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市场营销模拟题(3)

一、名词解释：（5分?4=20分）

1、消费者市场：

2、营销环境机会：

3、市场营销：

4、标准跟进：

二、单项选择题（1分?10=10分）

1、当一个企业规模较小，人财物力都比较薄弱时，宜采取（）竞争策略。

A、进攻策略

B、专业化生产和经营

C、市场多角化

D、防御策略

2、宝洁公司为其不同的美发护发产品制定了不同品牌，在我国市场上就有飘柔、海飞丝、

潘婷、沙宣五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（）商标策略。

A、推进

B、家族

C、等级

D、类似

3、“需要层次论”的首创者是（）。

A、西格蒙德·弗洛伊德

B、亚伯拉罕·马斯洛

C、宇野正雄

D、菲利普·科特

勒

4、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A、引入

B、成长

C、成熟

D、衰退

5、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（）。

A、成本优势

B、环境威胁

C、市场利润

D、市场机会

6、市场营销组合“四P”指的是（）。A、顾客、成本、方便、双向沟通

B、产品、价格、成本、渠道

C、产品、渠道、顾客、方便

D、产品、价格、渠

道、销售促销

7、企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策

略。

A、扭转

B、减轻

C、对抗

D、竞争

8、在互联网上发布问卷，进行某种产品购买意向调查，属于（）。

A、询问调查法

B、观察调查法

C、实验调查法

D、文案调查法

9、以下属于需求导向定价法的是（）。

A、成本加成定价法

B、理解价值定价法

C、随行就市定价法

D、追随定价法

10、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

A、18世纪中叶

B、20世纪初

C、20世纪50年代

D、20世纪70年代

三、多项选择题（1分?10=10分）

1、市场信息的特征包括（）。A、时效性B、分散性和大量性C、可压缩性D、《

系统性

2、品牌设计的基本要求是（）。A、标记性B、适应性C、等级性D、艺术

性

3、市场营销控制包括（）。A、赢利能力控制B、质量控制C、效率控制D、战略控

制

4、网络营销中的买方代理模式类型通常有（）。A、购物代理B、销售代理C、反向拍

卖D、买方联合

5、新的市场观念是指（）。A、生产观念B、产品观念C、销售观念D、市

场营销观念

6、过度需求状态下企业可采取的限制性措施主要有（）。

A、大力促销

B、减少促销

C、提高售价

D、降低售价

7、影响分销渠道设计的因素有（）。A、顾客特性B、产品特性C、竞争特性D、企业特性

8、市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）。

A、发现新的使用者

B、开辟产品的新用途

C、增加产品的使用量

D、降低产品的质量

9、企业的促销方式有（）。A、广告B、人员推销C、公共关系D、直效营销

10、进入国际市场的方式主要有（）A、出口进入B、契约进入C、政府采购进入D、投资进入

四、问答题（8分?2=16分）

1、简述SWOT分析法的内容？

2、市场细分对企业营销有何作用？

五、论述题（20分?1=20分）

市场营销调研的意义？

六、案例分析题（24分）

把梳子卖给和尚

◆案例介绍

这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。

几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈各自的销售经过。

甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到主持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”主持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。

