华润凤凰城布防方案

华润凤凰城布防方案

华润凤凰城1期项目由20栋电梯高层、小高层、33个单元及外围幼儿园、27、28两栋商业铺面组成，小区四面环路，交通便利。安管部定编员工48人，岗位组成共有：领班1人、南门岗人行出入口1人、西门岗人行出入口1人、北门岗人车混行出入口2人、东门岗人车混行出入口2人、车库岗2人、小区内巡逻岗3人、外围巡逻岗1人、监控中心1人、轮休2人。

华润凤凰城（南门西门岗）

一、责任范围：湖南华润凤凰城一期工程人行主出入口

二、监控时间：24小时

三、要害部位：来访人员把控，南门安防以9号栋、10号栋外围商铺和商铺

为重点，西门安防以顶层，商业内街为重点（西门夜间23点半至次日早晨6点锁闭）。

四、要求：当班时间不离岗，工作形象采取跨立，立正姿势。因晚上西门

23点半落锁，为加强夜间巡查力度合理安排岗位，西门岗晚班上岗时间为21点到次日5点纳入巡逻岗使用。（具体工作安排见附页）

五、岗位职责：

1、控制外来人员进入服务范围，维护公共区域的安全秩序；

2、对大件物资搬运的核对放行；

3、公司内部人员、分包人员、办公室人员、暂住人员、租户的服务；

4、对装修、现场工程整改人员、参观、来访、执行公务人员的服务；

5、对建筑区划内的入住业主/租户认识度达90%；

6、维护岗亭内物品的摆放，做到整齐、有序。

华润凤凰城（东门北门车门岗）

一、责任范围：湖南华润凤凰城一期工程主出入口

二、监控时间：24小时

三、要害部位：来访人员、车辆的把控，东门岗周边的商铺，停车费用和票据

的交接。

四、要求：当班时间不离岗，工作形象采取跨立，立正姿势。因晚班车辆

较少，为加强夜间巡查力度合理安排岗位晚班东、北门各抽出1人上班时间为21点到次日5点纳入巡逻岗使用。

五、岗位职责：

1、负责车辆安全、有序出入，控制外来车辆（包括机动和非机动车辆）进入；

2、道闸要保持关闭，防止场内车辆从出入口冲岗而出；

3、对进场车辆做好外观的安全检查，发现有车辆擦伤等异常情况，应及时的

做好记录，并让车主签字确认；

4、对搬家的人员做好引导，严格履行物资搬运放行手续，处理岗位上发生的

其他异常情况。

5、对于管辖区域内的入住业主的车辆认识度达90%。

6、发现驶出的车辆车牌、车型、颜色与入场时不符等异常的情况，核实清楚、

完善手续以后方能放行。

7、无牌机动车辆（新车除外）及携带危险品车辆严禁进入管理服务区域内。

8、车场现金应和票据相吻合，每日移交清楚。

华润凤凰城安全防范方案（A区巡逻岗）

一、责任范围：1，2，3，4，5，6号栋

二、监控时间：24小时

三、要害部位：西－北向围墙，楼栋及其架空层。

四、要求：1号栋→3号栋→5号栋（重点巡逻）→2号栋→4号栋→6号

栋（交叉签到点）环：（早、中班2个小时/签到一次）。夜间巡逻布防以外围、治安防范为主，加大巡逻频次（晚班半小时/次）。

五、岗位职责：

1、对岗位区域业主和经营户装饰装修过程进行监督，发现违章违规施工及

时制止或报告区域经理及部门负责人。

2、看管区域内的公共设施（包括：功能分区牌，道路标识牌，垃圾桶，绿

化树，沟井盖，消防设施：灭火器，灭火器箱，室内、外消防栓，应急

灯等）。

3、接待业主经营户的投诉询问等，当场解决困难或及时反馈公司相关部门。

4、维护岗位区域的正常生活经营秩序，防火、防盗、防事故、防破坏。

5、疏导区域内的交通，保持道路畅通，引导车辆有序停放。

6、禁止经营户占用公共通道，店外经营，制止区域内摆摊设点、打架斗殴、

沿街乞讨等行为。

7、做好区域内突发事件的应急处理。

8、维护岗亭及周边的环境卫生，制止乱贴乱画和牛皮癣。

9、严格控制装修噪音投诉。

10、认真填写值班记录和交接班记录。；

11、巡逻队员负责依照本制度及巡逻路线图进行巡逻工作；

12、巡逻维护岗实行24小时值班及巡逻制度，并做好交接班记录。

华润凤凰城安全防范方案（B区巡逻岗）

一、责任范围：7、8、9、10、11号栋

二、监控时间：24小时

三、要害部位：物业办公室，人事办公室，地产服务中心，架空层。

四、要求：9号栋（西角）→10号栋→11号栋（重点巡逻）→7，8号栋（早、

中班2个小时/签到一次），夜间定岗地点确定为视野开阔的9号栋空中

花园）。夜间巡逻布防以外围、治安防范为主，加大巡逻频次（晚班半小时/次）。

五、岗位职责：

1、对岗位区域业主和经营户装饰装修过程进行监督，发现违章违规施工及

时制止或报告区域经理及部门负责人。

2、看管区域内的公共设施（包括：功能分区牌，道路标识牌，垃圾桶，绿

化树，沟井盖，消防设施：灭火器，灭火器箱，室内、外消防栓，应急

灯等）。

3、接待业主经营户的投诉询问等，当场解决困难或及时反馈公司相关部室。

4、维护岗位区域的正常生活经营秩序，防火、防盗、防事故、防破坏。

5、疏导区域内的交通，保持道路畅通，引导车辆有序停放。

6、禁止经营户占用公共通道，店外经营，制止区域内摆摊设点、打架斗殴、

沿街乞讨等行为。

7、做好区域内突发事件的应急处理。

8、维护岗亭及周边的环境卫生，制止乱贴乱画和牛皮癣。

9、严格控制装修噪音投诉。

10、认真填写值班记录和交接班记录。；

11、巡逻队员负责依照本制度及巡逻路线图进行巡逻工作；

12、巡逻维护岗实行24小时值班及巡逻制度，并做好交接班记录。

华润凤凰城安全防范方案（C区巡逻岗）

一、责任范围：12、13、14、15、16、17、18、19、20号栋

二、监控时间：24小时

三、要害部位：12、13、20号栋前消防通道通畅，14，17号栋、北门岗外围

一线围墙与商铺。

四、机动要求：14号栋（东角）→17号栋（重点巡逻）→20，19，18，16，

15，12，13号栋（早、中班2个小时/签到一次）。夜间巡逻布防以外围、治安防范为主，加大巡逻频次（晚班半小时/次）。夜间定岗地点为14，

17号栋外围岗亭。

五、岗位职责：

1、对岗位区域业主和经营户装饰装修过程进行监督，发现违章违规施工及

时制止或报告区域经理及部门负责人。

2、看管区域内的公共设施（包括：功能分区牌，道路标识牌，垃圾桶，绿

化树，沟井盖，消防设施：灭火器，灭火器箱，室内、外消防栓，应急

灯等）。

3、接待业主经营户的投诉询问等，当场解决困难或及时反馈公司相关部室。

4、维护岗位区域的正常生活经营秩序，防火、防盗、防事故、防破坏。

5、疏导区域内的交通，保持道路畅通，引导车辆有序停放。

