xx啤酒上市策划纪实
某省某啤酒有限责任公司位于某省某市，是皖西北唯一一家啤酒企业，年生产规模达到12 万吨，水源全部来自地下400 多米深水，并全套引进在国内处于领先地位的美国进口反渗透设备处理，并赢得诸多国家级的认证和荣誉，就是这样的一家基础良好的中型企业，目前却面临着两大严酷的现实问题：1 、2001 年全年生产8 万吨，应该说机器基本全年无休，可企业却处于微亏状态2 、市场逐渐被周边地区的品牌蚕食，有萎缩的趋势
市场调查：成为某市人
要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，全面了解品牌市场状况固然重要，但本人却认为进入当地人的生活状态更加重要，只有这样才能彻底了解当地市场在地性状况，溶入当地消费者的生活，制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。
所谓策划的感觉，很多是在前期的调查中得到的。
确定合作意向后，我们先期收集了大量的行业二手资料，接着对企业包括领导层在内的各个部门进行了3 天的内部访谈，为取得一线的市场资料，我们几乎走访了某市及周边 5 个县的所有经销商，并进行了消费者的定量调查和随机访谈，以深入了解当地消费者的消费形态和对雪地品牌的认知。
就餐成为我们项目组重要的工作内容，每天中餐和晚餐要在不同的餐饮场所，大到星级酒店，小到夜市排挡，在每次就餐过程中，必须填写考核表格，对各个终端的各个指标完成一个定量统计，诸如销售的品牌、就餐当时的品牌使用情况、POP 张贴，促销情况等等，因为市场调查费用及人力关系，我们更注重对雪地品牌的定性了解，通过不断和经销商、终端、市民、甚至农民的交流，增强对当地市场的感性认知，通过50 天的调查研究，雪地品牌状况清晰浮现：优势：
1 、当地知名企业和品牌，多年的经营，形成消费习惯，成为消费者心目中的首选品牌，品牌在当地消费者心目中有很高影响力，低档捆扎酒知名度及美誉度最高。
2 、“啤酒越鲜越爽”，啤酒生产强调“新鲜”，一般啤酒的生产厂家的辐射区域范围在方圆200 公里，这就决定了啤酒行业的特殊性，不可能象白酒一样，可以扩大至全国，“地利”是雪地啤酒的先天优势。
3 、工艺先进，引进美国反渗透设备处理，领先行业，采用400 米以下水源，具有矿泉水质。
4 、经销商相对稳定，忠诚度较高。
5 、产品低价质优，产品力强。
劣势：
1 、产品结构极其不合理，低端的酒占总生产量的95% 以上，除了销售一般的金质雪地，中高档产品线是空白，这也是导致企业微亏状态的根本原因。
2 、在某市当地，雪地啤酒在零售店的占有率达到70% ，而在餐馆的占有率却只有34% ，而龙津纯、零点等品牌的占有率却呈相反的态势。
3 、销售政策不佳，采取季度返利政策，或者在进货前就直接将返点告知经销商，导致利润透明，虽对于低价的雪地捆扎酒影响不大，但对于主要赢得利润的中高价市场，仍然是个很大的政策隐患。
4 、终端维护不佳，即使在某市本地酒店饭馆，，我们很少发现雪地的招贴和专用促销用品，且少有促销和推广动作，白白地将空间和机会拱手相让给竞争对手。
5 、销售激励政策不合理，存在着“不明确、不成文、不兑现”的状况，销售人员缺少激励，自然没有积极性，大多是凭借以往的经销商自然销售，销售部的人员大多是在维护经销商的关系，缺少主动性。
机会：
1、调查显示，86% 的原有雪地消费者对雪地企业信任，能够接受企业
推出
的新产品。
2、在某市及周边地区，其他中高档品牌如龙津纯、一品天柱等市场根基
尚
不稳固，消费者的忠诚度仍然没有形成。
3、刚刚扩大的生产线，使企业达到中等啤酒生产企业规模。
威胁：
1、雪地只有在某市及临泉、利辛销售较好，在其他地区，市场份额都不
具备优势，中高档啤酒基本都被竞争对手所垄断，且这一价位啤酒竞争
呈增多趋势，即使占有绝对优势的捆扎啤酒也面临着市场萎缩的威胁。
2、经销商老化，缺乏活力和积极性。
3、雪地唯一的中高档产品——金质雪地推广的失败，使消费者对企业产
生“雪地不可能生产高档啤酒”的印象。
通过调查和了解发现，雪地啤酒是一个非常有实力的企业，企业文化、内部管理都很到位，可惜是缺少市场竞争意识，把大部分的功夫都花在内部管理和技术革新上，缺少外部推广意识。造成现状的原因，并非是竞争对手太强，而是我们自己无所建树。
通过以上的分析，我们找到改变雪地啤酒目前处境的策划思路：
1 、改变目前的产品格局，争取在1 年时间，使得中高档啤酒占生产总量的20% 以上，根据成本核算，只要中档啤酒超过生产量的12% ，就可以实现赢利目标。
2 、优化经销商，完善销售管理体系和政策，注重终端促销和维护。
完成市场调查报告的阐述，在市区的酒家用餐，我用当地话点菜，最后伙计说“你们某市太和的吧”，呵，真的成为某市人了。
名称的困惑：用雪地，还是多品牌策略？
调查中发现，雪地在消费者心目中积累了很好的联想，并且忠诚度非常高，利用雪地品牌推出中高档产品的最大好处在于能够利用原有品牌的杠杆力，推动市场的推广，促进消费者接受，并节省企业的推广费用。
企业却明显表现出对雪地品牌的信心不足，主要原因在于早前推出的金质雪地就是一个中高价位的产品，可市场推广却失败了，他们认为雪地在消费者心目中低档的印象是根深蒂固、很难改变的。
我们并不认同这样的观点，其一金质雪地的推广失败并非品牌的原因，而主要是通路选择上的失败，一个中高价位的产品终端却定位在大排挡和零售店，而非酒店和饭馆，这是致命的失误；其二当时上市没有进行大型的促销活动，而龙津纯和一品天柱的“海南逍遥游”和“开盖即有奖”的活动却如火如荼，对经销商来说，有促销走量就快，自然乐意将其作为重点推销；其三缺乏概念支持，只是从类别名称来界定啤酒的档次，显然显得说服力不够，消费者购买你的产品，你必须要有贵的理由，可惜，金质雪地却缺少这样的产品支持点，如燕京纯生打的是“更纯更爽”的概念，龙津纯推的是“72 小时新鲜喝”的概念，其实不管
你是不是72 小时之内喝，它的概念却足以吸引消费者去尝试了。
由于客户的坚持，使得我们考虑用另外一个品牌策略：族群品牌策略，即新品牌和原品牌不同，但却有一定的内在联系，典型的诸如拜耳品牌下的拜糖平、拜阿司匹林等等。照此策略，我们开始品牌的命名工作。
我们最终将品牌名称确定为“雪松”，雪松和雪地前一个字相同，但相对来说雪松却更有品牌内涵，名称本身于生俱来就有着很好的联想，并有形象的支撑，由此我们还延伸出一系列的上市推广方案，颇具有创意，在此不在赘言。
我们是满怀信心去跟客户提案，提案的当时客户也非常激动，但到第二天，客户又坚决地跟我们说：放弃雪松，要取一个和雪地完全没有关系的新品牌名称！看来他们肯定认为雪地的品牌影响力丝毫不会对中档产品的推广有任何的帮助了，既然策略不对，当然又得重新开始了，只是可惜了我们精心设计的系列推广方案。
接下来几天，我们几乎把《四库全书》都翻了，实在烦闷，就出去走走，走在某市街上，我发现了当地一些特别朴素的装饰物，却很有文化的特色，在和当地人的交流中我忽然觉得，品牌名称首先应该考虑当地民众的接受度，而当地民众的接受度是跟当地的民间通俗文化直接相关的，大俗既是大雅啊！一个具有当地特色的品牌名称才能够被当地消费者接受，并被他们认同“这就是我们自己的啤酒！”，是抵挡外来品牌最好利器啊，这时，觉得思路一下子到了另外一个高度，回来经过反复讨论后，当晚就和客户沟通将中档啤酒名称确定为：XX。
“金”是尊贵和富裕的象征，“盛”有“过和满”的意思，XX两个字的结合表达了人们对美好生活的渴望，另外，这一词隐喻为聚宝盆的意思。
品牌规划：要业绩更要有战略
品牌发展战略：多品牌发展——低档：雪地
中档：XX
????????????
