网络广告预算方案

网络推广预算方案

网站推广对网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因此网站推广已经成为网络营销的基本内容之一，为什么有些网站进行了推广，甚至还获得了可观的访问量，但仍然觉得没有取得实际的收益呢？

新竞争力深度研究发现，网站推广是一个系统工程，这不仅表现在各种网站推广手段具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业总体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。

基于这样的认识，中记传媒网络营销根据企业的行业特征和营销资源等具体情况制定有效的网站推广综合解决方案，针对网站发展阶段特点提供针对性的网站推广计划。

1、网站优化

将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。详细请见网站诊断报告。

2、分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词

根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。

3、分析对手的网站及动向

多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。

4、树立企业形象

企业要发展，自身形象是不可缺少的，企业好的形象可以增加客户的信任度。网络是自由的世界，很可能存在恶意攻击，所以，出现各种评论也是很正常的。但如果任由反面报道肆意评价的话，长此以往企业的形象会大打折扣，也会减弱客户的信任度。正面的要发扬，反面的要反省，如果真的存在问题要马上改正。

5、使客户的网站活跃起来

要把企业的主营业务、主要产品一目了然的展现在用户面前，使用户在第一时间就能了解企业和企业的产品，但也不要一味地把网站当成是一种宣传工具，还要把网站看成是与用户交流的平台。

6、流量统计分析

确定客户通过什么方式、什么关键词找到的企业，以及各关键词的使用频率等，方便下一步改进工作。

7、提交优化报告

定期向客户提交搜索引擎优化报告，经常与客户保持沟通。内容包括：网站的优化程度、特定关键词的排名情况、网站流量统计数据等信息。还要从客户那里听取反馈意见，以便确定优化方向的正确与否。

8、网站的日常维护

要告诉客户，网站的内容不在于越多越好，而在于“精”。使用户每次都能看到最新、最关心的信息，应在明显的地方设立“问题申报平台”，而且要提高审核效率，争取第一时

间回复用户关心的问题。

9、网站优化解决方案

中记传媒通过对网站结构、网页布局、网站功能、网站内容等要素的合理设计和维护，使网站内容和表现形式对用户更加友好；并符合搜索引擎检索排序规则，使网站在搜索结果里取得更好排名。从而充分发挥网站的网络营销价值。中记传媒反对片面追求提高搜索结果排名，采用过度优化、作弊的方式，提倡合理优化，正规优化。

中记传媒根据客户的规模和要求不同提供多种网站优化解决方案：

营销型网站推广方案

大型网站专业平台搜索引擎优化服务：

中记传媒大型网站专业平台搜索引擎优化服务是中记传媒专门针对部分大型网站专业平台访问量不高，搜索引擎排名落后的情况，量身定做的个性化的网站优化和网络营销解决方案。您碰到的问题：

1、网站访问量低、用户量增长缓慢，达不到理想状态！

2、网站关键词排名靠后，始终落后于竞争对手，而具体原因不清！

3、即使有访问量，用户的停留时间短，很少能深入访问，寻盘转换率低！

4、网站平台本身的规划、开发、设计、维护混乱，网站界面对用户的友好性差！

5、网络运行情况不尽人意，员工工作情况未达到公司预期效果，公司整体运营情况不理想！中记传媒的网站优化服务可以为您的网站运营带来的效果：

1、大幅提高网站排名，提升网站访问量；

2、符合国际网站标准和网站规范，提高可信度和企业网络品牌形象；

4、网站运营维护规范化，培训提高网站运营人员的专业水平；

5、增加深入访问和经常访问的用户，提高访问量；

6、改善网站功能结构和网页界面，让网站访问速度更快，改善用户访问体验提高。

中记传媒网站优化服务内容：

中记传媒网站优化服务，牢牢抓住网站优化的四要素，以改善对用户的友好性和对搜索引擎的友好性，两方面为出发点。除了调整网站结构、程序、内容设置变得更加合理，而且注重网站的维护和运营的改善。

具体内容包括：

1、详细的了解调查客户网站的运行情况，行业背景，拿出初步诊断报告

2、深入剖析网站平台结构，分析网站运营状况，制定出详细具体解决方案

3、根据中记传媒搜索引擎优化规范对网站的搜索引擎优化状况进行全面改进

4、依照中记传媒网站运行维护经验提出改善网站维护运行的建议

5、网络营销基础知识培训

6、网站优化实施效果验收评估

中记传媒网站优化服务流程：

中记传媒有着多年从业经验，为国内首家标准化、规模化运行SEO的公司。本公司有严格规范的网站优化服务流程，确保推广的效果。

网站优化服务流程：

1、资料收集，关键词的分析确定

2、域名选择和空间确定

3、站点建立遵守严格的中记传媒优化标准来做

4、搜索引擎与目录的分析和提交

5、网站运行的维护

6、网站统计系统安装

7、完善的售后服务确保效果，定期回访反馈制度

如果您正为选择那种网络推广方式犹豫不决，那么请选择中记传媒！

为什么选择中记传媒营销型网站推广套餐？

一、省心：从网站制作开始，域名注册、空间选择、网页设计、网站优化、网站推广、网站维护、网站效果的跟踪分析整套网络营销一条龙服务。

二、省钱：一套中记传媒营销型网站推广服务将GOOGLE、YAHOO、BAIDU等各大搜索引擎一网打尽，费用只有相近效果的B2B平台或搜索引擎竟价推广价格的几分之一到几十分之一。

