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打印店的价格歧视

打印店的价格歧视
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打印店的价格歧视

摘要:打印店存在着对不同的顾客所获得的同等服务收取不同费用的价格歧视的现象。西方主流经济学的经济理论对此难以解释。将从张五常的“讯息成本”观点以及彼得•戴蒙德的“搜寻成本”观点,分别从消费者和厂商的角度出发,解释这一价格歧视现象及其范围。

关键词:价格歧视讯息费用搜寻成本

价格歧视是指以不同价格销售同一产品。生活中,位于各企事业单位以外的打印店通常会对消费了同等服务的不同客人收取不同费用,因而也就出现了打印店内的价格歧视现象。

一、西方主流经济学的论述

西方主流经济学认为,产生价格歧视主要有两个个原因:第一,市场的消费者具有不同的偏好,而且这些不同的偏好可以被区分开;第二,不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的。但是,对于打印社而言,并不满足某些条件。首先,消费者之间不是相互隔离的,但是不会存在贱买贵卖的转卖行为。因为打印店所销售的产品是一种服务,而并非具体的某一打印成品。消费者对于打印这项服务的需求是一致的,但是对于具体的打印成品的需求是不一致的。再次,衡量偏好的购买团体的需求价格弹性与最终愿意支付的价格没有绝对的关系——付较高价钱的弹性系数不一定一定是较低。因为需求价格弹性衡量的是增量,而愿意支付的价格是一个绝对量。

二、讯息费用对消费者的影响

张五常认为,“价格的讯息费用相当高,而这讯息卖者要比买者知得多。只要买者相信自己议订的价够便宜,他不会再费时去查询,也没有意图去公布自己的买价。”对于全部消费者而言,他们共同知道的讯息就是,打印店的信用度不够高,因此可以进行砍价行为。但是,对于不同消费者而言,他们对于砍价的尺度这个讯息了解是不同的。而搜集这个讯息是需要成本的。了解讯息较多的消费者,知道厂商的定价范围,因此,这部分消费者在与厂商讲价的时候,便能够获得较低的价格。而了解讯息较少的消费者,不知道或者知道很少关于厂商定价的范围,因而所付出的价格比较高。由此而形成了价格歧视。但是,讯息了解多者在了解讯息的过程中就花费了一定的成本,(比如花时间去询问其他消费者消费时的费用或者以前花时间和钱维持的好朋友的关系等),因此,对于消费者而言,他们为获得打印服务所付出的费用是相同的,都是搜集讯息的成本再加上付给厂商的费用,只不过厂商所获得的收益不同罢了。

三、搜寻成本对厂商定价的影响

彼得•戴蒙德认为,“在标准理论中,所有厂商都收取竞争性的价格,

价格歧视案例分析

价格歧视案例分析 组员:王文君 201108061124 吕静雯 201108061125 李萍 201108061126 张楠楠 201108061127 王俊 201108061128

价格歧视案例分析 王文君、吕静雯、李萍、张楠楠、王俊 山东轻工业学院商学院人管11-4班 【摘要】: 在市场经济中,市场势力是普遍存在的,许多行业只有少数几个生产商,从而各生产商产生一些垄断势力。如何更有效的利用他们的市场势力,取决于定价、选择要素投入量一级决定量,以使企业利润最大化。因此,价格歧视在市场中定价中的作用显得十分重要。本小组本课题展开研究,调查了我们熟悉的实施价格歧视的企业案例,用我们所学的关于价格歧视的理论进行了分析。 【关键词】: 一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视、市场经济。 【引言】: 一级、二级和三级价格歧视: 可以是按人进行价格歧视,一个购买者一个价;也可以是按“购买量”歧视,一个购买量一个价。这里“购买量”的含义比较广,可以是每一单位一个价;也 ,他还是知道共有几个类型的需求/购买者,只不过他不知道谁属于哪个类型。 【正文】: 价格歧视在广义上有三种形式,有一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。我们小组分别中队每一种价格歧视对其进行分析研究。 一、一级价格歧视 一级价格歧视又称完全价格歧视,就是每一单位产品都有不同的价格,即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量,并以此决定其价格,所确定的价正好等于对产品的需求价格,因而获得每个消费者的全部消费剩余。由于企业通常不可能知道每一个骨科的保留价格,所以在实践中不可能实行完全一致的一级价格歧视,垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量,并且这些价格是因人而异的,这是一种极端情况,现实中很少发生。

