HR如何招聘销售精英

HR谈如何招聘销售精英

招聘销售精英第一条：抗挫能力超强

不会因为受到拒绝而想东想西。如果这一关都过不了，脸皮太薄，根本连销售的门都进不了，任何销售技巧在他手里都是白搭。

很多心高气傲、自视甚高的人，都很有可能成为怀才不遇的典型人物，就是不适合做销售。

销售是天天跟拒绝打交道的，再好的销售，也是拒绝多于成交，没有承受拒绝的能力，他能成为销售精英，杀了我也不相信。

这里，我要指出一点，很多销售管理人员，在招聘销售的时候，很容易被一些假销售精英忽悠，这些假销售精英，会给你讲很多你喜欢听的话，比如，他愿意与公司共同成长，愿意冒险，是来公司学习的，很看好公司的前景等等，一大堆，说得你，心花怒放，简直非此人不可，真的就觉得这人真有才，真有眼光，见解真独到。

可结果，当你把这种人真招进来的时候，往往会发现，这种人过不了几天，就自己离职了，原因何在?

原因就是：这类人，容易把公司的现状和公司的远景想像的太过美好，而往往真进来的时候，就不能包容公司的不足，承受不了很多不如意，就所谓"期望越高，失望越大"。

所以，招聘销售精英，一定要测试他的抗挫能力，这一点没有把握好，公司的离职率，一定会居高不下，不信，大家尽可以试试，交了学费的，再来看我的话。

这一点，包括寻找创业的合作伙伴，都是一样的原理!

接下来，我跟大家分享一些测试销售人员抗挫能力的方法。

大家想了解如何面试销售人员，如何测试销售人员抗挫力？接着看吧~~

方法一：故意质疑其能力，甚至给其难堪，然后观察其反应，反应激烈者，直接可以淘汰。不管什么原因，有的人说，这样会不会有"错杀"，答案是：不会;原因：公

司里一定会有错杀，如果一次错杀，还在面试期间的错杀都不能承受，到公司后，有点不公，他不要火烧公司？大家可以慢慢体会；

方法二：如果方便，可以请面试的销售人员现场打电话，就是没有准备的情况下，让他打上几十通电话，看其反应。反应强烈者，如脸色越来越难看，甚至有痛苦表情者，就基本上要考虑是否录用，当然，这一条，要看公司招人的要求而定，我们讨论的是如何识别销售精英，而不是讨论如何招聘一般的销售人员

一般的初级销售，很容易受不了，然后走开。

某人观点，仅供参考，一定要根据实际情况去用，不然，后果不堪设想。

方法三：降低面试者的期望值。比如：说粗话，刺激一下面试人员，让他不要抱幻想，然后看他的反应，一般，没多少经验和见过多少世面的销售，会认为成功人士，高层人士都是很文明，都是文质彬彬，都是很有品味的，事实上呢？一句话，通过一些精心设计的场景，降低面试人员对公司和领导的期望值，看他的反应，反应强烈者，抗挫力就差。

真正的销售精英，是能在一无资源，二无品牌，三无人脉的情况下，自力更生，创造条件，达成销售，能找到这种销售人员，善加培养，必成精英。

其实，这种销售精英，是他们自己培养的自己，我们所要做的就是选好精英苗子，好好培养。

招聘销售精英第二点：测试其感同力

我们日常说的随机应变，同理，换位思考，感同身受，站在客户角度思考，都属于感同力的范围。销售人员没有感同力，做销售精英，完全是扯淡。如果一个销售把客户当傻子，那么这个销售就是傻子，要不就是神经病。

时至今日，我们的客户都被教育的越来越成熟，客户需要的是利益，客户知道谁是为他好，谁是只想赚他钱，客户需要的是真诚为他好的销售员。这年头，客户只会越来越精，客户要能相信销售员，销售员就得能站在客户的角度来思考问题，就得有很好的感同力，从而得知客户所思所想和所急。

电话一接通，真正的销售，能够在很短的时间内，感受到客户的情绪和状态，甚至客户说的某个词，都能敏锐的捕获大量客户内心深处有用的信息。

如何测试销售人员的感同力呢?

下面介绍几个我们常用的方法：

方法一：情境测试法

就是编造一些情景，比如说，假设面试者的亲友突然了车祸，讲一些具体的场景，怎么怎么惨，然后边讲，边看面试者的表情，如果面试者的表情没有一点变化，同时问他一些感受的问题，如果面试者说的很理性，没有感性的因素在内，那么基本上可以肯定，这人的感同力比较弱。大家可能会质疑，编造的场景，不管用。我要强调的是，最关键的不是看他的表情，而是看他的思维方式，就比如说，你问他，如果说你的最好的朋友，有一天突然出了车祸，不幸被截了一条腿，躺在医院的病床上，这时你去医院看他，你当时会跟他说什么，看面试者怎么说，就能看出他的思维方式。观察表情是辅助性的测试。

方法二：提问法

有几个问题是很能反应感同力问题的。

(1)你一般什么时候会哭？

答从来不哭的人，一般感同力较弱；

为自己哭的人，感同力较弱；

为他人哭的人，感同力较强；

呵呵，那就改变一下问法，如：你觉得哭是不是代表不坚强，如果不是，你一般什么时候会哭？

(2)你怎么看以前公司的老板(或上司) ？

这个问题主要看面试者回答的角度，如果对方说：“他们对我挺好的！”你就追问一句“那有哪里不是那么好的地方吗？”