6、禁止经营户占用公共通道，店外经营，制止区域内摆摊设点、打架斗殴、

沿街乞讨等行为。

7、做好区域内突发事件的应急处理。

8、维护岗亭及周边的环境卫生，制止乱贴乱画和牛皮癣。

9、严格控制装修噪音投诉。

10、认真填写值班记录和交接班记录。；

11、巡逻队员负责依照本制度及巡逻路线图进行巡逻工作；

12、巡逻维护岗实行24小时值班及巡逻制度，并做好交接班记录。

华润凤凰城安全防范方案（地下车库巡逻岗）

一、责任范围：1-20号栋（除9，10，11号栋没地下室）

二、监控时间：24小时

三、要害部位：车库车辆的安全，水泵房，配电房，地下室各个报警器和所有

消防设施设备。

四、机动要求：5号栋（西边）→20号栋→17号栋→3号栋→1号栋→14号栋

循环巡逻。重点地点确定东门，北门出口。

五、岗位职责：

1、引导车辆正确停放，出现异常情况，立即报告上级领导协助处理,在巡查

期间发现有车辆占位的情况，要及时和业主做好解释，引导车主将车停

在其他位臵。

2、对于第一次来车库的车辆做好指引或引导其有序停放，必免车辆占位，

维护停车场内良好的交通秩序。

3、进入车库的所有车辆进行仔细检查，发现有车辆擦伤、撞伤或损坏车库

公共设施等情况要及时找车主签字确认，保证停车场内车辆停放的安全。

原则上非设计为停车地方的架空层严禁停放任何非机动车辆。

4、检查停放车辆的车况和车辆防护是否妥当，对于在车场内发现，车门或

车窗、车灯没有关闭的情况，要及时的通知班长和车主到现场进行处理。

恶性交通事故发生数为0，车辆遗失率为0。

5、机动车停放整齐有序，指挥车辆动作标准规范，每月占用他人车位的比

例控制在2起以下。

华润凤凰城安全防范方案（监控中心岗）

一、责任范围：明确控制中心岗的工作流程，确保监控消防设施得到有效的

管理,减少安全隐患,同时为客户提供优质的投诉/报事服务。

二、监控时间：24小时

三、要害部位：外围红外布防、消防联动、门禁接待

四、机动要求：监控电视墙为5号栋（西边）→20号栋→17号栋→3号栋→

1号栋→14号栋循环巡逻。重点地点确定东门，南门，西门、北门出口。

附图

五、岗位职责：

1、负责接待业主管业部下班后的投诉、报事工作。

2、负责消防、监控设备的日常运行与管理。

3、负责各种报警信息的处理。

4、负责对各类突发事件的处理过程进行录像跟进，并根据现象实际情况向

班长请示进行人员调动。

5、负责物业服务中心各种公共区域钥匙的管理。

6、消防中心和监控中心实行24小时不间断值勤。

7、安管部消防控制中心值班人员必须持证上岗。

华润凤凰城安全防范方案（班长岗）

一、责任范围：掌握和督导本班队员的工作、生活情况

二、监控时间：24小时

三、要害部位：督导各个岗位的工作情况、宿舍内务管理。

四、机动要求：5号栋（西边）→20号栋→17号栋→3号栋→1号栋→14号

栋循环巡逻。重点地点确定东门，北门出口。

五、岗位职责：

班长负责依照本制度开展各项工作。主管负责对班长工作质量的检查与

考评

1、内务管理

1）实行“班前点名、班后点评”制度，监督本班人员做好交接班工作，对本班安全管理员的工作状况具有初步考核权；

2）关心了解本班人员的思想和生活动态，每月需与全班队员逐一进行面谈，充分调动班员的积极性和主观能动性，协调班组与其他部门的工作衔接

和配合，对于班组出现的疑难问题及时向上级汇报；

3）每天安排宿舍内务值勤人员,并对内务卫生进行检查,记录在《交接班记录表》上。

4）负责本班人员的考核\考勤，每月月底上交当月考勤记录；

5) 对因管理不利而造成本班在执勤中发生的重大失误，或本班人员出现严

重违纪的情况负领导责任；

6) 每五上交周工作总结，如：队员情况、突发事件、出勤情况、宿舍情况、

岗位表现和有待联系其他部门解决问题等；

2、员工培训

1）对本班新到岗位员工进行岗前培训，让新员工了解服务区域的基本情况、岗位基本工作流程；

2）每周组织一次本班队员的工作例会，向本班队员宣讲公司及管业部的决策、本周工作的不足、下周的工作重点，并对会议进行记录并交主管存

档；

3）每周对本班队员进行军事体能训练、培训，并有培训记录。

3、日常工作内容

1) 每天对本班队员的服务礼仪、精神面貌、考勤纪律、岗位卫生、物品摆

放、质量记录、装备佩带、操作规程等检查，并在《交接班记录表》上

予以记录；

2）掌握服务区域整体状况，妥善处理各种突发事件，超过权限及时与主管取得联系，并向控制中心报告进展情况；

3）对各岗位工作表格、停车发票及凭证的领用及发放，质量记录的收集检查，上缴。对于收取的各类费用必须及时按规定上缴财务；

4）每两天覆盖一次小区内的所有巡更点或签到点,对巡逻岗的工作进行全面的了解，并在《工作签到表》上签字，对巡查到的异常情况也需在《工

作签到表》上注明。

5）熟悉安管各岗位工作职责、任务和程序，掌握管理区域内安全秩序工作的规律及特点；

4、注意事项

1）对于本班队员的初步考核必须做到公开、公正、公平；

2）处理突发事件时要保持冷静，不得鼓励本班队员“以暴止暴”；

3）以身作则，起到模范带头作用。

华润凤凰城安全防范方案（交接班）

一、接班班长提前30分钟与交班班长交接事务与物资；

二、岗位交接班提前十五分钟集合，接班班长应在指定位臵整队进行班前会，

整理着装，检查BI，并将昨天值勤中存在的问题进行重述，强调存在的

问题，并对当日的工作作出安排；

三、岗位交接班时，接班人员应带队到各岗位进行交接班，下班人员应跟随

接班人员到其他岗位进行交接班，直到所有人员交接班完毕，交接班过

程中，接班班长应带队逐个岗位接班，交班班长应在最后一个岗位等待

接班人员到达。严禁交接班单独进行。

四、具体工作内容逐一交接

1、各岗位在交班前30分钟需进行岗位清洁工作；

2、认真做好值班记录,收集整理好相关的工作证据；

3、交班人员将未完成的工作如实向接班人员交待清楚；

4、接班人员清点岗位上所有公物, 应该做到三明：上班情况明；本班接办

的事情明；物品、器械交清点明。下班前必须应该做三清：本班情况清；

交接的问题清；物品、器械清。如发现损坏\缺遗应立即向班组长提出,

并要求上一班当值人员说明物品去向及作好记录；

5、检查区域内有无异常情况,在上一班安全员的带领下,系统的检查责任区

域内的工作情况, 交接过程中对物品、事务发生异议，应立即通知两班

