深圳基因

深圳基因

2014-04-18 刘祖轲布客序一破译深圳的基因密码

北京大学汇丰商学院统驭项目主任

深圳中深国际管理研究院院长· ·杨思卓

1980年8月26日，中国历史上一个非同寻常的日子。深圳，一个承载着中国新希望的经济特区城市在珠江三角洲东岸诞生了。从它呱呱坠地开始，就在以令人震惊的速度成长。30年间，由一个人口不到10万的小城市，成为人口超过1000万的国际化大都市，增加了100 倍；国民生产总值

由不足5000万提升到2012年的10000亿以上，增加了2万多倍。全世界都在瞩目，是什么样的基因，让深圳创造了如此的神话？

1984年中国改革开放的总设计师邓小平第一次视察深圳，这成为深圳基因的起点，2012年十八大之后，习近平总书记第一次离京就直奔深圳，其重大的意义就在于“寻根”。越来越多的人试图破译深圳的基因密码，也是为了“寻根”。可以这样说：破译了深圳基因，就掌握了中国特色

社会主义的内核；破译了深圳基因，就明白了中国未来100年的走向；破译了深圳基因，就找到了中华民族复兴的根本。

因此，我在深圳15年的时间里，一直在探索这一课题。从政府改革的角度来看有了一些成果。令人欣喜的是，深圳咨询业的领军人物之一，在深圳“接地气”的时间比我还长的刘祖轲先生加入到了这个行列里来了。10多年来他解剖深圳企业上百家，不仅帮助企业成长，而且从一组组“染色体”开始，发现了深圳的基因遗传密码。在《深圳基因》这本书中，他逐一解析深圳优秀基因是怎样形成的：电信业的华为、银行业的招商银行、地产业的万科、保险业的平安、互联网的腾讯、I T供应链的怡亚通、风险投资的深创投，之所以由优秀到卓越，成为中国改革开放的领军企业，绝非偶然。他们都携带了深圳基因(Gene)，而他们的成长与健康发展或有外在的不同，但无一例外，都是这种遗传信息DNA序列的本质表达。

基因研究是一门前沿科学。诺贝尔生理和医学奖得主詹姆斯?沃森（James Watson）在谈到基因研究时说：“第一你必须非常好奇，有那种非常想要解答问题的欲望；第二要坚持，要一心一意，你所想的东西应该完全占据你的头脑；第三要找到合适的方法。”我和祖轲相识多年，发现他最近的研究同沃森所说的三条越来越接近了。愿他研究成果助力卓越公司的基业长青、推动中华民族的伟大复兴。

序二深圳，标杆企业的摇篮

刘祖轲

一、深圳，奇迹缔造者

深圳，三十而立。这个年轻的城市，却缔造了太多的奇迹。

1．华为：全球电信界的传奇

华为，1988年成立于深圳，注册资本2.1万元，员工14人，经过短短24 年的发展，一跃成为全球领先的电信解决方案供应商，成功超越10多位老牌世界级通讯设备巨头。华为2012年营收2202亿元人民币（约合353.6亿美元），净利润为145亿元人民币（约合23.3亿美元），并有望超越爱立信成为全球最大的电信设备商。员工多达14.6万，其产品和解决方案已经广泛应用于全球100多个国家和地区，服务全球运营商50强中的45家及全球人口1/3的用户。

华为为继联想集团之后，成功闯入《财富》杂志世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。截至2009年底，华为在全球范

围内总计拥有35000名研发人员，约占其全球雇员总数的43%。自创业伊始至去年12月底，华为先后已递交了26880份专利申请书。华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系。

2．招行：中资银行的标杆

招行，成立于1987年，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。成立22年来，招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，是国内第一家采用国际会计标准的上市公司。先后在上海证券交易所、香港联合交易所有限公司（联交所）上市。2009年6月末，招商银行资产总额达19727.68亿元人民币。

2009年以来，招商银行先后被波士顿咨询公司列为净资产收益率全球银行之首；荣膺英国《金融时报》“全球品牌100强”第81位、品牌价值增幅全球第一名，《福布斯》“全球最具声望大企业600强”第24位，以及《华尔街日报》（亚洲版）“中国最受尊敬企业前十名”的第1位；荣获《欧洲货币》、《亚洲银行家》等国内外权威媒体和机构授予的“中国最佳零售银行”、“中国最佳私人银行”、“中国最佳托管新星”等。由于在中国的商业银行中率先调整业务结构，招商银行逐渐形成了低资本消耗、低风险、高效益的业务发展模式。2009年上半年，实现净利润82.62亿元。截至2009年6月末，不良贷款率仅为0.86％，准备金覆盖率达241.39％。并成立了“全球最佳呼叫中心”，国内首家“五星级客户服务中心”。3．比亚迪：锂电、汽车行业领头羊，6C行业的聚成者比亚迪，1995年在深圳成立，从注册资本250万元人民币，员工20人左右，发展到拥有新能源、IT以及汽车三大产业，并在香港成功上市。

其在全国建有九大生产基地，总面积将近1000万平方米，业务遍布全球，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名第216位。2008年获“股神”巴菲特的投资认购，有利于全球的推广。2009年10月，公司股价屡创新高连升9天，市值期内净增400亿元至1800亿元，超越欧洲车厂保时捷，并成为全国市值最大车股。比亚迪公司总裁王传福也因此以350亿身价荣登中国首富的宝座。比亚迪的IT产品主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位，成世界最大手机锂电池生产商。比亚迪开发了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色科研项目，立志于继续引领全球新能源变革！2010年，比亚迪进入美国《商业周刊》全球最具创新力企业50强（比亚迪为第八位，在入选的中国企业中排第一位）；2010年，比亚迪进入美国《商业周刊》全球“科技100强”，在入选的中国企业中比亚迪名列第一。

4．腾讯：网络行业的老大

腾讯成立于1998年11月，60%以上员工为研发人员，是目前中国最大的互联网综合服务提供商。以“为用户提供一站式在线生活服务”为目的，构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。截至2009年第二季度，腾讯即时通讯工具QQ的注册账户数已经超过10.57亿，活跃账户数超过4.84亿，1亿同时在线账户，QQ游戏的同时在线人数达到8663万，腾讯网已经成为了中国浏览量第一的综合门户网站，电子商务平台拍拍网也已经成为了中国第二大的电子商务交易平台。

2010年1月初，腾讯市值折合约400亿美元。这一数字高于同日纳斯达克收盘时，雅虎市值的203.35亿美元、eBay市值的281.7亿美元，继Google的市值1451.86亿美元

之后，跃居全球网络股的亚军。2010年3月，腾讯QQ同时在线用户数突破1亿。2010年7月，腾讯在2010年胡润品牌榜发布中以460亿品牌价值位列民企榜首。

5．富士康：全球6C产业的无敌航母

富士康科技集团创立于1974年，是6C产业的高新科技企业，完全是在深圳特区建厂后迅速发展起来的，拥有80余万员工及全球顶尖IT客户群，为全球最大的电子产业专业制造商。2008年金融危机中富士康依然保持强劲发展、逆势成长，出口总额达556亿美元，占中国大陆出口总额的3.9％，连续7年雄居大陆出口200强榜首；跃居《财富》2009年全球企业500强第109位。根据美国2010年《福布斯》最新公布的信息，总裁郭台铭以55亿美元的身价，在台湾富豪排行榜中位居第一，“全球亿万富翁”第136名。自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜（2005年、2006年排名第二），连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。2005年（第371位）、2006年（第206位）、2007年（第154位）、2008年（第132位)、2009年(第109位)迅速跻身《财富》全球500强。

6．万科，地产行业的龙头

万科成立于1984年5月，总部设在深圳，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2012年全年累计实现销售面积1295.6万平方米，销售金额1412.3亿元，同比分别增长20.5%和16.2%，销售金额再度刷新行业纪录，并成为全球首个房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。在由鹏元资信、证券时报和深圳证券信息推出的国内首个付诸实际应用的公司治理评级体系中，万科获得了唯一的“AAA-”级最高评价。万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，业绩持续增长且治理结构规范透明。过去20年，万科营业收入复合增长率为31.4%，净利润复合增长率为36.2%；公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。“万科”成为地产行业第一个全国驰名商标。2005年荣获由英国I R杂志评选的“2 0 0 6年中国投资者关系”多个大奖。20 08年万科入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十五。同年，万科在中国房地产业界排名第一。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业”。

7．中兴，通讯行业的集大成者

中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司1985年成立于深圳，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。自2005年以来，中兴通讯营业收入实现了超过29%的年复合增长率，2009年超过600亿人民币，成为全球第五大电信设备商、第六大通信终端厂商。

2009年，中兴通讯无线通信产品出货量跻身全球第四，其中CDMA产品出货量连续4年居全球第一，固网宽带接入产品出货量稳居全球第二，光网络出货量达到全球第三，手机产品累计出货超过2亿部，并全面服务于欧美日高端市场的顶级运营商。中兴通讯在美、法、瑞、印、中等地共设有15个全球研发机构，2.5万名国内外研发人员专注于行业技术创新并取得3万多项专利申请，全球的107个分支机构服务于全球百强运营商中的59家。全球7万余名员工，从事海外业务的有10000余名，海外员工本地化率达65%。技术类人员数量达到50000名，纯研发人员超过25000人，居中国上市公司之首。获世界产权组织和中国国家专利局共同评定的中国专利方面的最高奖项“中国专利奖”两项金奖，累积专利

申请数量超过30000件。

8．赛格与华强：共同缔造全球最大的电子市场赛格与华强，两企联合打造了全国最大、产品种类最齐全的电子交易市场——华强北电子市场，日客流量约60万人次，2007年10月12日开始正式发布的“华强北?中国电子市场价格指数”，已经成为国内消费电子行业和跨国公司采购的风向标和晴雨表。成为中国电子产品聚散地，是中国电子产品走出国门的最知名的窗口，是世界产品进军中国的首发站，缔造了电子市场奇迹。

9．研祥：特种计算机领航者

研祥成立于1993年，是中国最大的特种计算机企业，产品广泛应用于工控、金融、电力、机械、化工、军工等行业。2003年于香港联交所上市，是中国同行业中唯一的上市公司。自2000年起，研祥智能在中国特种计算机行业已经名列前茅。研祥目前是国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、中国企业信息化500强。产品被列入国家重点新产品和国家火炬计划项目，并多次获得科技进步奖励。2007年，研祥智能被评选为“第四届中国最具生命力企业”。

研祥设有多个研发中心、数十家全资分支机构，并建立了覆盖中国各主要城市的“EVOC”特种计算机产业联盟。2010年研祥“EVOC”被认定为“中国驰名商标”；2009年研祥摘得“第七届工控及自动化年度十大热点新闻”和“创新产品”两项大奖；2009年研祥智能荣获“2008年度深圳市工业效益百强企业”称号。

10．顺丰：快递行业先锋

顺丰于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。自成立以来，每年都投入巨资完善由公司统一管理的自有服务网络，在中国内地，目前已建有2200多个营业网点，覆盖了除青海省外的国内31个省（自治区或直辖市），近250个大中城市及1300多个县级市或城镇。顺丰在香港、台湾、韩国、新加坡建立了完善的网点。顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，是行业掉件、错件最少的企业，也是行业最为规范的企业。成为行业信息化水平最高、客户服务满意度领先、最具影响力的快递公司，是物流行业细分市场最成功的范例之一。顺丰被评为“企业信用评价AAA级信用企业”和“中国物流示范基地”，2010年顺丰被评为“深圳市交通运输安全生产先进单位” 、顺丰跻身“2010中国物流企业50强”第14名，快递行业第1名。

11．平安保险：保险行业巨无霸

平安保险于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等为一体的综合性金融服务集团。公司在沪港两地先后上市；拥有约41.7万名寿险销售人员及8.3万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3800多个。截至2009年12月31日，集团总资产为人民币9357亿元，权益总额为人民币917亿元。2009年，集团实现总收入人民币1528亿元，净利润人民币145亿元。从保险业务收入来衡量，平安人寿为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司，平安养老险为中国第一大养老险公司，平安健康险为中国第二大健康险公司。2010年6月，《财富》公布其2010年度“全球500强”企业榜单，平安以上一年度223.74亿美元营业收入排名第383位。2009年《福布斯》全球上市公司500强，平安位列第141位，在91家上榜的中国内地企业中，排名第八，三度蝉联非国有企业第一名。2009年6月，在英国《金融时报》公布其2009年度“全球500强”企业榜单全球寿险公司排名第二。在上榜的中国内地企业中，中国平安以426.629亿美元市值排名第八，三度蝉联非国有企业第一名，在国内

金融企业排名第五。

12．迈瑞：医疗设备领导者

迈瑞是中国领先的高科技医疗设备研发制造商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售已扩展至190多个国家和地区。迈瑞公司总部位于中国深圳，同时全球设立6大研发中心；在中国设立了29个分公司，在美英等发达国家以及印度、巴西等发展中国家设立了海外子公司，在世界各地形成强大的分销和服务网络。截至2009年12月，全球员工超过5800人。2006年，迈瑞作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市；同年，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”。2008年5月完成对美国Datascope监护业务的收购，成为全球生命信息监护领域的第三大品牌。迈瑞正朝着世界级优秀企业跨越发展，被国家发展改革委、工业和信息化部等联合审核认定为“2009年度国家规划布局内重点软件企业”。2010年，获世界权威市场调研机构Frost &Sullivan公司颁发的“2010年度欧洲监护市场全球战略卓越奖”，同年，M7便携式彩超获德国红点工业设计大奖。

13．诺普信：农药制剂行业大哥大

诺普信，1999年9月成立于深圳；2008年，在深圳证劵交易所正式上市，是目前中国农药制剂领域规模最大的企业、唯一的上市公司。公司拥有自主技术研发中心，科技研发人员近10 0人，高级研究人员10多名，中级技术研发人员50多名。公司研发中心下设7个研究实验中心，该中心已被认定为深圳市级工程中心；2012年销售业绩高达16亿元，成为制剂行业绝对领导者。公司产品涵盖了大多数农用化合物和病虫草害防治领域，发明专利等三项指标均位居全国同行业第一，并承担了多项国家级、省级、市级科技计划项目，多个产品分别获得“国家重点新产品”、“广东省名牌产品”等称号。公司2008年生物性水性化环保剂型产品销售收入已占总销售收入的60%以上，是全国同行业该指标占比最高的企业。公司是中国农药工业协会副理事长单位、广东省农药工业协会理事长单位、广东省高科技产业商会副会长单位、深圳市知识产权优势企业、深圳市自主创新行业龙头企业，拥有“广东省著名商标”、“国家级高新技术企业”、“国家级博士后工作站”等荣誉资质。

