城市花园项目的全程营销策划执行案

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城市花园项目的全程营销策划执行案

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关于“湖山·城市花园”项目的全程营销策划执行案

目录

题引 (5)

第一部分市场部分 (7)

第一节较宏观角度的城市政经背景分析 (7)

城市简况 (7)

国家宏观政策 (12)

第二节较中观角度的绵阳房地产市场分析 (16)

绵阳房地产总体运行情况 (16)

绵阳市房地产市场需求预测 (22)

第三节较微观角度的项目周遍当前类比项目的情况 (24)

（一）供给方面 (24)

（二）需求方面 (26)

（三）消费群体 (26)

（四）推广方面 (26)

（五）小结 (28)

市场环境认知小结 (30)

第二部分项目分析 (31)

第一节项目立地条件分析 (31)

第二节项目的比较市场机会分析 (33)

一、比较市场基础分析 (33)

二、项目的价格比较竞争机会分析 (43)

第三部分定位部分 (46)

第一节定位目标 (47)

一、市场目标 (47)

二、竞争目标 (47)

第二节项目市场的营销整合定位 (48)

一、竞争角色定位 (48)

二、项目的市场定位 (48)

三、目标市场确立 (48)

四、目标客户群体锁定 (49)

第三节本项目的价格分析 (50)

一、价格目标 (50)

二、定价策略 (51)

三、定价方式 (51)

四、项目的市场价格判断 (52)

五、本项目的入市价格建议 (53)

第四节本项目的广告推广定位 (54)

一、主题形象定位 (54)

二、广告风格定位 (55)

三、诉求重点提引 (56)

第五节项目的功能定位 (56)

一、项目功能界定 (56)

二、产品规划 (57)

（一）总体规划构想 (57)

（二）项目的产品链构建模型（初步） (61)

（三）户型创新 (62)

（四）项目的配置构建 (64)

（五）初步的命名建议 (65)

第四部分项目执行部分 (66)

一、项目的销售计划 (66)

二、销售策略 (67)

◎策略主线 (67)

◎产品策略 (68)

◎价格策略 (70)

◎促销策略 (71)

◎控制策略 (72)

◎阶段划分 (75)

◎分阶段执行 (75)

第五部分项目的经效评估及财务分析 (84)

一、本项目总体开发模式的确立 (84)

（一）开发模式 (84)

（二）时间进度表 (84)

二、项目的经效分析（静态、动态） (85)

三、项目资本融资战略确立 (90)

四、项目资本运营的敏感性分析 (91)

（一）盈亏平衡分析 (91)

（二）风险规避与控制 (91)

题引

受绵阳市豪信实业有限责任公司“湖山·城市花园”（暂名）项目的全程营销策划、销售代理邀标，我司特针对竟标中的相关要求进行提案。

本提案是我司就“湖山·城市花园”（暂名）项目的投标书附件一

◆本次提案的目标任务

按竟标内容要求中涉及到的对宏观市场、中观市场、区域市场进行分析，为本项目地块寻找准确的市场开发方向、细分市场机会、利益点、及项目地块初步的定位方向和项目的相关销售策略、推广思路等。

◆提案性质

市场研究类、项目的全程营销策略类：

关键词——机会、思路、策略（提案主旨）

◆提案前注

由于市场研究提案所涉及的内容和范围比较宽域和庞杂，同时受创作时间、发展商互动资源条件限制等，本提案重点将放在以“思路”、“策略”为平台的创作主线上，对较具细的战术执行层面等依据主线需要作提示点鉴引。

◆提案要议

·项目的宏观、中观、微观市场环境分析。

·项目地块分析与定位分析。

·项目的营销计划、策略支援。

·项目的整合营销执行思路、控制手段。

◆提案依据

·宏观、中观市场信息，资源的收集、整理、分析与推导。

·项目微观区域市场的实地调研、信息采集，数据整理与比较分析。

·项目地缘条件解构。

·针对项目的消费者问卷调研（另案）。

·项目的定位解析。

·项目的价值挖掘。

·项目的销售与推广策略。

◆资料来源

绵阳市统计局（网）、绵阳市房地产信息中心（网）、实地调研数据、公司行业资源以及甲方提供的相关资料及信息。

◆提案初论

以下为正文——

第一部分市场部分

第一节较宏观角度的城市政经背景分析

【城市简况】

一、绵阳城市概况

（一）地理位置

绵阳位于四川盆地西北部，距成都市98千米。城市位置东经105012—105042ˊ，北纬30053—31030ˊ。绵阳东接盐亭，南连成都、西邻德阳，北抵广元。幅员面积20249平方公里。其中：绵阳城区50平方公里、人口60万人。（二）人口状况