班长到场，在班长在场的情况下接班人员当面与交班人员交接清楚。交

接班时要做好记录并签名。

6、原则上要求“上不清，下不接”。

7、接班人应在接班时查看前两班上班情况，防止由于没有交接清楚造成事

务延误，导致业主投诉或公司损失。

8、由于接班人员主观原因未能当面清点物品造成损失的，由接班人员自行

承担；接班人提出异议交班人故意不交接清楚的，由交班人自行承担。

在查明情况后属交接双方各有失误的，造成的损失由双方共同承担，班

长负连带责任。

五、双方将物品和工作交接清楚后,签字确认。

六、交班后，交班班长应将交班队员带队至指定区域，同时进行班后会，主

总结岗位值勤情况，对当日值勤工作予以点评，对存在的问题要指出，

好的地方，要进行表扬。

七、交接班时两人成行三人成列，并且严格按照军事队列标准及交接班礼仪

动作。

去年发生盗窃事件统计：

楼栋#房号案件类型处理情况

9#303 2010.10.9溜窗盗窃，HP笔记本电脑一台已沟通，未明

确意见

9#3A07 2010.10.3溜窗盗窃，现金500手机1台已关闭

14#608 2010.10.7溜窗盗窃，现金668 已关闭

2#702 入室盗窃，偷走42液晶电视、砸坏32寸已关闭

14#1707 2010.10.31剪开消防门盗走消防通道门前电动

车1辆赔偿要求过高、未处理

14#1807 2010.10.31剪开消防门盗走消防通道门前摩托1

辆赔偿要求过高、未处理

14#1008 2010.10.31剪开消防门盗走消防通道门前电动

车1辆赔偿要求过高、未处理

9#1101 2010.10.20溜窗盗窃，业主称损失1万现金。业

主装空调，自行拆除了消防通道的窗户，自家的

窗户也没关，家中还有2人已告知，自行承担责任

14#1108 2010.12.17溜窗盗窃，1100现金沟通过给予3

个物管费安

慰，批下后业

主要半年，未

处理

20#101 2010.12.27溜窗盗窃，金戒子1个和蚕丝被1床已沟通，明确

物业无责任14#708 2011.2.10溜窗盗窃，现金1900 已沟通，4个

月物管费

14#508 2011.2.10溜窗盗窃，现金500和手机1台已沟通，3个

月物管费

14#306 2011.2.10溜窗盗窃，烟、首饰价值近万已沟通，明确

物业无责任

附页：

08：00-16:00 16:00-21:00 21:00-00:00 00:00-05:00 05:00-08:00

早晚班交接班→早班班长分配岗位后，组织巡逻岗对南门外商铺进行督导和劝阻→班长在南门站形象岗30分钟→东北门岗按正常程序交接班后严格控制出入口人员和车辆收费的管理，南西门岗严格控制人员进出以及做好形象岗工作→地面巡逻岗做好地面楼栋的巡视工作，同时巡逻签到2次、打点2次以及顶替各岗位→车库巡逻岗做好地下室车辆异常情况的检查情况的检查工作→中午地面巡逻岗对各自管辖区域的噪音施工进行监管，对装修现场进行安全检查→监控中心做好监控和消防工作以及公共区域的管理→做好早中班交接工作。

（注：班长对早中班交接班

→中班班长分

配岗位后到东

北收费门岗进

行车辆收费结

算→班长去各

岗位进行岗位

BI执行情况的

检查→南西门

岗按正常程序

交接班后做好

形象岗工作和

控制好人员进

出工作→地面

巡逻岗对地面

楼栋进行巡

视，17：30左

右开始打开各

单元厅到的

灯，并对噪音

施工进行清理

并顶替各岗

位，完成巡逻

签到2次，打

点1次→车库

巡逻岗加强对

地下车库的巡

逻检查车辆的

异常情况，东

北门车辆收费

岗做好车辆收

费工作和人员

进出的管理，

监控中心做好

视频监控工作

和消防安全报

警工作以及公

共物品的管理

→3人机动岗

人员开始上

班。

中班地面巡逻

岗完成2次签

到，加强地面

巡视→22：30

对所在楼栋的

单元厅大灯关

闭→班长去各

岗位继续对岗

位BI执行情

况进行检查→

各岗位继续做

好其本职工

作，按时报岗

→准备中晚班

交接班→3人

机动岗对各楼

栋进行安全和

消防设施设备

的全面检查。

中晚班交接班

→班长分配岗

位，安排14号

栋外围商铺岗

亭蹲点1人，

外围巡逻岗2

人→南门岗严

格控制人员进

出→东北门岗

严格控制人员

的进出和车辆

的收费工作→

监控室认真接

待业主投诉电

话，做好视频

监控工作和消

防报警工作以

及公共物品的

管理→车库巡

逻岗做好巡视

和车辆一场情

况的检查和处

理→地面巡逻

岗认真做好巡

视工作，完成

签到2次→外

围巡逻岗做好

外围一线安全

工作以及围墙

报警跟进工作

→班长做好BI

执行检查→3

人机动岗加入

晚班巡逻，队

伍由班长统一

调配。

3人机动巡逻

岗下班→晚班

各岗位继续做

好本职工作→

地面巡逻岗完

成2次签到，

在5：30分时

对单元厅所有

小灯关闭→班

长继续做好各

岗位BI执行

情况工作→监

控中心清点物

品准备晚早班

的交接班→各

岗位完成交班

记录→早班南

门集合分配岗

位列队行进至

各岗位与晚班

进行交接班。

各岗位BI的执行情况进行检查）（注：对装修户进行安全检查）

布岗情况

东门 南门 西门 北门 巡逻岗 监控室

班长

地面 车库 外围 08：00-16:00 2人 1人 1人 2人 3人

（A 、

B 、

C 区各1人）

2人 1人

1人 1人

16:00-21:00 2人 1人 1人 2人 3人

（A 、B 、C 区各1人）

2人 1人 1人 1人

21:00-00:00 2人 1人 1人 2人 6人

（A 、B 、C 区楼栋和地面各1人）

2人 1人 1人 1人

00:00-05:00 1人 1人 0人 落锁 1人 6人

（A 、

B 、

C 区楼栋和地面各1人）

2人 4人（其中一人蹲点）

1人 1人

责 任 区 域 时 间 区

间

05:00-08:00 2人1人1人2人3人

2人1人1人1人

（A、

B、C

区各1

人）

危险源定位：{根据偷窃事件发生所在楼栋得分布、小区周边环境和楼栋布局}

召开部门全体会，针对过年期间松懈现象进行整改。总结14日失窃事件，落实服务中心的安全隐患排查，门岗加强对进出人员、物品控制并布臵夜间14栋外围增加岗亭，夜间防范措施以1、3、9、10、

