TD终端“洋土之争”激烈 国产厂商市场主力军地位堪忧.
TD终端“洋土之争”激烈国产厂商市场主力军地位
堪忧
近日，某门户网站一篇点评国产3G的文章，引发了挺TD和倒TD两派的争论不休，该文章认为国产3G是一块“鸡肋”，是一场失败的“爱国实验”。有“TD 铁人”之称的李进良见后无比义愤，并写下一文进行驳斥，坚称TD是一场成功的“爱国实验”。
身为中国电子科技集团公司第七研究所教授级高工，李进良一直在为TD鼓与呼。中国移动正式获得TD牌照后，国产3G取得的成绩有目共睹——TD产业在中国移动深度定制、高额补贴、TD专项基金、自主操作系统等系列政策的驱动下，不断突破瓶颈。而千元TD手机以及由TD专项基金研发的产品上市，进一步弥补了终端缺陷。
国产手机厂商曾寄望在3G时代扳回一局，现在看来并不现实，就连TD终端的老大位置，也被三星霸占。这场原本被认为是国产手机厂商的饕餮盛宴，到头来会不会沦落到为洋品牌作嫁衣？目前，国产厂商在TD终端的市场份额，已由早期的80%以上跌至50%左右，仅有宇龙酷派在与洋品牌进行抗争。
激励措施见效果
2009年最后一天，中国移动公布了国内TD用户数，500万这一数字高于之前预期的300万。去年11月，TD在网用户数达297.6万。500万TD用户中，包括了TD无线固话用户以及上网卡用户。
尽管TD用户数的统计方式让人存疑，但在网络与终端都不太成熟的情况下，能交出这份数据，中国移动可谓费尽心机，董事长王建宙更是频繁奔走呼号，去年年底还奔赴深圳，督促宇龙酷派生产开发TD产品。
2008年TD试商用后，这一具有自主知识产权的3G标准，就被蒙上了一层厚厚的悲情色彩——网络不稳定，终端不成熟，业务匮乏……TD产业链岌岌可危。TD芯片厂商凯明关门，展讯因为在TD芯片研发持续投入上出现亏损，由此引发了一系列悲观效应——国产手机厂商开始压缩投入，洋品牌则继续观望。而与此同时，产业链对中国移动的抱怨声不绝于耳，认为它作为全球最大和最赚钱的运营商，只顾自己过好日子，对身处水深火热中的TD产业链视而不见。
去年年初3G牌照发放后，中国移动没有了退路。在强大的压力下，它展开了一系列自救措施。为了最大限度地发展TD用户，中国移动创造性地提出了“3G/2G融合组网”的建网思路。而原有用户不换号、不换卡、不登记，只需更换手机即可升级为3G，则有效降低了TD用户的进入门槛。
为了解除产业链不健全的瓶颈，中国移动相继推出了“全网包销深度定制、专项激励资金、终端产品库分类分级管理、搭建终端测试服务体系”等研发和销售创新举措，截至去年12月底，TD终端总数已达266款，其中包括手机80款。
“联合基金项目取得了很好的效果，2010年将继续推广这种方式，进一步推动TD终端的培育和孵化。”去年12月17日，在中国移动TD手机联合基金研发产品发布会上，王建宙承诺，“创新基金向所有手机厂商开放，诺基亚已推出了第一款TD手机，黑莓第一款TD手机样机也已出来，越来越多手机厂商在加入TD阵容。我们将推出更多的TD手机，以满足用户需求。”
在一系列举措的推动下，中国移动TD用户数得到了快速发展。“千元3G 手机的推出，使得我们手机的销量呈爆发式增长。”宇龙酷派品牌部人士对《IT时代周刊》表示，酷派F608手机去年12月的出货量超过20万部，创造了TD产品单月出货量纪录。
三大3G制式手机的竞争，实质是运营商综合实力和政策的竞争。在三电咨询资深分析师郑恒看来，随着千元3G手机的推出、资费的降低以及3G终端、业务的丰富，消费者对3G的认知度日益提高，这为TD的发展奠定了坚实的基础。
宇龙酷派的抗争
调研机构赛诺的数据显示，2009年11月，国内3G手机销量高达117.6万部，比10月份的86.6万部增长了31万部，同比增长35.9%，首次单月突破100万部，成为3G成长的“分水岭”。
经过一年的市场培育，国内3G市场格局日趋明朗，从整体销量来看，三星、诺基亚、宇龙酷派分别居前3位，市场份额超过60%。国产手机厂商之中，凭借技术积累，宇龙酷派已遥遥领先其他厂商。
前两年TD一直不被业界看好，如今这种质疑正在被打消。在3G手机117.6万部的月销量中，TD手机作出了巨大贡献，它的销量增幅最大，比2009年10月增长了74.7%。
3G的发展，也推动了产业格局的洗牌。宇龙酷派成为3G市场前三甲中的唯一国产品牌，它主要得益于在EVDO和TD领域的领先优势。
“我们在3G产业中能够成为国产第一品牌，与公司对3G产业的提前布局和长期大力投入有很大关系。”宇龙酷派品牌市场部总监古勇对《IT时代周刊》表示，“特别是2008年，在整个TD行业趋势不明朗的情况下，公司一直坚持对研发的大投入，这种不惜牺牲短期业绩的做法，虽然当时为很多人不解，但是换来了公司的后续成长动力。”
