家居用品抓住方向手不抖 开着直通车往前走

家居用品抓住方向手不抖开着直通车往前走

接下来分享给大家的账户是自己刚接手10天的家居用品类目的店铺，接手时间是3-20，店铺等级现在是两个钻，处于第3层级。之前店铺并未开过直通车，全店的流量少、访客少、宝贝客单价也是远远低于同行同类目的店铺的，各位且看下方截图：

客单价是在不断的下滑。现在店铺在我手中已经有10天的时间，时间虽短但是整个店铺都趁着暖暖的春意迅速提升起来。要问秘诀是什么，家居用品行业的店铺车友们抓住方向手别抖，开着直通车往前走。

这是未上车时的店铺数据截图：

上图是最近30天的店铺交易趋势，以及和同行的一个对比情况，是不是很明显。

上图显示了整个大的行业的竞争情况，不难看出整个大的行业竞争在不断的加剧，想要突出重围，任重而道远。

接下来就和大家分享一下自己的秘诀！

一、抓住方向手别抖

开直通车，首先要确定好方向是什么，一个好的方向自然会带你通大道，要是方向不对手又抖，肯定会跑偏。好的方向？那无需多言肯定是确定好宝贝的款式，一个足够好的款会对店铺起到至关重要的作用。对于我的店铺来说，大的爆款短期内并不容易实现，最好的结构模式是小爆款+引流款+测试款

那么什么是好的款，能够打造小爆款呢？个人觉得必须具备以下几点：一是宝贝的款式在同行业中必须新颖，二是价格适中有一定的销量和评价基础，三要是有非常好的买家晒图评价，那简直是锦上添花。根据上述几点，筛选出来的主推款就是：

一款非常好看的皇冠靠枕，确定好主推款后就要开始上车测试。

7天的数据是不是很令人心动呢

二、开着直通车往前走

宝贝上车时，要做好以下几点：关键词要精准，人群必不可少，时间把控要恰当，定向推广要开启，创意一定要做好。

每天必不可少的定时进行直通车的调整，上午一次，下午一次，晚上一次。要控制好调整的频率，太频繁太懒散都是不对的。

经过短暂10天的优化，取得的效果也是不错的。

看把关键词的点击率提升起来后，质量得分也刷刷的上升，平均点击花费也逐渐降下来。

店铺方面，也要多和掌柜多多沟通，数据反馈好的宝贝一定要加大投入，觉得可以的款式一定要上车测试，只有足够的数据反馈才能确定款式合不合适。还有一点觉得对家居用品店铺非常重要，那就是足够合适的店铺装修，店铺风格取决于宝贝风格。好的装修对整个店铺也有至关重要的作用。

三、现在店铺的数据反馈

整个店铺充满了能量，在逐渐温暖的春天里焕发出蓬勃的活力，是一个不断爆发的小宇宙。

整个行业的排名也在提升

看流量一下子多起来，偷着乐一会儿

过去14天的直通车报表：

过去7天的直通车报表：

四、总结

家居用品类目的车友们，一定要牢记，抓住方向手别抖，开着直通车往前走。只要是用心呵护店铺，抓紧时机，总会突出重围，获得丰厚的收益。

3分钟了解淘系各大流量入口

关键词：免费付费流量 适用行业：不限 适用卖家规模：不限 付费流量： 直通车 第一：关键词搜索推广，主要用来带动自然是，大家应该都知道，搜索主要分成两部分，其一是权重，其二是人群，从直通车的角度来看，点击量，投产（转化率）对于搜索的帮助很大，再其次直通车所使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词（前提是标题，详情属性抓取的到），其次人群问题，不管非标和标品，（很多人很排斥标品的卡位，标品前期是卡位没错，但是后期是做托价的，水货一知半解不知道也是正常的，水货不可怕，就怕水货还敢出来扯淡。 第二：销量明星，这个不管权重高低与否，你不挣肯定不行，虽然只在销量排序中才会展示出来的位置，但是是根据每个词的销量排序，如果你是第一，你不去争第一，那么你的位置就变成第二了，如果你是第七，你可以去竞争第一的位置，何乐而不为呢。 第三：定向推广，定向大家应该都知道，我们只要开的位置是猜你喜欢，猜你喜欢又分成三个部分，定向的主要作用是带动手淘首页流量，主要带动因素1点击量2投产。其实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力，第二创意图和购物意图溢价以及位置的溢价影响的点击率(图影响最大），这样 既可以维持自身定向计划的权重，又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量，投产我们细分为投入和产出，投入即为上面写的一样，高点击率相同日限额 的托价就可以获得更低的PPC。产出细分为车内的调整和车外的人群，（宝贝自 身这里不讲）车内主要调整购物意图以及位置溢价为主，车外主要是店铺的人群标签影响最大，所以我们得出一个结论，定向主要是人群影响，位置主要在猜你喜欢，做定向控制好两个维度，点击率和投产，手淘首页流量的到来只是时间问题。 钻展 第一是点击成本问题，钻展现在是可以用点击扣费和展现扣费两种方式，如果点击率足够高的情况下还是建议选择展现扣分的方式，这样相对比起来是要便宜很多的，钻展和直通车不同，虽然都有权重的影响，但是钻展的权重影响略低，所以综合来看点击率也同样是决定你钻展计划的成败的基础因素。

最新2020版淘宝运营服务协议(范本)

淘宝运营服务协议 甲方：乙方： 地址：地址： 电话：电话： 甲乙双方经友好协商，对于乙方向甲方提供“淘宝运营”服务事项，达成协议如下： 一、服务内容及服务费用： 请在下表中填写，不需要填写的地方用“／”划掉。 甲方在淘宝网的店铺ID为： 乙方用于服务的代理ID为：服务宝贝数量上限： 5 款 服务内容（请在右边勾选） 1 整店直通车推广方案策划√ 5 自然排名的优化√ 2 推广宝贝分析与选择√ 6 综合数据的提升√ 3 推广宝贝优化建议（图片、标题、质 √7 推广总结分析与改造计划沟通会√量得分） 4 关键词选择与出价√8 店铺运营诊断与咨询√服务时间与规范 本合同服务时间自年__月__日起至年__月__日止 每周6个工作日*每天8小时操作频率：一天多次 服务费标准 服务费用元. 大写：万仟佰拾元角分 付款方式：支付宝转账 __ 网银转账 __ 现金付款 __ 服务保证数据：综合数据提升_20_%以上 二、甲方义务与责任 1、甲方须实时配合乙方，向乙方提供推广宝贝及店铺的交易数据，