如果回答“没有”，那再问“那你为什么要离职” ，一直问到，他说出一些原来公司的问题；然后最重要的再问“你怎么看待他们这些问题”，如果说，这人能从公司的体系和领导的难处来回答，感同力应该不错，如果较偏重说领导不好，有问题，感同力，就不好。

(3)如果今天我拒绝了你，你会想什么？

回答：那肯定是我不合适公司的要求，这种人感同力一般；

回答：我会想，是不是我刚才哪里说的不对或者表现不好，这种人感同力中上；

回答：你可能有你的苦衷或顾虑，一方面，可能是因为我刚才哪里表现不够好，另一方面也许不是因为我的能力问题，而是有其他方面的顾虑……这种人感同力是上等。

经过以上几点的测试，我想最后剩下的应该就是我们想要的人！

现场招聘面试官话术

现场招聘面试官话术- 1、用一分钟简单做个自我介绍。★看表达 2、用一分钟介绍一下你的工作经历。★看经验 请问你对（比如：销售等）是怎么看待的？★直接问 3、你最喜欢做什么工作？你的理想是什么？★看企图心 4、你认为你自己的优势是？你认为你自己哪里有不足？★看心态、看表 5、以往工作或者生活中你感受最最深、 感觉非常有成就感的事情是？★看品德、看心态、看表达 6、你对涂附磨具行业有了解吗？对玉立有了解吗？★塑造公司 【注】A. 面试官先简阅应聘者的简历：（速度要快、一眼扫过、同时叫出他的姓名） B. 然后问：任意2到3个问题，都只让他做一分钟的回答，回答完毕你要回应他，非常好！ 最后问：你对涂附磨具行业了解吗？对玉立了解吗？不管他怎么说，你都要回应他回答的非常好！.接下来你就说： 我简单给你介绍一下，我们xx集团，是亚洲最大的涂附模具生产厂家，也是国内同行业产品唯一出口免检的企业，年产值在11亿元以上，主要产品在国内市占有占率80%以上，在欧洲、北美、东南亚都设立了分公司，我们是上海分公司，为了扩展上海市场，特此想引进、吸引更多（比如：销售精英、业务骨干加盟等）我们的企业，一起共谋发展、共谋大业！; 等他反应; ★如果在面试过程中，对认为初试比较附合要求的人选 面试官：非常的好，今天就先到这里，经过对您一个初步的了解，我感觉到你非常适合我们公司，首先，恭喜你通过我们的初试，我将给会给你安排一个宝贵的复试时间，这是复试通知单，希望你能够珍惜这次机会，祝你明天好运!再见！ ★如果需要考虑，或者PASS 的

面试官：好，今天先到这里，现在只是初步的了解。如果你通过初试，我们会在今晚上9点之前电话通知你。这是你本人的手机号吗？读出他的手机号码确认准确。接着叮嘱他将手机保持开机状态，祝你好运！再见！ 【注】如果面试当中有人问道薪资、工作内容具体问题，回答要简洁，要学会转移话题。 面试官：反问他这是你目前最看重的吗？你的期望值是多少呢？（然后将他的薪水记录下来，这样应聘者会感觉到受尊重） 例：面试官：然后告知他我想这个不是问题，如果你通过复试，参加我们公司的职前培训就会有专业人士给你做简答！ 【注】最重要我们上海玉立招聘新人根本在于应聘者的意愿度和良好的态度。 特别注意： 1、引导组人员：找目标人选，第一印象主要看他的精神状态、精神面貌、语言表达。 2、主考官：话术，问问题一定要简短。 3、避讳问题：跳槽频率高的不考虑、离婚之类的不考虑、 4、声明：我们的团队主要以年轻化为主。 5、注明：公司可以解决吃住问题！可以突出我们公司招揽人才的一个亮点！

销售工程师招聘方案【模板】

销售工程师招聘方案一、职位工作分析

（四）权责范围

（六）任职资格 二、招聘渠道 销售工程师职位的招聘方式是全面撒网，外部招聘和内部招聘相结合，其中外部招聘包括招聘广告，网上招聘，人才交流会；内部招聘主要是指在公司内网上公布空缺职位的任职资格，有意者可递交申请，经批准后参加竞聘。 原因：综合考虑各种因素，采取以上方式的主要原因有①降低招聘成本；②便于更快招到企业所需的精英人才。其中招聘广告可以展示企业实力，有广泛宣传效果，吸引那些准备跳槽的人才；网上招聘以其信息量大、传播广泛、时效性强，能够为企业招聘各类中高级管理型和专业人才；人才交流会则使招聘者可以与应聘者更直接的交流，得到更真实的信息；内部招聘则是可以招到更了解企业组织机构，企业文化，业务流程的优秀人才。这就是我们所提供的招聘渠道。

