防水材料销售工作总结
防水材料销售工作总结
篇一：招商防水总结
招商·西岸一期工程防水施工总结
一、防水工程概况
本工程防水涉及部位
涉及到地下防水的栋号：1#车库及62#、63#萨夫迪办公楼，2#车库及45#、31#、16#高层住宅。目前1#车库顶板防水未施工，2#车库正在施工底板防水。
地上部位防水部位：各楼号卫生间，阳台、露台及屋面，目前均未施工。
漏水点概括
工程建设初期，我方在1#车库周圈布置了系统性的降水措施（井点降水），且大部分降水井均在展示区区域内。已施工完成的1#车库因去年甲方急于对样板展示区进行开放，对在展示区内的原有系统性降水井进行封堵，底板疏干井在展示区降水停止后，大量涌水。局部车库顶板防水保护层未采用细石混凝土，而是用排水板加覆膜板做为防水保护层，回填土为机械回填，且防水施工前，混凝土才浇筑了2天时间，强度不高，尤其是1#塔吊穿顶板位置，在混凝土浇筑后，未达到防水施工条件的情况下进行防水施工，对后期顶板渗漏造成了极大的隐患。1#车库渗漏点进行统计如下：
20XX年11月时，经观察，共计8处渗漏点，其中顶板漏点4处（12/B-D轴、10-11/A-B轴、7-8/C-D轴、2/L-M 轴）、外墙漏点1处（2/N-P轴）、底板降水井3处（6/D 轴西侧、4/E轴南侧、4/H轴西侧）。
二、具体处理方案
、底板
底板目前有3个降水井，套管管径分别为450mm（6/D 轴西侧）、300mm（4/E轴南侧、4/H轴西侧），项目部从20XX 年9月14日起至今，一直组织人员、机械（抽水泵）对地下室进行排水处理，并每天安排专人对地下室水位情况进行观测，未见水位有下降趋势。根据了解当地潮汐变化峰值，农历初九、二十四潮汐最低（10:48、22:48两个时间段），项目部预计在潮汐最低谷值时间段对降水井进行封堵，具体封堵措施如下：
、在潮汐谷值时，采用C40P8商品抗渗混凝土对井孔进行筑芯处理，塌落度要求小于120mm，从井底直至浇筑到降水井水泥管上沿高度（钢套管底部），钢套管部位采用砂回填。
、采用煤油喷灯及棉纱布结合除湿的方式，对钢套管顶部进行干燥处理，以保证电焊操作的作业面，在钢套管顶部采用电焊钢板的方式（钢板厚度5mm，要求满焊），将降水井进行封堵。
、在降水井周圈砌筑240mm厚、500mm高、1000mm见方的砖墙，作为二次混凝土封堵降水井的模板，并在周圈干燥的条件下，采用防水砂浆对基底及砖胎膜内侧进行抹灰处理，抹灰厚度20mm。
、在降水井周圈的基底及砖胎膜内侧采用热熔法铺设sbs聚酯胎改性沥青Ⅱ型防水卷材，阴角、阳角、管根部设置防水加强层，加强层宽度每边不小于250mm，并确保搭接严密。卷材施工完成后，采用防水砂浆设置防水保护层，平面20mm厚、立面10mm厚。
、设置双层双向HRB400 14@250钢筋网，并浇筑C40P8商品抗渗混凝土，塌落度要求120mm±20mm，浇筑高度500mm 高，振捣密实。
、混凝土承台上强度后，将砖胎膜上的卷材翻边，在承台上表面采用热熔法铺设sbs聚酯胎改性沥青Ⅱ型防水卷材，然后采用防水砂浆抹20mm厚防水保护层。
疏干井封堵示意图
顶板
因顶板漏点及外墙漏点均在样板展示区景观区内，且位置较为分散，挖土后，土方建议就近堆放，以备修复后的回填。为了避免造成展示区整体场区的混乱，建议修复防水期间，展示区景观区暂时关闭（我方在景观区外围采用扣件式钢管围挡的方式对其进行封闭）。目前观察顶板漏点位于原
1#塔吊位置（7-8/C-D轴），人员出入口周圈（10-11/A-B 轴），样板展示区北侧围挡位置套管（2/L-M轴），样板展示区西侧围挡位置（12/B-D轴）。
顶板漏点修补需先将漏点区域覆土挖开，挖土面积为漏点周圈2~3米，厚度为覆土深度。挖至原临时防水保护层上300mm高后，采用人工开挖的方式继续挖至防水保护层，并将原防水保护层清理干净，待基层干燥后，在原防水层采用再铺设2层sbs聚酯胎改性沥青Ⅱ型防水卷材进行修补。
防水施工完成后，平面采用C20豆石商品混凝土浇筑70mm厚防水层，待混凝土上强度后，进行回填；立面采用120砖墙砌筑方式对修补部位防水卷材进行保护后回填砂。内部采用注射环氧树脂胶进行封堵。
外墙
目前观察外墙漏点位于样板展示区西侧围挡位置（2/N-P轴），需挖土5m深，按1:放坡，需外扩4m，挖出土方就近存放，以备后续回填施工。挖至基底后，需将原外墙施工防水表面清理干净，待基层干燥后，在原防水层采用再铺设2层sbs聚酯胎改性沥青Ⅱ型防水卷材进行修补。内部采用注射环氧树脂胶进行封堵。
防水施工完成后，采用120砖墙砌筑方式对修补部位防水卷材进行保护后回填砂。
附图：漏点平面位置图
三、今后施工防水重点部位
、2#车库地下室防水（后浇带等施工缝处理质量控制、防水加强层设置质量控制、防水搭接质量控制、顶板止水条质量控制、防水保护等）
、各栋号室内卫生间防水（根部防水涂刷率、防水涂料厚度控制、门口及专业剔凿部位细部防水处理、防水保护等）、各栋号屋面、阳台、露台防水（防水加强层质量控制、防水搭接质量控制、出屋面构件根部及雨落口细部节点防水处理、防水保护等）
四、经验总结
、质量意识：施工前对工人及管理人员进行交底，严格要求防水卷材施工质量，务必让管理人员及作业工人明白，防水施工对工程质量的重要性，以及防水出问题后，带来的严重恶劣后果。
、材料：对施工材料严格检查，核对防水卷材的合格证及检测报告是否符合要求。严格落实对进场材料随机取样进行试验检测。地下车库外墙穿墙止水螺栓是否符合要求。
、过程控制：防水施工质量检查验收，项目部必须从上到下，形成严格的质量管控意识。制订相应的施工流程图，每个环节均责任到人。施工过程中进行检查，主要注意检查防水卷材搭接长度和搭接缝隙是否牢固，有无翘起和孔隙、加强层设置、各施工缝处理等。在现场施工验收过程中，要
求管理人员必须逐条对涉及到防水施工的部位进行全数检查。
招商·西岸项目部
20XX年5月16日
篇二：防水总结
一、基础概念篇
1、家装为什么要做防水？
新房装修，必然要进行水电改造，势必破坏原开发商做的防水层，为了加强防水设置，保护财产安全，避免邻里纠纷，所以新房装修必须做防水。
2、家装防水怎么算费用？
在家庭装修过程中，防水是一个重要的环节，但费用却是最好的部分之一，即使用最好的防水材料，请最熟练的工人来做，目前市场价大约是60-100元/平米，仅占整体装修费用的1%左右。但费用却是最少的部分之一。
3、不做防水有什么危害？
水是无孔不入的，对于厕浴间和厨房这些经常接触水的地方，只要有一个地方发生漏水，就会在楼板内形成串水渗漏到楼下，影响邻里关系，严重的可能会造成重大财产索赔和发生法律纠纷。其次，如果重新补做防水，造价大约是装修之前做防水的3-5倍。
