如何经商、创业

最好的方式就是找个朋友带你一块做生意,上手了以后就可以更方便了,新手做生意的时候往往觉得不知道卖什么,其实在刚开始的时候,怎么做比做什么更重要,当你知道怎么做之后,再更多考虑做什么,所以建议你先当学徒.

创业、经商的十项根本：

诚信:创业立足之本

市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。

风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。

创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”，或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

自信:创业的动力

日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。

人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

勇气:视挫败为成功之基石

硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰？奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。

领袖精神:创业的无形资本

一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。这一古老的西方谚语说明了创业者领袖精神的重要性。企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰.企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。

爱心:创业成功的催化剂

在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。惠普创始人戴维-帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。”这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。

社交能力:借力打力觅捷径

以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。

合作能力:趋时避害形成合力

携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。“携程网”的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

创新精神:创业成功的维生素

金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要有创意而不是有本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

魄力:该出手时就出手

在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。

敏锐眼光:识时务者终为俊杰

生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须要创业者自己发掘。

实施创业的全攻略

冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。

找专业创业顾问咨询

想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先请教专业的创业咨询机构或顾问。可以花钱找一些专业顾问咨询，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构。

撰写创业企划书

企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周全，同时要找人投资入股或提供意见，才有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。

创业资金筹措

万事开头难，如果资金不够，那么创业就更难。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。

如何选定行业决定产品

在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估，看自己适合从事哪种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。

学习经营技术

选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来？当然，如果是选择连锁加盟店，总部会传授所有的技术。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当地一般都有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等。另外，一些职业训练中心，也开办了各类职业训练课程。在开店之前，最好自己要有该行业的实战经验。

店面的选择及装潢

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心继续寻找，千万不要半途而废。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。店面的选择及装潢都会成为吸引客户的有利因素。

营业证照的申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，

一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不被别人所滥用，而为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

准备生财器具及设备

接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具，由于一家店需要准备的东西多而且繁杂，为免遗漏，必须要写一张开店器材设备一览表，把各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，就知道需要多少金额。

开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

文化是人类在长期历史发展中共同创造并赖以生存的物质与精神存在的总和。企业文化管理是基于“以人为本”的理念，以人为管理的主体，通过对具有统一的理想信念、价值观念、行为规范和心理特性的企业群体意识的培养，和企业制度文化、物态文化的构建，形成最佳经营管理机制的一门新兴管理理论。

企业是社会发展和进程中不可缺少的一个重要组成部分，作为企业经营的主要目的是追求利润、持续发展、自主创新品牌等。那么，在当今全球经济一体化的格局下，企业是否能在激烈的市场竞争中得到延续和发展，企业文化是一个不可或缺的重要组成部分。本人是从事房地产物业管理行业，现将结合从业经验来谈谈企业文化是企业核心竞争力。

一个企业能否有效实现企业文化管理，取决于该企业文化统一性对企业每个成员的影响程度。如果该企业文化对企业每个成员都具有强烈、深刻的正面影响和导向作用，使每个成员都能够普遍拥有和广泛接受企业的群体意识和制度文化；那么，这种文化就是一种强有力的推动企业发展的作用，它必将对企业的发展产生强大的无形的驱动力。相反，一个企业的文化意识混乱，多元性文化中难以找到实质性的一致，主亚文化相矛盾，个体与群体意识相抵触，价值规范不统一，形式与实质相脱离，文化主张与文化实践相违背，则这个企业就会很难以发展企业文化。

企业文化的成员和群体作用

前面讲到一个企业能否有效实现企业文化管理，取决于该企业文化的统一性对企业每个成员的影响程度。简单而言，就是企业经营管理行为过程中是否得到员工的认同和接受，以及员工对这种行为的反应程度。比知“万科”员工手册中强调“健康丰盛的人生、没有满意的员工就没有满意的顾客”。当然企业文化并非是可以移植的商品或物品，在此只作举例。不可否认员工是企业发展和利润的创造者，所获得市场份额的重要力量；自身企业的员工对于内部管理不满意，对复杂的人际关系不满意，对创造的价值没有得到认同感，对工作没有至

少的尊重，企业没有形成一种强有力的凝聚力等等，他们怎么会创造出最佳的服务或产品？企业所提供的服务或生产出的产品何以得到顾客的满意？因此，企业文化要得到员工的认同，更进一步地让员工发挥他们潜在的创造力，并不是说企业的管理者通过自身的意志把这些文化或理念，生硬的塞到员工的身上，而是强调的双向沟通的互动。据所知一些企业员工每年生日时，总会收到总经理亲笔签名的生日贺卡或书籍之类的记念品，上面写着“祝您生日愉快，感谢您为公司所做的贡献和努力”，虽然这些东西的商品价值并不太高，但这种充满关怀的无形价值远远比市场买得到的商品更具有价值和意义。

企业文化如果在员工中得到认同并发挥它的作用将会形成更高一层次的自觉行为，当然这需要各种符合企业自身特点的管理方法，比如公平的竞争环境、激励机制、培训考核机制等。为什么“海尔”能成为世界500强，以世界家电行业“巨头”的称号站在国人和世人的面前，其中就是企业价值观、企业理念能在员工身上得到认同，中工个人价值得到体现，企业的价值观与个人的价值观能得到统一；使得员工愿意为企业付出，他们会自觉地发现自身在工作或服务过程不足，自觉地接受纠正，自觉地创新服务。早在上世纪西方管理学家和心理学家马洛斯的层次理论(生理需要→安全需求→社交需求→尊重需求→自我实现)，就指出企业应重视员工的需求；如果员工对企业产生较高的认同感、归宿感，就会形成企业文化的统一性。因此，塑造良好的企业文化氛围，将会使企业这种无形的价值变成有形的产品或服务，对企业的发展和壮大产生巨大的作用。

企业文化在群体作用是基于成员作用的基础上，发挥更深一层次的团队作用。管理学家霍曼斯的群体系统模型(其功能：完成组织赋予的任务、提高成员思想、知识和技能水平的提高，形成新的合力，满足成员的心理需求)，说明团队的作用。那么，企业如何把这种群体的氛围，形成具有良好的团队精神文化？

首先，企业应创造一个轻松、简单的人际关系，当企业中员工的人际关系复杂甚至得不到改善时，每天都在应对的复杂的人际关系，就无法形成一股强有劲的合力。作为企业管理者要充分的营造企业文化的团队氛围，许多企业内部成立委员会的组织形式，如“职工委员会”、“技术委员会”，这就是很好营造一种团队的氛围，形成一种团队自觉到自发的文化，从管理学角度来讲是达到一种资源共享的目的。据本人所从事的单位了解到，某些企业其实人才并不少，对口专业人才甚至研究生、博士、MBA学历的人才所占的比例并不少，应该来讲会有一定的市场竞争力，然而恰恰相反，其中很大的原因就是企业没有营造一种团队协作的文化，没有形成一种合力，职能部门与业务部门间形成一种各自为政现象。