11、14、17、20这八栋有死角商铺天台安防隐患列为重点开展。https://www.wendangku.net/doc/663027415.html,/uploadfile/doc/2007-7/200772611406137.doc

华润中心“万象城”规划运营案例

华润中心“万象城”规划运营案例 华润中心“万象城”规划运营案例 在零售业中，ShoppingMall是一种高级的商业业态形式，译成中文为“超级购物中心”。在西方国家，ShoppingMall与百货店和超市一样是一种常见的业态形式，属于一种新兴的复合型商业零售业态，具有规模庞大、功能齐全的特征，ShoppingMall集购物、休闲、娱乐、饮食于一体，是包括主力百货店、大卖场以及众多专卖店、娱乐中心、连锁店、餐厅在内的超级商业中心。 ShoppingMall发端于20世纪50年代的美国，现已成为西方国家的主流零售业态，销售额已占据其社会消费品总额的一半左右。ShoppingMall进入中国时间不长，由于其本身需要投入巨大的资金和对经营有很高的要求，因此这一新兴的业态进入中国后出现了很多问题，一些地方出现一哄而上的局面，消费能力难以满足巨大的消费规模；某些超级购物中心项目则断裂于资金链条，出现资金漏洞，不得不中途搁浅或停建；还有一些超级购物中心即使勉强开业但却利用率很低，难以达到设计规模，造成了资源的巨大浪费。本期我们将关注华润集团的华润中心“万象城”项目的整体规划和运营模式，希望对国内方兴未艾的ShoppingMall市场带来新的思路。请看本期“华润中心‘万象城’规划运营模式案例”。 市场：

对区域购买力是一个真实的考验 ★ShoppingMall在中国市场的方兴未艾体现在各地纷纷上马超大型的购物中心，据了解北京、上海、广州、深圳、西安、青岛和武汉等城市都有不少已经建成、和正在规划中的ShoppingMall项目，例如已经建成的北京东方广场、上海正大广场、港汇中心、广州的天河城、深圳的中信城市广场等，正在建设当中的还包括深圳的华润中心“万象城”、北京的世纪金源时代购物中心、华贸中心购物广场、中关村国际商城、春天Mall和广州正佳广场等一大批超级购物中心。这些在建的ShoppingMall普遍的规模在50万平方米以上，有的甚至达到100万平方米，投资动辄几十亿元到上百亿元。 ★ShoppingMall在中国市场如何发展和规划，首先要看区域经济实力和商业环境，也就是说一个超大规模的购物中心的建设必须要充分考虑当地市场的消费能力和业态竞争状况，而且还要面对核心商圈的消费总量，因为它体现了核心商务圈的人口基数，也体现了核心商圈的消费能力，也包括了GDP的水准。例如在百货业发达的北京、上海，零售市场竞争已经非常激烈，仅仅两个城市建筑面积超过1万平方米的大型百货商场都超过了100家，政府已经明确不鼓励再建设大型的百货商场，而对于更大规模的ShoppingMall 而言，虽然其功能更多样化，业态形式更先进，但在这些几乎饱和的市场大规模建设无疑风险很大。 ★而深圳和广州则与北京、上海有很大的不同，这两个城市的消费能力

XX营销推广整合方案

XX营销推广整合方案 通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目马上进入紧张的开工及开盘预备的实际性时期。我们在对学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的预备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。 要紧是从以下几个方面： 制定有把握的销售打算及销售目标； 有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用； 项目概念推广设定； 项目整体的营销保证体系； 项目的推广费用预算 一、项目2005年度销售目标 销售分段周期 按照项目工程进度和市场情形,我们打算项目的整个销售周期为8个月，打算销售量达到95%以上，按照项目的工程进度把“学林雅苑”的销售分为四个时期:

销售周期具体的指标 项目估量实现销售总额为1.5个亿（包括住宅、商铺、车位），具体销售总额以最终报批的销售面积为准，打算完成95%以上。按照上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特点，打算2005年度1.45个亿的销售额。 2005年度的实际销售周期为8个月，其中2005年3月15日—4月28日打算实现销售额为1500万； 2005年4月30日—7月31日打算实现销售额为5700万； 2005年8月1日—10月31日打算实现销售额为6300万；

2005年11月1日—12月31日打算实现销售额为1050万。 附：项目的销售打算及实际回款 讲明：关于实际销售回款，要视项目工程进度及销售许可证取得的时刻。项目在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，因此实际的回款额要看销售许可证取得的时刻，估量2005年度实现销售回款13095万（办理银行按揭需要一段时刻）。 二、项目2005年度营销策略 按照广泛的市场调研和客户分析，结合市场需要，整合项目优势，针对目标客户群，全面进行有效市场推广。

流星花园品牌整合推广方案

前言 国门顿开，市场剧变，地产营销直飞入纵深化发展时期。房产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择，房地产开发商、地产营销者一天天被逼向市场的悬崖。身处危境，看市场白云仓狗，风云变换，沧海桑田，开发商的心一如风高浪急的市场--翻腾不息。 房产市场的剧烈地质改造运动，使整个市场发生颠覆性的革命。计划经济时代转型时期，人们久被压抑的巨大需求曾经给房地产界送来一个短暂的春天；社会改革的稳步前进，生活水平的提高，再加上房地产界不遗余力的教育，消费者纷纷对房地产界过去的营销方式说“N O”！ 面对日益成熟的房产市场，面对日益分化的媒体资源，面对消费者日益挑剔的目光，地产开发商及其营销者是继续举起价格的屠龙刀，还是高擎广告倚天剑，抑或是概念口水弹？

世易时移，变法宜矣。旧营销模式已如清风渐飘远，暂新的营销方略如流星划过天际，洒下灵慧的光芒，充实着房地产界营销者的心灵。凭依博大的胸怀，力握品牌营销的魔球，放手搏击地产市场的新奶酪，新天地！ 市场分析 1、房地产市场现状：房地产市场从卖方市场走向买方市场，市场的权力转移到消费者手中，将整个市场的方向导入到微利时代，广告、价格等招数似乎一夜之间就不灵了。营销的费用急剧上升，消费者已不再把价格摆在购买的第一位了，区域规划、小区景观、物业内涵等因素逐渐变成消费者眼中的新宠。 房地产营销已进入品牌营销时代，品牌即实力，即文化，即资本。房产市场产品的高度同质化已使房屋这个商品脱离了简单商品的外衣。