4、家装防水的主要部位有哪些？
厕浴间的地面和墙面、厨房、阳台的地面和墙面、一楼住宅的所有地面和墙面、地下室的地面和所有墙面都应进行防水防潮处理。
5、厕浴间防水为什么要做到米高？
这主要考虑到厕浴间防水的安全性和整体防水效果。一般花洒或喷头安装在米高左右，如果防水做得低了，长期喷淋造成水浸透墙体，使墙体霉变、墙面装饰层涂料或面砖剥落等问题，从而起不到防水效果。非淋浴墙原则上做到米就可以，但为了强化防水作用，我们就都统一做到米高，而且成本也增加不多。另外，对于厕浴间改造的轻体墙和自建轻体墙，建议防水高度做到顶部。
6、阳台为什么要做防水？
①外露阳台由于暴露在外部环境中，必须要做防水，避免雨雪等环境水渗到楼下。
②即便是非外露阳台，由于有的用户把阳台当作洗晾衣物的场地，通常也要做防水。
7、厨房为什么需要做防水？
厨房是较厕浴间第二个防水重点，由于洗菜厨具都会不同程度的有水溢出，长期容易造成水沿着地漏的缝隙渗漏，造成漏水，因此厨房也需要做防水保护，一般建议厨房地面及墙体上翻米做防水，在洗菜盆安置的墙体上翻米设置防水层位最佳。
8、如何核算家庭装修中的防水面积？
厕浴间防水面积（平方米）=[（厕浴间地面周长-门的宽度）米（高）+（地面面积）]
厨房防水面积（平方米）=[（厨房地面周长-门的宽度）米（高）+（地面面积）]
9、在装修过程中，什么时候开始做防水？
家庭装修，水电改先行，水电改造结束后，马上就要做防水。需要注意的是，防水应尽量做在结构基层。
10、整个做防水过程需要多长时间？
以丙烯酸和JS为例，做防水一般需要3天左右的时间，基层处理一般为1-2小时，一般涂刷3遍防水涂料，每遍间隔4—8个小时，其它材料依材料说明书为准。防水层施工完成之后，完全高燥时间在12个小时左右，一般为下午施工后，第二天中午可以进行闭水试验。
二、材料认知篇
1、市场中有哪些类防水材料？
现在，市场上的防水材料不下上百种，而真正与我们息息相关的材料也就三四种左右。就建材市场（超市）来讲主要有：①聚氨酯类②丙烯酸类③聚合物高分子类④水泥灰浆类。
2、各类防水材料的性能对比如何？
这四类防水涂料就防水性能而言，水泥灰浆类＜聚合物
高分子＜丙烯酸类＜聚氨酯类。
3、聚氨酯类防水涂料的特点是什么？
聚氨酯涂料有“液体橡胶”之称，是目前综合性能最好的防水涂料之一。涂膜坚韧、拉伸强度高、延伸性好，耐腐蚀、抗结构伸缩变形能力强，并具有较长的使用寿命。
4、丙烯酸类防水涂料的特点是什么？
丙烯酸最早也是最大的应用在环保漆和涂料上。这种材料最大的特点是可以加水稀释，为水溶材料，并且无色无味（漆类可根据需要加着色剂调配各类颜色），但结膜之后确是异常致密的防水材料。故现在的漆基本上没有以前那种油漆味（以前的是用汽油或稀料调配）。这种材料在结膜之后有相当的弹性和延展性决定它不会随着基层的沉降和错位而断裂。这种材料目前售价适中，是家庭装修防水材料的首选。
5、聚合物高分子涂料的特点是什么？
聚合物水泥防水涂料（简称JS防水涂料）是由合成高分子聚合物乳液（如聚丙烯酸酯、聚醋酸乙烯酯、丁苯橡胶乳液等）及各种添加剂优化组合而成的液料和配套的粉料（由特种水泥、石英粉及各种添加剂组成）复合而成的双组分防水涂料，是一种刚柔相济的防水材料。该类材料环保、与基面粘结性牢固、干燥快，但其多为双组分材料，需按说明书指导配比液料和粉料，重要一点是，如果有些厂家的材
料添加了过多的滑石粉会大大降低材料性能，应选择品牌厂家生产的产品。
6、灰浆类防水涂料的特点是什么？
灰浆类防水涂料是以丙烯酸酯乳液和多种填加剂组成的有机乳液料，配以特种水泥及多种填充料组成的无机粉料，经一定比例配制成的双组分水性防水灰浆。该类涂料属于水性涂料，无毒无害，无污染，是真正的环保型涂料，它可直接在混凝土表面施工并粘接牢固，施工方便，不受基层含水率的限制，干燥快，凝结时间短，施工2小时后即可在表面粘贴瓷砖。但由于该类材料属于刚性防水涂料，成膜后缺乏弹性，会随着建筑沉降和错位影响防水效果，一般适用于结构比较稳定的部位。
7、为什么防水材料分为刚性和柔性？
防水材料按其特性分为刚性和柔性。刚性防水材料一般指水泥砂浆类，在其形成防水层后，有很高的抗压、抗渗能力，但不具有延伸性，抵抗结构拉伸变化的能力也不高。柔性材料具有较好的弹塑性、延伸性，能适应结构的部分变形。因此对于家庭装修，应以柔性防水材料作为施工主料。
8、在家装防水中最受推崇的防水材料是什么？
综合各方面信息及超市销售情况对比分析，目前市场上最受推崇的防水涂料是丙烯酸类防水涂料。
9、水性防水涂料一定是环保涂料吗？
否。市面上大多数的防水涂料属于水溶性材料，各商家也都宣称水溶性防水涂料都是环保材料，而大多称油溶性防水涂料是不环保的。实际上这种说法是不准确的，是水溶性还是油溶性不是判断环保涂料的标准，不管是水溶性还是油溶性防水涂料，只要经过国家相关环保认证，比如中国环境标志认证等，这些材料就是环保可靠的，大家即可放心使用。
10、为什么家装防水不用防水卷材？
从理论上来说，连续完整防水层的防水效果最好，而涂料能够实现这一点。并且厨卫间的面积小，结构也比较复杂，也不适合卷材施工。
11、堵漏宝的应用于那些范围？它的作用是什么？可以作为防水使用吗？
堵漏宝定义为刚性防水。“雨虹”堵漏宝分两种：速凝和缓凝型。速凝型一般用于厨房卫生间的修补作用，而缓凝型可以作为刚性防水材料使用，但因为它没有任何弹性，容易开裂，形成渗漏。尤其在北方温差大，干湿变化大的气候环境下，不推荐作主要防水层使用
12、堵漏宝能代替水泥直接粘砖吗？
可以代替水泥粘接瓷砖，但基层须保持湿润，没有明水。
13、堵漏宝产品出现颗粒状能正常使用吗？
这种产品是水泥基的，如果在保质期里保存不当，容易受外界环境的影响，特别是受潮湿影响，导致产品出现颗粒
状结块现象，如果结块了，已经影响了产品本身的性能，尽量不要再继续使用，以免用后无效。
三、材料选购 1、如何预算防水材料使用量？
防水涂料的用量=防水施工面积*每平米涂料用量。
2、各类防水材料单平米用量是多少？
按照雨虹牌各类防水涂料的使用说明来看，涂刷厚，需要材料理论用量预算如下：
（1）丙烯酸类，每平米用量为3公斤/ ㎡（2）聚氨酯类：用量约为2公斤/ ㎡（3）聚合物高分子类：用量约3公斤/ ㎡（4）柔性水泥灰浆：用量约3公斤/ ㎡
3、购买防水材料应注意什么？
目前建材市场管理不规范，市面上有很多伪劣产品，在购买时应选择相对知名的品牌。真正的环保防水材料应有十环认证或CTC环保认证和产品合格证。
