渠道变革的途径

渠道变革的途径

作者：金焕民文章来源：《销售与市场》点击数：3151 更新时间：2002-1-4

一个行业商品或服务的价格构成中分销渠道通常占15%～40%，这个数字反映出渠道变革对提高企业竞争力和利润率的潜力。

中国企业在分销渠道管理上最大的失误在于片面关注渠道的分销能力而严重忽视分销费用的管理。技术的发展正不断加速渠道的演进，物流领域也涌现出大量革新，同时各行业也出现了许多新兴的分销渠道，为企业削减成本和迅速占领特定的细分市场创造了机会，但尽管面临种种机遇，企业的表现却多不理想。

造成这种情况有多方面原因。首先，企业普遍使用外部渠道，与最终用户很少有直接接触，依赖外部分销渠道来传递市场信息，这使企业寄希望于分销商来发现和利用新渠道。但是，由于新兴渠道往往倾向于直接与生产企业打交道，这必然导致分销商对新兴渠道的排斥。其次，由于和传统分销商种种关系的制约和影响，许多企业不愿或难以退出获利性不佳的渠道，甩掉业绩不好的分销商。最后，渠道变革的最大障碍往往在企业内部，企业往往专注于对分销渠道的控制和管理而忽视与消费者保持接触的重要性，不能及时、全面、准确地了解消费者的感受和意见，甚至不能准确地掌握消费者的购买习惯。对于希望发现和利用渠道机遇的企业，达到目的的惟一方法就是加强与最终用户的接触，发现他们的购买习惯。

变革的信号

1．不满意的最终用户。不合格的分销渠道会使越来越多的最终用户不满意，让最终用户满意是对分销渠道的起码要求。

2．有许多未被使用的分销渠道。消费群体众多且消费水平不一，使任何单一的渠道都难以达到理想的效果，企业如果放弃一种分销渠道，就有可能丢失一个细分市场，造成市场覆盖下的空白。多渠道策略是提升业绩和降低费用的好办法，新的分销渠道可以重新定义分销成本和服务标准。

3．持续上升的渠道费用。“再穷不能穷渠道”是许多企业持有的认识，似乎已将渠道费用的持续攀升视为正常现象，因而对成本费用的管控挖潜仅集中于企业内部，不知通过降低渠道费用提高经济效益。忽视渠道成本意味着企业没有全面考虑整个系统的竞争性，其实，渠道改善带来的收益往往大大超过企业内部的成本压缩。对大多数企业，尤其是规模较大的企业来说，当前最重要的不是如何满足日益上涨的渠道费用，而是如何通过渠道创新大幅度降低渠道费用。

4．不思进取的分销商。在许多成熟行业，那些不愿主动适应新市场、不思进取的分销商会成为企业的最大障碍。分销商不能全力扩大销量，企业的任何努力都将付诸东流。

5．客户关系管理方法落后。信息技术的发展为管理分销商的进销调存提供了便利高效的手段，但许多企业还在使用虽然重要但并不到位的“走

动式”的人员管理。利用电子信息交换系统和顾客快速反馈系统帮助分销商管理业务，不但有助于企业降低成本，而且可以密切厂商关系，提高渠道效率。

变革的途径

一、渠道策略和渠道管理

1．以顾客满意度为主要目标，将注意力从分销商转移到顾客。

许多企业忽视了“只有顾客满意，企业才能取得良好业绩”这样一个简单道理，将分销商的需求置于顾客需求之上。顾客满意度决定顾客忠诚度，只要顾客忠诚度高，企业进行渠道整合变革就具备了良好的基础保障。

2．重新审查、制定渠道策略和战略。

渠道应该满足顾客需求和经济性两方面的要求，企业应关注渠道的运作是否高效，应从主要目标顾客群的角度评价渠道的表现和业绩。

对大多数企业来说，透彻地研究现有及潜在的渠道，尽可能跳出单一渠道的束缚，采用合理的多渠道策略，是有效提高市场占有率和销售业绩的首要手段。

企业进行渠道变革最直接的担心是产生渠道冲突，即价格竞争和窜货。这里要强调的是，同品牌价格竞争和窜货首先是管理问题，然后才是渠道问题。分销和销售是两个概念，对分销环节要慎重把握，对销售（零售）环节则可全面介入。不能因为担心冲突就放弃具有细分价值的渠道。

渠道冲突有多种表现形式，有些只是竞争中的一点磨擦，有时这样的磨擦会对那些不积极或运作不经济的分销商具有制约作用，从而对企业有利。如企业自办专卖店，不仅不会影响分销秩序，还能提高品牌形象和知名度，反过来可以帮助分销渠道提高业绩。产生危害的冲突是一种渠道瞄准另一种渠道的目标顾客，这会造成分销商的报复或放弃企业产品，因此，企业在整合渠道时必须采取措施防止这类渠道冲突，如不同渠道提供不同的品种或品牌，明确各渠道的销售领域，加强或改变分销渠道的价值定位或通过年终政策予以控制等等。

有冲突就有解决的办法，关键在于确定冲突的根源及潜在隐患。渠道冲突在更多的时候是妨碍企业渠道变革的一种心理障碍。

3．保持渠道政策与企业目标的一致。

重新考虑奖励机制和政策，支持业绩目标（如销售增长或顾客满意度）的激励机制相对容易考核和管理，同时考核分销商对其下游分销商的管理以及下游分销商的满意度也非常关键。企业制定政策和激励机制的前提是必须清楚需要渠道做什么以及怎么做，常犯的错误是：忽视淡旺季差别；忽视品种盈利能力差异；忽视对新品推广的引导；缺乏战略考虑，造成后续资源不足或自身巨大的经济压力；不能充分整合利用企业全部营销资源，

过分依赖“激励”。

二、客户关系管理

中国企业推行客户关系管理（CRM）最大的问题是不知道如何运用客户资料为管理和营销服务，而且大多数企业连客户档案都难以建立，因此企业目前最重要的是建立健全以分销商为主体的客户关系管理系统，并在此基础上逐步建立真正意义上的CRM系统。

1．对现有总经销商进行分类管理。

首先，根据其态度和能力将总经销商分为可用的和不可用的，对后者坚决淘汰。淘汰分销商可能在短期内对销量产生影响，但没有健康的分销渠道就不可能有健康的企业。其次，将可用的总经销商分为必须培训的和必须改造的，对于前者要求无条件接受培训，反之予以淘汰；对于后者的工作重点是帮助他们建立业务队伍，提升其管理和信息功能。同时如需要，可依据经营能力重新确定其业务区域或细分市场。

当前，对经销商的培训具有迫切而现实的意义，系统、专业的培训是提升企业分销渠道能力最重要的手段。

2．重新确定客户档案的内容和作用。

将客户档案作为对客户、对市场的管理手段和管理工具，客户档案的内容要从客户资料、客户信用情况扩展到客户销售情况、客户价格管理情况、客户费用和利润管理情况、区域竞争对手资料、消费者意见反馈、下游分销商意见、客户策略等等，全面、系统、专业化地对客户进行全方位的管理。

