企业老板最关注财务数据有哪些

企业老板最关注财务数据有哪些

1、经营现金流

获得净盈余是不错，但现金流却有着真正重要的意义。

前者是一个抽象的会计衡量标准，而后者却反映了公司现金流动状况这一严峻的事实。

现金流表与其他两份财务报表有着极其密切的关系：损益表（记录营收和支出）以及资产负债表（记录“营运资本”账目，如应收款和应付款）。

例如：假设您公司某月的营收为1000美元，但所有商品都是以赊账形式出售（意味着在这段时间内您实际没有收到现金）。现在假设当月总现金支出为750美元。在这种情况下，您的损益表上会显示“利润”为250美元（1000美元总营收减去750美元开支）。但同时，现金流却减少了750美元。这是因为公司必须以现金形式支付750美元的费用，但却未能从客户处收到任何用以抵消费用的现金。

应收账款增加1000美元，实现了账目的平衡。

要注意的具体标准是：经营现金流（与来自融资或投资收益的现金相对）。经营现金流代表公司主营业务产生的现金流-从本质上说是企业的核心。计算公式为：净盈余折旧与摊销（均为非现金费用）-资本支出（新设备等）-营运资本的变化。关于现金流另外重要的一点在于：投资银行家通常利用这一标准来判断您公司的价值。

2、库存周转率

公司留在公司货架上的时间越长，这些资产的回报率就会越低，而这些存货的价格也更加容易下跌。这也就是你为什么希望你的存货不断流动或“周转”的原因。为了计算库存周转率，在特定的会计期内用营收除以库存平均价值，得出的比例（或周转率）越大，你的资金回报率就越高。（另一种计算方法：将分子改成售出产品的成本，并用该成本除以库存，这种计算方法反映的事实是以最初采

购价计算的库存值会记录在你的资产负债表中，而营收却是按当前的市值来计算。）

3、应收款增长VS销售额增长

不要担心应收款的增加，只要应收款是随着销售额按照比例增长就没有问题。如果应收款超过营收，表示没有收到货款，这就意味着在你最需要现金的时候，你手头可能会没有足够的资金。

4、及时交付

没有什么比失去客户的信任和尊重更糟糕的事情了。而当你无法遵守交付日期时，这种事情就会发生。推迟日期应加以标注并就推迟原因开展调查。这种情况也许只是偶然，但你可能再一次发现系统中的小漏洞。像关注任何其他衡量标准一样，请持续对交付动向进行关注。

5、未交付订单

这周的销售额可能不错，但90天后又会出现什么样的状况呢？关注这个有关将来的衡量标准（即已承诺订单和预测销售额，基于落实这些交易的概率权重），确保不会陷入困境。

6、利息偿还

无论信贷环境如何，公司是否能够一直获得足够的收益来偿还借款利息，这是贷方必须要知道的事项。定义利息保障倍数的方式有许多种，但常用的一种方式就是利息和税前盈利（EBIT）除以利息支出。

银行非常注重这种衡量标准，所以也应该对其加以重视。

来源：乐上财税网

16大财务思维【最新版】

16大财务思维 电子书、会计实操、财务软件、纳税辅导、财务报表、行业会计、成本管理、预算管理、高管财税、战略管理、办公软件、会计准则、管理会计、合理避税 前言：很多财务专业的学生或者刚踏上财务工作岗位的财务小白们总会有这样一个疑问：我平时的工作主要就是一些基础会计核算，每天都在做这些重复性工作，时间一长，自己明明已经掌握的不错了，却有种无法更进一步的感觉，因为每天都在重复一样的内容，我不知道自己做的这些能给别人带来什么，想不明白这些工作的意义所在？甚至觉得，这些工作，只要熟练了就好，好像没有什么技术性，随时能够被取代。 在这样的情况下，智能科技的进步和社会管理的网络化、信息化、透明化，使得很多传统财务意识到了转型的重要性：传统的会计已经不能满足企业管理的要求，于是开始注意到了管理会计。管理会计着重于为企业改善经营管理，与传统都属于会计系统，但也注定存在着一些差异。 管理会计与财务会计的区别

管理会计与财务会计的区别不仅体现在工作目的和内容上，更体现在思维方式上。财务会计注重“向后看”，管理会计注重“向前看”；财务会计提供综合性信息，管理会计提供细节性信息；财务会计遵守会计准则，管理会计则要在处理过程中符合逻辑；财务会计的工作涉及基础财务，管理会计的工作涉及经营活动。 在当下，我国有2000万的财务从业人员，然而却又1500万的财务人员在从事基础财务工作，想要让这些基础财务人员转型从事管理工作，那么一定要先改变他们的财务思维方式。 有专家认为，未来十年内，会计行业的人才结构将发生根本转变，在科技技术的影响下，初步预估大约会有60%的普通财务会计被迫面临失业或转行。因此“财务会计”必须向“管理会计”转型，否则中低级财务会计人员将被管理会计人才取代。 首先，说一下财务思维，个人觉得这是个很泛的叫法，不是一个专有名词，比较难给它定义。 随着社会经济发展，分工日益细化，财务工作包含的内容被分解到各个不同的岗位：收银岗，资金岗，融资岗，应收会计，应付会计，总账会计，报表会计，还有分析岗，税务岗，成本岗，