另外，购买防水涂料时应留意厂家的服务措施。一般正规的厂家在销售产品时都会有相对规范的售前、售中和售后服务。
4、为什么推荐到建材超市购买材料？
一般建材超市中的产品，明码标价，货源比较正规，因此产品不容易出现假冒伪劣产品，另外退换货等纠纷问题相对比较好解决。
5、各类防水材料的性价比如何？
市场上销售的各种防水涂料，只要是符合国家标准的产品，应该都可以用做家装防水。这些涂料具有各自的优势，您可以根据自己的需求进行选择购买。聚氨酯类防水涂料，具有很好的弹性和延伸性，单就涂膜质量而言，是各类涂料中综合性能最为突出的，但施工周期较长，价格较贵。值得注意的是，目前市场上销售的杂牌产品大多不是纯聚氨酯，环保性能不是很好；丙烯酸防水涂料，施工方便，环保，涂膜性能也比较好，价格适中，一般家装防水中都会选用这类涂
料；JS是一种刚柔相济的防水涂料，施工方便，环保无毒，也是不错的选择；防水灰浆类涂料，涂膜强度高，与基层结合好，可直接粘贴瓷砖，经济实用。但因属于刚性防水材料，不适合可能存在沉降的新房装修。
总的来说，在各类涂料中，性能最好的是聚氨酯类，性价比最好的是丙烯酸类和JS涂料，而灰浆类涂料则经济实用。
6、选购材料最主要考虑什么？
首先是防水性能，然后是环保性能。防水是隐蔽工程，防水做完后贴砖，如果选用了有毒的材料，就象在加中埋了“毒气炸弹“一样，长期释放毒气，而且重新拆换很难，所以对于材料的环保性也是选购材料的十分重要的方面。
7、如何才能买到环保防水涂料？
到正规建材城（超市），选购经过中国环境标志认证和CTC产品环保、质量认证产品。
8、辨别真假防水涂料最简单的办法是什么？
先看包装，是否符合要求品牌产品的外包装，颜色鲜明、字迹清晰，按规范
标注产品名称、净重、说明说出产地，合格证等要求。大多数知名品牌都有自己的防伪标识。购买时都要注意。 9、购买聚合物高分子材料谨防被忽悠？
目前很多这类材料不称作聚氨酯，而改叫什么聚合物高分子材料，而真正聚合物高分子材料只是简称JS防水材料，更有甚者某些厂家生产聚氨酯为了混淆视听竟然称作GS高分子材料一此G代彼J,实用心良苦。此类材料20公斤/桶价格多在20多元——100元之间，多为小装修公司选用。 10、如何判断防水材料的好坏？
判断防水材料主要考虑以下三个方面：（1）涂料应无沉淀、分层、结块；（2）没有浓烈刺鼻气味；（3）施工是否方便。
四、防水施工篇
1、家装防水施工都分哪些步骤？
基层处理→细部结点处理→防水底涂→大面积涂刷→闭水试验→做保护层。 2、施工中最关键的步骤是什么？
施工中最关键的步骤是基层基面处理和后期保护。基面
处理不好，好比建空中楼阁，怎么做也是空谈。后期不做保护，刷了也等于糊上一张带眼的网，无法起到防水作用。 3、如何处理基层？
（1）.仔细清扫基面去除浮尘，并去除水泥结块和松动基层；
（2）.对管根、排水孔、阴阳角、墙面水电改后留下的空洞等部位进行特殊处理。处理完毕后用毛刷细扫基面遗留灰尘；
（3）.用刚性防水材料（比如堵漏宝、填缝剂等）涂刷管根、阴阳角等这些重点区域彻底除去遗留灰尘。
（4）.取适量防水涂料稀释到牛奶状，用滚筒蘸取稀释后的材料至下而上，先墙后地涂刷防水面，做到彻底除尘。
基层处理要求：应平整、坚实、干净、无浮灰和油污，细部处理完整无遗漏。 4、刮涂防水层应遵循什么原则，达到什么标准？
刮涂防水层要按照先细部（管根、漏水孔等）后大面（墙面和地面）的原则。阴阳角宜作成圆弧形，大面积防水施工前，按设计要求在留设凹槽内嵌填密封材料，在天沟、檐沟、阴阳角，管根等节点处，先用毛刷刷涂2遍涂料。
防水涂料满涂，无遗漏，与基层粘结牢固。无气泡，无裂纹，无脱层，表面平整，卷起部位涂刷高度基本一致均匀，厚度须满足产品的规定要求。防水涂膜施工按说明书规定的
时间进度分步骤操作，施工环节完全结束后，再进行其它后续工程施工。
5、防水涂料是刷得越厚越好吗？
一般是越厚越好，但防水只要做到国家验收规范的厚就可以了。
6、房屋各部位有什么具体的防水要求？
厕浴间、厨房、阳台、地下室、一楼住户所有房间的地面和墙面都要做防水层。墙内水管凹槽也要做防水。管道、地漏等穿越楼板时，其孔洞周边的防水层必须认真施工。墙体内埋水管要剔凿大于管径的凹槽，槽内抹灰圆滑，并刷防水涂层。提示：如装修时改动了原来的排水和污水管道及地漏位置，一定要在周边加强防水措施。
7、防水层施工时应对那些关键环节进行监督
一,防水部位要全面；
二,防水层施工要严格按照产品说明书涂刷并刷够一定的厚度：
三,施工过程要细致：墙面与地面的接缝处、阴阳角、水管、地漏和卫生洁具的周边及铺设冷热管的苗沟内是重点防水部位，施工时必须要细致
8、为什么防水施工后要做保护层？
防水层做好后还要在上面继续施工贴瓷砖，往往很容易就造成防水层的破损，如果在破损处得不到修补或没有发
现，将来必然会引起渗漏，因此要打上保护层。通常采用的是水泥加入界面剂再加入刚性防水材料搅拌均匀涂刷，这种混和物凝结后强度超过一般混凝土材料,同时因为加入了刚性防水材料也不失为一道防水屏障，意在一举两得。这样的防水才能万无一失。
9、防水做好后，为什么要做闭水试验？
闭水试验可验证防水层的防水功能是否正常。做闭水试验要封好门口及下水口，最高点蓄水层深度不少于20毫米，蓄水时间不少于24小时，检查是否有渗漏点。
10、如何判断防水是否做好了？
主要通过做闭水试验。目测检查法：打开楼下厕浴间等观察是否有渗水痕迹或水珠。接触检查法：用手触摸可疑渗水处确认是否漏水。
11、什么情况下要做淋水试验？
对于轻质墙体防水施工的验收，应采取淋水试验。即使用水管在做好防水涂料的墙面自上而下不间断喷淋3、4分钟，墙体另一侧无渗透现象才可验收合格。
五、雨虹防水篇
1、雨虹防水涂料为什么值得大家信赖？
东方雨虹是中国防水行业第一家上市公司，行业龙头企业。雨虹牌防水涂料为北京名牌产品、中国环境标志认证产品。“雨虹”商标为北京市著名商标、中国驰名商标。在服
务千万家庭防水的同时，服务了20XX余项国家重大工程项目，并且经过26个奥运场馆的严格验证。
2、雨虹防水涂料都有哪些优点？
雨虹牌防水涂料以精工实料、性能优越，使用寿命长、绿色环保无污染著称，而且它施工简单，易于操作，是家装防水的首选品牌。
3、雨虹防水涂料包括哪些类型？
目前雨虹防水涂料包括水泥灰浆类、聚合物高分子、丙烯酸类、聚氨酯类等多种门类数十种产品，生产企业东方雨虹是行业内品类最为丰富，质量最为上乘的防水产品生产企业之一。
4、雨虹防水涂料的单双组分有什么区别？
单双组分在材料性能上没有区别，只是实际使用时方法不同，单组分是即开即用型，双组分需要现场按比例将两个组分配比混合均匀后使用。