14．百丽：鞋业冠军

百丽集团创建于1992年3月8日，系香港丽华鞋业在投资内地兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业；系中国内地著名的鞋业品牌连锁经营公司；系香港美丽宝（集团）国际控股有限公司、美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、美国NEWBALANCE（新百伦）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（巴塔）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。百丽集团自主经营4个著名鞋类品牌:BELLE（百丽）、STACCATO（思加图）、TEENMIX（天美意）、TATA （他她），代理经营6个著名品牌——香港鞋类名牌JOY&PEACE（真美诗）、美国著名运动品牌NIKE（耐克）、欧洲著名运动品牌ADIDAS（阿迪达斯）、美国著名运动休闲品牌NEWBALANCE（新百伦）、美国休闲名牌Levi＇s，独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，年营业额超过40亿元，销售网络覆盖中国内地包括所有省会城市在内的130多个主要城市，自营连锁店铺达2000余间。产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。检疫总局授予“中国名牌”荣誉称号。据中国行业企业信息发布中心、中华商业联合会统计，2002年，BELLE（百丽）真皮女鞋全部包揽销量、销售额、市场占有率三项冠军。

15．创维、康佳：家电行业巨鳄

创维成立于1988年，经过22年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，是以生产彩电、数字电视机顶盒、手机为主导，跨粤港的大型高科技企业，是中国三大彩电龙头企业之一，位列中国电子百强企业第15位，共有员工两万多名。创维公司拥有强大的经销网络，在国内设有40个分公司，176个办事处，1万多个经销商。2006年，年销售125.6亿港元，出口额持续9年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第16位的优秀企业。作为连续6年深圳市纳税大户，截至2006年度，已累计向国家缴纳各项税金超过30亿余元，累计向社会各界捐助8000多万元，扶持500多家配套企业，解决约10万人就业。创维集团以数码显示技术为核心，总部设在深圳南山，产学研基地设在深圳宝安区，营销总部设在东莞市，营销分支机构遍布全球，员工总数有近2万名。下辖十多家公司，并在全球拥有六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。创维在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。创维不断推出新型全系列健康高清电视，先后获得“三年质量免检产品”、“中国名牌”、“驰名商标”等称号。康佳成立于1980年，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。1992年，在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近40亿元、总股本12.04亿股，拥有国家认定企业技术中心和博士后科研工作站，产品研发水平达到世界先进水平，是中国领先的电子信息企业。康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了2006年度深圳市市长质量奖。康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。康佳彩电国内零售市场占有率连续6年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA 康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。

二、深圳，标杆企业的摇篮

为什么说深圳是标杆企业的摇篮？

放眼望去，这里各行各业的优秀企业，是以什么样的姿态站在行业的前沿？比亚迪要做“中国最大的汽车企业”、招商银行要做“中国最好的银行”、2009年华为蝉联中国电子信息百强榜首、中兴位列国内发明专利申请量第一、腾讯争来中国互联网收入之冠，它们的诞生、强大直至成为强有力的领导者，靠的不是政策，不是资助，不是关系，而是竞争，是高瞻远瞩的战略眼光和敏捷的市场反应，以及强大的市场开拓能力。它们都是在市场中成长起来，靠着自己顽强的生命力，求得生

存与发展，并在与强大对手的博弈中，经受市场的洗礼和大浪淘沙的检验；继而开创一片新的领域，创造一种新的需求；没有先进的理念能行吗？没有创业热情能行吗？没有创新的精神能行吗？没有善于学习快速接纳外国的管理经验能行吗？它们没有思想包袱，不受约束，胆大而心细地走在时代的前列，它们让我们引以为荣，它们就是：

1．通讯：华为、中兴

2．金融类：招商银行

3．农药：诺普信

4．复合肥：芭田

5．手机：金立、华为、中兴、基伍（G5）

6．电子配件：赛格、华强集团

7．互联网：腾讯

8．大型计算机：研祥

9．网络平台：迅雷

10．品牌折扣网：走秀网

11．财务软件：金蝶

12．家纺：富安娜

13．鞋业：百丽

14．电池：比亚迪、比克、豪鹏

15．汽车：比亚迪

16．房地产：万科

17．手表：飞亚达、依波表

18．电视：创维、康佳

19．港口：盐田港集装箱码头、蛇口集装箱码头

20．零售：华润万家集团

21．医疗设备：迈瑞生物科技

22．生物：海普瑞药业

23．建材：南玻集团

24．激光：大族激光

25．珠宝：周大生

26．食品: 南海油脂

27．彩印：劲嘉

28．咨询：南方略、采纳、世捷、3A

29．培训：聚成、中讯、新华商智

30．焊机：瑞凌

31．女装：歌力思

32．药业：健康元集团（太太药业）

33．百货：天虹商场

34．网络：芒果网

35．保险：平安保险

36．电子字典：好易通

37．内衣：安莉芳

38．家电连锁：顺电

39．药店连锁：海王星辰、一致

40．证券软件：金证（国内最大的金融证券软件开发商和系统集成商）41．化妆品连锁：千色店

42．电脑：长城股份计算机、神舟

43．网购：戴维尼钻石网

44．快递：顺丰集团

45．闪存盘：朗科（首创闪盘）

46．变频器：英威腾

47．电路板：深南电路

48．LED：方大集团

49．时尚：影儿集团

50．视频：雅图

51．网卡：普瑞尔（TP—LINK，网卡之王）

52．瓷器：永丰源

53．集装箱：中集

54．科技印刷：三和国际

55．智能闸门：捷顺

56．电子商务物流：第四方、中环运

……

三、深圳标杆企业的共同特质

深圳标杆企业大多来自有着充分市场竞争的行业，并无太多政策优势和政府扶持。深圳为它们提供了出生的摇篮和迅速崛起的温床。这批企业的诞生，得益于深圳这样一个革新、开放的环境以及成熟的市场机制。深圳为它们提供了广阔的市场、宽松的创业环境、四面八方的人才、面向全国的制高点以及世界各地的生产要素。深圳合适的土壤、充裕的阳光，以及企业学习的心态、进取的思

维、对位的战略、精准的策略、可靠的方法，注定了深圳标杆企业的群星闪耀。深圳当之无愧成为中国标杆企业的摇篮。中国的未来靠谁？靠那批在自由竞争中获取市场经验的企业。而中国企业要成长、要发展，必须向深圳学习，必须向深圳企业学习，必须向深圳标杆企业学习，学习其思考力和行动力，学习其战略、策略和方法，有选择创造性地加以吸收，为我所用。

深圳标杆企业具备哪些共同的特征？我们从以下几个方面来解读。

1．设计了良好的商业模式

良好的商业模式是成功的基石，是竞争的核心要素。深圳标杆企业，在它们各自的行业，都有着独到的商业模式和发展模式。我们熟知的IM通讯工具QQ，就是来自腾讯公司的产品，腾讯已经深刻影响了互联网的发展。借助QQ平台，腾讯开发了很多关联业务，向个人用户卖出各种各样的虚拟产品，而先前很少有公司这么做，因为它们只敢向企业客户收取广告费，腾讯的商业模式无疑给了很多人启发。

2．善于学习

深圳标杆企业向来都是学习的高手，它们不是天生的标杆，它们的诞生来自不断地向对手、向其他行业的先进者学习，吸取精华，不断超越。华为向IBM学习成就了世界级企业，比亚迪向索尼电池学习成就了世界产量最大锂电池能源企业，向富士康学习成为诺基亚、苹果、摩托罗拉等企业的合作伙伴，成为IT代工企业一支重要的力量，向通用汽车学习成为国内汽车行业的巨头。

3．找到差距，善于发挥优势长处，找到发力点

找到差距，善于发挥优势长处，找到自己的发力点，这是深圳标杆企业的第3个特点。顺丰速运是快递行业非国营的领先者，成立至今，牢牢地把握了发展策略，与中国邮政相比，其网络覆盖不够，于是选择了发达地区的区域市场发展，以次日到达快递方式，迅速攻城略地，当快递行业新进了大批跟进者后，顺丰又以质量为口碑赢得了更大的市场，加强信息系统化的建设管理，统一下单，快速传递，不掉货，虽然比同行其他民营快递要略贵，但却以客户财产安全赢得行业声誉，仍领先其他的同行，获得快递的扩张与发展。

4．练就了超强的行销能力

南方略领军人物刘祖轲一直认为“先市场，后工厂”是深圳标杆成功的重要原因。一个企业的成功，在一定程度上取决于行销的成功。纵观深圳标杆企业，无一不是行销的佼佼者，超强的行销在于对客户的精准定位，建立强有力的行销系统，打造营销铁军，塑造品牌核心价值。5．具备优秀的经营管理水平

深圳标杆企业，具备优秀经营管理水平，而且都具有自己的特色。

富士康，全球最大的代工企业，全球拥有80万雇员，很难想象如此庞大的机构如何协同运

作。它在早期的管理中就植入了军队化的管理，从员工早期入职训练到职中训练，将人锻造成可用之才，成为企业链上有效的一部分。富士康能成功超越伟创力，成为全球最大的代工服务企业，最根本的就在于其管理。优秀的管理水平，其他标杆企业也是如此。

6．善于捕捉机会

标杆企业之所以成为标杆，是因为善于捕捉到机会。当比亚迪还是一个小不点的时候，它发现锂电池市场大有可为，未来需求、成长性将有爆发式的增长，于是毫不犹豫投入资金进行研发；当很多企业代理通讯设备活得很滋润的时候，华为已经在研发自己产品，牢牢把握了产品趋势，一举成名.

7．取得了巨大的行业影响力

深圳的标杆企业在各自的行业有着巨大的影响力。它们能主导行业发展的方向，引领行业的发展思路和技术趋势，发挥着行业导向的作用；它们的经营思路、产品结构、行销方式、团队管理、技术研发均是本行业企业甚至跨行业其他企业学习的对象，众所周知的华为，其文化理念、经营管理、营销管理成为很多营销人员、企管人员津津乐道的话题，很多公司追逐模仿学习。确实，那些引进华为管理思想的公司大都受益匪浅；招商各项创新和服务方式更是成为国内银行借鉴的楷模，一

卡通、一网通、一话通都是招行最先发力，其他各大银行跟进学习。

8．长期处于竞争状态不松懈

当一个又一个的目标实现后，深圳标杆企业从来没有停歇，反而更加注重自己的发展和成长的稳定性，向更高的目标发起攻势。它们的成功和长期保持行业领导者的地位，非为其所在，而在其所为，是在于它们长期保持着改革创新不断进取的动力。诚如李鸿忠所言，特区今日之特、外来之优势，在于特别能改革、特别能创新、特别能开放，特区的“精髓”和“性格”也是特区企业的“精髓”和“性格”。对于深圳这些堪称为行业标杆的优秀企业而言，创新、改革、开放又何尝不是它们未来发展的动力所在、保持行业领先地位乃至成就世界领导者地位的关键所在？长久地保有这种生生不息的“气质”和“性格”，又何愁不能保持标杆位置？

四、上海、北京为何不是标杆企业的摇篮

上海，中国最大的城市，经济中心，但这个城市更多是自显雍容华贵；上海具有“海纳百川，兼容并蓄”的海派文化，正因如此，上海已是外资的大本营，全球的顶级企业蜂拥而至，本土企业创新、发展严重不足。今天的上海，自大浅薄，外地人除了北京人，其他的都是乡下人，它承继了旧上海的投机心理、对金钱的热衷、崇洋，却失去了昔日畸形的生机勃勃，那种包含着罪恶、动荡、阴谋、暴力的冒险精神，如今的上海不是被笼罩在一种令人厌倦的安全和封闭之中吗？北京，中国的政治中心、文化中心、经济中心，这个城市更多重视你的血统，关注你的身份；北京人怀有深重封闭自大的围城情结，自命清高、轻商鄙利。在大多数北京人的观念里，不管干什么，挣钱都不是最重要的，在他们的眼中，体面和尊严高于一切。而在外地人眼中，北京人着实有点傻，世上哪有有钱不赚的道理？可见，官派作风给北京文化所带来的负面影响不可低估。在北京，虽不乏小市民，但真正具有小市民寒酸气的并不多，也就是说，北京的小市民与其他城市的小市民在言行举止上是有区别的，这些区别来自官场风气对北京小市民生活的潜移默化的影响。在改革开放的今天，北京人的思想也发生了巨大的变化，但与南方沿海城市相比，在接受外来文化及新生事物方面，仍显迟

钝。北京人能侃，说得多，做得少。因此，北京就很难有开放性的思维和创造性的行动。上海、北京这两个城市所体现的更多是一种抱残守缺、固步自封，而深圳不在乎你的过去，更重视你现在的所为。在上海，除了北京人，其他的都是乡下人；在北京，京城人就应该是高高在上；然而，深圳给你宽松的环境，给你自由的空间，没有人会在意你是谁；一个城市需要创新，就必须接受新鲜的血液，接纳不同思想、不同见解、不同身份的人，而北京、上海缺乏的就是这种思想意识，两座城市思想僵化程度可见一斑。因此北京多是国有企业，上

海多是外资企业，而鲜有自由竞争

市场上本土标杆性的企业。

深圳的发展就是一部奋斗史，深圳企业的发展就是一部竞争史，在竞争中成长，在竞争中强大，在竞争中练就无敌！深圳诞生一大批具有全球竞争力、国际影响力或全国影响力的企业，它们成为行业的标杆！数量之多，质量之高，全国罕见。所以，毫不夸张地说，深圳，是标杆企业的摇篮！

本书写作过程中得到了杜庭婷、郝佳、汤一凡、杨青云、郭双等友人的支持与帮助，特此感谢！

序三骨子里不安分的人都爱深圳

陈晓楠

城市轨迹

陈晓楠，凤凰卫视主持人，《冷暖人生》主持人，节目关注社会细节，以小见大，主持风格亲切，笑容恬淡，曾获“真实电视女杰”称号。

她在北京出生，大学毕业后进入北京电视台，五年后，厌倦固有模式，想打破一切重新开始，选择了新的城市——香港，新的媒体——凤凰卫视。在凤凰卫视担任主播期间，她把自己的节目团队搭建在深圳。如今她再次回到北京，一年只有寥寥几次机会与深圳见面，匆匆和酒店、会场打个招呼就走。好在深圳还有一个做发型的老朋友，念旧的她每次都会用上半天时间，在深圳“偷取”难得的宁静。多年后她回到香港，在曾经的住所周边闲逛怀旧，景致没有丝毫变化，连转角士多店里卖货的老婆婆都还是那一个，仿若昨日。香港给足陈晓楠体贴又安全的感觉。至于北京，它长在陈晓楠的身体里，不分彼此，她的生活和思考、她的成长和青春都扎根在这片土壤中，北京是她