中小企业管理者(包括老板),应当具备3+1思维,首要思维是什么

中小企业管理者（包括老板），应当构建“1+3”管理思维，首要思维是什么 中国的中小企业，据工信部的统计，截止2019年底，占据了国内企业总数95%以上，贡献了全国50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。在这里，我们更看重相对数字。因为相对数字更稳定，变化较小，而绝对数字，动态变化更大，难以准确捕捉。 如此众多的中小企业，其管理者们，包括老板或创始人团队，在移动互联的大时代背景下，更需坚定“1+3”管理思维，“1”是销售思维，“3”是用户思维，产品思维，人财思维。毕竟，对于企业而言，能“活着”，即中小企业的生存，比发展更重要，而企业的销售能力，就是确保能继续存活的重要保障。 为什么建构于销售能力上的销售思维，成为中小企业管理者的首要管理思维？ 首先，企业存在的根本是什么？是盈利。只有盈利，才能活着，只有不断活着，才能活得更久，活得更好，即发展。盈利靠什么？盈利必须靠销售，无论是什么类型的销售，或什么方式的销售。 其次，什么是销售？简单来讲，就是把企业的产品或服务变现，即换成钱的过程。尽管如今时代，很少能看到现金了，但是换成了另一种呈现形式——即数字，本质没有变化。 传统的线下销售模式包含五大类：直销、电话销售（简称电销）、大客户销售、渠道销售、导购。很多其他模式都是这五大类模式的衍生或组合，比如：体验式销售就是直销+导购的组合，会议营销就是电销+直销的衍生与组合。所谓直销，就是厂家自行组建销售队伍，直接向终端客户（企业或个人）的销售。又叫一对一销售（或1V1销售），面销或面对面销售。如果面对的客户订单额较大，洽谈时间与决策购买周期较长，直销模式将向大客户销售模式延伸，属于难度较大的一种销售模式。如果厂家没有直销团队或不以直销团队为主，而是以遍布各地的各级经销商分销厂家的产品或服务为主，厂家的销售模式则为渠道销售模式，因为分销网络横纵交错，管理复杂，所以是最复杂的销售模式。电商平台是一种结合直销与渠道销售的模式。导购模式主要存在于大型卖场、商场或购物中心，是厂家派驻到销售现场的销售员，为线下到店购买的客户提供商品购买指引和服务。其实，电商平台上的客服更多类似于线下的导购性质。五类销售模式的根本基础都是直销，所以各级管理者理解了直销模式，都能理解其他模式。 构建销售思维，必须要从理解直销的销售流程入手。 直销模式中，无论你卖得是什么产品，流程过程用什么术语表达具体步骤，大多包含以下九大流程环节，又称销售循环（如图所示）：从搜寻客户开始，到接触客户，然后是建立关系，探询客户需求，处理客户异议，证明产品价值，最后是成交收款，售后服务，客户转介绍。 从销售流程中，我们可以看到，销售的第一个关键因素是找到客户并接触客户。找到的客户越多，成功接触的客户越多，实现销售转化即成交的可能性才越大。在互联网时代，流量思维讲得就是这个道理。所谓流量，就是你要找的客户量，与线下不同之处在于，互联网的客户精准度更高，因此效率更高。而由流量思维进化出来的爆款思 为什么销售思维是各级管理者的首要管理思维？

管理层财务思维

管理层数字思维 一、开场、——企业最需要学习的就是管理层（主题） 1、社会进步之快（社会发展几次革命和现在信息发展的迅速），企业发展之快，（员 工人数，员工学历、新店的准备）员工每天都在接受培训，学习，这些学习现在都是咱们中层在培训，员工一直在学习，咱们中层不学习，就跟不上了企业不步伐，跟不上员工的步伐，所以最应该学习的就是我们管理层 2、-----为什么学习(主题) 学如弓弩、才如箭镞、识以领之，方能中鹄。（意思是说学问的根基就好像弓弩，才华就好像箭头，只有用见识来发射它，才能射中目标。）有再好的才华，再聪明过人，没有正确的见识，正确的方向。也不行，（方向不对，努力白费）与其连击游戏，不如集思广益。要充分发挥员工的思想。多想多学，不能干无意义的事（猪八戒故事） 有学无才之人、有才无学之人、平台的重要性。举例自己。 一生只学一次的时代已经结束，现在要做蓄电池。 3、----学什么（主题） 把牢定盘心目标坚定、淬炼金刚钻要揽瓷器活（不光让自己越来越挣钱，还要让自己越来越值钱）不要自己书到用时方恨少 守护传家宝：学历史、学文化（目标方向）、学技能 4、怎么学（主题） 方法不对、努力白费（每个人的学习方法不一样） 1、博学之 2、审问之（不耻下问，仔细询问） 3、慎思之（自省，努力思考） 4、明辨之（明辨是非，讨论各述己见） 5、笃行之（忠诚的践行者） 二、综述 1、学习的三个阶段⑴、知道⑵、认可⑶上身（变成自己的）感恩的心 方法就是，数字，分析、系统、流程、制度，经验是感觉，要向后看， 思维决定行动行动决定结果 思维（公司是竞争组织，不为苦劳买单，只为功劳买单）有些人工作很努力，只是假装很努力。 例：成本管控：成本管控不是不让花钱、是让我们有效率的花钱、成本永远掌握在花钱人的手里，不在老板的手里、也不掌握在财务的手里，举例宣传彩页、办公用品，用电。 2、数字思维就是赚钱思维 ⑴小公司赚钱靠业务、

香港老板教会我的十九件事情

香港老板教会我的十九件事情 不久前我在香港一家五百强跨国企业担任实习生，遇见了不同的领导，做不同的工作，被不同的人教导，领悟不同的职场心得。虽然当时我不理解，难过、怨恨，甚至哭泣，但是今天看来，这些言传身教的确加速了我的成长，使我迅速完成了校园到职场的过度，从而更快的走上了职业发展的道路。于是，我觉得应该总结自己在实习期间的种种体会，一方面可以用来与大家分享经验，另一方面也算是对那些曾经帮助过我的人的感谢。希望这些只言片语能够给更多还在学校准备实习的小盆友们或多或少的帮助吧： 1、少说话，多做事。在香港工作的时间，为了完成公司委派的任务，我知道你们基本上每天都需要熬夜，基本没有一天是在三点前入睡，但是千万不要向我抱怨，大家都有压力，大家都辛苦，我不会看重过程，只看重结果，不要说问题有多难，问题怎么解决，我只需要看你最后给我的报告。 2、你要学会多跟别人分享看法，多听取和接受同事、导师的意见；在适当的时候要采纳他人的意见，在不违背大原则的情况下也可以做出妥协，同事之间的情谊是在工作中培养起来的，新人有合作的意识会更受欢迎。 3、尊重每一位同事、导师；培养良好的职业心态，每个企业都有自己的优势和劣势，每个同事都有独特的优点和缺点。对于初入职场的大学生来说，要多看到企业能够给你的一面，看到企业和周围同事能让你学到的东西，这样就会干劲十足。学会“入乡随俗”，适应新的环境，磨炼自己的心理素质。 4、请把握好与导师、公司高层交流、学习的机会，在企业里，学习都要靠自己的主动性，中途如果遇见无法完成的问题一定要及时通知我，不要等着我追你去问。我之所以交给你，我相信一个公司精挑细选出来的大学生是可以完成类似市场调查的小事儿。如果我问起你，请不要告诉我对方没人接电话，或者对方找不到。有问题发生，不要把问题丢回给我，一定要想办法解决，职场是一个只要结果的地方。一定要有解决问题的能力，当你开始动脑子想办法解决了所有的问题，你在思维能力和工作能力上才能有所进步。你要做一个思考者，而不是工作者，你要有自己的价值。 5、遇到问题，除非是大问题，请不要找我，法方总比问题多，自己想办法去。 6、学会写感谢信，保持和导师的交流。 7、在学校，做错事情学校会惩罚和批评，在公司里，你做错事情，是没有人给你惩罚和批评，同时，也没有改过和道歉的机会，你不必向我道歉，没有必要。” 8、在商业社会，守时就是信誉；守时的意思，就是提前到。 9、你不需要知道你的同事一天的工作到底是什么等等，虽然现在很多职业教育学校让你尽快了解这一点，因为我们每个人的工作是不固定的，每天项目不同做的事情完全不一样，比如我每天喝咖啡的时间会根据我忙碌的程度而有所不同，而你知道这些完全没有用。每当我被你们问到类似的问题，我都非常希望你们是否可以回家多读一下你们的简历是否通顺。