公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。

于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得长期订

货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订

货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才。

◆案例分析

1、根据以上资料，说明上述案例属于促销策略中的何种形式？

2、丙先生使用了哪些第

基本技术？3、通过此案例，你得到了什么启示？

答案一、名词解释（5分?4=20分）

1、消费者市场：指消费者个人或家庭为满足自身生活需要而购买产品或服务的市场。

2、营销环境威胁：指由于环境变迁形成的或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战。

3、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之

物的一种社会过程。

4、标准跟进：指企业将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其的最具竞争优势的对手

进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量。

二、单项选择（1分?10=10分）

1、B

2、B

3、B

4、C

5、D

6、A

7、B

8、D

9、C10、C

三、多项选择（1分?10=10分）

1、ABD

2、ABD

3、BC

4、ACD

5、ABCD

6、ACD

7、ABCD

8、ABC

9、CD 10、ABD

四、问答题（8分?2=16分）

1、简述SWOT分析法的内容？

是企业战略性营销分析中的一种简便易行分析法。“S”指企业内部的能力（2分）；“W”指

企业的薄弱点（2分）；“O”指来自企业外部的机会（2分）；“T”表示企业面临的来自外部

的威胁（2分）。

2、市场细分对企业营销有何作用？

市场细分是指按消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的

过程（2分）。其作用：1、有利于企业发现和比较市场机会（2分）；2、有利于企业有效地

分配人财物力（2分）；3、有利于企业自身的应变和调整（2分）。

五、论述题（20分?1=20分）

市场营销调研的意义？市场营销调研指运用科学方法，有目的、有计划、有系统地收集、整

理和分析研究有关市场营销方面的信息。并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，

发现问题及机会，作出市场预测和营销决策的一系列活动（5分）。其意义：1. 有利于制定

科学的营销规划（5分）2. 有利于优化营销组合（5分）3. 有利于开拓新的市场（5分）

六、案例分析（24分）

[答案要点]1、人员推销；2、推销技巧，谈判艺术，关系管理；3、市场环境机会与市场环

境威胁是可以改变的。

市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限

8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法

《市场营销》模拟题及答案A

一、单项选择 1．市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的：（） A．英国B．日本C．德国D．美国2．企业宗旨的唯一定义是：（） A．扩大规模B．增加消费C．创造顾客D．应用新技术3．某企业原来经营食品、服装，在国内销售。去年兼并一家制药厂，并开拓了东南亚市场，这种发展战略称为：（） A．同心多角化B．复合多角化C．水平一体化D．后向一体化4．企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者，这种购买行为称为：（） A．间接购买B．修正重购C．新购D．探索性购买5．调查法最适宜于：（） A．探索性研究B．描述性研究C．因果分析D．回归分析6．在产品差异性很小而价格敏感都很高、资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面：（） A．攻击市场主导者B．阵地防御C．和平共处D．迂回进攻7．企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（） A．市场垄断者B．市场补缺者C．市场竞争者D．市场挑战者8．在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（） A．成本高B．模仿者开始出现 C．利润大D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争 9．理解价值定法运用的关键是：（） A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争的价格 C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值10．生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略为：（） A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．都不是11．产品――市场管理型组织的主要缺点是：（） A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略 C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息12．下列被称为“营销革命”的市场观念是：（） A．产品观念B．销售观念C．生产观念D．市场营销观念13．某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。这种促销方式称为() A．广告促销B．营业推广C．联合推广D．市场营销观念 5－1

《建筑法规》期末试卷及答案1

《建筑法规概论》考试试题（A）一、单选题：（每题2分，10题，共20分） 1、（）是建筑法律关系产生、变更和解除的原因。 A 建筑法律事实 B 法律关系 C 权利义务 D 法律纠纷 2、工程项目交付使用后在法定保修期限内，由于质量问题造成的经济损失由（）单位负责。 A 发包 B 勘察 C 监理 D 承包 3、设计招标文件与施工招标文件相比较具有的特点是（） A 无工作量要求 B 报价的依据是工程量表 C 开标时要排定标价次序 D 标价对中标影响程度较大 4、建设行政主管部门对建筑业企业资质的年检结论为（）。 A 合格、不合格 B 合格、基本合格、不合格 C 优良、合格 D 优良、合格、不合格 5、关于投标文件修改和撤回表述不正确的是（） A 修改是对投标文件中已有的内容进行修订 B 撤回可以只撤回部分投标文件 C 撤回可以是放弃投标 D 撤回可以以新的投标文件重新投标 6、不属于招标人应邀请参加开标的人员是（） A 公证机关代表人员 B 咨询机构代表 C 负责招标的主管人员 D 放弃参加开标的投标人 7、评标的标准和方法应依据（）

