The tea culture in Britain and China

The tea culture in Britain and China

China's the earliest discovery and use of tea country, tea culture has a long history, the broad and profound. But British soil, not producing tea ,tea consumption per capita in the biggest countries use of tea this exotic shaped unique English tea culture, creating a comfortable elegant European afternoon tea way of life, become the vaunted object in many countries. There are differences betweenthem.simple comparison of the tea culture in Britain and China will be discussed as followes.

Tea from China, along with her silk and porcelain, began to be known the world over more than a thousand years ago and has since always been an important Chinese export.

In the past dynasties, people not only formed a special way of tea-drinking, but also developed an art form called tea-drinking. This art form comprises of many aspects. The most noticeable ones are the making of tea, the way of brewing, the drinking utensils such as tea pot. The art of making tea is called "Cha dao", which was soon accepted as one of the most important cultures that Japan learned from China. In Hangzhou, there is a tea museum, the only

national museum of its kind, in which there are detailed descriptions of the historic development of tea culture in China.

At present more than forty countries in the world grow tea with Asian countries producing 90% of the world's total output. All tea trees in other countries have their origin directly or indirectly in China. The word for tea leaves or tea as a drink in many countries are derivatives from the Chinese character "cha." The Russians call it "cha'i", which sounds like "chaye" (tea leaves) as it is pronounced in northern China, and the English word "tea" sounds similar to the pronunciation of its counterpart in Xiamen (Amoy). The Japanese character for tea is written exactly the same as it is in Chinese, though pronounced with a slight difference.

People throughout China drink tea daily. Because of the geographic location and climate, different places grow various kinds of tea. In general, there are five kinds of tea classified according to different technique involved in the making of tea： Green tea - Longjin, Wulong,Scented tea - Jasmine tea ，Black tea ，compressed tea。

Over several hundred years, drinking tea becomes a kind of habit and a custom after tea was introduced into Europe and Britain. An English playwright once said, “While there is tea, there is hope. When “tea” and “Britain” cannot depart, it develops into the British tea culture. Compared with Chinese tea ceremony, British openness tea ceremony is less remarkable. However, no one can deny that ladylike Victoria afternoon tea, tea drinks and the exquisite English tea set make a great contribution to the world tea culture. To enjoy black tea is to experience British unique culture tradition and her hospitality.

One, the different ways of characteristic

Chinese tea is divided into two kinds, one kind is "mixed drinks"; Another kind is the Han nationality "clear water", namely, the tea not join any detriment how fragrant tea with the ingredients, only to drink tea with boiled water, carry on the traditional tea drink when Ming and Qing dynasty, with clear water and reward the strong make tea mainly.

British initially drinking greentea, then is mostly drink soup thick and rich nutrition mountain oolong tea. They from India, Sri Lanka, Kenya to import black tea, in the tea add milk and sugar to remove theophylline, put the bitter tea into suit

oneself tastes sweet drinks, just as they put the bitter coffee from the equator country transform into the sweet coffee with milk fragrance, like the taste with Chinese already is vary widely.

Second,etiquette difference of drinking tea

In most Chinese eyes, drinking tea can always, no ceremony. Drinking tea is dispensable living habits, no honor and pampering, So-called self-complacent with tea more formal teahouse. Compared with eosinophilic tea, British people to the atmosphere, and tea more strong.A typical British families drank at least five times a day tea. Wake up in the Morning, the host will depend on the bed drink a cup of Tea, called "the Morning which do you prefer" care. As to a customer, tea is the best way to greet guests; At 11 o 'clock, is black Tea with Tea, called "7-eleven'swhich do you prefer"; At lunch at noon to drink milk tea; At 5 p.m. or so is a famous afternoon Tea "Five O 'clock which do you prefer"; Night before sleeping to drink Tea "farewell Dinner which do you prefer". In addition, there are various kinds of Tea feast (which do you prefer Party), gardens, Tea Party (Garden), Picnic in which do you prefer, Tea Party (Picnic which do you prefer) pattern 100, is trickier.

Third, the different tea spirit

"And, static, satisfying, true" is the Chinese tea ceremony of "four truths". "And" is the core of Chinese tea culture philosophy, is the soul of tea ceremony. "Static" is the only way to meditate the Chinese tea ceremony. "Just" is the Chinese tea ceremony in the practice of the mind taking 6.004 feel. "True" is the Chinese tea ceremony ultimate pursuit. Chinese tea is not only plays the role of rest and recreation, but take it as a spiritual incentive and emotional reposing, and western lacks something this philosophy. And the Chinese tea ceremony is different, British tea more lively and heavier social, emphasizing an elegant style. Four, different effects

Drinking tea is already deeply rooted traditional habits. Chinese And People's Daily life, " Chinese people cannot live without tea" is a silhouette.Today, no matter the great river north and south, unlimited all over the world, even exotic home. As long as there is Chinese place, which families not in deducing the tea "" guest to, the tradition of formality, enjoying the tea drink wonderful taste? China is a multi-ethnic country, though each nation of geographical environment in different historical culture is not the same. People's lifestyle is different, but drinking tea is common

hobby. With the development of our country, tea tea drink a revered countries; Tea is our country people's material life necessities, tea is the carrier of traditional Chinese culture. "Britain became a tea country, at least in the national nutrition, social ethics, economic political aspects of modern civilization, the process of British have beneficial effects."

We are in a multicultural or post-modernism era,a rapid development of science and technology. Especially media height modernization has made the world we live in produce sharp change. If do not have certain special intercultural competence, then we will probably in the multicultural lost myself and think that their own culture is superior to other cultural narrow and prejudice. So we must correct evaluation of our own culture and establish a correct view on others cultures. In retain our cultural characteristics and unceasingly absorb others culture strengths. Update our lack of culture. Living in the modern multi-cultural society, we should achieve cross-cultural communication.