三、分析测评内容 主要是考察重点测评要素； 四、测评方法和工具

（二）下面具体列出面试的流程及注意事项： 1、确定目标：每一次面试都应该确定面试目标，要明确通过这次面试要了解什么信息，然后达到什么目的。 2、在工作分析的基础上编制各种问题：采用结构化与非结构化面试相结合。面试的问题可以包括有关工作环境，工作姿势，工作经验，工作技巧，工作要求以及工作人员及应聘者本身要求的问题等等。 （2）非结构化面试可根据应试者的回答情况灵活提问。 3 、决定如何评价应试者的回答，制定面试评分表。 面试评分表 测试日期： 年 月 日

测评单位：项目负责人___________ 填表日期：年月日主考官_________ 填表人__________ 4、准备面试控制板 也就是要把面试的目的，面试的问题写在一块板上或一张纸上，在面试时可以经常提醒主试始终围绕目标进行面试。 5、实施面试 6、注意事项 ①紧紧围绕面试的目的； ②制造和谐的气氛； ③避免重复谈话； ④对每一个被试者前后要一致； ⑤主试对被试者要充分重视； ⑥避免过于自信； ⑦避免刻板印象，注意第一印象； ⑧注意非语言行为； ⑨防止不必要的误差； ⑩要防止与我相似的心理因素。 五、实施招聘

HR谈如何招聘销售精英

HR谈如何招聘销售精英 招聘销售精英第一条：抗挫能力超强 不会因为受到拒绝而想东想西。如果这一关都过不了，脸皮太薄，根本连销售的门 都进不了，任何销售技巧在他手里都是白搭。很多心高气傲、自视甚高的人，都很有可能成为怀才不遇的典型人物，就是不适合做销售。销售是天天跟拒绝打交道的，再好的销售，也是拒绝多于成交，没有承受拒绝的能力，他能成为销售精英，杀了我也不相信。这里，我要指出一点，很多销售管理人员，在招聘销售的时候，很容易被一些假销售精英忽悠，这些假销售精英，会给你讲很多你喜欢听的话，比如，他愿意与公司共同成长，愿意冒险，是来公司学习的，很看好公司的前景等等，一大堆，说得你，心花怒放，简直非此人不可，真的就觉得这人真有才，真有眼光，见解真独到。可结果，当你把这种人真招进来的时候，往往会发现，这种人过不了几天，就自己离职了，原因何在? 原因就是：这类人，容易把公司的现状和公司的远景想像的太过美好，而往往真进来的时候，就不能包容公司的不足，承受不了很多不如意，就所谓"期望越高，失望越大"。所以，招聘销售精英，一定要测试他的抗挫能力，这一点没有把握好，公司的离职率，一定会居高不下，不信，大家尽可以试试，交了学费的，再来看我的话。这一点，包括寻找创业的合作伙伴，都是一样的原理! 接

下来，我跟大家分享一些测试销售人员抗挫能力的方法。 大家想了解如何面试销售人员，如何测试销售人员抗挫力？接着看吧 方法一：故意质疑其能力，甚至给其难堪，然后观察其反应，反应激烈者，直接可以淘汰。不管什么原因，有的人说，这样会不会有"错杀"，答案是：不会;原因：公司里一定会有错杀，如果一次错杀，还在面试期间的错杀都不能承受，到公司后，有点不公，他不要火烧公司？大家可以慢慢体会； 方法二：如果方便，可以请面试的销售人员现场打电话，就是没有准备的情况下， 让他打上几十通电话，看其反应。反应强烈者，如脸色越来越难看，甚至有痛苦表 情者，就基本上要考虑是否录用，当然，这一条，要看公司招人的要求而定，我们 讨论的是如何识别销售精英，而不是讨论如何招聘一般的销售人员一般的初级销售，很容易受不了，然后走开。某人观点，仅供参考，一定要根据实际情况去用，不然，后果不堪设想。 方法三：降低面试者的期望值。比如：说粗话，刺激一下面试人员，让他不要抱幻

招聘会标语大全

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招聘销售人员的广告语

招聘销售人员的广告语 广告语，招聘销售人员的广告语 1、毕业想出国，一切帮办绥。 2、出国外派，前景无限。 3、携手闯世界，绽放幸福花。 4、国外去奋斗，梦想早一步。 5、海外携手，世界领秀。 6、把梦想放飞世界。 7、世界那么大，跟我去看看。 8、只要有实力，出国很容易。 9、出国做销售，回国更优秀。 10、世界那么大，你想不想去看。 11、青春不等待，就业去海外。 12、我心飞翔，扬威世界。 13、海外新高度，梦想新财富。 14、与梦想同行，向世界出发。 15、漂洋过海，领航未来。 16、毕业就出国，携手闯世界。 17、海内存知己，海外有交椅。 18、学子奋斗，踏遍九州。 19、海外追梦想，青春有担当。 20、毕业就失业？毕业就出国。 21、世界那么大，一起去赚赚。 22、共闯新世界，共享新事业。 23、走出国门，拥抱世界。 24、出彩世界，“职”得远航。 25、到海外，书写你的传奇。 26、海外新天地，奋斗创传奇。