A 评审专家的专业知识 B 国家法律法规 C 国家强制性标准 D 招标文件中载明的评标标准和方法 8、关于评标报告说法错误的一项是（） A 无招标人授权情况下，评标委员会根据书面评标报告也可评出中标人或中标方案 B 书面评标报告向招标人提出并抄送有关行政监督部门 C 书面评标报告应阐明评标委员会对各投标文件的评审和比较意见 D 评标报告由评标委员会全体成员签字 9、以下关于成本加酬金合同说法错误的是（） A 新型工程项目可适用该类型合同 B 业主需承担项目全部风险 C 承包单位报酬往往较低 D 承包单位将按合同与业主分担风险 10、下列关于债权人撤销权的说法错误的一项是（） A 撤销权的行使范围以债权人的债权为限 B 债权人行使撤销权的必要费用由债权人承担 C 撤销权自债权人知道或应当知道撤销事由之日起一年内行使 D 自债务人的行为发生之日起5年内没有行使撤销权的，该撤销权消灭二、多选题：（每题3分，5题，共15分） 1、法和法律的区别是（） A 法和法律严格说是一个意义。 B 法律是具体明确的规范，法是具体规范的总和。 C 法是抽象的，法律是具体的。 D 法是伦理性的，法律是应用性的。 2、以下哪些属于建筑活动中行为的表现方式（）

市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)

《市场营销》模拟试题（后附有答案及评分标准）（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题：（每小题1分，共20分） 1. 市场营销观念的中心是。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足他们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。 A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 3. 下列因素是企业的微观环境因素？ A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境 4.是指国家的方针、政策、法律、法规。 A.人口环境 B.政治与法律环境 C.社会文化环境 D.经济因素 5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。 A.营销者 B. 全社会 C. 工业用户 D. 个人或家庭生活 6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。 A.社会文化因素 B. 心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。 A. 组织因素 B. 用户规模 C. 人事因素 D. 心理因素 8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。 A.延伸产品 B.形式产品 C.核心产品 D.劳务产品 10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。 A.个别品牌 B.统一品牌 C.分类品牌 D.企业名称加个别品牌 11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。

建筑法规考试试题与答案

建筑法规期末试卷说明：1、开卷考试 2、本试卷共4大题，满分100分，考试时间90分钟； 3、请将第一、二大题选择的答案填入下列表格中：一、单项选择题（每小题1分，共30分） 1.下列与工程建设有关的法律、法规、部门规章中，( B )属于行政法规范畴。 A.中华人民共和国建筑法 B.建设工程安全生产管理条例 C.建造师执业资格制度暂行规定 D.建筑业企业资质等级标准 2. 建设单位申请领取施工许可证时，应当具备的前提条件不包括( C )。 A、已经办理该建筑工程用地批准手续 B、已经取得规划许可证 C、已经取得拆迁许可证 D、有满足施工需要的施工图纸及技术资料 3. 进行施工招标必须具备的条件是( A )。 A、有相应资金或者资金来源已经落实

B、概算应当履行审批手续已经申报 C、招标范围、招标方式和招标组织形式等已经确定 D、招标人已经成立组织 4. 基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程的保修，最低保修期限为( D )。 A、保修合同约定的合理使用年限 B、50年 C、70年 D、设计文件规定的合理使用年限 5. 建设工程安全生产规章制度的核心是( A )。 A、安全生产责任制度 B、群防群治制度 C、安全生产报告制度 D、安全生产教育培训制度 6. 关于评标委员会组成条件正确的是( C )。 A、评标委员会成员不得少于5人 B、有关技术、经济专家人数不应超过评标委员会成员总数的2/3 C、招标人代表可以是评标委员会成员 D、从事相关领域工作满8年并具有高级职称者即是评标委员会专家 7. 在我国，对从事建筑活动的建设工程企业实行( A )制度。