的根本。而陈晓楠了解的深圳可能和大多数人的认知相去甚远，由社会边缘人士组成的受访群体构筑起了她所理解的深圳，那是绝大多数人不轻易看见的深圳。切入边缘群体才能读到更加真实的深圳同为移民城市，陈晓楠的出生地北京和深圳大不一样，移民到北京的人怀揣着文化、艺术梦想，他们赶赴北京的目的是：我觉得自己牛逼，我要去北京寻找和我一样牛逼的朋友。在北京，你会遇见形形色色的人类，你很可能在这样的城市浸染中变得浮躁，人人都在比谁更牛逼，连出租车司机都是满口国事、天下事，每天的生活里充斥着高屋建瓴和宏伟雄壮，踏实的东西太少了。

深圳则是另一种人扎堆的地方，他们只为赚钱，从不掩饰现实而功利的目的，致富神话层出不穷。在这个被成功学裹挟的城市里，人人只为胜者欢呼的城市里，又有谁会关注那些被成功淘汰的人？2003年，陈晓楠进入深圳，她拒绝“赚钱、成功、热血”的主流视角，把摄像机摇向城市的边缘地带，捕捉这个成功城市里尚未成功的人和失意者。她坚信，这群人同样属于深圳城市特质的一部分，甚至更加真实和尖锐，他们是住十元店的落魄打工者、开同性恋酒吧的老板、流浪歌手、落难小保姆，还有性工作者，他们长期被深圳刻意打造的成功学光环所遮蔽。放置于中国现代化进程先锋城市的背景下，陈晓楠把这群人的故事看成中国改革开放以来整个社会的缩影。他们在这个城市遭遇的尴尬、落寞、孤寂和欲望异常激烈、尖锐，读懂深圳，也就读懂了整个中国。“十元店投宿者，刚到深圳就开始住店，混了十几年，还是没从十元店走出来。做过无数工作，推销员、票贩子、倒卖者，甚至炒过股。这个对移民宽容的城市以及无数辉煌的故事让他偏执地想要发财，可是惨淡教育背景和农村出身支撑不了他那么远大的梦想。他始终住在十元店，仍然做着发财梦。”以往的节目，录制完成就意味着终结，不会和节目里的主人公再有交集，但这一次有所不同，几个月后的某天，这位十元店投宿者又走进了陈晓楠的办公室，讲述自己的近况，一切还是照旧，不如意。可他就

是离不开深圳。看着他落寞而坚定地走出办公室，湮没在茫茫人海里，陈晓楠万分感慨，“他们不能再适应农村，不可能回去，可梦想又实现不了，只能不断挣扎，于是对这座城市爱恨交织。他们生活在这座城市却游离在外，这不是他们的城，这是谁的城？深圳到底有多少这样的小人物？”

打工者们把全国各地的梦想迁徙到深圳

最初接触深圳的那段日子对陈晓楠来说并不舒心，转战南方，来不及适应水土就要准备高强度的工作。当年她在同一座大楼里上班，下班，生活，经常几天不接地气，年轻气盛的缘故，事事用力，每分每秒都投入在工作里，状态有些异常。

上紧发条的日子持续了八九个月后仍然找不到突破点，《冷暖人生》决定把摄影棚拉到室外，观测城市底层的生存状态，做了那期让她至今念念不忘的“花祭”，陈晓楠也得以从一个新的角度感知深圳。1993年11月，深圳致丽玩具厂大火，吞噬了87个年轻的生命，罹难者中有很多来自重庆的女工。10年后，为了祭奠，《冷暖人生》顺着当时女孩们走出山城的路回溯，到重庆、坐船、坐车、走路，前后花了近4天时间找到女孩们的家乡，看到那些可亲的父老乡亲。“顺着那条路你能细细体味到年轻女孩们第一次到离家千里之外的大城市打工的心情，她们去到那么远的深圳，带着长辈们的期望和担心，却从此再也没有回去。”

在那个宁静的村庄里，生活可以一成不变地保持很多年，如果没有女孩们用青春来交换，村庄里的人或许至今还不知道深圳长什么样。“深圳是无数农村打工青年的落脚点，发生在深圳的故事不只属于深圳，它牵连着身后密密麻麻的人，打工者们的梦想破灭，也将是一群人的梦想消亡。深圳在此刻又是沉重的。”

你怎么能指望深圳人安分守己循规蹈矩？

“深圳是收容出逃者之地。深圳不是谁的故乡，在这里，你不用担心自己的过往被泄露，可以忘掉过去，重新开始。”陈晓楠欣赏深圳的宽容，宽容可以帮助城市吸引特殊族群，融汇各色文化。“所以同性恋者、性工作者、乞丐、流浪歌手选择深圳不愿离开，它始终用最大的宽容心来收留那些下定决心告别过去、埋葬旧事的人。”北京的年轻人或许想当官，上海的年轻人想成为世界500强公司的高管，而深圳年轻人的首要和终极梦想从来都是：创业。陈晓楠解释，“北京自古就是官宦聚集地，当官自然是出人头地、光宗耀祖的事情；上海则是出了名的买办城市，当个好职员是多年流传下来的惯性思维；而深圳，你怎么可能期望他们循规蹈矩呢？如果循规蹈矩，这就不是深圳。骨子里藏着不安分因素的人都爱深圳。深圳不必去约束这种不安分，更不必担心不安分会阻碍城市文化的融合凝练，它恰恰推动着城市里各种文化元素的交锋、碰撞乃至融合。假以时日，一个城市的大气和厚度就会慢慢营造出来。”

陈晓楠欣赏深圳，她认为自己看到了别人无法理解甚至和传统认知完全相反的深圳，“移民城市是泥沙俱下的，每个人都看到不一样的深圳，既然充满勇气在城市生活，那么就应该努力地在这个城市工作、打拼，你可以现实，也可以梦幻，每个人都带给城市一些，又从城市的反馈中得到了一些。持续互动，人和城市都在融合、成长。这个过程中有活色生香，有无趣沉闷，也有展望幻想。城市的确让生活更美好，同时也产生负面。作为一个媒体人，在生活上，我享受城市生活的美好；工

作中，去关注负面。”如果去往异乡，陈晓楠建议选择安静的街区居住，或是从电影、音乐、书店了解城市。前者让人保持内心的平和，后者让人找到与城市同步的精神共鸣。对任何城市，不要急着审视观察和尖锐批评，而是认真经历它。

深圳观

期待深二代固化深圳的城市气质

一个城市的锻造，需要时间。深圳正处于各种气质交汇的碰撞期，有人想把它塑造成这样，

有些想塑造成那样，他们带来了不同的经验，当人们持续把经验以及观念交汇在一起自然会沉淀出城市的气质。深圳就像一张白纸，每个人都想往上面涂抹，打造成读书城、文化城、设计之都，这些都是没有错的努力，可是不要着急，城市气质不可能按主观意图塑造出来，它需要磨合，需要经由内在张力的矛盾冲突慢慢成型。其实深圳的魅力就是这种多元的、不断流淌的状态。一个群体构成固化的城市，大家的气质和思维模式相似，不会产生太强的创造力。而深圳，你可以碰到各式各样的人在制造各种奇妙的灵感。深圳没有历史包袱，它的活力仅与时代相关，所有发生的故事都带着时代印记。不知道现在深二代长大了没有，等到这些土生土长的深圳人认知成熟，他们的城市就形成了。这个地方就是他们的故乡，他们的气质就是深圳的城市气质。

第一章：快——就势而动、随市而行抢先机

2014-04-18 刘祖轲布客

1979年，中国南部海滨、珠江口东岸，一个仅有3万多人口、两三条小街的边陲小镇。蛇口第一声开山炮宣告了一个崭新的外向型工业区蛇口工业区的正式破土动工，也揭开了特区建设的序幕，擂响了中国改革开放的战鼓。1984年，深圳在建设国贸大厦的过程中创下了3天盖一层楼的速度，这不仅在当时的中国绝无仅有，在世界上

也是领先：当时香港的最快速度是5天一层，而美国是4天一层。“时间就是金钱，效率就是生命”的口号，不仅如一声响亮的春雷传遍了大江南北，成为全国人民

务实创新搞改革、争分夺秒图发展的强大动力，还深深融入了深圳的文化与发展之路、深圳企业的成长进步之道。作为中国改革开放的急先锋，中国第一个经济特区、国家信息配套改革试验区、国家创新型城市、全国经济中心城市和国际化城市，深圳在城市化、工业化和现代化等方面可以说演绎了无数的速度神话，也给发源于此的企业打上了深深的烙印。

从事市场营销咨询策划工作多年以来，我经常在各种场合与企业家朋友们分享“速度深圳”的故事与传奇，并大声疾呼：企业经营发展也需要有一点“深圳速度”、

“火箭速度”，有大的追求，用对的方式，从而实现快的发展。那么，究竟什么才是“深圳速度”的内涵？企业究竟如何才能够实现快速发展？怎样正确对待并妥善

处理“速度”与“质量”之辩？

百变所以美丽，制造快速增长奇迹

改革开放三十年，中国奉行出口导向型经济赶超增长模式，优先发展以劳动成本或天然资源为优势的产业，如服装、鞋帽、塑料、橡胶及其制品、化工产品、玩具、家

具等。相对比那些利润率高、技术驱动力较强、品牌影响力较大的产品，如通信、汽车、生物科技、航空等，这种以劳动成本或天然资源为优势的产业，通常是资金

周转率非常低、进入壁垒不高、发达国家和跨国公司有所回避的“非主流产业”。其价值链往往具备“两头大、中间小”的特征，即产业链上游的原材料、技术及产

品设计，与下游的品牌、渠道拥有较高的附加价值，而中间的生产环节利润里较低。“中国制造”模式之所以屡遭诟病，就在于伴随全球产业分工与低端产业链向中

国转移，一直随之而来的中国企业在全球产业分工体系中的非主流地位。

近年来，伴随人民币升值、中国出口贸易摩擦增加、国内劳动力成本提高等诸多因素，中国经济三十年来的传统发展模式转型已经迫在眉睫，处在从简单规模扩张向构

筑综合竞争力的转折点。这意味着许多身陷非主流行业，以加工贸易为主的本土传统制造企业必须积极采取变革策略，转变商业模式以向更高竞争层次延伸。如何结

合自身实际情况，走出一条独具特色的发展之路，是摆在所有中国企业面前的一道重大课题。而百丽鞋业，以其二十年发展之实际，为广大身处非主流行业中的中国

企业提供了一个极具借鉴意义的成功案例。

1991年10月，“深圳百丽鞋业有限公司”成立，主要从事订单加工和鞋类产品制造。1997年开始拓展全球零售网络，并打造自有品牌。2001年便已成为中国同类产品销售量、销售额双料冠军，在鞋服制造这一“中国制造”的传统领域、典型的非主流行业中闯出了一番新的天地。2007年5月，百丽国际控股有限公司（百丽国际，1880.HK）在香港联交所上市，融资金额86.6亿港元；在招股过程中获得515倍超额认购，冻结资金达4463.52亿元，打破工商银行（1398.HK）先前创下的香港联交所4350亿港元冻结资记录。作为主宰女鞋市场多年、如今叱咤整个鞋业的超级零售霸主，百丽能够克服大小环境的变化一路凯歌前进，顺利完成一介鞋商从制造工厂到大型连锁零售企业的转变，“快”一定是其赢得消费者和投资者心的第一要素！

整合设计及研发团队

百丽将“自主设计研发”作为核心竞争力之一。在“潮流时尚中心”意大利，与时装设计中心合作，让自己的设计团队与对方交流设计意念，不仅提高了设计能力，还

可以捕捉每季的时尚趋势，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化。在“皮革产品中心”西班牙，成立研发中心，改进产品技术，引入不同元素，令产品更多

变。如2003年引入的“Insoelia技术”，透过改变穿高跟鞋时脚掌的重心，减低前脚掌的压力，令穿高跟鞋不再痛。鞋不仅更舒适，还增加了设计的宽

容度，令产品设计更贴心。每个品牌的设计团队，都由“设计师”和“产品研发团队”组成。这样的团队组合，增强了信息的流通，确保各种对产品有利的技术能以

最合适的方式应用。

除开自有的设计队伍，百丽还大量外购不同的设计（即ODM），以扩大产品变化，灵活应对市场需求。避免将所有的宝都“押”在自己的设计师身上，降低市场风

险。如百丽每季度推出几千个不同的新鞋款式，每个品牌一季有300-400个款式，再加上ODM贴牌和代理款式，以全面覆盖的方式，快速满足多样化的顾客

需求。同时引进电子化技术，以扩大设计团队的生产能力。其“计算机辅助设计系统”CAD，数据库能整合大量脚形及鞋楦数据，可快速将设计套用到各尺码上，

帮助设计团队快速完成单一产品的设计；通过整合各种小配件数据，使设计相近款式的流程变得更快。而其“3D仿真系统”能够实时显示真实鞋款，以快速更改设

计，可谓在“快”上做足了功夫

以达芙妮为例做个对比。达芙妮强调自主设计，又特别请意大利设计师助阵，主导设计方向。为弥补大量生产所造成的产品上线延迟，通过特别设计个别系列以吸引市

场瞩目。也引用CAD/CAM技术，但与百丽加快设计、提前上市的目的不同，主要是为了从设计入手，整合原料、各部件的共通性，以降低成本。

向下延伸，快速掌控终端

作为世界最大的鞋类消费国、生产国，但在面对海外市场的时候，大多数的中国制鞋企业选择提供OEM制造服务，自有品牌的竞争力较弱；而即便是在中国本土市场

“主场”作战，也多不参与零售环节，而通过多级市场代理机制，由专业的零售企业来销售产品。而百丽公司却打破常规、向下延伸，对销售环节进行强势掌控，从

而控制市场。

早在1995年，百丽就开始尝试发展零售网络。作为中外合资企业，这在当时受到法律法规的诸多限制，而百丽采取了巧妙的变通方法，首先选择有共同经营理念的

个体经销商成为其在当地的独家零售代理，率先实行以生产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，纵向整合产、供、销联合一条龙的“直线连锁经营模