高档：格林碧尔（Green Beer ）
????????????
作为中档的XX啤酒将作为下一年的主推产品，并力求使XX成为雪地啤酒的赢利重心，并逐渐成为雪地啤酒厂的旗舰品牌。
格林碧尔是雪地的形象产品，走最高档的路线，高档包装、质优酒质，价格随市场调节，零售价格永远是某市当地最高，并产生口碑效应。
雪地作为企业的地基产品，主要为企业贡献销量，以捆扎酒为主。
核心价值：富贵、美满
富贵美满是中国人终极目标和追求，从品牌名称确定那一刻起，创立富贵美满的核心价值就是品牌推广围绕的重心和出发点。
品牌符号：金元宝
金元宝是品牌内涵的外在体现，但是同时也应该是现代大众对幸福生活的一个符号。
市场策略：一级市场——某市区、临泉、利辛、颖上
二级市场——某市的其他地区，阜南、太和、亳州等
????
三级市场——某市外某省其他地区
????
将专门针对不同的市场，分成不同的业务部门，重点开发，分别对待。
特别市场：省外市场江苏、浙江等
省外市场一方面利用古井品牌的影响力，用古井啤酒进行省外招商，另一个方面可以为客户量身定做，提供全面服务。
经销政策：1 、区域独家经销制，分品牌、分品种经销
2 、采用年底返利政策，避免窜货乱价。
????
通路选择：优化经销商结构，不同的产品选择不同的经销商，利用不同的通路政策。
定价策略：在到岸价和出厂价之间留出充足的空间，包括促销礼品及人员工资、返利、广告投入等，返利将比竞争对手留得更多一些。
我们的策略和方案深入当地市场实际，并关注雪地企业的品牌发展战略，强调可操作性和可持续性，其中也包括了XX啤酒的上市具体操作细节，甚至细化到活动海报的设计，方案演示后，公司领导几乎一致通过，李景忠董事长还盛赞“这是一个战略和战术结合的完美策划！”，还有更多细节，因为涉及商业机密，不能一一详细。
XX上市：符号衍生的推广创意
XX作为一个全新的品牌，上市的主要目的在于引起关注，迅速提升品牌知名度，所以我们采取了悬念广告和现场活动相结合的方式进行推广。
活动主题：“免费送你金元宝免费请吃团圆饭”双赠活动
活动内容：为准确传达XX啤酒的品牌内涵，达到一举成名的目的，采用悬念广告的形式进行造势，在经过几天的炒做以后，然后在市内规定的现场进行抽奖销售活动，凡是购买一箱XX啤酒即可获得刮刮卡一张，参加抽奖活动，在活动期间，总共有500 锭金元宝和99 张价值388 元团圆年夜饭餐券，可在指定饭店免费享用，另外还有时尚台历、送福童子等奖品，即买即奖，100% 中奖，此活动不仅可以提升了品牌知名度，更加强了厂家和终端的客情关系。
造势阶段的充分炒做非常重要，我们主要使用当地电视台和路旁插旗，还有各个商业大厦的宣传横幅，还开发出一种全新的媒体，就是在市内和开往郊区的中巴车前挂上悬念横幅，达到非常好的现场效果，悬念发布的三天里，几乎所有的市民都在议论“这是什么厂家的活动啊”“金元宝怎么送啊”“今年的团圆饭有人请了”——，悬念的气氛引发了大众强烈的好奇心理。
产品上市有奖销售的当天，简直可以用“人山人海”来形容，在某市区内的4 个销售点，在一阵气势非凡的威风锣鼓之后，市民们排了长长的队伍等待好运降临，为了增加金元宝的附加价值，我们还特意制作了随金元宝发放的收藏证书，使得许多市民在得到金元宝后都将证书视为荣誉的象征，反而对于团圆饭的兴趣大大不如金元宝，这是我们当初始料不及的。
“免费请吃团圆饭”的活动是一举三得的活动，不仅消费者得到了实惠，对终端来说，帮助他们提升了人气，增加了消费，还使终端能够主动关注XX啤酒，事实也证明，这一活动不仅得到终端的大力支持，而且拉近了和企业的关系。
我们将招商活动和新闻发布会安排在上市之后，起到了非常好的效果，有些经销商也经历了上市热烈场景，加上精心策划的 4 期招商广告，使得这次招商大会开得异常热烈，为取得产品的独家经销权，采取了竞标和议标的方式，竞标到到最后往往只剩下2 、3 个经销商，以至于从暗斗到明争，甚至有一天酒店服务员告诉我“有人打起来了”！招商的结果不仅收回预定金近500 万，更大大优化了经销商队伍，为XX的市场推广和稳定销售打下了良好的基础。
创意以一位中年男子用小舟为朋友送XX啤酒的场景，表现XX啤酒是朋友间融洽情感的最好媒介，在下游等待的人，既是等待朋友，也在等待XX啤酒，传达“期待XX啤酒，如同期待一位最好朋友”的广告主张；一路“顺风”又“顺水”，以中国化的暗喻手法，来表现XX啤酒可以为人们带来好运；“水”生“财”，
和品牌“富贵、美满”的核心价值一致，准确表现品牌的价值主张，为品牌做贡献。
如何根据当地消费者的生活形态，发现消费者和品牌的接触点，并利用这些接触点，增强和消费者沟通，加深消费者对品牌的印象，是品牌终端设计的出发点。我们研究当地目标消费群的日常生活形态，针对性、创造性地开发一些新的接触点：
零售店堆头：由业务人员帮助负责区域的零售点，用XX啤酒的空纸箱做成三角的堆头，每天在店口展示。
酒店招牌/过年灯笼/吊旗/推拉贴（类似脑白金的做法）/菜价单/酒店座椅衣服套/
出租车贴画：在当地出租车后坐前贴上XX的宣传画
XX自行车车队：组成一个XX自行车车队，用统一的服装，身后插着XX啤酒的小旗，在市区的主要街道游行，并可以建议用多部XX啤酒空的送货车，在主要的酒店街道穿行，以制造热销的假象等等
在以上的接触点创意中，虽然没有一一执行，但的确都是花小钱办大事的创意，在执行的过程中，起到良好的效果。
当然，在1年服务的过程中，我们做的远远不止这么多，包括销售人员的培训、销售管理体系的建立、各种销售表格的完善等等，都是我们帮助雪地的工作重要部分，正因为和雪地的紧密合作关系，使得我们对策划的效果更有信心了。
今年初，雪地市场部长张清程给我们打电话说，雪地已经超额完成了年前的指标，中档啤酒XX已经生产了将近2万吨。
市场是检验策划的唯一标准，这也是我在1年以后才写这个策划案例的原因，能够真正为企业解决问题，我想我们的策划才算是成功的。
[音乐啤酒节策划方案]啤酒节活动策划方案范文
[音乐啤酒节策划方案]啤酒节活动策划方 案范文 啤酒节即将到来，啤酒节活动策划方案写好了吗？下面是小编整理的啤酒节活动策划方案范文，欢迎阅读参考！ 啤酒节活动策划方案范文一一、活动主题 酷热盛夏冰爽到底xx啤酒狂欢节 二、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 (2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
(4) 活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽xx 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 20xx年x月x日-x月x日 六、海报dm 1、海报时间：活动之前(10天) 2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进： 七、场景设计 a、外场景布置： 1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布 ——文案：参考广告语