峄山碑及译文

《峄山碑》全文及译文 《峄山碑》是秦始皇二十八年（公元前219年）东巡时所刻，下面是小编为大家带来的峄山碑全文及译文，欢迎阅读。 碑文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 廿有六年，上荐高号，孝道显明 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 追念乱世，分土建邦，以开争理 功战日作，流血于野，自泰古始 世无万数，陀及五帝，莫能禁止 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 注：①绎山：指峄山。 皇帝日：“金石刻尽，始皇帝所为也。今袭号而金石刻辞不称，始皇帝其于久远也。如后嗣为之者，不称成功盛德。”丞相臣斯、臣去疾，御史大夫臣德。昧死言，臣请具刻诏书，金石刻因明白矣。臣昧死请，制日可。 注释： 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 （维是发语词，不翻。嗣世，一代代，继承。这三句，是一句话。） 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 （武义直方，就相当于说正义战争。） 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 （戎臣，就是带兵的将领。灭六暴强即诛灭六国。） 廿有六年，上荐高号，孝道显明

（皇帝二十六年，公元前221年。群臣上表，请求秦王称皇帝号。就叫上荐高号。这个孝道，是说秦国各代国君，均有统一之志，始皇帝的统一，乃是完成祖先之道。）既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 （溥惠，尃惠。溥就是普。我用的书里面，百度百科里面，都错成了专字。既献泰成，乃降尃惠，亲巡远方。应该是这样子才对。既，就是完成了的意思。泰成，就是大成。完成了统一大业。普惠，把恩泽给了所有的人。寴车巛，就是亲巡。从车和从辵，都是表示动作的形符。坐车出巡，就是车巛。） 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 （登上峄山，大家都发起了怀古之悠情。） 追念乱世，分土建邦，以开争理 （过去是乱世，起因于分土建国，就是封建制。所以，大家才会去争斗。） 功战日作，流血于野，自泰古始 （功战就是攻战。自太古以来就是如此。） 世无万数，，阤yi3及五帝，莫能禁止 （无数代以来，到五帝时代，都不能禁止。阤，延续。） 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 （如今统一了，不再打仗了。） 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 （黔首，就是百姓。） 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 （诵略，因为皇帝的功德是说不完的，所以，大臣说的，只是大略。是为诵略。经纪，就是法度，秩序。） 以上内容，是始皇帝的刻辞。下面，是秦二世的内容。上面的是四言诗。下面的，是散文了。 皇帝曰：‘金石刻尽始皇帝所为也，令袭号而金石刻辞不称始皇帝。其于久远也，如后嗣为之者，不称成功盛德。丞相臣斯、臣去疾、御史大夫臣德昧死言：‘请具刻诏书，金石刻因明白矣。’臣昧死请。制曰：“可’。” 译文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 讨伐乱逆，威动四极，武义直方戍臣奉诏，经时不久，灭六暴强

茶叶营销渠道及其策略

茶叶营销渠道及其策略 一、茶叶主要营销渠道 （一）连锁店模式 从1993年创办至今，天福集团在中国大陆共开设 1000多家“天福茗茶”连锁店。天福坚持“老行业、新经营”的理念，把现代企业管理模式融入传统行业中，创建了一套茶业连锁店扩展管理方法，使得“天福茗茶”直营连锁店在各大城市迅速发展。 连锁店在大陆各个中心城市的分布，加快了连锁店和消费者之间的信息传递，既方便了企业以产品为媒介将信息传递给消费者，也加快了消费者向企业传递需求的信息，大大缩短了新产品的上市时间，从而抢先占据市场。天福新产品的迅速更新换代，使得其他的企业只能作为跟随者。 天福模式的精髓在于，不做生产型企业，而是将企业定位于能够控制终端销售的营销型企业，通过委托加工，什么茶好就卖什么茶，通过搭建直接面对 （二）超市模式 立顿是联合利华旗下的一个品牌。这个被冠之以世界第一茶品牌的企业，它的袋泡茶在全球的销售额达到数十亿美元，一个品牌的全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。 立顿的成功之处在于它剥离了传统的茶叶文化模式，将注意力转移到年轻一代的身上，无疑，立顿袋泡茶的时尚、快捷更受他们青睐。在营销模式它也是标新立异的，在销售上它认准人人都熟悉的超市货

架，锁定在普通民众的消费生活区，同时充分利用各种宣传方式，不断塑造其积极自信的产品形象，吸引年轻人的眼球。 但令人遗憾的是，尽管高度国际化的立顿红茶在国际市场上呼风唤雨，而在中国市场上却不尽如人意，从一个侧面也说明了中国的茶企仍有无限的上升空间。 （三）品类模式 说到中国的茶企，不能不提红女。红女的出现，可以说是对中国几万家茶企的发出了挑战。它在传统的茶企中间，大胆的开辟了一个新的茶品类，就是吃茶。 对习惯了喝茶的人们，吃茶确实是个新鲜的词。当其他的企业都在忙着证明自己的茶喝起来味道、口感都是上乘的时候，红女却说“喝茶不如吃茶好”，并找出大量的证据来证明自己的观点。它从健康、营养的角度出发，将传统的茶重新定位到养生的范畴，把那些上等的绿茶、红茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以独创的吃茶伴侣，利用互联网的影响，不断宣传自己的产品理念和形象，在网络上红红火火起来。 （四）批发模式 茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。 茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。