式”，快速占领商业通道。1997年，与16家个体分销商签订独家分销协议，初步建立起受

其控制的零售网络。2002年，与分销商共同投资成立“深圳百丽

投资有限公司”，以股权为纽带，将销售终端与百丽的发展捆绑在一起；从此开始更大力度地整合零售网络资源，大幅扩大直营零售终端的建设。直至2004年4

月，中国政府放宽外商投资零售业的限制，百丽投资将其于中国内地经营管理的全部零售网络资产全部转移至离岸公司百丽国际旗下，当中包含的零售网点数量已经

高达1681家。

百丽的目标是：凡是女人路过的地方都要有百丽店铺。十余年间，正是由于这样的远见与因时而变，百丽于中国大陆已经拥有了上千家零售终端与门店。这对于所有的

投资者而言，无异都意味着巨大的吸引力。有了这一切做基础，百丽在2005年引入了摩根斯丹利和鼎晖投资两家战略投资者，共融得资金2366万港元。借助

PE资本的支撑，百丽公司的商业规模进一步扩张。公司总资产从2005年的16亿元猛升至2006年底的44.45亿元，鞋类产品生产能力从2004年的

730双增至2006年的1150万双，15个月内在中国内地新增零售网点1419家。2007年成功实现在香港联交所上市之后，仅在当年下半年，百丽就

动用募集的资金并购了20多个品牌，从而实现产品类型全面覆盖从休闲到高贵、从保守到时尚，年龄18-45周岁的女士，并且对于不同主题和价格，都有两个

或两个以上的品牌可供选择。

更加值得一提的是，百丽的发展重心一直在百货店，并与许多商场建立了合作关系，利用商场的连锁布局实现自身的快速扩张。同时以“渠道带动品牌”为理念，以

Belle为中心开设不同品牌的店中店。这样，消费者在Belle没有挑到中意的鞋子，旁边还有百思图和森达；如果Belle的品位不能符合客户的要求，

同一商场内还有真美丝和思加图。而这些无一例外，都是百丽公司的品牌，如同一重重的网络，把过路的女人一一收进店内。这与品牌不多、街铺为主的达芙妮形成

鲜明对比，也是其多个品牌年年蝉联年度女鞋市场销售额前十强的重磅利器。

在倡导产业链分工协作的今天，百丽从产品的设计到开发、生产、推广、分销、零售等各个环节都亲自参与，赚足了产业链上每一关键环节的利润。企业的综合毛利率

高于行业平均水平，比国内鞋业的其他优秀企业高出10个百分点左右。在瞬息万变的市场环境中，对零售网络的直接控制，还使其在企业与消费者之间建立起了一

个高效运作的平台，能够随时获得并反馈市场信息，把握市场趋势，从而在竞争中赢得主动。打造极速“共赢”链

在鞋服行业，库存是企业的天然“敌人”。为满足女士买鞋求多、求变、求新的需求，百丽鞋业引进大量品牌、提供极多款式，对企业的供应链管理更是提出了极高的

要求。以百丽全国10000家店来简单算一笔账，假设平均每家店仅100双不同款式的鞋，每款仅3双不同尺码作为库存，平均每双成本价仅50元，这样同一

时间的货款积压也高达1.5亿元（10000*100*3*50元）。面对如此沉重的库存压力，百丽是如何做到轻装上阵的呢？

——

小生产流水线混合生产。同一订单的鞋，即使款式不同，也能做到在同一条生产线上生产。生产制造环节的灵活性和速度由此大大增加，一双鞋从生产到上架销售最

快只需20天。百丽在深圳宝安区龙华投资5亿元兴建工业园，占地面积13万平方米，建筑面积25万平方米，可以年产1000万对鞋，辐射中国、美国、欧洲

等国家或地区。在收购“森达”后，更是整合期华东的生产基地，差能倍增。不但一般不外购代工OEM产品，同时能够做到各主要部件的自行生产，减少零部件的

遴选、采购和转运时间，结合大量数据化设计、小批生产配套及设备等，从而帮助缩减生产

周期，实现产品的快速上市。

——

小批生产，频密补货。任何一款产品的首批订单只做50%，其余部分通过补单的形式来完成——首批产品上架后，各地零售终端的销售情况迅速反馈到企业，由此

决定剩下50%产品的生产。同时产品经理负责对首批销售情况进行调查跟踪，听取消费者的声音，决定是否以及如何对产品进行针对性的改进。这使其遍布全国的

零售网点非但没有成为负担和累赘，反而成为百丽研究消费模式的直接窗口，及打造极速供应链的重要保障。

——

大城市多开店，小城市开大店。百丽公司开店速度向来要同业震撼。与之相匹配的，是其独特的开店模式和开店理念。“做品牌首要的是抓好产品的供应链”，依托

于其销售额喜人的多个品牌，百丽同商场实行“按月销售收入的百分比计算租金”，一方面加强了自身的谈判能力，一方面降低了库存压力和成本风险。在大城市，

开店的成本相对较高，且进入的品牌多、竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场，百丽的策略是多开店，让品牌逐渐深入人心。而在小城市，房租和人工

都相对便宜，在较好的位置开大店，以形成旗舰。

——扁平化决策。为了迎合各地消费者的不同需求及审美情趣，百丽将全国划分为10大销售区，并将采购及销售权彻底下方。这种扁平化的决策程序，使百丽能够快速适应市场变化，提升其销售和盈利能力。

在女鞋领域拥有绝对话语权之后，百丽又表现出对体育用品的野心。它先收购了华南地区最大的运动品牌代理企业“深圳领跑体育用品有限公司”，随后又出资8.8

亿元收购了拥有600多家门店的BigStep

Limited公司，借助后者加大在国内运动休闲市场的开拓力度。与此同时，在传统的女鞋业务，除了继续稳固中高端女鞋市场外，还将触角伸向中低端女鞋市

场。由于中高端女鞋市场逐渐饱和，百丽又推出了一个中低端女鞋品牌“15mins”，主攻月收入3000元左右的内地工薪族。有报道称，百丽将在今年开设

100家中低端女鞋店铺。这意味着百丽终于放下身端，与中低端市场的“鞋王”达芙妮正面较量了。谁胜谁负，就看百丽能不能把这个“快”字贯彻到底了！

速度营销成就行业霸主

伴随着国内经济的飞速发展，快递行业得到长足发展。庞大的市场需求驱动下，快递业务呈现井喷式的增长，诸多快递企业也如雨后春笋一般成长起来。宅急送、申通

和顺丰就是在这个时期成长起来的。尽管各自经营模式不同，但巨大的市场给它们提供了足够的发挥空间。与此同时，如联邦、DHL、UPS等跨国快递集团也纷

纷大举挥师，强势进攻国内市场，市场进入鱼龙混杂、群雄纷争的阶段。随着快递业逐渐开放，曾经处于绝对垄断地位、市场占有率一度高达90%以上的中邮速递

（EMS）被拉下神坛，市场份额一路下滑。以顺丰速递为代表的民营快递企业紧跟电子商务的浪潮，一路攻城略地，实现了跨越式的增长。

在竞争不成熟、监管相对缺失、机会大量涌现的市场里面，大部分民营快递企业开始注重渠道扩展，大量发展加盟。短短几年间，各个品牌几乎没费太大力气，已在市

场上建立起庞大的的网络资源。以宅急送为例，便在2000年后发展了非常多的加盟，网点遍布全国300多个城市和地区，网络优势凸显。在电子商务高歌猛进

的2006年，出自浙江桐庐的“四通一达”（申通、圆通、中通、汇通和韵达）通过杀敌一千、自损八百的低价武器，以低于成本线的价格承揽业务，对中国快递

行业进行了一次大洗牌。这样一来，不仅大量的草根快递企业被清洗出局，联邦快递、中邮速递等一向走高端路线的快递企业也被迫进入残酷的价格战游戏。而顺丰

速递，在一轮轮的风暴与骄阳当中，都始终傲立潮头。

快递业是个技术门槛很低，甚至被称作“傻大黑粗”的行业，而对服务质量的要求却是异常之高，创始人王卫很早就意识到了“速度”和“规模”的迷人之处。时至今

日，作为在中国第一家（也是目前唯一一家）使用全货运专机的民营快递企业，顺丰目前在全国拥有38家直属分公司、3个分拨中心、近100个中转场、

2500多个基层营业网点，覆盖除西藏、青海以外的31个省、近250个大中城市以及1300多个县级市或城镇，并在港澳台、韩国、新加坡都设立网点，或

开通收派业务。

一年365天，一天24小时，连接这些网点的是收派员的电动车、经过改装的金杯汽车和波音757飞机。除开8万员工，顺丰旗下资产还包括1200多条陆运干

线和6000多辆自营车辆，拥有15架专机（包括2架自有货机）、日执行30个航段，全网设有45个航空组，签约多家航空公司400多条航线，每日800

个以上的常用航班。并且，这个规模还将以平均每年新增2-3架自有货机的速度逐步扩充……可以说，快递业务虽然不是顺丰创造的，但顺丰通过建立服务标准

（直营）、提供服务承诺（快）提升了整个中国快递行业的服务质量，也实现了自身的快速、稳健发展。

顺丰，就是要“快”一点

相信很多朋友都看过联邦快递的一则广告。飞机坠毁后，快递员在荒岛上艰苦挣扎，困境坚持五年。劫后余生，胡须和头发都长得像野人，而他所干的第一件事是把一

直陪伴他五年的包裹在第一时间内送到投递对象的手中。接着，是他与顾客的对话：请问，这个包中是什么东西？女顾客说，是无线电话、GPS定位仪和一些止疼

药。简单的情节，传达出联邦人的坚守和承诺，也带出了联邦快递的企业宗旨：“使命必达”。无独有偶，中外运敦豪国际航空快件有限公司（DHL）在中国也喊

出了“卓越，只为送达”的口号。而反观他们在中国的市场表现，怎么样呢？联邦快递被迫参与价格战，并寄希望于采用其在欧洲、北非、南美等市场的惯用伎俩

（低价进入、快速占领市场，然后坐地起价，赚取高额利润）而不得。而DHL更是发布公告称，将所持有的三家国内快递公司的全部股权出让，意味着其已经撤出

中国国内快递业务。

口号，即意味着承诺，也理所应当是企业的相对优势和绝对优势所处在的领域。联邦快递和DHL等跨国巨头的兵败中国，很多人会归结为“水服不服”以及管理、运

营等因素，而我的观点是：从定位上就存在问题！或者说，他们的骨子当中就缺乏了“快”的基因！这里无意批评联邦快递和DHL公司的相关负责人，也无意就东

西方文化的信仰、价值观等问题作评价和对比，只是一条：作为快递公司，将货物完整“送达”是你的天职，而不是可以用来“煽情”、渲染的谈资！就跟做投资、

做咨询，熬夜加班是家常便饭，但能用这个去跟客户吆喝甚至邀功么？货物完整送到、没有缺损是责任，是顾客对快递公司的基本要求和期望，而延误、丢失、损坏

是事故，是意外。你有你的使命感、价值观，五年之后还将我的包裹给投递给客户，但这对于分秒必赶、寸寸时间寸寸金的客户来说有什么价值呢？作为一间总部位

于深圳的快递行业领军型企业，顺丰的选择自然与别不同。

顺丰内部人士透露，创始人王卫1971年出生在上海，7岁时随家人搬到香港居住。上世纪九十年代初期，受邓小平南巡的影响，香港大约8万多家制造工厂北移到

了大陆，其中53000多家在广东的珠三角地区。“几乎每天都有企业开张，天天都是鞭炮

不断”，大量工厂的北移催生了“前店后厂”模式，香港与珠三角信件

往来频繁。但因分属不同的关税区，往往邮寄要花上两三天。“比如工厂里缺一个什么急件，今天说，明天要，要去报关，得一个星期，谁能等得起？”王卫开始受

人之托在广东和香港夹带点儿货，慢慢地，东西越来越多，当用拉杆箱子也装不下的时候，他开始意识到这是一个商机。1993年3月26日，他跟父亲借了10

万元人民币，在顺德注册了顺丰速运，成为公司创始人兼快递员之一。同时，他在香港太子的砵兰街租了个门面，用来接货和派货。

因为对顾客需求“快”的满足，王卫在当时便抢了EMS不少的生意。“送一个文件就几十块钱，很好赚”，虽然一票货只收几十元钱，但生意红火得出人意料，“每

年赚个几百万不成问题”。虽然诞生于地下室，成长于街道和巷弄，但是顺丰在很早的时候就立志不能成为和某些快递公司一样的街道公司。风云二十来年，在创始

人王卫的带领之下，以对“快”天然的追求、靠“快”闯出了一番广阔的天地。为了实现一流的快递速度，顺丰付出了非同寻常的努力。凭着一流的服务效率，卓越

的服务质量，顺丰的业务迅速增长。

抢滩空运，挑战更“快”更高更强

2003年

对于顺丰来说是转折性的一年。这年春天，SARS爆发，而顺丰身处“重灾区”广深地区。这次公共卫生领域的危机事件成为快递行业绝佳的商业机会，因为人们

都不敢出门，快递的业务量猛增。在这一年，随着顺丰业务规模和队伍不断扩大，对“速度”有着天然信仰和痴迷的王卫又开始不满足于既得的成就，而将目光投向

了天空。

疫情期间，航空公司的生意非常萧条。2003年初，借航空运价大跌之际，顺丰顺势与扬子江快运签下合同，成为国内第一家、也是目前唯一一家使用全货运专机的

民营快递企业。据顺丰高层人士透露，扬子江快运目前的5架737全货机全部由顺丰租下，其中3架用于承运自己的快件。这种全货机载重15吨，往返于广州、

上海、杭州的3个集散中心之间。除此之外，还与多家航空公司签订协议，利用国内230多条航线的专用腹舱，负责快件在全国各个城市之间的运送。在北京、上

海、深圳等干线，即使头天下午6点取件，第二天一早也能收到。而其所谓的“高价”，对于众多需要快捷的发件人来说，贵出的几元钱费用也算不了什么、足以承

受。

用飞机运输快件的成本不菲，但却让顺丰在服务时效性方面获得了压倒性的优势，顺丰借此实现了24*7*365全天候无节假日派送，而诸如EMS等竞争对手，下午5点就早早收工了。凭借革命性的服务，2003年之后，顺丰的货量增长迅速，每年增速都在50％左右。迅速增长的货量形成的规模优势，抵消了包机增加的成本。这种良性循环，又进一步巩固了顺丰在速度方面的优势。

向管理要效益，保住“快”速发展的势头

“速度营销”要想真正执行到位，具备相当大的难度，因为存在着很多不可控的因素。对于快递行业更是如此。投递收件人长期在外收件取件，是缺乏过程管理和现场管理的。总部只是提供了标准的作业流程，却不能保证提供的服务都是统一的，只能尽量控制。

