影院、剧院、娱乐场所等地方销售，所以你会在很多地方看到咖啡粉是50年前的产品类型，它以每年超过10％的速度增长。ESL(延长储存期产品)从去年至今的销售量已增长到220％，它和谷类及其他产品一样，正在稳步增长，因此它的市场前景非常广阔。只要是可以生产巧克力和牛奶的地方，就能生产速溶咖啡。产品必须随着市场的要求而变化。雀巢速溶咖啡要通过户外广告，通过媒体宣传，目标核心是吸引13-17岁的青

少年和18-34岁的青年男女群体的购买市场，如用灯箱广告、侧墙广告、车厢广告和地铁广告等。让用户需求与我们要达到的目标更接近。实践证明，通过各种广告使得消费者人群在三年中增长了三倍，而广告费用仅增长一倍，这样看来收益是明显的。速溶咖啡，预计速溶咖啡的包装规格将有多种尺寸投放市场，数量也会成倍增长。 二、市场环境分析 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。 咖啡，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。它不但有着迷人的香气，更因为载有的独特的西方文化气息，是一种生活品位和小资情调的代表，在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。 目前，我国咖啡市场年销售额200个亿。专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。 近年来咖啡消费市场不断升温，随着市场经济的增长，城乡差距的不断缩小，咖啡文化风潮已逐渐影响到二、三线城市。咖啡消费群体在不断地增长，从而带动咖啡文化的发展，同时有持续拉动咖啡消费的增长。业内人士预测，即使是按照10%的速度增长，中国的咖啡市场也非常庞大，到2020年，中国将成为世界上最“雀巢”生产了第

雀巢咖啡STP分析

雀巢咖啡STP分析 目录 一、前言.................................................. 二、市场细分.............................................. 1.地理分析 2.人口分析 3.心理分析 4.消费者行为分析 三、目标市场选择.......................................... 四、目标市场战略选择...................................... 集中化战略............................................ 五、市场定位战略形式...................................... 雀巢咖啡产品市场定位分析.............................. 六、潜在优势分析表........................................ 七、竞争战略.............................................. 雀巢咖啡——市场领先者战略............................ 雀巢咖啡STP分析

一、前言 自1980 年代雀巢以广告语“味道好极了”启蒙中国大陆咖啡市场以来，近年来产品翻新不断，却再没为雀巢咖啡进行针对性营销。在当前的中国，咖啡市场面临着的主要工作是：要对中国咖啡消费市场进行细分，重点研究消费群体，对其进行识别和细分以确定目标市场。 现如今，各种不同的因素在购买中越来越具有影响力，为了用个性化的商品去满足个性化的市场需求，考虑到客户的需求多元化和复杂化，只有对市场进行细分才能锁定目标，集中有限资源去赢得顾客的芳心，并不断培养其忠诚度，才能根据当前的实际情况采取相应的营销策略，从而更好地开发雀巢在中国的市场。 二、市场细分 1.地理分析 地理区域：咖啡从西方国家起源，传播到中国并经过多年的普及和发展，现已基本完全进入国内一、二线城市，并普及到三线以下城市及城镇。尤其是一、二线大城市生活节奏快，竞争压力大，对咖啡的需求占重要比例。 2.人口分析 年龄：根据分析，饮用咖啡的消费者大都为年轻人，年龄在18~35岁之间。而雀巢咖啡的消费者年龄大多集中在18~22岁之间，第二大的消费者年龄群为27~31岁。 3.心理分析 生活方式分析：对于喝咖啡的消费者来说，每天一杯以上的咖啡

