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training for us

课堂礼仪:1 讲师进教室问候:大家好,同学们齐声答:好!2 讲课结束,讲师说:今天的课程到此结束,谢谢大家!学员鼓掌3 课堂提问及回答需举手4课程结束后学员应先请讲师离开5 迟到先请示敲门,讲师允许后方可进入6 学员入座,手机、拷机调到振动7 课程结束后学员将桌面收拾整洁,座位归回原位

序新人入门

一下店培训后头三天市调,地图上经营商圈,熟悉商圈;再派报和开发(敲门)驻守;同时熟悉业务流程等细节问题;在公司多观察多学习。

二新人第一笔业务谓之破旦,希望各位早日破旦!

第一课卖方/出租方中介流程

流程:开发(派报、扫楼、敲门、驻守)/朋友及老客户介绍/接待上门客/电话接听/广告——了解信息——看房估价——签委托——找客户销售——带看并确认——反馈价变——签意向书——签合同——收佣金——售后服务

一开发方法及意义:派报,扫楼,敲门(最有效,一般敲一栋出一套房子),驻守

*注意:1 敲门开发:先递名片,我是德佑房产/21世纪不动产…请问您有房屋出租或出售吗?如果回绝:我们有印好的广告,您不妨参考一下,将来有需求或朋友有需求欢迎随时联络

2 最好有自备自行车,市调和开发及带看都方便很多;

3 开发过程枯燥——但有意义,打预防针,对陌生拜访遭受拒绝要有心理准备,对保安干涉要有心理准备,开始会有些困难,客户资源和经验需有个积累过程,对此要有心理准备

二接待和电话接听技巧

1 接待上门客:欢迎光临!(Like KFC and McDonald’s等),先生/小姐/女士您好,有什么我可以帮忙吗?(有什么我可以为您服务吗?有什么我可以为您效劳吗?)然后请他坐下面对公司非窗外,以免分散其注意力,接待时坐在客户旁边,能看到他侧面;然后双手递上名片,倒水,如果抽烟则递上烟灰缸

*注意:要点三点:接待进店,问候递名片,询问了解需求

2 电话接听:德佑房产您好/21世纪不动产您好,有什么我可以帮忙吗?(有什么我可以为您服务吗?有什么我可以为您效劳吗?)

注:(1)如果找其他业务员不在,一定留下电话号码转告打回

(2)了解什么:

*注意:接到客户电话很重要一点留下姓名电话;接电话时不要贸然估价,跟他约时间去签委托+看了房子再说,不要先开价,谁先出价谁先死

三了解信息

需向房东了解:房型,楼层,朝向,位置,产权(公司产权?个人产权?权利人有几个?彼此什么关系?),租金/售价,对象(对出租出售对象要求),设备,大小,时间,房龄,付款方式,出租/出售目的(投资等,如急需用钱,则易于谈价格),房子特色、卖点,会所设施,车位,管理费,电梯,一梯几户,得房率,房间分布及各房间大小朝向采光,住的人层次,周边环境设施,交通状况及市政规划,周围物业行情特色比较等,当然,千万别忘留下房东姓名电话地址等个人信息!

四看房(知道优缺点),直观、直接、亲自了解更多信息;估价(不能太主观)

五签委托(专任委托或独家委托)并明确价格

1 对租赁注意:(1)物业管理费,发票税是否包含;(2)付款方式:押2付1,现金转账支票等;(3)租期:一般一年;(4)佣金:房东收一个月,若租期小于一年也尽量收足一个月,房客尽量收半个月,特别是租商铺时;租商铺注意免租期,递增,转租,付款方式压几付几,管理费、税费等

2 对买卖注意:(1)付款方式:房东要求:是否可以贷款,是否要求境外付款,是否要求买方首付多一些帮他还贷等;(2)售价:是否含佣金,是否含家具家电,是否含维修基金,一般固定装修都包括在内,赠送辅助设备写在委托书中书面化以免反悔;(3)、房东是否还有贷款,还有多少,自己还贷款有问题吗?(4)佣金:卖方:收成交价(非委托价)*2.5% ;买方:收成交价(非委托价)*1%总计收成交价(非委托价)*3.5% 3需确认房东身份是否可以出租的证明文件:(1)个人产权:产权证,身份证(产证上有几个人的名字就需几个身份证),委托书(代理人情况),签字;(2)公司产权:产权证,营业执照,盖章(公章或合同专用章);签委托时公司需留存产权证复印件和权利人身份证复印件

