认筹活动方案

认筹活动方案

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认筹活动方案

【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】

明发江湾城现场认筹活动执行方案

一、活动主题：

“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的：

1、经过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；

2、经过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；

3、经过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；

三、活动时间：

11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容

1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）；

2、客户现场认筹活动，客户vip 认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；

3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个；

4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。

本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；

七、认筹方案

实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡；

vip认筹卡有效期内未使用，能够按照协议约定原额退款。

名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）；

vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；

vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排：认筹活动现场流程11月23日

15：00~19：00外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）； 11月24日（认筹活动当天）

8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）；

8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程； 9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）；

9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；

11：30~11：55 认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券）；12：00全程活动结束；九、客户邀约 1、短信邀约：

您好，我是明发江湾城的置业顾问xxx，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹1万抵3万，当天办理明发江湾城vip卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台，并可参加现场抽奖活动，赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵，震撼价5888元起，您有任

何疑问能够随时与我致电咨询，祝您生活愉快！ 2、置业顾问直接电话约请十、外场氛围布置

拱门2个，现场销售中心1个，商业广场1个，文字：明发江湾城公开认筹活动盛大启动；

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空飘4条：现场销售中心4条，文字：千米水岸，生态湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：5888元/㎡起；彩旗若干（现成）；十一、现场人

员安排：

十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用2.5万）

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豪斯（中国）地产机构

明发江湾城项目组 11月15日

附件一、

vip卡

附件二、

申领人：身份证号：通信地址：固定电话：移动电话： vip卡编号：no ___

本人确认以下条款：

金；

4

领卡人：

月日明发集团扬州房地产开发有限公司（章）经办人：

年月日

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【篇二：认筹活动执行方案】

金港城商业步行街认筹活动执行方案

深圳市港联房地产经纪有限公司

二○○六年九月十八日

一、活动时间： 10月10日二、活动地点：金港城展示中心三、活动规模：200人四、参与人员：嘉宾：

赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：凤冈电视台：2人

绿色凤冈：1人组织部门：赛龙地产、港联地产参与对象：登记客户；

经过本活动广告宣传积累的客户；

临时决定参观客户五、认筹方式

认筹时间： 10月10日至开盘前一天

认筹方式：5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。

优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠

认筹51-100名购买房产享受97折优惠

认筹100名以后购买房产享受98折优惠认筹客户还能够享受开盘期间99折优惠双方资料：

客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金

客户保存资料：认筹协议书、财务收款收据、vip会员证；开发商保存资料：协议书、财务收款存根；

六、认筹典礼

7：30 现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋” 8：00 腰鼓队及巡展车绕城一圈表演

8：00 客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；

8：20 活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现

场布局各个区域功能及注意事项。

9：00 介绍嘉宾、媒体 9：05 肖总致欢迎辞

9：10 设计院对项目进行介绍； 9：20 刘总对认筹细节进行说明;，

9：30 肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮） 9：35 销售员叫号进行认筹； 9：35 演艺活动互动节目七、认筹流程八、促销安排

为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。

商铺认筹执行方案

“中泉·国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案 一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫； 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落； 二、认筹目标： 目标： 当天张VIP卡，开盘前合计认购张 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、VIP卡优惠形式：万抵万； 4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠 %； 三.、认筹时间 2014年月日（星期六）下午3：00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计； 四、认筹方式 1、按顺位先后出售VIP卡 2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡

3、认筹优惠： 金卡优惠：交万抵万， 签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡； 2、客户填写VIP卡申领单； 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业； 3、VIP卡优惠交万抵万； 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡； 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请； 六、具体活动内容 1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排 2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位 4．（5/21）7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐 7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9．8：45外场演艺开始暖场 10．9：00 认筹正式开始 11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00 演艺活动正式开始 13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）

房地产项目认筹活动方案

XX认筹活动方案 一.认筹目的： 1. 为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持; 2. 通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 3. 通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 4. 通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。

结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行1万抵3万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。 三.认筹时间：待定。 四.认筹地点：XX营销中心 五.认筹活动： 1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导；2?客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP 认筹卡优惠政策宣导； 3?认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等； 六.认筹优惠政策 1■团购交30%:该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包； 2■交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同