便于乙方根据数据进行分析，及时提升推广效果。 在乙方为甲方进行服务时，甲方不得干扰乙方规定策略的执行，不得对乙方的操作进行修改，确保乙方优化策略的完整执行，甲方可随时参照数据报表监控乙方优化策略执行的效果，并及时向乙方传达自身需求，由乙方进行策略调整。如因此造成的不良后果，乙方不承担任何责任。 甲方必须保证乙方正在操作的直通车账户里的推广费用不低于当日日限额。若直通车日限额不足时，乙方通知甲方充值后，甲方在二十四小时内未做出回应，未充值成功，造成本月数据未达到提升要求的，乙方不承担任何责任，不负责退还甲方服务费用。 若因为甲方店铺被淘宝网官方处罚原因造成服务无法继续的，乙方不退还已收服务费用。 若因为甲方单方面原因造成服务无法继续的，乙方不退还已收服务费用。 甲乙双方合作时间内，甲方禁止将本店铺直通车授权代理转移给其他第三方服务公司以及个人操作，若因此造成的不良后果，乙方不承担任何责任，乙方不退还已收服务费用。 甲乙双方在合作时间内，甲方店铺因甲方单方面原因导致的淘宝处罚、扣分、降权，影响到直通车浏览量、访客数以及转化数据的。乙方不承担任何责任。不负责退还甲方服务费用。 三、乙方义务与责任

淘宝直通车协议

淘宝直通车软件服务协议 在接受本协议之前，请您仔细阅读本协议的全部内容（特别是以粗体下划线标注的内容）。如果您对本协议的条款有疑问的，请通过淘宝直通车客服渠道进行询问，淘宝将向您解释条款内容。如果您不同意本协议的任意内容，或者无法准确理解淘宝对条款的解释，请不要同意本协议或使用本协议项下的服务，否则，表示您已接受了以下所述的条款和条件，同意受本协议约束。届时您不应以未阅读本协议的内容或者未获得淘宝对您问询的解答等理由，主张本协议无效，或要求撤销本协议。 一、签约背景 为规范淘宝直通车软件服务使用者的行为，亦为更好地向淘宝直通车软件服务用户提供服务，依据《淘宝服务协议》和《淘宝规则》，特拟定本协议。 二、签约主体 本协议由淘宝（中国）软件有限公司（本协议中称“淘宝”）与淘宝直通车软件服务用户（本协议中称“用户”或“淘宝直通车用户”）签署。 三、协议订立、生效和适用范围 3.1您通过网络页面点击确认本协议或以其他方式选择接受本协议，包括但不限于未确认本协议而使用了淘宝直通车软件服务，均表示您与淘宝已就本协议达成一致并同意接受本协议的全部约定内容。 3.2本协议自用户登录淘宝直通车软件系统并按规定首次充值成功时即生效。 3.3淘宝直通车软件服务一经开通，用户即可开始使用淘宝直通车软件的全部通常功能，用户在使用淘宝直通车软件服务的过程中，应遵守本协议约定。 3.4本协议包括本协议正文及所有淘宝已经发布的或将来可能发布的关于淘宝直通车软件服务的各类规则、规范和通知（以下合称“规则”），包括但不限于《淘宝直通车软件服务使用规范》（点击查看规范）。所有规则为本协议不可分割的组成部分，与协议正文具有同等法律效力。 四、定义 4.1淘宝直通车软件服务（本协方中亦称“淘宝直通车服务”）：指由淘宝向用户提供的在淘宝网（https://www.wendangku.net/doc/6b2927129.html,，下同）和（或）淘宝提供技术支持的联盟网站（含软件，本协议中统称“联盟网站”）相关页面和（或）界面上展示用户指定信息的软件服务。具体内容详如本协议约定。 4.2软件服务费：指用户购买和（或）使用淘宝直通车服务时，需按约定向淘宝支付的费用。除非与淘宝另有书面约定，软件服务费必须预付，即预存入淘宝直通车账户。用户可通过直接对其淘宝直通车账户充值、授权委托第三方或淘宝对其指定的淘宝直通车账户充值进行预存（以下亦称“充值”）。 4.3淘宝直通车搜索关键词（本协议中称“关键词”）：是指用户指定的由汉字、数字和(或)字母构成的字串。该字串必须符合淘宝网信息发布要求及淘宝直通车搜索关键词设置规范。 4.4指定信息：是指用户通过淘宝直通车软件服务发布的含有文字、图片和链接内容的信息。 4.5点击：用户的指定信息在淘宝网和(或)联盟网站上展示并被互联网用户点击。点击数的

直通车推广专员认证题库-C

直通车推广专员认证题库-C 单选题本题分值:2 1.关于一个宝贝计划最多可以添加多少个关键词的说法，以下哪个数量是正确的？ A50个 B100个 C150个 D200个 单选题本题分值:22.小树是一位刚入门的直通车推广人员，店铺直通车报表不可以查看以下哪个ROI的细分数据？ A投放设备 B投放地域 C流量来源 D投放时段 单选题本题分值:23.小明新建了一个定向推广计划，通投位置出价0.8元，他将人群溢价统一设置为30%，将位置溢价统一设置为20%，那么当目标人群同时匹配上位置时，小明的定向计划实际出价是多少？ A0.8元 B 1.04元 C0.96元 D 1.248元

单选题本题分值:24.小月是一位刚入门的直通车推广人员，店铺直通车推广的产品毛利率为40%，以下哪个选项可以实现直通车推广本身的花费和产出达到盈亏平衡点之上？ A ROI要求2.5以上 B ROI要求3.5以上 C ROI要求4以上 D ROI要求5以上 单选题本题分值:25.小陈是一位刚入门的直通车推广人员，近日推广主管告诉他：“直通车测款主要观察收藏加购率”，以下关于小陈对这句话的理解，哪个说法是正确的？ A收藏加购可以直接反应宝贝的买家喜爱程度 B收藏加购可以直接反应宝贝的流量获取能力 C收藏加购可以直接反应宝贝的投入产出比 D收藏加购可以直接反应宝贝的竞争优势大小 单选题本题分值:26.直通车首页的实时数据可以帮助指导优化直通车分时折扣，以下关于直通车首页实时数据记录的说法，哪个是不正确的？ A首页实时数据只能当天记录，无法查看历史 B记录时间最好每晚十一点半之后零点中之前 C首页实时数据可以在数据报表里面查看到历史数据 D实时记录的数据，最好是记录两周以上才具参考意义 单选题本题分值:27.小强最近在学习直通车方面的课程，学到