4 专任委托技巧

(1)为何专任或独家?委托多家大家可能都不会全力去推,投资dm做广告等,独家会尽心尽力;不专任会导致价格混乱,给客户感觉不好,而且有的客户会利用不同中介公司压价;

(2)房东说自己卖就可以,不需通过中介:卖房子专业性较强,标的大,通过中介服务交易易成功,且更安全;同时客源丰富,专业品牌公司,成交较快且价格更好;我现在就有客人要这边的房子

(3)房东说不想独家委托,谁卖服务费给谁:好处:品牌,尽力,系统;不好:大家不尽心尽力

(4)房东说现在不签,等有客人再签委托:首先,公司规定必须有委托备案才可带看,另外如何证明房子是你的,你有权租或卖呢?故必须先签委托

(5)房东说私下里给你好处帮他成交(行话叫“私做”):(其实想省些中介服务费)你信任我我很感谢,但自身能力有限,放公司做更有效,正规品牌公司,几十家店,每店十几人,这样几百人力量显然更大,目的是卖房子,答应你没问题,但卖不掉大家的利益都得不到保证,还是通过公司比较好

(6)房东不想提供相关证件:不能证明你是权利人则不能帮你服务

(7)房东觉得服务费太高,要求降低:国家统一规定买卖0.5-2.5%,按规定未超收,大品牌公司,投资广告,做好服务等,希尽力做好服务让客户觉得物有所值,而不是折佣,因为服务是不打折扣的;如果降低,服务精力投入不够则卖不掉,大家都没好处,包括售后服务,贷款等等。且我们公司不赚差价,公平公正公开经营,正规公司,目的是卖房子卖好;加之我们可以了解房东到手的心理价位,然后加上佣金对外报价,实际上把这部分佣金转嫁到买方身上

(8)房子已租出了,可否委托卖?一般可卖,除非租赁合同上标明租赁期间不能买卖,但需要配合,如每天5点到6点或周末可看房等,跟房东及看房客提前打招呼;若客户买了就要住,可带租约刚签好一年,则价格有余地有头寸——保证能付租约违约金

(9)委托不想签3个月:要广告等推广,看房,谈价格等,出售周期最快一个半月,故签3个月

*注意:(1)拜访:谈价格签委托等不要腿懒,面对面谈效果好;(2)A级(低于市场价)B级(高于市场价不多)C级(高于市场价很多)——慢慢价变成A级;(3)客人要99万,房东不同意要100万,最终成交101万,则提前等到房东讲明并恭喜;(4)签委托时争取拿到钥匙,方便看房,并避免房东再委托其他公司,——自己有钥匙的成交机会高一倍;(5)新人下店签8个委托后再安排值班,签委托是基本功;(6)签委托也是保护自身的利益,约定佣金,专任委托在委托期限内对房东有较大约束,万一出现问题可以凭委托诉诸法律

六找客户销售:1 对外:挂牌,上网,广告,派单dm等;2 对内:开会时同事交流,客户产生时,白板,传真到其他店或公司合作。信息及时反馈给房东,同时也是个斡旋价变的过程,(中介业务报告书,多少客户电询,店询,及带看情况反馈,有时也可适当编些客户把自己的想法反馈给客户)

七带看并确认:1 房东和客户都要签看房确认书(带看确认书):防止串房,私做,跳过我们中介;同时明确佣金等2 看房时应避免房东和客户过多直接接触,杜绝他们互换名片、电话等3 控制局面,分别跟客户和房东交待好只是看房,现场不谈论价格

八反馈价变:价变的意义:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价钱

*注意:1 如委托100万,成交98万,则签约前一定要先签价变书,保证佣金偿付;

2 房东报价一般我们表示偏高,客户出价一般我们表示偏低。

九签意向书:对房东也有约束,房东签完应是草约,可约时间签合同

十签合同同时收佣金:1 收佣金时间:越早越好,买卖:一般签合同时买方先付10%前款到我公司,查询产证没问题通知卖方收钱时扣佣金;租赁:客人付两个月押金时收佣金;

2 合作分佣:对半

3 出租收佣金时有些房东想扣管理费和税后付佣金,一般不扣,若要扣最多只扣管理费

十一售后服务:

1 我们的产品即服务,卖的就是服务,如何做好客户服务?要把客户当朋友,站在他的立场上为他考虑;公司提倡全程售后服务,及时沟通客户,协助办产证,贷款等;许多客户层次较高,我们要不断提升自身素质,要能和客户沟通,交朋友;时间久了,可能谈点房产外的东西,交朋友,熟悉,拉近与客户距离;重点:服务品质第一,且服务是全程的(中介业务报告书)

2 朋友及以前客户介绍的客户成交概率很高

3 服务内容举例:(1)约定时间交房,帮房东和客人清点完毕签字,代开发票5%税;(2)产权过户:到交易中心,即权力转移;(3)物业公司过户:转移占有,水电煤维修基金,物业登记名册等更名过户等;(4)协助客户办理贷款手续;(5)客户身份证记下生日,寄生日卡;(6)客户搬家时送个小盆景,客户生病时去看望送花等表现关心,服务到位,最终成为朋友。

第二课买方/承租方中介流程

流程:开发(派报、扫楼、敲门、驻守)/朋友及老客户介绍/接待上门客/电话接听/广告——了解需求——配菜——带看并确认——出价——诚意金制度——收诚意金签意向书——买方提价——斡旋房东签字——签合同——收佣金——售后服务

一开发对新人:1 客户来源为自己开发,到办公房派报dm;初期市场调查很重要,了解市场行情,价格等;

2 新人好处:全部精力心思放在一个客户身上

二了解需求:客户需求调查表,一般了解承租方/买方:电话,姓名,价格预算,所选区域及楼盘,需要的房型面积楼层朝向等要求,买房目的,有何偏好,特殊要求等

三配菜:房源来源:1 查自己手头现有房源;2 查电脑信息或库存案源;3 同事交流;4有针对性的开发;

5 与其他分店或中介公司合作,一般对半分佣。

四带看并确认:带看之前填写带看确认书:确定佣金+防止跳过中介

*注意:1 事先房屋的确定地址不要告诉太具体,以免被串房子或被跳掉;2 看三套,太多会挑花眼且还想看更多,安排顺序:先看较好,再看最好,最后看不好的,(最好的房子放在中间看);3 配菜看房,同一小区或临近类似楼盘

五出价:客人还价,要婉转地抗拒,探客人最高出价,则签意向书,收诚意金,并尽量争取钱款以外的条件,如付款方式,设施等,然后在3天时效内抓紧和房东或其经纪人斡旋,不成交诚意金3天无息退还

六诚意金制度:——24小时修价权和72小时时效

1 为何设立诚意书制度:(1)保障优先顺位,公平竞争;(2) 表示诚意,避免客户轻许诺言.。

2 何时向客户介绍诚意书制度:熟悉则带看前,新人不熟则带看后,灵活掌握

3 解说该制度的心态:帮助客人买到好房子的心态

4 诚意金数量:买卖收客户出价的1%,租赁收客户出价的半个月租金

5 诚意书制度的好处:(1)获得第一顺位有优先购买权;(2)成交后诚意金成为佣金或房价一部分,不成无息退还,便于斡旋;(3)对买卖双方有一定约束作用。

例:A 出50万,付3000元,然后B出55万,付5500元,再然后C出58万,付5800元,谁排第一顺位呢?*注意:1 立书人和买方签名要一致2 是否有抵押情况明确3 购房总价后面客户要求送什么东西写好明确4 超过72小时需让客户签名以免让之作为不卖之依据5 意向金未付足之前不确定是否有前序买方

七收诚意金签意向书

客户有意向则第一时间签意向书付诚意金,然后向房东斡旋,或回头向客户斡旋,尽快达成一致房东也在意向书上签字同意,即可约时间双方到场签合同

八买方提价斡旋:

1强调:(1)诚信度(2)专业知识及技巧(3)掌握客户的心态(谈判技巧)