TD产业的发展，令手机厂商受益匪浅。从2009年来看，宇龙酷派的TD终端已经实现盈利，这超出了很多人的预期。去年11月，在TD手机销量前10名中，宇龙酷派的F608和F69排名靠前。
从2009年6月到11月，宇龙酷派都处于3G产业格局中的领先地位，TD 手机数量已超过10款。从市场份额来看，也一直列前三名，在整个3G的市场份额也超过10%。而另一家厂商天语，也表现出了较强的后劲，去年11月份TD 手机销量仅次于三星，位居第二，中兴下滑至第四。
TD领域，国产品牌和洋品牌处于势均力敌的局面，国产品牌以酷派、中兴、天语为代表，洋品牌以三星、LG为代表。从TD手机出货量来看，这两个阵营目前不相上下。但这种局面能维系多久，却让人担忧。
洋品牌发力
从TD格局来看，国产手机除进入这一领域较早的新邮通、夏新、宇龙酷派、中兴、多普达外，天语、康佳等后进入者的市场份额也增长较快。但目前局势并不令人乐观，除了宇龙酷派表现稳健外，其他企业由于技术积累不够，起伏较大，特别是中兴，由最初的TD终端市场的老大，已跌出前三。天语则一直没有摆脱低端的形象，这对其今后的可持续发展，是一大隐忧。
2008年2月，中国移动首次TD终端招标结果公布，6家率先获得TD手机入网许可证的企业中，排在前面4位的均为国产厂商。其中，新邮通获得2.1
万部TD终端订单；联想和海信均获得1.05万部订单；中兴通讯名列第四，为0.9万部；洋品牌三星和LG各中标4500部。首轮招标，国产厂商占了绝对优势，LG和三星合起来市场份额也仅为15%。这一度让国人看到了希望——具有自主知识产权的TD，终于可以让国人扬眉吐气。
在第二轮20万部TD手机招标中，国产TD终端入围数高达18.5万部，占86%的份额。其中，中兴和新邮通分别获得6.1万部和2万部，排名前两位；洋品牌仅三星、LG和摩托罗拉入围，份额之和不足15%。
从前两轮的招标结果看，洋品牌在TD产业链上不占优势。夏新电子一高层曾指出，“国内TD厂家肯定会成为市场的生力军，对坚持自主研发的国内手机厂家来说，这是一次难得的机遇。”
时换势移，不到一年时间，先期占有优势的国产厂商，如今已经没有了炫耀的资本，新邮通这匹“黑马”不见了踪影，中兴出现滑坡，夏新也没了音讯，只有宇龙酷派孤军奋战。相反，洋品牌三星在经历前两轮TD招标低迷后，现已稳坐老大位置。
2009年12月30日，三星发布了两款TD制式的3G新机，这两款产品都采用了时下流行的全触摸屏设计。而LG则在高端领域占有一定优势。随着诺基亚的加入以及黑莓、索尼爱立信也即将推出TD手机，洋品牌对国产手机的冲击更为猛烈，2G时代的节节败退，在3G时代有可能再次重演。
古勇表示，洋品牌的进入是好事，可以推动TD的成熟。但他同时认为，研发投入不足和技术功底不够的国产厂商，可能会在洋品牌的后来居上中退出市场竞争，这是国产厂商必须面对的事实。
国产手机企业曾一度乐观地认为，TD终端存在技术门槛，国内厂商介入较早，又坐享天时地利人和，将获得先发优势。但这种对介入时间的过度自恋，使其漠视了竞争对手技术积淀深厚的爆发力。电信研究院一专家告诉《IT时代周刊》，不管是2G还是3G，技术积累都很重要，国产手机企业想靠突击在短时间内取得大的提升，根本不可能，这也是洋品牌能迅速赶上的关键。
王建宙2008年曾经对诺基亚CEO康培凯说：“你们什么时候生产TD手机？”康培凯不慌不忙地回答道：“什么时候TD产业成熟了，就什么时候推出TD手机。”这句话颇值玩味，诺基亚不仅有自信，而且早己暗作绸缪，它知晓TD的进入门槛并没有想象的那么高。事实也证明了这一点，后发制人的洋巨头已经开始发力了。
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服装市场调查报告第一篇 根据服装市场调研统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。 京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销潜力、同类产品的销售状况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。 国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调研报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调研产品涉及女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调研报告。 调研报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析 A、商场销售状况不同商场的销售潜力描述；