27、我们携起手，出国去奋斗。 28、有梦来海外，青春更可爱。 29、未来很远，海外很近。 30、面朝大海，同闯域外。 31、人生新起点，迈向新高度。 32、出国留学生，奋斗更轻松。 33、只要爱行动，出国不是梦。 34、海外才是您的天地。 35、我的奋斗，出国销售。 36、出国无门，我愿助人。 37、出国深造，未来之道。 38、我们需要你，海外销售之鹰。 39、海外销售，世界领秀。 40、放眼世界，掌控未来。 41、携手来海外，奋斗趁现在。 42、大千世界，魅力无限。 43、以世界为起点，放飞梦想。 44、新世界，新开始。 45、开拓不停歇，牵手全世界。 46、海外，为你留头一把交椅。 47、奋斗，给全世界看。 48、豪情闯世界，伴您赢精彩。 49、出国更出彩。 50、出国做营销，未来更美好。 51、海外更精彩，梦想赢未来。 52、出国迎新，寻乐未来。 53、给梦想一条捷径。 54、把青春销售到海的另一端。 55、海外精彩，就等你来。

证券公司销售精英拜访与维护客户心得

第一章营销精英从拜访开始 目前在全国大约有6000万人在从事与营销相关的工作，在各大城市的招聘市场上，有三分之二的招聘职位都是招聘营销人员。我自己在营业部招聘营销人员的时候，经常都会问前来应聘的人这样一个问题：到底什么是营销？现代企业经营哲学认为：营销就是为客户创造价值，或者说创造客户价值。这就是营销的简单定义。营销的主要工作有哪些呢？要回答这个问题，我们来看一个老掉牙的爱情故事，这个故事是这样说的： 一个小伙子当兵入伍，他很爱他的心上人，于是他三年如一日地每天给他心爱的姑娘写一封情书。三年以后，姑娘终于嫁人了，可是新郎却并不是他，大家猜一猜新郎是谁？是那个每天给姑娘送情书的邮递员。为什么？因为三年来只有这个邮递员每天都跟这个姑娘见面，于是两人很自然地产生了感情。 所以营销工作也是这样，就是和客户面对面、头碰头、肩并肩交流的过程，就是进行客户拜访活动的过程，这就是营销的核心工作。我自己有这样的体会：只要客户拜访能够成功，其它的相关工作都会随之水到渠成，相信从事营销工作的同事们也都会有相同的经验。 我们知道，营销活动归根到底是人的社会活动，在现代社会中，人离不开说话，就像鱼离不开水，说话不仅仅是人们日常生活中的一个重要组成部分，更成为人们事业成败的一个举足轻重的先决条件。所以营销在很大程度上是一门说话的艺术。营销的核心智慧，就是营销过程中的话术。如何用语言来交流，沟通的效果怎么样，直接关系到营销的成败。现在有这样一个观点：“是人才的不见得有口才，但有口才的就一定是人才”，“发生在成功人士身上的奇迹，一半是由口才创造的。”我们会发现，有时候一句打动人心的话,就能让别人重视你、接纳你,从而给你机会,与你合作。所以我们要研究说话的问题、话术的问题。首先来看话术的定义，话：说出来能够表达思想的声音；术：技艺，技术，方法；话术：说话的技术、说话的方法、说话的策略、语言的表达方式。 【举例】:有一位教徒问神父：“我可以在祈祷的时候抽烟吗？”他的请求当然遭到神父的严厉斥责。另一位教徒又去问神父：“我可以在抽烟的时候祈祷吗？”后一位教徒的请求却得到了允许，悠闲地抽起了香烟。这两个教徒说话的目的和内容完全相同，只是语言的顺序发生了改变，所产生的结果也就完全不同。 专业话术，指专门从事某种职业、某项工作的人所常用的、标准化的语言。 客户拜访专业话术，指在客户拜访活动中，为顺利达成营销目的所常用的、标准化的、技巧性的语言。 在客户拜访中，对于客户经常提到的问题，如果事先没有充分准备，只靠自己的临时反应，效果就会大打折扣。科学的做法是事先针对这些问题有所准备，想好最佳的答案或应对的方法，建立一整套属于自己的客户拜访专业话术，在拜访之前就反复演练并熟练掌握，这样沟通的效果才有保证。这是营销当中重要的辅助工作之一，也是营销人员培训、特别是新人培训的重要内容之一。 鱼缸式话术演练方法：拟定一个或几个客户经常提出的疑难问题，由两名员工进行模拟对话，其他同事围在外面进行观摩，轮流交换进行，并且进行总结评比，最后形成标准的话术推广运用。个人表达能力也必不可少，表达能力不是天生的，需要长期大量的训练。专业话术训练八法：朗读法、背诵法、练声法、复述法、模仿法、描述法、角色扮演法、讲故事法等。朗读式训练法的核心就是通过速读锻炼口才，这是美国前总统林肯使用的训练方法，如此训练使林肯获得了空前的口才，也是他由律师迈向总统宝座的重要基石。这个方法简单实用，比如在我们浏览报刊书籍的时候，看到好的文章和章节，就有意识的大声读出来，可以练习语音、语调、语速、节奏、包括肢体动作，这样起到一举两得的效果。还有就是通过学习和阅读，掌握丰富的语言知识，比如名人名言、古文诗词、中外谚语、成语、小故事、小笑话等，学会使用所谓的万能用语也有作用。 古人说“工预善其事，必先利其器”，专业话术就是客户拜访中的重要工具。一方面通过培训、演练、日积月累来提高话术运用能力，同时另一方面，熟练掌握专业话术又不是空中楼阁，而是需要一个坚实的基础。这个基础就是我们自身作为营销人员所必备的基本素质。主要有以下四个方面： 一、学习相关知识 首先是学习相关的知识，这是与客户沟通，开展营销的基础和前提。良好的沟通能力不是背一些标准语句就能拥有，而是源于你掌握的专业知识有多少。尤其对于我们金融证券这个行业，高端行业，不学习这些知识，无法进入从业的门槛，更不能在客户面前体现出我们的专业价值，