案例2-价格歧视及其难题

价格歧视及其难题 1. 使用范围: 第14章 “利润最大化的高级技巧” 2. 要考核的知识点: 价格歧视的含义及其表现 价格歧视的后果 实行价格歧视的条件 3.思考题: (1) 就案例中的资料或现实中的事例,总结价格歧视的种类及其表现。 (2) 分析价格歧视对消费者或厂商的影响或后果? (3) 如何理解执行价格歧视的结果是“劫富济贫”式的重新分配财富的过程? (4) 现实中进行价格歧视会都有效吗?有什么难处?要有效的话需要哪些条件? (5) 你认为现实中的价格歧视都合法吗?为什么? 在校的同学可以花费10元钱看成龙的最新电影“神话”,但在校外的电影院看 同样的电影却要花30-50元。海淀图书城附近的餐馆,如果有人下午3点以后来就 餐就能以6-8折的价格享用到中午要付原价的同样一餐饭。许多大商场为了促销, 常常打出买100送50元现金(或购物券)或买200送100元现金(或购物券)的广告。 在广州很容易以750元左右的价格买到从广州到济南的经济仓飞机票,但是在济南 只能买到1420元的从济南到广州的经济仓飞机票,乘的是同一航空公司的飞机, 甚至是同一架飞机,同样的机组,时间里程也一样,价格虽然相差如此悬殊。总之,这些同样商品向不同人群索取不同价格的作法叫做价格歧视。它暗示着垄断 势力的存在,所以在经济上是无效率的,并常常是非法的。然而社会上价格歧视 不仅普遍,而且还是社会隐蔽地、非预期地再分配消费品的重要方法,多数情况下,是由富人到穷人来分配。这是怎么一回事呢? 价格歧视是对同样商品向不同群体索取不同价格的作法。在现代社会中,单一定价市场占统治地位,但稍微考虑一下,我们就会确信多重定价市场也是非常重要的。价格歧视可用来增加公司的利润。不管怎样,它对具有垄断力的单—定价公司的产量与福利的影响是明显的。另外,多数影响趋于使消费品在各收入阶层中的分配更均等。让我们看看这是怎样发生的。 —个亟待解决的问题是避免混淆。基于成本的价格区别很重要,但在这儿我们关注的不是它。对一个法国葡萄酒制造商来说,在北京比在巴黎向消费者索价更高也许仅意味着运送成本更高。基于成本的价格区分是合法的,为社会所接受的,也不含有难题或悖论。我们感兴趣的那种价格歧视依靠这样的事实:即不同的人对某种商品或服务的价值判断不同,因此价格差别由于需求不同而非成本不同而发生。价格歧视是需求刺激的,并产生前面已提及的令人困惑的结果。 因为在一个单一价格市场中买者愿意支付的价格,即他的预期价格通常不同于他不得不支付的市场价格。市场价格和预期价格的差距产生了消费者剩余,对于卖者来说它是潜在的利润来源。在一个单一价格市场中有大量消费者剩余,因为市场中全部商品的价格来源于消费者对消费的最后一单位商品的价值判断,因此在较早

怎样开好图文打印店

怎样开好图文打印店 曾几何时,打字复印店布满城市的大街小巷,风光时。但随着打印机和复印机的普及,许多单位,甚至个人都购置了这些设备,于是普通的打字复印店已是明日黄花,大多都是在惨淡经营,低端市场的打字复印店也不能满足客户的需求,这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。 在建筑工程设计、招标和审批的流程中,效果图和工程图的应用越来越普及,已经成为施工中不可或缺的部分。设计项目,往往设计费就几十万甚至上百万,可是施工之前是无法让客户看到实物的,怎么能够说服客户接受,并且提供给他们对落成后建筑的整体感觉呢7鉴于此,所有的施工效果都要依靠效果图来展示,传统的CAD领域如工程设计图纸、建筑效果图、规划图等,它们多为线条图和色块图,并且出图量很大,所以对打印机的速度要求比较高,而且要求线条清晰、曲线平滑、黑色饱满、色彩丰富,要能够尽量展示出原作的设计思想并避免错误。随着其应用领域的不断拓展,目前大幅面打印机已广泛应用于CAD/CAM行业。除了制图打印,还应该看到的是国内的广告客户对于喷绘行业的需求在加速扩大,喷绘的业务量也越来越多,以大型制图打印、复印、喷绘为主,以原来的打字复印店业务为辅,开这样家囹文打印店,虽然成本相对普通复印店要高些,但目前市场需求较为旺盛,还是有很大利润空间的。 需要的设备 目前,这类图文打印店主要的经营项目包括工程图纸的绘制、晒

图、大型工程图纸复印等工作,同时还包括制作大型喷绘,巨幅彩色效果图打印,以及效果图打印装裱、彩色复印、彩色打印、数码打印和数码复印。对应起来,设备需求包括以下几种一工程图打印机,工程图复印机( AO)、绘图仪(AO、BO最低要求四色,最好可打效果图)、A3幅面普通复印机、晒图机( AO、BO)、扫描仪、名片制作设备套、传真机、彩色激光打印机,然后还有胶订机、切纸机、打孔机、胶圈装订、铁圈装订等设备。 俗话说:一“工欲善其事,必先利其器。”想要高质量的服务,必须有高质量的设备。工程图打印机参考品牌如HP的Dasigpjet 2500/3000/3500cp系列,以及Designjet一400/430/750cplus/1 050c/1055cm系列。佳能也很不错的,旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印机非常受欢迎。还有京瓷系列一京瓷4850w高速激光工程图打印机,600dpi激光质量,每分钟6米AO图纸打印速度,大幅面扫描功能可实现宽幅1未长度不限的图纸扫描,并可达到测量级的高尺寸精度(如精密地图扫描)。不但适用于建筑和机械行业扫描各种建设施工图纸、机械零件和装配图纸,还适合地理信息系统应用领域精度要求较高的地图、测绘图、规划图、航拍谣感图、勘测图等的扫描。如佳能W6200目前参考报报价是26850元,而个晒图机也需要2万元左右。 喷绘打印机直都有截然不同的两种机型,分别对应两种市场,其是以VUTEK(威特),SCITEX(桑太克)为代表的超宽幅面喷绘机,即大喷绘:另一类是以ENCAD(安凯)、HP(惠普)、MOUTOH:武藤)、