其次，能否组合一个最佳的团队取决于这个团队是否和谐，团队成员是否相处愉快，等等。如果团队成员中有人觉得“没有人关心我，大家都各顾各的”，或者他们对团队中某人感到非常气愤，或者他们难以忍受团队领导的管理方式，他们就不会全力以赴地工作，也不能和别人很好地合作。整个团队的表现也因此受到削弱。那么，作为一个管理者或部门主管就必须及时疏通、协调这种关系和改善不当的管理方法，提高个人的团队的意识，形成团队文化理念。

确保沟通畅顺的企业文化环境

沟通的目的是让对方清楚你的思想或想法，取得共识，或找出异同点，或发现问题、解决问题。企业文化要强调的“沟通”，试想或许我们在工作中或在与顾客谈话中，很多的问题和观点，并不是谁正确谁不正确的问题，很大原因是没有站在对方的观点上去看问题，沟通并不一定要达成目的，但是沟通需要能找出异同，然后共同的发现问题、解决问题，因此作为企业的内部沟通畅顺与否，将间接地影响外部顾客的沟通。因此，企业要提供良好沟通的平台，形成良好的沟通氛围。

沟通的氛围不局限于上至下的沟通，凡事只有领导说的算。随着专业化程度不断细化、信息化多样性，无论管理者有多大的能力，如果没有通过建立横向、纵向、多层次的沟通，就难于掌控企业的命脉。那么我们提倡这种多元化沟通，需要企业造就一个良好的沟通平台，把这种多元化的沟通形成一种文化，提高员工的参与性。如果畅顺的沟通渠道和良好的沟通氛围，我们把工作安排下去，员工也许会主动把完成的情况反馈与你，过程中出现的疑难问题会向其他人或上级寻求协助或指导，从而大大提高工作效率。

特别是服务性的行业，其事务性强、事务繁杂、服务性强的性质，更需要有一个良好沟通的氛围。许多企业优秀做法不仅提倡内容多元化沟通，还建立外部良好的沟通渠道，如：定期例会、员工定期谈心、总经理接待日、意见建议信箱、建立网络沟通网等。

要发挥一个良好的企业文化沟通氛围，不仅局限于事务工作的沟通，前面我们讲到过“成员的作用”，沟通也如此，现在的“人”需要生理、安全、社交、敬重、自我实现的需求。人并不像机器不停的运作，而是有思想的，沟通的主要对象还是人，通过沟通来达到稳定员工情绪、心态和消除误解的目的。

企业文化对人才的作用

可以说拥有合理的人员配备和充分发挥人才作用，将是企业重要的核心竞争力。是否每个人都能在工作中出色的完成任务，是否引进的人才都能发挥他们的作用呢？我想不仅仅是薪酬机制的问题，更重要的是否有公平竞争的发展平台和充分体现自我实现的价值，这就是企业文化发挥的重要作用。

随着市场经济体制的不断完善，在国家宏观调控下，企业经营已经是一种微利的性质，只有发挥人才的作用来创造企业的经营利润、品牌化效应才能提升市场竞争力。在企业间相同工作岗位和薪金的前提下，谁能留住人才，充分发挥人才作用，关键是企业的价值与个人的价值是否存在差异，出现这种差异时是否有得到改善等；否则，只能发挥员工最基本的作用，“所谓老板给多少工资，就干多少事情”，根本谈不上主动性、积极性、能动性，甚至导致人才流失。反之，如果企业有一个很好的引导员工的企业价值观，有一种向上的环境和发挥的机会，除了完成员工该完成的任务外，可能还会为企业付出更多的贡献，甚至创造意想不到的价值。因为企业能给他一种认同感、价值能得到很好的体现和发挥。

很多企业文化强调的是“员工第一”，如“万科”这样的企业，为什么他们的团队能创造那好的业绩？毫无疑问是企业有一批负责、敬业的人才。企业强调奉献精神和努力的工作，企业尊敬员工所付出的努力，所付出的努力会得到回报和认可；企业从多个方面激励员工，给

予员工的关心和帮助，通过良好的培训机制和职业生涯规划，使员工实现目标，从而使员工的价值得到实现；企业有一个公平竞争平台，提倡既有竞争又有合作的文化氛围；员工在轻松的氛围和简单的人际关系中，得到快乐的工作和生活。

企业文化对执行力的作用

就企业文化的执行力来看，我们可以联想到我国古代的交通工具主要靠的是马车。首先介绍关于两个马夫的故事：有一个商人从同一地点同一时间分别把两批同样重量的货物，托给一个叫“马速代夫”和另一个叫“马次代夫”的人运送到同一个港口。结果，“马速代夫”比“马次代夫”提前一天到达并把货物装进货船，从此以后，这位商人把所有的货物都托给他来运送。很长一段时间“马次代夫”找不到商家，于是向“马速代夫”请教，我养的马儿和你养的马儿一样壮，而你的马车就跑得也比我快，“马速代夫”就告诉他说“我每天不但给马儿吃的足够粮食，而且每天花好多时间跟马儿玩耍、说话、聊天、甚至还睡在它的旁边。听了“马速代夫”的话后，“马次代夫”也按照“马速代夫”所说的去做，没过多久自己的马车跑得飞快、生意也多起来了，最后他总结出原来马就像人一样也有感情的。

当然，企业经营比“马车的故事”复杂的多，但可以讲一个决策或方案并不是领导利用职位的权利说一句话，就会完成的很好。同时上面故事也反映出一个效率问题，如果在执行过程存在诸多的问题，毫无疑问会影响工作的效率，一个没有高效运作机制的企业，一定影响企业的发展和业务。

提高企业执行力，除了合理的组织架构、分工协作、完善信息沟通渠道、人员素质、监督管理等科学的管理方法外，更少不了一个良好的企业文化的支持。在我国“海尔”算是第一个用{“流程管理”}的方法来提高执行力和工作效率的企业，同时企业已形成一种高效的文化，执行、高效、效益这些已经约定俗成了，简单来讲还是“人”的作用。那么如何来提高企业文化的执行力？

首先，企业根据自身的特点建立高效的执行程序，并形成一种企业的执行文化，包括：目标的准确性、量化程度、可操作性等，具体的时间安排，概念的次序，执行中分工合作、反馈，执行情况的监督检查等。企业把些高效的执行程序贯通整个员工，使得员工理解、接受并能随时的应用。

其次，建立团队执行力文化；

前面所说的执行主要还是“人”的作用，企业应营造既有分工有又合作的执行文化，积极主动地进行信息信沟通和反馈。让员工在执行中形成一种负责、敬业的精神，就如“海尔”文化“人人都管事，事事有人管”，只有形成这样一种风气，执行力才能得到全面的发挥。