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服装市场调查报告4篇 关于《服装市场调查报告4篇》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 能是对某个品牌情有独钟吧!还有一部分去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购买，我想应该是质量没保障的原因。针对这个特点我们需要设计一些大众能够接受的而且质量好的产品。还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。 对于大家喜欢的穿衣风格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女孩去选择，从顾客的角度，从市场的要求来确定我们的设计目标。另外对于自己购买的服装是否满意这一问题有90%的女生表示基本满意，这可能是由于穿出来的效果并没有达到自己的理想。而且我发现并不是每个人选择自己喜欢的衣服就会满意，这就告诉我们喜欢的并不是适合自己的。对于大家购买衣物的价格，选择在200元以内的占到75%。这就告诉我们针对不同人群要确定服装的价位，了解大家的购买能力，以质优价廉占领市场。有55%的女孩对折扣还是比较感兴趣的，用比较少的钱来购买自己喜欢的衣物何乐而不为呢?还是要求我们一定要控制住服装的价格，让更多的人能够买得起自己所喜欢的衣物。了解服装新潮流的途径这一问题，有45%的是通过朋友介绍的，有33%的事通过网路资源了解到的，还有20%是通过时尚杂志了解的，这就需要我们通过更方便快捷的方式让大家了解服装新潮流。 影响大家对款式选择的因素中，个人喜好占到80%，彰显个性的占到20%，通过调查发现大家还是很在意平时自己的服装搭配的，注重在不同场合的穿着，这就提醒我们多设计一些可以很好搭配的衣物，适合不同场合的衣物。大家在选购服饰时考虑因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、实用性的要求占到40%，其他的对于品牌要求占到25%，对于实用性的要求占到30%。并且一定要求适合自己的占到48%左右。这就要求我们在设计时从不同的角度出发，综合考虑，迎合市场对服饰的要求，确立自己的设计领域。最后对潮流服饰搭配的看法一题中，选择适合自己的占95%，选择标新立异占到10%左右。从消费者出发，设计出适合这个消费群体的衣物。 我通过这次市场调查认识到设计服装不能根据自己的喜好去设计，应该抛开自己的思想，充分考虑顾客的需求。根据市场的具体需求设计服饰。另外我发现并不是自己喜欢的衣物会适合自己，这就要求人们正确的审视自己，也可以通过专业人士的指点选择既适合自己同时自己又喜欢的衣物。还有我发现现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的来选择衣物。对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。对于服装的面料没什么具体的概念，需要我们加大对面料的宣传力度，普及面料知识。比较看重价格和质量，对于服装的舒适度要求比较高。要求我们做到价格和质量符合大众的要求，积极寻找新型面料，让人们穿着更加舒服，做好服饰的搭配，可以提供多种搭配需求，并满足不同风格的穿衣习惯，认真去了解目标人群的生活习惯、收入水平。从这几方面出发重新定位，设计出符合这个群体要求的服装。通过这次调查我受益匪浅，在以后的学习中也有更好的目标动力。同时也坚定了我对服装行业的信心，也下定决心学好这个专业。对服装市场有了小小的接触，为将来的工作打下一定的基础。 服装市场消费者行为的分析调查报告2018年服装市场调查报告（3）改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。
大学生服装市场调查报告 营销班
中国大学生服装市场调查方案 08级市场营销1班 08级市场营销2班
目录 一、市场背景………………………………………………………. 二、调查目的………………………………………………………. 三、调查内容………………………………………………………. 四、调查方法………………………………………………………. 五、调查数据及其分析……………………………………………. 六、调查结论………………………………………………………. (论证所提观点的基本理由。) 七、时间安排及研究费用预算……………………………………. 八、大学生服装品牌问卷调查…………………………………….