三、效果有保障：大幅提升网站排名，以网站有效流量为收费的主要依据，效果有保障。网站推广

一、网站发布与推广

我公司建议在我们的技术帮助下有效的选择如下推广，使网站能更快更好的展现在广大

以上报价是根据一般网站的价格制定，具体实施可根据客户的投放量实际情况调整。推广预算方案1

百度竞价5600元

商务信息平台发布2000元

网站优化3000元

行业网站广告2000元

合计：12600元／月

推广预算方案2

百度竞价5600元

Google竞价4000元

商务信息平台发布2000元

网站优化5000元

行业网站广告8000元

合计：24600元／月

推广预算方案3

百度竞价8000元

Google竞价6000元

商务信息平台发布4000元

网站优化5000元

行业网站广告8000元

制作发表新闻3000元

合计：34000元／月

网络推广预算方案

网络推广预算方案 网站推广对网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因此网站推广已经成为网络营销的基本内容之一，为什么有些网站进行了推广，甚至还获得了可观的访问量，但仍然觉得没有取得实际的收益呢？ 新竞争力深度研究发现，网站推广是一个系统工程，这不仅表现在各种网站推广手段具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业总体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上 基于这样的认识，中记传媒网络营销根据企业的行业特征和营销资源等具体情况制定有效的网站推广综合解决方案，针对网站发展阶段特点提供针对性的网站推广计划。 1、网站优化 将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。详细请见网站诊断报告。 2、分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。 3、分析对手的网站及动向 多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。 4、树立企业形象 企业要发展，自身形象是不可缺少的，企业好的形象可以增加客户的信任度。网络是自由的世界，很可能存在恶意攻击，所以，出现各种评论也是很正常的。但如果任由反面报道肆意评价的话，长此以往企业的形象会大打折扣，也会减弱客户的信任度。正面的要发扬，反面的要反省，如果真的存在问题要马上改正。 5、使客户的网站活跃起来 要把企业的主营业务、主要产品一目了然的展现在用户面前，使用户在第一时间就能了解企业和企业的产品，但也不要一味地把网站当成是一种宣传工具，还要把网站看成是与用户交流的平台。 6、流量统计分析 确定客户通过什么方式、什么关键词找到的企业，以及各关键词的使用频率等，方便下一步改进工作。 7、提交优化报告 定期向客户提交搜索引擎优化报告，经常与客户保持沟通。内容包括：网站的优化程度、特定关键词的排名情况、网站流量统计数据等信息。还要从客户那里听取反馈意见，以便确定优化方向的正确与否。 8、网站的日常维护 要告诉客户，网站的内容不在于越多越好，而在于“精”。使用户每次都能看到最新、最关心的信息，应在明显的地方设立“问题申报平台”，而且要提高审核效率，争取第一时

网络广告预算

篇一：网络广告预算与定制 ? 实验2-1 网络广告费用预算 【实验目的】 （1）了解网络广告费用预算的意义及预算时需要考虑的各方面因素。 （2）熟悉网络广告预算的制定过程。 【实验条件】 （1）个人计算机一台，基本配置：cpu pentium 4以上，ram512mb以上，hdd 80g以上可用空间，调制解调器56kbps以上。 （2）显示设备：1 024?768监视器分辨率带16位视频显卡，最好配置3d显卡和大屏幕显示器。 （3）个人计算机中预装windows 2000、windows vista或windows xp操作系统和浏览器。（4）一个上网账号，电话线一根（直线或分机均可）。如果有局域网，也可以通过局域统一上网，此时无需每台计算机配置账号和调制解调器。 【实验说明】 本实验通过对网络广告发布前的费用预算，使学生掌握一定的预算方法。以搜狐网中一则面对大学生的产品广告为例进行广告费用的预算。 推荐学时：1个学时。 【实验内容及步骤】 步骤一首先对网络广告媒体——网站进行选择。综合网站的信誉、访问者的性 质和数量、网站点击率、广告面向的目标群体等多方面的因素考虑，选择在校友录上注册班级最多的“搜狐网”。 步骤二打开搜狐首页。在首页最下方，点击“广告服务”，见图2-1-1。 图2-1-1 搜狐首页下方链接 步骤三点击“广告服务”，进入“搜狐网络营销中心”界面，见图2-1-2。 图2-1-2 搜狐网络营销中心首页链接 步骤四把鼠标置于“广告信息”的上方，出现三个下拉菜单，分别为“广告报价”、“报价下载”、“联系销售”，见图2-1-3。 图2-1-3 广告信息的下拉菜单 步骤五点击“广告报价”，在新窗口中出现包含搜狐主页图片的页面。将鼠标置于页面中任一广告，都会弹出该广告的规格和报价以及特殊的要求，见图2-1-4。 图2-1-4 广告报价 习题2-1-1：请选择自己找到的广告报价其中的一个，将其画面填入实验报告。步骤六选择在chinaren校友录上做广告，在页面中找到chinaren频道，见图2-1-5。 图2-1-5不同频道广告收费 步骤七鼠标置于“cinaren校友录”按钮，出现“chinaren首页”、“校友录首页”、“校友录班级首页”三个选项，见图2-1-6。 图2-1-6 校友录的下级菜单 步骤八点击校友录首页，在新打开的页面中，看到三种不同形式的广告按钮。鼠标置于任一按钮上面，会出现广告的报价、规格和其他要求，见图2-1-7。 图2-1-7 首页弹入窗口广告 习题2-1-2：请选择自己在分类广告中找到的一则广告报价，将其画面填入实验报告。 步骤九下载报价。除上述方法，也可以在步骤六中，在图2-1-6所示的页面中点击“报价下载”，将其保存或打开，查看详细的广告报价情况。 步骤十在对搜狐网广告报价进行了解之后，针对所要发布广告的产品，研究产品上一年度