销售经理的职责是什么

销售经理的职责是什么 篇一：销售部门的职能与销售经理的职责 销售部门的职能与销售经理的职责 德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余一切都是“成本”。由此可见销售工作在企业整个企业中的重要性。 本章主要内容： １．销售部门的主要工作。 ２．销售经理的主要工作内容。 ３．销售管理的基本职能。 ４．销售经理的角色。 销售部门的职能 销售部门是企业的龙头，是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。企业的各项工作最终是以市场为检验标准。销售是实现企业目标至关重要的一环。那么销售部门是干什么的呢？销售经理应该做些什么工作？这是作为一名职业销售经理首先应了解的问题。本章主要介绍了销售部门在企业组织中的作用和职能、销售部门与相关部门之间的关系，以及作为销售部门的负责人，销售经理应履行的职责。 1．销售部门在整个营销过程中的作用 销售是营销管理的重要组成部分，是连接企业与市场的桥梁。 在现在营销组织中，通常有二大职能部门：一为销售部，二为市场部。其中销售部在营销组织中的作用主要是：·销售部门直接与市场和消费者相联系，它可以为市场分析及定位提供依据。 ·销售部门通过一系列的销售活动可以配合营销策略组合。 ·通过销售成果检验营销规划，与其他营销管理部门拟定竞争性营销策略，制定新的营销规划。 销售是企业活动的中心，销售部是企业“冲在最前沿的战士”，在瞬息万变

的市场上，销售是连接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是销售和服务。 2．销售部门的职能 ·进行市场一线信息收集、市场调研工作 ·提报年度销售预测给营销副总； ·制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； ·管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作； ·设立、管理、监督区域分支机构正常运作； ·营销网络的开拓与合理布局； ·建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； ·合理进行销售部预算控制； ·研究把握销售员的需求，充分调动其积极性； ·制定业务人员行动计划，并予以检查控制； ·配合本系统内相关部门作好推广促销活动； ·预测渠道危机，呈报并处理； ·检查渠道阻碍，呈报并处理； ·按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放； ·按企业回款制度，催收或结算货款。 3．销售部门组织类型及特点 销售部门组织模式的选择要受到企业人力资源、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响，企业应根据自身的实力及企业发展规划，精心“排兵布阵”，量力而为，用最少的管理成本获得最大的经济效益。 下面介绍几种常用的销售组织模式。 ·地域型组织模式 这种结构是指在最简单的销售组织中，各个销售人员被派到不同地区，在该地区全权代表企业业务（结构图如下所示）。销售部的结构因销售方式不同而有所不同，销售方式以推销为主的销售部的结构就不同于专业销售的销售部结构，专业销售的销售部的结构较以推销为主的销售部的结构更密集、更深入、更庞大。

销售精英话术

销售话术第一阶段：销售准备阶段

销售话术 一、第一个电话 1、招聘卡激活客户联系 X经理，您好！我这里是****客服中心，我是您单位的客户经理XXX。您昨天激活了一张***的招聘卡，我今天打电话给您主要是给您介绍一下招聘卡的服务内容您激活的招聘卡有效期是3个月，其中赠送价值1000元的热点文字广告链接一个月，在这3个月中，你可以发布20个职位，求职者主动投递简历在应聘简历库里，您可无限浏览，同时还可到人才库无限浏览并下载10份简历的联系方式。为了保证您的招聘效果，在招聘期间请您及时刷新职位（如在电脑旁边可以同步演示）、查阅简历。现在还请您将您公司的营业执照传真过来，我们进行审核，审核通过后，您就可以使用了。招聘过程中遇到什么问题，?(针对客户提到的问题予以相应答复）您可以随时联系我，我会给您提供全程服务，我叫XXX,我的电话是……。祝您工作愉快！再见！ 2、通过其他渠道搜索到的信息 喂，您好，请问您是XX公司吗？ 麻烦找一下人力资源负责人李经理。 李经理您好！我是某单位的客户经理XXX。我们某单位是西部地区最大的专业招聘网站，打扰您一下。这次和您联系主要是想了解一下贵公司最近的招聘情况和安排，看看我们能否在招聘上为您提供帮助和服务。 哦，您平常主要是通过人才市场招的。 的确，现场招聘会的形式是比较直观的，但是现场招聘的时间短，费用高，而且您投入的时间都比较多，现在去现场求职的人也以应届毕业生居多，而向您肯定是需要一些能力有经验的人。我们能给您提供一个更好的途径，如果您方便的话呢，我给您简单的介绍一下我们某单位的情况。 某单位是西部最大的一家专业招聘网站。和传统渠道相比，我们有信息量大、成本低、传播范围广的独特优势。您在我们网上发布招聘消息后，一方面可以压缩招聘成本；另外一方面在您紧急用人或招聘效果不理想时，您还可以主动在本单位的***人才库里自己挑人。 这个功能只是我们的一项基本服务，我们还有很多现场招聘无法比拟的优势。您这儿现在正在招人，如果您有兴趣的话呢，我可以给您免费注册一个账号，您上我们网上招着看看效果。 您的QQ号请告诉我一下。 好了，我加到您了。麻烦您回头把企业简介等相关资料给我传过来。 我是本单位的***的客户经理XXX，我的电话是……，后期有任何问题您可以随时联系我。 那先这样，不打扰您了，注册好后我告诉您用户名和密码。祝您工作愉快！再见！ --------开通后，尽可能也帮助刷新，加强后期随访（次日，第3天，第7天），要同其他渠道对比出效果。 3、自动上线客户 目的：维护收费 思路：让客户完善资料，清楚试用期限及注意事项，以良好招聘效果与专业服务为后期收费打好基础