篮球嘉年华策划
同济大学研究生“同研杯”篮球联赛嘉年华 策 划 书 主办：同济大学校研究生会 承办：同济大学校研究生会体育部 赞助单位： 活动目的：为了丰富同学们的课余生活，活跃校园气氛，加强研究生之间的交流与沟通；通过宣扬体育与艺术结合的多元化精神，增强同学们的对体育运动的热情，提高学生的身体素质，并且向大家提供了一个展示自我的舞台。同时也致力于将篮球打造成为“全民活动”，让体育健身的氛围充满整个校园。研究生会体育部定于2011年10月开展篮球嘉年华活动，现场不仅是篮球的圣殿，更有专业DJ、街舞团体、涂鸦艺术助阵，赛后由校领导向各位优胜者颁奖，让你感受不一样的多元素结合的篮球嘉年华！篮球嘉年华旨在培养所有所有研究生对运动的热情，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。 活动宗旨：以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园！ 一、嘉年华时间安排 2011年10月 8:30—9:30 三四名争夺战 9:30—9:40 舞蹈表演 9:40—10:40 嘉年华活动（时间安排见明细） 10:40—10:50舞蹈表演 10:50—11:50 冠军争夺战 11:50 领导颁奖
具体项目安排及工作人员职责 9:40—9:45一对一半决赛 (抽签，检录) 前四名抽签决定对阵次序比赛时间3分钟每场比赛停表预计耗时5分钟每场 9:47—9:57 技巧决赛（布置场地，检录） 十分钟 4—6人 9:58-10:05三分赛半决赛第一轮10人，前6名进入决赛（捡球，检录，记录） 10:06-10:16 女生定点赛 20人左右报名奖品取前10名（捡球，检录，计分计时） 10:17—10:22 一对一决赛 10:23—10:33三分赛决赛第二轮6人（捡球，检录，记录） 二、嘉年华活动内容及比赛规则 本次比赛特设立篮球嘉年华活动，比赛项目为个人技巧赛，男子三分大赛，男子一对一单挑赛，以及女子定点投篮赛环节，所有参赛人员均有纪念礼物奉上，各项目获奖者将获得由赞助商提供的丰厚奖品。 1.个人技巧赛 规则如上图：哨声响起，开始计时，队员依照箭头方向依次完成各项目:从起点运球上篮直至命中;运球按指定路线绕过障碍物;从击柱点击柱（篮架的柱子），共有三次机会;击中后跑至罚球点，三次击柱还未能击中者跑至罚球点投篮，共有三次机会，罚中后运球绕行，三次罚球还未能罚中者运球绕行;运球按指定路线绕过障碍物;投篮或上篮直至命中，计时暂停。（女子个人技巧赛仅取左半场线路，并将罚球改为上篮）。若三次投篮均未投进则总时间加20秒，三次击柱均未击中则总时间加20秒，最终以所耗总时间进行排名，耗时相同则先参考进球数再参考击柱次数。 2.男子三分比赛 参赛队员在1分钟内投完10球（两个0度角，两个45度角，一个正面5个点各2球），如果耗时超过1分钟，则超时部分投中的球数不计入成绩。以总进球数排名，如进球数相同则参考所消耗时间。 3.男子一对一单挑赛
美食啤酒节策划方案
美食啤酒节策划方 案 1
美食啤酒节策划方案 【篇一：啤酒节策划方案5月5日】 蒙城鸿业国际大酒店第一届啤酒烧烤节策划方案 一、活动主题：酷热盛夏，激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢。 相约鸿业烧烤啤酒节共享激情世界杯 二、活动目的：主要是经过本次活动来带动酒店的餐饮，以夏季的旺销品“啤酒”来做引子，用餐饮辅助，使酒店餐饮在进入淡季中能掀起一个高潮，提高了酒店的知名度和美誉度。 三、活动时间：5月16日至10月16日每晚 17：30开始 点唱活动于21：30分结束 四、活动地点：酒店后院停车场。五、具体策划： （一）、第一节点：5月16日开幕仪式---6月11日，策划如下： a、16日下午17：00之前做好舞台搭建。 b、18:30激情开场――― 歌舞或是激情小提琴组合。调动并活跃起现场的气氛，有利于啤酒烧烤节的一炮而红，让大家在开怀畅饮的同时融入其中，建议，选择动感小提琴作为第一个表演节目。当大家酒酣耳热之际，身着热辣劲装的动感小提琴女演奏师出现在人们眼前，
随着一曲动感劲爆的音乐响起，整区域内都弥散着激情、欢畅的气息，c、主持人宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间。 2、活动期间的优惠政策。 3、“啤酒烧烤节”中的互动活动. d、演艺表演，穿插互动活动 互动活动游戏为： 1、喝啤酒大赛 1）选出4名顾客参与。 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。 3）选手将酒倒满纸杯，均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙1名，（奖品2泡扎啤）参与奖3名，各奖三扎啤酒。 2、啤酒争霸赛 1）请出4位选手 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的啤酒王设奖：奖现金抵用劵100元。 参与奖：设3名，奖现金抵用卷30元。 3、“美女相帅哥，酒量大比拼”， 此游戏的最与众不同之处就是由女孩报名参加，女孩与女孩之间进行比拼，具体设置如下： 1）、主持人宣布报名开始，在场的所有女孩都能够报名参与，每次能够让三位女孩同台竞技。之后，每位女孩要在1分钟内邀请2位在
啤酒节大型活动策划方案
啤酒节大型活动策划方案 一、活动主题 操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑 料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 酷热盛夏冰爽到底 XX啤酒狂欢节 二、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠 和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生 活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 (2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠 的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂 商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。 (4) 活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽XX 5、买得多，实惠多