此外，应将客户档案从总经销商扩大到所有分销商，建立全面的分销商和零售商档案，从上游到下游逐步完善，使企业的管理幅度逐步向最终用户延伸。

3．运用现代信息技术建立客户、市场信息处理系统。

企业必须首先完成信息的收集工作，其中的信息并不都是有用或可用的，需要予以甄别、提炼，形成有价值的客户知识和市场知识。只有建立起企业内部的知识管理系统，才能真正地、最大限度地发挥信息对营销和竞争的作用。大规模销售的企业如果不运用现代信息技术建立完善的信息系统，保持渠道的通畅和高效几乎是不可想象的。

三、业务员

渠道变革的任何措施最终都必须通过业务员来推动和操作，业务员的个人技能和准确的市场洞察力是不能取代的。渠道变革的成败在很大程度上取决于业务员对此的认识和态度，以及是否具备变革所需的个人技能。

1．对业务员进行系统的专业培训。

有效的培训必须注意以下问题：使业务员认识到培训的必要性，真正进入培训状态；加强培训的针对性，控制功利性；形成系统的培训体系，保证培训持续进行；将培训效果考核与个人收入、升迁相结合。

2．重新定义业务员的作用。

变革的销售渠道以专业营销和体系营销为基础，业务员的工作核心是扎实的市场营销基础工作而不再是销售量，因此要改变对业务员以个体推销为基础的作用认识，对业务员的考核首先是营销过程中的行动要点，其次才是销售量。

对于业务员最关键的是使他们职业化和专业化，这也是中国企业与西方企业最大的区别所在。■(原文发表于《销售与市场》杂志2001年第2期)

数学大师启示录_黎曼

数学享有崇高的声誉还有一个原因，是数学为精密的自然科学提供了某种可靠的变量，没有数学，它们是无法做到的。 ——爱因斯坦 最美妙的对比 作家曹雪芹(约1715—1763)一生只写了一部《红楼梦》，可是这部作品值得用金边把它镶嵌起来。这用来形容黎曼的工作同样十分恰当。在短促的一生中，黎曼的全部著述合起来只有不厚的一卷，可是他的每一篇论文无不具有深远的革命意义。可以这样说，没有黎曼的工作，近代科学思想的伟大革命就不可能实现，除非后来有人创造出黎曼所发明的概念和数学方法。可惜在他发明的大树结出硕果以前，他已经与世长辞。要是当时的医学达到今天的水平，他至少还能多活二三十年，那么，在科学史上将会用金光闪闪的大字 1

这样写着： “黎曼——19世纪的牛顿、爱因斯坦!” 1826年9月17日，乔治·弗雷德里希·伯恩哈德·黎曼诞生 于德国北部汉诺威的伯莱塞兰士村。父亲乔治是村里路德新教的 牧师，年轻的时候曾经参加过反对拿破仑的战争。母亲卡萝廷·爱 芭是法庭顾问的女儿。他们俩一共生育了6个子女，伯恩哈德排行第二。汉诺威当时相当落后，农村里因为缺少牲口，还普遍在用人力拉犁。偏僻乡村的小牧师的薪金少得可怜。要养活偌大的8口之家，不能不显得捉襟见肘，力不从心。因此，黎曼家的孩子个个身体瘦弱，营养不良，他们大都过早地离开了人世。母亲也在孩子们长大以前结束勤劳的一生。但是，物质生活的清苦，没有剥夺黎曼一家生活的温暖和愉快。父母亲善良的心地和温和的性格给子女们以良好的影响。兄弟姐妹们相亲相爱，其乐融融。伯恩哈德一生始终保持着儿时生活的美好回忆，并对故乡怀有深深的思念之情。 小黎曼生性十分胆小，羞怯。他不敢在公众场合中露面，更害怕在大庭广众中讲话。一切熟悉黎曼的朋友都喜爱他腼腆谦逊的性格。可是，在科学思想上，他却是出奇地大胆。他蔑视一切困难险阻，在科学的领地上纵横驰骋，创造出一个又一个奇迹。这实在是 在一个人的身上可能有的最最美妙的对比。 2

处理问题的工作方法论

在一家有着严厉老板和强迫症上司的公司上班，作为一名新员工，每个月总有那么几天，我会做出老板在事后开玩笑说“当时恨不得掐死你”的事情。是的，没有例外。下面是这个月的案情高度还原。 一大早还没起床，手机收到客户发来的一封“投诉”邮件，说是收到货后，发现其中一个型号的纸箱上，有一个重要参数是错的。 “Big Mistake！” 看到客户邮件中的这两单词我心里一惊，手机都差点砸到脸上。刚刚接手客户不久就出了这档子事儿，影响仕途啊！我的脑子开始有点乱，床也不敢赖了，赶紧爬起来刷牙洗脸准备往公司滚。 还没出门口，“叮咚”，上司的邮件发过来了。我叹了一口气，这个工作狂上司难道都不用睡觉的吗，仿佛24小时都能够收到她邮件似的。 其实所谓工作经验，其实就是提取出一套工作的逻辑思维方式和处理问题的方法论，这样即使我们遇到之前从来没有遇到的问题，我们也懂得如何1、2、3、4去处理。 我来说一下，当遇到类似问题时候我们的工作方法论是什么： 1检查原始设计是否有误；假如没有，检查是否纸箱生产错误。（目的：检查错误发生源，明确责任方） 2.确认错误纸箱的数量。（目的：判断错误的严重程度，例如100个和10000个，性质就会完全不同） 3.确认其他的系列是否有相同问题。（联动思维：从现有错误联想到其他可能存在的错误，预防或者补救） 4.心里对于解决方案事先有底，知道我们可能有多少个可供选择的方案。 5.联系供应商，告知详细情况，让对方提解决方案。 6.联系客户，告知详细情况及原因，提供筛选后的方案给客户选择。 以上就是处理类似问题的工作方法论，另外，请记得一旦出现问题，必须马上回复客户说会立即处理，然后尽量在当天给客户提供可执行方案。 我还没有到公司，堪称典范的解决问题模板就给到了我。一封邮件下来，从问题源头，解决方案，到和供应商以及客户的沟通可谓是面面俱到了，我不得不佩服上司清晰的处理思路和高效的工作作风。 然而这个并不是事件的全部。回到公司，我把不太明白的地方,又询问了一遍，因为上司在出差，语音回复了我。 心里想着“懂了”，我就开始给供应商写邮件，可是邮件刚刚发过去，上司的信息就又来了：“Kitty，你真的搞清楚事情的始末了吗？明明是A型号出错，你看看你邮件里发的是什么东西？” 完了，我赶紧又看了一遍，再仔细听了三遍语音，果然我没有完全理解清楚，把B型号当成出错的型号了，于是又重新发了一封邮件给供应商，完全复制上一封邮件的内容，只是把A换成了B。“嘘...希望供应商没发现我犯错误了，不然说不定她会鄙视我不专业呢”，我后怕地拍了拍胸口。 一分钟之后，妥妥地又收到了上司的邮件。 “当你发了一封邮件出去，发现有错了，这个时候你不能够直接再发一封对的邮件出去，因为这样会引起混乱，或者误解。我们一直强调职业化，所谓职业化的其中一个重点就是换位思考，假如你事先能考虑到这一点，那么当自己发了一封错的邮件出去后，在第二封邮件里就一定要告诉对方‘sorry I made mistake in last mail’ 。低级错误！事情完结后，请Kitty写一份反思出来。” 哎哎哎，在一个堪称恶龙的高要求老板手下，你永远不知道在自己看来理所当然可是在上司看来岂有此理的错误，会在什么时候悄无声息地来到你身边。 强忍住狂风暴雨般的洗礼，我静下来根据解决问题的逻辑线走，最终还是妥善地解决了本次纸箱错误事件，当然，事后Hello Kitty还是躲不过写一份深刻反思的悲惨命运。