简单几招,让你对竞品的流量情况了如指掌

简单几招，让你对竞品的流量情况了如指掌 关键词：数据分析，流量解析，数据透视，excel 文章导读： 孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆！这一说法不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策致胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，尤其是淘宝这种商业战场。本文将通过市场行情查看宝贝数据做数据收集，再通过Excel处理数据，图表呈现，分析宝贝的流量来源，引流关键词，成交关键词的趋势情况。 正文： 当我们看到排名靠前，几千上万销量的爆款时，往往都会羡慕不已，都希望自己的宝贝也能成为那样的爆款。但是羡慕归羡慕，我们首先还是得考虑以下几个问题： 1.它主要的引流渠道是什么？ 2.它主要的引流关键词是什么？ 3.它主要的成交关键词是什么？ 4.三者的走势如何？ 为了解决这几个疑问，我们继续往下寻找答案。 一、寻找数据源 寻找竞品数据，首先我们需要用到生意参谋——市场行情——商品店铺榜 这里以一款宝贝为例，演示一下如何操作。 1.首先我们找到一款宝贝。

2. 打开生意参谋——市场行情——商品店铺榜，选择属性粒度，选择7天数据，宝贝对应的叶子类目，根据宝贝参数，在属性粒度点击对应的信息，再复制宝贝的标题到搜索框，点击查找就能找到对应的宝贝了。此方法适用于大部分宝贝查找。一般只要确定其中2-3个维度的信息再结合宝贝标题就能成功找出宝贝。

有品牌的宝贝就更加方便了。直接在品牌粒度选择7天数据，对应的叶子类目，搜索品牌就能找出宝贝了。 3．点击“查看详情”，这时候我们可以看到商品详情。在这个页面首先我们可以看到这款宝贝近30天的销量以及转化率指数趋势图，再下方可以看到宝贝的流量来源，引流关键词，成交关键词。但是这3个维度的数据并没有提供趋势图，所以接下来我们要做数据收集以及数据处理把趋势图呈现出来。以便分析数据。

手淘免费流量破万这三种方法你必须知道!

很多卖家都纠结于手淘首页流量到底是怎么回事，如何获得以及如何稳定它？这篇就来讲讲手淘首页流量是怎么回事，它有哪些特点，又是如何抓取宝贝的，以及我们能做什么。 什么是手淘首页流量 手淘首页流量到底指的是什么，我这里直接截取官方的定义：手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜你喜欢入口。 从定义上看，指的就是通过手机淘宝客户端首页上面的入口流量，除开那些已经存在的细分入口外的流量，都归入手淘首页，最主要的就是猜你喜欢。 手淘首页流量的特点 手淘首页流量的不稳定是它最大的特点，有可能存在两三天，也有可能存在一两个月，来得快去的可能更快，但如果你店铺和宝贝有竞争力，手淘首页流量是可以存在很久的，而且可以让它越来越多。 手淘首页的展现原理 从买家方面来说，就是我最近浏览收藏加购过什么产品，系统觉得我近期很有可能购买这类产品，然后就会在手淘首页拼命向我推荐这类产品。 手淘首页的抓取原理 如果你的宝贝刚好被系统认定某个买家很有可能购买，就会被抓取到手淘首页，展现给这个买家。那为什么抓取他的宝贝而不抓取你的呢，这就关系到两个最重要的东西。 一个是你的店铺和产品定位是否精准，也就是店铺人群必须精准，系统第一步是先考虑这个的，只有你的产品标签跟目标人群相近，才有可能被抓取。 第二个就是你的宝贝人气是否够高，只有人气高的产品才有可能被抓取，这里说的人气指的是你的宝贝的收藏加购转化，停留时长，跳失率以及回购率和评价等等，以及很多人忽视的一定量的访客数，就是一个产品每天访客都没几个，系统就没法判定这个宝贝是否优质以及它的准确标签，自然就不可能抓取。 如何获得手淘首页流量 看了上面的手淘首页的展现和抓取原理，我们如果想获得手淘首页流量，需要做好以下几件事：

直通车推广技巧

本人不提倡新店开车，最好信誉上钻了，如果你觉得自己实力够了，也可以开车试试，毕竟这个也是最直接的推广方法。 淘宝主要的推广方式无非就是如下几种：论坛发贴，淘宝直通车，淘宝客，淘买家，参加淘宝社区的各种活动等等。每一种方式都有它的利弊存在。而雅虎直通车恰恰是高级卖家的必争之地。但面对高昂的成本费用。很多没有做过的卖家都会有一个疑问“值不值得”“效果怎么样”(我也听很多做过的朋友，一天花费好几百。流量是过来了。但是没有效果)。我要告诉你的是做任何一种推广都没有绝对的效果。而掌握了好的方法，一样可以花小钱。产生最大的价值。继续往下看。 二. 案例经验分享 (1) 准备 要做淘宝直通车，首先找出几款你最有优势，主推的产品。一个淘宝店铺最重要是有明星产品，有了明星产品之后。在通过卖家的介绍和推荐引导顾客其它产品的消费，进而拉动整个店的销售。(题外话：现在淘宝的排序规则也变了。成了人气排序。综合了产品的人气，店铺的信誉，时间的长短，标题关键词的匹配，收藏的数量等等综合信息进行排列。不是以原来的时间进