针对这一情况，顺丰首先想的是用高薪来规范快递员的行为。顺丰员工的工资要高出其它快递公司很多。一般快递人员月薪只有二千出头，而在顺丰三千四千很正常，

高的八千一万都有。所以经常看到顺丰的员工是开着小车来取件收件。管理层的薪酬更高，同行公司给十万，顺丰至少要高一倍。一些创业之初的有功之臣跟不上发

展了，顺丰老总也没有把他们扫地出门，而是用高薪把他们养起来。因为这种感恩心态，反

而留住了更多的优秀人才。

其次是严格的管理和激励制度。顺丰的管理制度是非常严格的，考评制度甚至有点苛刻。顺丰对个人形象高度重视，人员着装要规范统一。包括工具、服务口径都要统一。乍一看这很简单，因为很多企业都能做到。但要长年累月一丝不苟地执行到位，其实并不是那么简单。在工作时间上，顺丰是24小时收发快件。在到达收件人城市后，顺丰人总是不厌其烦地联系收件人，直到领到快件为止。更为可贵的一点，是收件人拿到信件之后，

顺丰快递员第一句话就是：您先确认一下快件有无问题，然后才让客户在收件单上签字。这显示出顺丰对客户的尊重和关注，这个温馨提示让许多客户大为感动。

客户签完字后，其它快递公司的人员会急急忙忙处理下一个邮件。而顺丰快递员通常会花几分钟时间记下收件时间、收件人姓名，并通过短信平台发送到寄件人的手

机。寄件人一方面知悉了快件的抵达，知道对方收件人是谁。这一点点工作量虽然很不起眼，但在国内只有顺丰一家坚持这么操作。日积月累，顺丰的口碑也就建立

起来了。

顺丰坚持只做小件，不做重货。在大方向确定的前提下，顺丰设计了自己的价格体系，不做跨国公司的超高端路线，五六元的同城低端也不做，剩下的中高端客户被锁

定为目标消费人群。服务产品的设计也很简单，1公斤内收费不超过20元。上门送货，全国联网，36小时到。除了收费标准逐步提高、取件时间逐渐缩短之外，

直到今天，顺丰的定位一直没有任何改变。这些貌似简单的服务承诺，却在行业内是绝对的领先。

试水电商，速度基因彰显王者气质

今年夏天，“生鲜”成为电商圈中最热的话题。京东商城以“西红柿门”把一贯沉默的生鲜业务推到台前，亚马逊的“鲜码头”也悄然上然。也是在这种背景下，顺丰

推出了自己的生鲜快递服务——顺丰优选。“顺丰优选”是顺丰着力打造的新品牌，也将是顺丰新的利润增长点。在一浪接一浪的“生鲜”风暴中，顺丰优选显然具

备更加强悍的速度基因。这让其在以“生鲜”为主题的电商速递营销大战中，彰显出得天独厚的速度气质。

与传统行业不一样，电商最大的优势就是“快”，而顺丰优选最大的优势也是“快”。以高端进口食品超市作为自身定位的顺丰优选，上线之初就是以生鲜日配为主要卖点。虽然后来有京东和亚马逊的两面夹击，但顺丰优选依旧做得风生水起。

“民以食为天。”与3C、图书相比，高品质的生鲜产品显然需求更广。但在顺丰优选之前，生鲜日配产品仅在小范围渠道有销售。这主要是因为这类产品保质期短、保

存条件高。传统电商不仅需要在仓库、车辆上加大投入，还需要在配送时间上有严格保证，因此推广的积极性不高。但对于顺丰来说，配送效率本来就是其核心竞争

力。将其产品线延伸到生鲜产品，可以说没有任何问题。顺丰优选不仅完美继承了顺丰的速度气质，也为电商领域树立了新的标杆。

除此之外，顺丰优选还将其速度的理解运用在了企业营销上。“天下武功，唯快不破。”这一点在电商行业尤其明显。以凡客诚品为例，定位为互联网快时尚品牌。去

年抢在当当、卓越、京东之前大卖《乔布斯传》，就赢得快而且漂亮。顺丰优选也认识到了这一点。在竞争对手都很强大的情况下，顺丰优选在营销内容和形式上锁

定“快”字诀，短期内就积聚了很高的人气。顺丰优选上线前后，正是“舌尖上的中国”最火爆的时候，消费者普遍对美食特别敏感。“吃货”这个词，也由贬义迅

速转成了褒义。借此机会，顺丰优选果断选择用一只大鸟作为品牌形象，锁定“吃货”这个概念在北京地铁大做广告。这一举动有效吸引了广大“吃货”的关注，也

让同行见识到了顺丰优选在营销上的快速反应。

在可信电商联盟的推广下，顺丰优选在网络上的速度营销已经初显威力。企业前景被普遍看好。顺丰此次涉足食品和冷链B2C，一旦成熟且被市场普遍接受，将会带动生活消费类营销的革命。

快，不是“深圳速度”的全部

我的家乡虽然虽然在湖北，我的事业却在深圳。作为在此摸爬滚打十余年的“老深圳”，天天在时间和效益中生活，言行上也沾染了一些“快”的习性，恨不得自己和

员工都能够用最快的速度，干成更多的事情。而南方略公司，作为业务遍布全国的营销咨询公司，在为其他地方企业提供服务的时候也遇到过一定的“差异”和“冲

突”。印象深刻比如几年前，在服务西安一家企业的时候，董事长夫人非常生气地反复质问我们“你们是一家什么样的公司，竟然星期天也要组织员工过来培训”。

这些可以说为我们深入观察、沉淀和总结“深圳基因”提供了直接的窗口与现实的土壤。而面对这些年来愈演愈烈的“深圳速度”与“深圳质量”之辩，我也有话要

说：“深圳速度”作为深圳、深圳企业的优势基因，绝对不能够忘却或者放弃。“快”，不是“深圳速度”的全部，在大方向正确（做正确的事情，doing

the right things）的情况下，运用合适的方式把事情做对（doingthings

right），提升效益、节省时间，才是“深圳速度”的全部内涵。忽略效率（effective）而谈效益（efficiency），忽略成本花费而奢谈

速度，都是对“深圳速度”的亵渎。我们可以通过G?FIVE（基伍）手机的案例，来进一步地探讨这一个观点。

从深圳走出的基伍国际有限公司，可以算得上是典型的“墙内开花墙外香”。2010年，这个名不见经传的手机品牌一度进入全球销量排行榜前十名，最终以

2600万台的年销量名列第11位，引来同行业一片哗然。在此之前，几乎没有人知道基伍的名字。而其低调的董事长张文学，不是在海外跑市场，就是在工厂搞

设计，更是给基伍蒙上了一层厚厚面纱——这个感觉有点儿“山寨”的G?FIVE，到底是什么来头？2011年，G?FIVE年销量终于闯进全球10强，与

苹果、诺基亚、三星等国际巨头并列。短短两三年时间就杀入世界前十强，速度之“快”可以说让人不敢相信——取得这一成绩，诺基亚用了七年，三星用了五年。

今年春天，张文学到巴基斯坦推广手机，刚出机场便让他惊喜不已。当地政府将机场到市中心的道路两旁都贴上了大幅海报，上面全是G?FIVE的手机照片。在当

地人眼里，G?FIVE是个著名的外资品牌，它的到来显示了招商的成功。巴基斯坦、伊朗、缅甸等中心城市的户外广告，几乎全被基伍包下了。在印度，有33

个电视台循环播放基伍的广告。几年之间，基伍从一家纯粹的手机代工工厂，到第一个在海外推出自主手机品牌的中国手机厂商，到遭遇底层专利协议诉讼后第一个

“出口转内销”的中国手机品牌，可谓稳扎稳打、步步领先步步为“赢”。

就势而动，总是“快”半步的市场响应能力

基伍由张氏五兄弟创立。老大主管基本配件供应，老二主管整机供应，老三分管海外市场及代工业务，老四负责集团战略与品牌推广，老五负责云服务平台。这种互补式的分工，最大限度地发挥了各自长处。虽然职位有高有低，但所占股权均为20%。办公室也是一字排开，除了内部摆设略有不同，大小格局基本一样。

虽然今天的基伍已经是大企业的气派了，在创业之初也经历了许多困难。老三张智学最早在华强北做手机批发，最惨的时候连房租都交不起。当时他在郊区租了套农民房，准备把生意移到那里做。这样一来就意味着做不大了，所谓的老客户也会逐渐流失。就在这时，阿联酋来了一笔100万美元的订单。随后生意越来越好，海外订单源源不断。但要想把生意做大，

还得有更大的资金投入。

正好老大从深圳某模具厂辞职，准备自主创业。而老四张文学也积攒了一些资金，正在寻找投资方向。想到自己兄弟五人分处北京、深圳、长沙、广州等多个地区，何不趁大家手里都有点钱共同创业呢。他们五兄弟学的是不同专业，聚在一起正好可以发挥自己的专长。

此时他们最小的弟弟刚考上北京大学的研究生，五兄弟为了庆祝就在深圳小聚了一下，最后决定选择手机行业作为切入点，而且将重点放在外观及功能设计方面。他们办的公司叫“杰而望模具公司”。他二哥是学电子专业的，他大哥是学模具的，动手能力非常强，仅用三天就组装了一台手机。

刚开始，杰而望和其它手机壳料厂一样，只承接一些海外手机厂商的壳料订单。不久，张文学遇到了一个卡塔尔的客户，在与这个客户打交道的过程中，他敏锐地看到印度、东南亚、中东和非洲等市场的商机。当时，康佳和波导等品牌都把精力放在国内，对海外市场根本不屑一顾。

到2005年，做技术出身的张文学嗅到了一股风浪：一方面是国内手机芯片的整合方案已经成熟，解决了国外芯片与国内技术兼容性不良的问题；另一方面则是印度、东南亚、中东和非洲等地区的手机市场正在兴起。张文学敏锐地看到了这个机会，先于同行将自己拥有200多名工人的手机壳料厂，升级为手机整机制造厂

“京维天”，为这些第三世界的新兴手机品牌做代工。随着“广交会”的日益临近，政府要求各企业积极参展。开始只是拿几台样机去碰碰运气，结果却吸引了来自印度和阿联酋的品牌商。于是在短短一两年时间，京维天的业务便迅速扩大，订单遍及东南亚、南亚、西亚和非洲。不同地区的品牌商对于手机功能有着不同的要求，有的希望喇叭响，有的希望屏幕大，如果针对每种功能需求进行一次从头到尾的研发，即便千手观音也忙不过来。张

文学将手机的通话、短信等基本功能集合成一个固定的模板，然后根据不同客户的不同需求，选择不同的扩展功能搭载到基础模板上。这样一来，既大幅提高了研发

新品的效率，同时满足了不同地区市场的需求。这样下来到2007年，张文学的代工业务达到了每月100万台的规模，在第三世界的手机品牌商看来，基伍简直

就是他们的“富士康”。

但代工毕竟不是长久之计。到了2007年，代工的毛利率急剧下降，从最初的10%变成了不到5%。原因是在他们成功打进海外市场后，深圳冒出了一大批代工工厂，他们以更加低廉的价格拼抢客户。有的客户建议，让他把9块钱的电池换成5块的，这样毛利率不就上去了嘛。可张文学不想这样干，他认为以质换量划不来。一旦配件的质量下降，相应的供货商、采购团、质量线全部要调整。

张氏五兄弟进行半年的研讨，最后决定创立自主品牌G?FIVE。他们对产品的定位是，比国内的山寨手机高20%，但又比诺基亚等一线品牌低20%。和山寨机相比，他们的性能更稳定；与大品牌相比，他们的价格更低廉。他们瞄准的中低收入阶层，这个阶层最看重的是性能和价格，而这两方面他们恰恰都有优势。

为了确保产品的性能稳定，他们选定了富士康和比亚迪作为代工工厂。当时正值金融风暴来临，这些工厂的订单都在减少，所以给了一个比较低的价格。为了控制成

本，他们没有选用集成度较高的“联发科平台”，而是选择了集成度较低的“英飞凌平台”。这样一来，手机成本降了一半，而性能基本不受影响。可以这么说，G?FIVE是中国最早采用英飞凌平台的手机品牌。

做品牌也有一个麻烦，就是原来的客户变成了竞争对手。为了顺利进入海外市场，他们只好忍痛割爱。一旦G?FIVE进入某个市场，就停掉对该品牌的代工订单。然后让以前的合作方成为自己的代理商，G?FIVE为其提供铺货、促销、售后等整体方案支持。G?FIVE在每个地区都设有一个总代理，总代理可以自己发展二级代理，但二级代理必须纳入G?FIVE的管

国家级畜禽遗传资源基因库名单

附件1: 第一批国家级畜禽遗传资源基因库名单(6个) 编号 基因库名单 建设单位 A1101 国家级家畜基因库 全国畜牧总站畜禽牧草种质资源保存利用中心 A2202 国家级蜜蜂基因库(吉林) 吉林省养蜂科学研究所 A3203 国家级地方鸡种基因库(江苏) 江苏省家禽科学研究所 A3204 国家级水禽基因库(江苏) 江苏畜牧兽医职业技术学院 A3305 国家级地方鸡种基因库(浙江) 浙江光大种禽业有限公司 A3506 国家级水禽基因库(福建) 福建省石狮市水禽保种中心 附件2: 第一批国家级畜禽遗传资源保护区名单(16个) 编号 保护区名单 建设单位 保护区范围 B1405001 国家级广灵驴保护区 山西省广灵县畜牧局 山西省广灵县境内,东至蕉山乡东蕉山村,西至南村镇赵家坪村,南至宜兴乡三间房村,北至斗泉乡后山窑村,涉及8个乡镇 B1506001 国家级阿拉善双峰驼保护区 内蒙古阿拉善左旗家畜改良站 内蒙古阿拉善左旗境内,包括北部戈壁保护区(即乌力吉,银根苏木,图克木苏木的锡尼乌素嘎查,诺尔公苏木的伊和布拉格,哈日木格台嘎查,巴彦洪格尔苏木的巴音温都尔嘎查),乌兰布和沙漠保护区(即敖龙布鲁格镇的和平嘎查,查干德日斯嘎查,巴音木仁苏木的好来宝嘎查,巴彦洪格尔苏木的呼和温都尔,查干温都尔格嘎查,乌素图镇的哈夏图地区,吉兰太镇的召素陶勒盖,哈图胡都格嘎查和巴特尔布拉格嘎查的巴特尔布拉格,达力克,哈腾乌素地区)和腾格里沙漠保护区(即腾格里,查干布拉格,哈什哈,超格格图呼热苏木,锡林高勒镇的锡尼胡都格,沙日布日都嘎