6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 20XX年X月X日-X月X日 六、海报DM 1、海报时间：活动之前(10天) 2、海报规格：4P，80G铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进： 七、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶 ——文案：参考广告语 活动主题：为了实现由网络的虚拟到现实中的转变，促进各网友(校友)之间的交流，增强校友之间的配合意识，故在重阳节前日组织这次活动 ---共须金额： 3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额：
篮球嘉年华主题活动
目录 一、活动主题 (2) 二、活动目的 (2) 三、活动内容 (2) 四、活动组织 (2) 五、比赛内容 (2) 六、比赛方法与名次 (10) 七、注意事项 (10) 八、活动说明 (11)
一、活动主题： 我系为了促进加强班级的沟通交流，我系学生会精心策划了班级篮球赛。我们相信，通过我们的努力，本次活动一定能够达到预期的目的。 二、活动目的： 丰富同学们的课外娱乐生活,提高我们的综合素质,培养积极向上的进取精神,致力于打造成一个真正属于信息所有热爱篮球,钟情篮球的学生的节日,致力于打造一个互相交流,互相学习的平台。我们将奔着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进部门间成员以及新老成员间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。 三、活动内容: 1、班级篮球赛 2、个人技巧赛 3、“娱乐你我”参与赛 四、活动组织 参赛队伍：以班级为单位自行组织参加比赛。 比赛时间：2016年5月 比赛地点：山西职业技术学院坞城校区操场 五、比赛内容： 1、班级篮球主题活动
（1）参赛队员必须是我系在校学生，各班级负责人将参赛队伍名单及相关资料在赛前交回系部学生会体育部。（每队总人数8—12人） （2）参赛队员必须代表本班级参赛，否则取消该队员代表队伍的比赛成绩与参赛资格。 赛制规则： 1. 比赛方法一队五人，其中一人为队长，候补球员最多七人。比赛分前、后半场，每半场各 20 分钟，中场休息 10分钟。比赛结束两队积分相同时，则举行延长赛 5 分钟，若 5 分钟后比数仍相同，则再次进行 5 分钟延长赛，直至比出胜负为止。 2. 得分种类球投进篮框经裁判认可后，便算得分。 3 分线内侧投入可得 2 分；3分线外侧投入可得 3 分，罚球投进得 1 分。 3. 进行方式比赛开始由两队各推出一名跳球员至中央跳球区，由主审裁判抛球双方跳球，开始比赛。掷界外球。 4. 选手替换每次替换选手要在20秒内完成，替换次数则不限定。交换选手的时间选在有人犯规、争球、叫暂停等。裁判可暂时中止球赛的计时。 5. 罚球每名球员各有 4次被允许犯规的机会，第五次即犯满退场。且不能在同一场比赛中再度上场。罚球是在谁都不能阻挡、防守的情况下投篮，是做为对犯规队伍的处罚，给予另一队的机会。罚球要站在罚球线后，从裁判手中接过球后5秒内要投篮。在投篮后，球触到篮框前均不能踩越罚球线。 6. 违例大致可分为（1）普通违例：如带球走步、两次运球、脚踢球或以拳击球。（2）跳球违例、（3）跳球时的违例：除了跳球球员以外的入木可在跳球者触到球之前进入中央跳球区。 30秒钟规则 ---
啤酒烧烤节活动方案之欧阳音创编
啤酒烧烤节活动方案 一、活动背景 炎热夏季来临，健身、美食、游玩的时节也随即而来，各种场所包括小区都将通过举办活动来带动消费提升服务，不同层次的人群都喜欢这样与家人朋友一起享受休闲时光，而周末又无疑是最佳的选择。 二、活动目的 1、通过活动的互动，提升物业的个性化服务； 2、促进和谐小区，增进邻里之间友好关系； 3、提供私家花园专业养护优质服务，升级小区品质生活； 4、活动树立良好形象，提高口碑； 5、活动营销，精准性推广品牌，促进销售；
三、活动主题 酷热盛夏相约啤酒烧烤节 四、活动主办方 舍非园艺 五、活动赞助商 weber公司逸博家居 六、活动时间 2016年8月6日 17:30-21:00 七、活动推广渠道 1、物业微信群公告 2、物业短信、电话通知 3、正副联邀请函 4、合作方邀约意向用户 八、活动推广周期 2016年7月18日-8月5日
九、目标用户 江南水乡别墅业主 十、活动目标 别墅业主 50户 十一、活动形式 由舍非园艺主办夏季啤酒烧烤节，绿城物业提供活动场地，并协助邀请小区业主参与活动，舍非园艺及逸博家居布场活动细节，赞助活动礼品，气氛互动等。 十二、活动内容 1、签到好礼：凭邀请函或邀约短信在活动签到处领到可精美礼品1份（在展示区认领）； 2、自助烧烤：现场美国专业烧烤大师精心烹制美食，如烤翅、牛肉、香菇、青菜等； 3、烧烤DIY：烧烤大师现场教学，用户亲手烹制食物，自娱自乐； 4、啤酒畅饮：凭啤酒券领取对应啤酒数量，激情畅饮；
5、互动游戏： ①喝酒比赛：自行组队，三分钟内喝得最多小组获胜（奖品待定） ②有奖竞猜：举手抢答规则，PPT播放花卉照片、卡通人物、植物照片、舍非标语上半部分猜整句，奖中名字最多的业主获奖（奖品待定）。 ③东拼西凑：由主持人现场播报物品名称，分两队完成，以最快时间和速度完成获胜（奖品待定） 6、绿色演出：小区招募艺人，按顺序现场表演，以投票方式选举最佳艺人（奖品待定） 十三、活动流程
啤酒节活动方案
啤酒节活动方案
幸福港湾22日“清凉大暑”消暑纳凉活动方案 ——暨威尼斯水城“清凉一夏6月啤酒节”活动 肇庆·幸福港湾 策划部 2012.7
一、活动目的 由于幸福港湾开发周期长，因此利用不断的相关营销推广用活动吸引客户的眼球； 实现信息的重复曝光率，增强记忆，维系客户之间的关系，扩大美誉度看到我们的 服务的同时希望建立口碑以吸引更多的目标客户。 二、活动对象 所有幸福港湾业主，来访、来电客户以及业内各相关人士及公司成员 三、活动时间 2012年7月22（星期日、大暑）晚上19：00----21：30 四、活动地点 售楼处（或社区幸福街内） 五、活动流程 18：30前相关准备工作全部就绪，迎接客户到访 3 鸿益集团策划部
18：40－19：00 客户到访先进行签到，并由工作人员引导至售楼处（或社区幸福街内），同时向客户 做项目统一讲解。（与此同时工作人员将桌椅啤酒、烧烤、冷餐等准备好，相关主持 人、演职员、调音师包括相关设备、器材全部准备调试完毕），结束后引导客户至活 动现场就坐。 19：00 售楼处中心短片开始循环播放 19：00－19：40 著名主持人致辞、歌舞表演、穿插小游戏并抽取三等奖 19：40－20：20 关于项目信息的有奖问答、歌舞表演并抽取二等奖 20：20－20：50 喝啤酒比赛、歌舞表演 20：50－21：00 抽取一等奖、主持人致答谢词 21：05－21：30 相关人员送客及整理场地 六、奖项设置 若达到或超过80人设一等奖2名购房抵用券4999元 二等奖5名购房抵用券2000元 4 鸿益集团策划部
三等奖10名购房抵用券1000元 纪念奖所有到场客户精美礼品一份（水杯） 若未达到80人设一等奖1名购房抵用券4999元 二等奖2名购房抵用券2000元 三等奖5名购房抵用券1000元 纪念奖所有到场客户精美礼品一份（水杯） 注意：为促进车位、商铺销售，所获购房抵用券可兑换相应价值的购车位券或够商铺券； 七、参与人员及物料准备 5 鸿益集团策划部
