灯具店活动方案
灯具促销方案
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇二：2014灯具店促销方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招
等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。
毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚
至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。
二、便利
便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让
顾客一目了然，做好预算。
3、设立顾客休息处
当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗？
必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢？
双木灯具内部文件篇三：灯饰节活动方案
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。二、活动目的：掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间：
2010年12月25日9:58——16:58 五、活动地点：光彩南简灯饰街六、活动形式：店
面促销为主七、活动内容： 1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单
张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲
一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动
一次，盖章作废。（以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划： 1、招商计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户（2）商户等级：a b c （3）招商计划：
a类：2个 b类：15个 c类：20个（4）等级商户缴费及
享受待遇：
a类商户：5000元享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所有媒介宣传核心地位
b类商户：1000元享有氛围布置专位及所有媒介宣传 c类商户：300元享
有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请
d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
e、所需物料：dm对折页（2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
c、所需
物料：dm对折页
十、媒体投放计划：
十一、职责分工：
十二、活动流程：
a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
b、签到送礼（9:00——16:58）
c、幸运转盘（9:58——16:58）
d、订单领礼（9:58——16:58）十三、活动经费预算：媒
体宣传费用：6万氛围布置费用：3万礼品费用： 5000元
共计约：10万
a类商户共承担约：10000 b类商户共承担约：15000 c类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000篇四：灯饰节活动
方案
鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕
国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
2012年9月28日——2012年10月8日五、活动地点：
六、活动形式：店面促销为主套餐优惠为亮点七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆 1、
买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单
张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；
三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，
盖章作废。（以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
d、组建团购队：
主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页（2）批发渠道
的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
c、所需
物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程：
a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
b、签到送礼（9:00——16:58）
c、幸运转盘（9:58——16:58）
d、订单领礼（9:58——16:58）十二、活动经费预算：媒
体宣传费用：2万氛围布置费用：5000万
共计约： 2.5万篇五：456灯饰店策划书 1 (转载于:灯具店活动方案)
灯饰店创业策划书
目录
一、执行总结
二、市场分析
三、门店筹划
四、售后服务
一、执行总结
1.1 实体店
我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件，其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心，其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主，所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主，古典
保的口号的理念来经营。
商业照明因为主要面对的是商业客户，我们要做到质量第一，售后之上，服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想，急客户所急的理念。
1.家居照明：羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯\led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等
2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等
