大红枣营销策划书

大枣产品策略

一、中国大枣加工品市场现状 目前的大枣加工大多存在的一个问题是技术含量低，"小而全"和低档次重复现象严重，很多加工厂的生产方式是以家庭为中心的手工作坊式，厂家在生产过程中依赖传统经验而不能突破陈规，改进老产品，开发新产品，且对眼前市场和效益看的重，目光短浅，致使枣加工品档次低劣原始，难以形成规模效益和名牌效应。这就需要从事食品加工的科研人员帮助生产厂家，积极将食品加工领域应用中的新技术运用到大枣新产品的开发中，如微波技术、辐射技术、冷冻干燥技术、二氧化碳超临界提取技术、超滤技术及表面活性技术等，用以提高枣加工品的科技含量，使枣加工企业由手工作坊式走向规模化，形成名牌效应。 二、大枣加工品市场营销策略 围绕药用价值，开发保健食品。枣果被称为"百药之引"，枣果中的卢丁(Vp)能防治动脉硬化；环磷酸腺苷、儿茶酚对治疗肝炎、补血健脑、抗癌有特殊疗效，但它的药用价值一直未引起人们的重视，开发尚很薄弱。具有复合药用功能和具有特殊保健功能的枣制品还有待开发。如枣地归麻汤用以治疗原发性高血压、丹枣汤治疗紫斑、芪鸡大枣汤治疗白细胞减少症。 1. 产品策略

红枣原产于我国，是我国最重要最具代表性的民族果树之一。据《诗经》等古籍记载，已有3000多年的栽培历史。红枣营养丰富，甘甜味美，是深受消费者欢迎的营养食品之一。据分析，枣果中含有人体所需的18种氨基酸及多种矿物质和维生素，尤其是Vc，每百克鲜果中含量最高达380—600mg ，是柑桔的12—20倍，苹果的76—120倍。传统利用方式有鲜食、干食、熬粥、泡菜、泡酒、泡醋、加工糕点、包粽子、蒸枣馍等。干枣贮藏已开始采用气调真空、冷藏、除氧等方法。鲜枣保鲜常用气调、速冷、保鲜剂结合冷藏等技术。深加工产品包括果脯蜜饯、焦枣、饮料冲剂、糕片、酿制、罐藏类、果酱类、药用和其他等九大类。今后应着重改进保鲜技术、产品更新换代、提高技术含量、开发特种保健食品。 红枣的传统利用方式 1、鲜食：枣果鲜食脆甜味美，风味独特，男女老少都喜欢食用，有"人间仙果"之美誉。 2、干食：干枣含糖57—88％，并含有丰富的维生素和多种微量元素，具有独特的营养价值和药用价值，是纯天然的"保健品"，在枣区有"每天一粒枣，红颜不见老"之说。 3、熬粥：北方人常用大米配以红枣、绿豆等熬粥喝。每年腊月初八，家家户户都要用各种粮食配以红枣熬"腊八粥"喝。 4、药引：许多中药配以红枣引子，可提高药效。 5、泡茶："三泡台"茶，就离不开红枣，常饮用具有滋血养颜、

红枣促销广告语

红枣促销广告语 篇一：红枣广告词 天娇红枣广告文案三方案 □黄桐熊文案1（宣传篇） 【标题】： 天娇红，“枣”知道 【正文】： 每个女人都是天之娇子， 必须精心呵护，才能留住时间。每天进美容院？ 可以，但没精力！ 每天吃人参、燕窝？ 可是可以，但这成本??亲，尝尝这个吧！ （惊愕）大红枣？ 对！ “每天一颗大红枣，红颜留住永不老。”；天娇红，助你留住红颜！【广告语】： “每天一颗大红枣，红颜留住永不老。”天娇红，助你留住红颜！文案2（创意篇） 【标题】： “通缉”一颗枣

【正文】： 现面向全国紧急“通缉”一颗枣：姓名及出身——天娇红，山西交城体貌——身材肥硕，色泽红艳，肉厚核小，味道甘美，富有弹性。（附照片）特长——补中益气、养血生津、养肝防癌；女人食之，容颜红、秀发美、气血通等。家底——中华四大名枣之一，果大肉厚、甘糯醇香，集优选精，经高科技微波(:红枣促销广告语)杀菌而成， 历代曾为皇家贡品，被誉为“国枣”。请天娇红同志尽“枣”到美女协会“自首”。有知情举报者，必有重赏！全国美女协会（盖章） 某年某月某日文案3（浪漫篇） 【标题】: “枣”到真爱 【正文】 当你们相拥在枝头 悄悄吐露心中的爱情时那羞红的模样真叫我心醉就好像幸福的人儿 把日子相守得红红火火 终于“枣”到真爱——天娇红。（诗歌体） 【广告语】 “枣”到真爱——天娇红。20XX年11月30日篇二：红枣的广告走过路过不要错过 正宗新疆和田大枣，皮薄肉多核小吃一颗，让你红颜永葆再吃一颗，老公回家好早一 天七颗，活到一百永远不老良心价，只要xx价一包送货上门，赶紧