时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动； 3■考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户；4?升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。 七.认筹前期准备工作： 1.XX从3月动工至今，工地呈现比较空旷、冷清的状态，建议在认筹前期，除了工地围挡广告，可以加上施工小红旗，工地亮化等，营造施工氛围，展现施工状态，加大客户对期房的信任和信心； 2■目前项目导视系统还不够完善，客户到项目附近找不到营销中心，建议近期重点完善项目的导视系统，从项目外围进行创意设计，引导关注，方便客户寻找到项目案场，在案场进行宣传包装，划分暖场活动区域。 3.销售物料到位：售楼处的销售物料，如展板、折页、楼

认筹及活动方案(超级实用)

. ... .. 洋房公开认筹执行方案 一、开盘前营销节点 . .. .c

二、认筹目的： 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。 三、认筹时间阶段安排： 正式对外公开认筹时间：2016年11月26日 正式开盘时间：2017年1月8日 四、认筹形式： 1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。 别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记 ——二期2组团案名揭晓及现场抽奖 2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。 （1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利； 认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议） （2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利； 认筹金：2万元 五、认筹目标： 认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：30%-35% 解筹量：18-28套

六、认筹原则 ?VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行 公示。 ?一VIP卡只能认购一套住宅。 ?凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带提前到售楼处办理遗失手续； ?认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利； ?认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。 七、认筹、解筹折扣及优惠措施： 1、常规折扣： （1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。 （2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1 凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情两日游”回馈活动。 操作细则： ?优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； ?认购一VIP卡享有一次“激情两日游”； ?免费享受“激情两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。若逾期，客户未享受“激情两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ?此优惠活动，不可抵作现金。

房地产项目认筹活动方案

唐霸华府项目一期认筹方案 一、活动目的及目标 目的：为项目储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持。凡认筹排号客户按排号顺序优先选择房源。 目标：认筹客户当天达到150 户，现场来访达到1500 人以上。在翼城引起轰动效应，为后期销售打下好的基础。 二、认筹时间 2015 年1 月8 日（周四）起——根据排号情况决定开盘时间 三、认筹优惠及礼品： 1、方案一：1 万抵2 万方案二：3 万抵5 万（两者任选其一） 2、凡来访均赠送唐霸华府专属精美礼品一份。（【扑克牌或塑料乐扣杯】、纸抽、手提袋、单页等） 3、认筹期间凡交纳诚意金均赠送高档礼品一份作为认 筹礼品（蚕丝被）。 4、活动当天排号1—10 号开盘时额外优惠2000 元；11 —30 号开盘时额外优惠1000 元；31——200 号开盘时额外优惠600 元。 5、认筹当天如客户现金不足可先交现金300 元认筹排 号并享受认筹相关优惠，认筹金须在一周内补齐否则优惠取 消，所交定金不予退还；

6、凡认筹排号客户在开盘当天均按排号顺序优先选择所推出的房源。 四、推广配合 由于目前宣传时间短，客户量不足，宣传渠道有限，必须采取集中式轰炸推广，注重体现在电视字幕广告、户外派单、报纸广告、过街条幅、宣传车巡游等方面，具体方面为： 1、不定时针对县城闹市区、学院、医院、事业单位等进行宣 传派单，每乡镇进行一轮单页派发，如人手不足可聘请专职人员派发； 2、电视流动字幕播放项目认筹优惠信息； 3、在县城有影响力的几家报纸整版刊登认筹信息 4—5 期； 4、LED 广告车1 辆、喷绘宣传车5 辆悬挂认筹信息在县 城及乡镇分线路进行1 轮宣传，城区及重点乡镇进行2 轮宣传； 5、现有户外广告牌全部更换以认筹方案及认筹日期为主的新 内容； 6、活动前1 周在城区主干道及主要乡镇悬挂过街横幅（城 区主街道不低于20 条，主要乡镇每乡镇10 条）。 五、特殊奖励 1、活动当天为扩大影响除广告宣传组织外，以拓展部 工作人员联系信息顾问多组织来访人员，偏远乡镇可适当给 予交通补助（给交通补助者要求每车不低于 6 人，初步预选 60 位信息顾问进行有偿组织）。