全市共有人口５２9万，其中农业人口408万人，非农业人口120万人。（三）行政体制

绵阳市行政区辖涪城区、游仙区、绵阳（国家）高新技术产业开发区和三台县、安县、梓潼县、盐亭县、平武县、北川县，代管江油市、省政府科学城办事处。

（四）气候特征

绵阳气候属亚热带湿润季风气候区，年平均气温17.60C，无霜期290天，年平均降水量825mm，历年平均日照数1353.9小时，大气相对湿度平均73%，气候温和，四季分明，雨量较少，且降雨集中，间杂风灾水患。

（五）经济特征

电子工业是绵阳的支柱产业，在各种经济形式中，具有代表性的绵阳企业及品牌有：长虹彩电、长城特钢、九州宽网、湖山音响、华丰电器、双马水泥、久远电梯、丰谷酒业、太极药业、华润啤酒、贵族卷烟、梅林罐头、双汇食品、东方绝缘材料、新华内燃机、西普芥酸、铁骑饲料等，是四川重要的粮、油、猪基地。境内有独立科研院、所43家，博士后流动工作站5个，民营科技实体近300个。在18个重要国防科研单位和数十个高科技企业中，既有“国宝”——中国工程物理研究院，还有中国空气动力研究与发展中心、中国燃气涡轮研究院和西南磁学研究等国家的“独生子”。它们在核物理及其应用、空气动力学、磁性材料、光机电一体化等研究领域代表着中国一流水平。绵阳（国家）高新技术开发区内，建有“西部信息产业园”、“生物工程产业园”、“新材料产业园”和“精细化工产业园”，是今后绵阳科技城发展高新技术产业和科技成果转化的主要基地。全市现有各类科技人员17万多人，其中：中国科学院、中国工程院院士21名，享受国家政府特殊津贴有突出贡献的专家800多名。每年10月16日为绵阳市“科技节”

绵阳市03年、04年主要经济指标统计简表

（六）旅游资源

绵阳这方热土，曾孕育出大禹、嫘祖、蒋琬、李白、沙汀、邓稼先、冯达仕等众多杰出人物；境内的原始森林，有大熊猫、金丝猴、云豹等国家保持的珍稀动物55种；有窦团山、李白故里、白龙宫溶洞、罗浮山、白水湖、大庙山、报恩寺、鲁班湖、富乐山等风景名胜和众多“三国”遗迹；有王朗、小寨子沟大熊猫自然保护区及盐亭国家级森林公园等。市内有全国重点文物保护单位5处；在绵阳的447件国家一、二级文物中，汉代人体经胳漆雕、大铜马、摇钱树、说唱俑、铜佛像被称为“五绝”。“三国”遗迹揽胜、“工科”旅游、生态旅游极具魅力。

（七）市政建设

城市水电气供应充足，垃圾无害化处理。80平方公里的“科技城“规划面积已建成50平方公里，现城市道路总长235公里，开通城市公交线路47条；继成绵高速公路、宝成铁路复线建成通车后，形成城中水面5.06平方公里的“三江工程”和绵阳空港——南郊民航机场，已先后建成使用。具有现代水准的金融、通信、商贸、检验检疫、空港、铁路口岸等设施一应俱全。