趣味运动会方案
趣味运动会方案 教职工趣味活动方案为丰富教职工的业余生活，增强教职工体质，促进教职工之间的沟通交流，强化学校工会的凝聚力、向心力，倡导每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子的健康理念，特组织开展趣味体育活动。为保证此项活动顺利实施，特制定本方案。 一、活动目的： 1、愉悦心情，缓解工作压力，增强教职工体质。 2、增加教职工之间的沟通和交流，增强工会的凝聚力、向心力。 二、活动要求：每个工会小组组选出十人参加活动 三、活动地点：学校操场 四、活动内容：奔腾列车、二龙顶珠、千足侧行、接力滚轮胎、身手敏捷 五、参加人员：学校全体教职工 当棒子交给下一同学的那一刹那，我如释重负轻轻咽了一口口水，那紧绷的神经才放松了下来。还好，没给班上丢脸…… 六、活动时间：XX月XX日下午 方法：学生每人手持一球站在线后，师生距离5米。依次把球投向班主任，老师手拿圆桶，接球最多的班为胜。 七、活动形式： 1、全体教职工自行到学校操场集合。 2、以工会小组为单位参加趣味活动。 接下来入场的是本次运动会的裁判员队伍。他们在这次比赛中决心秉承公正、公平的原则，严格评判，让我们展示真正的体育精神友谊、团结、公平! 分组：本次体育节在学校的安排下，以体育组组织为主，班级自主组织为辅，在体育老师参与下进行，采取以年级组为单位进行比赛的方法。(即：一年级组、二年级组……六年级组。) 八、摄影摄像：XXX、XXX 勤服务：XXX、XXX
裁判：XXX、XXX 记录：XXX、XXX 奖励办法：设团体奖一等奖3个，二等奖6个。(如遇得分相同，抽签决定) 每个项目分别按名次计分：第一名20分，第二名16分，第三名14分，第四名12分，第五名10分，第六名8分，第七名6分，第八名4分，第九名2分。五个项目得分总和 为该组总分。按得分从多到少决定名获奖等第。 十、比赛方法和规则 1、奔腾列车 “请参加趣味接力的同学做好准备!”这可是我参加的项目。我一听赶紧做好准备， 随着裁判员的一声令下，托球跑的赵世政立马冲了出去，只见他用网球拍拖着排球小心翼 翼地向前走着，还好，他稳稳地把球传给了陈欣冉。再看陈欣冉，她表现的很镇静，顺利 地接过球倒着跑了回来，迅速地把球传给我和夏无双。接下来是我们俩背夹球跑。一开始，我们俩不知道如何放球，手忙脚乱了一阵，好不容易才把球夹到了我们俩的背后，慌忙地 向终点跑去。我的心“怦怦”地乱跳，直跑到终点一颗悬着的心才算落了地。由于配合得当，我们班是第一名。 秋天的一个上午，微风拂拂，我们身穿校服，脚穿运动鞋，兴高采烈地跟着老师来到 大操场上开趣味运动会，比赛的项目真是丰富多采呀!有传球比赛，拿棒子比赛，还有接 力比赛。 (1)每队由10名队员参赛，10人左脚向后抬起，用左手扶住，右手搭在前方同伴肩上，排成一排，形成链接。 B：我们要感谢的人有好多好多。感谢父母，他们给予我们生命，抚养我们成人;感谢 老师，他们教给我们知识，引领我们做“大写的人”。 (2)裁判员口哨一响，由起点向终点跳，行进中要求保持链接完整，以最后一名队员 的撞线时间为准。完成比赛用时最短者胜出。 2、二龙顶珠：每队10人，男女不限。比赛距离为30米，比赛开始前，每队两名队 员面对面站立，并用额头相互顶托一球，两人各自将双手搭在对方肩上。听到出发信号后，横向移动至终点，并将球交给本队第二对队员，用同样的方式移动至起点，将球交给本队 第三对队员，同样用额头顶托球移动至终点。用时最少的队为优胜对，并以此排列名次。 如中途掉球，应在掉球处将球捡起顶托好后，再行前移。如不在原处将球顶托好就前移， 则加罚5秒钟。在整个行进过程中，都不得用手扶球、顶球，否则每次加罚5秒钟。
啤酒节策划案
啤酒节策划案
与激情相约为山水喝彩 ——’南京珍珠泉啤酒文化艺术节 一、策划背景 当前，中国啤酒饮料企业品牌和产品数量众多，且各具特色，在带动GDP增长，拉动内需方面发挥着日益重要的作用，有些已成为经济发展的支柱企业。然而，面对层出不穷的新产品、日益激烈的市场竞争、效果越来越不理想的营销推广方式，如何突破传统经济模式带来的营销同质化瓶颈，与消费者真正达到有理、有利的互动，已成为啤酒饮料企业亟待解决的现实问题。 南京珍珠泉旅游度假区以“江北第一游观之所”的美誉蜚声大江南北。自1987年开发建设以来，珍珠泉已形成了以山、水、泉、林景观为特色，融食、住、游、娱为一体的旅游度假胜地。为了进一步突显珍珠泉品牌形象，扩大其在全国市场的影响力，将其打造成南京的一张靓丽城市名片，必须经过一系列有价值、有文化的活动予引爆、提升。 本届啤酒文化节以啤酒为媒，将啤酒文化与旅游休闲相结合，旨在强调啤酒节的欢乐氛围，呼唤市民的参与意识，将啤酒、啤酒节、啤酒文化带给广大市民的同时，也充分展示珍珠泉的风采。 因此本届啤酒艺术节在规模、规格、内容和形式上都将超越以前，将文化、艺术和啤酒相结合，直接提高了本次活动的品位；与强势媒体强强联合、与著名旅游度假区巧妙结缘更体现了
超前的创造力。在啤酒节期间，将安排大型文艺汇演、饮酒大赛、幸运大抽奖、最受消费者欢迎的啤酒品牌评选、啤酒沙龙等多种多样活动，与市民形成互动，更体现了“百姓经济”。 二、活动时间 5月1日—— 三、活动地点 南京珍珠泉旅游度假区 四、活动简述 本次啤酒节以创意为先，在总结以往各式啤酒主题活动的基础上，深入挖掘啤酒文化内涵，围绕“啤酒、经济、文化”展开充分构思，精心设计活动内容和环节，实现受众群和商家的共同需求。 在宣传推广上，利用与媒体（电视台、报社）合作的形式，前期以“热点新闻”炒作的形式打响活动名气，后期结合不同形式的主题活动如“万元寻找南京最优秀的啤酒小姐”、“啤酒——创意生活大师选拔”等，紧紧围绕啤酒展开系列活动，拉动啤酒商家与老百姓的距离，让人们更多的了解啤酒或某一品牌的啤酒。宣传途径主要选择报纸、电视、电台、户外广告、车身广告和DM、海报等。 在活动形式上，以宣传、展示、互动、体验为主，前期以宣传为主，结合极具影响的“明星开幕式”拉开序幕，在活动现场经过统一规划和设计，利用各商家的展位充分体现不同商家和产
大学校园篮球嘉年华活动策划书