广告策划-广告预算策划写作方法

广告预算策划 目的和要求 广告预算策划是以货币的形式来说明广告计划并执行广告活动进程，是广告策划中策略行为的重要体现。因此，学习时不应把它单纯地理解为经费问题，要全面把握预算策划的程序和实施。 在广告预算策划时，必然涉及到企业要投入多少资金作广告，应该怎样分配资金，要求达到什么效果，如何防止资金的不足或浪费等等复杂问题。因此，本章的学习应特别重视实际操作的步骤和程序，重点掌握预算的方法。 与此同时，还要注意观摩音像教材中企业进行广告预算策划的案例，了解其预算方法的优缺点，以及在实际运作中所采用的组合方式，扬长避短，突出效益，尽量避免违背经济规律的广告投入产出法。 1．了解：（1）广告预算策划的根据 （2）广告预算常用的方法 2．掌握：广告预算分配策略 3．应用：深入广告公司，参与某项目的广告预算策划活动，独立做出一个预算案 第一节广告预算策划的根据 广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，策划人员对广告预算所作的策划必须合理、明确，容易被接受，便于执行。为此，必须明确认清厂告预算的根据。没有根据的广告预算，只能是缺乏科学性的主观武断；根据不足的广告预算，必然会在不同程度上影响广告效果，不利于实现广告目的。 在广告预算策划时，通常要有以下四个方面的根据。 一．根据企业的承受能力 制定广告预算，首先要根据企业的实力和财力，研究提出—个企业可以承受的广告费用投入总额或限度。广告预算要与企业承受能力相适应，这是必须坚持的一条基本原则。超越企业承受能力的广告预算，要么不能被管理部门和财务部门所接受，要么虽被接受而不能完全执行。 二．根据企业营销目标和广告目标 广告预算应当与企业营销目标和广告目标相适应。广告费投入多少，不能离开营销目标和广告目标而盲目决定。这是广告预算应当坚持的又一条重要原则。 三．根据企业外部环境因素影响程度 企业对外部环境只能积极适应，不可能根本改变。因此，制定广告预算必须充分考虑外部环境因素的影响程度。当外部环境因素的影响力达到一定强度并足以迫使企业调整计划时，广告费用开支也必然会受到影响，在广告预算策划时必须预先对这种可能性有充分估计，使预算保持一定的弹性，使其具有应变能力。 企业外部环境可能影响广告预算的主要因素有如下几种： 1．市场形势的变化； 2．市场竞争对手的情况； 3．广告媒体情况； 4．非媒体广告实施方式情况； 5．其他社会因素的影响情况。 四．根据产品本身的特点 第二节广告预算策划的内容与方法 一．广告预算的内容 广告预算策划的两大类内容 一是直接的广告费用，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、媒介租用费等等； 二是间接的广告费用，如广告机构的办公费用、工资收入和广告工作的杂费等。 在预算和使用广告投入时，可从几方面考虑：

网络广告设计方案

网络广告设计方案 一、网络广告设计方案概述： 1、产品分析： 精致名品网店，经营情侣项链，手链，戒指，耳饰，挂件等，产品经济实用，是众多小女生爱好的产品。市场范围广阔，营销量大。在国外发达国家，饰品这个产业已日趋成熟，各种档次的专卖店星罗棋布。而在国内尚属于一个新兴行业，虽然之前是有类似的专卖店，但市场散乱、品牌空白，存在产品单一杂乱，缺乏创意，经营模式老化等严重问题，而且并没有专门的饰品专卖店。许多经营服饰的专卖店，只是随便印上相同的图案，缺乏新意！没有时尚意识！ 2、产品优势： 精致名品网店产品品种多样，价格相对实际店面更便宜。并且网店产品全部都是品牌产品，可以弥补没有实际店面给消费者带来的不可信任度，在质量上让消费者放心。女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情，时尚饰品让女人释放美丽美丽情结让女人慷慨解囊。街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。 3、产品劣势： 相对于实物店面缺少消费者的信任度，没有实际的店面，产品对于部分消费者来说也是较空的东西。 4、宣传目标： 年龄在20--35岁之间，有一定的经济收入，有品位的时尚白领女性。 5、品牌效应： 提高品牌知名度，主要在渠道商形成品牌概念，已经在最终消费者形成品牌形象。增加网店知名度，提高消费者的信任度。 6、销售促进： 直接影响消费者心目中地位，充分宣传产品优势，刺激购买欲望，直接促进产品销量 7、网络广告设计方案广告投放方向： 网络搜索引擎、门户性大型网站、专业行业网站、即时通信、中文实名、邮件广告在选择广告投放商的时候，我们充分考虑到产品的特性，包括产品类别、档次、优劣势及群众等多方面元素，以及在有限的广告投放预算的情况下，本着性高价廉的原则，在投放选择上，只选择“网络搜索引擎、专业行业网站、腾讯QQ、邮件广告”这几类，具体选择的投放服务商包括： （1）百度中文搜索引擎https://www.wendangku.net/doc/6212539431.html,（网络搜索引擎类） （2）56网、优酷网等年轻人爱好的网站（潜在消费者多） （3）腾讯QQ （4）女性专业网站 （5）网易邮箱网站