一、市场背景 现代社会，越来越多的人注重仪表。随着近年我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，人们在提高生活质量上的花费也在逐步增长。人们现在穿衣服不只是为了保暖，更加是一种对于美的追求。而大学生，作为一个特殊群体，大多数人的金钱均来自家长，家长更愿意自己的孩子吃好穿好，而作为大学生也都具有了成年人意识，在穿着上开始要求更得体或者更入时。同时，作为这样的一个群体，大学生追求个性，追求自我，在构成的服装市场更具有许多独特之处。 再者，作为大学生消费重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。这些都使得大学生服装市场具有不可小视的潜力。 二、调查目的 （1）以消费者为对象，了解大学高校学生的基本情况，了解大学生在服装方面对服装品牌的倾向度，以及对现有的服装品牌认知及其消费方向。（2）通过调查，根据当代大学生服装消费的重要特征，生产及销售满足大学生消费需要的服装品牌，从而提高服装品牌在大学生这一市场领域的市场占有率。 三、调查内容 1、大学生服装消费市场需求调查，包括市场服装的需求量、需求结构和需求时间的调查。
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⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 2．劣势 ⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。 ⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3．机会点 ⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 ⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，虞匪难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统鸦的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。
服装市场调查报告
服装市场调查报告 篇一：国内服装市场调查报告 国内服装市场调查报告 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品 消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 但是服装行业的竞争越来越激烈，发展越来越艰难，特别 是国内的一些服装不仅跟国内的同行竞争，也受到国外的一些著名品牌的冲击，在这个大的前提下，就要求我们要及时的更新营销的策略和采取正当的手段来迎接挑战。 关键词：服装特征、现状、存在的问题、解决的策略 第一章概论 1.1引言 随着人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存 必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的
形象。有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装，所以不 管其他的产业发展的如何艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。 第二章市场背景和现状分析 1生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2.具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服 饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3.服饰的时代性 服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变
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广告市场调查报告 题目：大学生对戴尔笔记本满意度调查报告系部名称：文学院广告学系 专业名称：广告学 学生姓名：刘京华 141121109 米尔江·加尔恒 141121112 张修 141121113 张隼 141121115 严永念 141121119 张耸 141121124 2016年 1月 4 日
摘要 随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费水平也在不断的上升，大学生逐渐成为一个主要的消费群体。这次问卷调查旨在收集戴尔电脑的大学生用户体验满意度及使用状况，从而对戴尔电脑的营销战略做出可行性分析建议，从而扩大市场份额。本组是以长春理工大学为调研地在线下发放，同时在线上发布电子问卷。在问卷发放回收后，我们进行整理、分析，得出本次调查结果。 摘要：戴尔笔记本大学生用户体验
目录 摘要 (1) 一.调查方案设计 (5) （一）调查问卷 (5) 1调查问卷设计和制作 (5) 2调查问卷的发放与填写 (5) 3调查问卷回收和分析 (5) （二）调查目的 (5) （三）调查对象 (5) （四）调查方式 (5) (五)资料整理 (5) （六）实施时间 (5) 二.调查方案实施 (6) （一）访问方式 (6) （二）正式调研 (6) 三.调查报告分析 (6) （一）数据分析 (6) （二）可行性分析 (12) 1市场特征 (12) 2目标市场前景 (12) 3市场可行性分析 (12) 四.营销建议 (9) （一）先期推广的服务项目 (14) （二）后期逐渐推广的服务项目 (14) （三）价格策略 (14) （四）服务策略 (14)
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服装市场调研报告 现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。据此，厦门大学市场营销协会为获取更多服装市场的信息，进行了一次问卷调研活动。 从2002年11月25日到12月5日，本协会共发出问卷200份，回收有效问卷192份。调查人群为大一、大二在校生，范围涉及国贸、旅管、经济、高职等11个系，抽样置信度为98%。其中男生89份，女生103份。 此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式。 抽样调查基本情况分析： 1．现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占 16.3%和21.51%。 2．以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。 3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。
4．就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。 5．最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见。 注：本调研报告为厦门大学市场营销协会所有，未经许可，任何人不得使用、转载、 宣传本调研报告！ 厦门大学市场营销协会 CEO调研小组 2002年12月5日
公司软件推广方案