行排序。因此对新手卖家又是一大挑战。)因此。你现在要做的就是找出这几款产品(最好不要超过五款)进行培育吧。所有活动都让他们上，所有推广也都让他们上。当他真正成了明星产品以后。你就等着在家里收钱吧：)。其中对整个系统的检索起到的作用大家应该很明白了吧。这里就不进行累述。 (2) 淘宝直通车省钱推广五步法~~~~~ （开车不懂技术，很容易出事故的哦，不然烧油都伤不起） 首先让我们来分析一下卖家可能的搜方式和类型 1. 搜产品名称–这种方法可能是初级买家经常用到的。比如说我要买艾格羊绒大衣。就直接打这些字。出来的结果当然全都是这个品牌的羊绒大衣。 2. 搜卖点 -比如说你的产品中有这些关键词：好评人气特价特卖热销热卖效果折 5折正品低价促销推荐全新试用试用装体验装小样中样大样那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索的 3. 搜品牌名称 -比如我要买艾格羊绒大衣，但我比较懒。不想打那么多字。或者就是对要买的东西不是非常明确。那我可能就

“降本节支、降本增效”年工作思路

旅游客运分公司“降本节支、降本增效”年工作思路 根据有限公司领导的指示，2010年为“降本节支、降本增效”年，旅游客运分公司结合本单位的经营生产实际，在对市场全面分析、对成本全面梳理的基础上，制定以下工作思路： 一、经营管理（开拓、增效） 正确分析市场需求，调整经营机制，实施“全面合作”战略，；强化重点客户、兄弟公司合作的广度与深度，切实提高经营的效益和产品附加值；积极探索班车客运和旅游客运相结合的经营新路子，实现企业经营走向良性循环的轨道。 1、旅游包车业务板块： （1）继续强化和深化与重点客户合作的广度和深度，进一步维护好康辉、中旅、春秋三大旅行社合作伙伴关系，2010年旅游用车业务量力争有10%以上的增长，并且在共同服务客户的综合水平有新的提高。 （2）建立兄弟公司的合作机制，实施旅游用车的“同心圆”战略。无锡地区加强与阳光巴士的合作，形成互相支持、合作共赢的紧密型合作关系；区域性合作充分利用长三角中心位置，以无锡为中心，会同苏州、常州、南通等兄弟公司发挥好长三角地区旅游的辐射服务，以创新的思路去开拓长三角旅游市场，构建以江阴、张家港、苏州、宜兴、常州为内径旅游包车的同心圆，充分利用客运协作之优势，走品牌扩张之路。 （3）全面实施优质客户管理，对三年来重点、高端客户进行全面梳理完善，在总结三年来服务高端客户经验的基础上，实施ABC客户分类管理，2010年要进一步拓展高端市场，着重于市委、市政府、各部委办局、重要会议以及三星以上宾馆用车业务的拓展，实施优质优价的经营思路，这样，既能扩大无锡客运的知名度，确立无锡客运在无锡旅游市场的标杆地位；同时，又提高车辆的使用价值。 （4）继续加大旅游包车和日常用车的营销，培育有一定用车量

手淘首页流量暴涨的最新方法,小白都可以操作成功

最近手淘首页有一些新的玩法，给大家分享一下，关于手淘首页的玩法大概有3-4种左右，经过测试，可操作性的其实只有两种，尤其是第二种，目前基本没人操作，把这两个方法都分享给各位同学，过多原理性的东西不再重复，直接上方法，最简单化 第一种：第一种方法类似于之前的黑搜，不过方法稍微有些改变，黑搜现在被查，是因为系统把大额的单坑产出因素列为稽查考核的指标，不过首页流量与搜索流量相比具有展现大，点击率低，转化低，投产低的特点，所以用这个方法做首页流量不需要大额产出。 具体操作步骤：1：联系好店铺老客户（老客户效果最好，后面说没有老客户的玩法）不要搜索，打开手淘首页下拉，从首页上任何一个入口找到店内宝贝拍下，如果找不到，就放弃，老客户找到的几率大概有40%左右。店铺权重越高，找到的几率越大。 没有老客户的玩法：没有老客户的店铺补单的时候要用优质的小号，账号级别高，真实号，把目标宝贝生成二维码，淘口令，店铺链接，码上淘等随机发给刷手，进入店铺后点击，收藏，加车之后退出店铺，24小时后再次打开手淘首页，按照上述方法在首页下拉，找目标产品，找到后即可正常下单，发货。 数量要求：每天补2-4单，必须连做3-4天，做完之后停3天，一般在6-8天的时候首页流量开始爆发 维持方法：如果这部分流量产出还可以，基本无需补单，做好营销活动即可，如果流量有下降，继续按照这个方法补单 还有一种情况：有些店铺比较小，新店，新品这类，要做好人群标签，分享下具体方法：新品上架后开直通车，主词加长尾词，5个左右，优选10个高点击率的地区，时间，尽量卡到前三，刷直通车的收藏，加购后再去刷竞争对手的收藏，加车，不是指TOP店，一定要找同级别的店铺，操作之后该账号的在手淘首页找到宝贝的几率会很大。 第二种方法第一天找老客户刷3单，从手淘首页扫一扫，拍立淘入口进入，然后货比三家，最后找到目标产品，浏览拍下。如果拍立淘处没有找到目前产品，可以修改一下主图，主图要区别于同行，或者把修改好的图片直接发给老客户直接上传搜索。另外，主图第五张做成白底，增加首页曝光 数量：第一天3单 第二天5单 第三天8单 第四天11单 维护方法：如果一周后发现手淘首页流量有下降趋势，继续用拍立淘补单 目前这个方法是最简单，最安全的方法。

新闻直通车广播稿3篇

新闻直通车广播稿3篇 新闻直通车广播稿一：新闻直通车广播稿 今日新闻要点：1、河北承德尘肺病患者在家中等死2、日本驱逐舰在东海油气田附近遭中国直升机警告3、双汇代人受过学三鹿将责任推给养殖业 1、郭海良等9人生长在河北承德市围场满族蒙古族自治县下属的偏远乡村中。迫于生计，他们前往北京房山区史家营乡的煤矿中打工，每天在煤尘中工作12个小时。在被确诊患有尘肺病后，他们获得房山区社会保险基金管理中心一次性伤残补助。 如今，这9人所获的一次性补助基本用完，他们面临着难以维持医疗和生活的窘境。他们中有人提出，依照他们的病情，当初应该按月领取补助，那样钱会多一些。 患者恨不得剖胸呼吸 20XX年下半年，郭海良开始经常胸痛，呼吸困难，他觉得有些不妙。而附近一个矿上发生的一件事，更是让郭海良感到恐惧。一头从矿井里往外运煤的骡子，在一天早上突然躺在地上不动弹。这头骡子已经干了两年活，矿工们拼命抽它，希望它站起来，但骡子挣扎几下后突然死亡。矿工们准备吃骡子肉，结果发现骡子体内都是好的，唯独肺部硬邦邦的，刀都砍不动，矿工们用石头把它的肺砸开，发现里头都是黑渣子。