市场营销学模拟题及答案

市场营销学模拟试题案例一农夫山泉利用“味道有点甜”的广告传播迅速崛起，开始了一系列“一分钱”公益行动。“一分钱，一份力量”。从2001年支持北京申办奥运会开始，农夫山泉的“一分钱”公益行动已经持续了四届，基本上每一两年就更换一个主题。2002年，“一分钱”行动的主题更换为“阳光工程”，农夫山泉共向全国24个省的395所学校捐赠了价值500万元的体育器材。2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，支持“中国体育事业”。2006年是第四届的起始年。农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万元，与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源”助学金，锁定长白山、千岛湖、丹江口、万绿湖等四个水源地，捐助1001名贫困学生及10所学校。问题：（1）请说出现代企业的市场营销管理哲学可归纳为几种观念？分别是什么？（2）根据背景资料可以看出，农夫山泉是在哪种市场营销观念指导下开展市场营销活动的？该种营销观念的具体含义是什么？（3）以该种市场营销观念指导农夫山泉的市场营销活动，可以给企业带来哪些利益？答：（1）有六种。分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。（2）是在社会市场营销观念指导下开展营销活动的。含义：促使人们将市场营销原理运用于保护环境、计划生育、改善营养、使用安全带等具有重大推广意义的社会目标。（3）p24 最上方：可兼顾三方面的利益：企业利润、消费者需要的满足和社会利益。案例二许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、经理和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深入了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销活动的规律。例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国，考察研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助索尼分析如何进入市场。经过仔细地研究分析，确定目标市场后，日本企业将着手制定市场营销组合策略。问题：（1）请说出市场营销组合的基本框架，并做简单描述。（2）请简述市场营销组合的演变过程，并就你最熟悉的一个市场营销组合（除4P）做简单描述，包括含义、特点等。答：（1）市场营销组合的基本框架：4p,包含：产品、价格、渠道和促销。描述详见p26 （2）市场营销组合的演变过程4C组合（包含：顾客、成本、便利、沟通）和4R 组合（包含：关联、反应吗、关系、回报）构成 6p——产品、价格、渠道、促销、权利和公共关系，特点：（1）大市场营销的谜底是打开市场之门，进入市场。（2）大市场营销的涉及面比较广。（3）大市场营销的手段较为复杂。（4）大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。（5）大市场营销投入的资本、人力、时间较多。 10p——产品、价格、渠道、促销、权利、公共关系、探查、分割、优先、定位，特点：科特勒认为，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制定才能顺利进行。（P28详见）

市场营销模拟试卷(三)

市场营销模拟试卷（三）一、选择题（每小题2分，共20分） “火炉”N市，每逢盛夏要消费8万吨饮料。庞大的市场引来了“BX”饮料公司。该公司实力雄厚，所生产的“BX”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1994年，“BX”公司在全国开拓了20多个城市市场。1995年，为挤进N 市饮料市场，该公司做了以下工作：第一，调查分析。公司发现：（1）尽管N市夏季炎热，饮料市场容量大，但还是每年供过于求。（2）N市居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民崇尚名牌商品，但是对“BX”不甚了解。（3）N市地域广阔、名景特多，饮料消费重地。同时，该大专院校、中小学校、工厂、机关较多，也是饮料的主要对象。第二，产品。仍以原有“BX”饮料的品牌与口味推出，但统一采用1.25升的塑料瓶装。第三，定价。每瓶的最终市场零售价比同类饮料现行市场价略高出2元。第四，渠道。以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。第五，促销。选择N市电视台为媒体，于1995年5初就造“BX”声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售额的10%以上。到1995年9月，该公司在N 市的饮料销售达到50万吨，受到消费者的好评。 1、“BX”在选择目标市场的位置时，主要依据是（） 1）能比竞争者提供更好的产品或服务2）竞争者的产品在质量上没有满足需求 3）比竞争者拥有更多的资源3）所有上述因素 2、公司在产品定价上主要利用的策略是（）１）差别定价法2）便宜无好货心理３）渗透定价策略4）竞争定价策略 3、公司的产品定位主要表现（）１）潜在产品2）核心产品３）形式产品4）延伸产品 4、“BX”在产品生命周期的初始阶段，其采取的策略主要是（） 1）快速渗透策略2）快速撇脂策略3）缓慢渗透策略4）缓慢撇脂策略 5、公司定位于N市的饮料市场，以什么因素作为市场细分的主要依据（）１）人口因素2）利益因素3）心理因素4）地理因素 6、“BX”公司的目标市场主要采用的策略是（） 1）无差异市场营销2）差异性市场营销3）密集性市场营销4）所有上述三者 7、“BX”公司的促销策略是一种（） 1）推式2）拉式3）公共关系4）营业推广 8、公司的分销渠道是以副食品综合商店为重点，厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务，这说明公司采用的是（） 1）直销2）代销3）间接销售4）独家分销 9、“BX”能取得N市市场的关键何在（） 1）市场调查2）广告声势3）市场容量大4）目标市场和市场营销组合策略 10、“BX”公司能定高价，是由于（） 1）有竞争实力2）想尽早收回成本3）城镇居民负担得起4）1）和3）