（八）城市性质

绵阳是西部经济强市、国内重要的科研技术创新基地和生态环境保护示范城市。

（九）城市建设

有2个国家“三甲”医院在内的综合医院17家、专科医院8家；有人民公园、西山公园、劳动人民文化官、科学城儿童公园等10个公园和文化广场、五

一广场、滨江广场、铁牛广场、青年广场等环境优美的休闲健身广场8个。城区市民人均占有公共绿地6.3平方米；城市四季常绿、三季有花，三江环抱，碧水蓝天。

二、绵阳市的城市规划（资料来源——绵阳市规划网）

（一）规划要点

城市性质：

绵阳市是国家建设中的西部科技城的产业基地、电子工业基地；

绵阳市城区是川东南的政治、经济、文化、商贸中心；

绵阳市是以发展旅游业、电子工业为主的综合型城市；

绵阳市是四川省对外开放市和个体私营经济试验区。

城市规模：

城市布局结构与功能分区：

采用片区组团式布局结构，形成7个功能区；

以旧城、涪城区共同构成中心片区，为行政、商贸、金融、文化中心；

城西为国家级高新技术产业开发区；

南郊工业园区；

以九院为核心的科学城；

以西南科技大学为周径的科教创业园区。

绵阳市是国际级科技城的基地所在、电子产品加工基地，是全市的政治、经济、文化中心，以发展电子工业为主，适当发展农副产品加工业，具备山水旅游城市特色的综合型城市。

城市发展方向：

城市发展以涪江为轴线，依托长虹大道主要向城北方向的科学城发展，其次是南郊工业园区。

三、节点

·绵阳是一个以高新技术产业为主的科技城市。

·从人均收入来看，绵阳城乡经济水平差距较大

·从储蓄水平来看，绵阳城乡年人均储蓄额达6000元，总体偏低。但如果考量城乡人均收入的差距，又从一个侧面反应出绵阳市城市人均储蓄较高。

·国家核工业九院达11万的人口（占绵阳城市人口的6分之一），带来了较高的收入增长。

·在城市发展空间上具备较强的后发优势。

【国家宏观政策】

一、国家金融政策

·03年中国人民银行发布121号文——《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》（银发【2003】121号）。

·国务院18号文——国务院发布《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》（国发【2003】18号）。

·中国人民银行宣布于04年6月1日起加大个人住房贷款控制力度，对高档物业和个人第二套物业贷款进行严格控制。

·04年10月28日，中国人民银行宣布从04年10月29日起全面上调金融机构存贷款基准利率。

·05年1月1日起，各大商业银行停止向商务公寓及产权式酒店提供按揭贷款。

·04年年底闭幕的中央经济工作会议提出2005年要实行稳健的财政政策和货币政策。

·05年3月底，国务院出台发布了《国务院办公厅关于稳定住房价格的通知》，出台8点意见控制房价过快上涨。

·央行近日出台规定，从06年1月1日起，对逾期还房贷的罚息在原基础上加收30%到50%。

·04年10月19日，省建设厅出台了修改后的《城市商品房预售品房预售、签定商品房预售合同收取售房款或定金，也不得以排号轮候、预定（订）

等方式收取任何预付款。

·05年3月底，国务院出台发布了《国务院办公厅关于稳定住房价格的通知》，出台8点意见控制房价过快上涨。

·四川建委下发通知规定：05年5月1日起，不节能的房子将不准修建，所有居住建筑都要严格执行全国、省市《夏热冬冷地区居住建筑节能设

计标准》

·央行调整住房信贷政策, 将现行的住房贷款优惠利率回归到同期贷款利率水平，实行下限管理，下限利率水平为相应期限档次贷款基准利率的

0.9倍，商业银行法人可根据具体情况自主确定利率水平和内部定价规则;

对房地产价格上涨过快城市或地区，个人住房贷款最低首付款比例可由

现行的20%提高到30%。

· 4月底央行近日出台规定，从06年1月1日起，对逾期还房贷的罚息在原基础上加收30%到50%。

·05年5月11日，国务院转发的建设部等七部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》：“禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行

转让。自２００５年６月１日起，对个人购买住房不足２年转手交易的，

销售时按其取得的售房收入全额征收营业税；对超过出让合同约定的动

工开发日期满１年未动工开发的，征收土地闲置费；满２年未动工开发

的，无偿收回土地使用权；鼓励自住住房需求…”

【解析】:

1.121号文件抬高了开发商入市的门槛；从宏观角度来看，一定程度上起到了抑制房地产投资过热的作用。

2.18号文专辟指出要加强房地产贷款监管，控制和化解房地产信贷风险，维护金融稳定。无论是地方政府还是房地产开发商，都需要澄清认识，在18号文和121号文的基础上，修正对房地产业的增长预期和盈利预期，早日确立新的发展思路和开发模式。