郭海良觉得自己的肺，可能要变得和骡子一样。他开始吃药，但不顶事。去年6月份，他听说有工友被诊断为尘肺病后，也到医院进行检查，结果被诊断为尘肺三期。为了治病，几乎没有积蓄的郭家四处借钱，在获得一次性伤残补助时，已经欠下7万元外债。拿到补助后，郭海良又住院治疗两个月，花费几万元。此后，他和其他患者为了省钱，去吉林、山西、唐山买药，每次的花费都在万元以上。目前，郭海良每月需要花费4000多元的医药费，再加上去医院的治疗费，17万的伤残补助已经花光。郭家现在要依靠亲属们的救济生活。 2、据日本新闻网3月27日消息，日本防卫省说，日本海上自卫队的一艘驱逐舰26日下午4点45分时许，在东海油气田附近日中中间线东侧巡航时，遭到中国海监部门的一架”Z-9”直升机的近距离警告。 防卫省说，这架中国海监直升机最近距离护卫舰只有90米，高度60米，绕了护卫舰一圈后离去。报道称，日本政府26日已经通过外交渠道向中国政府提出了抗议。 日本《产经新闻》3月8日曾报道称，3月7日下午1点25分左右，在中国”春晓”东海油气田东北偏北海域，中国国家海洋局一架直升机飞近日本海上自卫队”五月雨”号护卫舰。日本政府认为中方直升机行为是”危险行为”，并通过外交渠道想中方提出了”抗议”。

直通车基本心得

第一步确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的 第二步推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。 第三步准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以P S字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。 第四步收集关键词：主要来源有1淘宝首页搜索框下拉提示2淘宝首页衍生词，你是不是想找3首页其它热卖人气宝贝4编辑宝贝的属性5类目属性关键词6数据魔方的搜索数据，淘词7直通车后台添加相关性较高的关键词8淘宝指数对比宝贝名称9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵10淘宝TOP榜11量子里面客户进来的关键词。12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。有这12种就够了。 习惯性的可以分三类：中心词长尾词万能词 本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。 长尾词：品牌风格组合款式袖长领型袖型腰型裙摆图案工艺面料，材质颜色人群季节等

万能次：2013 新款折扣，包邮夏款时尚气质等 通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+（风格）（功能）（人群）（促销）（材质）（款式）等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关！组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。 通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个 这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初期就不低于5分，所以要知道影响质量得分的因素，主要有：1与宝贝标题中包含的关键词相关 2与当前推广计划中标题中包含关键词相关 3与宝贝编辑页面各属性相关 4与宝贝所在主要类目属性相关 5与宝贝详情页综合描述有关 6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率 7与当前关键词在帐户中养词时间有关 8与当前关键词参与竞争数量有关 9与店铺其它因素有关：比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶DSR三项评分等有关 点击，转化，竞争这些准备阶段控制不了，但跟属性，类目，标题，好评等这些可以控制的，按照这些因素来，质量得分初期不会低于5分。 第五步开始推广：把800个词，每个计划放200个。 800个词不会都有用的，真正能卖货的词最多就几十个，这个阶段的重要任务：就是要通过点击测试，着重培养点击量丶点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”，运行过一段时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养质量得分丶点击率丶转化率丶都很高的

淘宝天下关于运营中私域流量策略的解析报告

淘宝天下关于运营中私域流量策略的解析报告 想要读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池顾名思义就是流量很大的网站或是APP为另一个网站或APP导流，这就是流量池，比如淘宝和手淘app，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。 私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费或很少支出的，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营，使一定量的流量获得更高的收入。 私域流量相对公域流量有不少优点:首先是流量更可控，比如淘宝有7.55亿用户，然而这7.55亿用户跟我们店铺并没有密切的关系，我们只有把平台的用户导入到自己的店铺，才算自己的粉丝。后续针对性的服务或者换量才有可能发生。 其次是性价比高，我们在淘宝平台流量池获得曝光是需要付费的，比如直通车，不花钱就无法获得曝光，而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如微淘、粉丝群，就可以更针对性的输出店铺商品，规则由自己说了算。 最后是给了我们深入服务顾客的可能，私域流量的运营中是可以直接触达顾客的，可以通过运营反复培养“粉丝粘性”，从而辐射更多的流量。当关注店铺的人越来越多时，店铺本身就成了私域流量池。

总的来说，打造店铺私域流量池，可以获得更多的个人群体和店铺曝光机会，通过提升店铺内容创作能力，从而获得更多公域流量，稳固增长自己的私域流量。但是私域流量运营有一定的难度，也并不能以短期成交为目的，而是要把店铺当做品牌打造，是一个长期孵化的过程。 淘宝天下在私域运营中使用多维度、立体化的流量策略。IP栏目主题中打造特色IP话题店铺，将IP栏目和创新主题相结合，激活/引导粉丝进入店铺私域。上新活动时围绕店铺运营，策划更多创新节目，比如上新话题、互相派样等粉丝活动。同时进行公私流量互倒，私域的优质内容，得到公域的曝光，引导公域粉丝进入，逐渐留存于店铺私域。 在流量红利殆尽的当下，公域流量的曝光、转化、变现越来越变难，挖掘老用户更多的价值成为了共识，越来越多的人开始瞄准私域流量。私域流量崛起的背后，是企业的增长焦虑，但同时也带来了机遇，所以私域流量运营越早越好。

“降本节支、降本增效”年工作思路

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ “降本节支、降本增效”年工作思路旅游客运分公司降本节支、降本增效年工作思路根据有限公司领导的指示， 2010 年为降本节支、降本增效年，旅游客运分公司结合本单位的经营生产实际，在对市场全面分析、对成本全面梳理的基础上，制定以下工作思路： 一、经营管理（开拓、增效）正确分析市场需求，调整经营机制，实施全面合作战略，；强化重点客户、兄弟公司合作的广度与深度，切实提高经营的效益和产品附加值；积极探索班车客运和旅游客运相结合的经营新路子，实现企业经营走向良性循环的轨道。 1、旅游包车业务板块： （ 1）继续强化和深化与重点客户合作的广度和深度，进一步维护好康辉、中旅、春秋三大旅行社合作伙伴关系， 2010 年旅游用车业务量力争有 10%以上的增长，并且在共同服务客户的综合水平有新的提高。 （ 2）建立兄弟公司的合作机制，实施旅游用车的同心圆战略。 无锡地区加强与阳光巴士的合作，形成互相支持、合作共赢的紧密型合作关系；区域性合作充分利用长三角中心位置，以无锡为中心，会同苏州、常州、南通等兄弟公司发挥好长三角地区旅游的辐射服务，以创新的思路去开拓长三角旅游市场，构建以江阴、张 1/ 5