公司软件推广方案 一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。 互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。 中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。 于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。 由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。 二、SWOT分析1．优势⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。 消费者协会在省里有良好的形象和声誉。 是一笔庞大的无形资产。 ⑵公司规模小，运营成本低。 因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。 因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 2．劣势⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。 目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ⑵公司资金有限。 给进一步发展带来了障碍。 ⑶公司人才匮乏。
市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3．机会点⑴市场容量巨大。 就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 ⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。 目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。 在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 ⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。 只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。 4．威胁点⑴市场竞争激烈。 网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。 ⑵代理的形式有许多不可预见性。 销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 ⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。 不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。 三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：⑴私营企业⑵国有中小型企业四、营销总体策略通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。 营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。 五、具体营销策略1．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场) ，采用价格战。 建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。 2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市)
服装市场调查报告范例正式版
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 服装市场调查报告范例正 式版
服装市场调查报告范例正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 关于服装的市场调查报告 调查目的：为了更多的了解服装市场的情况，了解大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题，为学习服装设计增加动力。 调查对象：xx大学在校女大学生 调查方式及时间：问卷调查 xx年5月22日 针对这个有青春活力的群体，我们的调查也有不小的收获，下面来看我们的调查结果: 这次调查对象的年龄集中在20岁左
右，其中经常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。对于大家喜欢的面料方面，喜欢棉布的占一半的比例，感觉只要舒服面料无所谓的占一半。大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣传力度，比如印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，方便大家更好的去选择。买衣服的频率偶尔的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%。从此可以看出季节对大家购买衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们挑选。然后是购买衣物的场所也有所差异，其中有将近60%的女生喜欢去步行街，这里服装店云集，可以满足不同风格
女性服装市场营销调查报告
女性服装市场营销调查报告 女性服装市场营销调查报告篇一 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临 前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。 因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口 秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应 做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化 资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上 下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开 发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外 的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。 通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供 了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、 营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主 要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特 戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金 色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉 美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且 容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。 而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管明亮简单，像 极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘 而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗
软件公司营销策划方案