古代晋灵公不君、齐晋鞌之战原文及译文

晋灵公不君（宣公二年） 原文： 晋灵公不君。厚敛以雕墙。从台上弹人，而观其辟丸也。宰夫胹熊蹯不熟，杀之，寘诸畚，使妇人载以过朝。赵盾、士季见其手，问其故而患之。将谏，士季曰：“谏而不入，则莫之继也。会请先，不入，则子继之。”三进及溜，而后视之，曰：“吾知所过矣，将改之。”稽首而对曰：“人谁无过？过而能改，善莫大焉。诗曰：‘靡不有初，鲜克有终。’夫如是，则能补过者鲜矣。君能有终，则社稷之固也，岂惟群臣赖之。又曰：‘衮职有阙，惟仲山甫补之。’能补过也。君能补过，衮不废矣。” 犹不改。宣子骤谏，公患之，使鉏麑贼之。晨往，寝门辟矣，盛服将朝。尚早，坐而假寐。麑退，叹而言曰：“不忘恭敬，民之主也。贼民之主，不忠；弃君之命，不信。有一于此，不如死也！”触槐而死。 秋九月，晋侯饮赵盾酒，伏甲将攻之。其右提弥明知之，趋登曰：“臣侍君宴，过三爵，非礼也。”遂扶以下。公嗾夫獒焉。明搏而杀之。盾曰：“弃人用犬，虽猛何为！”斗且出。提弥明死之。 初，宣子田于首山，舍于翳桑。见灵辄饿，问其病。曰：“不食三日矣！”食之，舍其半。问之，曰：“宦三年矣，未知母之存否。今近焉，请以遗之。”使尽之，而为之箪食与肉，寘诸橐以与之。既而与为公介，倒戟以御公徒，而免之。问何故，对曰：“翳桑之饿人也。”问其名居，不告而退。——遂自亡也。 乙丑，赵穿①攻灵公于桃园。宣子未出山而复。大史书曰：“赵盾弑其君。”以示于朝。宣子曰：“不然。”对曰：“子为正卿，亡不越竟，反不讨贼，非子而谁？”宣子曰：“呜呼!‘我之怀矣，自诒伊戚。’其我之谓矣。” 孔子曰：“董狐，古之良史也，书法不隐。赵宣子，古之良大夫也，为法受恶。惜也，越竞乃免。” 译文： 晋灵公不行君王之道。他向人民收取沉重的税赋以雕饰宫墙。他从高台上用弹弓弹人，然后观赏他们躲避弹丸的样子。他的厨子做熊掌，没有炖熟，晋灵公就把他杀了，把他的尸体装在草筐中，让宫女用车载着经过朝廷。赵盾和士季看到露出来的手臂，询问原由后感到很忧虑。他们准备向晋灵公进谏，士季说：“如果您去进谏而君王不听，那就没有人能够再接着进谏了。还请让我先来吧，不行的话，您再接着来。”士季往前走了三回，行了三回礼，一直到屋檐下，晋灵公才抬头看他。晋灵公说：“我知道我的过错了，我会改过的。”士季叩头回答道：“谁能没有过错呢？有过错而能改掉，这就是最大的善事了。《诗经》说：‘没有人向善没有一个开始的，但却很少有坚持到底的。’如果是这样，那么能弥补过失的人是很少的。您如能坚持向善，那么江山就稳固了，不只是大臣们有所依靠啊。

论文--哥特式建筑赏析

哥特式建筑赏析 哥特式建筑是11世纪下半叶起源于法国，13～15世纪流行于欧洲的一种建筑风格。主要见于天主教堂，也影响到世俗建筑。哥特式建筑以其高超的技术和艺术成就，在建筑史上占有重要地位。最负著名的哥特式建筑有巴黎圣母大教堂、意大利米兰大教堂、德国科隆大教堂、英国威斯敏斯特大教堂 （一）哥特式建筑的历史背景 自公元12世纪到公元15世纪，城市已成为各个封建王国的政治、宗教、经济和文化中心，这一时期兴起了封建社会大发展的产物——哥特式艺术。 其开始于建筑方面，而后才追件波及到雕刻和绘画。它发展的重点是从追求建筑的效果而转向绘画的效果：早期哥特式雕刻和绘画都是巨大建筑的一部分，而晚期的建筑和雕刻则追求片面装饰性的效果，不再追求结实和简洁的处理。 哥特式建筑（Gothic architecture）是以法国为中心发展起来的。在12—15世纪，城市手工业和商业行会相当发达，城市内实行一定程度的民主政体，市民们以极高的热情建造教堂，以此相互争胜来表现自己的城市。另外，当时教堂已不再是纯属宗教性建筑物，它已成为城市公共生活的中心，成为市民大会堂，公共礼堂，甚至可用作市场和剧场。在宗教节日时，教堂往往成为热闹的赛会场地。 确切说，开始于1140-1144年间路易七世的长玺官苏热重修圣德尼教堂之时。圣德尼教堂表明了一种新的建筑风格，这种风格从本质上区别于罗马式建筑：首先，后者有着结实而厚重的墙壁，而前者具有轻盈、纤细的结构。罗马式的教堂建有沉重的拱顶，其稳定性取决于足够厚实的墙壁，以支撑各种各样的压力和应力。其次在罗马式建筑中，窗户总是很小，而现在，窗户的尺寸大大增加，允许空前规模的采用彩色玻璃画。第三，圣德尼教堂的片面遵循了带有呈放射分布的礼拜堂的后堂回廊式型制，但这些礼拜堂不再像早先建筑那样呈孤立的单元。 （二）哥特式建筑的技术成就 哥特式建筑所显示的技术成就，我们可以从两个方面具体地感受到。首先是外部造型。哥特式建筑特别是教堂，外观的基本特征是高而直，其典型构图是一对高耸的尖塔，中间夹着中厅的山墙，在山墙檐头的栏杆、大门洞上设置了一列布有雕像的凹龛，把整个立面横联系起来，在中央的栏杆和凹龛之间是象征天堂的圆形玫瑰窗。西立面作为教堂的入口，有三座门洞，门洞内都有几层线脚，线脚上刻着成串的圣像。所有墙体上均由垂直线条统贯，一切造型部位和装饰细部都以尖拱、尖券、尖顶为合成要素，所有的拱券都是尖尖的，所有门洞上的山花、凹龛上的华盖、扶壁上的脊边都是尖耸的，所有的塔、扶壁和墙垣上端都冠以直刺苍穹的小尖顶。与此同时，建筑的立面越往上划分越为细巧，形体和装饰越见玲珑。这一切，都使整个教堂充满了一种超俗脱凡，腾跃迁升的动感与气势。这种气势将基督教的“天国理想”表现得生动、具体，也显示出中世纪高超的建筑技