查,豪斯布尔都苏木的沙日布拉格,好腾淖尔嘎查,嘉尔嘎拉赛汉镇的乌兰胡都格嘎查,通古淖尔苏木的英格图,特莫图,通古淖尔嘎查) B1503001 国家级内蒙古绒山羊(阿拉善型)保护区 内蒙古阿拉善左旗家畜改良站 内蒙古阿拉善左旗北部敖仑布鲁格镇,吉兰泰镇和巴音诺尔公苏木 B1504001 国家级蒙古马保护区 内蒙古锡林郭勒盟畜牧工作站 内蒙古锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗巴彦胡舒苏木和白音花镇 B2317001 国家级东北黑蜂保护区 黑龙江饶河东北黑蜂国家级自然保护区管理局 黑龙江省饶河县 B3203002 国家级湖羊保护区 江苏省苏州市吴中区东山镇动物防疫站 江苏省苏州市吴中区东山镇 B3504002 国家级晋江马保护区 福建省晋江市畜牧兽医站 福建省晋江市龙湖,深沪,金井,英林和东石乡(镇) B3702001 国家级渤海黑牛保护区 山东省无棣县畜牧局 山东省无棣县竭石山镇,车镇乡和柳堡乡 B3705002 国家级德州驴保护区 山东省无棣县畜牧局 山东省无棣县竭石山镇,马山子镇和埕口镇 B4301001 国家级宁乡猪保护区 湖南省宁乡县畜牧水产局 湖南省宁乡县流沙河镇 B4504003 国家级百色马保护区 广西德保县畜牧技术推广站 广西德保县巴头,马隘,那甲乡,城乡和燕峒乡(镇) B5001002 国家级荣昌猪保护区 重庆市荣昌县畜禽品种改良站 重庆市荣昌县双河镇和昌元镇 B5301003 国家级藏猪保护区

浙江农业新品种选育重大专项方案

浙江省农业新品种选育科技专题方案 （2011－2015年） （征求意见稿） 一、现状与形势 （一）国内外发展现状和形势 1．国内外现状。一是常规育种技术仍然是育种的重要技术手段。目前，水稻、油菜、番茄等作物的杂交种已广泛用于生产，实现了作物品种矮化和杂种优势利用两次重大突破，良种覆盖率已达80%。在林果与花草品种选育方面，近20多年来我国选育出300余个新品种，在生产量、观赏性状、抗逆性等方面得到改良。在畜禽品种选育方面，杂交育种仍是主要的品种改良手段。目前，我国猪及部分家禽品种都存在专门化品系较少的问题，产业化发展受到很大制约。在水产品种选育方面，前苏联、德国、以色列和日本等都普遍采用的是不同地理品系间和家养系与野生种间的杂交选育。二是常规育种技术的改造升级成为提高动植物育种效率的有效措施。经过几十年的努力，植物细胞培养、组织培养、体细胞杂交、分子育种等技术，已在禾本科、茄科、十字花科等50多种植物上得到应用。通过品种的杂交，肉、蛋、奶产量得到显著提高，用人工授精、超排等技术，实现跨国使用最

优秀种公牛；在水产品种改良方面，国际上自20世纪80年代中期开始进行大规模的鱼类基因转移研究。三是优质专用新品种选育成为动植物育种的重要方向。日本、泰国、美国一直重视稻米品质研究。多数油菜主产国开展了双低油菜品种选育。蔬菜、花卉和花生育种研究的趋势仍然是进一步提高产品质量。在林果与花草方面，选育专用型优质品种非常重要。我国在梅花、牡丹等名花培育上有很大的优势。在水产方面，选育的“松浦鲤”，具有抗寒能力强、生长快和耐高密度养殖的特点，极大地扩展了鲤鱼养殖的区域，“黄海一号”中国对虾提高生长速度近20%。四是超级品种选育成为进一步提高农产品产量的重要途径。菲律宾国际水稻研究所启动了“新株型育种”项目，但其超级稻品种结实率低、充实度差而难以在生产上应用。我国先后提出了三系和两系超级稻育种技术，育成了亩产超800kg的超级稻新品种，如“协优9308”、“两培优九”等。以养猪业为例，猪的出栏率由过去的一年多缩短为现在的六个月。猪胴体瘦肉率由原先脂肪型猪的35%提高到55%左右，每头瘦肉型猪比脂肪型猪多产15kg以上的瘦肉。在水产育种方面，超高产已成为重要育种目标。我国选育出的荷元鲤、三杂交鲤、丰鲤等良种，将鲤鱼的产量提高了30%以上。中华鳖日本系和“黄海一号”中国对虾提高产量25%以上。五是育种技术进步和重大产品研发成为推动现代种业发展的源动力。目前，重大新品种选育逐步成为跨国种

深圳重大项目清单深圳发展和改革委员会

深圳市 2016 年重大项目清单 声明：清单排名不分先后。本清单仅用作政府各级部门加快项目报建手续用 途，其他单位或个人不得用作其他用途，我委保留依法追责权利。 创维群欣电子化教育设备产业化项目 深圳国际种业电子交易市场项目 深圳市海洋新兴产业基地海域使用项目 富通光电科技园 基于 O2O 的农资大平台建设项目 李朗珠宝文化创意产业园 深圳市深商（国际）生命科学产业园 中国天谷（西乡街道超材料产业集聚区一期） 高能量密度锂离子动力电池集成系统生产线技术改造项目 环保高性能 3D 打印聚合物新材料二期续建工程 宝安数影科技文化研发基地 海水淡化试点工程 深圳龙岗回龙埔物联网创客新城产业基地项目 贝特瑞总部及新能源技术研究院 鹏城智慧创意都市工业园 国际油气设备及配件交易平台 龙华新区福城街道莫立克循环再生新型聚酯材料研发总部基地 金环宇现代数字高速网线研发总基地 深圳国家基因库地下样本库 天地创智中心 深圳市新国都技术股份有限公司研发总部基地（电子支付研发基地及电子支付数据支持中心） 基于云平台的大数据备份容灾系统 智能硬件产业园 迈世纪海洋高端装备产业基地 华艾信息产业园 美景工业苑城市更新单元 神州通集团总部及研发中心建设项目 观澜宝昌创意科技园 超材料产业集聚区（二期） 高通量全自动免疫分析仪及配套试剂的研发和产业化 甘坑客家小镇二期 爱施德股份移动互联网研发及运营中心项目 永丰源观澜瓷谷创意产业园 派成科技园暨中南大学深圳（龙岗）创新产业园 深圳润杰中医药研发及产业化应用 满京华艺象 IDTOWN 国际艺术区（大鹏新区葵涌街道鸿华印染厂产业升级综合整治项目） 一健科技生命安全产业园 深圳市材料基因组工程设计与应用基地 深圳银盛金融集团总部及第三方支付产业基地 深圳广播电影电视集团文化创意产业园二期 光电功能涂层材料研发中试中心 深圳爱视锐康高端医疗装备 PET-CT 产业园 森赛酶制剂产业园研发中心及生产中心项目 深圳市创维群欣安防科技有限公司 深圳市 果菜贸易有限公司 深圳市特区建设发展集 团有限公司 富通光纤光缆（深圳）有限公 司 深圳诺普信农化股份有限公司 深圳市 中盈贵金属股份有限公司 深圳市宏宝实业 有限公司 深圳市华讯方舟投资有限公司 深圳普益电池科技有限公司 深圳飞扬兴业 科技有限公司 深圳市数影动漫传媒有限公 司 深圳能源资源综合开发有限公司 深圳 市龙岗回龙埔股份合作公司 深圳市贝特瑞 新能源材料股份有限公司 深圳市鹏城建筑 集团有限公司 深圳赤湾石油基地股份有限 公司 深圳市富城资产经营有限公司 深圳 市金环宇电线电缆有限公司 深圳华大基因 研究院 深圳市天地混凝土有限公司 深圳 市新国都技术股份有限公司 深圳思创光电 信息技术有限公司 深圳市沙井东塘股份合 作公司 深圳市迈世纪海洋工程科技有限公 司 深圳市华艾实业发展有限公司 深圳市 绿景房地产开发有限公司 深圳市神州通投 资集团有限公司 深圳宝昌胜群电力有限公 司 深圳市汇鑫产业发展有限公司 深圳市 亚辉龙生物科技股份有限公司 深圳市甘坑 生态文化发展有限公司 深圳市爱施德股份 有限公司 深圳国瓷永丰源股份有限公司 深圳派成铝业科技有限公司 深圳市润杰中 医药研发有限公司 深圳市华氏创展投资有 限公司 深圳市一健科技开发有限公司 深 圳科技工业园（集团）有限公司 银盛通信 有限公司 深圳广播电影电视集团 深圳市 金凯新瑞光电股份有限公司 深圳前海爱视 锐康科技有限公司 深圳市森赛生物科技有 限公司

生物信息学现状与展望

研究生课程考试卷 学号、姓名： j20112001 苗天锦 年级、专业：2011生物化学与分子生物学 培养层次：硕士 课程名称：生物信息学 授课学时学分： 32学时 2学分 考试成绩： 授课或主讲教师签字：

生物信息学现状与展望 摘要：生物信息学是一门新兴学科，起步于20世纪90年代，至今已进入"后基因组时代"，本文对生物信息学的产生背景及其研究现状等方面进行了综述，并展望生物信息学的发展前景。生物信息学的发展在国内、外基本上都处在起步阶段。 关键词：生物信息学；生物信息学背景；发展前景 一、生物信息学概述 1.生物信息学发展历史 随着生物科学技术的迅猛发展，生物信息数据资源的增长呈现爆炸之势，同时计算机运算能力的提高和国际互联网络的发展使得对大规模数据的贮存、处理和传输成为可能，为了快捷方便地对已知生物学信息进行科学的组织、有效的管理和进一步分析利用，一门由生命科学和信息科学等多学科相结合特别是由分子生物学与计算机信息处理技术紧密结合而形成的交叉学科——生物信息学(Bioinformatics)应运而生,并大大推动了相关研究的开展, 被誉为“解读生命天书的慧眼”【1】。 研究生物细胞的生物大分子的结构与功能很早就已经开始，1866年孟德尔从实验上提出了假设：基因是以生物成分存在。1944年Chargaff发现了著名的Chargaff规律，即DNA中鸟嘌呤的量与胞嘧定的量总是相等，腺嘌呤与胸腺嘧啶的量相等。与此同时，Wilkins与Franklin用X射线衍射技术测定了DNA纤维的结构。1953年James Watson 和FrancisCrick在Nature杂志上推测出DNA 的三维结构（双螺旋）。Kornberg于1956年从大肠杆菌（E.coli）中分离出DNA 聚合酶I（DNA polymerase I），能使4种dNTP连接成DNA。Meselson与Stahl （1958）用实验方法证明了DNA复制是一种半保留复制。Crick于1954年提出了遗传信息传递的规律，DNA是合成RNA的模板，RNA又是合成蛋白质的模板，称之为中心法则（Central dogma），这一中心法则对以后分子生物学和生物信息学的发展都起到了极其重要的指导作用。经过Nirenberg和Matthai（1963）的努力研究，编码20氨基酸的遗传密码得到了破译。限制性内切酶的发现和重组DNA的克隆（clone）奠定了基因工程的技术基础【2】。自1990年美国启动人类基因组计划以来，人与模式生物基因组的测序工作进展极为迅速。迄今已完成了约40多种生物的全基因组测序工作，人基因组约3x109碱基对的测序工作也接近完成。至2000年6月26日，被誉为生命“阿波罗计划”的人类基因组计划终于完成了工作草图，预示着完成人类基因组计划已经指日可待。生物信息学已成为整个生命科学发展的重要组成部分，成为生命科学研究的前沿。 2.生物信息学研究方向 2.1 序列比对

国家基因库建设项目立项环境影响评估报告书

深圳国家基因库环境影响报告书 （简本） 委托单位：深圳华大基因研究院 编制单位：深圳市环境科学研究院 二〇一二年八月

目录 1建设项目概况 (3) 2环境现状和主要环境问题 (4) 3环境影响预测与评价结论 (6) 3.1 施工期环境影响预测与评价 (6) 3.2 运营期环境影响预测与评价 (9) 4建设项目的环境可行性 (15) 4.1 产业政策以及规划符合性 (15) 4.2 项目选址和总图布置合理性 (15) 4.3 清洁生产水平 (16) 4.4 污染物达标排放 (16) 4.5 环境保护措施以及投资 (16) 4.6 总量控制 (17) 4.7 公众参与 (17) 5综合结论 (19)

1 建设项目概况 项目名称：深圳国家基因库。 建设单位：深圳华大基因研究院。 建设地点：深圳市大鹏新区大鹏街道下沙禾塘仔。 建设性质：新建。 建设规模：项目总用地面积50239.46 m2，其中建设用地面积44818.96 m2。项目总建筑面积88428 m2，总计容积率建筑面积80000 m2，其中一期计容建筑面积37300 m2，二期计容建筑面积42700 m2。项目设机动车车位277个。基因信息数据库（干库）主要建设储存生物基因组、转录组和蛋白质组学数据的基因信息数据库，构建高性能计算储存集群系统，实现对数据总量达1EB（1018字节）量级的访问支持。生物样本资源库（湿库）建设完善生物样本库及配套的自动化样本处理流水线，完成保存3000万份可溯源的生物实验样本。本项目实验室为生物安全二级实验室。 项目投资：11.8亿元人民币。

2 环境现状和主要环境问题 （1）环境空气质量现状监测与评价 根据《2011年深圳市龙岗区大鹏街道第三季度环境质量监测数据统计表》，区域2011年第三季度SO2、NO2和PM10年均浓度均达到《环境空气质量标准》（GB3095-1996）及修改通知单（环发[2001]1号）中的二级标准。 本评价在本项目选址区和王母社区共布设2个大气环境现状监测点，委托深圳市高迪科技有限公司作1期监测，监测因子包括SO2、NO2、PM10、TVOC，监测结果表明项目选址区和王母社区大气污染物浓度均能满足相应环境空气质量标准，并且除PM10占标率较高外，其他污染物占标率较低。区域SO2和NO2昼间小时平均浓度略高于夜间小时平均浓度，可能与周边区域交通活动昼间强于夜间有关。 （2）地表水环境质量现状监测与评价 本评价委托高迪深圳市高迪科技有限公司于2012年4月26日对项目选址区内山沟的上游、中游和下游3个断面的水质监测结果表明，除总大肠菌群轻度超标外，山沟各断面各监测因子均能达到《地表水环境质量标准》（GB3838-2002）V类标准，区域地表水可能受到苗圃生活污染源的轻微影响。 （3）地下水环境质量现状监测与评价 引用《深圳沿海带浅层地下水的稳定同位素与地球化学》（杨巧凤等，2009，水文地质工程地质，第37卷第5期）中的地下水监测数据。该文献于2008年8月在深圳市沿海带共取64件浅层地下水样，井深0.84～8.67m。其中，在本项目选址东北侧300米范围内设有1处地下水采样监测点，该采样点监测结果显示氯化物浓度<100mg/L，满足《地下水质量标准》（GB/T14848-93）III类标准限值。 本评价在本项目选址区设有31个地下水水位监测点和3个地下水水质监测点。根据各钻孔点的出水情况，能探到地下水水位的钻孔点有22个，主要分布于项目选址区西南侧以及西北至东南方向的山沟两侧。项目选址区西北侧的地下水水位高程在58~61米之间，选址区西南侧的地下水水位高程在62~69米之间，选址区东南侧的地下水水位高程在56~60米之间。由此可判断地下水流向为自西北向东南流动，与地表水的流向一致。 选址区地下水各监测因子中，总大肠菌群超出《地下水质量标准》