最后，执行力应结合科学的管理方法

企业文化应当营造多种激励措施，应适当的给中低层的授权，充分发挥员工潜力、创新能力；一方面可以提高基层人员的积极性、主动性，另一方面可以培养更多的人才，为企业

的发展及壮大增加资本。为加强企业的执行力度，应结合企业的制度，杜绝权、职、利不对等现象。

企业文化并不是可以移植的商品

企业没有企业文化是最愚蠢的行为，但是企业文化是并不是可以移植的商品，在市场上只能买到的是最基本的知识。曾经很多朋友和从事同行的人士，常到我工作的小区、办公室参观，我对他们说“欢迎你的参观指导”但是唯一的东西——企业文化你们是拿不走的；既使你照搬过去了，也起不到丝毫的作用，在一定的情况下可能导致适得其反，因为企业的特点、成长的经历、企业的发展战略各不一样。企业文化是根据行业特点、企业成长和发展中不断积累起来的并在发展中不断改革创新，从而形成符合自身企业的文化和行为，我想这是不可以照抄或挪用的。

组织学习型的企业文化

当今知识和信息在不断的发生变化，企业不能停留在往日取得的业绩上，要想增强企业的竞争能力，必须形成组织学习型的企业文化环境。这不仅是企业竞争的需要，而且是员工的需求。目前，很多企业花大量的资金对员工进行培训，目的就是在不断更新员工的知识，提高员工的工作效率，培养人才，增强企业的核心竞争能力。如今服务行业，已经从开始的微笑服务→星级服务→个性化需求服务→超越顾客需求，微笑服务已经是最基本的，那么，还是停留在开始的阶段，已滞后一拍了。组织学习型文化应形成主动→自觉的行为，从而形成企业从主动创新→自主创新的行为。目前，我国汽车行业、高新产业都大量提倡自主创新品牌，确实如此，我们不能老走在别人的后面，不能做一辈子做跟随者，要学会拥有自身的核心品牌、核心竞争力，做领跑者。

从另一方面来讲，企业只要建立组织学习型的文化，才能满足人才的需求，一个离职率高的企业，其中很大原因就是，在企业得不到学习和培训的机会，也就是说满意不了员工能力的提升；现今人才竞争激烈，作为员工至少想要在企业中得到能力的提高。

现在“一专”打天下已经行不通，组织学习型企业文化应培训复合式人才，既懂经营又懂管理，既懂技术又懂管理的人才，这是企业最需要的人才。现今管理、技术、信息形成三大资源，企业应当通过建立学习的文化氛围，充分利用这些资源，使企业得到不断的创新和发展。

企业发展过程中要不断发扬历史的优秀文化和不断的进行文化创新

企业文化是根据行业特点、企业成长和发展中不断积累起来并在发展中不断改革创新，从而形成符合自身企业的生存和发展的文化和行为规范。事物的发展规律是曲折上升的，企业也跟人一样要经历萌芽或兴起阶段、成长发展阶段、成熟阶段、衰减阶段、直到消失，其经营目的是为取得利润和延续企业的生命。那么，企业文化就是要在发展历程的各个阶段中积累和发展符合自身企业的优秀管理经验、方法和作风，并不断的运用到企业的经营管理中去，使得企业持续发展，延长生命力。

提起“海尔”大家一定会联想到现今海尔集团首席执行官——张瑞敏，十八年来，海尔集团已由一个亏空147万元的集体小厂，发展成为2002年全球营业额711亿元的中国第一品牌，并在全世界获得越来越高的美誉度。在管理实践中，张瑞敏将中国传统文化精髓与西方现代管理思想融会贯通，“兼收并蓄、创新发展、自成一家”，创造了富有中国特色、充满竞争力的海尔文化。

“海尔”就是在发展过程中不断发扬历史的优秀文化和不断的进行文化创新，使得企业越做越强，越做越大。因此，企业在发展中要积累有利于企业发展的文化精髓，学习现代管理思想、理论和方法，促使企业的改革创新，走持续发展道路。中国十年文化大革命就是一个很好的教训，邓小平同志说“改革开放”是中国唯一的出路，事实说明了文化的保持和创新。

做生意或者创业如何起步

做生意或者创业该如何起步 创业投资的基础,要做一个很好的计划。计划里要针对自己，针对市场做一个周密的分析。知道自己适合做什么。整理一下有哪些可以利用的社会关系。估计一下资金如何运转。在了解一下市场的需求以及类似创业成功或者失败。 只有你充分准备了。你才能最快的速度赚到钱。如果要赚到更多的钱。那就看你对利润的把握。市场是由市场规律和国家调控平衡的。投资大，风险大，自然收益也大。根据自己的情况选择一个合适的职业。是最为关键的。 创业的条件主要包括几个方面： 1：资金：是否在满足生活所需之外，有足够的资金让

你的生意启动和周转。 2：关系及业务渠道：有什么关系，现有哪些渠道和便利，靠什么模式赚钱？ 3：经验：你对所要做的行业，是否很了解。是否在市场上能获得优势？是否有独立经营的能力； 4：潜在客户：估计一下，立足什么样的市场，有多少人会成为我的客户； 5：行业性质：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；也有一些事情，是非法的，不可以从事。 6：人力资源：是否能招募到合适的专业人才。 并不是说，以上几个方面，需要100%的具备，很多东西，可以通过发展积累的方式来获取。首要的，应该是资金，和渠道，其他资源欠缺也可以弥补；如果有

足够的潜在客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 首先是有一定的资金和项目其次是经验当然经验也可以在其中学到!分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。 要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。

世界上最著名企业家的句创业名言精选文档

世界上最著名企业家的 句创业名言精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-

1、企业即人——日本经营之神松下幸之助 2、企业最大的资产是人——日本经营之神松下幸之助 3、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处——着名管理学家彼得.杜拉克 4、卓有成效的管理者善于用人之长——着名管理学家彼得.杜拉克 5、造人先于造物——日本经营之神松下幸之助 6、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资——着名的企业管理学教授沃伦。贝尼斯

7、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中——管理学者詹姆斯。柯林斯 8、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才——世界首富比尔。盖茨 9、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司——世界首富比尔.盖茨 10、将合适的人请上车，不合适的人请下车——管理学者詹姆斯.柯林斯 11、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家——联想集团总裁柳传志

12、质量是维护顾客忠诚的最好保证——通用电器公司总裁杰克.韦尔奇 13、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪——美国着名质量管理学家约瑟夫.朱兰博士 14、对产品质量来说，不是100分就是0分——日本经营之神松下幸之助 15、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来——华硕总经理徐世明 16、质量等于利润——管理思想家汤姆.彼得斯

17、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在——质量管理大师菲利普.克劳斯 18、产品质量是生产出来的，不是检验出来的——美国质量管理大师威廉.戴明博士企业的成功靠团队，而不是靠个人 19、企业的成功靠团队，而不是靠个人——管理大师罗伯特.凯利 20、合作是一切团队繁荣的根本——美国自由党领袖大卫.史提尔 21、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔.乔丹也需要队友来一起打比赛——通用电话电子公司董事长查尔斯。李 22、大成功靠团队，小成功靠个人——世界首富比尔.盖茨创新是做大公司惟一之路