峄山碑 释文

峄山碑释文 皇帝立国，维初在昔， 维是发语词，不翻。 嗣世称王，一代代，继承。 这三句，是一句话。 讨伐乱逆，威动四极，武义直方。 武义直方，就相当于说正义战争。 我们的战争是正义的。 我们作战的对象，是乱逆 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强。 戎臣，就是带兵的将领。诛灭六国。 廿有六年，上荐高号，孝道显明。 皇帝二十六年，公元前221年。 群臣上表，请求秦王称皇帝号。就叫上荐高号。 这个孝道，是说秦国各代国君，均有统一之志， 始皇帝的统一，乃是完成祖先之道。 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方。 溥惠， 尃惠。 溥就是普。 我用的书里面，百度百科里面，都错成了专字。 既献泰成，乃降尃惠，亲巡远方。 应该是这样子才对。 既，就是完成了的意思。泰成，就是大成。 完成了统一大业。 普惠，把恩泽给了所有的人。 寴车巛，就是亲巡。 从车和从辵，都是表示动作的形符。 坐车出巡，就是车巛。 登于峄山，群臣从者，咸思攸长。 登上峄山，大家都发起了怀古之悠情。 追念乱世，分土建邦，以开争理。 过去是乱世，起因于分土建国，就是封建制。所以，大家才会去争斗。功战日作，流血于野，自泰古始。 功战就是攻战。自太古以来就是如此。 世无万数，陀及五帝，莫能禁止 无数代以来，到五帝时代，都不能禁止。 阤，延续。 乃今皇帝，壹家天下，兵不复起 如今统壹了，不再打仗了。 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 黔首，就是百姓。 群臣诵略，刻此乐石，以著经纪 经纪，就是法度，秩序。

诵略，因为皇帝的功德是说不完的，所以，大臣说的，只是大略。是为诵略。以上内容，是始皇帝的刻辞。 下面，是秦二世的内容。 上面的是四言诗。 下面的，是散文了。 皇帝曰，金石刻尽始皇帝所为也， 今袭号，而金石刻辞不称始皇帝，其于久远也。如后嗣为之者，不称成功盛德。丞相臣斯，这是李斯。 臣去疾，此人据说是姓杜。 御史大夫臣德，此人史传无载。 左丞相，右丞相，御史大夫， 是政府首脑。 当时的官制，这三位均是宰相。 当时的制度，是宰相负责制。 可以开府。 就是可以自己组成一个行政班子。 人员由宰相任命。不通过皇帝。 当时的宰相，权利是很大的。 皇帝基本就是个国家象征。 秦始皇很厉害，所以他能管事儿。 到了二世，就不管事了。事全交给宰相处理。 汉朝的皇帝，其实也是不太过问事情的。 政务交给宰相处理。 皇权，相权，在中国历史上， 是皇权越来越大， 相权越来越小。 昧死言，臣请具刻诏书金石刻，因明白矣。臣昧死请。 制曰，可。这是皇帝说的。 皇帝说，可以。 昧死言，就是冒着因冒犯皇帝而可能被处死的危险，来进言。 这是一种大臣上书的格式。 因为皇帝总是对的，皇帝即是圣人。 你对他说话，可能就是错的。 这个峄山刻石就讲完了。 简单的，跟现代汉语没什么区别的词就不用讲了。 其实在战国后期，所有的人， 不论是哪国的百姓， 都是希望统一的。 春秋战国之际的所有思想家，其思想都是要求统一的。 无论是儒，墨，老庄，都要求统一。 社会整体的愿望就是统一，结束战争。 所以，如果不是秦国政治比较急功近利， 他完全可以是一个好的帝国。

茶叶营销计划书(新)

方案目录 一、企划客体环境 1、企划客体宏观环境 2、当地企划客体环境 二、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 六、营销策略 1、企划策略：企划概念 2、渠道策略：渠道的选择 3、促销策略：促销总体思路 七、销售管理 1、销售计划管理、组织框架 2、销售组织管理 ○1组织职能、职务职责、工作程序； ○2人员招聘、培训、考核、报酬；

一、企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，2008年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到万吨，出口金额亿美元，是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。2008年全年销售在85万吨左右，比上年增长%，从2009年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月，我国茶叶出口同比增长%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。 2009年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，2009年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害， 2009年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，2009年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，2009年中国茶产业同样充满挑战，2009年前7个月，我国茶叶出口万吨，创汇亿美元，平均单价每公斤美元，出口总量同比增加％，而创汇额和均价同比分别减少%和%。中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。相比乳品行业，虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司2008年的销售收入还是达到了亿元。 一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶

论哥特式建筑艺术的特色

引言 什么是哥特式风格呢？哥特式风格史于歌特复兴时期，最早起源于日耳曼部族，它是以贵族奢侈糜烂的生活为原型，将各种极尽奢侈的小装饰品用于打造整个建筑。建筑多以流畅的线条，瑰丽的图案，精致的雕刻等为主要设计手法，从而打造出一种颇受欢迎的建筑。那么哥特式建筑特点是什么呢？哥特式建筑的主要特点是运用宗教的笔法，将现实主义的特色倾情展现，可运用夸张的手法，将贵族生活的奢侈与糜烂都展现了出来。其描绘的具体手法有：尖形拱门、尖塔高耸、、尖肋拱顶、飞扶壁、修长的束柱、大窗户及花窗玻璃等。最负著名的哥特式建筑代表作有巴黎圣母大教堂，德国科隆大教堂，意大利米兰大教堂，英国威斯敏斯特大教堂等。 前言 哥特式建筑艺术和文艺复兴时期教堂建筑都是某种文化的综合体现,虽然是抽象的,但又是具体的,可以感受的。在不同的时代背景下,社会传统,宗教信仰,自然条件等方面均表现不同的特点。成为某个时代,民族的标志,也成为一种特有的文化语言。哥特式建筑是11世纪下半叶起源于法国，13～15世纪流行于欧洲的一种建筑风格。主要见于天主教堂，也影响到世俗建筑。哥特式建筑以其高超的技术和艺术成就，在建筑史上占有重要地位当代的哥特文化是一种在很多国家都存在的亚文化种类。比起同时期其他流行文化,哥特亚文化存在的时间要长得多,并且仍在向着多元化发展。当代的哥特文化伴随

着音乐、美学和时尚的体验于一身。哥特音乐流派众多。通常来说这一类的乐队倾向于凄惨、神秘声音的演绎并打扮成产生同样视觉效果的外表,在服饰中大量使用黑色并且加入化妆和发型。90年代,维多利亚时尚的复兴流行于哥特圈中,哥特迷们从19世纪中期的哥特复兴和维多利亚文化更加病态的其他方方面面汲取了大量灵感。哥特文化影响了不同的艺术家,不止是音乐家还有画家和摄影师。他们的作品的创作动机建立在神秘主义,病态和浪漫主义之上。本文以哥特艺术的复兴为索引,讨论欧洲中世纪教堂的艺术衰败之后,哥特艺术以亚文化的形式渗透到音乐和视觉领域的价值所