《建筑法规》期末试卷及答案2

《建筑法规概论》考试试题（B）一、单选题：（每题2分，10题，共20分） 1、（）是建筑法律关系产生、变更和解除的原因。 A 建筑法律事实 B 法律关系 C 权利义务 D 法律纠纷 2、工程报建标志着（）已经结束，工程项目可以转入建筑市场。 A 项目评估工作 B 可研报告工作 C 立项审批工作 D 工程建设的前期准备工作 3、施工许可证应在（）申请领取。 A 项目评估工作结束后 B 前期工作结束后 C 建筑工程开工前 D 勘察设计阶段 4、开工日期是指建设项目或单项工程设计文件中规定的（）的时间。 A 永久性工程计划开始施工 B 地质勘探 C 平整场地 D 拆除旧有建筑物 5、关于投标文件修改和撤回表述不正确的是（） A 修改是对投标文件中已有的内容进行修订 B 撤回可以只撤回部分投标文件 C 撤回可以是放弃投标 D 撤回可以以新的投标文件重新投标 6、不属于招标人应邀请参加开标的人员是（） A 公证机关代表人员 B 咨询机构代表 C 负责招标的主管人员 D 放弃参加开标的投标人 7、评标的标准和方法应依据（） A 评审专家的专业知识 B 国家法律法规

C 国家强制性标准 D 招标文件中载明的评标标准和方法 8、关于评标报告说法错误的一项是（） A 无招标人授权情况下，评标委员会根据书面评标报告也可评出中标人或中标方案 B 书面评标报告向招标人提出并抄送有关行政监督部门 C 书面评标报告应阐明评标委员会对各投标文件的评审和比较意见 D 评标报告由评标委员会全体成员签字 9、以下关于施工单位质量保修说法错误的一项是（） A 施工单位与建设单位应在竣工验收后签署工程质量保修书 B 规定的保修期内由施工单位负责维修 C 维修费用由责任方承担 D 保修书是施工合同的附合同 10、以下关于行政诉讼的特点说法错误的一项是（） A 行政诉讼不适用调解 B 被告不得向原告和证人收集证据 C 行政诉讼的原告只能是公民个人 D 行政机关只能处于被告地位二、多选题：（每题3分，5题，共15分） 1、法和法律的区别是（） A 法和法律严格说是一个意义。 B 法律是具体明确的规范，法是具体规范的总和。 C 法是抽象的，法律是具体的。 D 法是伦理性的，法律是应用性的。 2、以下哪些属于建筑活动中行为的表现方式（） A 合法行为 B 违法行为 C 司法行为 D 行政行为

市场营销学期末考试试题和答案

市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。 A.购买者较少 B.技术较为复杂

C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

市场营销模拟试题参考答案

《市场营销》模拟试题1参考答案班级：姓名：学号：一、案例分析题一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。单项选择：（每小题2分,共6分） 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ） A．地理环境细分 B．心理细分 C．购买行为细分 D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B） A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略 3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位（8分）比了下去？试用市场营销环境理论分析之。答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。（2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。三、有四家公司，其经营决策是：（8分） A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。