预订￥篇三：红枣功效及营销方案2 一、生产背景 枣在我国已有8000多年的历史，消费基础好，凡是爱吃枣和对红枣滋补有一定认知的人， 都是可以分享的目标消费群。现在，礼品需求、保健需求和休闲需求三者成为行业持续实现 产品和档次升级的三驾马车。将来，随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补 不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。枣类资源的开 发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种，无疑将丰富 人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。 二、红枣的功效 1、健脾益胃：脾胃虚弱，腹泻，倦怠无力的人，每日吃红枣七颗，或与党参，白术共用， 能补中益气，健脾胃，达到增加食欲，止泻的功效;红枣和生姜，半夏同用，可治疗饮食不慎 所引起的胃炎如胃胀，呕吐等症状。 3、养血安神：女性躁郁症，哭泣不安，心神不宁等，用红枣和甘草，小麦同用〈甘麦大 枣汤〉，可起到养血安神，舒肝解郁的功效。

好想你枣红枣文化与品牌建设分析

人力资源能力分析好想你以内部人员晋升为主，从内部招聘人员的经验都比较丰富，或者对企业文化都了解的比较透彻。好想你的人员管理原则可以概括为“创造财富获得财富”，用实实在在的物质财富将员工的聪明智慧与工作激情激发出来，积极性充分调动起来。但长时间不进行人才渠道的拓展，可能会使内部思维僵化，不利于企业的创新，再者，这些人员的素质都比较低，缺乏管理理念和管理素养，不利于店面的扩张和企业的长期发展。 好想你员工受教育程度可以看出700/ 以上员工具有大专以下学历，本科以上学历还不到9%，反映了好想你在人才招聘和储备上存在问题。近年来，在人才的储备上好想你虽然有意识地提高后备人才的水平，但实施起来又有很大的难度。 第一，在人才招聘上，等级区分不明显，薪资福利不足以激励学历相对较高人才，人员的综合素质有相对较低。 第二，能位不对等，未能做到人尽其才。好想你在本科、专科招聘店长，结果好多学生去应聘，面试，最终通过者，实际上去做营业员，招聘会计和财务管理专业的，实际上去做收银。严重打击面试者信心，也动摇了对该品牌的信赖，并且薪资待遇也几乎不足以维持刚刚踏出学校大校门学生的日常开支，所以很难招到高素质人才。 第三，利润分配机制缺乏激励效应。首先，每个店面必须完成每个月的销售额，且销售额的分配有些不公平，地域、交通条件及人口密度，人均年龄，收入水平均会影响营销售额度，所以容易导致不同地区营业员的不满情绪的产生。 其次，末位淘汰制度加重了销售人员的心理负担，销售态度难免会出问题。再次，店面所有的费用包括店面人员的工资都算作费用，必须在利润分配前扣除，并且净利润三七分，公司拿七，个人拿三，难以激励员工。 红枣文化与品牌建设分析一流企业做文化，文化凝聚人心，任何一个企业想做强做大，都需要有持久的文化做支撑，好想你枣业利用新郑悠久的红枣历史，深入挖掘红枣文化，将红枣历史、红枣养生、红枣民俗应用到销售中去，创造出更大的价值。好想你在品牌文化建设方面主要做了以下几个方面工作: (1)好想你依托新郑红枣8000年历史渊源，筹建了全国乃至全球的第一个红枣博览中心，通过“400余种红枣标本”、“红枣药用”、“红枣营养”、“红枣布局”、“红枣历史”等十余个板块，揭示了红枣健康文化、喜庆文化、感恩文化、三农文化、低碳文化和木本粮的内涵与精神。 (2)借助新郑18万亩百年古树的优势和枣乡风情，公司连续举办了9届红枣文化节，典雅而有古韵的打枣仪式，与黄帝故里拜祖仪式形成呼应，成为河南城乡游、生态游的一个特色游，尤其与现代化车间有机结合，被国家旅游局认定为全国观光工业示范点。 (3)公司在产品推广上借助《黄帝内经》、《本草纲目》中关于红枣药食两用的文化，创立了《枣谱》、《好想你之路》、《好想你文化内刊》和“一日吃三枣，红颜永不老”、“粥里加红枣，赛过灵芝草”等谚语，使红枣文化融入好想你，厚重了好想你品牌。 好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.wendangku.net/doc/616900105.html,/