2020年销售人员薪资基本法

2020年销售人员薪资绩效基本法 一、目的 (2) 二、适用范围 (2) 三、薪资的设计原则 (2)

四、薪资结构与说明 (2) （一）薪资结构 (2) （二）薪酬的说明 (2) 五、业务人员职位资格说明 (3) （一）销售资格 (3) （二）月薪标准（基本薪资） (3) 六、其他薪资统一口径 (4) （一）销售提成 (4) （二）费用津贴 (4) （三）福利补贴 (4) （四）激励奖 (4) 七、绩效工资的考核 (5) （一）责任额指标考核 (5) （二）货款回收率考核 (5) （三）销售提成考核 (5) （四）其他考核 (5) 八、员工级别审定 (6) （一）晋升 (6) （二）降级 (7) （三）员工辞职与辞退 (7) 九、附则： (7)

一、目的 为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度 二、适用范围 适用于渠道销售人员 三、薪资的设计原则 对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。 对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付 可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性 激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感 四、薪资结构与说明 （一）薪资结构 基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励 （二）薪酬的说明 1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行

用营销策略招聘销售精英

对于营销人才巨鳄的争夺从来都是竞争激烈，这不仅限于企业的市场营销部门之间，还包括营销软件提供商，咨询公司，专业营销机构，初创企业等等，所有的这些企业都需要聪明能干的市场营销人才去助其完成企业目标使命。因此，你的企业组织该如何吸引最优秀的人才呢?就让笔者以一个现代市场营销人员的思维，告诉企业如何利用现代营销策略和技术完成营销人才招聘的使命。 1.拟定核心职位职能。 首先，以确定现代化的营销团队所需要的技能作为开始，然后以不同职责区域去评估你的员工和代理合作伙伴。webpower中国区现代化的营销团队职能范围考虑主要包含以下核心领域：1)编码/编程;2)文案;3)数据分析;4)邮件营销;5)活动策划/创作;6)平面设计;7)销售线索管理/培育;8)移动战略;9)付费搜索管理;10)公共关系;11)搜索引擎优化(SEO);12)社会化媒体;13)战略规划;14)视频制作/编辑;15)网站管理。 2.定义候选人角色模型。 对候选人的概况进行了解时，问问自己： 1)研究职业选择时，他们最关心什么? 2)他们在哪里获得信息和资源? 3)他们主要关注点和问题是什么? 4)他们的教育背景和职业经验是什么? 5)他们如何评价公司? 6)他们重视什么，以及如何做出职业决策? 3.调整品牌人才定位。 你的组织应该被视为一个职业生涯目的地，而不是一块踏脚石。一些对企业来说必不可少的本质上进的专业人士，将会更为珍惜企业给予的机会和职业生涯发展。webpower中国区在招聘营销管理人才时，非常重视其职业生涯的发展以及个人的快速成长，企业也只有正确衡量及满足员工精神与物质的双重需求，才能真正赢得顶级的专业营销人才的青睐。 4.创建以候选人为重点的内容。 你是否正在针对职位候选人，发表博客文章、电子书、照片、视频和更多其他内容吗?如果没有，那么应该现在就考虑开始实施。这些内容资产是告诉你的职位候选人关于你的企业故事，并保持企业与潜在雇员互动的完美方式之一。 5.建立包含概要信息问题的登陆页面。 不要用标准的在线表单和招聘职位列表，而是使用带有表单的登陆页面直接获取候选对象，这个表单应该连接到后端的联络管理系统，以保持每个候选人记录的更新。下面是一个PR20/20“职业生涯”页面。它们的这个页面一直不断在调整格式和字段，以更深入了解候选人，之后它们还将根据自己的评价标准，与那些主动联系企业的候选人建立联系。 6.使用基于行为的信号，评分并细分候选人。 一旦收集了候选人情况信息，你可以激活一个候选评分系统，类似于企业的销售线索评分系统，在评价中，对于该职位非常关键的特定技能、教育和经验等给予更多地偏好以及权重。而对于没有专门候选人评分系统的企业，也可以运用类似方法，进行候选人评估。 但是，不要仅限于此。联想到webpower中国区在邮件营销中，通过对邮件用户行为监测以及行为数据分析，尽量了解用户的eID数字身份全貌，以实现针对用户的个性化、精准化营销。我们可以把这些营销科技运用到招聘过程中，并使用基于行为的信号去影响候选人的总体评级，如他们是否浏览了“关于”页面?他们是否点击了“职业生涯