茶叶营销策划方案

茶叶营销策划方案 《茶叶营销策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望大家能有所收获。 茶叶市场营销(一) 随着人们生活节奏的加快,生活质量的提高,人们的饮食生活也逐渐改善,对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药,以药辅茶,以茶代药,口感舒适,携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析,结合保健茶本身的特点做此营销策划。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外,众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物,具

有明显的原产地域特征,如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同,对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈,人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场,保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂,保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。 二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年300%的速度增长,占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花",大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机:保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产,但其产品的保健作用单一,均不具备综合的保健作用,由于其对人体的保健作用单一,消费群体必然不限,很难形成市场规模。据此可以预见,一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售络,将会取得十分可观的经济效益和社会效益。

如何翻译古文

如何翻译古文 学习古代汉语，需要经常把古文译成现代汉语。因为古文今译的过程是加深理解和全面运用古汉语知识解决实际问题的过程，也是综合考察古代汉语水平的过程。学习古代汉语，应该重视古文翻译的训练。 古文翻译的要求一般归纳为信、达、雅三项。“信”是指译文要准确地反映原作的含义，避免曲解原文内容。“达”是指译文应该通顺、晓畅，符合现代汉语语法规范。“信”和“达”是紧密相关的。脱离了“信”而求“达”，不能称为翻译；只求“信”而不顾“达”，也不是好的译文。因此“信”和“达”是文言文翻译的基本要求。“雅”是指译文不仅准确、通顺，而且生动、优美，能再现原作的风格神韵。这是很高的要求，在目前学习阶段，我们只要能做到“信”和“达”就可以了。 做好古文翻译，重要的问题是准确地理解古文，这是翻译的基础。但翻译方法也很重要。这里主要谈谈翻译方法方面的问题。 一、直译和意译 直译和意译是古文今译的两大类型，也是两种不同的今译方法。 1．关于直译。所谓直译，是指紧扣原文，按原文的字词和句子进行对等翻译的今译方法。它要求忠实于原文，一丝不苟，确切表达原意，保持原文的本来面貌。例如： 原文：樊迟请学稼，子曰：“吾不如老农。”请学为圃。子曰：“吾不如老圃。”（《论语?子路》） 译文：樊迟请求学种庄稼。孔子道：“我不如老农民。”又请求学种菜蔬。孔子道：“我不如老菜农。”（杨伯峻《论语译注》） 原文：齐宣王问曰：“汤放桀，武王伐纣，有诸？”（《孟子?梁惠王下》） 译文：齐宣王问道：“商汤流放夏桀，武王讨伐殷纣，真有这回事吗？（杨伯峻《孟子译注》） 上面两段译文紧扣原文，字词落实，句法结构基本上与原文对等，属于直译。 但对直译又不能作简单化理解。由于古今汉语在文字、词汇、语法等方面的差异，今译时对原文作一些适当的调整，是必要的，并不破坏直译。例如： 原文：逐之，三周华不注。（《齐晋鞌之战》） 译文：〔晋军〕追赶齐军，围着华不注山绕了三圈。

峄山碑全文及译文

峄山碑全文及译文文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

《峄山碑》全文及译文《峄山碑》是秦始皇二十八年（公元前219年）东巡时所刻，下面是小编为大家带来的峄山碑全文及译文，欢迎阅读。 碑文 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 廿有六年，上荐高号，孝道显明 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 追念乱世，分土建邦，以开争理 功战日作，流血于野，自泰古始 世无万数，陀及五帝，莫能禁止 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起 灾害灭除，黔首康定，利泽长久 群臣诵略，刻此乐石，以箸经纪 注：①绎山：指峄山。 皇帝日：“金石刻尽，始皇帝所为也。今袭号而金石刻辞不称，始皇帝其于久远也。如后嗣为之者，不称成功盛德。”丞相臣斯、臣去疾，御史大夫臣德。昧死言，臣请具刻诏书，金石刻因明白矣。臣昧死请，制日可。 注释： 皇帝立国，维初在昔，嗣世称王

（维是发语词，不翻。嗣世，一代代，继承。这三句，是一句话。） 讨伐乱逆，威动四极，武义直方 （武义直方，就相当于说正义战争。） 戎臣奉诏，经时不久，灭六暴强 （戎臣，就是带兵的将领。灭六暴强即诛灭六国。） 廿有六年，上荐高号，孝道显明 （皇帝二十六年，公元前221年。群臣上表，请求秦王称皇帝号。就叫上荐高号。这个孝道，是说秦国各代国君，均有统一之志，始皇帝的统一，乃是完成祖先之道。） 既献泰成，乃降专惠，亲巡远方 （溥惠，尃惠。溥就是普。我用的书里面，百度百科里面，都错成了专字。既献泰成，乃降尃惠，亲巡远方。应该是这样子才对。既，就是完成了的意思。泰成，就是大成。完成了统一大业。普惠，把恩泽给了所有的人。寴车巛，就是亲巡。从车和从辵，都是表示动作的形符。坐车出巡，就是车巛。） 登于绎山①，群臣从者，咸思攸长 （登上峄山，大家都发起了怀古之悠情。） 追念乱世，分土建邦，以开争理 （过去是乱世，起因于分土建国，就是封建制。所以，大家才会去争斗。）功战日作，流血于野，自泰古始 （功战就是攻战。自太古以来就是如此。） 世无万数，，阤yi3及五帝，莫能禁止 （无数代以来，到五帝时代，都不能禁止。阤，延续。） 廼今皇帝，壹家天下，兵不复起