好想你枣面临的机遇与困难以及其营销能力分析

好想你面临的机会 1.国家的各项法律和政府的农业产业政策支持农产品加工企业快速发展好想你作为红枣行业的龙头 企业也将受益。 2.中国经济飞速发展，GDP增长率保持年均9%以上，人民消费水平提高人均可支配收入大幅增加。 3.3.居民追求口味、样式和饮食健康的消费习惯逐渐养成，红枣行业商机巨大，好想你红枣品质优良、包装精美，消费潜力巨大。 4.4.我国红枣文化历史悠久，以红枣为主题的文化宣传活动方兴未艾，红枣产业品牌化经营文化氛围浓厚。 5.5.我国每年红枣需求旺盛，红枣产量连年攀升，优质红枣更是供不应求企业经营压力小。 好想你面临的威胁 1.红枣产业作为新兴产业产业化程度较低，产品标准化体系还不健全，红枣果实质量参差不一， 影响原材料供应。 2.中国传统饮食结构中红枣地位不高，居民没有养成食用红枣和枣类食品的饮食习惯。 3.3.市场进入门槛较低且市场前景广阔，行业竞争者数量众多，低端市场和某些细分市场竞争激 烈。 4.4.替代品发展速度较快，数量多，替代品威肋、加大。 5.(2)公司盈利对原料采购依赖高好想你的营业成本中原材料占比最高，所以红枣价格是影响公 司利润率的首要因素。目前，优质红枣产量稀缺，因此原料采购是影响好想你发展的一项关键因素。 为了有效控制原料成本，好想你除了面向种植散户收购以外，还积极寻求与种植地农户建立紧密的合作关系，提前与农户签订收购意向协议，同时还在原料产地建立红枣科技示范园。公司发挥作为龙头企业的科研优势，向农户推广新品种、新技术，提升了意向性协议收购的粘性。 公司在产枣区大力建设生产基地，造福当地百姓，取得了当地政府的支持，从而获得在同等价 格条件下的优先购买权，增强了对优质原材料的控制能力。而供、产、销的全国性布局带来的 协同效应，提升了公司的综合竞争力。 营销能力分析 好想你主要采用加盟+直营的营销模式，在加盟模式上面采用地市级代理和区域开发相结合的方 式，即授权代理商在特定的区域内开设形象店，并在规定的区域、规定的时间内开设加盟网点 的模式。公司会对店面的选址和装修进行指导，并在规定的时间内享受无条件退货的优惠。在 销售过程中公司会全程跟踪加盟店的销售情况，解决在投资过程中出现的各种问题。 加盟店渠道的好处很明显，就是在于对渠道的控制力，渠道可以迅速对公司的决策作出反应， 节约了一定的成本，销售款项支付合同有规定，占用销货款较少。专卖店扩张另一方面促进了 好想你品牌的传播。全国数千家形象店，风格统一将好想你的企业文化传遍了全国各地，造就 了一批忠实的客户。 (1)加盟店扩张速度放缓，单店盈利能力下降单独依靠连锁加盟进行销售扩张的方式近年来出现 了增速放缓的趋势，2009年、2010年好想你通过加盟店模式迅速扩张，公司专卖店数量增速好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.wendangku.net/doc/616900105.html,/

好想你枣春节促销策划书文档(实用版)

好想你枣春节促销策划书文档(实用版) Miss you so much! Spring Festival sales promotion plan docum ent (Practical Edition) 汇报人：JinTai College

好想你枣春节促销策划书文档(实用版) 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、前言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业 或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。 促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。 受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨 的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由xxx大学新

闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。 二、活动背景： 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者， 是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为中国红枣品牌 的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红 枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。 就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健 和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送健

好想你枣片春节促销策划书内容

目录 一、前言 (2) 二、活动背景 (3) 三、活动主题 (3) 四、活动目的 (3) 五、活动范围 (3) 六、活动时间 (3) 七、活动形式 (4) ＊活动一 (4) ＊活动二 (5) ＊活动三 (5) ＊活动四 (5) ＊活动五 (6)

八、附注 (6) 一、前言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。 促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。 受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，

撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。 二、活动背景： 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。 就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择

五个关键词,让你的品牌也玩一把“段子营销”