5、雨虹的哪种产品可以做在金属和彩钢上，是否还需要做其它保护？
雨虹有HCA-102丙烯酸专用屋面防水涂料，它可以使用在金属和彩钢材料上，具有抗紫外线功能，然后在HCA-102的表层再薄涂一遍雨虹HCA-103丙烯酸饰面涂料就可以不用再做其它的保护层了。
6、雨虹JSA、HCA产品涂刷后能直接贴转吗？还需要做
保护层吗？
可以直接贴瓷砖，但效果不是很好，因为这两种产品是柔性产品，在施工是过程中都会有尖锐物，如果不做保护，直接贴砖会导致将产品破坏，所以在涂刷好产品待产品完全干透后，做一遍保护层是有必要的。
7、为什么在做试水时会容易出现泡起等现象？
如果基层处理不当，加之所涂的产品在未干完全干透时开始做试水，这样就会出现产品被泡起现象，所以在施工前基层要求处理干净，待涂刷好的产品完全干透后才能做试水。
8、雨虹那种产品可以用在地采暖的环境？其区别是什么？
现在家庭装修多数采用地采暖，防水更是少不了的，那么这种情况应该使用雨虹牌RX柔性防水灰浆，因为这种产品有着更好的热环境稳定性。
9、雨虹涂料是否可以刷在卷材上面？
可以涂在卷材表面，应该注意选择与卷材材质相容性好的涂料，效果更好些。
10、雨虹涂料可以直接刷在瓷砖上吗？
一般涂料与瓷砖的釉面粘结不会很好，因此不建议直接刷在瓷砖上。如果非刷不可，要选择特定的涂料并且要将瓷砖面做砂毛处理。
11、雨虹哪种产品刷在游泳池和养鱼池最好？
饮用水单组分聚氨酯为最好，通过了国家饮用水工程的检测，而且它耐长期浸泡。
12、如果墙面裂缝了，里面的防水是否也破坏了呢？
一、要看原防水层选用什么样的防水涂料，不同的涂料条延伸性能各有不同，聚氨酯类要好一些，能抵抗一般裂缝，而灰浆类抗裂缝能力就差一些。
二、要看裂缝的宽度，严重的裂缝，什么涂料也解决不了问题。因此，要现场体情况，具体分析。
13、哪些家装公司指定使用雨虹防水涂料？
目前龙发、元洲、阔达、三优实创、瑞博文、业之峰、阳光家园等都指定雨虹防水涂料为唯一防水使用防水产品。同时上百家家装饰公司建立深度合作关系，长期供应雨虹产品。
14、哪里能买到雨虹防水涂料？
东方雨虹在全国有近6000家门店销售雨虹防水涂料，一般正规的建材城和建材超市都可以买到。
15、为什么雨虹防水材料货真价实？
雨虹防水涂料所使用的原料均采购于正规供应商，为了生产满足市场的产品，其专门成立防水研究所、检测公司，并且严把质量关，对于每一斧涂料都要进行抽检，保证不让一桶不合格产品流向市场。雨虹防水涂料符合国家各种产品
建材销售工作总结 (4000字)
工作总结从6月份的销售业绩上看，成绩并不是很理想。我做了一下总结,客观上的一些因素虽然存在，如排单、安装、仓库备货对我们零售店面都有所影响。因为缺货原因我们也损失的一些单子。但我们销售人员也有推卸不了的责任。在市场比较萧条的情况下，员工的销售激情明显下降，处于安逸、懒散、停滞不带的状态。做事情比较散漫，往往一件小事由于不细心而导致要做重复工作，降低工作效率。做为红星店面的店长，我没有及时调整员工情绪，积极带动更有负作为一店之长的责任。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。在7月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
市场营销工作总结—个人工作总结
市场营销工作总结—个人工作总结 成功与失败相随，机遇与挑战同在。年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我XXX的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下： 主观上XXX负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。 客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。 通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让XXX 成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是XXX当前目标。以下本人对XXX分内部管理、客户管理、XXXXXX、销售方案四部分总结并做出计划和建议。
第一部分：XXX部内部管理 XXX部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自XXX时间到XXX以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为XXX致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为XXX部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下： 1、XXX管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害XXX集团企业形象。 2、业务内勤工作量太大，即当XXX又做XXX，导致直销部门及业务人员滞留XXX时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。 3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低XXX集团的服务质量，损害企业形象。 4、缺乏独档一面的XXX员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：A、市区XXX缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。 B、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而XXX人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生XXX部月销售量波动较大。
建材销售年度工作总结范文