项目网络广告预算方案

项目网络广告预算方案 一、概述 二、推广的容 到底推广那些容：包括定位、价值、功能/性能/界面、服务、形象、品牌、方式 通过那些媒介传递给受众：包括：门户、行业、专业、合作、搜索引擎、竞价排名、电子、信使、消息、传统媒体硬广告、传统营销中的软文、区域市场推广、制造社会马太效应。

册。。。 整体上要服从这个主线：前两月必须拿到5000用户，从第二月开始月递增30％。。。 六：我们打算在初期搞一些赠送，客户注册，我就送，但是送给那些人，送多少，阶段性的安排等。。。 七：如何提高网民使用我们服务的频率。。。 三、推广的途径和方法 四、效果评估 五、相关费用 网上**商城－“**”商城项目是国首家**类大型综合电子商务项目，建成后，将极促进网上**贸易的开展，充分挖掘网上**消费市场的潜力；“**”商城将从中获取巨大的收益。 整个“**”商城项目的第一期规划建设和运营时间到2004年9月，期间的投资主要有以下三类： A、系统平台建设预算

B、项目运营预算（2003-5—2004.8） C、项目宣传推广预算

上述三类投资共计人民币297000元，为环球**“**”商城项目规划建设和运营第一期投资。 六、案例旁证 注：1、各类营销与推广策略与方法的具体实施计划和操作方法需根据建设具体情况和运营的不同阶段进行详细的策划与部署； 2、发布以后，营销与推广工作与的后期建设与开发工作息息相关，互为补充，既包括各类技术要求很强的建设工作，也包括营销技巧很高、策略性灵活性很强的网络推广工作，分工性很强，相对独立，但又相辅相成。 根据项目整体策划，配合项目开展的宣传计划，制订网络广告预算方案。

浅析广告预算制定方法

广告预算制定方法 ［容提示］广告目标是广告主根据企业发展战略及企业资源所拟定的希望通过广告实现的目标。广告目标是广告策划的出发点和归结点,广告策划的各项工作均是围绕广告目标展开的。广告预算是广告活动所需费用的计划和控制方法，它规定计划期从事广告活动所需经费总额和使用围，是企业广告活动得以顺利进行的保证。广告目标与广告预算有着密切的联系。广告目标说明广告策划者想作什么，而广告预算则限制广告策划者能作什么。编制广告预算是制定广告计划的重要容，二者可以同时进行。 第一节广告目标 一、广告目标及其特点 广告是实现企业经营策略的工具之一，成功的广告策略必须有明确的目标，比如是短时期推销产品还是树立良好的企业形象，是扩大市场区域还是要提高市场占有率，是极力保护巩固现有市场还是通过向竞争对手发动进攻，进一步抢夺对手的市场……。这些问题在广告策划中必须首先明确，只有这样，制定的广告策略才能有的放矢。一般地讲，广告目标就是广告主希望广告活动所能达到的预期目的。或者说，广告目标是指广告要达到的要求。确定广告目标，是制定广告策划的第一步，不论是广告底稿拟制人、版面设计人、摄影的人、以及与媒体谈判的人、预算广告费的人等，都应了解广告目标，共同对此目标负责。 广告目标的确定不是随机的，而应当是建立在对当前市场营销情况的透彻分析的基础上，以企业有关目标市场、市场定位营销组合等重要决策为依据。 在企业市场营销组合策略中促销策略是非常重要的。而企业的促销策略主要有四种方式：人员推销、广告、营业推广、公共关系。广告是促销策略的一个组成部分，广告目标、人员推销目标、营业推广目标以及公共关系目标是相辅相成的，四者共同形成了促销目标。广告目标是对其余三种目标的有效支援，而广告目标又是在各目标密切合作、协调一致的基础上实现的。 广告目标与促销目标都是扩大商品销售，但与促销目标相比，广告目标又有自身的特点。这些特点主要是： 第一，促销数额的不确定性。促销目标可以用销售额或利润额的完成情况来确定，而广告目标很难准确确定它完成了多少销售额或利润。例如，一个企业的促销目标可以确定为一年把销售额增长到20%，但广告目标却很难如此确定，因为影响企业销售额的因素除了广告以外，还受很多因素的影响，如，企业产品的价格、包

广告投入的策略

第一讲 广告策划是什么意思? 大约是在84-85年左右，当时有部分学者撰文呼吁，要把现代广告策划引入中国的广告实践中，树立"以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂"的现代广告运作观念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陆第一本的《广告策划》专著，其后，北京的杨荣刚也出版了《现代广告策划》。关于"广告策划"的概念，两位作者均有明确的界定。 广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。 关于广告策划--三板斧 广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发

展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。（二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 关于广告策划--三性合一 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，