什么是财务思维-财务思维带来哪些好处

什么是财务思维?财务思维带来哪些好处 什么是财务思维?财务思维带来哪些好处 什么是财务思维？ 1、吃饭想着要发票，打车想着要发票，住宾馆时接到小姐电话第一反应是：给开发票不？ 2、采购部是傻逼，报销票子贴不齐；成本部是傻逼，报销票子贴不齐；办公室是傻逼，报 3、销票子贴不齐；老板是傻逼，票子贴，额不对，不给加工资。 4、不管看到什么数字都喜欢在后面加上点零零，不加不舒服斯基 5、税务是大爷，审计是大爷，老板是傻逼！ 6、自己个人买台电脑，脑子里第一念头是怎么在记账软件上做累计折旧处理. 7、一群人出去聚会，付钱统计费用的人必定系统默认是我。关键时候均摊费用的时候还总是有人自作主张添几毛钱打个整数给我，借贷不相等，分分钟逼死财务狗！汪汪汪！ 8、每月月初必须要做预算！！否则一定会月光！！ 9、每次看到别人说什么XX成本只要几毛几块钱，却卖几百块，绝壁是暴利行业。都忍不住在心里骂一句：大傻逼！

10总是下意识觉着别人做的excel太丑太low 11、凡用钱的地方都喜欢刷卡或者支付宝，愈发讨厌用现金！主要是因为月底卡里或者支付 12、宝余额不平都可以查流水纠正，现金余额不平就得自己一笔笔地回忆还不定能想的起来！ 13、每次看到餐饮费报销或者娱乐发票金额过大，总是要象征性卡一卡，不让对方太容易报销掉。 13、自己的任何纸质资料必须归档保存. 14、讨厌所有用订书机钉起来的文书档案，喜欢一开始就用胶水粘起来的资料. 财务思维带来的那些好处 1、耐心、细心、严谨：财务是个很严谨的工作，因为涉及到企业现金，所以必须要认真、细心、耐心去做，长期累积下来，这已成为一种习惯。 2、创造惊喜，不轻言放弃：财务工作是很枯燥的，每天的工作内容都差不多，创新性小，刚开始工作那会也很烦每天这样子工作，后来越做越顺手之后渐渐找到规律了，其实财务还挺好玩的，只是很多财务人员对自己的定位仅仅停留在机械的记账上面，财务这个岗位它涵盖了企业各个部门的敏感信息，透过这些信息可以很全面的了解一个企业的运营管理是怎么样的，慢慢研究后觉得很有意思，当个财务也不赖嘛。

中层管理者的思维与能力

中层管理者的思维与能力 基层培训多侧重于技能培训，而中高层培训则侧重于思维方式，而中层管理者的思维与团队建设管理能力至关重要，就像一个成功的足球教练，自己球技一般，但带出的球队却特棒。一个失败的足球教练就是自己可能踢得特别棒，但是带队却一塌糊涂。 而企业销售做的最好的时候，往往也是缺陷暴露最多、管理最混乱的时候，所以我们经常会说“企业的成功源于营销，而败于管理”，因此，作为企业的中层管理者，怎样调整自己的思维？怎样加强中层人员的管理能力是最为重要的话题。 一、新形势下中层管理者所面临的困局 （一）宏观环境因素所带来的困局 1、现阶段买方市场已逐步形成，市场竞争日益激烈，对于客户的争夺已经到了白热化阶段，所以有的业务员为了保住客户，为了自身的利益，同客户一起“出谋划策”，向企业要条件。 2、越来越完善得国家政策法规，对企业管理的影响越来越明显。很大一部分兽药企业在刚起步时，靠的是钻政策法规的空子，面对现在逐渐成熟的政策法规，已经没有空子可钻，企业如何生存下去？企业的管理该如何进行调整？都是现阶段企业急需解决的问题。 3、行业风险的不确定性，对企业的管理有非常大的影响。2005年的禽流感虽然对很多企业的影响并不像想象中的那么大，但是2006年的市场对于很多企业影响是巨大的，到了2007年，对于基础工作做得扎实的企业来说，市场是不错的，但是对于不扎实的企业来说，则不全是利好年头。面对不确定的市场，企业管理要抓主流，绝对不能什么都抓，我们不是全才，什么产品都做，高中低档产品都有的企业，形不成品牌。 4、行业间对于优秀人员的争夺导致团队不稳定。有很多业务员认为自己的市场做得好就代表自己的能力大，业务技能高，其实业务员做好市场的前提条件有以下三个方面：企业的文化与形象+过得去的产品（不是最好的产品，因为市场上卖的最好的产品往往不是最好的产品，而是过得去的产品）+个人的努力与公司的支持。业务员跳槽时往往只考虑到第三个方面一半的因素，就是整体条件的16.5%左右，仅仅凭这个数据就急于跳槽是非常不明智的选择，所以很多业务员是越跳越不行，越跳业务做的越不好，连带影响企业团队。 5、目标客户的逐步成熟对于管理者提出了更高的要求，现在不是前些 年那样只是简单的买进卖出的时候了，越是优秀的客户越对返还小恩惠不重视。谈经销商就像谈对象一样，越是答应对方快，结婚的对象越不会是你。对于特