建材销售年度工作总结范文 在激烈的市场竞争中,如何降低建材库存占压资金、提高库存资金的周转速率,随时掌握建材销售情况,对于相关领导指导建材销售计划及制订企业整体规划有着极为重要的作用。今天给大家整理了建材销售年度工作总结，希望对大家有所帮助。 建材销售年度工作总结范文一 20XX年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融进到这个行业中来，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和题目，我常常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决题目的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐步可以清楚、流利的应对客户所提到的各种题目，正确的掌控客户的需要，
良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优良客户也逐步积累到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完全的方案应付一些突发事件。对一个项目可以全程的操纵下来。 一、存在的缺点： 对*******市场了解的还不够深进，对产品的技术题目把握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，对一些大的题目不能快速拿出一个很好的解决题目的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售职员的位置上，对市场销售职员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部分工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品着名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的一致好评，也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题目。 下面是公司20XX年总的销售情况： ****************************
建材销售活动总结范文
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 建材销售活动总结范文 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，在总结中做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好! 建材销售活动总结范文一 根据县政府办公室《关于展开建材质量专项整治的实施意见》文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾后重建工作。在 第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下： 一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改 在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民政府关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。 二)全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查 1 / 15
我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。 三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书 在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。 整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。 四)树立建材管理档案，控制建材消费企业、销售门市部的基本情况为了更好的展开整治工作，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖消费企业驻厂质量、价钱监视员详情表》，树立了较为完善的建材管理档案。 经过这次销售工作总结，我们从整体上看到了进入。经过镇专项整治小组的努力、宽广群众的积极监视揭发，目前我镇建材市场未发作建材质量安分守己现象，为消费者提供了安康的市场次序，确保了灾后重建工作安全、有序的中止。 建材销售活动总结范文二 自20XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融
建材销售的年终工作总结
建材销售的年终工作总结 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20xx年。下面是为大家整理的建材销售年终工作总结20xx，仅供参考，欢迎大家阅读，希望对您有所帮助。 建材销售的年终工作总结 时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下工作总结： 一、工作回顾 20xx年是不平凡的一年，祖国六十九华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1)加入xx这个团队已近一载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌进行了深入的了解。 2)通过这一年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是皆知的，我们公司的仿古砖在市场是具备
一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。 二、工作计划 用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。 1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之
市场营销部个人工作总结