的容易四溅。这只是举个例子，恶搞品牌的就算了。 盘点类，将品牌名称打包进段子里。12星座最适合开什么车上班：白羊(跑车)、金牛(拖拉机)、双子(节能车)、巨蟹(房车)、狮子(加长林肯)、处女(卡车)、天平(花车)、天蝎(海陆空三栖车)、射手(独轮车)、摩羯(老爷车)、水瓶(航空飞机)、双鱼(三轮碰碰车 )。 再看一个盘点类的段子。QQ上有人发了条签名，“为了自己的奥迪，老婆的迪奥，儿子的奥利奥一定要努力学习。”下面出现个神回复，“为了你的奥拓，你老婆的奥妙，你儿子的奥数，好好学习吧，奥特曼!” 二、品牌融合 要将企业或品牌名称的谐音融合到段子中。例子很多，比如，好想你红枣、百度、好娃娃、娃哈哈、盖中盖、可口可乐等品牌名称较为形象，容易成为常用词汇。来看一个在2013年网络上比较火的段子： 白娘子受伤现了原形不知所踪，许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫，急切问：“快告诉我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一脸茫然：“我，我不知道…” 许仙发疯似的紧紧掐住船夫：“你是摆渡你不 知道?!”（@善财神） 再来一个案例，#好想你红枣微故事#大赛中，有一个获奖作品也是很好的案例： 绝情谷底，杨过道：龙儿，十六年来，你如何过活?小龙女道：我每天在枣树下捡枣子吃，吃不完的晒成干枣，无聊时在枣核刻上“好想你”三字，绑到玉蜂身上，天见可怜，终于让过儿看到了。杨过道：原来这枣子是我们重逢的大恩人，就取名为“好想你红枣”吧。（@猫黄豆） 三、场景重现 要将品牌可能在日常生活中出现的趣事重现。 适合快消类、餐饮类及大众类的产品，时刻出现在我们身边，随时都可能成为某件趣事的构成元素之一。

餐饮类可能出现的送餐。必胜客送外卖的小哥一把揭开后备保温箱的盖子，我跟他伸出头去看，什么都没有………沉默五秒。小哥：对不起……我骑错车了………。 再罗列几个灵活采用日常生活场景的例子： 【日常生活中的“吃泡面”】昨晚轮到女友做饭了。女友端来一个托盘说：想吃啥请翻牌子，我想到了皇上也是这样的。看到托盘上有四个牌子上面写到：香菇炖鸡，葱烧排骨，番茄牛腩，红烧牛肉，我说都要可以吗?女友说：可以就怕你吃不了。我说吃不了你就不给我零花钱了!不一会女友端上四碗康师傅。 【利用保质期现象】大学时，一次快12点才回宿舍。室友一边吃急急忙忙吃康师傅泡面，一边看着手表。我问他怎么吃得这么急啊？他说：T MD，差点就过期了! 【聊天场景】女：你什么工作呢？男：世界500强大型外企工作，单位配车，负责与客户洽谈后期交易业务女：具体点儿呢？男：肯德基。 【用手机搞恶作剧】大学时一次以借舍友手机玩为借口成功拿到他的诺基亚手机，把他的铃声换 成了“哈喽，我也用妇炎洁～洗洗更健康”。那天上课时打了一下。二百多人的大课啊，把小伙子羞的脸通红。 【日常收快递】手机半天没电，开机后收到一条相当冷酷邪魅的短信：“包裹，门卫，速取，顺丰。”……莫名的感觉到了扑面而来的狂霸之气。 【促销的时候】广场上王老吉加多宝路演做活动，主持人声嘶力竭的喊着“@加多宝凉茶今天免费送豪华大礼包！～”然后拿起身后几个礼盒就要往人群中扔，lz灵鸡一动，冲过去边往人群里挤边喊“嘿~哥们，给我~我是你们的托儿啊！你不认识我啦？”……主持瞬间晕倒！ 四、借热点 要借势实事、社会或娱乐热点创意品牌段子。 和当前的社会热点结合进行内容创意，比如娱乐热点、社会话题、时事热点等都可以与品牌或产品相结合。借势娱乐节目，深挖当中的矛盾或冲突。吉克隽逸，关喆，金润吉都没能当冠军，加多宝常挂于心的是不会给有吉字的出头机会。 借势网络话题，流行词、语言体，优势在于各种奇葩趣味网民已有认知。试举一例：

祝福语的优美句子

祝福语的优美句子 祝福语的优美句子 1、风让树活起来，潮汐让海水活起来，灯光让城市活起来，星星让夜空活起来，音乐让气氛活起来，我的祝福让你跳起来！ 2、朋友，本是知情、知己、友情人，一天不见非常想念，两天不见非常挂念，几天不见非常怀念，祝你财运亨通，吉祥如意！ 3、遥远的问候，温暖在心头，美丽的瞬间，也会永久；此情悠悠，山水依旧，伤感不再，快乐奔流；你的问候，我会永留，希望我的祝福，也能为你荡起，快乐的心舟！ 4、送你一阵轻风，带着我的问候；送你一缕月光，映着我的影像；送你一片白云，浸透我的温暖；送你一条短信，连接你我友情！ 5、鱼的深沉，水知道；鸟的自由，天知道；虫的快乐，自然知道；你的开心，我知道：你一定在呆呆的、默默地傻笑，属于你的节日就要来到，愚人节快乐！ 6、你陪伴着我，从冬天走来，踏着厚厚的冰雪，迎来寒梅傲雪的那刻，朋友，感谢你，人的一生，有朋友的陪伴，如黑夜中的一点星火，让你不畏惧孤独。 7、315要维权，六不要，记心间，一、上班挣钱不容易，促销广告莫轻信，二、打折、降价之物品，理性购买记心理；三、购物之时别盲目，货比三家多咨询；四、三无产品莫购买，购买物品要发票；