营销预算(二)营销预算编制方法

政策与程序 POLICIES & PROCEDURES 编制营销预算是酒店营销部门的重要工作，它将直接影响到酒店的营销工作能否顺利进行以及成果如何，因此必须予以高度重视。 销售部经理、销售部副经理 一、营销预算的编制方法 编制预算的核心在与确定各项费用的具体数额。如何确定这些数额，其中使用较多的有：1、经验推断法 根据当年各项费用项目的实际开支为基础，然后预测计划年度各项费用可能发生的增减变动， 来确定他们的增减数额。这种方法适用于经营比较稳定的酒店。 2、量力而行法 指酒店确定市场营销预算是按它们所能拿出的资金数额。这种方法在酒店广告预算中多见，也就是说，在其他市场营销活动优先分配经费之后，如果尚有剩余部分就供广告之用。 3、行业比率法 是根据同行业的标准确定营销预算总额。

4、竞争对等预算法 指酒店对照竞争者的营销开支来决定自己的营销开支，以保证竞争上的优势。但，同样的营销费用支出并不意味着就能带来同样的效果。 5、销售百分比法 即酒店按照客房销售额（或总销售额）的百分比来计算和决定营销开支。也就是说，酒店按照每100元的销售额（本计划期销售实绩或预算期预计销售额）需要多少营销费用来计算和决定酒店营销预算。 6、目标任务法 是指酒店在编制营销预算时，先根据营销目标，决定为达到这种目标而必须执行的工作任务，然后估计执行这些工作任务所需的各项费用，这些费用的总和就是营销预算。 7、零基预算法 这种方法与目标任务法在实际操作上很相似，但它的特点是对于任何一个预算（计划）期，任何一项费用的开支数，都不以过去和现有的基础为出发点，即不考虑当年的费用开支水平，而是一切从零开始，将下一个预算期作为独立的经营周期，根据各项费用是否必要，是否能达到最佳的经济的经济效果来决定其预算费用水平。 8、最优利润计划法 它是通过数学模式来反映企业利润最大时所需的营销费用。当利润达到最大值时，营销费用额即为最佳预算。广告曲线自原点起呈凹型，即增加的广告支出回产生连续收益递减现象。造成这种情况的原因是： 1）对任何产品或服务，其潜在的需求量总有个上限； 2）当酒店扩大他的营销费用时，其竞争对手可能也采用同样的措施； 3）酒店本身客房总数的规划也有限制，它不可能无限扩大。 一、营销总监负责向在职的或新入职的经理进行培训； 二、由营销监督以上内容的进行情况； 三、由营销总监对进行评估和考核执行情况。 --END--

网络广告策划书范文复习课程

网络广告策划书范文 网络广告策划书范文（一） 一、确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律： 1、第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 2、第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 3、第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这

时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 4、第四个字母A是“行动”（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 二、确定网络广告的目标群体：简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。 三、进行网络广告创意及策略选择： 1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。 2、简洁的广告信息； 3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣； 4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网

公司广告预算分配方案范例

公司广告预算分配方案范例 广告运作的成功与否，重要的前提在于广告预算的分配是否得当。对于营销人员来说，仅仅掌握广告预算的方法是不够的，还必须掌握广告预算的分配标准和策略，为此特制定本方案，以供营销人员参照执行。 一、广告预算的分配标准 在对广告预算进行分配时，要综合考虑各种因素，如产品特性、市场状况、销售范围、销售目标、销售时间、销售对象和媒体状况等，并在整体营销战略和广告战略指导下统筹兼顾、协调配合，以使广告预算的分配形成整体效益。 (一)按广告的商品进行分配 在公司商品种类较多的情况下，公司除了要考虑按广告的媒介来分配广告预算外，还要根据广告商品的不同情况采用不同的预算分配方案，如商品本身的性质、市场环境和竞争状况、产品的生命周期状况、各种产品在公司的地位等。区分骨干产品、次要产品和一般产品，把较多的广告费分配给骨干产品。 (二)按广告的媒介进行分配 广告费用的绝大部分都花在媒介上，广告要产生效果必须通过媒介传播。因此，按照广告媒介的不同来分配广告预算是公司经常采用的方法。它又可以 进一步分为在不同媒介间的广告预算分配和在同一类型媒介间的广告预算分配两种方法。在分配时，主要依据不同媒介的传播效果、产品特性、目标特定对象习惯等因素确定。 (三)按广告活动的内容进行分配 广告活动包括的主要内容有调查、策划、设计、制作、发布和效果测定。一般情况下，广告调查、策划和效果测定的费用占预算总额的5％，设计制作占10％，发布占80％，另有5％作为机动。当然，这种分配并不是一成不变的，公司可根据各种变化灵活调整各项费用的比例。 (四)按广告投放的地区进行分配 在商品销售地区较多的情况下，采用按不同地区分配不同广告预算的方法。根据各地区的重要性、市场需求状况和竞争状况等因素，确定重点地区和一般地区的分配比例。 (五)按广告投放的时间进行分配 对于一些季节性强的商品和一些新上市的商品，应该按照广告的时间分配广告预算。此种方法有长期性广告预算和短期性广告预算、突出性广告预算和均衡性广告预算以及阶段性广告预算等不同的时间分配形式。一般而言，在新产品上市期和销售旺季，广告费用相对比较集中。 (六)按广告的对象进行分配