市场营销部个人工作总结 本文是关于市场营销部个人工作总结，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 首先.阐述自己的心态问题.新的一年，新的开始,刚到公司上班时候，内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始,自己现在可以说是空想.自己要如何做好、如何的规划自己的一年，然而到湖北市场后，就工作中遇到点小挫折、小坎坷,就自我信心不足,知难而退.遇事总是怕.担心.觉得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.记忆颇深的是,在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后,还是没达成合作.因为总总的原因,推迟、也是时机不是最好.确定他不是我所要找的意向客户.直至最后就连那仅存的一点信心都给折腾完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界给我一点小小的影响.就能动摇我的意志.往往就会想到自己为什么会这么龌屈.做事的时候自然就不上心.对于工作只是报着得过且过的的心态,还总自己我安慰。反正自己已经这样了。无非就这样.对业绩.荣誉.甚至自尊都已经麻木了.对于这一块,主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己.自己调整一次,过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如,慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨.在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟,这是自己需要解决的最大的一个问题.也许这也是自己必须经过了历练的一个过程. 再则;做事的态度,做任何事多以那种无所谓的,什么都不在乎.做事不够积极.记忆最深刻的一点是,开发的一个乡镇客户,第一天去的时候，因为老板不在家,和老板娘大概的谈了下我们产品的一些优势和特点.她感觉还可以.到了晚上.老板回来了,给我打电话,在电话里预约第二天早上7点半见面，结果因为冬天太冷,冬季的六点半天未亮.而坐车到那镇上需要一个小时.自己没那决心,没去负约.后来第二天又月明天.结果我还去.至此.我自己都不好意思在去和他谈.后来是因为到了月底，在业绩和主任的强迫下，下了决心,又和老板预约.结果合作了。从这件事上,让我自己看到了自己的做事态度.没恒心,做事不够认真,更谈不上积极.这就是个很鲜明的例子,以后我会时刻提醒自己,用认真积极的态度不放过任何机会，
建材销售行业工作总结(多篇范文)
建材销售行业工作总结 目录 第一篇：建材销售行业工作总结报告 第二篇：建材行业销售工作总结 第三篇：XX年建材销售工作总结 第四篇：建材销售工作总结 第五篇：XX年建材销售工作总结 正文 第一篇：建材销售行业工作总结报告 以下工作报告给大家参考！ 时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，XX年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做文章整理：好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很文章整理编辑：快
融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解. 2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈. 2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生
《精选总结范文》每日建材个人工作总结
每日建材个人工作总结 一、工作回顾 20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解. 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. “用心工作、踏实做人”，一直是我的 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈. 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要 不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和 挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断 前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合 自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人 的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天 不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的 方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自 己的主人，明天定将更美好! 1、市场现状; A、福建/江苏20**年任务额：200W，总销售额____元，完成率54.6%;(福建 88.1%，江苏11.9%)
建材营销个人工作总结
建材营销个人工作总结 建材营销个人工作总结【一】 很庆幸自己能够有机会加入XXXXX，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为XXXXX添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼! 自20XX年6月10日加入XXX至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到XX卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：XX，XX，XX三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：XXX的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们XXX团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 五、销售数据统计：截止到20XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款X余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得