2、地产营销发展趋势：新知识经济，网络时代，绿色环保等与时代同步或充满时尚的思想都将为项目注入新的活力，为人居环境带来新的革命，新概念也将会源源不断地走进地产营销的平台上，尽情演绎着新住宅运动的梦想，而我们的市场正是在这种氛围中延续并发展。 整合资源、理性运作、立体作战是楼盘品牌奋力起飞的强劲动力。大力彰显新住宅运动的时尚性，感动业主，成就名牌楼盘，成就名牌企业。 创意策略 一、梦的解释-----消费者篇 1 热点借力：电视剧《流星花园》热播后，“流星花园”这个名字带着各种

深圳万象城考察分析报告

万象城考察分析报告 一、万象城的概况 深圳万象城是华润中心的购物及娱乐中心，是目前深圳最大、最具示范效应的大型室内购物中心，总建筑面积达万平方米，拥有层商用楼面，多个大小不一、功能各异的独立店铺，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身，为消费者带来全新的消费概念和生活体验，是真正意义的“一站式”消费中心。它整合了百货公司、国际品牌旗舰店、时尚精品店、美食广场、奥运标准室内溜冰场、大型动感游乐天地、多厅电影院等元素，为深圳居民及游客提供一站式购物、休闲、餐饮、娱乐服务。 二、准确的选址 在美国，购物中心通常建在郊区，因为郊区地价低，用地面积通常也是在城市中心所不能获得的，此外还得益于家庭轿车的普及化，而购物中心通常也是作为一家大小到郊区欢度周末的场所而存在的。所以，把购物中心建在郊区是合适的。 但在中国，由于城市中心居住习惯的人文特性以及家庭轿车普及率低的现实，决定了大型购物中心普遍都选址于市中心的商业区，因为这里商业繁荣、人口集中、交通方便，从而可以吸引更多的客流。 万象城项目在选址的过程中，充分考虑到了大型购物中心地理位置和商圈的重要性。他们发现，万象城所在区域十五分钟步行范围内（即所谓的“第一商圈”），聚集了地王大厦、深圳发展银行大厦、深圳证券交易所、世界金融中心等高档写字楼，众多的高级酒店及文化设施遍布周边，是深圳最具消费力人群集中的区域。罗湖作为深圳最早发展起来的区域，作为城市心脏的地位在深圳人心中根深蒂固，其吸引人流的作用对万象城确立“目的地”的地位将起到积极的作用。 交通方面，万象城处于深南中路与滨河大道这两条城市主干道之间，主入口与深南大道直接相接；周边有条公交车经过，而已经投入使用的深圳地铁一号线大剧院站紧靠这个项目，为了更好的吸引人流，华润在政府的支持下将这个地铁站与万象城地下一层打通，这样大量的地铁客流就可以直接通过通道进入万象城内。 以上两点决定了万象城的地理位置优势，具备了成为城市级购物中心的区位要求。 三、精准的商业定位 华润（深圳）有限公司把万象城定位为：“完整及协同的体验，包括购物、

凤凰城施工组织设计概述

凤凰城施工组织设 计概述 1

(此文档为word格式,下载后您可任意编辑修改!) 目录 第一章编制说明................................................................... 错误!未定义书签。 第一节编制内容及范围 ................................................ 错误!未定义书签。 1.1 编制内容.............................................................. 错误!未定义书签。 1.2 编制范围.............................................................. 错误!未定义书签。 第二节编制依据 ............................................................ 错误!未定义书签。第二章工程概况................................................................... 错误!未定义书签。 第一节工程建设概况 .................................................... 错误!未定义书签。 第二节工程设计概况 .................................................... 错误!未定义书签。 第三节施工环境及条件 ................................................ 错误!未定义书签。 第四节工程施工重点、特点、难点分析及对策........ 错误!未定义书签。第三章施工组织与部署....................................................... 错误!未定义书签。 第一节工程管理目标 .................................................... 错误!未定义书签。 第二节组织机构 ............................................................ 错误!未定义书签。 第三节施工组织安排 .................................................... 错误!未定义书签。 第四节施工部署 ............................................................ 错误!未定义书签。 第五节施工准备 ............................................................ 错误!未定义书签。第四章施工进度计划及保证措施 ...................................... 错误!未定义书签。 第一节工期目标 ............................................................ 错误!未定义书签。 第二节进度管理和工期保证措施................................ 错误!未定义书签。 2

某房地产项目媒体整合推广策划方案

前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经

中原地产长沙华润凤凰城开盘分析报告

华润凤凰城一期一批开盘报告 （一批7、8、9、10、11栋） 项目情况： 物业地址: 长沙经济开发区星沙镇星沙大道、东三线、行政支线、望仙路之间 开发商:华润置地（湖南）有限公司 华润集团简介： 成立于1938年，"华润"蕴含"中华大地，雨露滋润"之意，由周恩来总理亲自命名。华润集团是国资委设立在香港的中央特大型国有骨干企业，为中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一，总资产近2,000亿港元。在中港两地拥有7家上市公司，经营范围涉及电力、地产、零售、啤酒、石化、纺织、医药等。旗下著名品牌有：雪花啤酒、怡宝纯净水、华润万家超市、苏果超市、东阿阿胶、三九药业、双鹤药业等。开发商华润置地为华润集团旗下地产业务的旗舰公司，中国蓝筹地产企业，于1996年11月在香港联合交易所上市（1109），是香港股市恒生指数成份股。目前，华润置地总资产已超过300亿港币，已经在香港、北京、上海、深圳、天津、成都、武汉、合肥、杭州、无锡、大连、宁波、长沙、苏州、重庆、沈阳、厦门、曼谷等18个城市，塑造出万象城、凤凰城、翡翠城、橡树湾、上海滩花园等30余知名项目。 建筑设计：澳大利亚ANS 园林设计：香港贝尔高林 占地面积：401777平方米 建筑面积：1300000平方米 总栋数：80栋 绿化率：39% 容积率：3.0 建筑类别:小高层、高层 装修状况: 毛坯 自带配套：约5000平方米高档生活体验中心，体验中心附设有室外游泳池和约2300平方米的室内运动会馆，运动会馆包括室内篮球、羽毛球、乒乓球场地以及健身、形体 练习场馆。

周边配套:紧邻的易初莲花超市，长沙县政府、经济开发区管委会、星沙镇政府等政府机关，湖南大众传媒学院、长沙师范、长沙卫校等高等学府，长沙市中医医院（长沙市 第八医院）等卫生机构，都处于项目5分钟车程半径内。 项目分期：项目分三期开发，130万平米，80栋，其中第一期计划开发20余万平方米，现进行到一期一批，一批5栋。 项目优势： ?区位优势：星沙核心地段，紧靠星沙大道，将为以后进出城区必经之道； ?品牌优势：华润品牌已有70年历史，实力雄厚；凤凰城作为华润旗下房地产品牌拥有 较高知名度，房地产开发经验丰富； ?大社区：项目占地600多亩，总建面达130万平米，是典型的居住型社区，宜居； ?配套优势：易初莲花、新一佳、通程近在咫尺，生活配套齐全，教育、金融、交通等配 套发展也较为成熟。 ?绿化先行：项目所需主要植被均提前栽种，保证了成活率并可提高观赏性； ?户型优势：紧凑户型，合理创新设计，实用率高。