建筑法规试题及答案

建筑法规试题及答案 1(根据《建筑法》得规定,建设单位领取施工许可证后因故不能按期开工得,应当向发证机关申请延期,以延期以( )为限。 1次 B(2次 C(3次 D(4次 A( 答案: B 2(根据《建筑法》得规定,在建得建筑工程因故中止施工得,( ) B(2个月 C、3个月 D(6个月答案: A 3(根据《建筑法》得规定,按照国务院有关规定批准开工报告得建筑工程,因故不能按期开工或者中止施工得,应当及时向批准机关报告情况,因故不能按期开工超过( )得应当重新办理开工报告得批准手续。 A、1个月 B(3个月 C、6个月 D、1年答案:C 4、由两个以上得承包单位联合共同承包大型建筑工程得,共同承包得各方对所签订得承包合同履行( )、 A、共同承担责任 B(按照承揽工程得比例分别承担责任 C(承担连带责任 D(各自承担责任答案:C 5、有关总分包得责任承担叙述错误得就是( )。 A(总承包单位按照总承包合同得约定对建设单位负责 B(分包单位按照分包合同得约定对总承包单位负责

C(总承包单位与分包单位就分包工程对建设单位承担各自得责任 D(总承包单位与分包单位就分包工程对建设单位承担连带责任答案: C 6、根据《建筑法》得规定,( )可以规定实行强制监理得建筑工程得范围。 A(国务院 B(国务院建设行政管理部门 C、市级以上人民政府 D、省级以上人民政府答案: A 7、根据《建筑法》得规定,实施建筑工程监理前,建设单位应当将委托得工程监理单位、监理得 )。 A、勘察单位 B(设计单位 C、建筑施工企业 D(工程造价咨询机构答案: C 8、根据《建筑法》得规定,工程监理单位应当根据建设单位得委托,( )执行监理任务。 A(偏向建设单位 B(偏向施工单位 C(客观、公正地 D(公正、科学地答案: C 9、工程监理人员发现工程设计不符合建筑工程质量标准或者合同约定得质量要求得应当( )。 A(指示施工单位修改设计文件 B(要求设计单位改正 C(将设计文件修改后发给施工单位实施 D(报告建设单位要求设计单位改正答案: D

春季高考市场营销模拟试题

《市场营销》模拟试题4 一、单项选择题 1. 市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。 A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商2．设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（）。 A．专用品商店 B．超级市场 C．便利商店 D．百货商店 3. 以下哪一个是电视广告的优点（）。 A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．针对性强、选择性强、反复阅读率高 C．简便灵活、制作方便、费用较低 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。A．降低调研成本 B．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．了解消费者的经济承受能力 5.产品的有形部分所构成的是产品的（）。 A．延伸产品 B．外延产品 C．核心产品 D．潜在产品 6.市场调查与市场预测的关系是（）。 A．二者等同 B．二者无关系 C．市场调查是市场预测的基础 D．市场预测是市场调查的基础7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。 A．扭转性营销 B．协调性营销 C．刺激性营销 D．恢复性营销 8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。 A．保证一定的存货水平 B．大幅度降低产品的价格

C．赠品销售 D．适时传递有关产品的信息 9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。 A．渗透定价 B．理解价值定价 C．撇脂定价 D．弹性定价 10.促销工作的实质是（）。 A．寻找顾客 B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良好关系 11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。 A．百货商店 B．便利商店 C．专业商店 D．超级市场 12．与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。 A．微观营销环境 B．营销组合 C．市场营销环境 D．宏观营销环境 13．选出产品观念的代表性口号。（）。 A．推销重于生产 B．顾客是企业真正的主人 C．顾客利益高于一切 D．酒好不怕巷子深 14．下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．生产集中、消费分散的产品 D．技术性强、价格昂贵的产品15．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。 A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念 16．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（） A．家用汽车 B．服装服饰 C．日常生活用品 D．商品住宅 17．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。 A．越高 B．不变 C．不一定 D．越低

XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008

2011年自考市场营销学模拟试题及答案一、名词解释题 1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境 7、市场细分 8市场调查 9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合 13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制二、单项选择题 1、酒香不怕巷子深”是一种（）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是（）。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，（）不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 &当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动

9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。

A 、地理 B 、行为 C 、心理 D 、人口 11、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A 、成长期 B 、衰退期 C 、导入期 D 、成熟期 12、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A 、探测性 B 、描述性 C 、因果性 D 、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是（）战略。 A 、一体化 B 、市场渗透 C 、市场开发 D 、产品开发 14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。 A 、产品开发 B 、同心多元化 C 、综合多元化 D 、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括（） A 、批发商 B 、代理商 C 、制造商 D 、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应（）。 A 、长而窄 B 、长而宽 C 、短而窄 D 、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ A 、广泛 B 、密集C 、强力 D 、选择性 18、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。 A 、品牌 B 、包装 C 、价格 D 、运送 19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是 A 、仿制 B 、改进 C 、换代 D 、完全 20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。 A 、品牌 B 、商标 C 、品牌标志 D 、品牌名称 21、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。）分销策略（）新产品。

市场营销模拟试卷一

市场营销模拟试卷一一、单选题(每题1分) 1 . 引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。 A . 求名心理 B . 求实心理 C . 求新心理 D . 求美心理 2 . （）的主要优点在于客观实在，能如实反映问题。 A . 观察法 B . 实验法 C . 调查法 D . 专家估计法 3 . 营业推广的目标通常是（）。 A . 了解市场促进产品适销对路 B . 刺激消费者即兴购买 C . 降低成本提高市场占有率 D . 帮助企业与各界公众建立良好的关系 4 . 根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（）。 A . 会上升 B . 会下降 C . 会大幅上升 D . 保持不变 5 . 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。 A . 专家意见法 B . 市场试验法 C . 时间序列分析法 D . 直线趋势法 6 . 产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A . 宽度 B . 长度 C . 关联度 D . 深度 7 . 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。 A . 公关性 B . 针对性 C . 灵活性 D . 复杂性 8 . 市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。 A . 企业 B . 市场营销 C . 等价交换 D . 市场 9 . 下列哪个因素属于宏观环境因素？（） A . 竞争者 B . 供应商 C . 公众 D . 经济状况 10 . 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A . 可衡量性 B . 可进入性 C . 可盈利性

目标市场销售预测模型

目标市场销售预测模型这个问题范围有点大。因为销售预测模型与各个行业密切相关，每个行业均有自己不同的销售预测模型，所以，在行业不明的情况下，很难提供一个比较具体的销售预测模型。但是在此，我主要提供一些共性的特点和思路，再谈一谈自己的思路和经验，毕竟理论和实践的结合是相当重要的一个环节。首先是市场预测可怎样进行分类。市场预测实质上是对市场商品需求量与销售量的预测，或者说是对商品生产量或商品资源量的预测。预测总是具体的，表现为采用一定的预测方法对特定商品在一定时间内与一定地域范围内需求量与销售量的预测，或者是对相关供需指标与效益指标的预测。据此，市场预测可从方法、对象、时间、空间等多个角度进行分类。 1.按预测活动的空间范围分类，可分为宏观市场预测、中观市场预测。宏观市场预测是全国性市场预测。它同宏观经济预测，即对整个国民经济总量和整个社会经济活动发展前景与趋势的预测相联系。为了对全国性市场的需求量和销售量作出科学预测，从而为企业的发展提供宏观经济指导。中观市场预测是依据宏观经济发展指标对具体地区市场的经营预测提供基础性资