大学校园篮球嘉年华活动策划书 大学校园篮球嘉年华活动策划书 活动主题“喜迎20XX，拥抱篮球梦想”篮球嘉年华活动宗旨为展示我校学生饱满的精神风貌，增加我校喜迎20XX年的氛围，让同学感到运动就在身边。同时，也为增加我们学生会的影响力，知名度，更为篮球爱好者提供一个实现篮球梦想与期盼的舞台，培养挑战自我的精神。报名方式参赛球员必须为晋煤职教中心学生，到学生会指定报名点报名即可。活动策划三对三篮球对抗赛参赛球队达到6支即开展此项活动，球队数为6—9支进行“单循环赛制”，球队数为10支以上实行“小组赛制”。每支球队报名球员限3—5人。（主力3名，替补2名）1. “嘉年华”活动时间为代定。 2. 每天下午二节课后举行活动场地安排比赛地点：学校篮球场比赛区域划分：A，B，2个场地活动工作人员安排“三对三” (男) 裁判2名：记分记时2名，现场维护秩序人员6名。器材安排：篮球个，记分牌2个。记录单 N份宣传方式公告栏（涉及海报，公告）宣传安排 1. 宣传栏安排海报：1张海报涉及地点：一楼大厅。〈1主题涉及“嘉年华”，海报新颖。报名地点，报名时间。〈2涉及具体比赛时间，比赛地点。比赛规则 1. 三对三规则 1记录员4名：2名为计分员，2名为计时员；裁判员2名：主裁判2名。 2比赛时间共10分钟，无中场休息，采用后两分钟停表制度，其余时间暂停、换人、罚球、等均不停表，进攻时限为20秒。 3比赛开始：采取掷硬币的方式。 4发球：在球场中圈半圆发球。 5攻守转换：①每次投中，都由对方发球；②所有交换球权的情况（如违例、界外球及投中后），均为死球，在发球区发球，否则算违例；③守方球员断球或抢到篮板球必须运出三分线（双脚出三分线外）才可再次组织进攻，否则判违例；④争球时，采用交换球权的方式，任何一方得球都必须运球出三分线，才可再次进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效，重新跳球； 6每人犯规三次则罚出场。 7任何队员被判取消比赛资格的犯规，则取消该队的比赛资格。 8每队累积犯规达四次后，该队再一次犯规，则对方执行一次罚球。 9比赛结束若出现比分相同，则追加三分钟比赛。 10参赛球员必须提前二十分钟到场，赛前自行热身。注：所有比赛项目规则如有不完整的地方，都按照国际规则执行。奖励方式 1.三对三奖项设置：冠军亚军季军报名球队数在16支以下则取消季军奖项设置报名球队数在10支以下则取消亚军、季军奖项设置奖品：代定。备注事项: 1. 各报名活动项目人数达到要求才开展此项目，如活动项目未
啤酒节活动策划方案
啤酒节活动策划方案 关于《啤酒节活动策划方案》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 活动地点：xxx总部 参与对象：所有市民 三、活动部署： 1、门票派赠 提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票： (1)附近中学、中专、职中、夜校; (2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等); (3)附近居民区、商业区; 2、场景布置(现场造势) (1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗; (2)现场插放活动宣传彩旗; (3)现场放置充气公仔、大型喷绘; 3、媒体推广 (1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题; (2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放; (3)播出时段：全天候播放; 四、活动内容： 活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶; 活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动; 比赛规则： 1) 选出10名客户参与，分为两组，每组5人; 2) 每位选手桌前各放3杯啤酒; 3) 选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完; 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶; 活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动： 比赛规则： 1) 请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人); 2) 每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多; 3) 最快者为当晚的酒王; 设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱; 活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动) 比赛规则： 1) 分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评; 活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动 比赛规则： 1) 工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓;
社团嘉年华策划书
社团嘉年华策划书 社团嘉年华活动策划方案 一、活动主题 “梦想接力，一路有你” 二、活动目的 通过举办社团嘉年华，进一步发挥学生社团在校园活动中重要作用，丰富同学们的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在活动参与中掌握更多知识，提高能力，同时，扩大我校社团在各高校的影响力。 三、活动名称 湖北生物科技职业学院首届学生社团嘉年华 四、活动宗旨 本次活动以“打造精品社团，宣扬多彩文化，构建和谐校园”为宗旨，旨在展示本校区社团建设成果，打造精品社团，营造和谐校园文化氛围。社团联谊晚会将表演丰富多彩的各类活动，力图开拓创新，突出社团文化特色，展现我院社团文化建设的良好风貌。 五、活动时间 拟定于12月14日至12月15日 六、举办单位 主办：湖北生物科技职业学院院团委
策划承办：湖北生物科技职业学院学生社团联合会 协办：湖北生物科技职业学院所有学生社团 七、活动对象 社团联谊晚会期间，将会邀请学院有关领导与老师，和其他部分高校的社团联合会代表出席，观看表演。具体邀请嘉宾名单由社团联合会外联部负责制定并联系嘉宾。 八、活动前期准备 1、前期宣传（宣传部、网络部） ①海报宣传（12月1日至15日） 内容：通过举办首届社团嘉年华，传达生科院精神 地点：校门口宣传栏处、食堂门旁进行展板 ②网站宣传：（12月1日至15日） 社团联合会校园网络平台上进行，通过校园官网、贴吧、人人网、及新浪微博发布活动信讯。 ③条幅宣传：（12月1日至15日） 大小各一张，分别挂于篮球场。西苑校门口 ④广播宣传：（12月1日至15日） 借助学院广播站进行播报活动消息。 2、人员邀请（外联部） 邀请嘉宾：学院相关领导、老师及其他高校社团联合会代表（12月1号至10日） 3、主持人选拔确定及培训（主席团)
夏季啤酒烧烤活动方案
夏季烧烤狂欢节活动 一、活动主题 夏季烧烤狂欢节活动 二、活动目的 1、活跃现场气氛，增加售楼部人气，提高销售率。 2、邀请准业主参加活动，进行项目文化营造与感受，带动老客户介绍新客户。 3、维系客户关系，通过口碑扩大项目影响力与知名度，为项目全面销售进行铺垫 三、活动时间：xx 四、活动地点：xx 五、活动对象：xx 六、活动形式: xx 七、活动内容：xx 以下活动需入场登记签到，领取活动劵。凭券参加，原则上每券参加一次； 1、烧烤本身也成为一种多人聚会休闲娱乐方式。这次准备夏季烧烤纳凉的形式来拉近与客户们之间的关系，希望通过这种方式促进销售。并且，现场烧烤种类繁多，可以让现场的客户感受到味蕾的绽放。还贴心的准备了菠萝饭和冰淇淋供大家享受。