五、上门推销不要买，地摊商品要小心；六、消费合约先签好，不要急于付定金。 8、装满一车幸福让平安开道，抛弃一切烦恼，让快乐与你拥抱，存储所有温暖将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对你微笑。 9、诉不尽的千言万语，永远是心底最真的祝福。 10、你我的友情，也许不能浓烈如酒，却可清香似茶；也许不能芳艳如花，却可多彩似画；也许不能传颂千年，却可绵延一生。愿你平安幸福每一天。 11、问候不请自到，狂发快乐信号；烦恼打个死结，霉运笤帚赶跑；笑个神魂颠倒，乐得没有解药；你若假装正经，砸你一捆钞票！ 12、今天植树节，种下爱情树，愿有情人终成眷属；种下亲情树，愿家人幸福和睦；种下友谊树，愿友谊常青思念无阻；种下事业树，愿事业红火高瞻远瞩；种下财运树，愿收入不菲数不胜数；种下幸福树，愿健康平安时时拥簇；种下希望树，愿看短信的人快乐无时无处！ 13、新年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝你出门遇贵人，在家听喜报，乌纱帽往你头上掉，钞票朝你身上飘。 14、新的1年开始，祝好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外！5.请接受我10心10意的祝福。祝新春快乐！ 15、寂寂的清晨有微微的清风，微微的清风里有丝丝的凉意，丝丝的凉意里有我轻轻的问候！早上好！愿我的问候能消除你酷暑的

好想你枣业公司治理案例分析

《公司治理》 结课作业 作业名称好想你枣业公司治理案例分析 学员月 学员学号2014244066 联系 提交时间2015 年12 月8日 大学管理学院 好想你枣业公司治理案例分析 一、公司简介 好想你枣业股份位于新国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，经营围为红枣的干鲜果品加工，公司拥有好想你枣业、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业

投资三个全资子公司，以及大荔县好想你枣业发展、新农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业，是目前国红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业。 好想你枣业公司的前身是省新奥星实业，该公司1997年成立；2008年9月，与市创新投资集团、百瑞创新资本、秉原创投合作；2009年8月18日更名为好想你枣业股份；2011年5月20日好想你枣在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 好想你枣业股份以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。 今年上半年，地及地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规的企业提供了更好的发展机遇。公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。 二、公司架构 公司下设13个直属部门：采购中心，生产中心，销售中心，财

好想你战略分析

企业战略管理结课论文 指导老师：尹润峰 学号：100209206 姓名：冯蕾 专业：人力资源管理

目录 第一章绪论 １.１研究背景 (3) １.２研究目的与意义 (3) １.３好想你股份有限公司简介 (4) 第二章外部环境分析 ２.１宏观环境分析（PEST分析法） (4) ２.２微观环境分析（五力模型分析） (5) ２.３外部环境综合分析 (8) 第三章内部环境分析 ３.１企业资源与能力分析 (9) ３.２价值链分析 (11) ３.３内部环境综合分析 (12) 第四章ＳＷＯＴ分析 ４.１ＳＷＯＴ分析 (12) 第五章发展战略选择 ５.１总体战略 (13) ５.２竞争战略 (13) ５.３职能战略 (14) 第六章战略实施措施及意义 ６.１战略实施措施及意义 (14) 第七章结论与启示

所选企业：好想你股份有限公司 第一章绪论 1.1 研究背景 据《中国农业年鉴》统计资料：1979年至2008年的30年间，我国红枣栽培总产量达到300万吨以上，增长了近7倍，其中自1994年以来，红枣年均增长幅度超过11%。红枣种植面积主要分布（以种植面积排序）在河北、山东、河南、山西、陕西五省，新疆近年发展势头迅猛。 从近两年发展趋势看，河北、山东、河南、山西、陕西、新疆6省、自治区是红枣主产区，对全国枣的贡献率达90%以上。其中，山东27%（冬枣占50%）左右：河北26%左右；山西20%左右；陕西5%左右；新疆5%左右；河南5%左右；天津3%左右；甘肃3%左右；辽宁2%左右；宁夏1%；其他3%。 目前红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10倍，但迄今尚未出现大规模积压，售价稳中有升，随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种，无疑将丰富人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。 1.2 研究的目的与意义 企业战略管理是企业根据其外部环境和内部条件，确定其使命愿景，设定其战略目标，为保证战略目标的正确落实和实现而进行谋划，依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，并在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。它的作用体现在以下几个方面：（1）增强企业经营活动对外部环境的适应性；（2）调动各级员工积极参与战略管理的积极性和创造性；（3）突出战略管理在实践中的指导作用；（4）充分利用企业的各种资源并提高协同效应；（5）增强企业的创新意识，主动地创造自己的未来。 1.3 好想你股份有限公司简介 好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），法定代表人石聚彬，注册资金5520万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多 平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。截至2009年12月底，公司拥有总 资产4.32亿元，员工1623人。2011年5月20日，公司成功在深圳证券交易所中小企业