岭院微观经济学案例分析 价格歧视

案例:价格歧视及其难题 在学校,学生可以花费5元钱看的最新电影,但在校外的电影院看同样的电影却要花40-90元。许多大商场为了促销,常常打出买100送50元现金(或购物券)或买200送100元现金(或购物券)的广告。在广州很容易以750元左右的价格买到从广州到济南的经济仓飞机票,但是在济南只能买到1420元的从济南到广州的经济仓飞机票,乘的是同一航空公司的飞机,甚至是同一架飞机,同样的机组,时间里程也一样,价格虽然相差如此悬殊。总之,这些同样商品向不同人群索取不同价格的作法叫做价格歧视。它暗示着垄断势力的存在,所以在经济上是无效率的,并常常是非法的。然而社会上价格歧视不仅普遍,而且还是社会隐蔽地、非预期地再分配消费品的重要方法,多数情况下,是由富人到穷人来分配。这是怎么一回事呢? 分析: 价格歧视是对同样商品向不同群体索取不同价格的作法。在现代社会中,单一定价市场占统治地位,但稍微考虑一下,我们就会确信多重定价市场也是非常重要的。价格歧视可用来增加公司的利润。不管怎样,它对具有垄断力的单—定价公司的产量与福利的影响是明显的。另外,多数影响趋于使消费品在各收入阶层中的分配更均等。让我们看看这是怎样发生的。 在一个单一价格市场中,买者愿意支付的价格,即他的预期价格通常不同于他不得不支付的市场价格。市场价格和预期价格的差距产生了消费者剩余,对于卖者来说它是潜在的利润来源。在一个单一价格市场中有大量消费者剩余,因为市场中全部商品的价格来源于消费者对消费的最后一单位商品的价值判断,因此在较早消费的价值较大的商品中产生消费者剩余。这反映出对于任何商品或服务的需求遵从边际效用递减规律,因此随着价格的下降,越早消费的商品价值越大,越晚消费的商品价值越小。卖者成功地构建价格歧视策略以诱使消费者显示他们的预期价位,从而卖者增加了利润。因为价格歧视暗示着和垄断势力联系在一起的产量限制,所以它的存在意味着产出小于理想产出,并存在无效率。然而,因为相对于无价格歧视策略,价格歧视策略能增加产出,却又不需要增加产出,所以它们的配置效率对于具有垄断势力的单一定价公司的影响是不确定的。 通常,价格歧视有三种类型。当每一独立购买者在给定产品市场中支付他们愿意支付的价格时,第一类价格歧视就发生了。在这种情况下卖方得到了全部的消费者剩余,对于卖方来说,需求曲线变成边际收入曲线。真正意义下的第一类价格歧视实际上不可能实现,因为对于卖方来说,判断每一购买者愿意为一单位商品付什么价钱所需成本太高,参与状况良好的拍卖也许代表了最近似的情况,但即使这样,获胜的购买者也许愿意为赢得的标的支付更高的价格。 当在一给定市场中公司依据可消费的数量索要不同价格时,第二类价格歧视就发生了。即消费者有一条向下倾斜的需求曲线,他们对数量多的商品比对数量少的商品付的钱少。一个人买得越多每单位要价越低,这叫数量折扣,这是公司获得单一定价策略放弃的那些消费者剩余的一种典型方法。在这里,买者有不同的需求水平,允许卖者用多重定价策略占有消费者剩余,从而获得更多利润。而在典型情况下,边际成本不像产出增加那样有连续性或增长性,而是在商业企业给出数量折扣时不因诱因的刺激而刚烈波动。第二类价格歧视是关于商业行为的,因为大型零售公司对资源供给者拥有市场影响力,它们可以为得到数量折扣签订协议,从而使自己比较小的竞争对手有成本优势,小公司无法合算地吸纳如此多的供给。因此,数量折扣能导致产业竞争缺乏。 当在分市场中买方发生变化或进行产品定位以吸引具有不同需求弹性的购买者群时,第三类价格歧视就出现了。 我们能看出,对于卖者来说可获利的价格歧视策略的关键是,鉴别出对一种产品具有不同需求的群体或市场,并向需求更缺乏弹性的群体或市场索要更高价格。一天汽车租赁费比周租费按天计算出的费用要高,因为汽车出租公司认为,单日汽车出租市场相应地比按周出租的汽车市场有更多的商务旅行者和那些

打字复印店经营范围

图文快印店经营范围 随着国家对城镇化建设力度的加强,越来越多的人看到了图文快印店的蕴藏着巨大的利润。与此同时人们都纷纷开展对图文快印店的投资,投资范围小到二三十万大到上百万不等。但是这些投资创业的老板有的根本就没有弄清楚这样一个店的经营范围是什么样就盲目投资,以至于在经营过程中店面越来越亏,其实最根本的就是把应属于自己的那部分业务就白白的流失掉了。下面就以数码印刷第一品牌——优印堂为例给大家介绍一下它的经营范围有哪几方面。 一、黑白彩色业务,这也是业务最多的一种,不管是你要做什么样的业务都要先进行印刷。但是这项业务的成本利润都不算高。 二、喷绘写真业务,这项业务多出现在广告公司里,用于广告喷绘,但是现在图文快印店也包含了此项业务,它不但可以用于简单的广告喷绘还可以做艺术品复制,满足人们对艺术品的追求,艺术品既可以自己留存也可以送亲朋好友。大家要记住艺术品复制完成后还有一项也是可以有收入的,就是装裱业务。此项业务的利润是非常可观的。 三、工程晒图业务,这项业务是针对工程类的公司或设计院等来进行的,因为他们要出图留存,需要打印出来才可以进行下面的工作。由于现在我国大力开展城镇化建设,对于这类的需求非常大,所以各位老板千万不要错过这类业务

资源。这项业务的利润是你想象不到的。 四、印后装订业务,这类业务可以满足不同人群对装订的要求,装订方式有二十多种,不管你是做哪种都是收入的来源。 以上是最常有的一些业务范围,其实在这个过程中还有一些增值服务,比如说印前的设计、排版,印中纸张的使用、装裱,印后的装订前的一些准备工作等都是一些收入的来源,大家千万不要小瞧这些,里面蕴含的利润可不少呢。现在您是不是已经清楚的知道了图文快印店经营的业务范围了?如果您还有什么不清楚的可以跟优印堂联系,跟您具体介绍一下这样的一店都有哪些业务,期待大家的共同进步。

微观经济学复习重点(问题详解完整版)