2、在现场除了精心准备美食之外，还在现场播放幕天电影，让现场的客户在品尝之外还可以观赏最近热评的电影。这种方式绝对夏天纳凉的最佳方式和最受客户喜爱的。 八、活动节目 在享受大餐的同时，还可观赏各种节目，有美艳动人的泰国人妖，激情四射的摇滚，笑场不断的搞笑小品，舞姿优美的舞蹈，客户酒兴上来，还可高歌一曲。 泰国人妖摇滚表演 搞笑小品动感街
舞 草裙舞太阳女神 九、饕餮盛宴 夏天最热门的小吃就是小龙虾以及烤串儿，红红的小龙虾，散发着浓郁的香气，让人食指大动，还有各种小吃啤酒烤串儿，让人流连忘返。 麻辣小龙虾烧烤鱿鱼 烧烤鸡腿烧烤鸡翅 烧烤火腿烧烤羊肉串儿
烧烤韭菜烧烤金针菇 烧烤青椒烧烤面筋 烧烤玉米烧烤芋头 啤酒烧烤茄
子 十、活动费用
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收
啤酒节策划方案
2011年啤酒节策划方案 一、活动主题 酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。 以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买 得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费 试饮。 （4）活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、 有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 2010年X月X日-X月X日 六.海报DM 1、海报时间：活动之前（10天） 2、海报规格：4P，80G铜版纸（出一期） 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进：
五、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额： B、内场景布置： 1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面 ——文案：参考广告语 ——布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂——到位时间：7月12日 ---共须金额： 2、啤酒街主题 ——主题：以四个品牌啤酒堆头为主 ——布置：空中吊挂吊期 ——到位时间：7月16日 ----责任人： 六、工作安排 1、双龙拱门 ——数量：1座 ——规格：跨度15m ——文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 ——布置：大门口之间夸放 ——到位时间：7月16日 ----责任人：收货部 2、舞台搭成 ——数量：1座 ——规格：跨度18m-10m ——背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜 ——位置：大门口FA发郎商铺外 ——到位时间：7月24日16：30时
篮 球 嘉 年 华 策 划 书
篮球嘉年华策划书 目录 1、活动目的 2、主办单位 3、活动对象 4、活动时间及地点 5、比赛项目及规则简介 6、活动流程 7、活动人员安排 8、活动预算 9、相关注意事项
一、活动目的：丰富大学生课余生活，培养大学生运动兴趣，增强 大学生体魄。 二、主办单位：安徽大学篮球协会 三、活动对象：安徽大学全体学生 四、活动时间及地点 活动时间：待定 活动地点：安徽大学南体育场，安徽大学北体育场 五、活动项目：篮球障碍赛，三分球大赛，一对一斗牛。 1、篮球障碍赛：参与者从起点开始运球，根据要求的路线行进， 在过程中会设定障碍运球：选手按规定路径绕过障碍，模拟传球:选手要在一定距离外将球准确地传入到规定处，三分球投篮：选手投 中一个三分方能继续前进，等一系列关卡，选手要避免障碍并完成 要求动作及投篮才能继续前进，关卡未能完成由此关卡重新开始直 到完成才能继续,到达终点用时少的为优胜者。 入围赛：设置南北两个入围赛点，入围赛不设置障碍和关卡，选手 直接运球以最快速度前进，由评委观察报名者的运球速度和运球动 作择优选择，每个入围赛点选出八名选手入围进入下一轮。 预赛：两个入围赛点确定八位入围者后，继续在各自地点进行预赛，预赛设置障碍及关卡，八名选手轮流进行比赛，每个选手只进行一次，待八名选手均完成后，取各点成绩最好的四名选手进入下一轮，共八名。 决赛：优胜的八名选手汇集到南体育场进行决赛。决赛分三轮进行，均设置障碍和关卡。第一轮八名选手轮流完成比赛并计算用时，用
时少的四名选手进入半决赛；半决赛按同样的规则进行，四名选手轮流完成比赛并计时，用时少的两名选手进入决赛；决赛的难度略有增加，投篮关卡完成次数增加到两次，两名选手轮流完场比赛，用时少的则为篮球障碍赛的冠军。 2、三分球大赛：比赛在一个半场内设定五个三分投篮点，分别是三分线零度点、四十五度点、九十度点、一百三十五度点和一百八十度点，每个投篮点放置五个篮球，选手由零度点开始投篮，每个点五个球投完即前往下一个最近的投篮点继续投篮，比赛时间设定为两分钟，时间到立刻停止投篮并计算得分，投中一个球得一分，获得分数多的为优胜者。 入围赛：设置南北两个入围赛点，入围赛不计时，报名者在各点随意投射几个三分球，由评委观察动作及命中情况择优选择，每个入围赛点选出四名选手进入下一轮。 预赛：两个入围赛点都选出四名入围者后，在各点继续进行预赛，预赛需计时，各点四名选手轮流按规则进行比赛，比赛进行一轮，得分高的两名选手晋级下一轮，两点共四名。 决赛：两点四名入围者汇集南体育场进行决赛，决赛按规则分两轮进行。第一轮四名选手轮流进行比赛，得分最多的两名选手进入下一轮；第二轮两名选手进行最后的对决，规则不变，规定时间内投篮得分最多的即为三分球大赛的冠军。 3、一对一斗牛：比赛场地为一个半场，两名参与者一对一对抗，在规则允许的情况下进攻得分和防守，三分线内命中得一分，三分线外命中得两分，在规定时间内得分多的为优胜者。 入围赛：设置南北两个入围赛点，入围赛所有半场内同时进行一对一对抗，时间为三分钟，胜者晋级下一轮，负者淘汰，胜者再按照同样规则继续进行比赛，直到赛点选出十六人为止。若过程中出现
社区篮球嘉年华活动策划书
社区篮球嘉年华活动策划书 热文推荐：《社区篮球嘉年华活动策划书》 体育精神、全民参与 参与本次篮球嘉年华活动的企业，将有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度，并通过篮球这种广泛的全民体育运动，吸引社区公众的参与热情，使企业与品牌的传播在更广泛的人群中得到回报。 健康社区、公益行为 通过参与、支持这样的活动，有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系，创造出更有利于企业生存的社会环境，而这是通过一般的纯粹商业性行为所难以实现的，并借助这样的社会公益活动提升品牌与企业的亲和力。 新闻联动、超强效应 通过参与篮球嘉年华活动的企业本身就是一种公益行为，必将受到全城媒体的广泛关注，其新闻传播效应远非单纯的广告活动可比，同时渝报本身为回报企业的参与将提供更优惠的广告传播套餐。 二、组织架构 主办： 承办： 媒体支持 三、活动综述：
