国内数十家企业的大健康战略成功失败案例,告诉了我们该警惕什么

云南白药的大健康战略成功，开启了药企业进军大健康领域的大门，于是天士力、同仁堂、马应龙、哈药、广药、修正、白云山等一大批药企业纷纷祭出了各自的大健康战略；同时，以一心唐、怡康为代表的一批国内连锁药店也在大健康领域取得了不错的成绩，海王星辰、老百姓等国内领先连锁药店也将目光转向大健康。然而失败却远远比成功要多，从这些成功失败中，我们又应当学习什么，应当警惕什么？

1、药企大健康战略的经验启示

前瞻产业研究院发布的《中国大健康战略发展模式与典型案例分析报告（2013版）》对国内数十家药企进军大健康的成功与失败案例进行了综合分析，认为药企进军大健康，必须警惕以下四点：

1）前期调研：前期调研必不可少。王老吉原营销团队，每年都与多家市场研究公司合作，进行市场调研；云南白药营销团队则是团队成员亲身展开市场调研工作。

2）现金流：大健康尝试不仅需要一定的进入成本，同时要做好一年甚至多年的持久战准备，在中期投入和后期投入上的认识不足，从而导致现金流枯竭是企业失败的一个重要原因。

3）产品：产品不要多，最好专注于某一个领域的一到两个产品，进行尖端突破；产品所定位的细分市场进入时竞争并不强烈；产品的潜在市场要大，否则很难有大的作为。

4）营销。对于药企而言，大健康战略的成功离不开强大的营销团队，拥有一支强大的营销团队是战略转型成功企业的共性，建议可以通过招聘人才自建，或者依靠专业营销公司。

2、药企大健康战略的经验启示

前瞻产业研究院发布的《中国大健康战略发展模式与典型案例分析报告（2013版）》对国内数十家药店进军大健康的成功与失败案例进行了综合分析，认为药店进军大健康，必须警惕以下三点：

1）商圈。商圈足够大，且目标消费群有消费升级的能力。

2）资金。店方有足够的资金培育一个新的健康管理市场，改变定位的插播宣传、消费者的宣传教育、市场前期开拓的投入等。

3、运营团队。要有一个较强的运营团队，无论是进行产品升级，还是打价格战，都离不开强有力的指挥中枢。

本文作者：严超波（前瞻网资深产业研究员、分析师）请尊重版权：本文知识产权归前瞻网所有，转载请标明来源。