3.初步的加息也是从宏观层面降低投资预期、抬高进入壁垒；抑制市场供给、平衡当期房市投资过热的措施。

4.上述一系列金融组合政策的出台，无疑是一组合拳，全面作用，抑制和调整房地产市场的过热发展。

5.各大商业银行停止向商务公寓及产权式酒店提供按揭贷款，意味着该类产品市场的终端市场机会彻底狭小化。

6.高院新规的执行，造成银行系统的连锁反映，①提供第二居所证明，限制或者抑制了当期市场需求规模；②提高按揭成数，加大了房地产消费投资门槛。

7.加大了开发商前期资金压力；

8.对项目的专业营销能力提出了更高要求。

9.提醒买房人要注意利率提高风险，贷款的成本风险。

10.进一步规范了建筑市场，可能增加的建筑成本对房价有一定的助推作用。

11.利率和逾期还房贷罚息提高可能导致开发商资金的结构性变化。

12.建设部等七部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》。进一步抑制炒房行为，也促进了存量土地开发。

13.鼓励自住住房需求的措施将一定程度的分流住房需求市场。

【鉴示】:

在创建“和谐”的社会目标前提下，当期一系列的政策措施，无论是抑制投资过热，还是市场监管措施等，并逐渐作用并加力于市场在可预见的中期。

二、土地供给政策

1、招标拍卖挂牌出让国有土地使用权（国土资源部11号令）；

2、国土资源部实行土地管理部门的省以下垂直领导，严格土地保护制度；加强土地和环境保护法执行力度，对部分城市实行了农用地转用停止审批半年的措施。

【解析】:

国土资源部11号令，使得市场获取土地更为规范，同时，在很大程度上也制约和限制了中小开发企业的生存空间，行业的结构性调整在所难免。

小节：

金融政策、土地政策及相关的地方政策都对房地产业产生很大的影响，

对抑制投资过热、稳定市场所起的作用已经有相当的效果，而且，作用

力会越来越凸显，提醒我们应未雨绸缪，项目定位要立足于中近期市场

趋势下某种具有主流特征、相对安全性高、竞争抗性大、市场机会充分

的把握。

第二节较中观角度的绵阳房地产市场分析

【绵阳房地产总体运行情况】

一、投资呈稳步增长态势。

受国家宏观调空的影响，2004年全年，房地产开发投资完成25.05亿元，同比上年下降3.9%。今年上半年，房地产开发投资保持小幅增长趋势。全市房地产投资结束了2004年长达半年的负增长趋势，开始稳步回升，上半年完成投资142050万元，比去年同期增长20.3%。

【解析】：

在经历了04年的下幅回落以后，今年房地产投资呈稳步增长态势，从另一个侧面也反映出绵阳房地产的整体泡沫较其他城市少，其房地产具备相当的市场价格需求弹性空间。

二、住宅投资占绝对比重。

04年全年，住宅建设完成投资22亿元，施工面积488万平米，竣工面积188万平米。

【解析】：

住宅市场是当前的主流需求市场。

三、平均房价较低。

当前住宅的主力成交价格集中在1600—2000元/平米之间，其平均房价在1800元/平米左右，由于当前土地市场供给实行招、拍、挂后，房地产成本巨幅增加，此不足2000元/平米的平均房价与全国同等规模城市相比明显偏低。【解析】