雀巢咖啡在中国的广告文案策划

雀巢咖啡在中国的广告文案策划 前言： 自1938年来不断进行创新，在70年的长期历程中，雀巢咖啡不断致力于开拓市场，根据各国不同的情况适时的做出调整，雀巢的人性销售，在不断的高销售中获得回馈。2006—2010年，“雀巢咖啡”连续五年被评选为中国大学生的“至爱品牌”。但是随着近些年中国对外开放发展程度的加速，中国成为过跨国公司的第一关注市场，各种各样的跨国大公司纷纷进驻中国力图在中国这个大市场中获得一份可观的销售份额，因此雀巢公司在中国面临着巨大的挑战同时也蕴含着极大的能量。 环境分析： 中国是一个特殊的大市场，和其他的国家不一样，中国是一给拥有五千年底蕴的文化大国，随着改革开放的发展，中国的大门不断开放，一些西方的思想观念、西方的生活方式正在逐渐影响着中国人。由于人口众多，经济发展较快，中国成为全世界公认的“潜力股”市场。但是中国的市场虽大但不是好取得的。原因有以下： 1、中国文化一直是继承了先辈们的优良传统，带有很深的中国烙印，自古以来 中国奉茶为上品，是国人文化交流、消遣所必须的东西，甚至有时候，茶品的高度则是象征着地位的高度。 2、中国的酒文化一直在中国酒经久不衰，在谈判场合，结交朋友，喜宴上面， 酒成了不可或缺的东西。“无酒不成席”。酒在中国象征着礼貌交往，和主人的气度。 中国有着深远的茶酒文化，但是中国的市场仍然是一个巨大的机会市场。1、中国的改革开放是中国彻底的解放思想，开始逐渐的接受了来自西方的文化和饮食习惯，对待新食物的好奇，让中国的大部分年轻人尝试了新鲜的生活方式，这给雀巢咖啡等象征西方标志的饮品来中国奠定了基础。 2、人们意识的转变，当代很多年轻人以西方的一种生活方式当做标榜浪漫的形式，对于西方文化的接受也给了跨国公司一些进驻机会。 3、中国现在处在和平时代，人们安居乐业，这个一些外国公司提供了安定的生产和销售环境。 产品分析： 雀巢作为咖啡销售盛行，最重要的原因是雀巢咖啡这一品牌到处是一样的，标签上的图案也可能是一样的，但产品的类型，实际的组成和口味在各国却是不同的。雀巢咖啡有l00多个品种，它们的口味根据各国消费者的嗜好而改变，这使得人们很难识别产品。就食品而言，采取根据各地的口味和偏好而生产产品的策略获得了极大成功，而遵循统一的国际策略往往是不可行的。 雀巢公司细心考察各个国家不同的食品标准和口味的不同而依照国家口味而定，是雀巢一举获得成功的最大的原因。其次我们都可以知道，雀巢咖啡的美味并不逊于现磨的咖啡，浓香丝滑，苦中带甜的口味让人们在繁忙中也头脑清醒。最后，雀巢还胜在方便，快节奏的社会，有时候悠闲成了一种奢侈，但是雀巢正好可以满足人们繁忙中的偷闲。

雀巢咖啡不同时期的广告作品特点分析

雀巢咖啡不同时期的广告作品特点分析雀巢咖啡的广告一直以来都是做得很成功的，从它所占的市场份额就可以看出。在我看来主要分五个时期: 第一个时期;雀巢公司在上世纪八十年代再次进入中国，提出一句经典的广告词，“雀巢，味道好极了。”并运用中国人的形象做广告。即使后来其广告所反映的社会现实再怎么变化，雀巢咖啡的“味道好极了”一直未变。雀巢咖啡培养了国人喝咖啡的习惯。最早的雀巢咖啡广告几乎可以说是在手把手交国人喝咖啡，广告详述了咖啡的冲泡方法。喝咖啡可以放松心情，可以提神醒脑，也是一种时尚、潮流。

第二个时期;九十年代后，中国年轻人的社会形态发生了变化，他们开始在职场上崭露头角。同时，潮流与传统的冲击使他们一方面渴望做自己，一方面传统的伦理观依然影响着他们。他们和父母的相处方式就放生了一定的改变。雀巢咖啡从这里出发，以长辈对晚辈的支持和关怀为情感纽带，广告词也变成了好的开始。

第三个时期;随着女性地位的提高，不少年轻女性也开始在职场拼搏。此时，亲人与事业的平衡就变得尤为重要了。雀巢此时提出了“再忙，也要跟你喝杯咖啡”，呼吁广大年轻人多花点时间陪陪自己的爱人和家人，哪怕只是喝杯咖啡的时间。

第四个时期;2009年，“我的灵感一刻”取代了“味道好极了”开启了新的品牌策略，提出了咖啡带给了大家创意生活的灵感。时代的进步使口感丰富了起来，味道的种类也丰富了。不再刻意强调味道，只有为品牌提出一个新的卖点，才能被大众所记。