2话术:(1)原来委托价110万,我们千辛万苦才压到100万,已经很便宜了

(2)90万不可能,原来一客户95万房东都没卖

(3)房子很不错,但房东很搞的,他有个朋友也要买,干脆你带上钱,我们约他来谈,见面三分亲,付下定金争取一下抢过来

(4)很痛苦很勉强收下诚意金,让客户觉得拿下这个机会不容易,且很难达到它的要求

3 价差较大:(1)计算附加如装修等,分析描述房屋增值前景和可能性及投资回报(2)看哪方好谈,拣软的斡旋(3)找相似的房子(便宜一点)转房

*注意:(1) 给客人的选择不要太多,否则会挑花眼,且会把看过房子的优点都综合起来,要最好的,找到后来没办法只有给他另盖一个:-)(2) 我们永远比客户专业,要有霸气,要尽量引导客户跟着你走,而不是相反(3)不要给客人犹豫的时间和太多考虑的时间(4)不要就一个问题纠缠,先谈其他问题,然后再回头谈该问题(5)抓有决定权的人物(6)给客户一定压力,造成很多人抢一套房子的氛围

第三课综合基础知识

一报表介绍

1 日报表:纪录每日业务员工作行程

2 委托书:产证号及房子细节填好,房东签名

3租赁意向书(诚意书):与承租方签订,同时收客户出价的半个月诚意金;确定客户出价和付款方式,要求添置设备等特别约定并写下来;诚意金三种选择转做保证金、佣金或租金;一般72小时时效,若特殊需延长可表明延长

4 买卖意向书:买卖意向书与租赁意向书不同在付款方式,一般签合同时付10%前款到公司,查证没问题后(抵押或查封)再交给房东(可能的话扣佣金),然后交易过户时付80%,交房时付10%;如有贷款,则看贷款数量付款,如贷70%时,可按10%,20%,70%方式付款,此时房东可能要求先付多些帮他还清贷款也可考虑;需附赠的东西写下来(一般固定装修不能算价格,如地板卫浴等);以前有人付过意向则注明是否有

前序买方

5 价变书:合同编号,原金额,现金额,其他变更包括附赠设备,委托期限等

6 看房确认书:(带看确认书)防止串房,私做,且明确佣金等

二签委托注意事项

产权:提供产权证件,复印留存:

1 产权证件分类:(1)产权证四种(红绿灯颜色):绿色:新的,可交易;金黄:老的,售后公房,外销房等,有些要补地价才可交易(黄灯暂停);红色:更老,售后公房,私房,一般不可售;棕色:不正规时的产证,侨汇,售后公房等(2)预售合同(蓝色):买卖期房(如要买卖签约需附带收件收据(交易中心受理办理产证的收件收据)(3)出售合同(粉红):买卖现房(如要买卖签约需附带收件收据(交易中心受理办理产证的收件收据)(4)买卖合同(黄色):二手房交易,没拿到产证前最好不买卖

2 产证看什么:权利人,抵押状况(有他项权利纪录的一页),是否售后公房或完全产权,五年后上市(售后公房需同住成年人同意,需到物业索取同住人员情况表,以了解同住成年人情况)

*注意:(1)权利人:结婚又离婚,提供其为权利人的证件:法院判决,公证或见证(见证人2个律师章)过的析产协议;(2)遗产:权利人一方死亡:遗嘱(见证或公证过),法院判决,析产协议

三商圈经营

1 商圈认识:扎根于各个区域,针对特定区域,特定顾客群做分析

2 商圈经营的目的:有助于成交,提升服务,减少浪费

3 社区性服务:保安,物业,业主委员会等建立良好关系会事半功倍

4 商圈经营的内容:屋高,屋龄,特色,环境,交通,住户水准,相邻街道等,甚至垃圾桶的位置(商铺特别是饭店影响很大),马路转角标志性建筑,学校,医院,商场,超市,不同段的房价(以前成交价反映了市场行情),车位价格,区域的发展历史,城市规划,市政建设等

四物业分类及基本知识

1 物业性质分类:公寓(包括酒店式公寓和商住楼),办公房,商铺,别墅,花园洋房(三面临空),新里,厂房,仓库等

3 内外销分类:外销(境外),侨汇(港澳台),内销房,现住宅内外销已合并,办公房、商铺等仍区分

4 投资回报率:月租金*12或11/总价大于7%-9%值得投资

5 办公房付3押3,2年起租;住宅押2付1,1年起租

五交易流程

1 房东已签委托,客户收好意向,房东也在意向书上签字——签约(个人带:身份证,产权证,契税完税发票(凭证),上手买卖合同(购房合同),购房发票,私章;公司带:营业执照,公章,法人代表身份证明,委托书,产证;境外公司则上述材料都需公证,还需公司章程,董事会决议。)——查询,注销抵押(银行手续:还款凭证,申请书,他证,然后到交易中心注销抵押)——公证——办贷款批核——送件(到交易中心办理过户)——出产证,他证——申请放贷——交房