空手套白狼：零资金创业的两种方法

方法一： 1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。( 本文中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品，因为此类产品不需要实物，容易操作。我现在正在做一个叫博强短信实名的产品，产品分红和潜力都不错，大家可以到百度查询他们的联系方式洽谈)一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗? 2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。 准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历(当作一次面试应聘来准备就好)薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础)，这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。 一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表(也可以兼职做)，应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，产品相关资料等，接下来就该你大显身手了。 在上面我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、虚拟类产品就是这个原因，因为软件类、虚拟类产品发货时间快，甚至可以先发货再付款，具体就要你自己跟厂家争取了。

何永亮的创业故事

何永亮的创业故事 作为一个农村孩子，大学之前何永亮没走出过那个县城，视野很狭窄，但是何永亮心中的梦想却始终存在着，并不断的发展着，小学时何永亮曾梦想长大要做国家主席，当时很多同学都叫他“何主席”，后来还有老同学见面开玩笑这样称呼他。那时虽然生活在农村，消息很闭塞，但心中就是有种梦想和追求，那就是一定要干一番大事业。当时何永亮了解外面世界的唯一途径就是村里的黑白电视，连报纸都没看过。到了初中，何永亮的消息面拓宽了，理想也开始有所改变，他开始重新树立目标：将来要做一名企业老总（当时还不了解“企业家”这个概念）。他感觉做一名企业老总灵活性更强，也可以做很大的事业，为社会做很大的贡献。一直到高中乃至现在何永亮的这个目标都没变。何永亮当时感觉自己所处的环境很不好，很多信息都无法接触，外面的世界肯定很精彩，他一定要走出这个落后的地方，如果能到一个好的环境，何永亮相信自己一定能够有一番作为。怀揣着这样的梦想和追求，何永亮考进了县城最好的高中泌阳一高，因为他知道，对于像他这样一个农村孩子，考大学是走出去的唯一出路。高中何永亮学习非常刻苦，尤其是高三，但最终高考发挥的却很不好。老师和同学都劝他复读，但他最终还是拒绝了这个想法，因为何永亮太想走出那个落后的地方了，他太向往外面的精彩世界了，再也等不下去了，不想再耽误时间，一定要尽早走出去。就这样，何永亮报考了中原工学院信息商务学院。 誓用四年时间为创业做准备 何永亮至今都非常赞同自己当初的决定，他现在很肯定的认为，一个人要有多大的作为和成就与他的出身、所读的大学没有太大的关系，最重要的是靠自己，只要你是个人才，会充分利用身边的资源，在哪里都可以有一番作为。很多同学读了名牌大学，但何永亮并不认为自己比他们差，大学只是给你提供了一个环境，最终能有什么作为还要看你自己。如果从一个好的大学毕业，做出了什么成就，那也不足为奇，如果没有什么作为，那就说明你这个人没有很好的利用自身的条件。反过来，如果一个人在一个一般的大学里里面做出了成就，何永亮认为这样才叫真正的有能耐，这样的人才会有更大的发展潜力。进入大学的心情非常激动，看到了大城市的繁华，接触到了更多的人和事，看着身边的一切，让他感觉身边到处都是机会，到处存在着机遇。心中怀着很多梦想，何永亮知道路要从脚下走起，应该主动为自己争取机会。大一开学不久班里选班干部，何永亮勇敢地走上讲台参加了班长的竞选，并最终如愿当选。作为一个班长，何永亮尽量做到尽职尽责，为每个同学着想，积极组织班里学生参加学校各种活动。同时自己也经常走出校门，到外面看看，希望能够了解外面的世界。但是当时人生地不熟，只是一个人到处转转，没有什么头绪，也没有什么人搭理你。后来何永亮组织班上同学出去游玩，在游玩的过程中何永亮结识了旅行社的负责人，也产生了一个很好的想法，当时他就想，大学生出去旅游的很多，作为学生干部，和很多班长都很熟悉，完全可以经常组织这样的活动，帮旅行社拉了业务，旅行社应该会给提成吧。就这样何永亮找了那家旅行社的负责人，把自己的想法告诉他，他听了之后马上就答应了，他说他们正要考虑开拓大学生市场呢！如果在他们学校做的好，其他学校也可以去做。何永亮当时真是喜出望外。就这样何永亮开始做起了旅行社的校园业务。

创业学-企业家访谈报告

企业家访谈报告

一、受访者基本资料 受访者：周永青 访问时间：2014年10月12日 工作单位：古春堂凉茶有限公司 从事目前职业的时间：14年 访问形式：面谈 二、前言 成功的路上总是布满荆棘和坎坷，跌倒有时候在所难免，受伤也毋庸置疑，最难得的是你在经受这些后仍能站立起来继续前进。大学是一个过渡期，一个从单纯的象牙塔走向复杂的社会的桥梁，而今是一个信息时代，一个经济时代，光靠书本上的知识是远远不够的，本来对于这个社会的了解就少之又少的我们，如何能够快速加深对这个社会的了解，明晰自己今后的职业生涯呢？我们认为，借鉴别人的经验是需要的。 三、访谈主要内容 （一）简要概况： 1.企业简介： 古春堂，全称为珠海古春堂凉茶有限公司。2001年第一家古春堂凉茶店开门营业，2004年开设了第二家分店，自此以后开始了连锁经营的创业之路。古春堂通过不断创新，确立了以养生为主题的文化理念及品牌建设路线。先后在珠海向全国等地开设了数百家门店，向广大消费者提供包括功能凉茶、养生甜品、健康饮品在内的八十多种产品。博得了消费者的认可与青睐。 古春堂秉持中国古典文化，结合年轻人的时尚追求，创造了时尚而复古的店铺装修风格，店内环境清雅，实为闹市最佳之歇息场所。店内服务人员以家人般温暖的服务，向市民提供美味可口的产品；同时，以专业诊断、调理搭配等手段向消费者推荐最适合的产品，在享受时尚美味的同时，体会并收获养生与健康。 2.个人经历：古春堂的创始人周永青先生为农民出身，曾在福建当兵三年，由于表现优异获得“优秀班长”等称号，后来被分配到外贸公司工作两年，后遇国企改革而下岗。2001年，迫于生计，他选择了家族世代传承经营的凉茶店作为自己的创业项目，从而开始了自己的创业之路。 （二）创业经历 1.创业动机 初期，周先生是为了家糊口而创业，因此选择了自己较为熟知的凉茶行业作为创业项目，以此来降低创业初期的风险； 中期，他是为了加强消费者对古春堂的品牌认知度而将品牌做好做强。同时，他也为了加强合作团队的建设而不断努力； 现今，他是为了构建更加广阔的平台来成就员工的梦想而一直深化企业的建