软件公司营销策划 方案
文件名:营销策划方案纲要 服务企业:北京某管理软件有限公司 策划团队:隆驰欧比特华北区域策划团队策划总监:任立军 目录 前言 第一部分市场分析 一、宏观经济环境分析 二、微观经济环境分析 三、行业与市场营销竞争状况分析 四、分析市场营销机会 第二部分营销战略组合策划 一、STP战略 二、差异化战略 三、市场营销组合策略 第三部分品牌营销策划 一、品牌定位 二、选择和创立品牌元素 三、品牌联想设计 四、品牌营销策划 第四部分整合营销传播组合策划 一、整合营销传播目标
二、目标受众 三、传播目标 四、设计传播 五、传播渠道策略 六、整合营销传播预算 第五部分策划建议书说明 正文 前言 应北京某管理软件有限公司仇胜英副总经理和赵丽娜市场总监的邀请,北京隆驰欧比特营销策划有限公司首席营销策划专家利均(任立军)先生对某管理公司进行了访问。会谈在愉快的氛围下进行,期间谈到了邀请隆驰欧比特进行营销策划和品牌策划的事宜,利均先生阐释了面对企业市场的市场营销策划和品牌策划,仇副总经理和赵总监分别介绍了该公司的软件产品和服务,并提出了一些关于该公司Targsoft智能管理平台软件的市场营销战略规划,同时,希望北京隆驰欧比特能够就本款软件产品的市场营销和品牌营销等方面的咨询策划服务提出书面提案。 北京隆驰欧比特营销策划机构一向本着对客户负责的态度来开展营销策划等服务。由于本公司的营销策划人员尚需要时间对于本款软件产品进行认识和理解,同时,也需要时间来开展市场营销调查研究,因此,盲目拿出营销策划提案是对于客户不负责任的
做法。为了能够给予某管理公司一份具备相当价值的营销策划提案纲要,隆驰欧比特市场调查中心组织人力进行了为期五天的简单市场调查,经过各种可能的渠道掌握了一部分管理软件市场的信息和资料,这就为本营销策划提案纲要的撰写提供了一定的科学依据,尽管如此,我们依然建议某管理公司不要过分看中本营销策划提案纲要,它并不会在未来得以执行,更不会成为未来营销策划方案的框架。双方正式合作后,北京隆驰欧比特会按照科学规划的流程,以科学的市场调研数据、资料和本企业的实际现状为基础依据,为贵公司编制营销策划方案和品牌策划方案,并制定相关营销策划执行方案,利用我公司的相关营销资源,来服务于贵公司的市场营销和品牌建设工作。 第一部分市场分析 一、宏观经济环境分析 中国是世界制造大国。 ,中国已经成为GDP排名世界第三的国家,仅仅落后于美国和日本,且在就可能超过日本成为仅次于美国的世界第二大经济体。 ,中国超越德国,成为世界上最大的出口国。因此,中国的世界经济大国和制造业中心的地位已无可动摇。 然而,中国的世界制造业中心的形成却隐忧重重,低廉的劳动力成本、资源消耗型的生产加工模式、以牺牲环境为代价、技术研发能力不足、品牌和营销意识淡薄、落后的管理理念和运行机制等问题都是中国制造业成长和发展的隐患,一旦丧失或者部分丧
服装市场的调查报告(完整版)
报告编号：YT-FS-4466-56 服装市场的调查报告(完 整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
服装市场的调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 通过为期7天的市场调查，项目小组对以上不同 类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理 位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设 施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总 结，并对各调查市场进行了具体的阐述。 第一部分批发市场调查情况 一、广州市区板块 广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地， 也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速 发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经 过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的 批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服 装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花
板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。 流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。 沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。 此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过
电脑市场调查报告(完整版)_1
报告编号：YT-FS-8351-13 电脑市场调查报告(完整 版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
电脑市场调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、是否已经购买了笔记本电脑？ 在接受调查的7715名读者中，已经有4618人购买了笔记本电脑，占据59.86%的份额。接近六成的数，说明中国笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达到完成销售的目的，必须采用个性化、区别对待的方式应对目前各个不同特性消费群体的需求，了解他们对于产品配置、外观设计、功能等方面的要求。 在接受调查的7715名读者中，有1460人选择“最近准备购买”，占据18.92%的比例;选择“准备一年内购买”购买的为1250人，占据16.20%。以上两个部分的占比总量为35.12%，这也是当前厂商们需要着重发力的人群。
选择“最近一年内不准备购买”选项的有387人，占比5.02%。 二、品牌印象 目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。 本次的笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最为知名的联想、thinkpad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，另外加了一个“其他”的选项。之所以没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量——用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。 在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了
服装市场消费者行为的分析调查报告文档
服装市场消费者行为的分析调查报告文档 Analysis and investigation report of consumer behavior in clothing market 编订：JinTai College
服装市场消费者行为的分析调查报告文 档 小泰温馨提示：调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况 调查研究所获得的成果的文章。调查报告是宣传唯物论和辩证法、坚 持实事求是思想路线的有力武器，历来被无产阶级革命家所重视。本 文档根据调查报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习 和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民 的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。 一服装市场的消费者是一个庞大的消费群体 目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数 量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消