好想你枣产品体系研究

随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。 大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。 好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。 本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。 进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。 好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。面对良好的形势，公司前一阶段主要在产业链上游发力，通过在主要原料产地新疆若羌和阿克苏、以及河北沧州建设生产基地，完成产能布局，将产能从16000吨提高到24000吨，提高幅度达50%。 这一举措的目的是希望通过提高企业原料控制力度和产业全国布局来保障供应和节省成本。经过前一阶段的蓄力，公司希望能够收获好的业绩，但事实却低于预期。好想你营业收入增长速度减慢，利润出现下降的情况;存货积压严重，渠道扩展乏力等都成为制约企业发展的因素。 在市场保持高速增长的情况下，出现上述情况显然是自身出了问题。公司目前的战略主要是精选优质红枣，产品定位在高端礼品市场，一方面大量开发红枣食品以丰富顾客选择，目前产品己达230种，另一方面通过只开设加盟店的策略打造“好想你”品牌。 这一战略意在实施差异化策略，增加自身品牌价值，进而占领市场，但市场占有率并没有达到预期，竞争对手实力大大增加，与好想你的差距也不断缩小。如何走出发展战略的困境成为下一步工作的重点。企业急需重新评估外部环境变化和自身的资源实力，建立全新的、适合的、协调的战略管理体系，使企业能够稳步前行，继续占据行业领先的位置。 企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，只会在原地打转，随着企业所面临外部环境的不确定性逐渐增加，战略管理理论的指导作用对于企业的生存与发展显得尤为重要。好想你枣业股份有限公司所处红 好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.wendangku.net/doc/616900105.html,/

案例分析-好想你枣业

【案例分析】好想你枣业的总部建设 好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 出奇制胜 枣产品面临的最大问题就是同质化严重。如果演化出不同的形态和味道，产品就显得与众不同，完全可以将价值提升几倍；如果再引进果蔬加工的先进工艺，保质期也能相对延长，可以弥补原枣产品季节性产品的不足，降低贮藏难度。 好想你枣业现任CEO石聚彬就是喜欢出奇制胜，创业前他听说天安门广场地面上口香糖泛滥，就琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。石聚彬断定这是一个切入点，能让人们对产品印象深刻，如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。他想把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里，枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子，很新颖。 对于枣片这款新产品，石聚彬让工人小规模生产，到机场、火车、舞厅等场所免费派发，反响不错。当时恰好是“超市”初入中国的阶段，很多厂商都想把产品挤进去，石聚彬也考察过，但各种管理费和较长的结算周期不能让他满意，而且超市里日用品居多，枣产品无法占据明显位置。他想要完全掌控销售情况，最后决定自己开连锁店。好想你枣业横空出世。标准建立 经过发展壮大，好想你枣业占据了较大的市场份额。但是，石聚彬发觉到最初加工的枣都是从农户那里收购而来，但既然要成为出售的商品，个头大小不均，口感差异的问题就得引起重视。2000年左右，很多枣上还出现了农药残留，在出口检验时亮了红灯，这对石聚彬的打击不小。原因其实石聚彬心知肚明，农民种田通常比较随意，根本没那么多条条框框，枣子卖出去任务也就完成了，被加工成什么样、销售到哪里都不在他们的考虑范围。他意识到，种植是奥星实业产业链中最重要的环节，没有好的原枣，加工就会出现隐患。 是时候建立标准了。而想要标准化，单纯给农民提要求根本没用，土地和枣树都是农民的，

干红枣片的功效与作用

干红枣片的功效与作用 红枣的作用是非常大的，平时多吃一些红枣有利于身体健康。特别是女性，因为月经期间会发生血量的减少情况，所以应该及时的补气补血。那么红枣的状态有很多种，比如红枣干，红枣片。干的红枣片也是非常有营养的。那么干红枣片的功效与作用有哪些呢？ 干红枣片的作用 1、健脾益胃:脾胃虚弱、腹泻、倦怠无力的人,每日吃红枣七颗,或与党参、白术共享,能补中益气、健脾胃,达到增加食欲、止泻的功效;红枣和生姜、半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀、呕吐等症状。 2、补气养血:红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体、滋润气血。台医学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣、黄耆、枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力。 3、养血安神:女性躁郁症、哭泣不安、心神不宁等,用红枣和甘草、小麦同用甘麦大枣汤,可起到养血安神、舒肝解郁的功效。 4、缓和药性:红枣常被用于药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气。如:「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂、大戟、芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害。 红枣泡水喝的功效 红枣可以在铁锅里炒黑后泡水喝,可以治疗胃寒,胃痛,再放入桂圆,就是补血、补气的茶了,特别适合教师、营业员等使用嗓