老板与打工者的思维差异

老板与打工者的思维差异 老板集权,打工者授权 任何老板都会集权,而且也必须集权。因为企业是老板的,企业所有的经营风险和后果都是由老板来承担的,老板如果不集权,不了解企业的动态和真实情况,那么这个老板就是一个大傻瓜,这样的老板是绝对做不好企业的。尤其是中小型企业,更是如此,老板必须对方方面面的事情全部介入、了解。“没有调查就没有发言权,没有集权就不是老板”。即使一个企业做得很大了,老板也要集权,只是集权的表现形式会有一些更加灵活的变动;但是,从本质上来说,老板最后都是要集权的。 老板不集权,那就不是老板了! 打工者想要授权,获得授权,但是权限绝对是“被老板授予的”,而且是“有限的权限”。老板绝对不会毫无原则的将所有权限放给打工者,即便这个打工者是他的亲戚、嫡系,也不能获得全部的授权。 很多打工者都希望、甚至强烈要求,老板给予他们充分授权,并且让他们在他们的授权范围内自由做主。想法是好的,现实是残酷的。即使老板对打工者再好,老板口口声声说是“全面授权”,但是打工者必须清醒的认识到:自己就是个打工的;老板让我干什么,我就得干什么;不要奢望老板给了自己授权,自己就能在被授权的范围内“自由发挥”,那是做梦。从本质上来说,企业经营出了问题,或者有什么重大风险,都是老板来承担;打工者没有这个能力、更没有这个资格承担这个风险。这一点,就决定了老板必须集权,而打工者就是在授权范围内“有效听从老板的安排,做好自己的本职工作。” 打工者的身份决定了你没有资格来扮演权力决策者,因为你只有权力,而没有责任(承担失败和风险的责任),所以老板必须集权,而打工者必须合适定位自己,不要把自己看得太高——要么接受打工者的身份,要么你就离开。 老板业绩导向,打工者算小帐 老板关心企业的整体业绩,“业绩导向”,一切围绕着业绩转。员工将业绩做好了,“一好遮百丑”,老板就认为这个员工有作用、有价值,因为你能给老板带来更多的收益;反之,员工没有业绩,那么说一千道一万,你这个员工就是没有用的。

领导者的财务思维

领导者的财务思维 时间：2013-01-28 15:02:37 分享到：0 我们有一个误区，今天很多创业成功的企业家都是营销导向型，他们发现了一个市场会就认为说，我就把一个企业做成功了。懂得市场，懂得客户的需求，你就可以建立一个企业。但是另外一个事实，你要把一个企业做大，你必须要有财务理念和财务思维。今天世界500强，48%的CEO都是财务出生，今天全球的跨国公司的总裁，他都需要过一个关,就是财务关。我要告诉大家一个理念：懂得市场需求，懂得市场在哪，那么就可以找到企业开拓的契机。但是当你不懂得财务的时候，就没有办法把你的企业推大或者做强。一个具有财务理念的总经理，更容易让企业保持利润，更能够让企业去做强同时去做大。今天在中国企业，为什么会出现大量的财务危机导致企业垮台?所以今天可以发现一个怪的现象，就是做大不是做强，而是做大了做跨了。所以在这个事实上，我们应该建立领导者的财务理念，一个具有财务理念的领导者，他假如是去创业的话，他也会很快的让自己的企业，保持稳健的盈利增长。今天企业的竞争环境越来越恶劣了，所以今天的领导者越需要一个很好的财务理念审视，用全视角来看待自己的竞争环节，看待企业里外的能力，看待怎么样用财务的方式，从而推动企业的发展。 因此在这里，我要分四个方面来讲，领导者财务理念的建立：第一、要有森林的视野。看问题不能点状，领导者看一个数据的时候，不是在看这个数据而是要理解它的构级关系或者他的逻辑性，或者这个数字涵盖多大的面。比方说你的总资产，一个亿说明了什么?一千万说明了什么?你总资产的这一个能不能够涵盖整体的视野是很重要的。一个领导者在做一个决策的时候，实际上看的面有多大是很重要，一个小的职员看的问题在这个点上，但是今天作为一个领导者，假如你有了财务理念以后也会帮助你建立一个更宽泛的思维。比方说我们看到企业的财务指标，它往往体现企业的一个综合实力的反应，同样的，从这个财务指标上往往会发现企业的问题所在，所以森林的视野很重要，也就是说，我们不需要看到一件两件，我们需要扫描整个环节。一个领导者系统思维的时候，他会很好的看到一个，比方说核心股东回报率。领导者的思维是逆行思维，是从结果推下面的分解，有些企业在搞绩效管理的时候，确实也走了很多的误区，那这些误区都是怎么样，是因为他们没有建立一个很好的系统化的思维，那么这种系统化的思维，实际上是领导者财务理念的最后一个落脚点。

老板思维篇

杨总语录（老板思维篇） 杨总语录96 老板不要赚一个店的100万，还是赚五个店每个店的60万， 用余下的40万建立干部强大自我满足做老板感觉。 杨总语录97 如果不能实现内部创业，员工就会外部创业， 内部创业指的是晋升；分红；配股；开分店等欲望的满足。 杨总语录98 干部不是小弟；不是跟班儿，而是那个领域的老大。 杨总语录99 干部无能多数原因是老板抹杀了他的尊严。 杨总语录100 不能帮干部竖立尊严；建立强大自我，他就不能独当一面。 杨总语录101 经营企业就是经营干部的状态。 杨总语录102 经营干部就是激发欲望建立尊严。 ````````` 杨总语录103 企业班底要稳固；营盘要稳定；兵必须流水。 杨总语录104 跳槽的核心原因是无法满足员工的内在需求，与忠诚无关。 杨总语录105 干部的内在需求是生存；成长；当老板。 杨总语录106 我可以开10个店，但我不能娶（嫁）10个老婆（老公）。 杨总语录107 如果你是老板企业100人，而你的员工不超过5个人，那些人不是你的员工而是你干部的员工，你的职责就是把那5个人变成你的心腹知己。