3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等
4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡
工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）
二、市场分析
现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设，近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主，他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业，建材市场等带来新一轮的机会，
纵观灯具市场，一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费，个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面，坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一，款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的，未来的灯具经营者，需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场，随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高，未来专卖的形式会占据主要市场。
灯具市场外来走向
开春以来，led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。
数据显示，飞利浦2012年照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%。展望2013年，飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。
业界对今年的led照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国led 照明产业潜在市场巨大。根据统计，2009年至2013年，市场规模的复合增长率达到43.58%，预计到2013年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。
目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2012年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。分析认为，这些传统照明光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。
关于led照明
led照明就是以led灯具来进行照明的统称，它是区别于传统照明来讲的，比如传统的白炽灯照明的，传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的，最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代
家居开业活动方案
美家家居开业活动策划方案 一、梦想无止境，追求不懈 每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都可不能满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。 追求更多的物质与精神财宝，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特不是那些差不多取得一定成绩的人们，他们差不多满足了自己最差不多的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特不是差不多形成了家庭，或立即形成家庭。关于他们而言，让自己获得更多的财宝和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、查找和确定自己的人生方向和价值，将成为最要紧的追求。 不满足，不懈地向前奔驰、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。 二、我要飞得更高 1、美家家居品牌建设的意义 云龙广告认为：关于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品
牌、文化、理念、战略方针、治理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，同时能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永久立于市场竞争的不败之地。 2、美家家居广场品牌建设的基础 （1）美家家居广场的经营理念 美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。 （2）美家家居广场的经营模式 美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。 （3）美家家居的战略目标 美家家居的目标是能够形成阻碍毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。 （4）美家家居面对的人群 从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种
周年店庆活动方案活动策划(DOC)
周年店庆活动方案活动策划(DOC)
一周年店庆提案 策划书
主题：展翅1周年激情共分享 时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天） 一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。 金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。 节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境； 目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、准确的商业地位；