茶叶营销方案

关键词：十大名茶绿茶淮南茶信阳毛尖茶叶营销策划龙潭村茶场 十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度确不高。如何立足河南在全国范围内大力提高知名度，并将这毛尖中的精品“猴儿山牌”信阳毛尖推广出去，成为本案的主要问题。 一、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，“猴儿山牌”信阳毛尖系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体，使我们看到了该产品在市场上有很大的战略机会。 二、战略手段：从“猴儿山牌”信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。 三、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成，第一阶段主要以河南十七个地级市区为要营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射；第三阶段是立足河南的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它城市覆盖。 四、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，数量的保证，完善的售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。 五、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“猴儿山牌”信阳毛尖茶的风采，力争在一年的时间内，立足河南，辐射全国，达到年销售额1600万元。 本案中通过SWOT分析法，看到了该产品优势（Strength）因独特生长环境，从而生产出来的茶品口感、质量是其它同类茶品无法代替的，是信阳毛尖中的毛尖；弱点（Weakness）没有很好的推广渠道；机会（Opportunist）能满足随着生活水平不断提高，消费者对该类产品口感更挑剔，消费水相对高群体人们的需要，有很大的市场空间；存在的问题（Threats）市场占有率低，同类产品竞争激热。在这种环境下，经过思考后决定该产品的策划营销的重点放在营销队伍的建立分功、细明和销售渠道的建立上。运用组合营销法分目标、分阶段的达到预设的战略目标，最终实现战略目的达到“猴儿山牌”信阳毛尖当年销售额1600万元。 案例： 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的

齐晋鞌之战原文和译文

鞌之战选自《左传》又名《鞍之战》原文：楚癸酉，师陈于鞌(1)。邴夏御侯，逢丑父为右②。晋解张御克，郑丘缓为右(3)。侯日：“余姑翦灭此而朝食(4)”。不介马而驰之⑤。克伤于矢，流血及屦2 未尽∧6)，曰：“余病矣(7)！”张侯曰：“自始合(8)，而矢贯余手及肘(9)，余折以御，左轮朱殷(10)，岂敢言病吾子忍之！”缓曰：“自始合，苟有险，余必下推车，子岂＿识之(11)然子病矣！”张侯曰：“师之耳目，在吾旗鼓，进退从之。此车一人殿之(12)，可以集事(13)，若之何其以病败君之大事也擐甲执兵(14)，固即死也(15)；病未及死，吾子勉之(16)！”左并辔(17) ，右援拐鼓(18)。马逸不能止(19)，师从之，师败绩。逐之，三周华不注(20) 韩厥梦子舆谓己曰：“旦辟左右！”故中御而从齐侯。邴夏曰：“射其御者，君子也。”公曰：“谓之君子而射之，非礼也。”射其左，越于车下；射其右，毙于车中。綦毋张丧车，从韩厥，曰：“请寓乘。”从左右，皆肘之，使立于后。韩厥俛，定其右。逢丑父与公易位。将及华泉，骖絓于木而止。丑父寝于轏中，蛇出于其下，以肱击之，伤而匿之，故不能推车而及。韩厥执絷马前，再拜稽首，奉觞加璧以进，曰：“寡君使群臣为鲁、卫请，曰：‘无令舆师陷入君地。’下臣不幸，属当戎行，无所逃隐。且惧奔辟而忝两君，臣辱戎士，敢告不敏，摄官承乏。” 丑父使公下，如华泉取饮。郑周父御佐车，宛茷为右，载齐侯以免。韩厥献丑父，郤献子将戮之。呼曰：“自今无有代其君任患者，有一于此，将为戮乎”郤子曰：“人不难以死免其君，我戮之不祥。赦之，以劝事君者。”乃免之。译文1：在癸酉这天，双方的军队在鞌这个地方摆开了阵势。齐国一方是邴夏为齐侯赶车，逢丑父当车右。晋军一方是解张为主帅郤克赶车，郑丘缓当车右。齐侯说:“我姑且消灭了这些人再吃早饭。”不给马披甲就冲向了晋军。郤克被箭射伤，血流到了鞋上，但是仍不停止擂鼓继续指挥战斗。他说:“我受重伤了。”解张说:“从一开始接战，一只箭就射穿了我的手和肘，左边的车轮都被我的血染成了黑红色，我哪敢说受伤您忍着点吧！”郑丘缓说:“从一开始接战，如果遇到道路不平的地方，我必定（冒着生命危险）下去推车，您难道了解这些吗不过，您真是受重伤了。”daier 解张说:“军队的耳朵和眼睛，都集中在我们的战旗和鼓声，前进后退都要听从它。这辆车上还有一个人镇守住它，战事就可以成功。为什么为了伤痛而败坏国君的大事呢身披盔甲，手执武器，本来就是去走向死亡，伤痛还没到死的地步，您还是尽力而为吧。”一边说，一边用左手把右手的缰绳攥在一起，用空出的右手抓过郤克手中的鼓棰就擂起鼓来。（由于一手控马，）马飞快奔跑而不能停止，晋军队伍跟着指挥车冲上去，把齐军打得打败。晋军随即追赶齐军，三次围绕着华不注山奔跑。韩厥梦见他去世的父亲对他说:“明天早晨作战时要避开战车左边和右边的位置。”因此韩厥就站在中间担任赶车的来追赶齐侯的战车。邴夏说:“射那个赶车的，他是个君子。”齐侯说: “称他为君子却又去射他，这不合于礼。”daier 于是射车左，车左中箭掉下了车。又射右边的，车右也中箭倒在了车里。（晋军的）将军綦毋张损坏了自己的战车，跟在韩厥的车后说: “请允许我搭乗你的战车。”他上车后，无论是站在车的左边，还是站在车的右边，韩厥都用肘推他，让他站在自己身后——战车的中间。韩厥又低下头安定了一下受伤倒在车中的那位自己的车右。于是逢丑父和齐侯（乘韩厥低头之机）互相调换了位置。将要到达华泉时，齐侯战车的骖马被树木绊住而不能继续逃跑而停了下来。（头天晚上）逢丑父睡在栈车里，有一条蛇从他身子底下爬出来，他用小臂去打蛇，小臂受伤，但他（为了能当车右）隐瞒了这件事。由于这样，他不能用臂推车前进，因而被韩厥追上了。韩厥拿着拴马绳走到齐侯的马前，两次下拜并行稽首礼，捧着一杯酒并加上一块玉璧给齐侯送上去，