工作态度及方法语录

工作态度及方法语录 一、职场态度篇 1．为赚钱而工作，永远赚不到钱，斤斤计较的人只有两斤。为自己而工作，为提高本领而工作，本领有了，赚钱只是水到渠成的事。 2．不学习 = 自我降薪。广泛学习，各种形式、各种内容，随时随地都可以学习，凡事养成思考的习惯，多思考，必有收获。抓住各种机会提高自己的能力。学习能力是项目人必备的能力。 3．公司不缺打工者，只缺主人翁意识的人。思想要转变，是为自己而工作，思想往前跨一步，才能进步。 4．浮萍永远不能长成大树。不是爱一行才干一行，而是干一行要爱一行。把根扎下去，扎的越深，将来长的越高。 5．只为涨工资换工作是危险的，切勿做跳来跳去的人。做人要专一，没人喜欢三心二意的人。 6．抱怨企业之时就是离开之日。停止抱怨，要么接受，要么离开。 7．没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。扫大街也可以扫出全国劳模，8．把工作看成乐趣，把乐趣变成工作。工作中找到乐趣，才能好好工作。 9．公司不仅在用你，而且在培养你。公司是一个平台，要会利用、利用好这个平台，不断提升自我的能力。 10．人不能太舒服，太舒服就会出问题。要有吃苦的精神，要在能吃苦的时候多吃苦，现在不吃苦，将来吃一辈子苦。 11．想到和得到中间还有两个字，就是要做到！人世间最远的距离就是想到和做到之间的距离，行动了，才有可能将理想变为现实，不行动，连可能都没有。 12．今天比昨天好，这就是希望。重新起跑并不是一件坏事。接受过去，努力现在，拥抱未来，今天为了失去月亮而懊悔，明天你将失去太阳。 13．别混日子了，小心日子把你们给混了。你怎样对待生活的，生活也将怎样对待你。 14．感恩是一种生存智慧。感谢你的朋友，也要感谢你的敌人。有时敌人会让你成长的更快。 15．短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才是赚钱的。只有坚持是打开

2013年度浙江新闻奖重大主题报道奖

2013 年度浙江新闻奖重大主题报道奖 评选结果公告
2013 年度浙江新闻奖重大主题报道奖评选会于 2014 年 1 月 27 日在杭州 举行，评选结果如下：
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一等奖（11 件） 题 目 刊播单位 人民日报 作者 王慧敏
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深入实施“八八战略” ，以治水为突破口倒逼转型升级——专
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《东海无鱼》系列报道
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戴璐 丁原
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中国学生数学好与不好的原因

中国人的数学为什么好，为什么不好 大象公会11月25日17:05 分享到：教育竞赛数学分类: 热点摘要: 中国人的数学好，似乎是全世界公认的事实，但中国的数学研究却相当落后，为什么会这样？ 文|大象公会 世界人民已经懒得吐槽美国学生的数学水平了，正如他们已习惯于惊叹中国学生的天才。 脱离计算器就不会四则运算，把sinx/n算成“six”，美国学生闹的笑话层出不穷，每隔一段时间，舆论就兴起“救救孩子”的呼吁。相比之下，中国学生的能力之强，令大多数美国中学生咋舌。 网络中广为流传的美国学生在数学试卷上闹出的笑话

中国人的数学为什么好 在经合组织发起的国际学生评估项目（PISA）中，上海的中学生在数学水平测试中超过其他75个城市，排名第一。英国人不胜羡慕，立刻邀请了60名上海中学数学老师赴英介绍经验。 来源：OECD2012年国际学生评估项目（PISA） 另外，其制定的各国家和地区15岁学生数学成绩排名，大陆尚未作为整体参加测试，但中国上海的成绩高居第一，美国只排在36位。 除了日常的教学，竞赛的成绩也体现了这一差距。 国际数学奥林匹克竞赛是面向中学生的最著名竞赛之一，自1985年中国参赛以来，19次获总分第一。中国以外，只有韩国、罗马尼亚、保加利亚和苏联（俄罗斯）、伊朗和美国获得过总分第一，其中，美国仅仅获得过一次。 好事的美国媒体当然会反思。9月份时，《华尔街日报》援引波士顿东北大学和德克萨斯农工大学两位教授的研究成果，将落后的原因归

纳为语言问题。 也就是说，中国、日本、韩国、土耳其等国语言带有天然的数学优势，比如汉语，10个基础汉字就能呈现所有数字，而英语却要20个不同的单词，影响了头脑运算效率。 不同语言中，中文、日语、土耳其语都可以运用凑十法表现数字，英语则不能。来源：wsj 运算过程中，“凑十法”（make a ten）的应用与否也影响颇深。就是说，若能将数字首先凑十计算，似乎就更加清晰快速。如“9+5”，用“凑十法”可分解为“9+1”，然后“10+4”，而英语母语者却不能顺畅的将之分解。同样，“11+17”能被中文等换为“10+1+10+7”，“eleven+seventeen”就无法如此。 一些学者也反复思考这一问题，最经典的应当是有怪才之称的马尔科姆?格拉德威尔（Malcolm Gladwell），他在《异类：不一样的成功启示录》一书中以《稻田与数学》为题专门分析研究了中国人的数学为什么特别好这个现象。

工作方法论

工作方法论 有什么样的世界观，就有什么样的方法论，世界观决定方法论。法国的伏尔泰说过：“一旦一个民族开始思考，就不可能阻止它”。一个人也是如此，掌握科学的方法，关键是要具有深入实际、深入群众、实事求是、解放思想、与时俱进和求真务实的精神。世 界观确定了，也就随之产生相应的方法论。 我们党在长期的革命斗争与和平建设中，总结了许多科学的方法。毛泽东同志说过：“我们不但要提出任务，而且要有解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但没有桥和没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。不解决方法问题，任务也是瞎说一顿。”又说：“一切工作，如果仅仅提出任务而不注意实行时候的工作方法，不反对官僚主义的工作方法而采取实际的具体的工作方法，不抛弃命令主义的工作方法而采取耐心说服的工作方法，那末，什么任务也是不能实现的。”可见，做好任何工作，都要讲情况明、决心大、方法对三条。 还要记住马克思那句名言：“当问题产生的时候，也就同时产生了解决问题的办法”。胆子要大，步子要稳，方法要好是我们做好每一件事，尤其是大事的基本要求，三者间存在着联系和矛盾。胆子不大不敢干，步子不稳出乱子，方法不对无成效。胆子大很难做到步子稳，步子稳很难做到胆子大，但方法好必然是胆子既大，步子又稳的，两者有机统一于好方法之中。在走向知识经济的年代，面对层出不穷的新问题、新矛盾、新困难，我们要切实解决“老办法不管用，新办法用不来”的问题，切实改变办新事顾虑重重，循旧弊驾轻就熟的问题，把大胆和求稳相结合，形成好的方法。 领导工作不仅要决定方针政策，还要研究辩证的工作方法。客观事物处于发展变化之中，因而解决问题没有一劳永逸的办法。要掌握辩证的方法，在理论上要具有入木三分的观察能力、准确深刻的理解能力、洞察真伪的鉴别能力、见微知著的预见能力、改造