1、活动背景： 篮球运动作为一项有100多年历史的体育运动，既具有很高的观赏性又具有较好的参与性，既讲究团体协作又讲究个人能力，既讲究战术配合又强调身体对抗的特点，深受广大体育爱好者的喜爱。在中央倡导全民健身活动的今天，我们策划以篮球作为小区体育活动的载体，并以全球风行的嘉年华形式予以重新定义传统的体育活动，必将散发新的活力，广泛吸引社区各类人群的关注与参与热情，为赞助和支持本次体育活动的商家进一步升华其产品形象，提升其品牌知名度，一场精彩的比赛就是一宗最好的载体，宏观、刺激、抢眼、集中，企业将会获得十分丰厚的新闻效益。多方的媒体报道，轰炸式的广告突出，新闻记者纷至而来，企业的产品品牌和企业形象得到最大的宣传，从而实现“体育搭台，经济唱戏”的真实目标，把企业文化推向一个崭新的高度! 2、时间：2 3、地点： 4、目的： 通过本次活动的开展，让人们进一步认识企业的产品和综合实力，建立社区群众的亲和氛围，同时对企业形象的塑造，品牌升华以及知名度、美誉度、影响度的迅速提高将起着重大的作用，通过对社区和企业、品牌的精彩展示，实现销售的拉动。 5、主题：社区总动员，篮球嘉年华
啤酒美食节活动策划
百车河啤酒美食节策划 目录 一、策划背景 (4) 二、活动主题 (4) 三、活动主旨 (5) 四、活动时间 (5) 五、资金来源 (5) 六、活动地点 (5) 六、组织单位 (5) 七、活动场景布置 (5) （一）进出口处 (5) （二）活动道路两旁 (6) （三）主活动现场 (6) 八、准备工作 (6) （一）人员准备 (6) （二）物料准备 (6) 九、活动流程时间安排 (7) 十、啤酒美食节广场系列活动内容 (8) （一）系列文艺演出 (8) 1.演出目的 (8) 2.演出项目 (8) 3.演出流程 (8) 4.演出时长 (9) （二）凉都知名小吃品评大会 (9)
1.活动目的 (9) 2.品评菜品 (9) 3.品评大会规则 (9) （三）热辣烧烤派对 (9) （四）饮食文化宣传展 (9) 1.展示形式 (9) 2. 展示时间 (9) （五）创意集市 (10) （六）评选啤酒先生、女士 (10) 1. 活动形式 (10) 2.活动规则 (10) 3.比赛注意事项 (10) 4.现场布置 (10) （七）卡丁车创意沙龙展示 (10) 1.展示目的 (11) 2.创意展示内容 (11) 3.参展团队 (11) （八）青少年越野赛道概念展 (11) 1.展示目的 (11) 2. 概念展示内容 (11) （九）啤酒美食节闭幕式内容 (11) 1.闭幕式内容 (11) 2.邀请对象 (11) 3.参加范围 (11) 4.参展要求 (11)
十一、活动应急预案 (12) (一)保障车辆有序停放 (12) （二）增加消防设施、安保人员，坚持二十四小时值勤、巡逻 (12) （三）预警和预防机制 (12) 十二、媒体宣传计划 (13) （一）线上媒体宣传 (13) 第一阶段：体预热期 (13) 第二阶段：发布会现场 (13) 第三阶段：后续报道 (14) （二）线下媒体宣传计划 (14) 1. 借助资源优势 (14) 2. 社区DM (14) 3. 短信传播 (14) 4. 写字楼邮箱DM (15) 5. 户外大屏广告牌 (15) 6. 相关媒介投放 (15)
啤酒节活动策划方案
啤酒节活动策划方案 啤酒狂欢夜 一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案： 1、促销活动形式： 时间：**年**月**日至**月**日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买**啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 （4）活动展卖品牌：** 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4）播出时段：全天候播放 5、DM 1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、气氛布置 1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”） “啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间：7月20日晚7：00……8：30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的优惠政策 4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传说，介绍如下内容 1、啤酒的酿制工艺 2、啤酒的起源
大学体育嘉年华策划书
大学体育嘉年华策划书 一、活动背景： 金秋十月，时值山东大学运动会开展期间，学生踊跃参与体育活动的激情未退，山东大学学生会体育部拟举办山东大学体育嘉年华活动，进一步丰富大学生的校园文化生活。 当前，我国大学生的身体素质亟待加强。针对大学生沉迷于网络而忽略人际交往以及体育锻炼而导致的“社交恐惧症”和身体素质每况愈下等问题，为响应教育部三走号召，山东大学学生会体育部全新推出新的大型趣味体育活动——体育嘉年华。 体育嘉年华由山东大学学生会承办，是山东大学学生会推出的精品活动，体育嘉年华以人为本的原则，以丰富同学们校园生活为目的，力求通过棋牌类比赛弘扬体育精神，融洽同学感情。 活动拟面向全体山大本科在校学生举办趣味类体育竞技赛，内容包括趣味篮球赛、晨跑换早餐、最美“三走”摄影比赛以及其他一些趣味小项目。各种项目均为大众组，报名即可参加，让大家在娱乐中体会体育的乐趣，锻炼身体，打造一个属于全校学生的体育竞技乐园。 二、活动目的： 1.山东大学学生会旨在将体育嘉年华举办成为一场受众广泛，参与度高，反响热烈的校园精品活动。以其特有的趣味性，竞技性，多样性吸引广大学子参与其中，推动新学期同学们参与赛事的热潮。在展现丰富多彩的校园课余生活的同时，为同学们搭建展示风采的平台，弘扬积极向上的学子精神风貌，营造青春活力的校园文化氛围。 2.山东大学体育嘉年华面向全校学生，引导山大学子走下网络，走出宿舍，走向操场。提高同学们参与体育运动的热情，提升同学们的身体素质，扩大山东大学体育影响力，同时也可以让同学们在竞技中扩大自己的朋友圈，认识到新的朋友。 3.在学习生活压力下，开展趣味类体育活动能帮助同学身心得以放松，在娱乐中增强自己的身体素质，交际能力，以及拼搏精神。有助于参赛者开发创造力和应变能力。同时给观众不同于其他体育活动的韵味体验。培养同学们的综合素质，促进大学生全面发展。