微观经济学复习重点 名词解释 1.恩格尔定律:恩格尔定律是19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料,对消费结构的变化得出一个规律: 一个家庭收入越少,家庭收入中(或总支出中)用来购买食物的支出所占的比例就越大,随着家庭收入的增加,家庭收入中(或总支出中)用来购买食物的支出所占的比例则会下降。推而广之,一个国家越穷,每个国民的平均收入中(或平均支出中)用于购买食物的支出所占比例就越大,随着国家的富裕,这个比例呈下降趋势。 (在一个家庭或国家中,食物支出在收入中所占比例随着收入增加而减少。) 2.消费者剩余:消费者愿意支付的价格与实际支付价格之差,它是消费者的主观心理评价,反映消费者通过购买商品所感受到的福利。 3.边际报酬递减规律:边际报酬递减规律又称边际收益递减规律,是指在其他条件不变的情况下,如果一种投入要素连续地等量增加,当增加到一定产值后,所提供的产品的增量就会下降,即可变要素的边际产量会递减。 4.价格歧视:指垄断厂商凭借其垄断地位,对同样的产品向消费者索取不同价格的行为。价格歧视可分为三种:一级价格歧视是指垄断者按市场需求曲线将每一单位商品均卖给愿意出价最高的消费者,也叫完全价格歧视;二级价格歧视是指垄断者对同一个消费者或不同的消费者以不同的价格销售若干数量的相同商品;三级价格歧视是指垄断者在需求弹性不同的市场中对某一商品索取不同的价格。(价格歧视指垄断厂商凭借其垄断地位,对同样的产品向消费者索取不同价格的行为。以不同的价格销售同一种产品必须具备两个基本条件:第一,市场的消费者具有不同的偏好;第二,不同的消费者群体或市场是相互隔离的。) 5.机会成本:将一定的资源用于某项特定用途时,所放弃的该项资源用于其他用途所能获得的最大收益。 (机会成本是指生产者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能得到的最高收入) 6.序数效用论:效用作为一种心理现象无法计量,也不能加总求和,只能表示出满足程度的高低和顺序,因此,效用只能用序数(第一、第二、第三……)来表示。序数效用论采用

价格歧视案例分析

价格歧视案例分析 组员:王文君201108061124 吕静雯201108061125 李萍201108061126 张楠楠201108061127 王俊201108061128

价格歧视案例分析 王文君、吕静雯、李萍、张楠楠、王俊 山东轻工业学院商学院人管11-4班 【摘要】: 在市场经济中,市场势力是普遍存在的,许多行业只有少数几个生产商,从而各生产商产生一些垄断势力。如何更有效的利用他们的市场势力,取决于定价、选择要素投入量一级决定量,以使企业利润最大化。因此,价格歧视在市场中定价中的作用显得十分重要。本小组本课题展开研究,调查了我们熟悉的实施价格歧视的企业案例,用我们所学的关于价格歧视的理论进行了分析。 【关键词】: 一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视、市场经济。 【引言】: 一级、二级和三级价格歧视: 可以是按人进行价格歧视,一个购买者一个价;也可以是按“购买量”歧视,一个购买量一个价。这里“购买量”的含义比较广,可以是每一单位一个价;也 ,他还是知道共有几个类型的需求/购买者,只不过他不知道谁属于哪个类型。 【正文】: 价格歧视在广义上有三种形式,有一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。我们小组分别中队每一种价格歧视对其进行分析研究。 一、一级价格歧视 一级价格歧视又称完全价格歧视,就是每一单位产品都有不同的价格,即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量,并以此决定其价格,所确定的价正好等于对产品的需求价格,因而获得每个消费者的全部消费剩余。由于企业通常不可能知道每一个骨科的保留价格,所以在实践中不可能实行完全一致的一级价格歧视,垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量,并且这些价格是因人而异的,这是一种极端情况,现实中很少发生。

图文店需要哪些设备 图文快印行业分析

图文店需要哪些设备图文快印行业分析 字体大小:大| 中| 小2014-03-10 15:57 阅读(63) 评论(0)分类:印后设备一个公司明天就要从北京到杭州来召开经销商大会,需要印制120本彩色的产品推介书; 一位销售业务员突然接到一个客户购买意向电话,需要半天内按这位客户需求拿出5份解决方案,制作成精美的册子后,分别交给客户的领导层; 一个只搞半天的促销活动,必须有200多份专为这一促销活动而备的宣传资料; 一个项目1个月内需要完成招投标工作,建筑单位花了大量精力论证和设计后,必须尽快制作一份精美的标书,以期在招投标大会上给专家一个最好的印象…… 越来越多的商务活动,对文件资料处理速度和精美程度提出很高的要求。 简单的打字复印店,因为设备所限,无法胜任这一工作。 拿到印刷厂去胶印,又要出菲林又要几千张起印,不仅时间来不及,而且浪费太大。 一种以提供短版或超短版服务、专门给各个公司进行文件印后处理的图文店,在这两年如雨后春笋般出现。

在国外,更多人把这种专业的图文业务叫作文件外包。世界500强企业中80%的公司全部或部分采用这种方式管理自己的文件。这种外包服务最初起源于1956年在美国建立的施乐商业复印服务中心。此后,专业的文件服务理念逐渐被许多企业所接受,还有越来越多的人加入图文快印行业里。 本次创业调查主要锁定在面积五六十平方米的中小型图文店。 ·选址三种选址比较合理。 一是在写字楼附近。如果能够把几个写字楼的公司都做成自己的固定客户,一家小型图文店生存肯定不成问题。 二是高校密集区附近。设在这里,两种生意很好做: 第一,做高校毕业生的生意,毕业生需要做毕业论文,复印和装订一般都会求助于图文室。而有一些研究生和博士生的论文,后期制作要求比较高,有的还会要求做成精装本。另外,毕业生求职书是很大一块业务。很多毕业生把自己的求职书做得非常精美,力求给招聘单位一个好印象。一个毕业生的求职书少则十多份,多则上百份。 第二,现在有很多在校生和导师一起做一些项目或课题,需要在图文店做一些印制工作。 三是大公司或外资企业附近。在这里经常有很多小件快印业务。