创业经商必须了解的基础知识

自谋生路，不论干那一行，都要具备一定的商业知识和经营之道。你一旦选择了自谋生路，就要眼观六路，耳听八方，没有丰富的商业知识和经营之道，就难以把握商机，甚至开展不了业务。试想一个人不懂食品卫生知识，怎么能办起小饭店；不懂交通法规和营运知识，怎么能开好出租车，搞个体运输；不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识，怎么能干好经营销售业务；不懂工商税务知识，怎么能办起各种手续，合法经营依法纳税呢？不懂历史和旅游知识，怎么能干好导游。所以说，准备必要的商务知识和专业知识，是自谋生路的第一课。 作为一个经营者应具备的基本商业知识：（一）合法开业知识1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规2、怎样进行验资3、怎样申请开业登记4、哪些行业不允许私营5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续6、怎样办理税务登记7、纳税申报有哪些规定和程序8、如何领购和使用发票9、银行开户程序和有关结算规定10、成为一般纳税人有哪些条件11、你应该交哪些税费，如何交纳12、怎样获得税收减征免征待遇13、怎样进行帐务票证管理14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施15、增值税率及计征方法16、工商管理部门怎样进行经济检查17、行业管理部门如何进行行业管理和检查（二）营销知识1、市场预测与调查知识2、消费心理、特点和特征知识3、定价知识和策略4、产品知识5、销售渠道和方式知识6、营销管理知识（三）货物知识1、批发、零售知识2、货物种类、质量和有关计量知识3、货物运输知识4、货物保管贮存知识5、真假货物识别知识（四）资金及财务知识1、货币金融知识2、信用及资金筹措知识3、资金核算及记帐知识4、证券、信托及投资知识5、财务会计基本知识6、外汇知识（五）服务行业知识1、服务行业管理的法律法规2、各专业服务行业的行业规则、业务知识（六）经济法常识（七）劳动用工及社会保障知识（八）公关及交际基本知识对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。 上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。 “合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。无论做什么，都应遵纪守法，不能靠投机取巧，坑骗顾客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。当然，目前来看，有些自由职业者开展的业务或许还无需办理合法开业手续，如自由撰稿人、作家、画家、演员、作曲家、家教、家庭保姆和钟点工，上门服务从事简单的维修服务人员等，但也必须依法纳税，同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。 从下岗职工可能开展的业务分析，主要三种手续。 （一）在市场摊点经营要到市场管理办公室办理有关登记手续。定期交纳一些管理费或由驻市场管理办公室的工商税务人员核定一定数额的因定税费。目前，很多地方为解决下岗职工困难专门为下岗职工开办了各类专业市场，制定了如减免工商管理费等多项优惠政策。办理手续后，就能有固定的场所，公开合法经营，享受各种优惠政策。 （二）个体工商登记手续。有固定的场所，单独开业，以个人名义经营要办理个体工商户登记和税务登记手续，如有必要还可领取发票。目前，各地方对下岗职工开展个体经营也有很多优惠政策。 （三）公司企业工商登记手续。如果你有实力和能力与别人（自然人）或独立的法人，成立合伙经营的有限公司，则须按公司法办理规范的工商登记手续、税务登记手续。 办理合法开业手续，一方面是你开展业务，合法经营的前提条件，另一方面也是维护你合法权益的保证。日常生世界创业实验室(https://www.wendangku.net/doc/614769985.html,)活中常常有这样一种情况，有些人忙前忙后联系了一笔业务，

创业经商十大关键字【精选】

创业经商十大关键字 创业经商十大关键字 知行合一 成功创业是创业者的梦想，需要机遇、努力等方方面面内外部的因素。没有一个因素能单独起作用，每一个成功者的经验都很难复制，但成功创业都应在思想上、行动上贯彻“知行合一”。这里的“知”就是我要实现什么创业目标?需要建立什么样的企业?这样的企业需要承担什么风险?“行”就是如何通过行动即执行力实现目标?知是行之始，行为知之成。在创业过程中，创业者必须不断地问自己：我的目标是什么?我现在所走的道路能否把我带向最终目标?也就是说路径对不对?如果创业者没有“知”的目标，那行动的路径肯定是不确定的，方向是不明确的。知行不一，这样的创业怎么可能成功? “知行合一”，换句话说就是“大处着眼，小处着手”。有些创业者整天只知道埋头苦干，把自己当成一个普通员工，陷于大量日常运营杂务，精于“小处”疏于“大处”，不是在“知”的基础上“行”，结果如同一个莽汉，空有一身功夫而无法成就事业。有些创业者志大才疏，不务实不扎实，谈“远景规划”头头是道，实际行动表现浮躁，结果无法使目标变成现实。知行合一是创业者的必备素质，需要通过创业团队成员之间的配合来实现。 就地取材 面对茫茫市场，怎样去寻找自己创业的起点?对于县市以下的创业者来说，他们选择的创业路径往往与城里人不同，围绕本地资源或特色产业，就地取材，已成为“乡”下人成功创业的正确选择。台州的民营经济所以发达，就是因为开始创业就地取材，选择了“两水一加”作为创业项目。水产品、水果是台州的特产，办个体加工企业比较容易。再看泰州，溪桥镇是“提琴之乡”，每年出产提琴35万把，约占全国产量的60％、全球产量的20％，提琴制造业年创产值超过了3亿元。野徐镇是“体育器材之乡”，全镇有150多家体育器材生产销售企业，年产值超过两个亿。这两个镇围绕本地特色产业正在做大做强。我市的特色产业也不少，但就地取材、做大做强的企业不多，这正是需要开拓的创业空间，亟待开发的创业资源。就地取材这个“材”可以是有形的特色产业、特色资源，也可以是无形的资源。比如说，一首民歌，一个传说，一个故事，一个典故，甚至是几句民谚，只要有价值，都可以引发出一种商品、一种产业、一个知名品牌。问题在于，创业者要有发现的眼光、创新的思路，要认真研究深入发掘。创业文化应当具体化。比如，具体到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以这些文化为中心，开发相关产业，生产有文化特色的产品，不具体、不实干，

(完整word版)企业家创业成功案例

企业家创业成功案例 科学发展时代是呼唤高素质企业家的时代。企业家素质的高低和创业环境的优劣,决定着一个城市的生机和活力。影响着一个城市的综合形象和持久竞争力。以下是为大家准备的关于企业家创业成功案例，欢迎大家前来阅读! 在北京大学国家发展研究院万众楼，新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪与北大国际师生分享了他所理解的企业家精神，以及他所经历的创业之路;; ■创业无贵贱，小苗成大树 今天很多人谈到创业都是很宏伟的计划书，但真正伟大的创业往往都是从小做起的。新东方最早就是教英语的培训班，只有十几个学生，连个执照都没有。直到今天，这一领域的准入门槛仍然非常低。全球第一大零售巨头沃尔玛也是从小店做起，创始人萨姆;沃尔顿就是在小镇上开家小店卖便宜衣服。从创业的角度，开饭馆与高科技没有高低贵贱之分。饭馆开得好，可以成为麦当劳、肯得基，比新浪、百度不差。在星巴克之前，也没人想到咖啡馆可以开连锁到全球。 ■底线不可破，诚信不可丢 创业没有贵贱，但不代表没有原则，尤其是诚信的底线决不能突破。新东方能成功走出浑水事件，凭借的就是诚信。在创业的路上，你会遇到各种危机，尤其是准入门槛很低的行业，意味着你的对手既