子频率较高的人。如果再加上4~6粒的枸杞子,还能治疗便秘,但大便稀的人就不要加枸杞子了。常喝红枣、桂圆、枸杞茶的女性朋友,皮肤白皙,美容效果不错。枸杞子不要放多,几粒即可,红枣和桂圆也就6~8粒就行了,每天早上上班后给自己泡一杯,不但补气血,还能明目,特别适合长期待在电脑前的工作狂们。枸杞子3-5g,红枣3枚,桂圆2-3个,不要超量。 俗话说“要想皮肤好,煮粥放红枣”,它可以和很多东西放在一起吃。单单泡水吃也可以。最好是早餐时空腹喝红枣水,让其营养物质便于吸收。方法如下:预备一个暖壶,每晚临睡前将十至二十颗(多少随意)去核红枣放进已烧开的热水中,等水再开便立即熄火,倒进预先准备好的暖壶内,浸过一夜后,早上就可以喝了,份量约有两三杯足够一日所需了。但有一点值得留意的是,红枣必须要去核,否则会太过燥热。饮用一段时间后,就会发现红枣水的妙用了肤色改善了,脸上斑点少了,就算不化妆,两颊也是红扑扑的,也不用害怕年龄不大却先变成黄脸婆了。 从以上内容中我们可以了解到，干红枣片对女人可以起到非常好的作用，其实除了女人，老人、孩子、男人在生活中都可以适量食用红枣，起到补身益气的作用。

枣夹核桃营销策划方案

果蔬汁的常见质量问题及解决方案 ”早早爱淘宝“研究小组 策划人：郭宇郝毅贺亚鹏2015年10月28日

毋伟辛展荣郭伟 一、公司产品介绍 营养功效 1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃红枣七颗,或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状. 2.补气养血：红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力. 3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒适解郁的功效. 4.缓和药性：红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害. 红枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需h买坊间昂贵的补品,善用红枣即可达到养生保健的功效. 枣果实营养十分丰富，是我国历来称颂的大众滋补食品，并且素有“木本粮食”之称。枣果鲜食风味极佳，含糖量在19—44%之间。干制的红枣含糖量高达50—87%，每100克果肉发热量为309千卡，与大米，精白面粉相近，故有“木本粮食”

之称。果实还含有蛋白质、脂肪及多种矿物质元素，如：钙、磷、铁等，这些都是人体不可缺少的营养物质。接近成熟的鲜枣维生素C（抗坏血酸）的含量极为丰富，一般每100g中含436.4—808.8mg，相当于苹果的100倍，柑桔的15—20倍，比号称维生素C王的中华猕猴桃含量高3—4倍。它含有18种氨基酸，其中有8种是人体不能合成的重要种类。我国民间流传的“天天吃仨枣，一辈子不见老”和“五谷加小枣，胜似灵芝草”的谚语充分说明了红枣的营养价值。红枣营养十分丰富，鲜枣含糖20％－36％，干枣含糖55％－80％，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。维生素C含量在水果中名列前茅，每百克含量达0．l－0．6克，比苹果、桃子等高100倍左右，维生素P的含量也是百果之冠，人们赞大枣是天然的维生素丸。每百克鲜枣中含蛋白质1．2克，也几乎是鲜果类之冠。干红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1200－1300千焦，接近于葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。所以，人们历来就把红枣视为极佳的滋补品。一日食三枣，百岁不显老。红枣不但是美味果品，还是滋补良药，有强筋壮骨、补血行气、滋颐润颜之功效。红枣能作为药用，早在《本草备要》中就有记述。说红枣能补气益中，滋脾土，润心肺，调营养，缓阴血，生津液，悦颜色，通九窍，助十二经，和百药。明代大医药学家李时珍在《本草纲目》中写道：大枣气味甘平，安中养脾气、平胃气、通九窍、助十二经，补少气，……久服轻身延年。现代医学

好想你枣营销策划教学内容

健康零食—好想你枣 营销策划 小组成员：11市场营销2 陈嗣光Xc11530216 11市场营销2 丁越兰Xc11530222

前言： 随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。 时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

目录 行业分析： (4) 竞争分析 (5) 内部分析 (6) 市场细分和目标市场的选择 (7) 目标顾客分析 (8) 产品定位 (9) 相关营销策略 (9)

行业分析： 行业现状： 1、有限的市场规模 枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。 2、相对尚未成熟的枣片市场 在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。 市场前景： 1、不断发展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。 2、追求高质量和多元化的食品消费 在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。 3、追求时尚健康的消费趋势 随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时