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 ３、优雅的购物环境； 目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。 ５、强劲的竞争对手； 华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手； 7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。 三、活动策划 A、升旗及典礼活动 仪式时间：2009年12月4日上午09:00－10:00 仪式地点：xx北广场 仪式主题：弘扬企业文化 公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。 具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅； 2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎； 3、公司领导就坐主席台；
家具行业开业活动方案
XX开业活动方案 一、活动主题： XX衣柜 5.1日--盛大开业 活动口号环保衣柜免费搬回家！ 副标题：遇上即巧合，错过难再遇！ 二、活动时间： 开业时间：5月1日 预签时间：即日起至4月30日 三、活动目的： 1、提XX衣柜在当地的知名度 2、打击竞争对手，有效抢占市场份额。 3、锻炼队伍，提升士气，积累活动经验。 四、活动内容： 1）圆梦好礼：开业当天进店前30名签到客户均可领500万梦想红包1个（当期有效福利彩票一张）和精美礼品一份。 2）增值彩礼：即日起至4月30日，预付100元定金： 1.赠送500元代金卷、即送价值300元鞋柜1个。 2.消费满1000元可使用100元代金卷（直供特价品除 外） 3）工厂特礼：特供禾香板工厂开业当天直接公布底价，绝对超值惠动！ 1.特价衣柜开业套餐: 开业当天原价8888元的衣柜，震憾价3999元/套，(仅售10套，预付定 金的客户优先抢购) 2.震撼一折价： 开业当天店内超级惊喜1折商品现场即时抢购，（消费满10000元以上才能购买）。 4）感恩折礼：活动当天签单交全款的客户额外再享受9.7折。（直供特价品除外）
5）签单豪礼：活动当天，凡在XXXX签单的客户，均可获赠超值好礼！ 签单满20000元以上赠送：健康枕1个（价值499元） 签单满15000元以上赠送： 签单满8000 元以上赠送： （礼品可以根据情况变动） 6）幸运有礼：开业天凡在店签单的客户，均可参加抽奖，百分百得奖；衣柜 免费搬回家？折扣由您说了算，奖项设置如下： 一等奖：XX衣柜免费搬回家！（价值8888元） 二等奖：XX衣柜20%免单优惠!（2名） 三等奖：XX衣柜10%免单优惠！（3名） 四等奖：惊喜礼品一份100%中奖！ 7）菲梵之礼：开业期间免费准备了点心、饮料、水果、糖果等欧式风情的冷 餐会，邀您感受XX艺术沙龙氛围，享受别样生活。 服务承诺： 但凡参加本次开业活动的业主，将享受XX衣柜历史最低折扣价格全年最低（价格厂家当天公布），有低于本次活动价格，差额10倍返还！ 五、活动推广：
周年店庆活动策划方案
周年店庆活动策划方案 一、活动主题：辉煌十二载诚信到永远——新世纪12周年店庆 二、活动时间：12月29日（周二）——-1月3日（周日）6天 三、活动内容： ★、12载店庆共欢乐满100送20 虎年虎岁虎虎生威，活动期间，穿着类、百货类商品满100送20店庆券，再送华诚美食券，以此类推，生活小家电、照相器材、名表、化妆品满100送店庆券，再送华诚美食券，以此类推。 （明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效） ★、店庆12年超市更实惠 活动期间，超市推出店庆促销活动，虎年换购活动，并有特价热卖、店庆热卖、店庆推荐等超值商品等你来，价格绝对让你心跳，…… 超市除鸡蛋、大米外，一次性购物满，凭换购券可换购： 1、1升味达美酱油原价：11。/瓶换购价：7。/瓶 2、白象方便面原价：18。/箱换购价：12。/箱 3、628g雕牌皂粉原价：6。/袋换购价：3。/袋 4、34cm不锈钢盆原价：6。/个换购价：3。/个 5、双汇泡面拍档原价：5。/个换购价：3。/个（一次可兑换2包） ★、新世纪同生庆
凡在1月1日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一个。（数量有限，送完为止） ★、一字千金——悬赏“缉拿”好创意 如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，参与者均可获赠精美礼品一份；创意，给予（店庆券）的奖励，并于《新世纪人》报刊张榜公布。 ★、辉煌十二载诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》 当时间静静流淌，当花朵缤纷开放，春生夏长，意味着成长、成熟，秋收冬藏，交织着朴华与瑰丽的璀璨。风风雨雨12年，因为有您一路相伴。 旧的一年即将逝去、新的一年即将来临，新世纪12周岁生日之际，倾听您的心声，是为了更好的为您周到服务，也是为了新世纪更加茁壮的成长，2009年12月29日—2010年1月3日，新世纪购物广场店、人民商场店经理亲自坐堂开设《感谢一路相伴/诚征意见征集》活动，倾听您宝贵的意见和建议。 凡参与此活动的顾客均可获得精美礼品一份，凡针对性提出建设性意见或建议并予以采纳的顾客，将给予价值1000左右元商品的奖励，并在次月新世纪《新世纪人》报刊张榜公布。并聘为日照市新世纪商厦有限公司兼职监督员。 策划部20xx年12月15日
家具店开业促销方案----模板
（模板） 家具专卖店开业促销方案 一、活动目的 某家居专卖店生活馆盛大开业--全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在/ x 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。 二、活动主题 **家具／ x 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬宾 三、活动时间 年月日-- 年月日 四、活动内容 ( 1 ）新产品、新形象 **家具 xx 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱--就在 **家具专卖。 ( 2 ）促销方式 本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。 ①精品小件疯狂抢购