有狼也有老鼠。狼会让人见识血淋淋的竞争，老鼠则可能无孔不入。他们肯定会在某些阶段、某些领域给你带来巨大压力，这非常考验你的定力。新东方的很多竞争对手以销售为导向，拼价格，做规模，但最本质的教学没有做实。当浑水事件袭来，投资界对教育领域不再盲目投资，而是非常注重调查研究时，所有只为融资而盲目扩张的花架子机构就进入了困境。企业不守底线，就是自取灭亡，只是时间早晚。 ■企业如帝国，英雄加制度 企业与社会是两个不同的系统，社会和国家需要民主，保证公民人权的平等和机会的公正;但作为一个创业的企业，民主就未必最好，尤其是在初创期，由企业家才华出众的人更集权一些，反而可能更好。 对于企业而言，领导人和制度都非常重要。领导人的重要性在于做到最好，通过出众的企业家才华把企业做大、做强。而制度的重要性在于防止最坏，以严格的规矩防止坏人胡作非为。开国皇帝所开创的帝国能否长久，关键看有没有能像汉武帝、唐高宗一样带来中兴的领导人。同时，制度在基业长青路上也至关重要。古罗马帝国能超越千年，中国的朝代只有几百年，很重要的差异就是制度。古罗马有元老院制度制衡皇帝的权力。 ■企业家精神的四个维度 第一，冒险精神。创业没有百分之百的保险，准备创业就意味着你要准备接受90%的失败，因为每100家创业公司只有10家能留下来，最后能做成顶级公司的可能只有一家。创业是生活方式的博弈，要计算你现在和将来稳定预期的东西，换成创业的风险和收益值不

没有本钱怎么创业 没钱投资怎么创业

没有本钱怎么创业没钱投资怎么创业 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。下面小编就为大家解开没钱投资创业的方法，希望能帮到你。 没钱投资创业的方法：纯天然饭食鲜香剂 米饭鲜香剂目前在市场上尚是空白，同时是日常消费品，并无淡旺季之分，假如一个中等城市百万人口折合有3万个家庭，其中有1万价目家庭使用米饭鲜香剂，并且1天用3资助，每次用量为10克。即：1万个家庭×30克/每天=300万克，也就是6000斤/每天，可见市场非常广阔。本项目可以以家庭作坊式进行生产，以日产2000瓶计：需民房

一间;提炼菌多糖的小型实验室一个;大型加锅若干个;定购一批刻度瓶、包装箱及标签;打码机一个;需要的工人—提炼菌多糖1 人，搅拌工2-3人，灌瓶工2-3人，由标签、打码及装箱需2人，一共需要6-8个工人，流动资金大概要2000-3000元，所以，整个项目投资5000-6000元即可运营。没钱投资创业的方法：留学中介 根据留学国家的不同，中介的收费有很大差别，最高为美国，最低是东南亚国家。中介收取的服务费一般不包括办理各种手续的费用，以留学澳大利亚为例，这些费用大致包括：签证费：315澳币，体检费：1200元人民币;公证费：500-600元人民币;护照办理费：200元人民币。按照最保守的估计，一个学生通过中介出国，在出国之前的各种费用一般不低于15000元人民币，稍热门的国家，花费更在20000元以上。在此过程中，中介需要支付的直接成本就是将相关文件邮寄往国外的国际快递费用，一

路在脚下---记信息学院07届毕业生杨晓丽的创业之路_淘宝大学生创业故事

路在脚下---记信息学院07届毕业生杨晓丽的创业之路_淘宝大学生创业故事

2007届毕业生--杨晓丽

期间她积极参加学校、学院组织的各项学生活动，为同学们热心服务，曾经担任信息学院学生会文艺部部长，寒暑假期间她积极地参加一些社会实践，锻炼自己。在顶岗实习期间，曾经在金威标志服装厂做过文员，在金牌饲料厂做过经理助理，给网通做过业务员等等。应该说这些都为她以后能够成功的创业奠定了一个坚实的基础。 2006年淘宝在中国方兴未艾，在兼职的过程中杨晓丽就萌发了做个网店的想法，一个偶然的机会，她在给别人帮忙的过程中认识了一个志同道合的厂家经理，他们一拍即合，在帮这位经理开设网店的同时，她自己也在淘宝上注册了一个网店，做起了老板，尽管里里外外都是她一个人。起初杨晓丽在她的网店上销售医疗器械，因为是帮姐姐销售，所以当时并没有资金上的压力，在7月份，做成了自己的第一单生意，她说“当时我既兴奋又欣喜，没想到在网上真能实现在现实中的交易”，这时候仍在读书的杨晓丽，已经做到了学习、生活等费用的基本自理，再也不用伸手向家里要钱了。 转眼到了2007年，到了毕业的时间，面临着就业选择的杨晓丽陷入了矛盾之中，看到许多同学都奔向了外地，去了大城市，找到了如意的工作，她也十分向往大城市的生活，也想出去闯一闯，但这遭到了家里人的极力反对，想到家人含辛茹苦把自己养大成人，想到姐姐为自己付出了那么多，杨晓丽犹豫了，那么自己的路又在何方呢？是继续做淘宝，还是和其他同学一样去面试找一份体面的工作。毕业后杨晓丽就在姐姐的医疗器械店里面帮忙，但她一直也没有放弃自己的网店，没有电脑，她就隔三差五的去趟网吧，看是否有人订货买货。

创业者与企业家之间的差异

The internal team, at different levels is considered the different things, and technical personnel is considered the functions through program, business personnel to consider is how to deal with customer demand and complaints, managers consider is how to fully explore the potential value of the team, the boss considered is a strategic problem in business, legal, financial and the policy shift, the ecological environment changes in the industry chain, for enterprise safety. 当还需要为市场营销与利润率而忧心忡忡的时候，当还需要为讨好员工而显示自己的仁德一面的时候，当需要为开源节流而殚精竭虑的时候，老板就尚未把自己打造成为企业家，而依然停留在创业者的层面，需要为生存而打拼。 When the need for marketing and profit rate and heavy-hearted when, when the need to please the employee and display their benevolent side, when the need to broaden sources of income and reduce expenditure and rack one's brains when,https://www.wendangku.net/doc/614769985.html, the boss has not put themselves into entrepreneurs, and still remain in the record industry level, the need for survival and hard work. 创业者，只需要考虑自己内部的小家庭的柴米油盐，考虑自己的产品与服务设计、平台优化与流程设计，考虑自己的开源节流、考虑自己明天以及明天的明天赖以生存的奶酪问题就可以了，但作为企业家需要把自己从这个小的生态系统中解放出来，多考虑与自己的关系不是很密切的问题。 Entrepreneurs, only need to consider their own internal small family fuel, consider the design, their products and services platform optimization and process design, consider their own broaden sources of income and reduce expenditure, consider yourself tomorrow and tomorrow and tomorrow and the survival of the cheese problems can be, but as entrepreneurs need to liberate themselves from this small https://www.wendangku.net/doc/614769985.html, ecosystem in consideration, and their relationship is not very close problem. 企业家不能不考虑资本的问题，政策导向的问题，资本与政策导向之间的微妙关系问题。资本运营就是对公司的买卖，所以需要把自己的业务进行模块化的处理，必要的时候收购别人的，包装成为自己的重要组成部分。 Entrepreneurs can not but consider the problem of capital, policy oriented issues, the subtle relationship between capital and policy orientation. Capital operation is the company's business, so need to processing modular own business, when necessary, the acquisition of others, packaging has become an important part of their own, and then sold at high prices, or some of their business to the degree of independence, cut out from the platform of the matrix, and then packaged for sale. 如果不能做到业务整合之后的模块化拆分，就不能说是从战略层面去考虑问题，如果不能做到从行业甚至产业链等跨行业角度去观察，就无法做到前瞻性。在出售自己的部分业务的时候，貌似难以割舍，但在技术方面，需要在割舍之后把给自己带来的损失降到最低。 If you can not do the modular separation of business integration after, cannot say is to consider the issue from a strategic level,https://www.wendangku.net/doc/614769985.html, if not from the industry and even the industrial chain, cross industry perspective, we cannot achieve prospective. When the sale of part of the business of their own, seemingly hard to let go, but in terms of technology, to give up the to bring their own losses to a minimum.