工作态度与原则

工作态度与原则 1.合格员工标准： 1.1四个对待 对待工作：勤奋对待公司：敬业 对待老板：忠诚对待自己：自信 1.2主动报告你的工作进度，主动工作，努力改善你的工作计划，积极拓展自己的工作思路。 1.3努力学习，提高工作效率。 1.4增强集体荣誉感，发挥个人在团队中的作用。 1.5毫无怨言地接受任务，及时报告工作结果。 2. 工作报告原则 2.1接受指示的方法： 上级的职责是下达指示，你的职责便是接受指示。 2.1.1接受指示时—— 准备好记录本，记录指示要点： 为什么——知道工作的重要性 做什么——知道工作的目标 如何做——知道工作程序和方法 何时——知道何时开始及何时应完成 在何处——知道实施场所 2.1.2接受指示后，把要点简单复诵一遍。 2.1.3有意见时也要先聆听上级指示后方可提出。 2.2有意见时： 2.2.1如果对上级的指示有疑问时，要谦虚而率直地提出。 2.2.2指示中有矛盾时，也要问清楚。 2.2.3如果发现下达指示的对象错误时应该温和而客气的提出。 2.2.4由于既有任务的执行抽不出时间来接受指示时，应说明情况后等待再

指示。 2.2.5不同部门的主管有指示时必须呈报自己的主管，征求同意与指示。 2.3接受指示后： 2.3.1迅速有计划地实施 2.3.2检查实施后的结果 3.工作报告方式 3.1原则—— 3.1.1工作完成后，应立即报告，才不致失去时效。 3.1.2一定要向下达指示的人提出，报告必须正确简单、明了，先说结论，再叙述理由，如有充分时间再报告详细经过情况。 3.1.3在何种情况下使用书面报告： 必须向有关方面报告时，内容复杂时。 3.1.4在何种情况下，需要中间报告： 工作时间比较长久时，状况发生变化时，处理比较困难时。 3.2报告书的写法： 3.2.1根据目的、内容、时期拟定计划，汇集资料。 3.2.2按照结论——经过——意见的顺序记述。 3.2.3不得遗漏要点 3.2.4重点尽量划横线来强调。 3.2.5数字尽量利用表格或图表。 3.2.6文体必须统一 3.2.7章段分明 3.2.8文字、标点、名称使用要正确 4.工作态度 4.1工作是自己创造的，不是人家给的。 4.2工作不是被动的，应该是率先别人去做。 4.3要找正事做，投机取巧或贪小便宜，会使你的人变小。 4.4找难事做，完成难事才有进步。 4.5着手做事就不得放弃，不达到目的绝不罢休。

期中考后家长会的发言稿

期中考后家长会的发言稿 尊敬的家长： 您好！ 首先我要想家长们表达一份谢意，感谢您一直以来对我们工作 的支持与配合。 这次家长会早就想开了，因为各种各样的事情，所以耽搁到今天。上半学期的工作主要跟大家谈两点： 关于班级下一步的教学工作，跟家长们交流以下几点： 拼音学结束了，开始学习课文，学习写字。这学期，我是下定 决心把孩子们的字写好的。但琐碎的事情实在太多，从期中考试到广播操，这个星期为了迎接市里的一个活动，整整忙了一个星期，后面还不知道有什么事情呢，在学校很难保证练字的时间。但这件事我还真不放心给孩子们带回家去，以前把练习册带回去做，每次收上来，我都要花很长的时间在订正上，所以习字册我一直是在学校做的，效果一般，如果带回家会怎样，我都不敢想象。习字册我在学校做了，但孩子们在家也是要写字的，请家长们记住一句话“提笔即是练字时”，在家里一定要督促孩子写好每一个字。写不好，擦掉重来。你跟他（她）

认真了，他（她）对自己的要求就严格了。如果时间不够，偶尔我会把习字本带回家去，请家长严格要求。现在大部分孩子的字写得不错的，如果孩子们的字大多是1星和2星的，字写不好，建议家长买适合孩子的字帖在家描红。 如果没有特殊情况，每天晚上语文和数学都会有作业。以前，经常发现孩子把有错误的作业带到学校来。这样子，就违背了作业的初衷，原本是为了巩固知识的，变成了巩固错误。孩子的错误在家庭里没能得到及时的纠正，在学校因为学生多，因为事情忙，老师很有可能没照应到，错误越积越多，孩子的成绩怎能好？期中复习的时候，我经常给孩子们一张纸，一张纸上就做一种题型，正确的就扔垃圾箱了，错误的留下来，有时间把题目抄到黑板上，让孩子做，做对了，那张纸扔了，做错了，讲给孩子听，下次再做。如此反复，有多少题目是孩子们做不好呢？请家长首先要检查孩子的作业，还要和孩子一起检查作业，关键要教孩子检查作业。这三步工作做好了，我敢保证，您的孩子一定能学好的。 从这个星期开始，我为孩子们准备了一个本子，每天写一句话。这个星期的写话是孩子们先说，我写在黑板上，然后再抄下来。下个星期开始，就让孩子们带回家去自己写了，请家长们检查后让孩子第二天早上带到学校来给我改。这是有弹性的作业，愿意做就做，不愿做就算，我不会给孩子们压力。每天一句话的好处有很多，写话为写

工作方法论

工作方法论 在OPPO公司的经营理念中，最重要的一条是：以诚为本，即本分。作为OPPO 的业务人员，肩负着规范售点、维护网络的重要使命，会不断地与我们销售网络上的各级经销商、客户联系与交流，因而在秉持“诚实、敬业”的基本原则基础上，还应不断地学习一些新知识、新方法，以提高工作实绩与成效。 以下是提高工作效率的几个方面，希望大家认真学习，并运用于实际工作中去。 1、计划 计划是实际行动的指南书，缜密的计划可使工作有事半功倍之成效。计划分未来发展、年度、季度、月、周等一些大的计划，也有就一次行动的具体工作计划，如会议进程安排，拜访售点准备计划，人员分工安排等。在做计划时，应尽量详细、周全，考虑诸如时间、地点、对象、人员、物品、工具、环境、交通、费用、目标、结果预估等等因素，这样计划才更容易被实施，其可操作性愈强，目标值的达成就愈加变得容易。 2、文字形式 书面形式的表述，容易让其他人明白你的意思，且不会因个人的表达障碍（如方言、拘谨、漫不经心、误听等）造成具体执行上的偏差，利于节约时间，提高成效。这里要求文字描述要言简意赅，力尽简洁。对于文字较多时，要首先明确主题或重点，然后才一层层进行阐述。只有长期保持并养成习惯，工作起来才会更加条理化。 3、提前协调 这也是提高工作效率、达成目标的一个重要方面。事先协调，将使出现问题的变数小许多，也使许多临场无法协调的工作能顺利开展下去，减少失败的可能性，对其他方面的影响才会变的很小或没有影响。例如，会议场所的提前预定，派车需求的提前申请等等。 4、承诺制 承诺制要求我们，要么不说，说了必须要做到。作为业务人员，守时和践诺是非常重要的。预约了客户自己却迟到或时间到了以后才通知对方自己去不了，既不礼貌，也有损公司形象，即违背了承诺。在这里要求大家，与客户商谈时，不要随意承诺，更不要以总公司人员的身份替上级代理商承诺诸如销售、价格、服务等方面的条款，即使是在环境条件允许的情况下，也应把握分寸，不要把话说得太死，否则一点点小的偏差，就会让你彻底失败，而非仅仅是丢掉一单生意。 5、通知 对于信息通知的发送，为保证能准确及时地传达到接收本人，除了书面的传真、E-MAIL文件等形式外，还必须通过电话联系，询问其收到了没有，清楚否，并简单表述一下你所要传递的信息重点，如时间、地点、对其要求等，这样才不会出现偏差或失误。如果你做到了，出现偏差责任也不在你。