认筹与活动方案(超级实用)

.. .下载可编辑. 洋房公开认筹执行方案 一、开盘前营销节点

二、认筹目的： 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。 三、认筹时间阶段安排： 正式对外公开认筹时间：2016年11月26日 正式开盘时间：2017年1月8日 四、认筹形式： 1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。 别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记 ——二期2组团案名揭晓及现场抽奖 2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。 （1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利； 认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议） （2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利； 认筹金：2万元 五、认筹目标： 认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：30%-35% 解筹量：18-28套 六、认筹原则 VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。

?一张VIP卡只能认购一套住宅。 ?凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续； ?认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利； ?认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。 七、认筹、解筹折扣及优惠措施： 1、常规折扣： （1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。 （2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1： 凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。 操作细则： ?优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； ?认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”； ?免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。 若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ?此优惠活动，不可抵作现金。 ?此优惠活动不得赠予他人使用。 ?公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地） 费用运算： 海南两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为60-80批，则费用为9-12万元。

认筹活动方案

认筹活动方案

认筹活动方案 【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】 明发江湾城现场认筹活动执行方案 一、活动主题： “水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的： 1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 三、活动时间： 2012年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点： 明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容 1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户vip认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户

及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。 本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)； 七、认筹方案 实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡； vip认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。 名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）； vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明； vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排：认筹活动现场流程 11月23日 15：00~19：00外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）；11月24日（认筹活动当天） 8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）； 8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程；9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）； 9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；

房地产项目认筹活动方案

房地产项目认筹活动方 案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

XX认筹活动方案 一．认筹目的： 1.为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持； 2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 4.通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。二．周边楼盘目前执行策略分析

数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行1万抵3万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。 三．认筹时间：待定。 四．认筹地点：XX营销中心 五．认筹活动: 1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导； 2.客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP认筹卡优惠政策宣导； 3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等；六．认筹优惠政策

1.团购交30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包； 2.交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动； 3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户； 4.升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。 七．认筹前期准备工作： 1.XX从3月动工至今，工地呈现比较空旷、冷清的状态，建议在认筹前期，除了工地围挡广告，可以加上施工小红旗，工地亮化等，营造施工氛围，展现施工状态，加大客户对期房的信任和信心； 2.目前项目导视系统还不够完善，客户到项目附近找不到营销中心，建议近期重点完善项目的导视系统，

九月份房地产暖场活动方案

情满中秋共筑美好 中秋节家年华 活 动 方 案

☆随着项目的首次开盘，品牌项目的市场影响力和美誉度再次得到市场证明和目标客群认同，再次深化和推广项目品牌的中心领跑者的城市精神和自我定位，为接下来的销售打下基础，显得很有必要。 ☆中秋节作为九月的最大，最关注的节日，以团圆，幸福美满的情感主线，吸引和邀请意向客户前往营销中心参与体验互动，在营销中心外场设置中秋元素主题美陈，内场举行形式丰富，彰显项目品牌格调的DIY活动，植入项目销售信息，品牌精神，提升意向客户的品牌认同感，项目美誉度，为意向客户现场认筹营造氛围，达成销售。 活动策略 在中秋节期间，在项目营销中心举办为期三天的中秋家年华，围绕中秋节对营销中心主题包装，在营销中心内场举行契合节气，彰显品牌格调的特色DIY，活动体验，共到访客户，项目业主参与体验，为项目积蓄人气，营造氛围。 活动概述 活动名称：“情满中秋共筑美好”项目中秋节家年华 活动时间：9月22日-9月24日 活动地点：项目营销中心 活动人群：项目业主、认筹客户，意向客户 活动内容：月饼手工DIY，手工宫灯DIY，猜灯谜，中秋茶会，月圆吾家中秋主题美陈

2018年9月22日手工宫灯DIY、猜灯谜、月圆吾家中秋美陈 2018年9月23日手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜，月圆吾家中秋美陈2018年9月24日兔子香包DIY，猜灯谜 活动内容 活动一 活动时间：2018年9月22日 活动形式：手工宫灯彩绘diy，猜灯谜 手工宫灯彩绘DIY 在营销中心设置手工宫灯diy区域，共到访的客户现场进行手工制作，宫灯制作完成后，可进行宫灯彩绘涂鸦。 趣味猜灯谜 在营销中内场设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，回答正确的可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。