招聘房地产销售广告词

招聘房地产销售广告词 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 【经典广告词】 现在有很多房地产公司，在销售的时候，会用经典的广告进行宣传，吸引顾客看房购房。下面是X带来房产销售经典广告词的内容，欢迎阅读! 房产销售经典广告词最新 1. 还紫金山一个中国。——紫园 2. 繁华归来，隐于园。-----来风街一号 3. 独拥城中央，一墅揽天下。——来凤街一号 4. 有一种高度，注定叫阅城。——阅城国际 5. 浓荫守望的百年国府。——钟山美庐 6. 树林与山谷间的阔绰空间。——

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销售经理岗位职责及权限

销售经理岗位职责及权限： 职责： 1.项目现场销售经理直接对项目经理负责； 2.担当本项目销售现场全部责任； 3.负责与甲方及时沟通，了解甲方思维； 4.确保销售、回款目标的完成； 5.负责对售楼部置业顾问进行考核及培训工作； 6.代表公司负责处理客户要求及投诉等； 7.每月底向项目经理递交甲方佣金结算表、项目人员佣金结算表、项目人员考勤及工资表、置业顾问任务分解表、销冠申请表、项目月资金预算审批计划表、项目销售月报表、项目人员人事变动表； 8.所有与甲方签字盖章的往来文件保底存档并提交公司复印件一份，待项目完成后将原件移交至公司行政部保存； 9.制定项目月预算和月销售计划； 10.对项目所有置业顾问和业务员负责； 11.每周、每月向项目经理提交销售周报表和月报表，向策划部提交媒体分析周报表和月报表（周报表必须在次周周一下班前提交，月报表须在次月第一天下班前提交）； 罚则： 1. 凡以上报表不能在规定时间上报的或出现错误的，对销售经理处以每次每张表30元罚款； 对工作中有重大失误或过错的销售经理，项目经理有权视情节处

以100元—1000元的罚款； 2. 在《置业顾问行为规范》内所列的各项行为要求，销售经理必须 严格要求并执行，否则，对销售经理处以20元罚款； 3. 若销售经理做出有损公司形象或严重损害公司利益的事情，公司 有权辞退并扣留离职之日止未结算的佣金和工资； 4. 对顶撞甲方或本公司领导的销售经理处以300元的罚款，并视情 节，可予以警告或辞退。 权限： 1. 现场发现销售主管、内勤、置业顾问在工作职责范围内出现问题， 可按照相关制度进行指正、教育，并按现场处罚制度执行处罚，最高处罚金以500元为限或停止一至三周接待权，情况特别严重的可建议公司对其除名或退回公司行政部留用察看； 2. 对本销售部罚款有处置权； 3. 在与现场工作的甲方人员就工作问题发生误会，可及时快速当场 化解，不得带着问题离场，问题特别棘手的；可立即申报项目经理并等候指示； 4. 对突发事件中表现勇敢、突出的员工，经理可给当事人当场奖励 并视情况向公司建议公开表彰或奖励； 5. 如发现销售人员擅自与甲方现场领导人大谈不利于本楼盘销售 的观点，可直接对其行为进行制止，并严罚或向公司申请开除； 6. 对表现优秀的员工，有建议提升权。 A对业绩突出的置业顾问，可建议批准晋升等级，对业绩突出、具

销售招聘启事范文.doc

销售招聘启事范文 你想写好关于销售岗位的招聘启事吗?想借鉴参考一下销售招聘启事的范文吗?下面，我为您整理了三篇《销售招聘启事》，欢迎大家来阅读，希望能够对各位有所帮助!!! 销售招聘启事【一】 招聘启事 职位描述： 按照公司提供的方法推广用户，去其他平台把玩家引导到我们的游戏平台，在我们的平台促进玩家消费，减少玩家的流失率，组织好玩家在我们的平台长期稳定的玩游戏。 招聘职位：网页游戏推广员+手机游戏推广员。 学历及其他要求：学历不限，经验不限。 地址：xxxx。 联系方式：xxx。 职务要求： 1、喜欢玩游戏、有过玩网页游戏和手机游戏的经历，对主流游戏有一定的了解; 2、沟通能力强、抗压能力强、组织能力强、性格开朗、善于交流; 3、熟悉计算机的基本操作，熟练使用QQ、YY、微信等社交聊天工具; 4、有相关游戏推广工作经验者，带过团、带过公会的优先录取;

5、有强烈的赚钱欲望; 6、需要够宅，我们的重点的工作时间是下午和晚上如果晚上应酬多、经常请假的不太适合。 工作时间： 上午：9：30—：00下午：2：00—17：30晚上：18：30—21：30 周一至周六上班，固定周日放假，月休4天; 福利待遇： 1、无责任底薪20xx元+8%—%提成+奖金(我们希望招的的有狼性拿高薪的人，混底薪我们这里不适合您); 2、公司有单独员工宿舍区、有独立的公共洗漱区，每间房设有单独的空调; 3、公司有独立的员工食堂，三菜一汤、两荤一素; 4、公司楼下设有篮球场、寝室配有乒乓球桌、游戏机供员工下班后娱乐。 5、有良好的职位晋升制度，竞聘上岗(专员—精英专员—部门负责人—公司高管)。 6、公司每月安排员工聚餐和唱歌等活动; 7、公司所有的法定节假日全部放假、年假15天，带薪休假。 8、每年公司组织员工外出旅游，农家乐。 9、欢迎您加入xxx公司，xx公司愿意与您共同成长、共同发展。 销售招聘启事【二】 招聘启事