房地产年度广告投放计划及预算方案

房地产年度广告投放计划及预算方案

【XX·XX】 年度广告投放计划及预算方案 前言 面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前

的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。 作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。 基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。 本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整 营销费用概算 项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元

【注】 推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值 1.6%，前期经过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值 投放媒体 一、户外媒体 利于项目形象品质树立，当前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客

户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。 户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口 二、道旗 道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！ 地段布局： 1.新星南路 新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段） 3.桃圃街 三、手机短信 经过一定规模的短信发送，能够确定固定量的客户群体对信息

网络广告复习题

网络广告试卷 一、选择题 1.网络媒体与传统媒体的最大区别是(B) A.广告费用 B.广告效果统计分析 C.广告收益 D.广告效率 2.(c)是销售力的前提 a、创意力 b、销售力 c、沟通力 d、思辨力 3.媒体的使用频率不高的、在广告媒体组合的整个策略中被运用于辅助性的发布和传播的媒体称之为（a ） a、非主体媒体 b、主体媒体 c、网络广告媒体 d、电视广告媒体 4.广告口号中（b）的表现类型，有一个优点是，能使广告受众很容易地明白其意，而再一品位，又觉其中有着无穷的意味。看似平实其实内涵丰富。 a、普通形式 b、联想形式 c、幽默形式 d、特殊形式 5.选择( b)广告媒体，就是选择了以语言的诉求为主要的诉求工具的方式 a、杂志 b、广播 c、电视 d、报纸 6.（c ）是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。 a、商业广告 b、非商业广告 c、产品促销广告 d、、形象广告

7.（c）是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。: a、观念广告 b、、产品促销广告 c、商业广告 d、非商业广告 8. ( c)也称广告尾文、广告随文。在广告正文之后向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法的附加性文字。 a、广告标题 b、广告正文 c、广告附文 d、广告口号 9.（c ）是与众不同的首创，是广告人在广告运作过程中赋予广告运动和广告作品以独特的吸引力和生命力的与众不同的力量。 a、真实性 b、有效传播 c、原创性 d、趣味性 10.（a ）是广告文案写作的最根本、最终极的原则 选项:a、真实性原则b、有效性传播原则c、调查研究原则d、目的性原则 11.(b)是指受众在受传前，对每一种产品和每一个品牌都有一个先验的产品印象和品牌印象存在于心。 a、对舆论领导者的跟从心态 b、完形心态和境联效应 c、知觉相差心态 d、注重传播主体权威性的受众心态 12.投放旗帜广告的首选站点是(C) A.搜索引擎 B.主页 C.导航台 D.最有价值的网站 13.网络广告中的CPI是指D A.网络广告每一千个印象数的费用 B.其它三个都不对 C.网络广告每一千个链接数的费用 D.网络广告每一千个点击数的费用

广告费用预算的内容及方法

广告费用预算的内容及方法 广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。如果没有合理的广告费用预 广告费用预算的内容及方法 【作者】卢荣铸 业务与技术 确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。如果没有合理的广告费用预算，必然引起开支混乱，使广告费用不能合理地分配到广告活动的各个方面、各个环节。通过广告预算，可减少浪费和不合理的支出，从而使企业的成本降低，经济效益有所提高。 一、广告预算的内容 进行广告费用预算，必须确定广告费的范围。广告费一般包括广告媒介费、广告制作费、管理费及杂费。 广告费范围又可详细划分以下种类： （一）必须列入的广告费用。1.购买广告媒介及其它广告费用：报纸、杂志、电视、广播、户外、剧场、店堂、邮寄广告；宣传小册子；商品目录；电影、幻灯、POP、车厢、印刷品、出口、经销商广告。2.管理费用：广告部门有关人员的工资、办公费用、付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费、出差费。3.制作费用：美术设计、文字编辑、印刷、制版、纸型、照相、电视录像、广播录音、包装设计。4.杂费：广告材料的运费（包括邮费及其它投递费）、陈列橱窗的装修服务费用，涉及以上各项活动的杂费。 （二）能否列入广告费用应酌情而定的支出。其中，包括：样品费、推销表演费、商品展览费、广告部门的存货减价处理费、电话费、广告部门其它各项经费、推销员推销费用、宣传汽车费用、有关广告协会和团体费用、商品目录费用、研究及调查费用。 （三）不能列入的费用。免费奉送品、邀请游览费、商品陈列所的目录费，以及给慈善、宗教、互助组织的捐献品和费用，包装费、标签费、新闻宣传员的酬金、推销员的名片费、报刊杂志费、行业工会费、接待费、陈列室租金、推销会议费、推销样本费、工作人员的生活福利活动费、娱乐费。 二、广告预算方法 现介绍一些主要的预算方法： （一）百分比率法。百分比率法，是以一定期间的销售额或利润额的固定百分比编制广告费用预算。其中，销售额包括以下内容：A、根据历年销售额的平均数；B、根据报告年度销售额；C、根据计划年度预测销售额；D、根据前三项的平均数，或其中两项的平均数。 利润额包括以下内容：A、根据历年利润额的平均数；B、根据报告年度利润额；C、根据计划年度预测利润额；D、根据前三项的平均数，或其中两项的平均数。 在销售额和利润额中，使用纯销售额或纯利润额，比使用总销售额或毛利润额更为合适。而使用利润额又比使用销售额更合适。固定的百分比率法计算方便，适用于增长率稳定、统计资料齐备以及预测能力强的企业。不足之处是不能灵活地适应市场上复杂多变的情况。 （二）变动比率法。变动比率法，即根据商品生命周期变化情况，以及市场环境变化情况编制广告预算。在商品寿命周期初期，销售额及盈利额很小，而广告费很高；在成长期，销售额及盈利额很快上