费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。 二服装市场的消费者是一个复杂的群体 消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、 宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。 以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因 此显示出消费行为的显著差异。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实
服装市场的调查报告
服装市场的调查报告 衣食住行是我们生存的基本，今天我们就来关注衣服这一方面。本文将为你提供服装市场调查报告的范文，欢迎阅读参考。 一、宏观环境分析 (一)、经济环境 我国目前处于经济快速发展的阶段，人们的消费水平不断提高，但是发展的速度各个地区不尽相同，因此，服装行业各个层次的稳步协调发展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的发展大潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的发展成为必然。 服装产业是我国政府高度重视且支持发展的产业，为此，政府专门出台相关政策和法律法规对服装产业进行引导。如： 惠及轻纺行业发展的国六条国务院通过纺织业和装备制造业振兴规划;最近国务院通过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提至15% 等等。 (二)、社会文化环境 1、社会环境 社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范与态度的集合。不同团体对服装的需求不同。如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;体育团体运动服;
职工职业套装等。 2、文化环境 中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种种方面存在巨大差异。因此，为满足不同 需求的人群的消费，服装生产者必须提供各式各样的服装。 (三)、政治和法律环境 党的十五大明确建设有中国特色的社会主义市场经济，这就要求服装企业既要用法律保护自己的正当权益不受侵害，另一方面企业必须严格按照法律，进行规范经营。国 家法律对环境的更多干预，亦要求服装企业要重视环境， 减少三废污染。 政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势，对企业的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。《品质经营和公共产品安全管理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全管理体系进行修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质的管理扩大到所有服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，同时在原
个人电脑市场调查报告
一、二手资料的收集 一、全球化背景下中国电脑市场格局分布 2008年初《现代营销-学苑版》对国内市场上中国PC品牌进行消费者评价调研，一方面促进厂家提高产品质量、抓好售前售后服务，另一方面也为用户购买PC提供一个有价值的参考数据。 2008年度PC行消费者评价调研从2007年10月份开始，历时近4个月，发放问卷1万份，共计收到来自全国有效选票9846份。涉及国内全部电脑品牌。根据统计结果，联想和海尔获得好评最多。其中联想笔记本电脑好评票数最高；海尔台式润眼高清获得好评票数最高。 本次调查，从性能，价格，稳定性，外观设计，服务应用，技术支持和兼容性几个方面拟定问卷问题，对过消费者返回的调查表统计数据显示基本可以反应国内PC品牌总体排序 和定位。 联想商用机好评最优，联想针对商用客户提供了非常全面的台式机产品系列，产品外形轮廓较上代产品更加锐利、肯定，含蓄之中蕴藏锋芒。黑色与钛合金色的色彩产生强烈的视觉配比，整体流线简洁高雅，极好的融入到办公环境之中。此外在键盘的右侧可以清楚的看到“成长引擎”“一键杀毒”“互联一点通”“一键备分”，系统恢复时间仅需要秒，另外电 脑预装了正版的Windows XP Home系统。让使用者感受最大限度便捷。 家用整机最优被海尔夺得，海尔在2005年开发润眼高清系列电脑，2007年强力冲击并开启高清时代，对五大硬件进行升级，重新界定了行业标准。五大升级将海尔电脑“双倍独显酷.润高清”的差异化特征演绎到登峰造极，行业公认的硬件配置标准从而被彻底颠覆。轰天雷、极光、速启锋——海尔电脑三箭齐发，理念创新，为了迎合数字娱乐的趋势，轰天雷将业界最新的英特尔酷睿2技术和微软最新的Windows Vista 系统尽收麾下，充分强调对消费者游戏、影音等娱乐化需求的满足。轰天雷系列普遍采用了英特尔最新的酷睿2处理器E6300，节能出色而且性能出众，在性能提升40%的同时功耗降低了40%。在颠覆性五大升级的基础上，该系列产品的整体 性能足以傲视群雄，将用户娱乐体验提升到极 致。更贴近家庭用户的需求。 教育整机优秀品牌海尔获得，主要原因正是因为中标马其顿10万大单，极大鼓舞了消 费者对中国系品牌的信心，另外联想获得消费者支持也不少。
某软件公司市场推广策划方案
如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！ 某软件公司市场推广策划方案 一、背景分析： 人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。 中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。 由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。 二、SWOT分析 1．优势 ⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。 ⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 2．劣势 ⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。 ⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。3．机会点 ⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 ⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 ⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。 4．威胁点 ⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。 ⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 ⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。