整合营销推广方案实例

整合营销推广方案实例青岛海隆达公司自2000年成立以来，引进了国际先进的高科技技术，主要从事生物产品的研究、开发及生产经营。目前已建成了年产葡萄籽提取物25吨，葡萄籽油400吨的生产线，是当今世界上规模较大的生产线，是国内葡萄籽油系列产品最大的生产基地。公司目前的主要产品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前发现的抗氧化和清除自由基能力最强的活性物质，在药品、保健品、化妆品和食品领域有广泛的应用。葡萄籽油具有很高的营养价值，品质优良，是国际市场热销的营养保健油，主要应用于食用油、保健品和化妆品领域。针对葡多酚和葡萄籽油原料应用的巨大空间和发展潜力，以及公司生物产业处于初步发展的现状，特提出上述两项原料产品项目的销售推广计划。旨在公司在考虑项目的战略发展计划的同时，也要考虑到应本着“因地制宜、因项制策”的原则，适时适地的调整战略决策，以求全方位的推动公司生物产业的快速发展，力争使此项目成为公司产业化发展的重要组成部分。一、市场背景分析葡多酚、葡萄籽油，在国外已有几十年的历史，其产品受到广大消费者的青睐，消费者都知道其产品的优点及实用价值，而且其价位相对适中。但对中国而言，葡萄籽系列产品是近几年的事情，主要加工的是葡萄籽提取物，各生产厂家利用网上宣传，到目前为止国内用OPC原料作成的保健品还没有成气候进行广泛宣传。但国内应用OPC原料做成保健品和化妆品的厂家处于开发上升阶段。关于葡萄籽

油产品的生产在国内基本上是一片空白，对于我们海隆达公司来说虽然有广阔的前景，但要打开国内市场不是一件容易的事。其原因：国内的市场现在为开拓期，广大的消费者对此产品尚属认识阶段，市场需求呈开发上升趋势，这就需要公司加大市场培育方面的投入，通过媒体和渠道有计划的、科学的、合理的进行产品宣传。但这种宣传的投入一定要结合本公司的实际情况，结合产品的特点进行。另外公司内部产品还没有完全定型，生产比重不大，性能和质量都欠稳定。销售队伍人员欠缺，还没有建立自己的销售渠道，以至于公司出现目前的状况。要想尽快摆脱现状，我们认为，公司赢在现有的工作思路上做适当的调整，有利于公司在今后能够做强、做大，从而有利的推动原料的销售工作。二、 SWOT分析 优势：1、葡萄籽系列产品的原料可以广泛地应用在保健品、化妆品、食用油、药品等领域，开发应用及市场前景广阔，是可以长期生产经营的高、新、特产品。2、同类产品在欧美有较高的市场销售份额。国际市场OPC售价约1000-1200元/公斤人民币；葡萄籽油售价为15-25元/公斤人民币。国内已由美国引进少量产品，但售价带有奇货可居的垄断成分。3、有限资源产品。北方地区的三个葡萄酒业基地可批量产出葡萄籽油原料，全国葡萄籽可利用产量约5000-6000吨，大部分被丢弃腐烂，北方地区可集中收购的干葡萄籽总量约3000吨。如果国内葡萄籽保健品消费潮流如期到来，上述原料的数量远不能满足

大十子商业街整合营销推广方案

五、营销战略 <一>差异化营销战略 商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，上海的南京路、北京的王府井都是这种商业形态的代表，商业步行街的发展，符合市民消费心理的趋向，作为步行街而言，消费行为属于精神消费带动物质消费的典型代表，它具有商城目标性购物所无法比拟的优势，在城市发展中，市民对休闲文化趋向性正逐步强化。 因此，商业街是最具文化特色的商业形态，拥有最可逛的资本，是周未休闲购物的最佳去处，是人潮钱潮汇聚的地方。 依据上述对商业街的分析，结合大十字商业街的特色，我们提出了差异化营销的战略。 即突出大十字商业街的特色，以差异化营销建立竞争优势。

<二>差异化营销的基础 1、进入细分市场 哈密市商业竞争已十分激烈，主要原因在于商业供给过量；其次，商业的同质化也是主要原因，表现在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市场和专业市场，大十字商业街可充分利用市场机会，进入细分市场。 2、商业形态创新 传统的商场或集贸市场，为目标性购物的商业形态。商业步行街强调文化休闲功能，以精神消费带动物质消费，使商业街具备自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消费 步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游于一体，是休闲的最佳去处，购物的理想选择，充分享受一站式消费的乐趣。 4、文化理念构筑强势品牌

大十字商业街丰富的文化内涵，和建筑风格对其外在的延展，使其拥有了丰富的文化魅力，文化差异性由此凸显。 六、营销推广策略 <一>原则 1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破； 2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破； 3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮；

百货店品牌营销推广整合方案

百货店品牌营销推广整合方案(原创） **百货**店品牌营销推广整合方案 营字（**） 一、活动背景：分析目前**市场，……开业以来——“在今后较长一段时间里，我们的竞争对手是自己……”。 二、活动目的：所以近期在内部品牌结构调整的基础上，通过延续性、亲善式、递进式的高密度整合营销弥补我们自身内功的不足，以品牌推广为主线，辅以多重优惠推广促销活动，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而迅速拉动人气、提升销售。为五一黄金周的高潮销售做个完美的铺垫，为长期的品牌建设打下基础。 三、活动主题：**百货**店“品牌之旅——周周都疯狂” 四、活动时间：月——月日、月——月日、月日——月日 月——月日、月——月日、月日——月日 月日——月日 五、总体构思：每一周活动期间以一天一个或数个知名品牌（一个楼层）为诉求主线，推出主题周，各品牌各楼层采用递进式的促销模式，辅以多重优惠推广促销活动跟进，最后到“”节推出“品牌之旅疯狂周”，完成这一段时段的整合促销…… 六、活动推广： 、媒体宣传： 主流媒体：**晚报、**报、**报、**报、**电视台 非主流媒体：短信、邮报、彩车、道旗、品牌之旅活动推广小手册（内含报名表及小礼券） 主打广告语：**轰炸机，轮番轰炸古城，“品牌之旅、空投时尚”。 掘地三尺，搜尽时尚宝典 ——每周的主打折扣：如“每满送元等 **百货**店品牌之旅起点站——淑女时尚周 **百货**店品牌之旅第二站——运动休闲周 **百货**店品牌之旅第三站——小鬼淘宝周 **百货**店品牌之旅第四站——绅士名品周 **百货**店品牌之旅第五站——魅力护肤周 **百货**店品牌之旅第六站——新新鞋类周 **百货**店品牌之旅流金站——五月流金疯狂周 ．店外氛围布 ．门口设品牌宣传架个（4m*2.5m）（品牌故事连载活动折扣介绍） . 大门外舞台及背景 . 冲气飞机模型：**百货号——空投时尚（预计费用**元左右） ．店内氛围布置： ．主通道悬挂品牌之旅活动 ．活动礼品台布置领奖台布置 活动主题：品牌之旅“猜赠品今天你做主”猜出好礼品，猜出好心情！” 制作品牌之旅展示牌，然后在展示牌上制作出*（）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如艾格、耐克、季候风、苹果等共种品牌名称）另一面写好赠品名称。．店出、入口特价展示台布置猜出好价格 猜出好奖品，猜出好心情！ ．扶手梯及中空氛围布置： . 内场广播配合