广告预算方案书写格式

广告策划书格式范文 广告策划书格式 完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析； (四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 (七)阻碍分析 根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 (八)广告战略 1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

提高型网络推广预算方案

提高型网络推广预算方案 网站推广对网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因此网站推广已经成为网络营销的基本内容之一，为什么有些网站进行了推广，甚至还获得了可观的访问量，但仍然觉得没有取得实际的收益呢？ 新竞争力深度研究发现，网站推广是一个系统工程，这不仅表现在各种网站推广手段具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业总体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。 基于这样的认识，杨守敬网络推广根据企业的行业特征和营销资源等具体情况制定有效的网站推广综合解决方案，针对网站发展阶段特点提供针对性的网站推广计划。 1、网站优化 将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。详细请见网站诊断报告。 2、分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。 3、分析对手的网站及动向 多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。 4、树立企业形象 企业要发展，自身形象是不可缺少的，企业好的形象可以增加客户的信任度。网络是自由的世界，很可能存在恶意攻击，所以，出现各种评论也是很正常的。但如果任由反面报道肆意评价的话，长此以往企业的形象会大打折扣，也会减弱客户的信任度。正面的要发扬，反面的要反省，如果真的存在问题要马上改正。 5、使客户的网站活跃起来 要把企业的主营业务、主要产品一目了然的展现在用户面前，使用户在第一时间就能了解企业和企业的产品，但也不要一味地把网站当成是一种宣传工具，还要把网站看成是与用户交流的平台。 6、流量统计分析 确定客户通过什么方式、什么关键词找到的企业，以及各关键词的使用频率等，方便下一步改进工作。 7、提交优化报告 定期向客户提交搜索引擎优化报告，经常与客户保持沟通。内容包括：网站的优化程度、特定关键词的排名情况、网站流量统计数据等信息。还要从客户那里听取反馈意见，以便确定优化方向的正确与否。 8、网站的日常维护 要告诉客户，网站的内容不在于越多越好，而在于“精”。使用户每次都能看到最新、最关心的信息，应在明显的地方设立“问题申报平台”，而且要提高审核效率，争取第一时

网络广告投放详细流程

网络广告投放详细流程 当一个媒介接到一个网络广告投放的任务，当一个老板想在网络上打开市场，当一个淘宝店长想增加销售业绩。随着互联网的发展，当网络成为一个主流的媒体。那么你可能随时会遇到网络投放的问题。面对多样繁多的广告模式和专业名词：CPM CPC CPA CPS ，你是否会头大呢?我们是选择flash?还是视频?或是图片的形式去投放呢?那么到底需要做哪些工作才能达到更好的网络广告投放效果呢?下面就我以往的工作经验来说一说。 1、受众人群分析 做网络广告投放首先要针对产品做受众人群的分析工作从年龄、性别、收入、职业等方面的数据进行统计，分析出他们经常会访问的网站，然后去分析他们的访问的动机是否和广告投放目的相符。举例来说，我们分析出我们的受众人群是20-25岁的女性，月收入为2000-3000元的普通公司文员。她们年轻富有活力，购物欲很强，但是收入却不高，她们更喜欢去购物网或者团购网站、交友类网站、女性、时尚网站、sns类网站。 2、受众行为分析 经过受众人群分析，我们基本可以得出我们的受众喜欢浏览那些网站。但是种类很多，对于普通的广告主是不可能全部都去投放的，而且这样投放也不是特别的精准。这时候我们需要逐个分析我们的受众访问这些网站的目的是什么，根据她们的行为来判断是否和我们投放广告的目的是否相关。如果她们是来看美容资讯你就不要指望她们能去购买杯子或者一些漂亮的餐具虽然它们的受众可能都是这群人。如果是卖香水或者是面膜倒可以试试。 3、目标网站筛选 通过前两项的分析，我们已经可以大致锁定某些类型的网站作为广告投放目标。这时候我们要选择出几个具体将要投放广告的网站，选择的条件重点是要看网站的访问量，需要注意的是如果你投放的是二级页面，一定不要被整个网站的访问量忽悠了。选择广告投放目标的原则上是越多越好这样就可以通过大量的比较工作选择出性价比最高的，但是由于工作量的的原因，一般来说是1：5的比率，就是投放一个网站要找到5家网站作为候选。我来解释一下为什么要选择这么多，因为我们的广告模式还没有确定，是按点击付费，还是按时间付费，还是按销售提成?如果我们的广告模式不能被投放目标接受那我们选可以择其他的网站。 4、广告投放细节确定 当广告投放目标网站确定后我们要回过头来确定广告投放的细节问题。这时候我们手里的数据已经很多了，首先我们明确投放广告的目的，目的有很多，有单纯的提高访问量(品牌认知)，有想提高会员注册量，有想获得潜在客