料，中观销售预测是必不可少，直接牵扯到企业在目标区域市场的成功与否，与目标地区市场的经济水平、居民收入、风俗习惯、地区偏好、消费习惯密不可分... 其次是市场营销的具体工作内容。 1、市场分析，包括（政策分析、行业经济分析、地方政策及经济分析等）； 2、产品分析，包括（价格、款式、创新点等）； 3、客户分析，包括（消费力、主导消费群、消费区域、各项消费特征等； 4、渠道分析，包括（宣传渠道、传播渠道、公关渠道等）。以上是基础的营销工作，以下是核心的营销工作（通常老板来做） 1、成本分析，包括（人力资源、直接成本、间接成本等财务分析）； 2、风险分析，包括（初始投入产出、中期再投入再产出、远期目标等战略风险评估）； 3、资金流分析，包括（融资渠道、融资成本等）。在以上的分析工作中，非常强调数据收集，而且，数据收集和咨询收集是有效分析的主要途径。而要较准确预测社会经济动向和市场风险的话，还需要分析人士的丰富的阅历和直觉。

市场营销模拟试卷及答案1

一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分） 1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（ B ）（A）“您觉得我们的产品有什么优点？” （B）“您是否准备购买家用空调？” （C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？” （D）“您的月收入处在哪一水平？” 2、消费者购买行为的划分标准是（D ）。（A）品牌差异（B）介入程度（C）购买金额（D）A和B 3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进行小规模试验性改革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。（A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查 4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（B）。（A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为（C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为 5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（ D）（A）转换原始资料（B）编辑原始资料（C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度 6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（B）（A）实验观察法（B）非实验观察法（C）公开观察法（D）非公开观察法 7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（C ）（A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再有调查人员定期收回。这种方法叫（ D ）。（A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查 9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A）（A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相异的资料区分开来（B）检查有无错误的回答（C）检查有无疏漏的回答（D）检查有无不一致的回答 10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方式是（D）（A）邮寄访问（B）电话访问（C）小组访问（D）个人访问 11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（C）（A）访问法（B）观察法（C）实验法（D）邮寄法

市场营销模拟试卷及答案

《市场营销》模拟试卷及答案（第五套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题（30×1=30'） 1.人类与生俱来的“基本要求”，是人没有得到某些基本满足的感受状态说的是（） P005 A.欲望 B.需求 C.需要 D.产品 2.市场营销的核心是（）P005 A.交易 B.交换 C.产品 D.营销 3.按消费者的购买习惯不同划分四类，其中属于便利品的是（） P147 A.日用品 B.电视机 C.家具 D.压力锅 4企业进入行业比较容易，市场供给的伸缩性（） P017 A.较小 B.较大 C.相等 D.以上三个选项都正确 5.宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，下列不包括哪些因素（） P029 A.人口 B.环境 C.经济 D.科学技术 6.环境由内向外的扩展，被国外营销学者称为（） P031 A.外界环境化 B.内界环境化 C.市场环境化 D.营销环境化 7.政治权利影响市场营销，对企业市场营销工作影响或大或小，有时会带来机会，会不会带来威胁（） P035 A.不会带来威胁 B.会带来威胁 C.不确定 D.以上选项都不正确 8.供应商对企业营销活动的影响主要表现在（） P037 A.供货的稳定性与及时性 B.供货的价格变动 C.供货的质量水平选项都正确 9.是企业的服务对象，是营销活动的出发点和归宿，指的是（） P038 A.企业 B.竞争者 C.顾客 D.银行 10.由消费者个体素质引起的行为动力是（） P061 A.社会模式 B.心里模式 C.个体模式 D.本能模式 11.影响消费者购买决策的因素有经济因素，心理因素和社会因素。下列不是由社会因素包括的是（） P063 A.文化 B.社会阶层 C.家庭 D.教育 12.“满意的顾客是我们最好的广告”，以上的话是属于什么行为（） P66 A.购买后行为 B.购买前行为 C.购买决策 D.他人态度 13.地理因素包括国界、气候、地形、城市、乡镇等。因此地理因素是什么因素（） P81 A.静态因素 B.动态因素 C.人口因素 D.心理因素 14.寻找有效的、具有实用价值的细分标准，必须一句的基本条件，下列正确的是（） P085 A.不可测量性 B.不可进入性 C.可盈利性 D不可盈利性