山楂糕广告词

竭诚为您提供优质文档/双击可除 山楂糕广告词 篇一：国内十大山楂制品品牌排行榜山楂制品什么牌子好 高端营销推广平台 国内十大山楂制品品牌排行榜山楂制品什么牌子好 山楂又名山里果、山里红，因味道酸美具有药效而受到人们的喜爱，还被制成了各类休闲食品如山楂片、山楂糕等，味道更佳独特，深受消费者喜爱，那琳琅满目的山楂制品品牌，到底哪个品牌靠谱呢，下面高端营销推广平台鹿豹座(广告)来为大家盘点下。 百珍堂 该公司始建于2000年4月27日。企业是集科研、开发、生产、销售为一体的企业。科技在进步，时代在发展，百珍堂也在不断创新。公司秉承竭诚为广大消费者服务的精神，经过不断的钻研努力，食补、调味品高科技项目生产线于 20XX年4月24日正式竣工并投产。本工艺传承了厨房单品的制作方法，采用独特的“减菌工艺”加工新技术，解决了

一厨一味不稳定的难题.并大胆运用于工业化生产,产品常 温流动货架期可达6-12个月，填补国内空白。 几百粒 该公司汇聚了一支对杂粮、南北货市场有着丰富经验的精英团队，凭着吃苦耐劳、不断进取的敬业精神，以“精挑细选几百粒”的经营理念，秉承互惠双赢的原则，提供优质齐全的产品；高效快捷的物流和全方位的服务。现已与乐购、欧尚、好又多、沃尔玛等各大连锁超市建立了良好的合作关系，网络遍及上海、杭州、南京、苏州、宁波、合肥、无锡等各大城市。“几百粒”一贯坚持精挑产地，细选原料的宗旨，将“精挑细选几百粒”的理念精髓进行到底！ 红螺 该公司是一家具有悠久果品生产历史集产、供、销一体化的“中华老字号”企业；是农业部等国家九部委认定的“农业产业化国家重点龙头企业”；是“全国农产品加工示范企高端营销推广平台 业”；是北京市科委认定的“高新技术企业”；是北京市质量审定委员会认定的“北京知名品牌”、市经信委认定的“北京市企业技术中心”，红螺商标被国家商标总局认定为“中国驰名商标”。红螺商标连续十几年被评为“北京市著名商标”。公司生产的杏脯、苹果脯被评为“市优、部优”产品，果脯、羊羹、茯苓夹饼系列产品被评为“中国知名特

河南大枣的绿色营销策略研究【开题报告】

开题报告 市场营销 河南大枣的绿色营销策略研究 一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义 （一）国内外研究动态 1.国外研究动态 中国对大枣栽培的历史悠久，中国是世界上唯一大规模种植枣的国家。世界上其他国家对大枣的种植都比较少，全世界接近99%的枣树种植面积、产量和全球近100%的枣产品国际贸易均集中在我国。目前，由于我现在是作为一个学生对其进行研究，只能通过学校电子阅览室以及网络上搜集相关文献，所以未能查阅到相关国外对大枣营销策略方面的文献，这也说明国外对大枣营销策略方面的研究很少，但是国外对农产品营销策略及市场营销策略方面的研究还是有很多值得借鉴的地方。 Crowell John Franklin（1901）所写的产业委员会农产品分销报告中描述了农产品从生产者进入消费者手中的分销体系以及消费者与中间商在购买农产品的货币比例分配，这也是最早的市场营销文献。 R.F.Breyer（1934）认为由于营销机构可以集中、协调和分配所需要素，因此能有效地克服交换的障碍和阻力，同时提出时间、空间和成本都是决定渠道选择的基本因素。 F.E.Webster（1992）认为营销渠道从疏远的交易型和传统多层官僚式向着更加灵活的组织形式——伙伴、联盟和网络的转变是一场显而易见的革命。营销管理的核心需要延伸到超越微观经济学概念框架的层面，以便充分关注于一套关系和联盟固有的渠道组织战略问题上来，营销学的研究重心也应转移到可持续发展理念中的人、组织和社会的进程上来。 菲利普.科特勒（Philip Kotler）和加里.阿姆斯特朗（Gray Armstrong）（1999）认为要制定一个好的营销策略，必须对市场细分、进行目标市场选择及市场定位，同时注重产品质量和服务，以及对新产品的开发和产品生命周期的研究，根据市场需求制定合理的产品价格，注重销售渠道的建设，还有通过广告、促销及公共关系方面进行品牌建设。 威廉.M普赖德（William M.Pride）和O.C.费雷尔（O.C.Ferrell）（2000）将营销观念与战略相结合，战略营销具有全局性、长期性、系统性、适应性和风险性等特点，战略营销主要目标是帮助公司选择和组织业务，即使是在其特定领域发生了不可预见的事件，也能在市场中长期健康地发展。营销观念是从顾客价值和客户关系中体现，顾客的满足和享受能通过他们购买和使用的产品中