高级钢化玻璃茶几 x 元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个。 精美皮墩 x 元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个。 精品鞋柜 x 元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个。 本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）②超值特惠惊爆价 精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。 精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套。 精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限 1 套。 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。 ③感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准） 预交定金买"期货"沙发随时选 开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。 进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 dm 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止） o 凡凭 dm 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。 五、宣传方式 1 、 dm 单，数量 30000 份 dm 单正面内容， **家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让
店周年庆活动方案
★★★★★绝密文件 帝豪家私十六周年店庆活动 策划方案（初案） DH—CH〔2010〕0810号 一、活动名称：帝豪家私十六周年店庆活动 二、活动主题： 1、祝贺帝豪家私成立十六周年，中国品牌家具联盟走进柳州！ 中国品牌家具联盟厂家推销团购会——力度空前，全年价格最低！ 机不可失，失不再来！ 2、帝豪家私十六周年店庆购正价产品由厂家签售享受“2000送200”的活动。 3、帝豪家私十六周年店庆现金大奖送不停——金蛋砸不停，幸运100%， 210个现金大奖，最高6666元现金大红包等你拿！ 4、开单有礼送不停： 购正价家具每满5000元赠五星级酒店——柳州饭店精美月饼一盒！ 购穗宝床垫送决明子枕头一对。 三、活动时刻：2010年9月12日（周日）（9月4日起开始预售，9月 12日为最后的活动日，9月13日即取消所有优惠活动！） 四、活动地点：帝豪家私旗下各商场。12日主会场（砸金蛋地址）：东环 大道101号华林君邸帝豪家私贵族店。 五、活动目的：
1、中国品牌家具联盟热烈祝贺柳州王牌家私连锁经营机构——帝豪家 私成立十六周年，厂家借地销售，帝豪仅收回场地费用。 2、帝豪旗下各店4日～12日的销售目标为300万。（贵族店80万，实 惠店80万，摩登店50万，美联店50万，红星店40万）。 治理人员掌握：最低目标为250万。（贵族店60万，实惠店70万，摩登店45万，美联店45万，红星店30万） 3、4至12日每名主管（红星店店长除外）的销售额为8万元以上（11 名X8万=88万），入职半年以上的销售员（含红星店长在内）的销售目标为5万（35名x5万=175万），每名入职半年以下的销售员的销售目标为3万（12名x3=36万）。超额完成任务的公司给予特不奖励（所有超额完成的销售员按超额完成百分比排名，视人数分成三个等次的奖励，分不奖励500元／名，200元／名，100元／名）。 4、活动纯利润： 44.5万至28万（治理人员掌握）。 六、活动主办单位： 帝豪家私、中国品牌家具联盟 七、协办单位：各物业小区。 八、宣传渠道及费用：（80286元。） （一）电视：由于电视短广告较果不理想，且10天费用在11400元左右，建议不做电视广告。 （二）报纸：南国今报、柳州晚报（55400元） 南国今报：9月3日（周五）报眼：6300 9月6日（周一）半版：10500 9月7日（周二）报眼：6300 9月8日（周三）半版：10500 9月9日（周四）报眼：6300
某家居生活馆开业活动促销方案
某家居生活馆开业活动促销方案 目录 活动背景活动主题活动目标活动程序活动方案经费预算 活动背景： 某某广场——家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地*** 街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着*** 、**** 装饰广场、**** 等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。 ?活动主题：精品家居生活馆盛装登陆 名仕生活馆盛装着陆 ?策划原则： （1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。 （2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。（3）体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。 （4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。 （5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。 （6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。 （7）本着由"激发人气T制造商机T沉淀商机”的原则来执行本方案。 ?活动程序本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动 第一部分开业庆典仪式 一、筹备安排 1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场 3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式 4、举办时间：暂定2006 年9 月8 日。 5、交通安排： 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。 6、活动物资筹办： 车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 7、活动的主持人选： 一女、一男（说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛） 8、嘉宾邀请： 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。 嘉宾邀请范围： A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人 B 主办单位负责人 C 业内权威机构 D 知名人士、记者 E、业主及商家 9、广告宣传：
门店超市周年店庆-活动策划方案
