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电子科大15春《市场营销学》在线作业3答案

一、多选题(共20 道试题,共100 分。)

1. 人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点,这些特点是()。

A. 亲切感强

B. 说服力强

C. 灵活性强

D. 反馈及时

正确答案:ABCD

2. 根据定价的基础不同,定价方法可分为()。

A. 利润导向

B. 成本导向

C. 政策导向

D. 竞争导向

正确答案:BD

3. 可持续发展理论不仅为世界各国所采纳,而且导致了下述某些观念的蓬勃发展()。

A. 绿色产业

B. 绿色景区

C. 绿色消费

D. 绿色市场营销

正确答案:ACD

4. 影响购买行为的心理因素主要包括以下哪()个方面?

A. 动机

B. 认知

C. 学习

D. 态度

正确答案:ABCD

5. 一般来说,企业降价的主要原因有哪些()?

A. 应付来自竞争者的价格竞争压力

B. 调低价格以扩大市场占有率

C. 市场需求不振

D. 根据产品寿命周期阶段的变化进行调整

正确答案:ABCD

6. 竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法()?

A. 密封竞标定价法

B. 认知价值定价法

C. 通行价格定价法

D. 竞争价格定价法

正确答案:ACD

7. 营销情报一般通过以下那些人员收集完成()?

A. 企业决策人员

B. 各级营销人员

C. 中间商

D. 专职营销信息收集人员

正确答案:BCD

8. 社会阶层对人们行为产生影响的心理基础在于()?

A. 等级观

B. 价值观

C. 身份观

D. 消费观

正确答案:AC

9. 批发经销商的类型大致有()。

A. 批发中间商

B. 工业经销商

C. 邮购批发

D. 拍卖行

正确答案:ABC

10. 一名成功的销售人员不仅仅是促进产品的销售,还会有一些其它的基本功能,即()。

A. 宣传功能

B. 协调功能

C. 服务功能

D. 反馈功能

正确答案:ABCD

11. 差价策略包括哪()种?

A. 地理差价策略

B. 时间差价策略

C. 用途差价策略

D. 质量差价策略

正确答案:ABCD

12. 一般来说,企业提价有哪些原因()?

A. 生产经营成本上升

B. 需求压力

C. 扩大市场占有率

D. 创造优质优价的名牌效应

正确答案:ABD

13. 代理商的类型大致有()。

A. 区域代理商

B. 采购代理商

C. 佣金代理商

D. 销售代理商

正确答案:ABCD

14. 人类社会的亚文化群主要包括以下哪()类?

A. 国籍亚文化群

B. 种族亚文化群

C. 宗教亚文化群

D. 地域亚文化群

正确答案:ABD

15. 企业的营销调研可以依托以下哪些机构来完成()?

A. 咨询公司

B. 专业院校

C. 专业科研机构

D. 营销调研公司

正确答案:ABCD

16. 影响产品定价的因素有哪些()?

A. 产品成本

B. 市场供求

C. 竞争状况

D. 营销策略

正确答案:ABCD

17. 广告和宣传的区别有()。

A. 广告形式多样,宣传的形式单一

B. 两者给人的真实感不同

C. 广告公开支付费用,宣传则不用为版面等付费

D. 广告时介绍产品的,而宣传则是介绍思想的

正确答案:ABD

18. 营销观念与推销观念的主要区别是()。

A. 出发点不同

B. 中心不同

C. 手段不同

D. 技术不同

正确答案:ABC

19. 需求导向定价法包括以下哪几种具体方法()?

A. 习惯定价法

B. 目标利润定价法

C. 可销价格倒推法

D. 认知价值定价法正确答案:ACD

20. 从价格制定的不同依据出发,我们可以把定价方法分为哪几类()?

A. 成本导向定价

B. 竞争导向定价

C. 需求导向定价

D. 生产导向定价

正确答案:ABC

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