创业者如何筹集创业资金

创业者如何筹集创业资金 目前，占据了中国企业总数九成以上的民营中小企业，其中大部分还处于为生存而挣扎的状态中。他们在启动、发展过程中，都会需要大量的资金作为支持。那么，创业者如何筹措到必要的资金，将手中的技术转化为产品和企业，就成为创业者亟待解决的一个重要问题。 对于创业者来说，无论是在创业初期，手握项目却没有资金的时候，还是遭遇突发事件现金流中断的时候，还是需要大笔投入度过成长阶段的时候，能够通过各种手段筹集到资金的能力，将成为现代创业者必备的基本素质。 1、自筹资金 对于百姓创业者来说，由于处在起步阶段，贷款能力有限，相当一部分资金需要依赖自有资本，通常会依靠多年积蓄以及向亲朋好友，包括亲戚、朋友、同事、同学等借钱的方式。这是一种最简便可行的方式。 但是，在自筹资金的过程中，创业者必须注意以下几个问题： 首先，无论亲戚朋友给予的资金有多少，原则上，经营事业必须保证自己拥有主导权，也就是说，自己应该投入最大的股权，否则的话，创业者在企业经营过程中就 会由于过多的受到他人的制约而缺乏魄力。所以，创业者要想事业顺利，自己就必须拥有足够的资金，这是创业者首先必须具备的经济观念。 其次，创业者自己必须是具备“储蓄性格”的人。那些下个月的薪水还没有领到、这个月薪水就花光的人，或者是到处向人三千、两千借钱的人，都不够资格自己经 营事业。现在，这种储蓄性格也是很多银行在贷款给客户的时候都要事先考察的一个项目。具备充分储蓄性格的人，自然就具备了偿还能力，这也就是所谓的信用基 础，只有具备了这样的信誉，别人才会敢借钱给你。所以，每个月能够持续积蓄一部分资金的人，二三年间也就能积累一笔不少的资金了。这样，不仅自己有了比较 充足的资金储备，而且也能为能够顺利地从亲戚朋友那里借到钱，打下了一个良好的信誉基础。 2、合伙入股 创业社会化是一种趋势，由于一个人往往势单力薄，所以几个人凑在一起会更有利于创业资金的筹集。另外，合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人 才的作用，而且有利于对各种资源的利用与整合。对于资金力量不够雄厚的百姓创业者来说，这种合伙经营的方式还可以有效地分解风险，如果创业不成功，由此带 来的风险会由几个人共同分担，相对一个人创业来说个人的损失就要小得多。 虽然合伙投资可以解决资金不足的困难，但也应当注意一些问题：

创业之路从何起步

创业之路从何起步 【篇一：创业之路从何起步】 是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态， 获得利益，实现价值。科尔(cole)(1965)提出，把创业定义为:发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。那么从何起步? 创业之路五条起步创业之路起步第1条：计划行动检验 以上3点是美国经营学家常挂在嘴边的口头禅。当你独立开业时，这3点比其它任何事情、步骤都更为重要。千万别小看它们，否则 你的就难以实现。一定要按这3点要求认真去做。 创业之路起步第2条：机制行动资产 请你按专家的上述要求去做。如果你要创办自己的企业，而对这行 业企业的机制缺乏深入了解，那么，你以后的行动、努力都可能是 无意义的。 创业之路起步第3条：对你而言，财产意味着什么? 通过对这个问题的回答，可以判断出你的经营意识。创业最重要的 是本钱。本钱是什么?企业经营资源，一般人们认为它包括：人、财、物、信息。凡事钱当先的人是没有经营常识的。开创事业，本钱首 先是人：对于个人创业者来说，是你的父母、兄弟姐妹，是你的亲戚、朋友，是那些与你志趣相投的人。围绕着你的这些人事关系， 就是你创本的本钱。你自身的人际关系网络，对你个人创业都会有 很大影响。 创业之路起步第4条：你应该选择哪一种事业? 过去经济不景气时，企业从只注重规模效益、追求市场份额，向多 元化、多品种经营方向转移。有的企业甚至调整产品结构，生产完 全不同种类的产品，在日本，就曾有过巨型钢铁厂用停工的炼钢炉 载培食用菌的事。最后，这个创举失败了。现在，在产业界，越来 越多的企业家们认识到重操旧业的必要性，要回归本行，不再涉 足那些陌生的行当。 创业之路起步第5条：你认为你要创办的企业，规模应该有多大? 现今企业中正兴盛裁员的浪潮。裁员，是经营者无能的表现。企业 经营不景气，因而要用裁员的，削减人工以摆脱困境。话虽如此， 说实在的，对经营者来说，人事费用负担确实很沉重。你所创办的 企业，规模多大合适?这要考虑你办的企业是个人的、是一般的公司

创业与做生意的前提

一、何谓商业模式？就是如何赚钱: 1. 谁付你钱—客户; 2. 给客户啥好处—价值; 3. 如何让客户掏钱—营销; 4. 你如何将价值送达客户—渠道; 5. 你如何做—主要任务; 6. 你缺少什么—资源; 7.谁能帮助你—合作伙伴; 8. 你有多少种赚钱方式—产品线; 9. 你需要花费才能赚到钱—成本结构。 二、怎么和顾客沟通？沟通的目的，是沟通对象的利益。并且这个利益和你的利益没有直接的联系。 三、人们对自己事情的关心，永远高过关心你那个东西，要多得多。所以，要站在客户的角度去思考问题。不管你讲你这个产品有多好，在客户眼中，都不重要。什么时候去讲产品呢？客户因为某一个需求被激发出来以后，他主动会找你了解。 四、什么是好的沟通呢？ 1、做足功课，详细了解对方情况； 2、基于需求展开、围绕兴趣进行； 3、尊重对方习惯、风俗；