一些国内研究院简介

一些国内研究院简介 中国科学院 中国科学院（Chinese Academy of Sciences），国家最高学术机构，中国自然科学与高新技 术的综合研究与发展中心。 中国科学院有6个学部（数学物理学部、化学部、生命科学和医学学部、地学部、信息技术科学部、技术科学部），12个分院（沈阳、长春、上海、南京、武汉、广州、成都、昆明、西安、兰州、新疆、重庆）、104家直属研究机构、4个国家实验室、85个国家重点实验室、153个中国科学院重点实验室、19个国家工程技术研究中心、10个国家工程实验室以及212个野外观测台站，3所高等学校、4个文献情报中心、3个技术支撑机构和2个新闻出版单位，全院科研人员达5万余人，分布在全国20多个省（市）。 中国电力科学研究院 中国电力科学研究院成立于1951年，位于北京市。2001年转制为国家电网公司全资科技型企业，是中国电力行业多学科、综合性的科研机构。拥有11个研究所、10个专业公司、一个国家级工程研究中心、一个部级质量检测中心（含9个质检站）和研究生部及博士后流动站。主要从事科研开发、承担重大工程、进行质量检测、标准制定和人才培养等方面工作。 中煤科工集团重庆研究院有限公司 深圳光启高等理工研究院 深圳光启高等理工研究院[1] （以下简称光启研究院），是由深圳光启创新技术有限公司的控股企业深圳大鹏光启科技有限公司于2010年全资注册发起的一家民办非企业新型科研机构。民办非企业机构是指在民政局注册的民办机构。作为新兴科研机构，光启研究院的运作模式创新，组织架构灵活，给予了研究人员更多自由发挥的空间，让真正的创新人才找到创新机构，“让创新的DNA自由生长”。 华大基因 华大基因是一个专门从事生命科学的科技前沿机构。以学、研、用为主的科研方式。涉及人类、医学、农业、畜牧、濒危动物保护等分子遗传层面的科技研究。为消除人类病痛、经济危机、国家灾难、濒危动物保护、缩小贫富差距等方面提供分子遗传层面的技术支持。华大基因有科教、科研、科普、科用四大支柱，1999年9月9日，随着"国际人类基因组计划 1% 项目"的正式启动，北京华大基因研究中心在北京正式成立。华大基因坚持“以任务带学科、带产业、带人才”，先后完成了国际人类基因组计划“中国部分”（1%）、国际人类单体型图计划（10%）、水稻基因组计划、家蚕基因组计划、家鸡基因组计划、抗SARS研究、炎黄一号等多项具有国际先进水平的科研工作，在《Nature》和《Science》等国际一流的杂志上发表多篇论文，为中国和世界基因组科学的发展做出了突出贡献，奠定了中国基因组科学在国际上的领先地位。 前瞻高等理工研究 前瞻高等理工研究院承担前沿尖端交叉多学科科技研发、国际前沿理工领域应用研究任务；提供知识产权积累和转化、科研成果产业化技术支持、科技咨询和技术合作服务。 如今研究院下设多个实验室与研究中心：智能装备重点实验室、新材料应用重点实验室、RFID溯源重点实验室、RO膜逆渗透重点实验室、石墨烯技术研究中心、智慧家居技术研

人教版高中政治必修1精品课时作业16：11.2 积极参与国际经济竞争与合作

积极参与国际经济竞争与合作 一、选择题 知识点一对外开放的新阶段 1．2016年是我国加入世界贸易组织15周年。世贸组织的基本原则中最重要的是() A．非歧视原则B．市场准入原则 C．互惠原则D．公平竞争原则 『解析』世界贸易组织的基本原则，有非歧视原则、透明度原则、自由贸易原则和公平竞争原则。其中最重要的是非歧视原则，包括最惠国待遇原则和国民待遇原则，A符合题意； B、C、D不符合题意。 『答案』 A 2．对于世界贸易组织，下列认识不正确的有() A．它深化了国际分工和资源在全世界范围内的合理配置 B．其基本原则有非歧视原则、市场准入原则、公平竞争与公平贸易原则等 C．它是当今最大的区域性经济合作组织 D．它为成员提供解决贸易摩擦和冲突的场所 『解析』A、D从世界贸易组织作用角度，B从世界贸易组织原则角度来认识世贸组织，都是正确的；世界贸易组织是当今世界最大的世界性经济合作组织，C说法错误，所以『答案』选C。 『答案』 C 3．2016年7月29日与8月4日，欧盟委员会分别对原产于中国的螺纹钢产品、原产于中国的冷轧钢板产品作出反倾销调查终裁，并决定实施税率分别为18.4%～22.5%和19.7%～ 22.1 %的最终反倾销措施。下列选项中，对材料理解正确的是() ①我国企业应运用世贸组织相关规则维护自身权益②我国应扩大进口以平衡贸易双方的利益③欧盟需要减少对中国钢铁产品的进口才能维护欧盟经济安全④欧委会欲以关税缓冲中国钢铁产品对欧盟钢铁产品的价格优势

A．①③B．①④C．②③D．②④ 『解析』我国面对其他国家的反倾销调查和措施，要积极利用世贸组织的相关规则来维护自身的合法权益，①正确；②不选，因为扩大进口不是我们应对反倾销的正确措施；③不选，因为欧盟需要减少对中国钢铁产品的进口是违反世贸组织规则的；④正确，欧盟委员会对我国的反倾销措施是为了缓冲中国钢铁产品对欧盟钢铁产品的价格优势。 『答案』 B 4．“中国制造”在国际市场上素以“价廉物美”著称。但现在，低价给贸易保护主义以口实，国外反倾销已成为我国商品出口的最大障碍。对此，我国企业除了要积极应对，利用规则维护自身的合法权益外，还应该() ①提高商品价格，反对贸易保护主义②创造国际品牌，树立良好国际形象③降低成本，加强管理，增强竞争力 ④提高商品的科技含量和附加值 A．①②B．③④C．②④D．①③ 『解析』商品价格应反映价值和供求关系，不能随意提高商品价格，排除①。③降低成本，加强管理，增强竞争力与材料无关。应选②④。 『答案』 C 5．2016年12月11日，中国正式加入世界贸易组织15周年。“入世”前我国进出口总额0.51万亿美元，到2015年这一数字为3.96万亿美元；2001年，中国实际GDP对全球贡献率为 0.53%，2015年，这一数字为24.8%。由此可见中国加入世界贸易组织() ①说明我国已经是发达国家②改变了国际贸易规则③为自身经济发展创造了更好的条件④为世界经济发展作出了更大的贡献 A．①②B．③④C．①④D．②③ 『解析』①②说法错误，中国加入世贸组织，既有利于中国，也有利于世界，所以③④正确。 『答案』 B 知识点二全面提高开放型经济水平

汪建(华大基因董事长)

汪建（华大基因董事长） 汪建，华大基因创始人之一，现任华大基因董事长，深圳华大基因研究院名誉院长，深圳市登山户外运动协会会长。 国籍中国 民族汉族 出生日期1954年 学历研究生 研究经历华盛顿大学高级研究员 汪建，湘西人。插过队，留过学，学了西医，又习中医。当过研究员，做过院长，正任董事长。半生献身科研，半生投身产业。不惑之年，回国创业，1999年为参与人类基因组计划（1%部分）创建华大基因，基础研究、产业应用和教育实践并行发展，循着科研服务、科技服务、医学服务、人人服务的发展轨迹，追寻着“基因科技造福人类”的梦想。 喜欢挑战，创新至上；不守规矩，热爱冒险。登山、滑雪、风帆，热爱挑战各种极限。56岁时带领“最年长团队”登顶珠穆朗玛顶峰，顺带完成首个高原适应性基因研究。倡导“我的基因我知道，我的健康我做主”，要“消灭几种病，延长几岁命”；常说中国太小、宇宙太大、地球刚好，要先为人民服务，再让人民币等各国货币自动为我们服务。 被称“土匪”，但讲究策略；无所畏惧，但严肃对待生命科学。在他

的带领下，年轻的华大团队2007年完成绘制第一个中国人基因组图谱，2008年后陆续启动炎黄计划、千人基因组计划及人类胃肠道菌群元基因组等研究工作。2010年，华大基因斥巨资购建全球最大基因组平台，测序业务进入大扩张时期，当年营收过10亿。并与盖茨基金会、自闭症之声等公益机构开展科研合作，关注环境及弱势群体的健康问题。 2011年，荣获CCTV中国经济年度人物创新奖。2013年，排除万难将硅谷的Complete Genomics公司纳于麾下，成为中国第一个收购美国上市公司的民营机构，被国际大佬、国外媒体纷纷冠以“中国创新的典范”。 但这远非终点，在汪建心中，已经竖起了新的目标…… 2登顶珠峰 编辑 2010年5月22日，华大基因董事长汪建、陈芳博士等数名深圳登山者向 珠穆朗玛峰顶峰发起冲击并成功登顶。他们不仅把上海世博会的旗帜首次带上世界最高点，还刷新了国内登顶珠峰"最年长团队"的纪录。 3个人荣誉 编辑

华大基因实习日志

华大基因实习日志 导读：本文华大基因实习日志，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 华大基因实习日志 姓名：傅琪情 实习单位：华大基因病原组 指导老师：梁波 2018年10月6日 聊聊华大基因 今年7月下，来到华大基因实习，实习将近3个月了，当初为什么选择来华大基因实习呢？因为在当时的我的眼中，基因检测是非常有前景的行业，而华大基因几乎是基因检测的老大，我想看看一直很火热的基因检测是如何市场化商业化的。而我对病原体感兴趣，就来到了华大基因股份交付中心的病原组实习，这是一个盈利机构。 华大基因组织架构十分复杂，它的构建包括三个非盈利平台——华大生命科学研究院、华大基因学院、国家基因库、和六个盈利组织——华大基因股份有限公司、华大农业、华大智造、华大司法、华大健康、华大医疗。而我隶属的部门-华大基因股份有限公司，属于盈利机构，这也表明我的工作节奏要快许多，压力也会大很多。 华大基因的组织架构为什么如此复杂？这与公司的开创者--汪建的思想息息相关，这是一个很传奇的人物，当初他是从中科院离职，

本身是一位科学家，到美国时，抓住时代的机遇，参加人类基因组计划1%, 国家并不支持给钱，最后他和他的伙伴认为必须做，便砸锅卖铁地去干了这么一件事情，买测序仪，试剂等，欠下大量的债务。艰难地完成人类基因组计划后，美国总统再演讲中感谢中国科学家的贡献，然后华大基因受到国家的关注，得到国家的支持，偿还了华大基因欠下的债务，当初华大基因先建的是研究院，随着华大的发展，逐步建立华大基因学院以满足对人才的需求，基于"基因科技造福人类"这一思想理念，在华大基因逐步商业化的过程中，就构建了华大农业，智造等子公司。 其实，这么一段故事，可以被解释华大基因的很多行为，在外界看来，华大基因的许多行为不被理解，公司盈利少，从事民生项目，与政府合作等。华大基因，常被吐槽，没钱的时候就讲情怀，很多人说在华大基因要有"情怀",但是其实从创始人建立华大的初心来看，华大基因心怀国家。曾经在新员工培训时，我们和汪老师交流过，在席间听汪老师讲话，我曾冒昧地说道："汪老师笑起来很天真的感觉，就感觉像一个孩子",你会发现这个人很纯粹，有一颗很天真纯粹的心灵，就像孩子一样。 这些都是公司的建成史，知道来因才能知道去路，知道它建成的环境，历史，你便会知道这个公司将来的发展轨迹。刚来到华大时，我被公司同事嘴中谈论的各类机构弄晕了，为什么华大有这么多的公司呢？但是待久了，你就知道了。在一个公司，不应该了解仅限于自己的工作范围之内的东西，你要知道，你在公司哪个位置，你所在的

国内外生物信息学发展状况

国内外生物信息学发展状况 1.国外生物信息发展状况 国外非常重视生物信息学的发展各种专业研究机构和公司如雨后春笋般涌现出来，生物科技公司和制药工业内部的生物 信息学部门的数量也与日俱增。美国早在1988年在国会的支持 下就成立了国家生物技术信息中心（NCBI），其目的是进行计 算分子生物学的基础研究，构建和散布分子生物学数据库；欧 洲于1993年3月就着手建立欧洲生物信息学研究所（EBI）， 日本也于1995年4月组建了信息生物学中心（CIB）。目前， 绝大部分的核酸和蛋白质数据库由美国、欧洲和日本的3家数 据库系统产生，他们共同组成了 DDBJ/EMBL/Gen Bank国际核 酸序列数据库，每天交换数据，同步更新。以西欧各国为主的 欧洲分子生物学网络组织（EuropeanMolecular Biology Network, EMB Net）是目前国际最大的分子生物信息研究、开 发和服务机构，通过计算机网络使英、德法、瑞士等国生物信 息资源实现共享。在共享网络资源的同时，他们又分别建有自 己的生物信息学机构、二级或更高级的具有各自特色的专业数 据库以及自己的分析技术，服务于本国生物（医学）研究和开 发，有些服务也开放于全世界。 从专业出版业来看,1970年，出现了《Computer Methods and Programs in Biomedicine》这本期刊；到1985年4月， 就有了第一种生物信息学专业期刊《Computer Application

in the Biosciences》。现在，我们可以看到的专业期刊已经很多了。 2 国内生物信息学发展状况 我国生物信息学研究近年来发展较快,相继成立了北京大学生物信息学中心、华大基因组信息学研究中心、中国科学院上海生命科学院生物信息中心,部分高校已经或准备开设生物信息学专业。2002年国家自然科学基金委在生物化学、生物物理学与生物医学工程学学科设立了生物信息学项目,并列入生命科学部优先资助的研究项目。国家 863计划特别设立了生物信息技术主题,从国家需求的层面上推动我国生物信息技术的大力发展[3]。 但是由于起步较晚及诸多原因，我国的生物信息学发展水平远远落后于国外。在PubMed收录的以关键词“Bioinformatics”检索到的历年发表的文章数，可以看出大量的研究文献出现在21世纪以后。其中我国共有138篇占全部5548篇的2.5%，而美国则发表2160篇占全部的39%之多（统计数据截至2004年2月15日）。我国学者在生物信息学领域发表的有高影响力的论文只有不到美国学者发表数量的6%，差距相当大[4]。在生物信息学领域，一些著名院士和教授在各自领域取得了一定成绩，显露出蓬勃发展的势头，有的在国际上还占有一席之地。如北京大学的罗静初和顾孝诚教授在生物信息学网站建设方面、中科院生物物理所的陈润生研究员在EST