市场营销部个人工作总结报告
市场营销部个人工作总结报告 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到xx电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校园，在xx二幼、xx一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。 新闻媒体报导28次，其中《xx时报》报导我院23篇，xx电视台报导我院3次，xx广播电台报导2次。 在网络推广中参与QQ群40个，参与策划xxx院庆一周年PPT、市场部舞蹈《江南style》获最佳表演奖，视频上传至xx后，播放次数达1500多次；xx百科上编制“于金”词条，浏览量达60多次；xx文库上传宣传xxx的文档11份，浏览量达200多次，被下载量达20多次。20xx年11月10日在百度文库创立“中医xxx”团队以来，团队排行由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度明白应用的培训，吸纳14名员工加入到互联网推广工作。在百度明白回答问题2400多个，采纳率到达29%，级别升至八级。在互联网上用心地宣传了xxx 医院。使用xx微博宣传xxx，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。 二、工作中存在的问题 1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主
管和营销主管，网络推广主管随着xxx的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管一向在寻找中，现有适宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下方应有2-3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一向处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，期望在以后的医疗项目推出中能够参考市场部相关人员的意见推荐，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。 三、20xx年市场部工作展望 总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其用心作用，随着20XX年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20190人，市场部的人员配置应更加合理和完善，用心参与策划包装医疗项目，并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。 篇二：市场营销部个人工作总结报告回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带
建材销售人员个人工作总结
建材销售人员个人工作总结 自xx年xx月xx日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在x 月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
2020建材销售工作总结文档5篇
2020建材销售工作总结文档5篇Summary document of building materials sales in 2020 汇报人：JinTai College
2020建材销售工作总结文档5篇 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：20xx建材销售工作总结范文二 2、篇章2：20xx建材销售工作总结范文三 3、篇章3：建材销售员工作总结计划范文一 4、篇章4：建材销售员工作总结计划范文二 5、篇章5：建材销售员工作总结计划范文三 顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。今天 小泰给大家为您整理了20xx建材销售工作总结，希望对大家 有所帮助。 20xx建材销售工作总结范文一：
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结 一、工作回顾 xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1）加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解. 2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉）,但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
最新市场营销个人工作总结
市场营销个人工作总结 第一篇：电信市场营销个人工作总结 本文由好范文小编辑收集整理，以下提供一篇电信市场营销个人工作总结给大家参考！ 自参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结如下： 一、工作总结： ㈠搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。 ㈡制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立以市场为导向、以顾客为中心的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 ㈢强化产品创新与完善 在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。 ㈣通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。 二、以后的工作计划： ㈠经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公
建材销售行业工作总结