价格歧视规制所面临的困境剖析

价格歧视规制所面临的困境剖析 □作者:上海财经大学国际工商管理学院葛志杰 内容摘要:本文从理论上对价格歧视的概念、分类及其福利效果进行了详细的分析,并以电信业、电子商务和民航业为例考察了价格歧视在现实生活中的体现。最后,分别从价格歧视界定的困难、福利结果的不确定性、多维度的价格歧视以及法律法规的欠缺等四个方面深入剖析了价格歧视进行规制时所面临的困境并给出了相应的政策建议。[---一站在手,写作无忧!] 关键词:价格歧视福利分析规制 按照泰勒尔的表述,当两个单位的同种实物商品对同一消费者或不同消费者的售价不同时,就可以说生产者在实行价格歧视。如果消费者之间的价格差别恰好反映了供应这些产品或服务的成本差别,就可以被认为不存在价格歧视。 价格歧视理论 价格歧视通常被分三类:第一类是一级价格歧视,又称为完全价格歧视。在一级价格歧视的情况下,生产者确切地知道每个消费者愿意支付的价格或其需求函数,并且能够成功地阻止消费者之间的套利行为,此时生产者拿走了所有的消费者剩余。第二类是三级价格歧视。在三级价格歧视的情况下,生产者可能观察到某些与消费者偏好有关的信号,比

如年龄、性别、职业、所在地等等,并利用这些信号进行歧视。三级价格歧视方案从形式上看是多市场垄断者定价问题的一个特例。第三类是二级价格歧视。在关于个人偏好的信息不完全的情况下,生产者可能通过消费者的自我选择机制来实施二级价格歧视。二级价格歧视和三级价格歧视的共同之处就是生产者都不能完全地榨取消费者剩余,其主要不同之处在于三级价格歧视利用了关于需求的直接信号,而二级价格歧视是通过消费者对不同消费组合的选择来间接地在消费者之间进行挑选。 分析价格歧视的福利效果时需要注意拥有市场势力和垄断定价权力是厂商实行价格歧视的前提条件,因而对价格歧视的福利分析是同垄断定价时的统一定价相比较。如果只是看效率而不考虑收入在生产者和消费者之间的分配,一级价格歧视实现了社会福利的最优,三级价格歧视的福利效果是不确定的,二级价格歧视中的二部定价的福利效果优于统一定价,非线性定价的福利效果则模棱两可。 价格歧视在现实经济生活中的体现 价格歧视的实施方式与信息密切相关,一级价格歧视对信息量的要求最大,三级价格歧视次之,二级价格歧视对信息量的要求最小。现实生活中,一级价格歧视不大可能发生,而三级价格歧视和二级价格歧视非常普遍。 价格歧视在电信业中的体现

价格歧视分析

价格歧视分析 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

一、价格歧视的条件 价格歧视是指垄断者对于同样的产品收取不同的价格的行为。 厂商要成功地实现价格歧视,必须满足如下条件: 1.对厂商来说,必须有一条向下倾斜的需求曲线。为了实行价格歧视,厂商必须能够做到对某些消费者提高价格而不失去他们的生意。当厂商面对一条向下倾斜的需求曲线时,即使价格上升,一些消费者仍会继续购买。垄断者因为面对向下倾斜的需求曲线而始终满足该条件。 2.厂商必须能够识别出不同条件下消费者的支付意愿。 3.厂商必须能够阻止低价格的消费者转手再卖给高价格的消费者,即不存在套利行为。 二、价格歧视的种类及其表现 一般情况下,价格歧视可以分为三种类型:一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。 (1)一级价格歧视:指完全垄断厂商根据每一个消费者对买进每一单位产品愿意并能够支付的最高价格逐个确定产品卖价的行为,因此又被称为完全价格歧视。 如果垄断者对每一个消费者的需求都非常了解,即知道消费者对任一单位数量的产品愿意并且能够支付的最高价格,那么垄断者就可以采取一级价格歧视的策略,将任一单位数量的产品都以最高的价格出售给消费者。垄断采取一级价格歧视策略,虽然剥夺了全部的消费者剩余,但同时也造就了一个有效率的产量水平。与完全竞争市场一样,一级价格歧视也实现了资源的有效配置,使得消费者剩余和生产者剩余的总量达到了最大。 一级价格歧视在实际经济生活中是很少见的,因为垄断厂商往往不能确知消费者所愿意支付的最高价格,就算能够知道,向每一个消费者索取不同金额也是困难的。 (2)二级价格歧视:指垄断厂商按不同的价格出售不同单位数量的同一产品,而对于每一个购买相同数量商品的消费者则收取相同的金额。

定价策略案例分析

(一)新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。目前,国内外关于新产品的定价策略,主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1取脂价策略 取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其它国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期,日本胶 片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而 实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士I/2的价格推 销柯达胶片。经过5年的努力和竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略,又称平价销售策略,是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高,对消费者不利,既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝,具有一定风险;渗透定价法定价过低,对消费者有利,对企业最初收入不利,资金的回收期也较长,若企业实力不强,将很难承受。而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都 比较满意。 (二)差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视,就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式: 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如,某汽车经销商按照价目 标价格把某种型号汽车卖给顾客 A ,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明,顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但是,不同型号或型式产品的价格之 间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费 用没有任何差异。 例如剧院,虽然不同座位的成本费用都一样,但是不同座位的票价有所不同,这是因为人们 对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