门店超市周年店庆-活动策划方案 一、活动背景及意义 对**超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为**店在**市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。 二、活动的名称与定位 本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷**、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到**的实惠和便利。 三、活动的流程及展开 活动时间：20**年2月24日——3月5日 活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米*5.5米， 2、大门前放彩虹桥一个。（4天） 3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。 4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价） 5、活动海报：按活动海报栏尺寸。
系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。 惊喜1、生鲜开心早市： 活动时间：20**年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。 活动方式：**超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见**超市门口每日特价信息栏。 惊喜2、生鲜平安晚市： 活动时间：20**年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点 活动方式：**超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给**的广大消费者，详情请见**超市内部价格信息。 系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。 惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑 活动时间：20**年2月24日——2月26日。 活动方式：活动期间凡在**超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖， 转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。
家纺店开业活动方案
家纺店开业活动方案 【篇一：家纺店开业庆典策划流程】 开业开幕是家纺店开业庆典策划流程随着人民生活水平的不断进步，家居装饰行业得到迅猛的发展，人民的审美观念不断地被更 新。作为营销策划的组成部分，开业庆典已经引起企业愈来愈密切 的重视，它实际上已经构 成了展示企业文化的爆发口，一个出色的活动策划，是综合文化素 质和品牌魅力的全面展示， 往往能收到事半功倍的效果。厌倦了一成不变生活的现代人，希看 家中的摆设不断有新 意。粗笨的大家具不好搬动，但床单、被套、枕套这些布艺完全可 以随着季节和心情走，那 些设计精美、品质优良的布艺，不仅可以增添室内迷人的风采，更 会为大众带来浪漫、温柔 的感觉和自由安闲的心情。家,不仅仅是心灵休憩的港湾,更是艺术品 位的体现?? 我们 针对艾莎家纺今年新推出的典雅风格，全情为贵品牌策划开业庆典。[项目对象]：艾莎 家纺长平店 [针对人群]：新婚族、新房族、单身贵族等白领及中产 阶级，家庭消费者。[宣 传目的]让目标消费人群了解到艾莎家纺是一家个性张扬、时尚的床 上用品，演缀出多元化的 舒适生活。通过新店剪彩揭幕仪式、服装走秀、店内参观来完成活 动目的。同时聚集开
业人气，增加客流量和进步销售额。通过活动传播进步贵店的着名度，使目标客户和其 它各类人群更多的了解贵店，增强贵店的信任度及消费者对其品牌忠诚度，扩大品牌影响力。 通过活动的各种公众传播，让既定目标人群了解贵店的营销信息，较其他方式更为客观。 [其它宣传建议]：印制精美宣传卡,加以精致信封包装,正确针对目标人群,发送到周边高 档住宅小区投给目标消费者。一、整体气氛布置开业庆典的布置主要体现两个主题： 一个是“喜庆开业”，一个是品牌形象。整个布场将配合新店开张、彩绘模特走秀演绎“家居 生活更舒适”的主题，以模特走秀的热烈喜庆气氛为基调，店外以和店面装修相搭配的主色 调气球链造型装点一新。门口摆放以logo主色调为主的花篮，保证做到气氛热烈。布放 列表: 汽球彩虹柱：在贵店进门处搭建一个和店面装修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎时 尚品牌，同时也做为模特走秀舞台背景。 l拱门：贵店门前摆设红色拱门，增加开业喜 庆氛围，引起路人关注。 l悬挂乔迁仪式庆典条幅：增强宣传力度(依据贵店的标识和庆 典主题来设计宣传宣传品) l刀旗：在主干道两侧、插上刀旗。(依据贵店的标识和庆典
小饭店周年庆活动方案_餐厅周年店庆活动方案
小饭店周年庆活动方案_餐厅周年店庆活动 方案 小饭店周年庆活动方案一昊风格饭店于20XX年XX月XX 日开业以来，通过饭店全体员工的不懈努力，秉承简单的事情重复做，重复的事情耐心做的服务宗旨; 一直受到社会各界及新老顾客的喜爱与信任，今天我们一岁了。为了感谢宾客对饭店的支持; 也为有效抓住饭店一周年店庆这一契机，做好饭店的推广和宣传，增加饭店的社会知名度和美誉度，同时利用这一机会，向城固人民展示饭店的服务水平、产品质量，以使客户重新认识饭店、认可饭店，进而成为饭店的长期客户、忠实客户，增强饭店社会竞争力，特拟定活动详细方案。以回馈新老客户，特推出周年店庆活动： 店庆活动主题： 回馈新老客户 增进同客户友谊 让客户深入了解饭店服务与产品活动实施细则： (一)、活动时间：20XX.XX.XX.--------20XX.XX.XX. (二)、店庆活动设置： 1、一楼推出每日一款特价特色菜品和特色饮品，用餐送精美小礼品，消费凭票可参与抽奖。 2、店庆优惠促销政策： ①凡在店庆活动期间用餐或棋牌室消费满668元，赠送
豪华单人间一间; ②向每位光临的客人赠送精美礼品一份; ③客房每日推出豪华特价房5间，特价为120元/间; ④二楼棋牌室在白天消费推出8折优惠，并赠送精美小吃或果盘一份; (三)、活动具体时间安排以及活动详细内容： 1、各部门每日推出不同形式的促销产品，以形成全方位展示和宣传; 2、庆典、活动具体流程及现场布置待商议; 3、邀请舞狮队伍、腰鼓队、参与游街(方队顺序：店旗队、舞狮队、腰鼓队、员工队发放饭店宣传册等); 7、一周年彩旗、一周年绶带等的制作。 (四)、饭店店庆气氛布置： 1、铺红地毯，面积计：20平方 2、饭店门前路面横跨两个15米气拱门。饭店大门口两侧放置2个气柱 内容：热烈祝贺昊风格大饭店一周年店庆! 3、沿着饭店大门两侧放置二排花草(花草品种由张总负责确认) 4、饭店大堂店内吊挂彩色心形气球; 5、竖幅悬挂位置： 主楼4条，长度14米内容李勇负责提供。 内容： 热烈祝贺昊风格大饭店开业一周年!