[总结范文]人生价值观是什么

[总结范文]人生价值观是什么 人生价值观是什么 【精选总结一】 人生的思考：什么是人生价值观 人生价值是一种特殊的价值，是人的生活实践对于社会和个人所具有的作用和好处。选取什么样的人生目的，走什么样的人生道路，如何处理生命历程中个人与社会、现实与理想、付出与收获、身与心、生与死等一系列矛盾，人们总是有所取舍、有所好恶，对于赞成什么反对什么、认同什么抵制什么，总会有必须的标准。人生价值就是人们从价值角度思考人生问题的根据。 在关于人生的思考中，回答“为什么”的问题，即人生目的问题，要以人生的价值特性和对于人生的价值评价为根据。一个人自觉地追求着自我认定的人生目的，是因为他对自我选取的生活作了肯定的价值决定，认为这样的生活具有价值或者能够创造价值。回答“怎样样”的问题，即人生态度问题，同样要以对人生的价值决定为根据。 什么是人生价值观

塑造良好的人生价值观需要对世界、人性、社会、自我、欲望、爱等一些根本命题有深刻的理解，以下摘录自《重大人生启示录》，它能指引人们的价值观。 1 这是极为特殊的历史转折期，物质礼貌发展到这一步注定了整体的精神（信仰）缺失，灵魂空虚，物欲横流，人们的精神堕入虚无主义，只能沉浸在金钱物质欲望和肉体感官刺激中，有各种不安和痛苦。多少年轻人也失去了纯真的理想和纯美的感情。这绝不是我们这个星球上的生命的杯具，而是任何一种生命在发展进程中注定的悲哀。 2 我们生活在比较之中，有黑暗才有光明，有恨才有爱，有坏才有好，有他人和他人所做的事我们才明白自我是谁，自我在做什么。一切都在比较中才能存在，没有丑便没有美，没有失去便没有得到。同样，我们总害怕死亡，而如果人真的能够永远活着，我想人们同样会像害怕死亡一样害怕永恒，或厌倦永恒。 3 人生就是由欲望不满足而痛苦和满足之后无趣这两

阿基米德

数学之神—阿基米德 摘要：本文主要简述了阿基米德的生平事迹，并从数学、力学、机械制造方面分析了阿基米德的主要著作及其研究方法，主要介绍了穷竭法和双重归谬法的结合使用。也讲述了一些阿基米德的发现过程中的一些轶事，包括阿基米德单人拖船、浮力原理的发现等。从而更加深刻的了解数学之神的神奇之处。 关键词：阿基米德；数学；研究方法 引言 美国的E.T.贝尔在《数学人物》上是这样评价阿基米德的：任何一张开列有史以来三个最伟大的数学家的名单之中，必定会包括阿基米德，而另外两们通常是牛顿和高斯。不过以他们的宏伟业绩和所处的时代背景来比较，或拿他们影响当代和后世的深邃久远来比较，还应首推阿基米德。 1生平经历 公元前287年，阿基米德诞生于希腊西西里岛叙拉古附近的一个小村庄，他出生于贵族，与叙拉古的赫农王（King Hieron）有亲戚关系，家庭十分富有。阿基米德的父亲是天文学家兼数学家，学识渊博，为人谦逊。阿基米德的意思是大思想家，阿基米德受家庭的影响，从小就对数学、天文学特别是古希腊的几何学产生了浓厚的兴趣。 阿基米德出生时，在当时古希腊的辉煌文化已经逐渐衰退，经济、文化中心逐渐转移到埃及的亚历山大城；但是另一方面，意大利半岛上新兴的罗马共和国，也正不断的扩张势力；北非也有新的国家迦太基兴起。阿基米德就是生长在这种新旧势力交替的时代，而叙拉古城也就成为许多势力的角斗场所。 公元267年，也就是阿基米德十一岁时，阿基米德被父亲送到埃及的亚历山大城跟随欧几里得的学生埃拉托塞和卡农学习。亚历山大城位于尼罗河口，是当时世界的知识、文化贸易中心，学者云集，人才荟萃，被世人誉为“智慧之都”。举凡文学、数学、天文学、医学的研究都很发达。 阿基米德在亚历山大跟随过许多著名的数学家学习，包括有名的几何学大师—欧几里德，阿基米德在这里学习和生活了许多年，他兼收并蓄了东方和古希腊的优秀文化遗产，对其后的科学生涯中作出了重大的影响，奠定了阿基米德日后从事科学研究的基础。

论述(工作分析)

五、论述题41．试述工作分析中问卷调查法的优缺点。 正确答案： 问卷调查法的优点： （1）利用问卷调查表采集信息，采集的信息准确、全面。（1分） （2）信息采集快速、简便、经济。（1分） （3）员工比较容易接受。（1分） （4）它弥补了工作分析者水平不一的弱点。（1分） （5）通过员工自己填写本岗位的工作分析调查表，可对本岗位的工作职责、工作权限、工作流程、任职资格等进行一次梳理，进一步增强对本岗位工作的认识和责任感。（1分） （6）问卷调查法的信度和效度比较高。（1分） 问卷调查法的缺点： （1）问卷设计质量不高时，会严重影响分析的结果。（1分） （2）员工缺乏表达能力的情况下，这种方法也不理想。（1分） （3）某些员工出于种种原因在填写问卷时可能会夸大其词，这时所得到的答案不能真实地反映实际情况。（1分） （4）员工对工作分析技术不太清楚，在填写问卷调查表时不知如何填写，往往需要多次反复填写与修订才能达到要求。（1分） 42．试述工作轮换的优缺点。 工作轮换的优点在于： （1）丰富了员工的工作内容，减少工作中的枯燥感，使员工的积极性得到提高。（2分） （2）适时的工作轮换带动企业内部的人员流动，可以延长组织的寿命，激发组织的活力。（1分）（3）人才储备首先要求培养复合型人才，通过工作轮换，使员工轮换做不同的工作，以取得多种技能，同时也挖掘了各职位最合适的人才。（1分） （4）增强了员工所掌握的技能范围，使员工能够很好地适应环境变化，也为员工在内部的提升打下基础。（5）内部岗位的轮换，使得员工不断有新的挑战机会，从而降低离职的概率。 工作轮换的缺点有： （1）工作轮换后，往往由于对业务的不熟悉，而带来不适应和工作效率下降。（2分） （2）工作轮换，由于员工对新岗位的不熟悉，需要给员工提供各种培训以使他们掌握多种技能，因此增加了培训费用。（1分） （3）工作岗位的轮换是全局性的，往往牵一发而动全身，这增加了管理人员的工作量和工作难度。41．试述工作分析在改善组织结构和组织设计方面的意义。