销售工作面试技巧

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 销售工作面试技巧 对于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历，体现出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题，光说自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险，或者做过直销等事例。 对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性的是指能够吃苦、不轻言放弃。下面我们谈一些面试中要注意以下四点面试技巧： 一、完整的个人介绍 这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。 二、符合自己特色的形象包装 1 / 11

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败! 三、镇定的神情，得当的举止 很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。 四、摆正心态，不骄不躁 对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他

房地产销售精英心得体会

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。 在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。 所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。 [培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实

招聘岗位文案

招聘岗位文案 公司介绍： 【那些优秀的企业，从来都因其专业而备受尊敬。】 成都榜魁品牌营销策划有限公司自2015年成立以来，就已坚定了成为企业营销伙伴的决心。我们荟萃业界精英，致力于为商家提供优质的品牌代运营服务。凭借对市场敏锐的洞察力和对店铺运营的掌控力，多次打造出区域第一的知名品牌店铺，深受合作商户的信任与支持。短短三年时间内，我们开创了行业的先锋，成为了餐饮、酒店代运营行业的领军企业。多次受邀出席“”职业餐饮网““”“餐饮老板内参”、“”“掌柜攻略”、“”“勺子课堂”“”“地气财经”“”“外卖第一课”等餐饮财经与资讯知名媒体活动，与行业大佬深度探讨交流。 公司成立以来，不断谋求新的发展与创新，建立并完善了人才资源库，努力做到让所有的员工人尽其才，才尽其用，让其在岗位上发挥自身特长。 这是一个关于90后的梦想聚集之地，成都榜魁，我们真诚欢迎您的加入！ 招聘岗位：新媒体运营 【职位描述】 1、负责公司产品文案撰写； 2、公司产品相关的文字性工作，整理搜集相关行业资讯； 3、撰写公司最新活动资讯，及时更新发布； 4、搜集市场信息以及活动反馈，为公司产品发展提供资料分析； 5、协助部门负责人工作； 【任职要求】 1、大专及以上学历 2、段子手，风趣幽默脑洞大，有自己独特的视角与想法 3、具有较强的文案写作能力，出色的文字组织能力，且有较强的逻辑性，乐于学习，善于将他人的精华转为己用； 4、爱生活，爱分享，善于发现身边美好的事物，能够及时吸收新鲜事物； 5、有新媒体行业相关工作经验者优先； 6、完成领导布置的其他工作； 【福利诱惑】 1、宽敞明亮的写字楼办公楼环境，给力的中央空调伴你走过工作日的炎炎夏季、寒冷冬日； 2、国家法定节假日正常放假，一天不少； 3、免费在职培训，让你最快速度熟悉公司环境及入职岗位； 4、公司聚餐活动、员工生日补贴、节日小礼物、绩效奖金还有你意想不到的贴心小福利统统都有； 5、工作时间上午9：00~12：00，下午14:00~18:30；

销售工程师的工作计划doc

销售工程师的工作计划 篇一：销售工程师招聘方案(doc) 销售工程师招聘方案 一、职位工作分析 （一）基本资料 （二）职位概要 （三）工作内容及绩效标准 （四）权责范围 （五）工作关系及条件 （六）任职资格 二、招聘渠道 销售工程师职位的招聘方式是全面撒网，外部招聘和内部招聘相结合，其中外部招聘包括招聘广告，网上招聘，人才交流会；内部招聘主要是指在公司内网上公布空缺职位的任职资格，有意者可递交申请，经批准后参加竞聘。 原因：综合考虑各种因素，采取以上方式的主要原因有①降低招聘成本；②便于更快招到企业所需的精英人才。其中招聘广告可以展示企业实力，有广泛宣传效果，吸引那些准备跳槽的人才；网上招聘以其信息量大、传播广泛、时效性强，能够为企业招聘各类中高级管理型和专业人才；人才交流会则使招聘者可以与应聘者更直接的交流，得到更真实的信息；内部招聘则是可以招到更了解企业组织机构，企业

文化，业务流程的优秀人才。这就是我们所提供的招聘渠道。 三、分析测评内容 主要是考察重点测评要素； 重点测评要素分析表 四、测评方法和工具 （一）测评方法 （二）下面具体列出面试的流程及注意事项： 1、确定目标：每一次面试都应该确定面试目标，要明确通过这次面试要了解什么信息，然后达到什么目的。 2、在工作分析的基础上编制各种问题：采用结构化与非结构化面试相结合。面试的问题可以包括有关工作环境，工作姿势，工作经验，工作技巧，工作要求以及工作人员及应聘者本身要求的问题等等。 （1）结构化面试中包括以下内容： （2）非结构化面试可根据应试者的回答情况灵活提问3、决定如何评价应试者的回答，制定面试评分表。 面试评分表 测试日期：年月日 篇二：销售团队计划书 销售小团队建设计划书 (一) 销售小团队建设宗旨 团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在