哥特式建筑的研究报告综述

近二十年来国外学者对于哥特式建筑的研究综述 中世纪时期是欧洲历史转折的关键时刻，艺术在这一阶段呈现出多姿多彩的面貌。多种流派在相互竞争中得到交融，共同组成了中世纪灿烂辉煌的艺术发展史。而哥特艺术作为中世纪欧洲艺术最重要的组成部分之一，同样也是西文明重要的组成部分之一，其在艺术史中的地位是不言而喻的。其中的佼佼者哥特式建筑，以其高超的技艺和独特的艺术形式理所应当的成为横扫欧洲、风靡一时的建筑风格，凸现 出来。它广泛的流行于13到15世纪的欧洲，成为基督教最具代表性的载体，深刻地反映了欧洲中世纪的社会生活、宗教信仰、审美意识等面发展、变化的在原因。哥特建筑是哥特艺术的核心部分，它的发展历程实际上就是中世纪历史视觉上的呈现。研究哥特建筑的发展历程及其在欧洲艺术史、建筑史中的地位与影响不仅对于深入认识欧洲的宗教传统拥有十分重要的意义，在此基础上，更有助于我们了解西社会文化思潮与审美观念的变迁。由于关于此问题面的研究，国学者的著述实属有限，在中文的出版物中很难寻找到直接的学术参考，故下面的综述主要以国外学者的研究为主，辅之国期刊中可见的短暂论述资料。 一.哥特文化的起源及其在中世纪的地位 在建筑史的普遍意义中，“中世纪”主要是指公元4世纪至公元13世纪的一千年左右，而历史往往将这一时期称为“黑暗时代”。但正如志毅指出的：“在人们看来是一个黑暗时期的中世纪，在建筑艺术面却有着很高的美学价值。”《世界艺术史?建筑卷》（志毅著，东出版社，2003.2，第73页）的确，“哥特式”建筑的价值早已超过了建筑艺术本身，成为了中世纪的精神象征，影响了中世纪的审美，更 影响了今天我们对建筑的理解和对审美的体验。它充满诗意与结构的奇异之花正是

[工作计划]茶叶销售渠道

[工作计划]茶叶销售渠道 茶叶的销售渠道 2011-05-01 09:04:25| 分类: 闲谈 | 标签: |字号大中小订阅 茶叶销售渠道，既要重点依靠现有批发、零售渠道，又要努力开拓新的营销渠道。 一是著名茶企业连锁店销售。著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度，又有众多门店，特别适合利用这些优势主推奥运茶产品。截至 2006年8月31日，天福茶庄超过568家(全国)，吴裕泰有129家，张一元有93家;茗仁有6家茶馆，茗都、茗香各有5家，碧露轩有4家，碧水丹山有3家。如能获得奥运产品销售资格，这些好茶庄、好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。 二是专柜销售。专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一。专柜设置场所可以优先考虑大型著名商业企业，如北京燕莎、赛特、百货大楼、新东安、城乡等商场和物美、家乐福、沃尔玛、宜家等超市。同时，还可以与著名茶馆合作。比如，选择十家好茶馆，统一定制古朴、明快的柜台或展柜，综合运用lg、射灯、旋转等手段，积极展销奥运茶产品。 三是行业销售。过去，行业销售比较成功的是暑茶，比较好的时机是春节和中秋节。从奥运茶产品的销售看，可以首选金融、房地产、IT、旅游、外贸、石油、煤炭、民航、铁路等行业。而各省、市、县驻京 办事处和外地大企业驻京办事处也很有购买力，可以类比重点行业做好奥运茶产品促销。 四是网络销售。在知识经济时代，网络销售是重要的营销方式。其发展速度较快、空间较大。虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完善的

问题，但其低成本、高效率、国际化等优势逐渐吸引了越来越多的茶企业。比如，2004年以来，陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均超过50%。其中，国际贸易90%以上是通过网络销售实现的。 五是餐前茶销售。2000年前后，广州茶人率先捕捉到餐前茶商机。多年来，餐前茶在广东、上海、山东、北京等地发展较快。经验表明:中低价位的绿茶、花茶、乌龙茶、苦丁茶等比较适合做餐前茶。目前，北京已有112家三星级以上的酒店和一定数量的饭店获得了为奥运会参会人员提供住宿与餐饮的资格。这可成为销售奥运餐前茶(含袋泡茶)的主渠道。 六是节假日销售。到2008年8月奥运会举办前，还有多次五一、十一、中秋、元旦、春节等销售好时机。其中，北京马连道茶商在元旦、春节期间实现的销售额可以占到全年销售额的30%-40%。奥运茶产品节假日销售的意义由此可以略见一斑。而且，奥运会本身蕴含巨大商机，加上奥运茶产品的含金量较高，可以使奥运茶产品的节假日销售有更好的前景。 七是会议销售。会议销售是茶产品团购销售的重要方式，也可以成为奥运茶产品重要的销售渠道。每年 年头年尾大单位的工作会议、北京旅游季节大宾馆接待的学术会议、商务旅游会议等。 与此相关的是每年春秋两季在北京举办的众多茶文化节和茶博览会，更是奥运茶产品销售的好时机。如 八大处园林茶文化节、国际茶业博览会、张一元茶文化节等。 八是宾馆销售。过去，北京星级宾馆客房免费提供的袋泡茶有些属于“高碎”、“高末”。近几年来，情况开始好转。不少宾馆免费提供条形绿茶、红茶袋泡茶，有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶，供客人有偿消费，有的还免费提供专用茶具。重要的是，现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认

《鞌之战》阅读答案(附翻译)原文及翻译

《鞌之战》阅读答案（附翻译）原文及翻 译 鞌之战[1] 选自《左传成公二年（即公元前589年）》 【原文】 癸酉，师陈于鞌[2]。邴夏御齐侯[3]，逢丑父为右[4]。晋解张御郤克，郑丘缓为右[5]。齐侯曰：余姑翦灭此而朝食[6]。不介马而驰之[7]。郤克伤于矢，流血及屦，未绝鼓音[8]，曰：余病[9]矣！张侯[10]曰：自始合，而矢贯余手及肘[11]，余折以御，左轮朱殷[12]，岂敢言病。吾子[13]忍之！缓曰：自始合，苟有险[14]，余必下推车，子岂识之[15]？然子病矣！张侯曰：师之耳目，在吾旗鼓，进退从之[16]。此车一人殿之[17]，可以集事[18]，若之何其以病败君之大事也[19]？擐甲执兵，固即死也[20]。病未及死，吾子勉之[21]！左并辔[22]，右援枹而鼓[23]，马逸不能止[24]，师从之。齐师败绩[25]。逐之，三周华不注[26]。 【注释】 [1]鞌之战：春秋时期的著名战役之一。战争的实质是齐、晋争霸。由于齐侯骄傲轻敌，而晋军同仇敌忾、士气旺盛，战役以齐败晋胜而告终。鞌：通鞍，齐国地名，在今山东济南西北。 [2]癸酉：成公二年的六月十七日。师，指齐晋两国军队。陈，