家港、苏州、宜兴、常州为内径旅游包车的同心圆，充分利用客运协作之优势，走品牌扩张之路。 （ 3）全面实施优质客户管理，对三年来重点、高端客户进行全面梳理完善，在总结三年来服务高端客户经验的基础上，实施 ABC 客户分类管理， 2010 年要进一步拓展高端市场，着重于市委、市政府、各部委办局、重要会议以及三星以上宾馆用车业务的拓展，实施优质优价的经营思路，这样，既能扩大无锡客运的知名度，确立无锡客运在无锡旅游市场的标杆地位；同时，又提高车辆的使用价值。 （ 4）继续加大旅游包车和日常用车的营销，培育有一定用车量的旅游包车和日常包车的客户，形成一定规模的忠诚客户群。 2、接送车业务板块： （ 1）要紧紧抓住无锡市退城进园的契机，加大市场营销和攻关的力度，巩固和发展接送车市场的高端客户，以品牌来拓展市场，进一步提高接送业务质量和数量，通过增量来提高效益。 （ 2）加强与阳光巴士的合作与协调，形成拓展接送车市场的共同体，在市场拓展信息、价格策略等方面建立协作机制，共同拓展接送车市场，实现合作共赢。 （ 3）通过规范管理，科学调度，提高车辆利用率，进一步降低生产成本，减少亏损面。 同时，通过对接送车中间时段的利用，使固定收入份额在数量

淘宝商城基础运营方案

淘宝商城基础运营方案 淘宝商城基础运营方案(项目说明) 我方提供的淘宝商城B2C整体运营解决方案，要紧从商城运营规划以及商城日常治理问题的处理，明确店铺销售要紧方向，做到有的放矢，针对淘宝系统日益复杂、竞争猛烈、推广流量难等新的难题，对商城运营流程进行细分，将网店治理、商城运营、推广治理、销售治理等结合起来，逐步关心商城店铺建立标准化工作流程，通过集约化、专业化运营方式，以达到商城销售良性进展的目的。（淘宝商城整体解决方案侧重培养职业店长、运营经理方向） 本方案框架为淘宝B2C商城店铺（旗舰店/专卖店/专营店）整体运营解决方案框架说明，包括但不限于如下子方案模块及专题： -------------------------------------------------------------------------------- 淘宝商城整体解决方案差不多框架 -------------------------------------------------------------------------------- 1.商城产品项目专题 模块内容： 商城店铺销售产品的定价及客户定位，产品的卖点与网购客户群体的购买心理，产品上架时的注意事项（产品公布规范，珍宝标题优化，描述页面优化，不同商品对应不同类型的描述内容，特价款、促销珍宝的描述内容处理） 2.商城装修与优化专题： 模块内容：商城店铺整体装修要求及装修规范，装修风格与描述页面的易用性、人性化，装修风格与珍宝本身的定价定位的契合度（档次一致），以及与买家购买心理是否符合，装修成效与推广流量之间的关系。店铺装修对美工的要求，描述页面的模板与描述页排版的要求。商城装修常用的淘宝站内功能模块的应用及要求，等等。 3.商城运营团队组建与治理： 模块内容： 商城店铺基础运营团队的构建、各运营分工岗位职员的聘请、治理与培训、绩效考核；店铺上线初期，以及店铺运营的预备期，如何依照商城店铺的规划，进行相应岗位人员人数的确定，以及相应的聘请、聘请渠道、聘请要求，以及薪资待遇标准（广州市），用工成本（伙食、加班、住宿及工资支出），劳动合同的签订，职员的日常行为规范，等等。 本模块，能够加入职职员作制度，商城店铺各流程操作规范（此项为降低商城店铺运营风险考虑，专门是在公布珍宝、处理售后及参与淘宝官方促销活动的流程中，容易显现违规的情形。）运营团队要紧包括：客服人员、仓储、物流、售后、美工、推广等相关人员，也可视情形增加销售策划、运营治理、财务等相关人员。 4.商城客服治理与培训

2020年淘宝流量之争开启!想提高手淘首页流量,这些技巧最有效

2020年淘宝流量之争开启！想提高手淘首页流量，这些技巧最有效 大家都知道目前淘宝的主流流量分为两部分构成，一部分是客户主动找货的搜索流量，也就是我们常说的搜索流量，另一部分是货物找客户的推荐流量，也就是今天要说的手淘首页定向流量，由于首页的流量出现的较晚，有一部分人不知道怎样去主动获取这部分流量，只是一味的等待淘宝的分配，在2019年也许还会有些流量，但是在2020年就会变得更加艰难了，那么我们作为一个淘宝卖家，怎样做才可以主动获取更多的首页流量呢？ 今天就和大家分享一些可以提高首页流量的技巧。 想要获取首页流量第一点就是自己的宝贝一定要形成产品的标签，我们都知道首页流量的分配原则是把相同标签的产品推荐给相近标签的人群，比如一个客户经常加购或者购买宠物用品，这时候系统就会推荐宠物用品相关的产品。这时候什么标签的产品和这个客户的标签越相近，也就越容易被系统推荐。 这里给大家分享两个做产品标签的方法：

第一个就是利用老客户，我们都知道老客户的标签绝对是很精准的，也是最符合我们产品的标签客户，所以新品上架之后可以给这些客户做一些优惠的活动促进这些客户的购买，从而形成产品的标签。 第二个方法就是利用直通车来做店铺的标签，而直通车也有两种途径可以实现店铺标签的形成，第一个途径是我们经常用到的关键词推广，前期先加入我们需要的关键词，然后设置好地域、时间段的投放，然后关键词的出价不要太高，只是行业平均或者低于行业出价也是可行的，这样做的目的是我们需要通过低出价然后高人群溢价的方法来将产品送到和我们标签契合的人眼前。 【图片来自淘宝网，仅供参考】