家纺店开业促销活动方案
家纺店开业促销活动方案 经营家居家纺连锁店成为很多人创业的首选，家居家纺连锁店节日促销方法也成为这些加盟者关注的焦点，下面由学习啦小编为你整理家纺店开业促销活动方案的相关资料，希望 能帮到你。 一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期 各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期 的指导思想。 二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。 三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动(对内、对外)综合在一起，形成 强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。 四、公司现阶段之需求。需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需 要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。 五、行销研究 (1)消费者研究人口要素：目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场。环境因素：消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯， 易于刺激诱导消费。 (2)市场竞争分析：市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各 大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说 企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。 六、营销研究
七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流， 合理配置，做到商品多，品种齐，一站式买齐。质量承诺：拒绝假冒伪劣。差异化策略： 根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的商品，不一样的新鲜度，同样的购物，享受不一样的服务。专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。 八、发展战略(走品牌规模化发展之路) 1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应， 合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。 2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆? 3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。 4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力拳头商品区。 5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。 6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的 利润来源。 7、网络放宽，低成本，快流通。 8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。 九、商场经营理念与技术 1、低成本，低利率，快流通。
S店周年庆活动方案
4 s 店一周年店庆团购会活动方案 活动背景：XXX淮X月成立凯马店，恰巧遇上年中 活动目的：夏季车市低迷，销量持续下跌，借助一周年店庆，年中冲量。邀约客户到 店看车，参加本次大型活动，线上和线下的宣传力度，传播产品和销售信息，提升店 面的来客数，拉动销售 活动时间：X月X日 活动地点:XXXXXXXXXXX 活动对象：潜在客户 活动目标：XX台 活动内容： 1.报名增值：预售VIP门票现金增值 购券福利： 99元门券抵1000元现金 现场领走一份行车记录仪（可选择是否退）； 现场参与到店抽奖（5个电风扇）； 现场参加互动游戏（15个公仔）； 赢终极大奖的机会。 2.分享增值：活动分享赢礼品（20个保温杯） 3.到店增值：到店的门票客户即可抽奖（5个风扇） 4.诚意金增值：现场交诚意金获礼包（大米现场带走） 现场缴纳诚意金或者定金福利（限14:20之前缴纳1000元）： 当天（或之前）缴纳诚意金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）；
当天（或之前）缴纳定金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）； 缴纳诚意金立马现场领取大米一袋（13:45开始领取） 可享受循环抽奖机会 订车诚意金转定金，不订车退还 5.礼品增值：礼品循环抽 提前活动前缴纳诚意金或者定金可以获得循环抽奖机会； 越早缴纳诚意金或者定金，抽奖的轮数越多 抽中奖品的客户得到相对于礼品券，提车再兑换实物 6.优惠增值：厂家政策叠加享（一元竞拍：大公仔和无人机） 7.订车增值：现场订车抓金币抵扣车款 8.转介绍增值：转介绍成交获保养 广告公司：负责物料制作 行政部：购买准备水果、饮料及摆放，顾客车辆的停放。 销售部：负责客户邀约，同时销售经理对销售顾问在活动当天应该注意的事项提前作内部培训市场部：负责整个活动的协调，礼品发放及管理。 运营前台负责销售邀约到店确认
国际家居建材城开业营销活动策划方案
国际家居建材城开业营销活动 策 划 方 案 编制人： 审核人： 审批人： 日期： 卓道企业管理咨询有限公司
一、策划的目的 1尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个市，并提升消费者的关注度； 2尽可能的将计划十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街铺的销售额； 3尽可能的使开业时的人气达到最高点； 4通过促销活动，提升福州消费者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯； 5完成开业期间建材馆销售额1000万元的目标； 6利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信心； 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。 7、为开业项目后期打造超旺的人气。 二、开业活动 2.1开业活动的分类 根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。 2.2主力促销活动 2.2.1购物即有礼 2.2.1.1活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居建材馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量共1000份，送完即止） 2.2.1.2活动细则及注意事项： ◆购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单到总服务台领取礼品； ◆每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字； ◆礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章； ◆礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的水牌；同时播音系统应进 行广播提示，以免造成顾客纠纷； ◆礼品确定为长柄广告伞，印刷LOGO，价值约为12元/把；要求在开业前一周入库。