杨总语录108 老板应干的三件事，一是人力资源；二是规划设计；三是文化宣传。 凡不干此三件事儿的老板都叫没有正事儿的老板。为何多数老板没有正事儿因琐事儿缠身。---------------------------------------- 杨总语录109 打江山的两个杆子： 枪杆子人力资源；笔杆子规划设计和宣传。 杨总语录109 小老板手机是热线； 中老板手机是电话； 大老板手机是电报。 杨总语录110 小老板思维是如何把事情解决掉， 大老板思维是如何找接班人替身。 杨总语录111 油瓶子倒了老板扶不扶？ 如果你扶就得扶一辈子，如果你不扶自然有人来扶，就会形成规律形成制度。 杨总语录112 老板是在店还是不在店？ 老板是企业的眼睛，如果在店就是闭着眼睛在奔跑。 杨总语录113 老板应该离人近还是应该离事儿近？ 老板离人近离事儿远， 老板离事儿近就是跟下属抢功劳；抢光环；抢荣誉；抢成就感。 杨总语录114 企业要想长大，就是老板和干部各自培养各自的替身（接班人）， 之后腾出身子再创辉煌。 ------------------------ 杨总语录115 老板做正确的事儿；干部正确的做事儿；员工别想事儿。 杨总语录116

六大知名财务总监分享十年财务工作经验

中国六大知名公司首席财务官分享十年财务管理经验 一、英利CFO李宗炜：安内拓外 李宗炜的名片信息含量大但不失简洁。名片右上方除了英利绿色能源控股有限公司的Logo，还有2010年南非世界杯赞助商的醒目标志。他的个人联系方式只是分成两行两列，以小字形式出现在名片的右下方。名片的背面是橙色背景的英利Logo，下面写着英利纽交所上市的交易代码和官方网站网址，那是一家以英文为界面语言的中国企业网站。 李宗炜说话语速很快，很少废话和客套。加盟英利之前，李宗炜在普华永道会计事务所度过了其职业生涯的前10年，8年在上海，两年在纽约。普华永道给了初出茅庐的李宗炜国际化的视野和专业化的知识储备，还培养了他的口才和说服力。 海外上市的总管家 2006年10月，通过实地考察和多番思考，李宗炜最终心动于英利的邀请函，上任这家朝气蓬勃的中国新能源公司的CFO。 “会计业更多的是对己存在的商业价值的客观公正鉴定，相对于商业实体经营而言，我更倾向于装备制造行业和新经济行业。”李宗炜解释自己当初离开会计行业的原因说，“在制造业公司内部，你能够看到自己努力的成果，看到把公司引到一个正确的方向。这是非常有成就感的事情。” 当时，同属太阳能行业的无锡尚德通过纽交所上市募到3亿美元后，正积极进行扩张和收购。如果再不壮大自己，英利就只能眼睁睁看着他人的成功。英利之前曾经两次筹划上市，都因种种原因无功而返。 李宗炜正式上任是2006年11月1日。当时英利正在积极谋划自己的第三次海外上市，并对此充满了信心。李宗炜被告知公司将在2007年2月份上市，但最终上市过程是到2007年6月8日才完成。 这其中的一波三折，李宗炜需要费尽心思去逐步解决公司内部的各种问题。最先是上市公司结构所导致的会计准则不一致的问题，英利采取的上市方式是在海外设立一家叫英利绿色能源的公司，然后由该公司来返程收购境内运营实体，最后以海外控股公司为主体实现上市。这家子公司设立于2006年8月7日，因为第二天，也就是2006年8月8日，商务部等六部委发布了10号文件《关于外国投资者并购境内企业的暂行规定》，并将于一个月后的9月8日正式生效执行，到时候企业会更难实现海外上市。 按照美国证监会的规定，每家谋求在美上市的企业都必须出具公司前三年按美国会计准则编制的财务报表会计信息，英利出示了2004—2006年的财务信息。由于英利绿色能源于上市前刚成立，因此所有上市主体的财务信息必须依托境内子公司天威英利的财务信息，这就产生了如何将天威英利这三年业务活动分为英利绿色能源成立前和成立后按美国会计准则以备考财务报表的方式予以反映至上市主体的棘手问题。最初，英利提交的会计信息得到了会计事务所中国工作小组的认可，认定其能够尽快海外上市。但2006年

员工要不要有老板思维

员工要不要有老板思维 员工要不要有老板思维? 不要！ 多听外行的声音容易导致顾虑太多、多谋寡断，犯管理的大忌。 李炯明维尔肯猎头公司执行总监 现在似乎很流行一个时髦的概念战略思考（英文是StrategicThinking），这个概念与前几年流行的一个说法像CEO一样思考很是雷同，大体内涵都是要求员工能够站到更高的层面上来思考公司的业务。关于员工到底是否需要具备战略思考能力，笔者认为：员工思考适可而止，提高他们对战略的执行能力比单纯鼓励员工像CEO一样思考更具实际意义和可操作性。 最近媒体报道国内知名的软件供应商，金蝶国际聘了一个首席战略官（CSO），金蝶国际的主席在面对记者采访时也特别强调了CSO的职能是组织实施公司战略的执行以及执行落实，看来战略的思考和决策还是CEO本人的重任了，在责任归属上来说，战略思考首先是企业领导人的责任。 你根本无法要求你所有的员工都能够像你一样思考公司的业务战略，事实上，我们更主张经理层在知情公司战略的前提下，将在TCL集团全面实施和大力推进国际化战略的今天，如何在面临全球经济一体化的竞争态势下打好国际化经营这张牌，对于我们来说有着深远、重要的战略意义。国际化战略的推行必须要解决国际化经营的思路，国际化经营的战略，国际化经营的策略，国际化经营的资本运作和国际化经营的人才管理策略等问题，而这其中国际化的人力资源管理策略是我们TCL今后实现超常规、跳跃式发展的短板，现在我们就TCL如何运用科学的发展观来选拔、考察、评估、任用、配置各企业所需的管理干部这一课题展开探讨是形势所迫、大势所趋。为什么这样说呢？因为走国际化经营之路，实现TCL多元化产业的高速增长和全面扩张，保持企业持续、稳步和健康发展，真正使TCL创建具有国际竞争力的世界级企业之战略目标成为现实，早日跨入世界500强