流星花园品牌整合推广方案修订稿

流星花园品牌整合推广 方案 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

前言 国门顿开，市场剧变，地产营销直飞入纵深化发展时期。 房产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择，房地产开发商、地产营销者一天天被逼向市场的悬崖。身处危境，看市场白云仓狗，风云变换，沧海桑田，开发商的心一如风高浪急的市场--翻腾不息。 房产市场的剧烈地质改造运动，使整个市场发生颠覆性的革命。计划经济时代转型时期，人们久被压抑的巨大需求曾经给房地产界送来一个短暂的春天；社会改革的稳步前进，生活水平的提高，再加上房地产界不遗余力的教育，消费者纷纷对房地产界过去的营销方式说“NO”！

面对日益成熟的房产市场，面对日益分化的媒体资源，面对消费者日益挑剔的目光，地产开发商及其营销者是继续举起价格的屠龙刀，还是高擎广告倚天剑，抑或是概念口水弹 世易时移，变法宜矣。 旧营销模式已如清风渐飘远，暂新的营销方略如流星划过天际，洒下灵慧的光芒，充实着房地产界营销者的心灵。 凭依博大的胸怀，力握品牌营销的魔球，放手搏击地产市场的新奶酪，新天地！ 市场分析 1、房地产市场现状：房地产市场从卖方市场走向买方市场，市场的权力转移到消费者手中，将整个市场的方向导入到微利时代，广告、价格等招数似乎一夜之间就不灵了。营销的费用急剧上升，消费者已不再把价格摆在购买的第一位了，区域规划、小区景观、物业内涵等因素逐渐变成消费者眼中的新宠。

房地产营销已进入品牌营销时代，品牌即实力，即文化，即资本。房产市场产品的高度同质化已使房屋这个商品脱离了简单商品的外衣。 2、地产营销发展趋势：新知识经济，网络时代，绿色环保等与时代同步或充满时尚的思想都将为项目注入新的活力，为人居环境带来新的革命，新概念也将会源源不断地走进地产营销的平台上，尽情演绎着新住宅运动的梦想，而我们的市场正是在这种氛围中延续并发展。 整合资源、理性运作、立体作战是楼盘品牌奋力起飞的强劲动力。大力彰显新住宅运动的时尚性，感动业主，成就名牌楼盘，成就名牌企业。 创意策略

花园预售期营销推广方案

花园预售期营销推 广方案

鹏润花园预售期营销推广方案 根据鹏润公司的要求,鹏润花园计划将在6月下旬具备预售条件,并左右开始接受预定。由于工程进度较为缓慢,当前现场产品展示面非常缺乏,很难让客户对本案的高档物业特性得到直观认识,并进而接受本案的价格。因此,项目组认为当前还不具备正式开盘的工程条件,6月下旬开始的预定工作为预售,而非开盘,待正式售楼处和样板房基本到位之后,本案具备相当的客户积累,届时再进行正式开盘的宣传,有利于我们在销售中保持主动。 若6月下旬取得了预售许可证,建议以6月28日作为正式入市的时间,考虑到预售许可证、景观规划方案、宣传资料的调整、预售期推广活动的开展等这些准备工作需要时日,在一切顺利的情况下,6月28日(周六)为双数日,且为周末休息日,作为开始正式

对外接受预定的日子较为合适。 开盘日我方希望放在8月底或9月初左右,9、10月份为销售的黄金期,本案大规模的宣传和销售不能错过这个时期,而且经过两个月的推广和预售,也有一定的市场知名度和客户积累,应该能具备成功开盘的条件。希望鹏润抓紧工程进度,在8月底之前,能将售楼处和样板房准备到位,否则可能延误本案的黄金销售期。 从6月28日至开盘之日,我方界定此周期为预约登记阶段,具体开盘时间视客户锁定量再定,但最晚不超过8月初。 一、 1、实现首推房源60％以上的预定,形成开盘旺销的局面,以 带动后阶段的顺利销售。 2、借助各方力量,扩大本案的知名度和人气度,改变当前人 气不足、客户积累不理想的局面,让本案成为宿迁市家喻 户晓的第一高品质名盘。 二、 1、营销切入点 ——关键在于如何宣传花园洋房,激发并引导中高端客户群体清楚地认知其优势,要与当前市场的供求主流有明显的差异性和优越性。

商业街整合营销推广方案

×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果

一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

房地产整合推广方案

房地产整合推广方案一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

深圳华润中心万象城项目商业规划及业态组合方案-15DOC

深圳华润中心万象城项目商业规划及业态组合方案 第一部分项目基本情况 华润中心效果图华润中心实景图 项目概况 华润集团在深圳投 资开发的“华润中心”， 位于深圳市罗湖金融商 务中心区，是集零售、餐 饮、娱乐、办公、酒店、居住等诸多功能于一体的大规模、综合性、现代化、高品质的标志性商业建筑群，总建筑面积 55 万平方米，总投资逾 40 亿港币。首期项目于2002年10月破土动工，包括超大规模室内购物及娱乐中心“万象城”、国际标准 5A 甲级写字楼“华润大厦”，已于 2004 年 12 月竣工开业。二期项目包括君悦酒店、酒店式公寓、国际商业休闲广场和高尚住宅，预计投资逾22亿港元，已于2005年12月16日开工建设，将于2009年初落成

启用。 位置交通 深圳华润中心·万象城位于深圳市罗湖区——深圳金融商业核心区域，地处深圳市东西贯通的两条主干道深南大道和滨河大道之间，与"地王大厦"隔深南大道相望。交通便利，地铁一号线大剧院站有地下通道直接相连，周边共有巴士线路30多条。 ■华润中心位于深圳市罗湖区——深圳金融商业核心区域 ■地处深圳市东西贯通的两条主干道深南大道和滨河大道之间■与"地王大厦"隔深南大道相望 ■与地铁一号线大剧院站有地下通道直接相连 ■周边共有巴士线路30多条 ■距深圳火车站、罗湖口岸约1000米 ■距皇岗口岸约5分钟车程 ■距深圳宝安国际机场和香港国际机场仅30分钟车程