房地产项目认筹活动方案

XX认筹活动方案 一．认筹目的： 1.为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势， 同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持；2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市 场氛围，累计意向较强购买客户； 3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播 项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 4.通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。 二．周边楼盘目前执行策略分析

数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行 1 万抵 3 万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。 三．认筹时间：待定。 四．认筹地点：XX营销中心 五．认筹活动: 1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导； 2.客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP 认筹卡优惠政策宣导； 3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等；

六．认筹优惠政策 1.团购交30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包； 2.交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动； 3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户； 4.升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。 七．认筹前期准备工作：

认筹及活动方案(超级实用)

认筹执行计划 洋房公开认筹执行方案 一、开盘前营销节点

二、认筹目的： 完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。 三、认筹时间阶段安排： 正式对外公开认筹时间：2016年11月26日 正式开盘时间：2017年1月8日 四、认筹形式： 1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。 别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记 ——二期2组团案名揭晓及现场抽奖 2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。 （1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利； 认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议） （2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利； 认筹金：2万元 五、认筹目标： 认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：30%-35% 解筹量：18-28套

六、认筹原则 ?VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行 公示。 ?一张VIP卡只能认购一套住宅。 ?凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续； ?认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利； ?认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。 七、认筹、解筹折扣及优惠措施： 1、常规折扣： （1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。 （2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1 凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。 操作细则： ?优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； ?认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”； ?免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。 若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ?此优惠活动，不可抵作现金。

房地产项目认筹活动方案

唐霸华府项目一期认筹方案 、活动目的及目标 目的：为项目储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势， 同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持。凡认筹排 号客户按排号顺序优先选择房源。 目标：认筹客户当天达到150 户，现场来访达到1500 人以上。在翼城引起轰动效应，为后期销售打下好的基础。 、认筹时间 2015 年1月8 日（周四）根据排号情况决定开 盘时间 三、认筹优惠及礼品： 1、方案一：1 万抵2 万方案二：3 万抵5 万（两者 任选其一） 2、凡来访均赠送唐霸华府专属精美礼品一份。【扑克 牌或塑料乐扣杯】、纸抽、手提袋、单页等） 3、认筹期间凡交纳诚意金均赠送高档礼品一份作为 筹礼品（蚕丝被）。 4、活动当天排号1—10 号开盘时额外优惠2000 元；11 —30 号开盘时额外优惠1000 元；31——200 号开盘时额外优惠600 元。 5、认筹当天如客户现金不足可先交现金300 元认筹排 号并享受认筹相关优惠，认筹金须在一周内补齐否则优惠取

消，所交定金不予退还； 6、凡认筹排号客户在开盘当天均按排号顺序优先选择 所推出的房源。 四、 推广配合 由于目前宣传时间短， 客户量不足， 宣传渠道有限， 必须采取集中式轰炸推广， 注重体现在电视字幕广告、 外派单、报纸广告、过街条幅、宣传车巡游等方面，具体 方面为： 1、不定时针对县城闹市区、学院、医院、事业单 足可聘请专职人员派发； 4—5 期； LED 广告车 1 辆、喷绘宣传车 5 辆悬挂认筹信 息在县城及乡镇分线路进行 1 轮宣传，城区及重点乡镇进 行 2 轮宣传； 5、现有户外广告牌全部更换以认筹方案及认筹日 期为主的新内容； 6、活动前 1 周在城区主干道及主要乡镇悬挂过街 横幅（城区主街道不低于 20 条，主要乡镇每乡镇 10 条）。 五、特殊奖励 1、活动当天为扩大影响除广告宣传组织外，以拓展部 位等进行宣传派单， 每乡镇进行一轮单页派发， 如人手不 2、 电视流动字幕播放项目认筹优惠信息； 3、 在县城有影响力的几家报纸整版刊登认筹信息 4、

认筹及活动方案(超级实用)

认筹及活动方案(超级实用)