江苏省国家级水禽基因库保种能力提升建设项目

江苏省国家级水禽基因库保种能力提升建设项目 土建安装工程监理招标 一、监理招标需求农业部现代种业提升工程建设项目——江苏省国家级水禽基因库保种能力提升建设项目是由农业部批准建设，土建工程已进行公开招标，土建安装工程总投资约万元。现面向社会公开招标基因库保种能力提升建设项目土建安装工程监理。 二、项目简况与招标范围 ．建设地点：泰州市农业开发区苏红路号江苏现代畜牧科技园。 ．建设规模：土建及水电安装，总建筑面积，其中鹅多父本家系全封闭保种舍，鹅保种监测舍，单父本家系笼养保种舍，饲料加工车间，生产辅助用房，传达室，水禽育雏舍、孵化室，干粪堆积发酵，鸭保种舍，水禽地面平养家系保种舍。另铺设净道与污道共计，高围网，污水处理池、粪污沉定理池共计。施工图纸及工程量清单中所包含的全部内容均在招标范围内。 ．计划工期：计划开工时间年月，竣工时间年月，有效工期天。 ．招标范围：鹅多父本家系全封闭保种舍、鹅保种监测舍、单父本家系笼养保种舍、鸭保种舍、水禽地面平养家系保种舍、饲料加工车间、生产辅助用房、传达室、水禽育雏舍、孵化室、干粪堆积区、污水处理池、粪污沉定理池等土建、钢结构、给排水、电照、场区道路、围网及相关养殖设施安装的工程监理。 ．本次招标监理服务期：工程施工准备阶段，施工阶段，竣工结算阶段。

三、投标须知和要求 ．投标人须具备建设行政主管部门核发的建筑工程监理乙级及以上资质，并在人员、设备、资金等方面具有相应的能力。 ．本次招标不接受联合体投标。 ．投标时各投标人须带资质原件领取招标文件，验证完毕后退还，资质证书的复印件须加盖公章。 4．投标人应承担其编制投标文件以及递交文件所涉及的一切费用，无论投标结果如何，招标人对投标人的投标文件均不退回，也不支付任何费用。 5．资格审查方式：资格后审。 ．投标人须交纳投标保证金元整，开户行：农行泰州分行济川路支行，户名：江苏现代畜牧科技园，账号：。未中标人定标后无息退还保证金，中标人的投标保证金转为履约保证金，于工程竣工验收合格后无息退还。 ．投标人出现下列情况之一者，招标人有权取消其中标资格，并没收其投标保证金。 （）投标人未按招标文件的要求递送投标文件； （）投标人在投标有效期内撤回其投标文件； （）投标人未能在招标文件规定的期限内提交履约保证金； （）投标人相互串通投标或有其他违法违规行为； （）中标人无正当理由拒绝签订服务合同。 、特别要求：中标人应认真履行监理职责，施工期间总

生物学一级学科(0710)

生物学一级学科(0710)

生物学一级学科（0710） 硕士研究生培养方案 （一）培养目标 1、掌握中国特色社会主义理论，坚持四项基本原则，爱国守法，有高尚的道德情操； 2、掌握生物学学科坚实的基础理论和系统的专业知识，具有承担专业技术工作的能力； 3、至少掌握一门外国语，能熟练地阅读本专业的外文文献； 4、具有健康的身体和心理素质。 （二）研究方向 1、植物学 2、动物学 3、微生物学 4、生物化学与分子生物学 5、生理学 （三）学习年限 硕士研究生实行弹性学制。全日制硕士生学习年限为2—4年，在职硕士生学习年限为3—5年。对于提前完成规定的全部学业，成绩特别优秀者，经专家推荐和严格考核，可以提前毕业，但学习年限不得少于两年。

（四）课程设置 开课单位课程 类别 课程名称 开设 学期 学时学分 考核 方式 研究生处 公共 必修 课程 （7学 分） 政治 中国特色社会主义理论与实践研 究 1 36 2 考试 自然辩证法概论 1 18 1 考试外语（英语）1-2 180 4 考试 培养单位 专业 必修 课程 （12学 分） 分子与进化生物学 1 72 4 考试 生物统计学与软件应用技术1-4 72 4 考试 保护生物学 1 36 2 考试 生物学文献阅读与科技论文写作 1 36 2 考试 专业 选修 课程 （至少 选修 8学 分） 植物区系、分类与资源保护 1 36 2 考试 植物分子生物学 2 36 2 考查 植物生理生态学 1 36 2 考试 植物系统进化 2 36 2 考试 动物区系与分类 1 36 2 考试 动物资源利用与保护 2 36 2 考查 动物行为学 2 36 2 考试 动物生理生态学 2 36 2 考试 神经生物学 2 36 2 考试 分子生物学技术 2 36 2 考试 生物地理学 2 36 2 考试 生化分析技术 2 36 2 考查 植物科学研究前沿与进展 2 36 2 考查 动物科学研究前沿与进展 2 36 2 考查 生理科学研究前沿与进展 2 36 2 考查 分子生物学研究前沿与进展 2 36 2 考查

华大基因遗传咨询认证习题

第二门：人类遗传学原理 1.通常情况下，X-连锁隐性遗传病女性发病率很低，在哪种特殊情况下可以引起女性发病？ A．Lyon化 - 正确 B．多倍体 C．女性年纪大 D．近亲结婚 Lyon 假说：X染色体失活假说 1）两条X染色体中只有一条在遗传上是有活性的，其结果是X连锁基因得到了剂量补偿，保证雌雄个体具有相同的有效基因产物。 2）失活是随机的，发生在胚胎发育早期，某一细胞的一条染色体一旦失活，这个细胞的所有后代细胞中的该条X染色体均处于失活状态 3）杂合体雌性在伴性基因的作用上是嵌合体，即某些细胞中来自父方的伴性基因表达，某些细胞中来自母方的伴性基因表达，这两类细胞镶嵌存在。 2.杂合子（Aa）在不同条件下，可以表现为显性，即表达出相应的表型；也可以表现为隐性，即不表达出相应的性状。这种情况叫做： A．延迟显性 B．共显性 C．不规则显性 - 正确 D．不完全显性 3.Prader –Willi 综合征，PWS和Angelman综合症的分子缺陷类别不包括以下哪项 A．重组 - 正确 B．缺失 C．单亲二体 D．印记突变 的病因是是由基因缺陷引起，是q11-q13缺失所致。本病由母系单基因所致。由于来自母亲的第15号染色体印迹基因区15q部份缺陷，或 同时拥有两条来自父亲的带有此缺陷的第15号染色体。相反，若基因缺陷来自父亲，或同时拥有两条来自母亲的基因缺陷，则会造成普瑞德威 利综合症（Prader-Willi syndrome） 4.以下哪个不是X连锁的遗传病？ A.地中海贫血 - 正确（常染色体隐性遗传） B.假肥大型肌营养不良 C.血友病 D.脱色性色素失调症 5.线粒体基因的特点不包括以下哪点？ A.位于细胞浆内 B.环状双链DNA（裸露的DNA双链分子） C.有自身独特的密码子 D.46条染色体 - 正确 判断题 1.生殖腺嵌合发生在减数分裂过程中。错 错，生殖腺嵌合发生在有丝分裂过程中 2.在一位DMD男性患儿中检测到了几个外显子的缺失，该突变一定来自患者的母亲。错 错，DMD有1/3可能是新发突变 假肥大型肌营养不良症（DMD）：X-连锁隐性遗传病 3.遗传印记一般发生在哺乳动物的配子形成期，并且是可以逆转的。它不是一种突变，但在一个个体的一生中维持；也不是永久性的变化，在下一代配子形成时，经过不同性别而擦除旧的印记而重新发生与性别相应的新的印记。 对 一个个体的同源染色体因分别来自其父方或母方，而表现出功能上的差异，当它们其一发生改变时，所形成的表型也有不同，这种现象称 为遗传印记。 4.苯丙酮尿症都是由苯丙氨酸羟化酶缺乏引发的常染色体隐性遗传病。错 错，80%-90%的苯丙酮尿症是由于苯丙氨酸羟化酶缺乏引起，还有10%-20%是由于四氢生物蝶呤缺乏导致的。

全基因组从头测序(de novo测序)

全基因组从头测序(de novo测序) https://www.wendangku.net/doc/653999271.html,/view/351686f19e3143323968936a.html 从头测序即de novo 测序，不需要任何参考序列资料即可对某个物种进行测序，用生物信息学分析方法进行拼接、组装，从而获得该物种的基因组序列图谱。利用全基因组从头测序技术，可以获得动物、植物、细菌、真菌的全基因组序列，从而推进该物种的研究。一个物种基因组序列图谱的完成，意味着这个物种学科和产业的新开端！这也将带动这个物种下游一系列研究的开展。全基因组序列图谱完成后，可以构建该物种的基因组数据库，为该物种的后基因组学研究搭建一个高效的平台；为后续的基因挖掘、功能验证提供DNA序列信息。华大科技利用新一代高通量测序技术，可以高效、低成本地完成所有物种的基因组序列图谱。包括研究内容、案例、技术流程、技术参数等，摘自深圳华大科技网站 https://www.wendangku.net/doc/653999271.html,/service-solutions/ngs/genomics/de-novo-sequencing/ 技术优势: 高通量测序：效率高，成本低；高深度测序：准确率高；全球领先的基因组组装软件：采用华大基因研究院自主研发的SOAPdenovo软件；经验丰富：华大科技已经成功完成上百个物种的全基因组从头测序。 研究内容: 基因组组装■K-mer分析以及基因组大小估计；■基因组杂合模拟（出现杂合时使用）； ■初步组装；■GC-Depth分布分析；■测序深 度分析。基因组注释■Repeat注释； ■基因预测；■基因功能注释；■ ncRNA 注释。动植物进化分析■基因家族鉴定（动物TreeFam；植物OrthoMCL）；■物种系统发育树构建； ■物种分歧时间估算（需要标定时间信息）；■基因组共线性分析； ■全基因组复制分析（动物WGAC；植物WGD）。微生物高级分析 ■基因组圈图；■共线性分析；■基因家族分析； ■CRISPR预测；■基因岛预测（毒力岛）； ■前噬菌体预测；■分泌蛋白预测。 熊猫基因组图谱Nature. 2010.463:311-317. 案例描述 大熊猫有21对染色体，基因组大小2.4 Gb，重复序列含量36%，基因2万多个。熊猫基因组图谱是世界上第一个完全采用新一代测序技术完成的基因组图谱，样品取自北京奥运会吉祥物大熊猫“晶晶”。部分研究成果测序分析结果表明，大熊猫不喜欢吃肉主要是因为T1R1基因失活，无法感觉到肉的鲜味。大熊猫基因组仍然具备很高的杂合率，从而推断具有较高的遗传多态性，不会濒于灭绝。研究人员全面掌握了大熊猫的基因资源，对其在分子水平上的保护具有重要意义。 黄瓜基因组图谱黄三文, 李瑞强, 王俊等. Nature Genetics. 2009. 案例描述国际黄瓜基因组计划是由中国农业科学院蔬菜花卉研究所于2007年初发起并组织，并由深圳华大基因研究院承担基因组测序和组装等技术工作。部分研究成果黄瓜基因组是世界上第一个蔬菜作物的基因组图谱。该项目首次将传

华大基因：第一期员工持股计划

证券简称：华大基因证券代码：300676 深圳华大基因股份有限公司 第一期员工持股计划 二〇二〇年五月

声明 本公司及公司董事会全体成员保证本员工持股计划不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。

风险提示 （一）深圳华大基因股份有限公司（以下简称“华大基因”或“公司”）第一期员工持股计划设立后将由公司自行管理，但能否达到计划规模、目标存在不确定性； （二）有关本次员工持股计划的具体的资金来源、出资金额、实施方案等属初步结果，能否完成实施，存在不确定性； （三）若员工认购资金较低时，本员工持股计划存在不成立的风险； （四）股票价格受公司经营业绩、宏观经济周期、国际/国内政治经济形势及投资者心理等多种复杂因素影响。因此，股票交易是有一定风险的投资活动，投资者对此应有充分准备； （五）敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。

特别提示 本部分内容中的词语简称与“释义”部分保持一致。 1、《深圳华大基因股份有限公司第一期员工持股计划》系依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《关于上市公司实施员工持股计划试点的指导意见》及《深圳证券交易所上市公司信息披露指引第4号——员工持股计划》等有关法律、行政法规、规章、规范性文件和《公司章程》的规定编制。 2、为配合公司中长期发展战略规划，建立和完善员工、股东的利益共享机制，公司推出本员工持股计划。 3、本员工持股计划遵循公司自主决定、员工自愿参加的原则，不存在摊派、强行分配等强制员工参加员工持股计划的情形。 4、参加本员工持股计划的对象范围为公司或公司子公司的董事（不含独立董事）、监事、高级管理人员、核心业务人员（以下简称“持有人”），总人数共计不超过100人，初始设立时持有人总人数为68人（不含预留份额），具体参加人数、名单将根据员工实际缴款情况确定。 5、本员工持股计划的资金来源为员工合法薪酬、自筹资金以及法律法规允许的其他方式。公司不得向持有人提供垫资、担保、借贷等财务资助。持有人不得接受与公司有生产经营业务往来的其他企业的借款或融资帮助，本员工持股计划不涉及杠杆资金。 本员工持股计划规模不超过400.00万股，约占本员工持股计划草案公告日公司股本总额40,010.00万股的0.9998%，拟筹集资金总额上限为17,588.00万元，具体份额根据实际出资缴款金额确定。 6、本员工持股计划股票来源：公司回购专用账户回购的华大基因A股普通股股票。 公司于2020年4月23日召开的第二届董事会第十九次会议审议通过了《关于以集中竞价方式回购部分社会公众股份方案的议案》。具体内容详见公司在巨潮资讯网刊登的相关公告。回购股份的用途为用于后续员工持股计划。目前回购