第五个时期，2011年以后，韩寒代言了雀巢咖啡。韩寒因其独特的成功经历和特别的价值观，在当代年轻人心中的声望很高，一直是率性真实的代表，由他提出“活出敢性”这个口号再合适不过了。同时也反映了现代人的一种生活状态，不再一成不变。这是一个追求个性的时代，这样的广告赞同感会比较高的。 从亲情、爱情谈年轻人敢性的必要性。一种口号，倡导出一种生活。

雀巢咖啡市场营销分析

雀巢咖啡市场营销分析 ——中国区 一、雀巢在中国 雀巢中国总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，因为早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。在过去的十六年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特别行政区。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。2005年，雀巢在大中华地区的年度销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。雀巢对大中华区庄严承诺：我们一定会和中国人民一起，为中国迈向灿烂的明天而做出自己最大的贡献。 二、雀巢产品分析——咖啡 （一）、雀巢公司丰富多样的系列产品 “雀巢”已成为在大中华地区消费者心中最驰名并且最信任的外国品牌之一，该品牌覆盖了一系列按照国际质量标准制造的产品。雀巢咖啡系列：咖啡、伴侣、1+2咖啡、咖啡礼盒等。 （二）、雀巢咖啡的产品特点 雀巢公司自20世纪80年代开始在中国销售雀巢咖啡产品，不久便广为消费者喜爱，于是雀巢决定进行本地化生产。1992年，雀巢在广东省东莞市建立了一个国际化一流的咖啡加工厂，运用雀巢集团最先进的技术生产雀巢咖啡。如今，雀巢咖啡在中国咖啡市场已成为领先品牌。雀巢是中国咖啡消费这一快速发展产业的先导。雀巢咖啡已获得年轻，有活力的都市消费者喜爱。下面是雀巢咖啡系列介绍： 1、雀巢咖啡1+2 雀巢公司在发明速溶咖啡65年后，再次推出此中精品，以更先进的生产工艺创造出咖啡品质的全新标准。这项在中国率先应用的先进速溶咖啡生产技术，极大限度地保留了咖啡豆中香醇与美味的精华。采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰到好处。饮用方便，一冲即可，给您带来香浓美味的咖啡享受！新条装，外形纤巧，携带方便。 2、雀巢咖啡1+2 特浓（新上市） 专为喜欢浓郁咖啡口味的咖啡饮用者研制，咖啡更浓，回甘悠长，口感醇厚 3、雀巢咖啡冰1+2 雀巢咖啡冰1+2由雀巢咖啡、雀巢咖啡伴侣和糖完美搭配而成。它直接溶于冷水，您可以轻松地用冷水和冰块来冲调。在炎炎夏日带给您特别的香滑口味及冰爽的感觉。香滑冰爽，酷劲十足！ 4、雀巢咖啡100% 纯咖啡 雀巢公司在发明速溶咖啡65年后，再次推出此中精品，以更先进的生产工艺创造出咖啡品质的全新标准。这项在中国率先应用的先进速溶咖啡生产技术，极大限度地保留了咖啡豆中香醇与美味的精华，带给你无以伦比的咖啡体验，更香、更醇、爱不释口！ 5、雀巢咖啡伴侣 使您调制雀巢咖啡的最佳伙伴，与咖啡完美搭配，加入后咖啡口感更润滑。 6、雀巢金牌咖啡

经典创意广告案例分析策划

经典创意广告案例分析策划 在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国 市场。 而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢? 一.明确目标客户，洞察客户内心需求 相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的 人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出 租车司机?! 那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍， 所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分 子，精准地锁定了受众群体。 并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的 罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。 二.此时，广告效应产生! 本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。 雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样 的高档饮品身份的内心想法。 三.广告语的心理暗示作用 同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也非常简 单:“味道好极了”！ 久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目 标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了 无可替代的位置。 寻找竟争败因

麦氏咖啡错失良机，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对 咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。 每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡 香醇体验，随时拥有。 再忙，也要和你喝杯咖啡。 亲情关怀相 爱情伴随左右1MOMENT,1NESCAFE 1MOMENT,1NESCAFE 连 雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子 每个时刻，都有雀巢与你为伴 结束语：唯有真正定位你的目标客户，了解到目标客户的内心真 实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。 (一)广告目标——品牌 品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题， 品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的 积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市 场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中 国人的福酒”一脉相承。 金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又 深入人心，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市 场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样， 只会留给人们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂，但事实上并 不是每家企业都能很好地执行。 金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向 前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运” 的气氛在袭击过来。