2 做公证房东需带:(签好约产证应在我公司)身份证件,结婚证(单身证明),户口簿,配偶到场,若离婚,需离婚后未再婚证明,若产证上有小孩名字,需独生子女证明,出生证等;客人只需带身份证明过来签字即可,若境外人提供护照,本人到场即可

六贷款细节

1贷款提供材料:(个人按揭商业贷款,公司买房不可贷款)

*注意:(1) 二手房贷款最长30年,最多7成,最高贷到70岁,也有些银行65岁,另有些还受限于房龄,如工行规定房龄+贷款年限不超过25年

(2) 消费贷款:用产权清晰的财产做抵押,贷款消费,一般可贷评估价的50%

3 月还款额计算,参照附表

4 贷款费用及其他:评估(评估费参见附表,由贷款人支付)

(1) 保险费一次性支付,如提前还贷(一年以后)可以退还

(2) 公积金贷款要担保公司担保,故收担保费,但无保险费

(3) 放贷7天,给客人时间放宽点

(4) 交房:附送的设备交房时当面清点清楚,甚至固定装修厨卫等贵重的一定要讲清楚记录下来,再抄水电煤过户维修基金等,双方签字盖章

(5) 公司房东成交后该公司开发票,交营业税

七 合同签订流程及相关费用和花费时间

1 签订房地产买卖合同(2个工作日)

卖方提供:房地产权证、上手合同、上手发票、上手契税、身份证、户口簿、结婚证、私章

买方提供:护照、结婚证、私章

2 卖方还清抵押(3-10个工作日)

3 涉外合同公证(5个工作日)

买方提供:身份证、户口簿、结婚证

卖方提供:房地产权证、上手合同、上手发票、上手契税、身份证、户口簿、结婚证、私章(夫妻双方到场) 当天支付:涉外合同公证费:房价*0.25%+250元调查费

4 确定贷款额度及年限,签订借款抵押合同

买方提供:身份证/护照/居留证

工作证

收入证明(附税单)

婚姻证明/户籍腾本原件

私章

当天支付:评估费:50万以内:500元;50万—100万:1000元;100万—150万:1500元;150万以上:房款*0.2%

保险费(依贷款额度)

抵押公证费(依贷款额度)

5 送银行审核(7个工作日)

6 审核通过,办理产权过户手续(25个工作日)如加急,7个工作日,加急费500元

卖方提供:房地产权证、上手合同、上手发票、上手契税、身份证、户口簿、结婚证、私章(夫妻双方到场)买方提供:护照、结婚证、私章

当天支付:卖方:合同印花税:房价*0.05% 买方:契税:房价*1.5%

交易手续费:2.5元/平方米交易手续费:2.5元/平方米

合同印花税:房价*0.05%

交易登记费:100元/套

抵押登记费:200元/套

配图费:65元

权证印花税:5元

7 领新产证

8 签署房屋交接书,结算水电煤等费用

9 交屋,当天放款

第四课简述经纪人的作用及房产经纪行业现状

1 我们中介是沟通买卖双方的桥梁,力求用我们的资讯、专业知识及诚信的服务把买卖双方送上桥握手达成交易

2 经纪人的社会地位和作用:通过不同的经纪人提高生活质量:律师,保健医生,营养师,健美师,保险经纪人,汽车经纪人,房产经纪人,还有影视明星等的经纪人等,国外人们视有经纪人证书的人为可信赖的人,信誉度高

3 最多的:便利店,房屋中介,美容美发;要规范市场,上海有照有证有3000多家,市场不是量的问题,而是质的问题,有照有证(营业执照,房地产经纪执业许可证,美容美发治安许可证,饭店卫生许可证);有照无证还有800家,无照无证还有不计其数;经纪人证书20000人,从事此行业100000人。

4 国内房产经纪发展经历过初期困难时期,现已走入正轨,正在飞速发展,机遇与挑战并存,每个新人入行都需经历一些磨练和心理上的困难时期,要能吃苦,有顽强的毅力和百折不挠的精神,还要非常勤奋,除了勤于在外奔走外,还要勤于不断学习,提高自身综合素质和修养,不断积累行业经验、知识和技能,同时积累客户关系,在这个行业做下去将前途无量!