奢侈品企业的价格歧视

奢侈品企业的价格歧视 【摘要】近年来,由于中国快速的城市化以及居民财富的增长,奢侈品销售在中国市场迅猛扩张。麦肯锡2011 年奢侈品报告数据显示,2015 年中国奢侈品市场规模将达到1 800 亿元。届时中国占全球奢侈品市场的份额将高达20%,超过目前世界最大的日本奢侈品市场。高昂的价格是奢侈品的显著标志,正是高价格使得奢侈品给人们营造出一种“稀缺性”与“距离感”。。奢侈品企业订立高昂的价格,非但没有打消中国奢侈品消费者购买的欲望,反而在中国掀起了购买奢侈品的浪潮,这一问题吸引了中外学者和企业的关注。 【关键词】奢侈品价格歧视 一、中国人撑起欧洲的奢侈品行业 《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》显示:2010年2月至2011年3月底中国奢侈品市场消费总额已经超过全球总量的1/4,预计2012年2月至3月,中国将取代日本成为全球第一大奢侈品消费国。 在摩洛哥的马拉喀什市举办的2012年《金融时报》国际顶级时尚品牌行业高峰会上,出席峰会的分析师与奢侈品行业高管的共识是:去年亚洲消费者占据了欧洲奢侈品销售额的半壁江山。 根据麦肯锡2011 年奢侈品报告数据显示,到2015 年中国奢侈品市场规模将达到1 800 亿元,届时将超过世界最大的日本奢侈品市场。奢侈品企业在中国制定高昂的价格,非但没有打消奢侈品消费者购买的欲望,反而掀起了购买奢侈品的浪潮。 这些旅游地的魅力就在于:其奢侈品的价格要比中国内地便宜三分之一之多,主要原因就是中国要征收进口关税。 二、原因分析 1、关税通常被认为是造成中国进口奢侈品价格超出欧美地区的主要原因。 世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤说:“ 中国的关税跟北美和欧洲市场比起来,肯定是高的。这个高,对品牌商来说,肯定要考虑关税的因素。以Coach包包为例,没有进口消费税,中国的增值税是17%加10%的关税,综合税达到27%。而美国同样一个包包的综合税率为8.25%。” 2、除却高税费之外,国外大牌的定价策略也是一个原因。 世界奢侈品协会的欧阳坤说,世界奢侈品品牌的定价原则是区域给价,相对于欧美市场,很多品牌商在定价策略上将中国市场的价格定的很高。一些奢侈品

价格歧视案例

【案例】麦当劳经常以某种形式发放优惠券,例如,在麦当劳的网站上发放,顾客只要打印这张优惠券,就可以凭券到麦当劳以7-8折不等的优惠价格享受某种套餐。或者把优惠券夹在麦当劳的宣传报纸里,顾客只要看这张报纸就会得到优惠券,或者在路边免费发放。等等,事实上,不仅仅是麦当劳,许多餐厅也有类似的优惠券。 为什么要发放优惠券呢? 一种容易想到的解释是:吸引更多的顾客,扩大销售量。但如果是这样的目的,那么为什么不直接降价呢?可见,这个解释不对。 另一种解释是:麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。请读者注意,要获取麦当劳的优惠券,总是要花费一定的时间成本的,而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券,打印优惠券,或者阅读麦当劳的宣传报纸,或者倒路边索取,都是需要花费少许成本,主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢?是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中,什么人时间比较便宜呢?显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。 另外,优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合,而不是随意购买。也就是说,使用优惠券的顾客,是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。

总而言之,使用优惠券,是要付出代价的——代价者成本也。 通过上述种种方式,麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开,然后,对于富人——不持有优惠券的人,麦当劳供给他们的商品就比较贵(没有优惠),而对于穷人——持有优惠券的人,麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同,这就是典型的价格歧视。通过价格歧视,麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余,增加了利润。 如何验证上述理论解释呢? 首先,我们需要由上述理论解释出发,推出可以验证的含义:按照上述理论解释,穷人应该消费额低一些,而富人消费额高一些,所以,拿优惠券的人消费总额必定低一些,而那些不拿优惠券的人,必定买的东西更多更贵一些。这显然是可观察的一个含义。 其次,观察事实是否与推出来的可观察含义相符。这一步骤不难:只要找一个好位置,仔细观察麦当劳的销售情况就可以知道验证结果是否与理论的推测是否一致了。

三级价格歧视案例分析

三级价格歧视案例分析 摘要:本文简要介绍了价格歧视的基本概念和理论依据,接着阐明联想TinkPad价格策略的实行的原因如目标市场需求价格弹性、竞争程度不同等,并进一步分析这种价格策略带来的影响和后果:对于厂商来说会提高其利润水平但同时也可能影响其品牌的塑造;对于消费者来说则容易对品牌产生逆反心理。最后,本文针对此案例提出经验教训,指出厂商应根据产品和市场的特点实行合适的价格歧视策略,尽量避免其带来的不利影响。 关键词:价格歧视联想TP三级价格歧视 一价格歧视的基本理论依据 (一)价格歧视的原理解析 1 价格歧视 对于价格歧视,有学者认为:价格歧视是一种不正当地以差别价格在不同地区对不同买主进行商品或劳务的供应行为。也有学者提出价格歧视就是价格方面的差别待遇。价格歧视究其本质,就在于两种产品的销售价格与其边际成本的比例不同。当两种或两种以上相同或相似的产品出售时,不管是以相同或不同的价格出售,若实际销售价格与对应边际成本不一致,就可视为价格歧视。 根据歧视程度的大小,著名经济学家庇古将价格歧视区分为三种不同类型:一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。其中三级价格歧视是指厂商在销售同一种商品时,把消费者分为两种或两种以上不同类型,分别收取不同的价格,不同类型的消费群体构成不同的市场。三级价格歧视要求在需求价格弹性小的市场上提高价格,在需求价格弹性大的市场上降低价格,即对价格变化反应不敏感的消费群体制定较高的价格,而对价格变化反应敏感的消费群体制定较低的价格,以此获取更大的利润。 2 实行价格歧视的目的 实行价格歧视的主要目的是侵占消费者剩余并将它转化为经营者利润(又称生产者剩余)。所谓消费者剩余,是指消费者购买某种商品所愿支付的最高保留价格与实际支付价格之间的差额。在现实生活中,消费者购买某一种商品所愿支付的最高保留价格由于商品效用评价不同而大不相同。对于经营者来说,要同时获得保留价格较高和较低顾客的消费者剩余就必须对前者制定较高价格,而对后者制定较低价格,这就是价格歧视的基本原理。 (二)实行三级价格歧视的条件 一般来说,成功地实施三级价格歧视至少应该满足以下四个条件:

微观经济学案例分析

用经济学原理分析麦当劳折扣券 另一种解释是:麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。要获取麦当劳的优惠券,总是要花费一定的时间成本的,而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券,打印优惠券,或者阅读麦当劳的宣传报纸,或者到路边索取,都是需要花费少许成本,主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢?是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中,什么人时间比较便宜呢?显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。另外,优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合,而不是随意购买。也就是说,使用优惠券的顾客,是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。总而言之,使用优惠券,是要付出代价的——代价者成本也。 通过上述种种方式,麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开,然后,对于富人——不持有优惠券的人,麦当劳供给他们的商品就比较贵(没有优惠),而对于穷人——持有优惠券的人,麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同,这就是典型的价格歧视。通过价格歧视,麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余,增加了利润。 关于大学生占座现象的经济学分析 “占座”这一现象在生活中时有发生,在大学校园里更是司空见惯。 从经济学的角度看,当我们假设所有的人都是理性人时,理性人就要追求利益最大化,制度本身不涉及道德问题,一项制度的制定如果能够满足理性人利益最大化的追求,体现了普遍意义上的公平正义,它就是一项合理的制度。下面将运用经济学原理对占座行为的合理性予以分析。 (1)占座——理性人的选择.“占座”意味着你可以拥有令你满意的座位,当你和你的同学同样用心时,你比他们更容易集中精神,获得更好的听课效果,最终得到更优异的成绩。 当然,你需要为占座付出一定的低价,即你为占座付出的机会成本。这里的关键在于机会成本与收益比较孰轻孰重。对于一个学生而言,取得好成绩的意义是不言而喻的,而占座的机会成本,当你用积极的态度看待它们时完全可以被压缩到很小,甚至为负值——早起有益于身体健康,精力充沛,而把时间浪费在早饭上是没有必要的。这么看来,你为占座付出的机会成本是很小的,而得到的收益却大得多,因此占座无疑是理性人的最佳选择。 (2)替他人占座——理性人考虑边际量。如果你已经前赶到了教室,多占个座儿对你来说不过是举手之劳。因为你为此付出的边际成本几乎为零,但这一行为的边际收益则是显而易见的。首先你的室友可能会认为你很体贴,并因此提高对你的评价;其次,即便是你所服务的人不认为这是美德的表现,而将之视为一项投资,那么遵循等价交换的原则,在适当的场合时,他也必定会为之付出某种方式的回报。这种情况,通俗地讲叫做“顺水人情”,本小利大,何乐而不为呢?

消费者剩余与价格歧视的定价问题

价格中的消费者剩余与价格歧视 在我们的社会中面对同种商品有不同的价格,它的不同大部分都是来自我们自身。我们通常所知的就是消费者剩余和商家面对不同的消费者所采取的价格歧视。所以消费者剩余和价格歧视是值得我们学习的。消费者剩余是指买者的支付意愿减去买者卖者都希望从市场活动中获得收益(消费者剩余=买者的评价-买者的实际支)。而价格歧视通常是指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由,就同一种商品或者服务,对条件相同的若干买主实行不同的售价,则构成价格歧视行为。它是一种重要的垄断定价行为,是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。 消费者剩余源于递减的边际效用,表现为一种物品的总效用与其市场价格之间的差额,人们之所以能够享受“消费者剩余”,并从他们各自的购买行为中获得福利感,其原因就在于从第一单位到最后一单位,支付了相同的价格,而且所支付的又都是最后一单位的价格,然而,“边际效用递减规律告诉我们:对同一物品因占有的次序的不同给人们带来的满足感就不同,因而人们所愿意支付的价格也就不同。随着人们对同一物品占有数量的增加,边际效用是递减的,即每增加一单位商品的效用是递减的,但总效用是增加的,当总效用达到极大值时,边际效用趋于零;当超过极大值继续消费时边际效用为负,从而总效用开始下降。由于商品的价格是由最后一单位商品的效用决定的,而最后一单位商品的效用低于它之前的每一单位商品的效用,因而人们在他们的购买行为中,就可以从前面的每一单位中享受到效用剩余。无论人们是否意识到,在现实的买卖行为中都存在两种价格。一种是由收入和偏好决定的消费者价格,另一种则是由市场供求关系决定的市场价格。前者遵循着边际效用递减规律,而后者则遵循着供求规律;前者之和体现了消费者获得的效用之和的总量(对同一物品的购买),后者则体现了消费为获得一定的效用总量所实际支付的货币总量。消费者价格与市场价格之差,就是体现消费者满足感或福利感的“消费者剩余”。因此,当消费者以低于消费者价格购买到自己所需要的商品时,心里会很舒服,有一种划算的感觉,甚至有一种占了便宜的窃喜。当这种便宜感很大、很强烈时,消费者的购买行为完全可能再继续下去,直至购买到这种“便宜感”减弱、消失为止。这就是为什么人们会对价格变得便宜的商品自然多买的原因所在。反之,当一个消费者的购买行为的结果使其大呼上当或感到吃亏时,那一定是失去了“消费者剩余”,从而失去了一种满足感或福利感,甚至在某些情况下还会切切实实地失去了可以计算的有形的货币收人。当我们明白了消费者价格和市场价格之间的关系后,我们就可以解释虚假广告和不法商家雇佣“托”来害人的“原理”——通过夸大商品的效用或人为制造紧缺感,提高消费者价格,从而增加购买者的“消费剩余感”,诱发人们的购买行为。 对于价格歧视一般来说,在完全竞争市场上,所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识,那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现,没有人会向他们购买产品。然而,在卖主为垄断者或寡头的市场中,价格歧视则是很