规划设计 华润中心由美国RTKL建筑设计公司担纲规划及建筑设计。 华润中心项目占地约8万平方米，总建筑面积约55万平方米，设计车位近3000个。 其中，一期万象城建筑面积达18.8万平方米，停车位1000个，华润大厦建筑面积共约4.2万平方米，停车位682个。 二期项目建筑面积为26万平方米 项目整体布局

整合营销方案

线上推广方案XX有限公司策划部

前言 英国A-level国际教学中心，是在中国XX中学与英国卡迪夫公学校际合作基础上共同建立，也是XX地区首家国际高中培训项目。XX中学学生在攻读国内高中课程的同时，参加英国高中培训课程，最终成绩符合条件的学生获得中英双高中学历。 目前情况 现如今国际高中部名声不显，XX地区知名度不高，为了打造XX第一国际班，占领市场大份额，现如今需要全面推广。 如何推广 1微博 一、内容 因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是微博营销。 二、特点 1）立体化： 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 2）高速度： 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

3）便捷性： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。 4）广泛性： 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 三、方法 1）粉丝疯狂添加 2）主页设置 3）签名标签设置 4）信息推送 2微信 一、内容 微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。 二、特点 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。 不同于微博的微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。 三、方法 1）公众帐号管理服务 2）基础认证代办服务

武汉华润凤凰城规划建议

武汉华润凤凰城规划建议 武汉华润凤凰城规划建议 建设分期: 建议项目在开发上分为2期开发（营销上控制房源，多期推出） 原则：最快树立华润在武汉的品牌和美誉，利用中山路沿线成熟度，利用绿化带集中展示，避开和平大道整改期，2期借助城开带给和平大道沿线的热度。 一期6万平方米，二期8万平方米。 建议一期推出南部临中山路到区域 中心部分，地块北部二期开发。 一期推出房源以1１0-150的主力户 型为主，一期后期推出部分的160-170， 250-300的楼王户型。 一期推出休闲会所，作为售楼展示 一期只推出住宅，商业二期销 售期配合推出 原则:人车分流,通而不畅 周边楼盘时间长，新盘档次中低，因而户车比是达不到本项目档次要求的。武汉中高端楼盘目前普遍达到1：0.8到1：1以上的户车比，同时考虑项目商业部分有可能带来的部分停车需求: 建议户车比为1:1 楼型配比 两梯三户： 三户的厅，室均可朝南，通风采光卓越，明厨明卫 私密性，尊贵感，居住密度低 成本高，占地面积大，公摊大，实用率低 两梯四户： 可保证户户朝南，但通风采光性，朝南面难及两梯三户 最适宜设置于正南北朝向，北面有景观的位置 前面两户宜为小户型，收紧，最大程度优化后两户的通风采光。 相对两梯三户较为经济，易于成本控制，规划布局，提高实用率 楼型配比建议： －－结合物业类型定位，档次定位 楼型朝向： 建议本项目布局为正南北为主，主要满足朝向和南面景观和北面内部景观。部分位置可偏转15-30度，一定程度上顾及东北面景观。利用转角飘窗，阳台等的设计利用西面景观。 楼型分布： 好位置配好房子的基本原则。小区南部，中心位置，中,大户型配置为两梯三户，临路，小区北部无显着景观资源处设置两梯四户的中小户型。 周边楼盘配套,会所,商业规划现状: 街区商业功能分析: 项目临近武昌的老商业中心——司门口商圈（中低档服饰用品，休闲运动，饰物，零散街铺，中华路餐饮娱乐为主）和现在武昌最兴旺的商业中心——中南商圈（中高档集中型，百货商场、通讯、音像书店为主）商业气氛浓。

浅谈商业地产过剩的窘状模板

浅谈商业地产过剩的窘状 ——谁来消化南充过剩的商业地产？ 摘要：2015年12月18日至21日在北京举行的中央经济工作会议把去库存作为2016年经济五大任务之一，这也是中央第三次提及去库存化。搜索了解2016年地方两会，“去库存“也成为一个高频聚焦词汇。 关于南充商业情况，当然不同的视角和声音下，显得有点扑朔迷离。俗语有言：“人一上百，形形色色”，不同人有不同观点，但如果真正透过现象看本质，又有谁来消化目前南充过剩的商业地产呢？ 一、目前国内商业地产现状分析： 购物中心、商业综合体、商业地产……尽管名称多样，但形式大同小异。在我国，形形色色的商业地产正在中心城市逐渐升温，甚至成为炙手可热的地产项目。国家调控楼市的政策出台后，更多的地产商为寻求新的增长点，把投资方向转向商业地产。据世联地产统计，近几年，全国正在施工中的综合体是已建成综合体的4倍，而规划中的综合体规模，大概又是正在建设的综合体的4倍，也就是说，可见的一段时期，各个城市的综合体规模，将达目前已建成综合体的16倍。其中未来3年，城市综合体的新增数量将以50%-100%的增速上升。其中，重庆的增长率为129%，成都为135%。 这是一个值得关注的信号，一座城市是否需要这么多的商业综合体？在传统零售业受到电子商务冲击的形势下，大型商业综合体迅速增长必然会形成新的泡沫！ 二、商业地产泡沫带来的问题： 在兰德咨询总裁宋延庆看来，目前国内一线城市商业地产市场已呈现出比较严重的泡沫。主要表现在三个方面：一是开发销售环节，库存高，潜在供应量巨大；二是招商环节，招商难，空置率高；三是经营环节，商户经营难，开发商回报率低。 三、成都为例，成都商业地产现状： 自08年后，成都迎来了商业大繁荣、各种商业综合体纷至沓来，春熙路进入3.0时代、城南商业中心更是方兴未艾，但自2014起，成都的商业，可谓"遭惨了"！

XX营销推广整合方案

前言 通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对学林雅苑保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。 主要是从以下几个方面： （1）制定有把握的销售计划及销售目标； （2）有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用； （3）项目概念推广设定； （4）项目整体的营销保障体系； （5）项目的推广费用预算

一、项目2005年度销售目标 销售分段周期 根据项目工程进度和市场情况,我们计划项目的整个销售周期为8个月，计划销售量达到95%以上，依照项目的工程进度把“学林雅苑”的销售分为四个阶段:

销售周期具体的指标 项目预计实现销售总额为1.5个亿（包括住宅、商铺、车位），具体销售总额以最终报批的销售面积为准，计划完成95%以上。根据上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特征，计划2005年度1.45个亿的销售额。 （1）2005年度的实际销售周期为8个月，其中2005年3月15日—4月28日计划实现销售额为1500万； （2）2005年4月30日—7月31日计划实现销售额为5700万； （3）2005年8月1日—10月31日计划实现销售额为6300万； （4）2005年11月1日—12月31日计划实现销售额为1050万。

附：项目的销售计划及实际回款 说明：关于实际销售回款，要视项目工程进度及销售许可证取得的时间。项目在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，因此实际的回款额要看销售许可证取得的时间，预计2005年度实现销售回款13095万（办理银行按揭需要一段时间）。