认筹执行计划 洋房公开认筹执行方案 一、开盘前营销节点

认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘） 解筹率：30%-35% 解筹量：18-28套 二、认筹原则 ?VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确 定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。 ?一张VIP卡只能认购一套住宅。 ?凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本 人带身份证提前到售楼处办理遗失手续； ?认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房 的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利； ?认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。 三、认筹、解筹折扣及优惠措施： 1、常规折扣： （1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。 凡认购铂金VIP客户可享受认筹20000元抵50000元的优惠。 （2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折

优惠。 以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。 2、三大特别认筹优惠和解筹优惠： 认筹优惠1 凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游”回馈活动。 操作细则： ?优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； ?认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”； ?免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 ?此优惠活动，不可抵作现金。 ?此优惠活动不得赠予他人使用。 ?公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地）费用运算：

房地产认筹活动方案(范本)

房地产认筹活动方案(范本) 房地产认筹活动方案房地产认筹活动方案 房地产认筹活动方案 (一) 一、活动时间 **年9月29日——开盘当天 二、活动地点 瑞豪花园营销中心 三、活动方法 采取办理私人礼宾护照方式 四、活动流程(护照签领) 1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本; 2、于各大时间节点(如认筹、样板间开放、主题活动日等)可 通知意向客户于营销中心进行护照签证; 3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客 户购买意向; 4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠; 6.签证活动将控制在4次以内 (护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元) 备注:开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。 办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。

本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。 五、申请协议 房地产认筹活动方案 (二) 一、前言 为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。 二、认筹启动时间和地点 认筹启动时间:**年8月6日(星期六)晚上19:00 认筹启动地点:冷水滩区滨江广场 三、认筹流程 1、工作人员接待认筹客户 2、安排认筹人员按先后顺序派号 3、工作人员安排收定金写收据 (注意保留前30名号码) 四、活动前期宣传 1、路灯柱广告:通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名 度。7月15日前完成。 2、路牌:立在售楼中心门口醒目的位置，提升知名度，提示和 吸引路人注意。7月15日前完成。 3、围墙广告:通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。 7月15日前完成。

房地产认筹活动方案

瑞豪花园认筹活动方案 一、活动时间 2011年9月29日——开盘当天 二、活动地点 瑞豪花园营销中心 三、活动方法 采取办理私人礼宾护照方式 四、活动流程（护照签领） 1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本； 2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证； 3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向； 4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠； 6.签证活动将控制在4次以内 （护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元） 备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。 办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。 本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

五、申请协议 《瑞豪花园选房私人礼宾护照》申领表 安徽瑞豪置业有限公司： 本人已经详细阅读了《瑞豪花园私人礼宾护照权益说明》，并接受所有条款，自愿交纳人民币贰拾元整（￥20.00元）作为工本费，申请办理贵公司发行的《瑞豪花园私人礼宾护照》。 姓名：；年龄： 证件类型：□身份证□护照□其他： 证件编号： 通讯地址： 邮政编码： 联系电话：；移动电话： 意向房源： 认知途径：□报纸广告□网络广告□现场广告□楼体挂幅 □户外广告□车载广告□亲朋介绍□ 特殊要求： （本人保证以上资料全部属实，所记载地址、电话等通讯方式若有更改，书面通知贵司，否则因此而引起的纠纷由本人承担） 申请人签名： 申请日期：年月日 （以下由销售人员填写） 瑞豪花园礼宾护照编号： 经办人签名：经办日期：年月日

商业认筹活动方案

商业认筹活动方案 【篇一：商铺认筹执行方案】 一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫； 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落； 二、认筹目标： 目标： 当天张vip卡，开盘前合计认购张 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：1张vip卡； 2、选铺时按购vip卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、vip卡优惠形式： 4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠； 三.、认筹时间 2014年日（星期六）下午3：00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计； 四、认筹方式 1、按顺位先后出售vip卡 2、按客户缴纳vip卡

3、认筹优惠： 金卡优惠：交 签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领vip卡； 2、客户填写vip卡申领单； 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本vip卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次vip卡选房范围：所有可售商业； 3、vip卡优惠交 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张vip 卡； 5、请妥善保管好vip卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请； 六、具体活动内容 1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排 2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位 4．（5/21）7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐 7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌； 8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9．8：45外场演艺开始暖场 10．9：00 认筹正式开始 11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00 演艺活动正式开始