销售人员要学会用老板的思维来做销售

销售人员要学会用老板的思维来做销售! 就像金钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的一样;做营销没有业绩是万万不能的，但是单单有业绩还不行，你必须还要有智慧，运用自己的智慧进行营销，你得到的将会更多，而且实际提升的也会更快!卓越营销最重要的一点就是如何在营销活动中，我们要在成功中收获更多，简单一点讲就是如何让自己的营销在取得业绩的同时，更能为自己赢得更多的荣誉?所以在走向卓越的路上，你必须要学会运用并且增加你的智慧。其中，最关键的一点就是超越自己，超越一般人仅仅在一名普通的营销员角度上来评估自己的营销工作，学会用老板的思维来销售! 业绩是立足之本 在一个企业里，依靠钻营取巧当然能够不费太大的力气可以取得老板的信任，而且能够凌驾在很多人之上，或者成为老板的心腹。老板在高兴的时候，很容易意识到没有销售业绩的你对他是忠心耿耿的，在工作方面可以对你格外关照，但是一朝天子一朝臣，如果企业的经营者或者职业营销经理人引入之后或者频繁的更换，对你来讲可能就不是什么福音了!尤其在企业业绩非常不理想的时候，经常在人前人后说三到四，没有任何业绩的你可能就会成功企业调整或者减员的刀下之鬼了!所谓伴君如伴虎同样一个道理。企业销售业绩好的之后，老板的眼里面大部分都可以原谅别人的缺点，你可以有自己的市场，但是当困难的时候，老板还是以“利”字当头，没有突出业绩的你就没有那么幸运了! 所以，在任何一家里做营销，不要总幻想着能够轻易的搞定老板，就可以永远的一劳永逸。还是想办法通过自己创造出实际的价值来体现自己对于企业的价值，这才是立足之本! 没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚! 没有业绩或者业绩不佳的人往往喜欢在公司里面调侃自己，讽刺别人，但是当自己有了业绩之后，很容易发生的现象就是：要么逢人便吹(有时候过于的修饰自己的谦虚也是一种吹嘘)，在大家面前就飘飘然起来，相当牛x，嚣张;要么就是很少搭理别人，高傲的冷若冰霜，感觉燕雀焉知鸿鹄之志哉!这两类人对于老板好象每次都正襟危坐，显得很重视，看起来想行业的专家一样!但是在另外的一些场合，又好象自己成了权威，开始霸道的跟老板争论甚至辩论，老板你算是什么东西!整个销售里面有一大半是我的功劳，没有我你玩的转吗?俨然成了企业和老板的救世主! 老板的思维可不是这样的，在他眼里，他从来没有否认过你是一个人才，否则他也不会把你招聘到公司里来，你出业绩，首先说明他是一个伯乐，当时有眼力看准了你的能力。一般都会首先肯定了自己识才用才的能力，所以，你没必要一有成绩就沾沾自喜! 有业绩是正常的，没看到公司给你们提供了那么多的资源和支持吗?没有业绩才是不正常的!所以，你不要以为所有人多会象你一样把一次的全公司业绩第一名牢记一辈子，在你的老板眼里，你的业绩是企业发展和市场投入正常的回报，从事实上来讲这也是不错的。所以，有了业绩你还要有平常心，荣誉是大家的，虽然你自己付出了很多的努力，但是永远不要以为你的成绩专属于某个人的! 另外，跟别人相比，你的努力是重要的，但是在老板看来，与别人相比，可能是你的运气比别人好，努力与成绩之间没有必然的联系。所以，老板的思维方式往往是跟别人看你的成功一样，被分配到了一个各方面都比较好的区域，幸运的碰到了一个好的经销商，公司的产品适销对路!所以不要急着一有成绩就忙着夸大这种带有偶然因素的幸运! 有了成绩，更多的要反省自己的不足! 与普通员工不同的是，对于有业绩的营销人员，老板在大家关注本人成功和优点的同时，往往会更多的思考这个人

会计必须具备的10个思维

不同的财务工作者会有不同的思维惯性，但一路走来，我们发现以下10个财务思维是财务人所必须具备的。 思维一 会计的左右思维 方案的一左一右，就可以给企业节税几十万元！这称为会计做账的左右思维！ 优秀的财务人员一定是让老板做选择题，而不要让老板做问答题！ 每次带着几种方案去谈，详细阐述其优劣区别，甚至可以附上你的意见，这样才是老板的得力帮手！ 思维二 会计的专业延伸性思维 财务要有足够强的专业的能力。想让老板信任你，你得表现出足够强的专业能力。 切记：无论私人关系有多好，你不能真正解决摆在他面前的难题，他还是无法信任你！ 思维三 会计的服务思维 过服务于业务来节税！财务还要服务于老板！财务要有学会积极主动回应老板的能力！ 老板事务多，你的积极回应，会让他了解到任务的进行程度，让他感觉到一切尽在他掌控之中。给老板带来这种掌控感是很重要的。 掌控感是非常重要的，及时向领导汇报你的工作进度，在职场中是非常重要的，让管理层对未来结果可控，是非常重要的一个环节，这是你的财务工作能力的体现！ 思维四 财务敏感思维 又叫做：财务第六感！

业务敏感度 好多私营企业的老总由于经营企业多年，也逐渐形成了很强的财务敏感度。他可以清晰的记住所经手签字的每一笔付款支出！ 数字的敏感度 会计不仅仅要提供数字、更要提炼数字！财务人员要对数字的诚信负责。你的数字反映了你的诚信。能够提供真实的信息，是件不容易的事儿。需要拨开层层迷雾……信息的披露，有点儿像财务人员手中的利器，说点什么，怎么说，会有很大的影响力和杀伤力。 思维五 会计的证据链思维 税务局在稽查某某公司账面时，发现2016年有四次购买服装的凭证，合计金额46.8万元。会计处理如下 借：管理费用-劳保费40万元 应交税费-应交增值税（进项税额）6.8万元 贷：银行存款46.8万元 但是税务局的处理是： 不认可劳动保护用品，因为服装都是送给员工个人了，应并入职工工资薪金，补交个税近2万元，同时罚款0.5倍！ 因此：企业必须找到证据来佐证服装不是送给员工个人的！服装属于公司财产！而且与公司经营有关！ 1、购买工装的采购合同； 2、公司劳动手册上明确写着：工作服属于公司所有，员工离职一律交回公司！ 3、公司内部制度要求上班必须穿戴工作服，否则罚款！