如上图所示的那样，我们可以通过对客单价、性别、年龄等不同的筛选条件来选择出适合自己产品的人群，然后通过对不同人群的溢价优化来达到产品的加购收藏和成交的增加，然后逐渐形成自己产品的标签，在选择人群的时候在保证覆盖人群数量足够的情况下去尽量精细的筛选人群，不能为了人群的竞争而忽略覆盖人群的数量，如果人群数据太少的话是很难有展现的。 第二个途径就是直通车的定向功能，在做定向投放的时候需要我们首先确定自己店铺是不是有标签，并且店铺标签一定要足够精准的情况下新品可以直接用定向推广，如果是新店或者店铺没有标签，建议先用关键词的方式去打造自己的标签，后面的新品可以用定向操作，这个途径具体的方式是，新建一个直通车计划然后不用添加任何关键词，只需要直接设置创意就可以了，创意的话建议用四张图片，这样也能测试出高点击的主图来。 然后点击定向投放里面投放人群里面的访客定向，点开之后就会看到出现了“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”这两个选项，这里我们将两个都选

直通车车手基础认证考试答案(最全)

直通车车手基础认证考试答案(最全) 快速驾驶员基本认证考试 1。买家通过电脑侧的关键字搜索商品后，找到的相关商品将显示在页面第一行的“店主出售”快递摊位上。此外，在页面的最右边一行和最下面一行也有几个快速位置。 备注:本主题测试网站:了解直通车关键词的重要性答案分析:在淘宝搜索结果页面的右侧，页面底部有16个垂直显示位置和5个水平显示位置展位资源的数量相对固定，因此判断选项2为正确答案16在右边，5在底部 2。数据报告中的哪个指标不能衡量卖家的促销效果？ 备注:本主题的测试站点:关于如何实现基于数据的直通车优化的综合应用答案分析:买家点击促销宝后的购买、收藏等行为称为转化，但只有展示量并没有给卖家带来实际流量，所以选项1是满足主题干的描述展示量 3，宝贝甲和宝贝乙分别由两个卖家通过同一个关键词推广。甲的排名只比乙高一位，但质量分数是10分。婴儿乙的关键字出价现在是2元忽略人群和时间溢价，卖家推广的婴儿a的关键词扣除费用是多少？ 备注:此问题的测试地点:如何理解直通车投标排名的应用答案分析:实际扣除规则:下一个投标*下一个质量分数/您的质量分数+0.01当题干中的数据被带入公式时，选项2是正确的答案。2.01元

4，卖家设定的人群竞价中的智能放置为1.0元，喜欢我店的游客的溢价为10%，在展示位置购买的宝物的溢价为50%此时，喜欢宝宝的买家应该出价1.1元。如果买方点击购买婴儿的位置，卖方的最终出价是多少？ 备注:本课题测试地点:分析优化直通列车选择人群的应用依据:区位投标=人群投标*(1+区位溢价)投标= 1.1+1.1 * 50% = 1.1 *(1+50%)= 1.1 * 1.5 = 1.65元1.65元 5。在直通车标准计划中，当卖家为宝宝选择关键词后，如果他想通过“养育”的方式将质量分数提高到10分，让宝宝出现在第一行的无线端，卖家接下来会怎么做？ 备注:本主题的测试站点:如何理解直通车竞价排名的应用答案分析:7-10分的移动设备质量分数对应第一个显示机会，表明该关键字下的宝贝有机会去第一个无线显示位置，竞价可以适当调整，以获得第一个流量。在字幕描述的背景下，不直接增加打开人群搜索、修改匹配方法和关闭电脑提升三项 增加到相应的范围 6。关键词推广的质量分数越高，代表卖家的关键词推广效果越好。以下哪一项是质量分数的上限？备注:本主题的测试地点:对直通车质量评分原则的理解分析:质量评分以10分制的形式呈现。分数越高，推广效果越理想。10分 7，无线快递关键词呈现的资质以手机标识区分，手机中关键词的质量分数与手机标识一一对应。手机徽标中不包含哪种颜色的徽标？

手淘搜索流量下降解决方法

手淘搜索流量下降解决方法! 淘宝官方对于手机搜索和PC搜索的权重设置是有区别的，这主要是由于手机端的用户使用环境受多方条件影响。如用户所处环境，网速如何，使用设备(手机还是平板)，安卓还是苹果客户端等。官方在设置搜索规则时就会结合用户在手机淘宝的使用行为和消费习惯。就目前的用户行为分析，手机端有以下几个显著的运营特征。 长尾词流量高，由于手机端输入文字不方便，用户在手机端搜索商品时会使用下拉框提供的备选词。这种造成手机端的关键词长尾词的流量要比PC端的长尾词流量多。系统推荐的搜索长尾词会带有空格，这也是与PC端有所区别的。 提高手淘流量可以用的方法很多，在做长尾词的时候同时也可以配合旺宝神器去做流量提升，通过旺宝发布任务，可以在短时间内将流量提高。 购物车或收藏转化率高，手机端用户喜欢使用收藏夹和购物车功能，页面停留的时间越长，用户会添加购物车或是收藏的概率也会越大。 个性化展现商品，手机屏幕比PC端小，单屏展示的宝贝数有限，如何让用户在手机端更快更方便的找到自己想要的商品也是非常重要的目的。这需要利用淘宝大数据，个性化的将商品展示给消费者，在商品布局上手机端比PC端的要求更高。还有一个不容忽视的特点是，对比PC搜索手机端权重更关注单品的权重。再结合以上行为特征进行细化，可总结出影响手淘搜索权重的因素有：商品的搜索转化率、手机端成交量、产品价格带、页面加载速度、用户在页面的停留