建材销售行业工作总结 时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，XX年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1）加入XX行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌进行了深入的了解. 2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具 有一定的优势（货美价廉）,但是现在的设计师对XX的倾向度是兼知的，我们公司的XX（）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3） 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作 中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工
作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了 自身存在的问题 1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈. 2）对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对 策 3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望 在今年得以突破. 4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。 刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为
2017年建材工作总结范文3篇
2017年建材工作总结范文3篇 时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结 一、工作回顾 xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解. 2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我
们感觉很头痛. 3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈. 2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的
好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不
市场营销部个人工作总结报告
市场营销部个人工作总结报告 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售带给专业参考意见及决策支持。整理了“市场营销部个人工作总结报告”仅供参考，希望能帮助到大家！ 篇一：市场营销部个人工作总结报告转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，xxx中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结： 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人；并构成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《xxx 中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》，《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用； 2、部门业绩：透过全员的共同努力发展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日xxx义诊、去火车站举行xx春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康
礼，关爱健康在行动，幸福明天共分享，并和xx义工协会联手参加xxxx家园启智中心义工活动，和《xx时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行《贵宾尊享农行养生讲座》，及贵宾中医养生体验活动；和xx石油共同举办百人大型讲座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周边赞助太极拳队及xx道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到xx电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校园，在xx二幼、xx一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。 新闻媒体报导28次，其中《xx时报》报导我院23篇，xx电视台报导我院3次，xx广播电台报导2次。 在网络推广中参与QQ群40个，参与策划xxx院庆一周年PPT、市场部舞蹈《江南style》获最佳表演奖，视频上传至xx后，播放次数达1500多次；xx百科上编制“于金”词条，浏览量达60多次；xx文库上传宣传xxx的文档11份，浏览量达200多次，被下载量达20多次。20xx年11月10日在百度文库创立“中医xxx”团队以来，团队排行由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度明白应用的培训，
2020年建材销售个人工作总结
建材销售个人工作总结 最近发表了一篇名为《建材销售个人工作总结》的范文，好的范文应该跟大家分享，。 自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和没有从事过真正的，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己
还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。 当然，xx年是 ___一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了XX年更好的发展。 范文