管理者思维

“养成一个掌握多元思维模型的习惯是你能做的最有用的事情”，投资家、巴菲特的黄金拍档查理· 芒格认为：“思维模型是你大脑中做决策的工具箱。你的工具箱越多，你就越能做出最正确的决策。”与您分享查理·芒格的12种思维模型，对做决策、定战略以及领导团队都将有所启发。 做决策 沃伦·巴菲特的双目标清单系统 Mike Flint 做了巴菲特的私人飞行员十年之久，还曾为美国四任总统开过飞机，但他在事业上依然有更多追求。有一次，他和巴菲特在探讨他的职业生涯目标时，巴菲特让他去做这么一件事： 首先，巴菲特让Flint 写下他职业生涯最重要的25 个目标。于是Flint 花了一些时间把这些目标写了下来。然后，巴菲特让他审视一下这个清单，然后圈出他认为最重要的 5 个。Flint 也照做了。Flint 现在有了 2 个清单：一个是他认为自己职业生涯最重要的 5 个目标；另一个是另外20 个他也觉得比较重要的目标。 巴菲特问Flint：“你现在知道该怎么做了么？” Flint 回答道：“知道了。我现在会马上开始着手实现这 5 个目标。至于另外20 个，并没有那么紧急，所以可以放在闲暇的时间去做，然后慢慢把它们实现。” 巴菲特听完后说到：“不，Flint，你搞错了。那些你并没有圈出来的目标，不是你应该在闲暇时间慢慢完成的事。而是你应该尽全力避免去做的事，你应该像躲避瘟疫一样躲避它们，不去花任何的时间和注意力在它们上面。”这让我想到了三件事： （1）有目标是非常重要的。

当有了具体的目标，你才能反复地推演实现这个目标的方法和路径，才能在每天早上睁眼之后明白自己应该围绕什么东西优化和努力。我听过的另外的一个很好的表述方法是：将开放式的问题变成封闭式的问题。而“什么都能做”或者“所有方向都可以是方向”是最可怕的，对于个人或是企业都是如此。（2）专注很有力量。 在一个人的认知资源有限的情况下，一段时间如果有太多目标，那么很可能哪个都无法完成。尽管“专注”和“聚焦”的概念已经被现代人提及得太多，但真正能做到准确地辨识自己的欲念，去除自己不真正需要的东西的人，还是少数的。 （3）比起“有所为”，“有所不为”可能更关键。 没有被选中的那20 个目标，其实也是你感兴趣的或者有意义的，所以就很容易找到各种合理的理由去在那些目标上花时间。但它们才是默默消耗掉时间，转移你的注意力，又不能真正产出成果的事情，这种目标比看起来明显就很愚蠢的东西更加危险。 210 → 10 →10 原则 我们大多数人做决策时都会存在一个问题：不考虑这个决策可能带来的长远影响。这时，你可以根据10 →10 →10 原则来考虑所做的决策可能带来的长远影响。这个原则就是： 这个决策在10 分钟后，会产生什么影响？ 这个决策在10 个月后，会产生什么影响？ 这个决策在10 年后，会产生什么影响？ 在做决策时如果能践行10 →10 →10 原则，这将有助于你在决策时免受感性因素的影响，迫使你考虑到这个决策可能会带来的长远影响，从而做出更加明智的决策。

重塑老板财税思维——吕定杰

重塑老板财税思维——吕定杰 2014/8/17 一、开篇综述 1、财务的价值：帮助公司完成全年战略目标 2、财务的职能：资源——控制——利润——风险——效率 3、财务是公司的信息中心，是增加利润，控制成本的核心！ 4、企业要想做大做强！必须重视财务！使自己企业有贵气。 二、老板要用财务做什么？ 1、概念名词：国税、地税！ 2、增值税：（国家金税）+（国家的命根子）唯独这个税不能动。 3、营业税：（国家营改增！1月1号以后买！增值税！购买固定 资产愿意交营业税）个体户5年之内要消灭了！ 4、抓财务——抓老板——请老板们善待财务！ 5、股东借款，超过12月31日未还的，视为分红！ 6、抽逃资本罪（行政风险）——注册（100万—1000万）垫资； 7、挪用公款——保障个人和公司安全。 三、企业风险来源？ 1、税务风险: 2、资产权属类风险: 公司的股权结构！ A公司投资——B公司投资——C公司？投资的问题怎么办？！ （资金直接拿出来？） ——解决方案：成立控股投资公司：同类化开分子公司、多元化成立兄弟公司

从风险角度：母子公司更好！ 从税收角度：总分公司最好！ 从融资角度：母子公司更好！ 3、资金类风险 4、运营监控风险 A、财务人员能走出办公室，参与业务和企业运营的财务， 肯定是好财务！ B、能挑出财务数据谈业务的财务是好财务。 四、财务系统要建设好，必须做好2个方面！ 1、选好人——财务+方案 2、系统=人+方案流水账——糊涂账！ 五、老板必备的财务管控能力 1、财富管控（资产表） 2、投融资管控（资金周转率） 3、利润管控（利润表） 4、现金流量管控（现金流量表） 5、运营管控（透过报表就可以） 《老板财务通》 让您从生意人到企业家 从业绩优先到利润管控 从后知后觉到先知先觉 从提心吊胆到风险管控 六、企业做大做强如何管理？

战略地图-老板的思维方式和沟通路径.

战略地图-老板的思维方式和沟通路径老板的思维和员工的思维经常不在一个频道上，老板看到的是趋势，想的是未来，而员工经常看到自己的本职工作，想的是现实。这两种思维经常没有交叉点，即便有，也很模糊。所以有管理专家说，战略失败了，不是战略制定的不好，而是战略执行出了问题。 所谓战略执行出了问题，首先在源头上就出现了偏差，就是老板和员工的沟通出了问题，老板没有有效地把自己的思想传达给员工，导致战略是战略，执行是执行，员工做的事情和老板的战略没有关系，这样的做法，怎么可能帮助老板实现战略目标？ 所以，还是沟通的问题。那么，老板该怎么和员工沟通呢？战略地图这个工具可以帮助老板实现这一点。 战略地图对于业务部门尤其适用。通过战略地图的图解，可以很好地帮助老板分析实现盈利的路径，把老板的想法清晰地表达出来，当一个模糊的想法，被清晰地表达出来以后，员工也就更容易理解老板的想法了，这时候，模糊的战略方面描述就形成了可以理解的语言，员工理解和接受起来就更加容易了。 图1是一个战略地图的框架，这也是帮助老板梳理战略思路的有效工具。 图一战略地图框架模型