时间、搜索的点击率(主图质量)、宝贝创建时间、宝贝名称设置、手机专享价、淘金币折扣、个性化推荐等。 以下，就针对这些细节，来介绍具体的注意点有哪些? 卡住流量入口在优化流量入口之前，首先要明确，哪些成交属于手淘成交。官方规定的订单来源主要有：1.在手淘添加购物车的商品(即使PC提交订单，手淘结算也算在PC端)。2.通过二维码扫描的商品。 在此基础上，商家可以优化的流量来源有： 手淘下拉框的关键词排名优化这部分主要是针对宝贝文本的相关性优化，包括标题、属性、文字说明等。发布新品的时候可以刷选属性与下拉框长尾标签词最匹配的关键词进行设置。例如“连衣裙长袖短裙中长款”这个词，所选的都是与宝贝描述很接近或者相关。 手淘综合排名的优化最主要的是优化单品的搜索转化率，手机成交量，搜索点击率，产品价格带的选择，以及如何根据个性化的推荐去做优化。 销量入口卡位 提升手机端的销量，可以是付费推广的方式，或者手机端的活动，一定要注意哪些销量是被淘宝计入的。可先设置一个参考值，评估目前竞争环境如何。例如有款雪纺衫的店铺销量是1500件，那么搜索“雪纺衫女中袖”，这个词排在第一页有2230件，相对来说可以试着卡这个关键词，为提高效率创造条件。而“雪纺衫女长款”这个词流量更高，要排到第一页销量需求是6844件。如

2010年旅行社“直通车”销售协议(已审定)

合同编号：2011－（本协议书仅使用于暑期快乐游园会）2011年长沙生态动物园门票销售短期协议书 甲方：长沙生态动物园（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 为加强长沙生态动物园与各长、株、潭以外区域旅行社的合作，推进暑期甲方营销工作，本着互利互惠的原则，经友好协商，签定本短期合作协议，具体条款如下，以期共同遵守。 一、合作模式 1、乙方支付甲方壹万元保证金，承诺在合作期内完成捌万元门票销售额（以实际结算价累积，不剔除合作期后返利），并获得甲方在乙方区域内唯一性开通“直通巴士”的授权（即在本城市区域内甲方不再与第二家旅行社签订该类合作协议书，和享受该种优惠政策）； 2、乙方在所在地开通定期“直通巴士”，为甲方组织客源，甲方给予乙方一定程度的门票优惠； 3、甲方视乙方组织的客源数量给予适当的奖励； 4、乙方全面负责向当地旅游市场推介宣传甲方的工作。 二、合作期限 2011年6月10日～2011年9月20日 三、合作优惠

1、当次优惠 （1）车、步行区门票10免2； （2）表演门票10免3； 2、按人奖励 注：其奖励（返利）就高不就低。 3、免费泊车 本合作期内，直通巴士免费停放在园停车场内（凭团队接待中心开具的“直通巴士”免费泊车单）。 4、宣传补助 视乙方因本合作而开展的宣传工作情况，凭广告发票、图片资料证明件和书面申请书，给予适当现金补助，具体补助金额另行协商。

三、双方权利义务 1、乙方不得倒卖门票，不得在长沙生态动物园广场内拉客临时组团，否则甲方有权单方终止本合同，并要求乙方赔偿甲方两倍以上，不低于壹万元的经济损失； 2、乙方必须提前2小时以传真（或电话）方式报团，乙方每次购票须凭盖有乙方印章的出团计划原件、甲方回传的确认件及相关组团证明到甲方团队接待中心售票窗口办理购票手续，并以现金结算（一团一清，现金结算）； 3、甲方对乙方的旅行团实行每团、每车免1名司机和1名导游的门票优惠，导游凭国家导游证，委派单、行程单、导游证（或经理资格证）进入团队可参观区域，司机凭A类驾驶证及甲方提供的“人园凭证”进入步行游览区； 4、乙方在本协议内销售甲方门票达到甲方规定的销售基数，甲方将在本特别合作期结束后，2011年10月1日前给乙方现金奖励，和赠送门票（返利）； 5、为维护甲方市场价格体系，乙方同意对外售出或宣传（包括但不限于乙方对外宣传物料及广告中文字）甲方门票价格不低于甲方门市价（同一时段执行价）的九折（甲方许可的特价促销除外）； 6、乙方所支付甲方的合作保证金在本协议所规定合作期结束后，若乙方完成既定销售任务应在合作期结束后7个工作日内返还乙方，否则不予退还乙方； 7、甲方未经乙方书面允许，在乙方所在城市区域签订该种类似

部编本语文五年级下册第一单元检测卷3套(有答案)

第一单元达标检测卷（一） 时间：90分钟满分：100分一、基础训练营(37分) 1．读拼音写词语。(10分) 2．给下列汉字加偏旁变成新字，再组词。(12分) 婴—____( ) ____( ) 害—____( ) ____( ) 全—____( ) ____( ) 票—____( ) ____( ) 尧—____( ) ____( ) 胡—____( ) ____( ) 3．把下列词语补充完整，并按要求完成练习。(9分) ( )书( )画顶天( )( ) 良( )美( ) ( )( )浩渺乐( )不( ) ( )( )旖旎 ( )( )胜数美妙( )( ) (1)含有反义词的词是___________，我也可以写一个这样的词：___________。(1 分) (2)形容“非常美妙，没有什么可以相比”的词是____________。形容“美好的时 光和景物”的词是____________。与“不计其数”意思相近的词是 _________________________。(3分)

(3)请任选上面两个词语写一段话。(1分) _____________________________________________________ _____________________________________________________ 4．判断下列句子运用的修辞手法，写在括号里。(2分) (1)一枝画梅，有什么稀罕的呢？ ( ) (2)它们是从谁家来的，又飞到谁家去？太阳也不知道。( ) (3)黄瓜愿意开一朵花，就开一朵花，愿意结一个瓜，就结一个瓜( ) (4)花开了，就像睡醒了似的。鸟飞了，就像在天上逛似的。虫子叫了，就像虫子 在说话似的。 ( ) 5．按要求完成句子练习。(4分) (1)月是故乡明，我想再看到我故乡里的月亮。(改为感叹句) _____________________________________________________ (2)蜜蜂满身绒毛，停在一朵花上一动不动了。(改为比喻句) _____________________________________________________ (3)我并不细看，不过马马虎虎承认下来就是了。(用加点词语 造句) _____________________________________________________ (4)太阳光芒四射，亮得使人睁不开眼睛，亮得蚯蚓不敢钻出地面来，蝙蝠不敢从 黑暗的地方飞出来。(仿写句子) 腊月，好冷啊！_________________________________________ —————————————————————————— 二、综合展示厅(8分) 6．填写合适的诗句。(5分)