经济学的困惑和悖论

经济学的困惑和悖论 经济学的困惑与悖论 1、亚当。斯密的悖论 在1776年的《国富论》中,亚当。斯密断言:当人们尽量为自己获得物质利益,并且这样做不受阻碍时,他们最终共同使社会受益,即便那不是他们的目的。这是怎么一回事呢? 中心概念和重要的经济思想 经济理性 供给与需求 市场失灵 经济激励 经济效率 一般均衡 2、钻石与水的价值悖论 “钻石昂贵,但它的使用价值很小;水廉价,但它的使用价值很大”。你怎么解释这个那难为了亚当。斯密和其他古典经济学家的问题? 中心概念和重要的经济思想

自愿交换和剩余 边际分析 边际效用递减 稀缺性和机会成本 为使用的生产和为利润的生产 3、水的问题 “离开水,人们就无法生存。没有一个人会仅因为水价上涨而减少用水量。因此,在缺水期间,提高水价对自来水公司没有一点好处。水必须定量供应”。像水这样的绝对必须品能否不受供求规律的制约呢? 中心概念和重要的经济思想 边际收益递减 供应与需求 需求弹性 私有化 4、第四个鸡蛋的事例 边际效用递减规律表明,每增加一单位商品的消费,该商品对使用者的效用是递减的。但是,假设用四个鸡蛋烤制一个蛋糕,在这种情况下,第一个,第二个,第三个鸡蛋的边际效用没有第四个鸡蛋的大,因为有了第四个鸡蛋,才能做成

蛋糕。第四个鸡蛋的效用大于前三个鸡蛋的效用,没有它,蛋糕就不能做好。你怎么使这种情况与边际效用递减规律相吻合呢? 中心概念和重要的经济思想 边际效用递减 物品的同质性 5、裤子的利润 时髦的豹裤子在泰诺服装店每条标价20美元,共卖出了1000条。同一地区的克莱尔成衣店每条30美元,共卖出了600条。哪家豹牌裤子的经销商获利高呢? 中心概念和重要的经济思想 供给和需求 边际分析 利润最大化 6、质量的价格 鲍科、多恩(Bogg Downe)想买一辆车,但预算状况决定了他只能考虑旧车市场。鲍科对旧车市场不够了解,于是咨询了几个朋友。万德、牟斯特让他将价格看作性能的指示器,因为“你付出多少就会得到多少”。派米、皮恩特让他“到商店买你想要的最便宜的车”。而葳利、蒂尔斯告诉他“你买旧车就相当于买了别人的

价格歧视的含义分析

价格歧视的含义分析 价格歧视,实质上是一种价格差异,是指商品或服务的提供者向不同的消费者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在消费者之间实行不同的销售价格或收费标准。这里的不同价格如果是由于成本不同所致则不构成价格歧视。对同一个消费者的不同购买数量收取不同价格也可以称为价格歧视。价格歧视是通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略,在卖主为垄断者或寡头的市场中是很常见的,以各种各样的灵活形式被广泛运用。企业通过这样的策略还可以增强竞争力,实现经营目标,并且能够顺应消费者的心理差异,满足消费者多层次的需要。 实行价格歧视的策略需要一定的前提条件:其一是企业必须有一定的市场影响力,能够在某种程度上决定市场价格。其二是市场的消费者要有不同的偏好,并且这些不同的偏好可以被区分开。这样才有利于企业对不同的消费者或者消费群体收取不同的价格。其三是企业能够有效地制止消费者的套利行为。这就要求不同的消费群体或者销售市场之间可以相互隔开。否则就会有中间商通过低价购入,高价出售来赚取差价。 英国经济学家庇古提出:根据歧视程度的高低,价格歧视可以分为一级、二级和三级。一级价格歧视,也称为完全价格歧视,是当卖方垄断势力强大同时信息也灵通的情况下,卖方知道每一个消费者对于任何数量的产品愿意支付的最大货币量,然后对于每一单位的产品都按照消费者所愿意支付的最高价格来出售。比如,某山村只有一个医生,并且他清楚的知道每一个患者愿意支付的最高价格,然后对每一个患者收取他们刚好愿意治疗的价格,这样这个医生能获取最高利润。这就是一级价格歧视。 二级价格歧视没有一级价格歧视那么严重,不需要对于每一单位产品都要制定不同的价格,只需在不同的消费数量段规定不同的价格。一般有区间定价法和数量定价法两种。比如,用电1~10度和10~20度价格不同,这就是区间定价法;某红枣销售商对于红枣的定价是1公斤40元,100元3公斤,200元7公斤,如此等等,这就是数量定价法。 三级价格歧视是指企业对于同一种产品对不同的消费者或者在不同的销售市场上制定不同的价格。对消费者分类的主要依据有:收入、年龄、性别、地区

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