改变工作态度、改进工作方法分析

企业员工应端正工作态度、改进工作方法 一个企业，就是社会里的一个单位，就是一个团体，就是一个组织。一个企业要实现自己的目标，体现自己的价值，就必须要将组织和员工个人融为一体。组织是一个平台，而个人在这个平台上为企业创造价值的同时，体现其自身价值。 因此，企业的管理者是企业的关键因素，是企业内生力量的源泉。管理者不是监工，他是通过自己的工作，使其他人、其他职务、其他部门，乃至整个企业产生积极的成果。 管理者的工作，本质上是“思考”或脑力劳动，是无形的活动。企业的管理者要用有效的工作方法把员工个人的成果结合起来才能为企业产生效益。判断管理者工作绩效的好坏是看他的成果对企业的影响。这就强调了管理工作的必须具有有效性。管理工作的有效性在很大程度上取决于管理者的观念和行为方式，而管理者通常会遇到一些无法控制的情况向他施加压力，将工作推向无效，使机构运作不灵：1、管理者的时间往往只属于别人而不属于自己；2、管理者往往被迫按照老一套方法开展工作；3、只有当别人使用管理者的贡献时，管理者的工作才具有有效性；4、管理者身处组织之内，但他如果要有效工作，还必须努力认识组织以外的情况。为应对这些情况，管理者必须养成如下习惯：1、知道如何利用自己的时间；2、注意是要通过自己的努力来产生必要的成果，而不是工作本身（即完成工作任务）； 3、把工作建立在自己优势上，善于利用自己的长处，上级、同事和下级的长处； 4、精力集中于少数主要领域； 5、善于作出有效的决策。

不然，就是“无事忙”或“给他人制造麻烦”。作为一个管理者，每天有多忙并不重要，而忙的什么却很重要。一个管理者的时间是有限的，必须“抓大放小”，分清“轻重缓急”，选择关键的事情去做；尤其要抓住关键，做成一件事，进入良性循环，一顺百顺。管理者的基本工作就是“决策”，就是确定一个目标。一个成功的管理者不常改变自己的目标而是常改变自己的方法，一个失败的管理者却常改变自己的目标而不常改变自己的方法。管理工作不是就事论事地解决“例常”问题，而是基于思想观念或高层次认识，对整个组织的存在价值、人才队伍开发和短期绩效或成果，产生实质性的影响。 企业要发展，要实现自己的目标，体现自己的价值，管理者必须避免出现传统管理的特征：1、时间属于别人，常陷于处理发生的事务上；2、身在什么岗位，就用什么样的思维方式来看待问题，不知道整个系统所需要的条件是什么，导致部门之间不合作；3、只专注于事务，忽略了人才的培养。现代管理者的工作主要是帮助同事（包括上司和下属）发挥他们的长处并避免用到他们的短处。他们的管理就是对企业的承诺：1、承诺目标。明确做什么以及做到什么程度；2、承诺措施。明确如何做；3、承诺合作。明确与谁做，解决管理者和被管理者之间的合作分工问题。现代管理者都善于作出对整个组织绩效和成果具有特殊影响的决策。他们的决策，是一套系统化的程序，有明确的要素和一定的步骤，他们重视的，是分辨什么问题为例行性的，什么问题为策略性的，而不重视“解决问题”。他们需要的是决策的结果，而不是技巧。例如：国远公司目前所做的决策：1、确立

人生启示录200句_人生感悟的句子完整版

《人生启示录》 1、性格决定命运，选择大于努力。 2、潜力撑不起野心，每一条道路都是弯路；心态得不到平衡，每一次取舍都有烦忧。生 命在前行中开朗，岁月在积累中生香。苦的时候要苦出承受的好处；乐的时候要悟出奋斗的价值。遇挫不折，有悲不伤。能应对惊涛拍岸的激烈；能习惯细水长流的温情。给人生一片广阔的天空；给心灵一处温馨的家园！ 3、做决定之前仔细思考，一旦作了决定就要勇往直前坚持到底。 4、人能够不成功，但不能够不成长。 5、只有在苦难中，才能认识自我。 6、人生不只是自然的领略，更多的是情感体验；生活不只是苦乐的感受，更多的是平淡 滋味。风霜雪雨皆动心，爱恨情仇皆用意。咫尺天涯是一种无奈，天涯咫尺是一种默契。人与人之间需要真心与懂得；心与心之间渴望真诚和理解。真情相待，才能不离不弃；真心呵护，才有温暖相依！ 7、死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果――虽然恍然大悟，但为时晚矣~！ 8、如果你想上天堂，那就去恋爱；如果你想下地狱，那就去恋爱 9、来去匆匆，信用是最大资本；人海茫茫，口碑是最好名片。做事讲诚信，做人尽职责。诚信比金钱更可贵；职责比潜力更重要。能够忍受贫穷，不能背叛人格；能够没有学位，不能没有品位。同心相知，彼此信任。不因偶然事件而动摇，不因时光流逝而褪色。人行一世，信立天下！ 10、你不能决定生命的长度，但你能够控制它的宽度；你不能左右他人，但你能够把握 今日；你不能样样胜利，但你能够事事尽力。 11、你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回!!!!我们都在轮回中! 12、金钱，虽然能使丑陋变成美丽，能使低贱变成高贵，但却永远买不来青春和真情 13、不要谈论自己，我们在谈论自己的时候，不是评价过高，就是评价过低。 14、漫漫人生路，有上坡和下坡；悠悠岁月长，有阳光和风雨。上坡和下坡总会不约而至；阳光与风雨总是变化无常。上坡时要有风雨忧患，低调而不低沉；下坡时要有阳光心态，高调而不张扬。脚踏大地之厚重，心有天空之高远。上坡尽潜力，下坡凭定力。一衰烟雨任平生，也无风雨也无晴！ 15、我要把别人看到的当成我的太阳，别人听到的当成我的乐曲，别人嘴角的微笑看作 我的快乐。 16、劳动创造一切，劳动者创造一切。历史的口号就是这样。