网络广告预算与定制

实验2-1 网络广告费用预算 【实验目的】 （1）了解网络广告费用预算的意义及预算时需要考虑的各方面因素。 （2）熟悉网络广告预算的制定过程。 【实验条件】 （1）个人计算机一台，基本配置：CPU Pentium 4以上，RAM512MB以上，HDD 80G以上可用空间，调制解调器56Kbps以上。 （2）显示设备：1024 768监视器分辨率带16位视频显卡，最好配置3D显卡和大屏幕显示器。 （3）个人计算机中预装Windows 2000、Windows Vista或Windows XP操作系统和浏览器。 （4）一个上网账号，电话线一根（直线或分机均可）。如果有局域网，也可以通过局域统一上网，此时无需每台计算机配置账号和调制解调器。 【实验说明】 本实验通过对网络广告发布前的费用预算，使学生掌握一定的预算方法。以搜狐网中一则面对大学生的产品广告为例进行广告费用的预算。 推荐学时：1个学时。 【实验内容及步骤】 步骤一首先对网络广告媒体——网站进行选择。综合网站的信誉、访问者的性

质和数量、网站点击率、广告面向的目标群体等多方面的因素考虑，选择在校友录上注册班级最多的“搜狐网”。 步骤二打开搜狐首页。在首页最下方，点击“广告服务”，见图2-1-1。 图2-1-1 搜狐首页下方链接 步骤三点击“广告服务”，进入“搜狐网络营销中心”界面，见图2-1-2。 图2-1-2 搜狐网络营销中心首页链接 步骤四把鼠标置于“广告信息”的上方，出现三个下拉菜单，分别为“广告报价”、“报价下载”、“联系销售”，见图2-1-3。 图2-1-3 广告信息的下拉菜单 步骤五点击“广告报价”，在新窗口中出现包含搜狐主页图片的页面。将鼠标置于页面中任一广告，都会弹出该广告的规格和报价以及特殊的要求，见图2-1-4。 图2-1-4 广告报价 习题2-1-1：请选择自己找到的广告报价其中的一个，将其画面填入实验报告。 步骤六选择在Chinaren校友录上做广告，在页面中找到Chinaren频道，见图2-1-5。

广告预算方法1

2、广告预算方法之一、二、五、 本章难点：1、目标达成法 2、销售额百分比法 本章实训：运用“目标达成法、销售额百分比法、总额包干法、项目费用加总法、销售单位法、竞争对抗法、支出可能额法、计量设定法”进行广告费用预算 第一节广告费用预算的分配及影响因素 在广告策划中，广告预算限制广告策划人能做什么，要求以尽可能少的经费达到尽可能好的广告效果。确定广告预算，是广告策划的重要内容，不仅直接影响到广告活动的效益，而且影响到企业整体效益。 一、广告预算的概念和作用 1、广告预算的概念 广告预算是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。 广告预算可以按不同的标准分类。按广告计划期长短可分为长期广告预算和短期广告预算；按广告计划期限范围大小可分为总的广告预算和单一商品的预算；按产品所处生命周期阶段，可以分为新产品广告预算和成熟产品广告预算；另外，按不同广告媒体、不同广告地区，还可以划分多种不同种类的广告预算。 美国广告学专家肯尼斯.朗曼（kenneth longman）经过长期的潜心研究认为，理想的广告宣传活动应该是以最小的投入取得最大的广告效果，当广告效果达到一定效果时，追加的广告投入就是一种资源的浪费。 2、广告预算的内容 在企业所有财务费用中，哪些开支属于广告费，哪些开支不属于广告费呢？弄清这一问题，是编织广告费用预算的基础，也是预算的重要内容。早在1983年，国家工商行政管理局和财政部在《关于企业广告费用开支问题的若干规定》中，就已明确将广告费列入企业销售成本中，因此财务费用能否列入广告预算就变得更重要起来。 财务费用中，一般可以列入广告预算的费用有： （1）广告媒体费。主要指购买媒体的时间和空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。（2）广告设计制作费。主要包括广告设计人员的报酬、广告设计制作的材料费用、工艺费用、运输费用等，约占广告费用总额的5%~15%. （3）广告调查研究费。包括广告调研、咨询费用，购买统计部门和调研机构的资料所支付的费用，广告效果检测费用等。这一部分经费约占广告费用总额的5%。 （4）广告部门行政费用。包括广告人员的工资费，办公费，广告活动业务费，公关费，与其他营销活动的协调费用等，约占广告费用总额的2%~7%。 3、国际广告界对广告费用的划分 目前国际上公认的广告费用开支表，是由美国最权威的广告刊物之一《印刷者墨汁》与1960年刊出的。1981年美国的查尔斯·帕蒂和文森特·布拉斯特通过对100家著名广告公司的调查，验证了该表。该杂志把广告费用的支出划为3大类：列入白表的费用可以作为广告费用支出；列入灰表的费用即可以作为广告费用的支出，也可以不作为广告费用的支出；列入黑表的费用是不能作为广告费用的支出。 （1）列入白表的费用有：①购买广告媒体及其他广告的费用。包括广播，电视，报纸，杂志媒体，户外广告，POP广告，直邮广告，商品目录，宣传小册子，电影，幻灯，交通广告等。②管理费用。含广告部门有关人员的工资，办公费用，付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费，差旅费用。③广告制作费用。包括美术设计，文字编辑，印刷制版，纸型，