房地产需求市场的价格弹性空间较大。

四、以经济、适用型户型需求为主。

目前住宅成交的主力面积集中在80——130平米之间，以适用型居家为主。【解析】

提醒我们在对本项目定位时应瞄准于当前市场的某中主流产品形态。考虑其适宜的产品需求现实对节度。

五、城市房地产开发已呈现三大板块：

老城区：是城市生活、配套最成熟的区域，也是绵阳的政治、经济、文化、商贸中心，由于高额的土地成本，多以电梯商住楼为住，以花园碧云居、

春天花园为代表的楼盘，其主力产品面积供给集中在100—140平米之

间，主力成交价格在2400元/平米左右，客户群体主要以绵阳周遍县市

为主，其购房目的是为了子女就学方便，其中也有部分生意人。教育、

生活配套完善是此区域受青睐的主要原因。

绵阳滨河带：依托独特的自然资源——涪江，在近两年，此沿线的房地产迅速崛起，成为绵阳高档社区最密集的开发带，其中又以高层电梯物业居多，

是绵阳典型的富人聚集带，可以说，此开发带代表了绵阳城市的居住文

化，当前供给楼盘以龙汇花园、临江大厦为代表，主力供给面积在120

—160平米之间，成交价格集中在3000元/平米左右。是绵阳房地产第

一价格集团区域。升值潜力巨大。在客户群体的表现上，外地与本地各

占一半的比例。

九院周遍：此板块以中央直属核工业九院的11万人为消费依托，其周径辐射达3—5公里范围。此区域当前以规模化多层居住小区为住，客户群体直指

九院，在房地产开发上，讲究小区院落文化、生态环境、情景园艺。以

体现纯居住文化为主，是绵阳一个新兴的城市板块——且经历了半个世

纪的圈层积淀，消费潜力巨大，当前楼盘供给以久远花园、龙都花园、

花园星河湾、小岛花园为代表，主力面积集中在90—130平米之间，主

力价格集中在1100—1300元/平米之间。值得一提的是：这个板块在中

近期内还具备非常强的需求释放空间。

六、住宅开发注重细分市场。

房地产开发呈现多元化发展的趋势，但在主流市场上以住宅开发为主导，住宅产品在房型、户型、面积、质量、功能等内在品质方面越来越趋向市场细分的多元化发展，品牌、环境、企业形象等日益成为重要的品质指标。

七、供给大盘趋势已经初显。

置信在三年前就进入绵阳市场，其代表作——“芙蓉汉城”项目，成为绵阳的第一个规模化楼盘。现在随着中房等大型品牌开发商纷纷取得大规模的开发土地，并且部分已经面市或正准备入市，这些外来开发商与本地有势力的品牌开发商一道，正逐步形成绵阳地产开发的寡头市场，供给规模化大盘时代已经初步显现。

如果房地产寡头市场一旦形成，则可能对绵阳的房地产市场形成的冲击有：——这也是绵阳房地产市场在近两年将面临的问题！

形成“庄家”市场行情——

外来具雄厚资金和技术实力的品牌企业决定着一个城市相当规模的有效产品供给，无论是对市场的供需结构、产品发展方向、价格态势、推广技术乃至行业人才流动和行业链的重组等都起着举足轻重的影响、冲击。自然地，对整个绵阳房市的影响，也就具有了“庄家”的市场行情特征。

利益合谋——

有的寡头市场一样，会出现利益合谋及在市场作用下的价格联盟，好比快餐业的麦当劳、肯德基；IT界的IBM、戴尔以及电器领域的索尼、松下。当然，和垄断市场相比，其利益合谋下的价格联盟，其稳定性相对较弱。

高竞争壁垒——

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

房地产项目营销推广策划执行方案

当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案

厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。

商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

某项目营销策划书

某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置

(推荐)天津市欧亚花园项目整合营销策划及执行方案

目录 前言 -----------------------------------------------2 第一篇欧亚花园项目的背景-----------------------------3 第一章欧亚花园项目基本情况-------------------------3 第二章该市房地产市场概况---------------------------3 第二篇欧亚花园项目SWOT分析与目标定位----------------9 第一章欧亚花园项目SWOT分析------------------------9 第二章目标客户定位----城市的泛白领----------------13 第三篇欧亚花园营销诊断方案--------------------------15 第四篇整合营销策划方案------------------------------19 第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析----------19 第二章欧亚花园项目主题定位------------------------20 第三章营销氛围形成--------------------------------23 第四章销售推广策略-阶段性安排---------------------25 第五章宣传推广策略--------------------------------32 第六章媒体组合策略--------------------------------39 第七章本案调整后的营销推广策划建议（略）----------39

前言 本案策划的宗旨是营造销售氛围，加快销售进度、提高销售效果、实现销售利润最大化。 本案以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本案，内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。 由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料，所占有的资料非常有限，在这种情况下，我们克服种种困难，以积极的心态去调研和收集各种楼盘资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。

商业地产项目策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除商业地产项目策划方案 篇一：商业地产营销策划方案 商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个 鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、

某房地产项目营销方案

鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日

目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作

总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。

针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销

某房地产项目营销策划方案分析

目录 价格策略 销售策略设定 项目推广策略设定 推广各阶段任务具体设定： 项目推广首期计划（内部认购期） 促销策略 销售现场包装策略 主要销售道具制作及二期销售资料的补充二期项目进入期工作组织及验收 营销总结