4、不要着急改变对方； 五、提供你的建议，让他自己决策； 6、让对方感受不到压力，保持轻松气氛； 7、增强趣味性、满足成就感； 8、降低期望值，做好持久战准备； 9、预想备选方案 六、关于客户的十个常识： 1、客户不是越多越好，而是越准确越好； 2、裁减坏客户，关注好客户； 3、挑剔的才是好客户； 4、老客户万岁； 5、与客户结婚； 6、善用口碑营销； 7、成交客户而非业务； 8、客观和用心是取得客户信任的关键； 9、赚取客户利润需要细水长流； 10、要有旗舰或招牌客户。 1、只关心自己的利益是贫穷最主要的原因。只关心别人的利益是财富的缘起点。

2、任何一个事情的成功有两个重要因素，第一、谁做。第二、怎么做。 3、做自己会做的，把不会做的交给会做的人做是成功的捷径之一。 4、要做好销售，最重要的是建立信任度，建立信任的捷径是服务，最好的服务是帮助，最有效的帮助是让被帮助者感觉到被关心。 七、成功的必要条件： 1.知道自己想要什么； 2. 成为本专业专家； 3.谦虚而风趣； 4. 尽力帮助别人； 5.一定要记住别人名字； 6.坦诚说真心话； 7. 永远不玩消失； 8.决不一个人吃饭； 9.了解对方的兴趣并有所准备； 10. 充分尊重每个人； 11.交成功的朋友并时而小联系； 12.经济交往一定是互利的。

优秀企业家名录

中国优秀企业家名录 1张瑞敏.因其对管理模式的不断创新而受到国内外管理界的关注和赞誉。用一个词来形容，企业管理的创新大师。从名牌战略阶段（1984年——1991年）—多元化战略阶段（1991年——1998年）—国际化战略阶段（1998年——2005年）—全球化品牌战略阶段（2005年——2012年）—网络化战略阶段（2012年——2019年） 2.柳传志:：20多年来，柳传志一直致力于高科技产业化的探索和实践，不断引领企业开展自主创新，走出了一条具有中国特色的高科技产业化道路，使联想集团的技术实力和市场份额都跻身世界同行的前列。 3.李东生:李东生的做事态度：“企业永远在解决问题中前进，关键是要比其他企业走得快。 4.任正非:华为的每个部门都要有“狼狈组织计划”，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。 5段永基：段永基是中国IT届知名的企业领导人。段永基投身于中国科技产业发展的伟大事业已有18个年头。他爱好学习、勤于思考、思想睿智，对中国高科技产业发展战略以及科技园区的建设有着深刻的认识和独到的见解，深受政界、企业界和学术界人士的重视。段永基的杰出成绩和卓越才能得到社会各界的认可，被当选为全国政协第8届、第9届委员，并荣获“中华企业英才奖”，香港紫荆花杯“杰出企业家”奖等多项荣誉。 6鲁冠球：“他是民营企业家中的常青树，他的故事续写了20多年。把一个小作坊发展成通用、福特汽车的合作伙伴，一举开创民营企业收购海外上市公司的先河，人们从他身上见证了乡镇企业的过去，也看到了乡镇企业的未来，他向我们展示了一个乡镇企业家与时俱进的真实传奇。”（） 7刘永行：“中国饲料大王”，成为中国新兴企业发展的典型代表，让全国乃至世界的企业家们惊叹不已。 8.宁高宁：宁高宁不断引导中高层干部从“国有企业干部”向国际型“职业经理人”转变。因为他知道，只有保持优质、高效、稳定的职业化人才链，才有可能打造基业长青的企业。2001年以来,他驾驶华润“战车”在内地展开了一连串的计策性并购举动,横跨房地产、零售业等主体行业,并以其干练纯熟的资本运作能力被业界称为“中国摩根”。（蒙牛） 9.倪润峰：他所领导的企业产品、产量、利税连续5年在全国同行业中位居第一。长虹公司是全国首批、全省首家一级企业，被誉为“中国的松下”。（长虹） 10.南存辉：不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。（正泰集团董事长） 11.宗庆后：关于宗庆后的传闻很多：商业记者们习惯形容他为“霸王”，因为他崇拜毛泽东，将他的军事战略思想和治人理念应用于管理 12.王石;为摩托罗拉做广告，登顶世界最高峰，深圳万科股份有限公司董事长王石活得极其潇洒。过去，他"卖掉万科"；他禅让权位，这就是王石，创立并领导着一家优秀的地产公司，但他本人并非公司的所有者。 13.潘石屹：“潘石屹这个人物在圈里圈外都红透了。他有一种魅力，无论是什么领域，只要他想去玩，仿佛都能成功，从SOHO的概念，到拍电影、出书，再到干脆正式进军“电视主持圈”，潘石屹是越玩越时尚，越活越潇洒。同时，他的主业也毫不含糊，SOHO系列楼盘一直是京城名盘，多年销售额也位于北京前列。 14.孙宏斌：孙宏斌毕业于清华大学水利系，智商奇高，谋略颇大。25岁时就成为联想少将，负责全国IT分销网的建设，比杨元庆资历都老，影响都大。但1990年因“经济问题”与柳

经验访谈初期没有资金如何创业赚钱

初期没有资金如何创业赚钱 有捡便宜货的独到眼光 对于富豪们来说，捡便宜货不是在整个社会都认为很便宜的时候买进。他们认为，一旦某项资产的现价已经低于其“潜在价值”时，就是介入的最佳时机了。 懂得把伟大创意发扬光大 富豪不一定是某个伟大创意的发现者或发明者，但却是能把伟大创意发扬光大的人。例如今年的全球首富比尔.盖茨，虽然是靠电脑操作系统DOS发迹，但他并不是该系统的发明者，真正的“DOS之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧生，享年只有54岁。 通常脸皮都锻炼得很厚 富豪的行为模式异于常人，常做出违反社会常规、招致他人忌恨的事。美国最大零售商沃尔玛的创办人山姆.奥尔顿经常扰乱市场价格。一旦逮到机会，他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦。 抱紧资产

要想财富长久，就要具备足够的定力，拒绝短期利益的诱惑，抱紧核心资产。微软的比尔.盖茨能够多年蝉联全球富豪榜首，就 是得益于他能够抗拒诱惑，不放弃微软的大部分股权。 气定神闲地面对投资风险 投资没有一定赚钱的道理，不过，富豪们一定有办法使自己 安度投资的低潮。专家们发现，富豪们大多是玩扑克牌的高手。 他们大多生活作息有规律，婚姻生活稳定、美满。有志成为富豪 的人，不妨向他们的生活态度看齐。 相关文章推荐阅读： 1.没资本如何创业 2.无技术无资金如何创业 3.2015没钱到底怎么创业? 4.如何获得创业启动资金 5.一分钱都没有如何创业

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