认筹活动方案

认筹活动方案 1

认筹活动方案 【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】 明发江湾城现场认筹活动执行方案 一、活动主题： “水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的： 1、经过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、经过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 3、经过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应； 三、活动时间： 11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容

1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户vip 认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度； 3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。 本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)； 七、认筹方案 实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡； vip认筹卡有效期内未使用，能够按照协议约定原额退款。 名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）； vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；

房地产项目认筹活动方案

XX认筹活动方案 一.认筹目的: 1.为XX销售储蓄更多的诚意客户,营造项目火热态势,同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持; 2.通过认筹卡发售活动聚集人气,为项目开盘制造市场氛围,累计意向较强购买客户; 3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传,传播项目的开盘信号,增强意向客户与潜在客户对项目的信心; 4.通过产品品鉴会活动的成功实施,制造新闻关注,扩大影响宣传,达到阶段性的宣传传递效应。 二.周边楼盘目前执行策略分析 数据来源:安居客,搜房网,价格仅供参考,促销策略真实性高,可予采纳

结论:周边促销都就是执行认筹抵房款策略,本项目一期执行 1 万抵 3 万,效果明显,在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型,在区域竞品中,总价款存在激烈竞争,保留方案为:根据与周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐,分户型制定不同的房款抵扣策略。也就是通过此策略区分开项目的产品档次。 三.认筹时间:待定。 四.认筹地点:XX营销中心 五.认筹活动: 1.项目产品推介活动(公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套),前期宣导; 2.客户现场认筹活动,客户VIP认筹卡现场办理,VIP认筹卡优惠政策宣导; 3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动,增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项,比如IPHONE手机(作为吸引客户的),大米,电水壶,洗衣液等; 六.认筹优惠政策 1.团购交30%:该项活动可以享受团购价优惠,坐落房源与价格,赠送精美购房大礼包; 2.交1万抵5万:可于开盘当天享受全部的抵扣优惠,

同时可享受总房款99折优惠,认筹赠送精美礼包,参加砸金蛋活动; 3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长,市场不稳定性因素,在开盘前的三个月左右,可进行升筹活动,通过置业顾问宣导一种紧张的气氛,不断的告知客户房源有限,认筹客户太多,升筹交5万抵10万,可以提前落位房源,开盘当天可以享受优先选房权,但就是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导与造势比较重要,通过升筹,可以进一步锁定客户; 4.升筹活动:升筹活动可以享受更高的优惠,开盘当天可享受总房款98折优惠。 七．认筹前期准备工作:

商铺认筹执行方案

“中泉?国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案 一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫： 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道， 将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落： 二、认筹目标： 目标： 当天 ____ 张VIP卡，开盘前合计认购______ 张 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额： _____ 万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指左商铺： 3、VIP卡优惠形式：_万抵_万： 4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠—次性付款优惠%: 三?、认筹时间 2014年_月_日（星期六）下午3： 00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记： 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞立稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录： 4、5月10 B——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的宜业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计： 四、认筹方式 1、按顺位先后岀售VIP卡 2、按客户缴纳万元意向金的先后次序岀售VIP卡

3、认筹优惠： 金卡优惠：交—万抵—万， 签约优惠（按揭—％、一次性—％）认筹当天公布； 以上优惠重叠累汁。 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡： 2、客户填写VIP卡申领单： 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款： 4、审核区审核并发卡： 附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房: 2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业： 3、VIP卡优惠交___ 万抵____ 万； 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡： 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选左合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请； 六、具体活动内容 1.（5/21） 18： 30组织全体人员做认筹彩排 2.（5/21） 19： 00前停车位淸场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，淸点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3.（5/21） 6： 30外场包装剩余部分到位 4.（5/21） 7： 00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5.7： 30固泄岗位人员各就各位 6. 8： 00放暧场音乐 7.8： 15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌： 8.8： 25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9.8： 45外场演艺开始暧场 10.9： 00认筹正式开始 11.9： 00同时允许新客户入场参观 12.9： 00演艺活动正式开始