价格策略 一期多层剩余房源在目前已经提价的基础上，以稳步销售为主（主要原因是五、六楼大户型无论对任何楼盘都是最难卖的房源）。 二期小户型采取中开高走的价格策略，起步均价定在1750元左右，迅速提价，如果品牌一旦形成，可将销售均价定位于1950元左右。价格优惠点宜控制在4%以内。 二期商铺宜在新品牌形成时开始销售，价格亦采取中开高走的价格策略。 销售策略设定 A、产品核心功能： a、商务公寓，部分商铺投资；

b、产品形式特点：以套为主，户型从一室一卫的19平米到159平米的三室两厅均有，小户型主力是19 平米和40平米的一室一卫。 c、交房标准：毛坯房 B、入市姿态：东南板块商务公寓领导者。 C、入市时机：二期小户型期房销售，二期商铺宜在品牌形成时开始销售，或在大卖场全面开业时销售。一期 余房即时销售。 D、销售方式：多种付款方式组合销售与升值销售相结合。 项目推广策略设定 A、项目推广主题概念：拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓

B、项目推广目标：形成明确的区域商务住宅领导者品牌。 C、项目推广模式：以报纸广告为主，电视、广播、DM直邮为辅。 推广各阶段任务具体设定： A、内部认购：从2003年6月15至7月4日。本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第一内涵，让郑东新区、郑汴 路商圈、大卖场明确成为凤凰城的品牌内涵，为其后品牌第二内涵的具体化确立高度。 B、开盘期：从7月5日至8月31日，本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第二内涵，明确各种物业形态的具体投 资价值，本阶段多以具体的对比数据为主，适量加入促销活动。实现销售突破。 C、强销期：从9月1日至11月30日，本阶段主要任务是彻底实现凤凰城二期销售，以多种促销活动及老业主 现身说服、老业主带新业主为主，广告内容以单纯的产品信息为主，本分阶段广告费用将大幅减少。此阶段

商业地产项目营销策划报告

商业地产项目营销 策划报告

无锡·同致地产·商业地产项目 「策划营销工作报告书」 第一部分、商业市场调研

影响商场物业开发成功的因素很多,如市民的收入水平、消费水平与消费结构,商业圈半径,新旧商业格局,商业贸易的繁荣程度及其影响力,商场物业所处区域(或商业圈)的商业环境,竞争对手的实力与策略等。因此,在操作商业地产时,市场调研成了商场成败的桥头堡。 一、市场调研概况 调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法(消费者座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等)与基本结论 二、宏观背景分析 1、周边主要城市商业物业发展水平的比较 2、国民经济主要技术经济指标、 3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等 三、区域商业市场研究 (一)、区域商圈研究 1、城市发展状况:GDP指数、人口分布、产业结构等。

2、项目区域商贸状况:交易状况、恩格尔系数、居民收入及消费结构等。 3、人流研究:人流包括垂直人流及水平人流,研究范围包括:人流类量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求(吃、喝、玩、乐)等。 4、商圈辐射范围:一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争项目等。 (二)、终端消费者研究 1、消费习惯:地域的差异性,不同宗教、不同民族、不同年龄、性别等。 2、逛商场频度:是影响商场人流的关键。 3、偏爱商场:包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点及其原因。 4、对项目商圈评价:包括区域商品价格、对商场满意度等。 (三)、投资客户研究 1、经营范围:找出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团的个别需要。 2、投资动向:包括投资类型、租金范围及交纳方式等。 3、商圈内商铺经营状况:包括经营时间、营业时间、经营业绩等。 (四)、竞争对手研究

成都城北项目营销总案

成都市城北某项目营销总案

目录 前言 一、项目基本概况 二、项目市场分析 三、客户分析： 四、项目SWOT分析 五、项目定位： 六、项目营销总思路 七、项目营销策略 八、项目阶段划分

前言 本营销总案为金都苑项目的整个营销推广确定总体思路及推广路线，主要包括： 产品定位、 客户定位、 形象定位、 推广主题、 卖点梳理、 营销总思路、 营销策略、 阶段划分 ………… 在这些“规范动作”确定后，以便于接下来的各种执行案的拟定。