工作态度、工作方法

关于工作 当时公司招了大批应届本科和研究生毕业的新新人类。平均年龄25岁。那个新的助理，是经过多次面试后，我亲自招回来的一个女孩。名牌大学本科毕业，聪明，性格活泼。私下里我得承认，我招她的一个很重要的原因，除了她在大学里优秀的表现之外，还因为她写了一手漂亮的字。女孩能写一手好字的不多，尤其像她，看起来长发飘飘，多么女性化的一个姑娘，一手字却写的铿锵倜傥，让我对她不由多了很多好感。 手把手的教。从工作流程到待人接物。她也学的快。很多工作一教就上手。一上手就熟练。跟各位同事也相处的颇融洽。我开始慢慢的给她一些协调的工作，各部门之间以及各分公司之间的业务联系和沟通让她尝试着去处理。 开始经常出错。她很紧张，来找我谈。我告诉她：错了没关系，你且放心按照你的想法去做。遇到问题了，来问我，我会告诉你该怎么办。仍然错。又来找我，这次谈的比较深入，她的困惑是，为什么总是让她做这些琐碎的事情？我当时问她：什么叫做不琐碎的工作呢？- 她答不上来，想了半天，跟我说：我总觉得，我的能力不仅仅能做这些，我还能做一些更加重要的事情。那次谈话，进行了1小时。我知道，我说的话，她没听进去多少。后来我说，先把手头的工作做好，先避免常识性错误的发生。然后循序渐进罢。 半年以后，她来找我，第一次提出辞职。我推掉了约会，跟她谈辞职的问题。问起辞职的原因，她跟我直言：本科四年，功课优秀，没想到毕业后找到了工作，却每天处理的都是些琐碎的事情。没有成就感。我又问她：你觉得，在你现在所有的工作中，最没有意义的最浪费你的时间精力的工作，是什么？她马上答我：帮您贴发票，然后报销，然后到财务去走流程，然后把现金拿回来给您。 我笑着问她：你帮我贴发票报销有半年了吧？通过这件事儿，你总结出了一些什么信息？ 她呆了半天，答我：贴发票就是贴发票，只要财务上不出错，不就行了呗，能有什么信息？ 我说，我来跟你讲讲，当年我的做法吧：９８年的时候，我从财务被调到了总经理办公室，担任总经理助理的工作。其中有一项工作，就是跟你现在做的一样，帮总经理报销他所有的票据。本来这个工作就像你你刚才说的，把票据贴好，然后完成财务上的流程，就可以了。 其实票据是一种数据记录，它记录了和总经理乃至整个公司营运有关的费用情况。看起来没有意义的一堆数据，其实它们涉及到了公司各方面的经营和运作。于是我建立了一个表格，将所有总经理在我这里报销的数据按照时间，数额，消费场所，联系人，电话等等记录下来。 我起初建立这个表格的目的很简单，我是想在财务上有据可循，同时万一我的上司有情况来询问我的时候，我会有准确的数据告诉他。通过这样的一份数据统计，渐渐的我发现了一些上级在商务活动中的规律，比如，哪一类的商务活动，经常在什么样的场合，费用预算大概是多少；总经理的公共关系常规和非常规的处理方式。等等等等。 当我的上级发现，他布置工作给我的时候，我会处理的很妥贴。有一些信息是他根本没有告诉我的，我也能及时准确的处理。他问我为什么，我告诉了他我的工作方法和信息来源。 渐渐的，他基于这种良性积累，越来越多的交待更加重要的工作。再渐渐的，一种信任和默契就此产生，我升职的时候，他说我是他用过的最好用的助理。

五篇有哲理的作文

五篇有哲理的作文 哲理：关于宇宙人生的根本的原理和智慧。它通常是关于人生问题的哲学学说，它是 人生观的理论形式。它主要探讨人生的目的、价值、意义、态度等，相比理论化、系统化 的哲学而言，它的表现形式通常是智慧箴言式，典型作品：《重大人生启示录》。它也可 以泛指一切价值观和生活智慧。下面是五篇有哲理的作文，请参考！ 暖暖的阳光照着午后的花园。一棵苹果树立在花园里最显眼的地方。我慢慢的走过去，寻找着属于我的苹果…… 我伸出手去摘了一个外表光泽，颜色红润的，咬了小小的一口，可出乎我意料的是： 那苹果的苦涩让人难以忍受。就好像人一样，外表美丽的，心灵不一定美。内涵往往比外 表要重要的多。可我却那样的庸俗，选择了一个毫无内涵的苹果。含着还未逝去的苦涩， 让我深刻的理解了其中的含义。 我马上把这苦涩的苹果给扔了，可是毫无纸屑垃圾的花园里多了一个被咬了一口的苹果，显得多么的不和谐。我又把苹果捡了起来。我想我应该为自己的选择付出代价。当人 们犯错时，总是会埋怨自己为何要这样做，其实还不如勇敢的面对和承担这些责任。 我吹了吹苹果上的灰，忍着心里的反感将这个苹果吃了下去，尽管我不知道它对我的 身体有没有坏处。人生的困境就好似这个吃苹果的过程一样，虽然是痛苦的，但你为此所 付出的一切都不会让你后悔。 既然漂亮的苹果不好吃，那么不好看的就一定香甜可口喽！我正准备伸手去摘那个看 起来令人不太满意的苹果时，我犹豫了：万一这又是一个苦涩的苹果怎么办呢？正在的犹 豫之时，不知怎么突然从我身后窜出一个小男孩，一下就那个苹果给摘走了。我眼睁睁的 看着他津津有味地吃着那个苹果，不难想象，那个苹果的昧道有多么甜美。虽然我那个不 切实际的推理（指不好看的苹果好吃）正确了，但我却因为犹豫而失去了一个美味的苹果。人生也是如此。当我们下定决心做某件事时，就不应该再拖拖拉拉、犹豫不决，不然机会 就会离你而去。 我又看着树的顶部，我猜想那些高高在上的苹果一定好吃，可是我怎么努力也摘不到。生活中的许多事物都是可望而不可及的，如果我们刻意去追求，最终还是一无所获。所以 在有些时候，我们要学会放弃。你要知道：你放弃了一棵树，还会有一大片森林在等着你。 我放弃了摘苹果，而是躺在草地上，仰望着天空，享受着苹果哲理带给我的滋润…… 从前，有一个脾气很坏的男孩.他的爸爸给了他一袋钉子，告诉他，每次发脾气或者 跟人吵架的时候，就在院子的篱笆上钉一根。第一天，男孩钉了37根钉子。后面的几天 他学会了控制自己的脾气，每天钉的钉子也逐渐减少了。他发现，控制自己的脾气，实际