列阵，摆开阵势。 [3]邴夏：齐国大夫。御，动词，驾车。御齐侯，给齐侯驾车。齐侯，齐国国君，指齐顷公。 [4]逢丑父：齐国大夫。右：车右。 [5]解张、郑丘缓：都是晋臣，郑丘是复姓。郤（x ）克，晋国大夫，是这次战争中晋军的主帅。又称郤献子、郤子等。 [6]姑：副词，姑且。翦灭：消灭，灭掉。朝食：早饭。这里是吃早饭的意思。这句话是成语灭此朝食的出处。 [7]不介马：不给马披甲。介：甲。这里用作动词，披甲。驰之：驱马追击敌人。之：代词，指晋军。 [8] 未绝鼓音：鼓声不断。古代车战，主帅居中，亲掌旗鼓，指挥军队。兵以鼓进，击鼓是进军的号令。 [9] 病：负伤。 [10]张侯，即解张。张是字，侯是名，人名、字连用，先字后名。 [11]合：交战。贯：穿。肘：胳膊。 [12]朱：大红色。殷：深红色、黑红色。 [13]吾子：您，尊敬。比说子更亲切。 [14]苟：连词，表示假设。险：险阻，指难走的路。 [15]识：知道。之，代词，代苟有险，余必下推车这件事，可不译。 [16]师之耳目：军队的耳、目（指注意力）。在吾旗鼓：在我们

2020茶叶渠道营销模式分析

茶叶渠道模式分析与设计》 一、茶叶营销渠道一般模式分析 消费者所喝的茶叶大多数是在茶行、茶农家购买，茶叶网络购买比例相对还是比较低。 过去购买茶叶的主要方式为付现，但是因为移动支付的推广与普及，现在大都是使用微信支付、支付宝或是其他在线支付系统，民众已经普遍接受网购方式。按照过去的研究发现，大多数消费者平时会固定购买某种品牌的茶叶，原因是质量有保证、喜欢它的香气滋味。消费者购买的茶叶主要包装方式主要为２５０－３００克装，最主要是刚好适合短期饮用，而不会有变质的问题。 （一）茶叶的主要营销渠道模式 1. 直营式 茶叶生产者一茶叶消费者。如茶叶在集市上交易、茶叶生产企业自设或加盟门店（茶楼）、业务员推广（面向团体消费者）、参加茶博会、网络营销、朋友推荐等。产销直接见面，缩短流通时间、减少流通费用。 （1）集市贸易。在产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，也有贩运到外地集市上的。新产品单一，多为散装、初制茶。价格低廉，季节性强。 （2）批发市场。进场交易的商户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

（3）交易会。有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、 宣传企业为主要目的。 （4）专卖店。有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。 （5）互联网+，电商销售，OTO直营模式。在网上包括各种样式的茶叶制品帮助消费者选购心仪产 品。 营销方法：广告招商，媒体广告，茶博会推广，网络招商。 2. 一级批发式 茶叶生产者一零售商一消费者。如茶叶企业通过工商联营、农商联营等形式将茶叶销售给消费者。如：茶馆、商场专柜、超市货架等。 营销方法：广告招商，茶博会推广，媒体、网络等 3. 多级批发式 茶叶生产者一批发商（或代理商）一零售商一消费者。这里的批发商可以是一级，也可以是多级。 营销方法：广告招商，茶博会推广，媒体、网络等 4. 代理商式茶叶生产者一代理商一批发商一零售商一消费者。这种渠道多为出口茶销售渠道。营 销方法：组建团队，派业务员推广。 （二）茶叶营销渠道模式的短板 现今茶叶销售渠道新零售模式和渠道层出不穷，但是一些方法并未形成合力，难以打造出个性特征明显的地方品牌，以提升消费者的信赖感和黏连度。客户的消费习惯和消费观念也在不断改变，茶叶的销售渠道应适应新市场变化，做出相应的调整。没有一成不变的销售模式和渠道，顺势而为才是如今茶叶销售渠道的最佳发展方式，而顺势而为重要的是要了解消费者的心态。这就要求除了改变传统消费模式外，更要了解消费者的思考模式。互联网的冲击加速了茶叶市场营销的无序状态，销售渠道较广却没有充分发挥作用。茶叶消费行为个性化、网络销售渠道冲击传统实体店铺，成为现阶段茶市营销的现状，很大程度上制约了茶市的扩大与发展，主要原因如下： １．企业惯用单一渠道，未能用真正的互联网思维去考虑渠道建设通过和西方国家茶叶营销渠道进行对比可以发现，现阶段仍存在未实现规模化、销售渠道较窄、辐射范围较小、惯用单一渠道等问题。当前茶叶企业基本采用一种或是两种销售渠道，以节省开发与管理成本，因而也导致了产品铺设效率低下。此外，各种销售渠道间存在着极强的独立性，难以实现有效的融合，且同种茶叶在渠道间的差异性造成乱价。实体渠道很难得到网络销售相关数据，继而难以就顾客消费数据进行分析，而网络销售渠道在开展销售活动时也难以借助实体渠道来为消费者提供配送与体验服务。 ２．难以实现茶叶消费的体验感如今许多消费者品位提升，对价格不太关心，更关注产品本身的体验。为了降低场地租金成本，大量实体店开始缩小门店面积，由此仅能够储存并销售产品，而无法提供体验服务。而顾客在购买茶叶相关产品时，往往也想要享受一刻休闲与放松，通过喝茶聊天缓解疲劳，也可洽谈合作，然而当前大部分茶叶门店均难以为顾客提供茶叶体验服务。此外，随着网购越发流行，物流与售后也逐步影响了客户体验效果，并且网络销售难以像实体门店销售一样为顾客提供现购现提、品茶指导以及售后等方面的服务。 ３．没有根据消费行为个性化特征进行营销渠道的设计和调整随着网络的不断普及与发展，茶叶消费者可从多种渠道购买到茶叶，消费行为也愈发个性化。首先，随着消费者对茶叶认知水平的提高，消费者品位