一、项目基本概况 本项目位于城北金牛区·赛云台西一路，五块石商贸中心新兴生活区，紧邻宝成铁路。 本项目西端由于宝成铁路阻隔，故道路为断头路，而且与主干道蓉北商贸大道有数百米的距离，故形成了一个相对较为僻静的居家环境，五块石小学及幼儿园就在旁边，就学比较方便，周边专业市场云集，人员相对比较混杂，货运车辆的进出会形成一定的噪音干扰。 总建筑面积约11万平米，为6栋18层高层电梯公寓，二梯四户。 面积区间70-130平米。 其中：套二：67平米和71平米两种，共534户； 套三：81-90平米，共496户； 顶跃：125-129平米，共32户；

二、项目市场分析 （一）城北房地产市场简析 成都房地产市场近两年形势良好，房产项目一路旺销。 据成都市房管局数据统计，2005年全市（含郊区市县）商品房成交量为1600.51 万平方米，同比增长7.71%，其中成都市五城区商品房成交量为848.30万平方米，同比增长2.25%；全市新增商品房供应量为1779.23万平方米，同比大幅增长33.94%，其中五城区新增商品房供应量为961.18万平方米，同比大幅增长33.94%。销售金额达到507.79亿元，同比增长21.88%。2005年全市商品房交易均价3173元/平方米，同比增幅13.15%；商品住宅交易均价2875元/平方米，同比增长18.96%。其中五城区商品房交易均价为4085元/平方米，同比增长9.48%； 但成都各城区之间发展并不是很均衡，城南城西两翼齐飞，城东后来居上，大有三足鼎立之势，城北发展一直比较缓慢。城北房产开发量较少，目前在售楼盘只有十几个，开发楼盘数量或开发总体规模，甚至都比不上成都一些郊区或郊县。 相对其它城区来说，城北的售价较低，普遍在四千元以下，这一方面说明了城北房产发展较为落后，同时也说明了其存在着较大的提升空间。 随着土地价格的提升，城北的房价也将逐渐上升。 城北由于经商人士云集，故其购买力极强，但因城北居住环境相对较差，所以难以有更多外区域的人前来购房，同时本区域的居民也愿意到其它区域购房，所以造成实际购房的人群数量相对有限，这也在一定程度上，造成城北房产开发难以迅猛发展。 总体而言， 城北的开发空间非常巨大，

(营销策划)项目策划书模板

项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日

第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。

3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。

商业地产项目营销策划工作报告书

商业地产项目营销策划工作报告书第一部分、商业市场调研 一、市场调研概况 调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（经营户座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等）与基本结论 二、宏观背景分析 1、周边主要同等规模城市建材市场发展水平的比较 2、国民经济主要技术经济指标、 3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等 三、区域商业市场研究 （一）区域商圈研究 1、城市发展状况：GDP指数、人口分布、产业结构等。 2、项目区域商贸状况：交易状况、居民收入及消费结构等。 3：项目所在位置的交通情况 （二）项目所在地区建材市场的具体情况 1：目前建材市场的总量

2：建材经营户在区域内的分布情况以及各种建材行业在总量中所占的比例 3：目前项目所在地建材经营铺面的租/售价格（以每平方米计） 4：目前经营铺面的建筑结构有哪些种类，以哪种建筑种类为主 5：经营户对经营铺面建筑结构以及配套设施的要求（仓库，水电，交通，车库） 6：接受调查的经营户对未来市场商铺的租/购愿望 7：根据接受调查的经营户的要求，统计未来市场商铺面积，仓库面积的供应量 8：经营户对未来市场经营管理的意见（物业，环卫，保安） 9 （三）、终端消费者研究 1、消费习惯：建材消费的档次与单户消费的金额 四、消费者消费习性探讨 1、基本结论： 消费群体对市场业态构成、消费品要求、地段要求、对市场规划与配套的要求 2、专题研究 五、项目经营方式论证