莱布尼兹学术成就

莱布尼兹是17.18世纪之交德国最重要的数 学家、物理学家和析学家，一个举世罕见的科学天 才.他博览群书，涉猎百科，对丰富人类的科学知识 宝库做出了不可磨灭的贡献. 生平事迹 来布尼xx出生士德困东鄙来比镯的一个书杳 之家，)‘一泛接触占希腊罗马文化，阅读了许多著名学者的著作，由此而获得了坚实的文化功底和明确 的学术目标.巧岁时，他进了莱比锡大学学习法律，还)‘一泛阅读了培根、开普勒、伽利略等人的著作，并对他们的著述进行深入的思考和评价.在听了教授 讲授欧几里德的《几何原木》的课程后，莱布尼兹对 数学产生了浓厚的兴趣.17岁时他在耶拿大学学习 了短时期的数学，并获得了析学硕士学位. 20岁时他发表了第一篇数学论文《论组合的艺术》.这是一篇关于数理逻辑的文章，其基木思想是 出于想把理论的真理性论证归结于一种计算的结 果.这篇论文虽不够成熟，但却闪耀着创新的智慧 和数学才华. 莱布尼兹在阿尔特道夫大学获得博士学位后 便投身外交界.在出访巴黎时，莱布尼兹深受帕斯卡 事迹的鼓舞，决心钻研高等数学，并研究了笛卡儿、 费尔马、帕斯卡等人的著作.和牛顿并蒂双辉共同奠 定了微积分学.1700年被选为巴黎科学院院士，促 成建立了柏林科学院并仟首仟院长. 始创微积分 17世纪卜半叶，建立在函数与极限概念基础上 刊微积分理论风还向生丁.微积分思想，最早叫以退 溯到希腊由阿基米德等人提出的计算面积和体积 的方法.1665年牛顿创始了微积分，莱布尼兹在 1673-1676年间也发表了微积分思想的论著.只有 莱布尼兹和牛顿将积分和微分真正沟通起来，明确 地找到了两者内在的直接联系:微分和积分是互逆 的两种运算.而这是微积分建立的关键所在.只有确 立了这一基木关系，才能在此基础上构建系统的微 积分学.并从对各种函数的微分和求积公式中，总 结出共同的算法程序，使微积分方法普遍化，发展 成用符n5表示的微积分运算法则. 来布尼xx在数字万向的成就足巨人的，他的研究及成果渗透到高等数学的许多领域.他的一系列 重要数学理论的提出，为后来的数学理论奠定了基 础.莱布尼兹曾讨论过负数和复数的性质，得出复数 的对数并不存在，共扼复数的和是实数的结论.在后 来的研究中，莱布尼兹证明了自己结论是正确的.

人教版-音乐-二年级下册-幸福书《重大人生启示录》

幸福书《重大人生启示录》 《重大人生启示录》就是一本幸福书，它并未告诉我们幸福的结果，而是告诉你思想的方法。 经典摘录： 1、现在是极为特殊的历史转折期，物质文明发展到这一步注定了整体的精神（信仰）缺失，灵魂空虚，物欲横流，人们的精神堕入虚无主义，只能沉浸在金钱物质欲望和肉体感官刺激中，有各种不安和痛苦。多少年轻人也失去了纯真的理想和纯美的爱情。这绝不是我们这个星球上的生命的悲剧，而是任何一种生命在发展进程中注定的悲哀。 2、我们生活在比较之中，有黑暗才有光明，有恨才有爱，有坏才有好，有他人和他人所做的事我们才知道自己是谁，自己在做什么。一切都在比较中才能存在，没有丑便没有美，没有失去便没有得到。同样，我们总害怕死亡，而如果人真的可以永远活着，我想人们同样会像害怕死亡一样害怕永恒，或厌倦永恒。 3、人生就是由欲望不满足而痛苦和满足之后无趣这两者所构成。生命没有终极意义。——不要轻易去否定。我们需要在最沉痛的世界观里重新审视当下总让我们痛苦的欲望。 人所执迷的欲望是如此虚妄、空洞、无聊，但我们却并不容易不去执迷它。人诞生在这个世界是被迫的，生来就有的俗世的道德与竞争意识注定了我们的不自由。一种理想主义的人生观是：生命的长度无需受制于肉体自然的衰败，它应该是受你的心灵、你的快乐的需要而去自主选择。 4、我们只需要一个我真爱的人和真爱我的人，在一起，我们的人生便圆满了。 人的一生中最重要的不是名利，不是富足的生活，而是得到真爱。有一个人爱上你的所有，你的苦难与欢愉，眼泪和微笑，每一寸肌肤，身上每一处洁净或肮脏的部分。真爱是最伟大的财富，也是唯一货真价实的财富。如果在你活了一回，未曾拥有过一个人对你的真爱，这是多么遗憾的人生啊！ 5、生命的长度无需受制于肉体自然的衰败，它应该是受你的心灵、你的美与快乐的需要而去确定。 人具有死亡的权利。我们应当主张快乐人生，就是但凡在你活着的每一时刻你都是安宁与快乐的，如果你受到了生命中的重创，你评估这种创伤是难以挽回的，你可以自由地选择死亡。死亡并不是邪恶的、可怕的，它是自由的象征，没有什么比它更为高尚，更为美丽。如果这个世界接受“死亡权力”，我们会发现我们的活着会显得轻松愉快、安详。它将击垮一切陈腐的人生观和价值观。每个人也都因此真正平等！ 生命如艺术品一样，不论其长短，都在生命的过程中彰显着属于他的奇妙意义。我的这段生命也许只是为了一段旅程，也许只是为了一段风景，也许只是为了一段爱情，这正是生命的伟大意义之所在。

数学大师启示录_帕斯卡和费马

这是惊人的，起源于赌博的概率理论，竟会成为人类知识的最重要的对象。 ——拉普拉斯我找到了许许多多极其优美的定理。 ——费马 出类拔萃 在法国中南部僻静的克莱蒙费朗城，有一座雅致的白色楼房，四周大树环抱，前面绿草如茵。1623年6月19日，一个婴儿呱呱 地哭叫着在这里诞生。他就是法国杰出的数学家、物理学家、哲学家和文学家——布莱斯·帕斯卡。 布莱斯的父亲埃利纳·帕斯卡是地方救护会会长，学识渊博，乐善好施，在当地很有名望。母亲安东尼达·白戈妮是位心地善良、容貌美丽的妇女。可惜红颜薄命，在一次突发的急病中，她撇下年仅4岁的布莱斯和他的姐妹吉尔帕蒂和杰克琳，猝然去世。 1630年，帕斯卡一家由克莱蒙费朗迁到巴黎。这时候布莱斯刚

7岁。孩子早熟，普通学校里的课程他学起来毫不费力。可是，他 体弱多病。父亲为了避免孩子用脑过度，亲自指导他学习，只教他古典语言，不让他接触数学。谁知“弄巧成拙”，埃利纳对数学讳 莫如深的态度，反而激起孩子强烈的好奇心。他常常询问父亲有关数学的问题，埃利纳总是避而不答。布莱斯12岁了。有一回他又缠着父亲，提出他的老问题：“爸爸，几何是什么?您给讲讲吧!”经 不住孩子不断的请求，埃利纳终于给他做了一个简明而生动的介绍。这不啻在干柴上点了一把火。长期被压抑的热情一下子迸发出来。几何学的大门虽然刚露出一道细缝，里面透出来的诱人光芒已经使布莱斯头晕目眩，如醉如痴。他按捺不住心头的激动，决心用自己的智慧和毅力去敲开这扇庄严的大门。 布莱斯·帕斯卡钻研几何的事迹，在数学史上传为美谈。一开始，没有任何书本暗示，他证明出一个重要的几何定理：三角形三内角之和等于两直角。这一了不起的成就使他大受鼓舞。父亲更是高兴得热泪盈眶。这件事似乎还不够神奇。据姐姐吉尔帕蒂说，布莱斯在看到欧几里得《几何原本》以前，就独立发现了这本书的前32个定理，甚至连顺序也完全相同。“三角形三内角之和等于两直角”，恰好是《几何原本》的第32个定理。一般认为，布莱斯无疑是独立地发现和证明了《几何原本》的一部分定理，但是吉尔帕蒂的说法可能言过其实，因为这几乎是不可思议的事。 两年以后，14岁的布莱斯就跟随父亲到明尼兹修道院，参加梅森神甫主持的每周讨论会。会员都是著名的学者：费马、德札尔