周年店庆活动方案活动策划
一周年店庆提案 策划书
一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实 际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集 购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。 金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边 商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改 变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。 节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里， 我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境； 目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休 闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、准确的商业地位；
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌 及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 ３、优雅的购物环境； 目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮 整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。 ５、强劲的竞争对手； 华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手； 7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。 三、活动策划 A、升旗及典礼活动 仪式时间：2009年12月4日上午09:00－10:00 仪式地点：xx北广场 仪式主题：弘扬企业文化 公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。 具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅； 2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎； 3、公司领导就坐主席台；
家具店开业促销活动方案
家具专卖店开业促销方案 一、活动目的 某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在/x地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。 二、活动主题 **家具／x专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬宾 三、活动时间 年月日——年月日 四、活动内容 (1）新产品、新形象 **家具xx专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在**家具专卖。 (2）促销方式 本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。 ①精品小件疯狂抢购 高级钢化玻璃茶几x元／个，限量9个，每天仅售3个。 精美皮墩x元／个，限量15个，每天仅售5个。 精品鞋柜x元／个，限量6个，每天仅售2个。
本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购1套，该活动不同时享受其它优惠）②超值特惠惊爆价 精品沙发惊爆价，每天仅限3套。 精品客厅2件套（沙发＋茶几），每天仅限2套。 精品客厅3件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限1套。 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。 ③感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准） 预交定金买“期货”沙发随时选 开业期间，凡顾客现场预交3000元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。 进店有礼，实惠抵现金活动期间凭dm单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限1份，儿童除外，礼品赠完为止）o凡凭dm单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满3000元以上顾客，每户顾客可抵充100 元现金。 五、宣传方式 1、dm单，数量30000份 dm单正面内容，**家具xx专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖．地址：抢购热线： dm单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前20天完成，发放完成时间前5
珠宝店周年庆活动方案
珠宝店周年庆活动方案 珠宝公司店庆策划方案 1、DM宣传单页、掉旗 “折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。 2、形象场景布置 A、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。 B、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 C、专柜 点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 3、节日形象POP 节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、形象气球 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。 5、糖果 12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。 6、情侣套餐 此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。 7、金卡 凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%） 8、VIP卡 凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠： 1500×50%×88%） 9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。 10、库存积压品可按金卡打折。 二、促销预算 1、DM单页、吊旗 A4页面 3000×0.50元=1500元
家居开业活动策划方案doc