1、项目与同类型物业的比较论证 针对我们要操作的项目，那就是以当地原有的光明市场为比较论证对象 2、项目业态探讨与可持续发展论证 我们项目区划内各种商业业态的配比以及每种商业类型的后续发展趋势论证 3、项目消费者群体分析及引导性消费行为论证 项目消费者群体分析就是：针对未来市场内的经营户在市场内的消费问题，比如餐饮，娱乐，生活消费，酒店等 4、项目的商业价值及租金价值风险性论证 根据预定的投资回收期和各时间段预期回收资金量比对项目自身的商业价值从而定一个合理的租/售价格，以达到稳健的资金回收目的。 5、项目设计标准及经营管理水平的论证 第二部分、项目可行性研究 一、前言 项目总体情况进行说明、分析、总结 二、项目概况 1、项目所处的具体位置、规模 2、项目规划经济技术指标

项目营销策划方案

项目营销策划方案 【篇一：项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕 郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近， 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优 美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个 比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平

项目营销策划推广方案

东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役---初级推广 （1）2011年8-10月——形象推广期 （2）2011年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役---中度挖掘 （1）2012年1-4月——引导期 （2）2012年5月--认购期 （3）2012年6-7月——开盘期 （4）2012年8-9月——强销期 （三）、平津战役---高效回收 （1）2012年10月——持续期 （2）2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源

铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 （1）投放时间及方式（完成） 交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 （2）软文：（新） 【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气

(营销策划)项目策划书

（营销策划）项目策划书

目录 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 （三）施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 （四）主要资源保障计划 （五）主要技术保障计划 （六）质量管理 （七）安全生产管理 （八）成本管理 （九）资金组织及管理 （十）项目CI策划及品牌建设 （十一）项目风险控制 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况

本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况

结构设计概况一览表

电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目

营销策划全案项目清单明细案例

营销策划全案项目清单明细案例一、品牌规划 超越产品层面迈向高层次竞争——品牌竞争的第一步 1、品牌诊断 2、品牌中英文命名 3、品牌标志设计 4、品牌愿景 5、品牌战略定位 6、品牌核心价值提炼 7、品牌传播核心文案 8、品牌文化（品牌故事） 9、品牌slogan（品牌广告语） 10、品牌VI视觉识别系统（共十大系统，具体细目见附件） 11、品牌架构 12、品牌延伸 13、品牌主画面创意设计 14、品牌画册策划设计 15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计 16、品牌网站策划制作

二、企业CIS导入 企业的统一化系统，已演化为协助企业长期拓展市场的利器 1、企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。） 2、企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。） 3、企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。） 三、产品策划 您可以生产和别人一样的产品，但一定要卖给消费者不一样的东西 1、市场调研 2、产品诊断 3、竞品研究 4、消费者研究 5、品类命名 6、产品定位 7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。） 核心文案USP、产品8． 9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语） 10、产品结构

房地产项目营销策划包含哪些内容

房地产项目营销策划包含哪些内容 （一）［项目营销策划］ □项目营销阶段性划分 □项目分期推出的战术部署及促销手法建议 □市场进攻要点有切入法建议（入市时机） □价格策略制定 □价格体系及付款方式原则 □现场包装要点 □卖场包装要点 □卖场促销要点 □展销会举办方案 □外销方案制定 □制定CS系统（顾客满意系统） □ AIDAS原理（阶段性促销活动策划） □模型制作指导 □收集市场反馈信息及时调整营销方案 □分销网络辅助措施 □新闻推广方案（软性文章及题材炒作） □公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议） （二）广告运动 □广告诉求目标□广告诉求理念

□ 广告主题口号□ 广告内容及表现手法 □ 创意策划 □ 统一宣传口径制定 □ 整体氛围概念提示 □ 媒体计划 □ 创意延展 □ 报纸广告方案 □ 电视广告创意方案审核建议 （三）整体营销费用预算及成本控制的策略 [ 销售阶段工作] □ 销售人员的安排及培训 □ 销售人员的进场及销售的实施 □ 现场看楼团的筹划 □ 客户区域、年龄、职业等层面分析 □ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析 □ 广告发布效果的跟踪 □ 放弃购买客户的原因调查 □ 售前及售后服务内容 □ 定期销售总结及策略调整 □ 系列促销活动 □ 销售后期收尾工作 企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。 我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。 所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。 营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。 、房地产公开发售的策划与运作 1、定位

项目营销项目策划推广方案

项目营销策划推广方案 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源 铁锋区1.5公里半径客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、

企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图

项目年度营销推广策略策划方案

高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略

第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和

充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：

本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高