首先我们要理解总体思考路径，先是财务层面，财务层面强调的是股东价值，就是股东怎么看待我们，通常会表现为利润增长；然后是客户层面，财务收入是谁带来的？客户，客户层面强调的是如何满足客户需求，从而带来业务收入；第三个层面是内部流程层面，强调的是内部流程如何完善才能保障我们服务客户满足客户需求的能力；第四个层面是学习与成长层面，这个层面强调的无形价值，主要包括人力资本，人的能力如何提升才能保障上述三个层面的实现，信息资本，使用什么信息系统保障快捷沟通，提升沟通效率？组织资本，组织氛围如何改善？ 1、财务层面 在财务层面，重点有两个方面，一个是开源，一个节流。 开源就是哪些方面可以带来业务收入，表现在地图上就是营收增长战略，这是一个战略主题，在这个主题下面又包括扩大销售收入机会和增加客户价值两个方面，所谓扩大销售收入机会是指哪些方面可以带来营业收入，结合案例，老板可以和员工清晰描述收入来源的渠道，比如说，老客户带来多少收入，新客户带来多少收入，老产品（比如杂志广告）带来多少收入，新产品（比如HR调研）带来多少收入；而在增加客户价值方面，可以描述为通过客户综合购买，比如既购买杂志，又购买调研报告，所带来的单个客户贡献，也就是增加单个客户购买量的增加，带来客户增值收入。 节流是指成本控制和提高资产利用率，要想实现利润目标，除了增加收入外，还要注意改善成本结构，降低成本费用率，这是老板要关注的目标。另外，除了直接降低成本外，老板也可以考虑利用现有的资产，带来的更多的收入，也就是说收入增加，但是资产投资不增加，对于杂志编辑部门，关键资产还是人力资本，企业应注重提高人均产值。 2、客户层面 为了满足财务层面的目标，企业如何看待客户，如何更好地满足客户？就需要把客户层面的目标描述清楚。 客户层面又包括三个主题，分别是产品/服务、关系和形象。 产品/服务这个主题，主要关注的是客户体验，也就是产品能为客户带来什么价值，可以从价格、质量、时间、功能和选择的多样性角度进行思考，结合案例，老板可以考虑部门的新定位中，产品能给客户带来和其他竞争对手什么不一样的感受和体验，把它们提炼出来，作为部门新业务的重点来发展。

一个成功商人的10年经商心得

1.老板的思维和职业经理人的思维是截然不同的。 罗伯特清崎说过类似的话，但我真正明白这句话，是看了很多发生在自己身边的事情后。很多所谓的老板，总经理，总裁其实都是职业经理人；我见过很多打工时很牛的“老板”，真正跳出来自己做老板后，他们面对了另一个世界，一个以前所没有经历过的世界。大多数人第一次，第二次做老板的结果都不是很好。 2.失败得越多，离成功越近。 没有人喜欢失败，但你应该尽早面对失败，并且带着一份感恩的心面对失败。失败真的不可怕，反而有点儿令人开心。同样的道理是，这个世界上有2杯水，一杯苦水，一杯甜水，你希望先喝哪一杯。这个世界上正是因为有太多人，害怕失败，所以才会失败。 3.成功与成就不同，我希望获得成就。 成功是指你给自己设定的目标达成，如果达成就是成功，所以说每个人心目中的成功定义不同。但成就却不同，你需要获得社会上大多数人的认可，这个世界上有成就的人并不是那么多。 4.坚持做一件事情 一个人，一生坚持做一件事情，一定能够在这个领域获得一些成就，只不过，大多数人抵御不了外面的诱惑，无法坚持的做一件事情。 5.做人是生意成败的关键

我没有看到过做人失败的，人品差的人能够在商场上获得长久的成功。大多数人品差 的人，获得的成功，只是短暂的，区区十几年或更长一些而已，人是要活一生的，谁 笑到最后，谁才能笑得最甜。比较可惜的是，现在大多数做生意的人，都会把“做人，人品”挂在嘴边，而事实上却做不到。 6.好的另一半，能够助你更快更好的做事业 “军功章里有我的一半，也有你的一半”，我自己身有感触，一个为人正直善良，通 情达理，能够在事业上帮到你的女友或老婆，能够令你的事业长足发展，也许她不用 给你太多建议，不用时时关注你的事业，关键时候点睛之笔，就能令你事半功倍。 生意做大的几点（小有成就不是很难，做大生意却需要具备一些特征） 1.宽阔的胸襟与气度。 2.极强的抗挫折能力。 3.较强的组织能力和执行力。 4.极强的整体策划和资源整合能力。 5.一个好的另一半。

苏引华老师 总裁商业思维 经典语录

总裁商业思维 一：团队管理篇 1、生命的全部是关系，关系的品质决定了生活的品质。所有的行业最后都是人际关系的行业，客户和公司的关系靠有价值的产品来维系，老板和员工的关系靠团队的机制来维系。关系只有两种：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必须具备两个条件：吸引客户的产品和吸引员工的机制。---苏引华《总裁商业思维》 2、公司的钱是顾客给，公司的事是团队做！定好机制，分好利益，让团队疯狂把事做好；研发好产品，让顾客疯狂购买!公司自然成功!一一苏引华《总裁商业思维》 3、合作的本质是“分”，只有分的清楚，才能合的愉快。很多时候我们不成功，是因为我们不懂的和别人“分”，也就是因为我们不懂的和别人共享利益。很多时候别人不愿意帮助你是因为你分的不够多，或者分的不够爽快。大脑银行的老板好像除了分钱，其它都不会，想学如何分钱，参加《总裁商业思维》吧 4、资本不是指你拥有多少钱，资本包含了你所有的一切(资金资源人脉等)，运作资本就是掌控性情名利！老板最应思考的是如何利用手中的资本来让别人帮你实现目标！一一苏引华《总裁商业思维》

5、员工最大的失败：在 公司多年没有和老板成为一伙人，没有把心交给公司，不能成为老板左膀右臂或心腹知己！工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题。一一苏引华《总裁商业思维》 6、一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作—分配问题，下属为什么离职—分配问题，执行力低下—分配问题，所有的问题都会发现一个问题—分配机制。把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。一一苏引华《总裁商业思维》 1.谁手上有资源，谁就是你的节点！一个公司可不可以卖两家公司的产品？什么叫资 源整合？要想清楚，谁的客户是我的客户？以后是资源整合的时代，优质产品的杂 交，才能最大程度满足客户不同需求，实现利润最大化！ 一一苏引华《总裁商业思维》 1.老板要有胸怀：员工做错事造成损失，要能包容，那只是你为员工交的学费！不要 责怪员工笨，因为他是你招过来的，只能说明你比他还笨！一个员工做不好事，要 么态度有问题，那就要教育，要么能力有问题，这就要训练！ ——苏引华老师《总裁商业思维》