家居开业活动策划方案 一、梦想无止境，追求不懈 每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。 追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。 不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。 二、我要飞得更高 1、美家家居品牌建设的意义 云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费
者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。 2、美家家居广场品牌建设的基础 （1）美家家居广场的经营理念 美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。 （2）美家家居广场的经营模式 美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。 （3）美家家居的战略目标 美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。 （4）美家家居面对的人群 从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收
S店周年庆活动方案
4s店一周年店庆团购会活动方案 活动背景：XXXX年X月成立凯马店，恰巧遇上年中 活动目的：夏季车市低迷，销量持续下跌，借助一周年店庆，年中冲量。邀约客户到店看车，参加本次大型活动，线上和线下的宣传力度，传播产品和销售信息，提升店面的来客数，拉动销售 活动时间：X月X日 活动地点：XXXXXXXXXXX 活动对象：潜在客户 活动目标：XX台 活动内容： 1.报名增值：预售VIP门票现金增值 购券福利： 99元门券抵1000元现金 现场领走一份行车记录仪（可选择是否退）； 现场参与到店抽奖（5个电风扇）； 现场参加互动游戏（15个公仔）； 赢终极大奖的机会。 2.分享增值：活动分享赢礼品（20个保温杯） 3.到店增值：到店的门票客户即可抽奖（5个风扇） 4.诚意金增值：现场交诚意金获礼包（大米现场带走） 现场缴纳诚意金或者定金福利（限14:20之前缴纳1000元）： 当天（或之前）缴纳诚意金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）； 当天（或之前）缴纳定金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）； 缴纳诚意金立马现场领取大米一袋（13:45开始领取）可享受循环抽奖机会 订车诚意金转定金，不订车退还
5.礼品增值：礼品循环抽 提前活动前缴纳诚意金或者定金可以获得循环抽奖机会; 越早缴纳诚意金或者定金，抽奖的轮数越多 抽中奖品的客户得到相对于礼品券，提车再兑换实物 6.优惠增值：厂家政策叠加享（一元竞拍：大公仔和无人机） 7.订车增值：现场订车抓金币抵扣车款 8.转介绍增值：转介绍成交获保养现场人员安排及分工: 广告公司：负责物料制作 行政部：购买准备水果、饮料及摆放，顾客车辆的停放。 销售部：负责客户邀约，同时销售经理对销售顾问在活动当天应该注意的事项提前作内部培训市场部：负责整个活动的协调，礼品发放及管理。 运营前台负责销售邀约到店确认 活动前期宣传： 1、所有销售顾问邀约意向客户，提前7天和1天告知活动信息及确认来店名单。 2、易车网、汽车之家、爱卡汽车等多个相关网站论坛、新浪微博等发布活动的信息。 3、优车电商负责百度推广。 4、销售顾问对竞品车邀约。
建材开业活动策划方案_1
三一文库（https://www.wendangku.net/doc/634019204.html,） 〔建材开业活动策划方案〕 *篇一：某家居建材商场开业活动方案 XX家居建材商场开业促销活动 编制人： 审核人： 审批人： 日期：策划方案 卓道企业管理咨询有限公司 一、活动目的： 力争将XXX家居品牌在该市场的认知率达到90%以上 传播XXX家居地址和相关详细信息 吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量 借XXX家居开业契机，抢占12月销售 传播‘一站式’及‘整体家居销售’愿景 二、活动时间：12月4日至12月6日（暂定） 三、主题方案 4000平方家具建材航母强势进驻连州超大规模行业核心为您保价护房 一个千万人关注，百万家庭选择的品牌
一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌 更省时，更省心，更省钱——就在XXX家居广场！12．1盛世启航过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫开业！ 四、开业承诺 彻底裸价全年保价差价十倍返还 活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。 五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权 1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。 暂定领取时间：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限 领取地点：二楼最未处 2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星
家居开业活动策划方案文档
家居开业活动策划方案文档Planning document of home opening activities 编订：JinTai College
家居开业活动策划方案文档 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修 改调整修改及打印。 一、梦想无止境，追求不懈 每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求 自己的人生价值；每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。 追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审 美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找 和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。 不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面 对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。 1、美家家居品牌建设的意义
云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产 和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。 2、美家家居广场品牌建设的基础 （1）美家家居广场的经营理念 美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的 服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。 （2）美家家居广场的经营模式 美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者 的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。 （3）美家家居的战略目标