5 公司定位:中高端买卖和租赁,以买卖为主,尽量多做大标的买卖,

6 企业文化:

(1)营造一个积极向上,乐观进取,自信自强和团结协作的团队氛围对做业务很重要;工作业务有难度,同时很有发展;希同甘共苦,共同奋斗创业;希有好的氛围,是同事+伙伴+朋友;每位员工首先要推销自己给同事,才能推销自己给客户。

(2)曾经有一个在国际钢琴比赛中获奖的女孩对她的母亲说:我学钢琴一有进步就快乐,快乐就健康。是啊,进步、快乐、健康不就是人生的全部主题吗?——这也是我们力求要达到的生活目标。或许,一个人未必要充当某种历史角色才活得有意义,最好的生活方式就是真诚地贴近自然和生命地活着。

(3)观念改变导致行为改变导致命运改变

最后,团队合作很重要!——故事

(088)2016年广州市中学数学教师“教学设计比赛”获奖名单

广州市“卡西欧杯”中学数学教师“教学设计比赛” 获奖通知 各区教育发展中心(教研室)中数科,各中学数学科: 为了真正选拔出我市中学数学青年教师的教学能手,经研究决定,“讲课比赛”增设“教学设计比赛”,并已于2016年3月20日在执信中学进行,经专家组认真评选(先分组、再集中),共评选出初中一等奖15名,二等奖55名,三等奖91名,高中一等奖16名,二等奖43名,三等奖58名,获奖名单附后。 特此通知 广州市教育研究院数学科 广州市中学数学教学研究会 2016年3月23日 说明: 1.根据广州市中学数学教学研究会办公会议讨论,获得广州市“教学设计比赛”一、二等奖的老师将参加全市的“讲题比赛”。 2.全市“讲题比赛”将于2016年5月12—13日举办(初中在12日,高中在13日,具体要求与安排将在5月初左右挂在广州市中学数学之窗)。

附件: 2016年广州市“卡西欧杯”中学数学教师“教学设计比赛”获奖名单(初中组) (排名不分先后) 区(省市)属教师姓名所在学校获奖等级天河区罗海城广州市第四十七中学汇景实验学校一等奖 天河区庄乐仪广州市第十八中学一等奖 黄埔区张亚茹广州二中苏元实验学校一等奖 黄埔区陈颍广州二中苏元实验学校一等奖 黄埔区刘玉清广州二中苏元实验学校一等奖 黄埔区吴杰广州二中苏元实验学校一等奖 黄埔区顾星广州市第八十七中学一等奖 黄埔区李欢黄埔新港中学一等奖 黄埔区蔡浩顺华师初中一等奖 白云区祝存孝西洲中学一等奖 白云区贺福凯广州白云广雅实验学校一等奖 番禺区谷新婷广州市番禺区南村中学一等奖 荔湾区邓丽丽广州市第四中学(逸彩新世界校区)一等奖 荔湾区林结英广州市荔湾区四中聚贤中学一等奖 越秀区谢振文广州市育才实验学校一等奖 南沙区王静广州外国语学校二等奖 南沙区郭桂珍南沙一中二等奖 南沙区何梦圆东涌中学二等奖 天河区邓慧璇广东实验中学附属天河学校二等奖 天河区王秀红广州市第七十五中学二等奖 天河区林少曼广州市天河中学二等奖 黄埔区连明瑞广州市玉岩中学二等奖 黄埔区吴光潮广州市玉岩中学二等奖 白云区许秀娜华附新世界学校二等奖 白云区胡海钻汇侨中学二等奖 海珠区陈晓妹广州市第九十七中学二等奖 海珠区陈允波广州市第三十三中学二等奖 海珠区顾明哲广州市聚德中学二等奖 海珠区黎乐锋广州市江南外国语学校(南校区)二等奖 海珠区黎展鹏广州市南武中学二等奖 海珠区林彩满广州市聚德中学二等奖 海珠区杨静广州市聚德中学二等奖

2017年荔湾区初中招生工作实施方案

2017年荔湾区初中招生工作实施方案2017年荔湾区初中招生工作实行方案 为进1步实行《x教育法》、《x义务教育法》等教育法律法规,认真贯彻落实《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推动素质教育的决定》和《国务院关于基础教育改革与发展的决定》,适应基础教育课程改革的需要,积极稳妥地推动初中招生改革,增进素质教育的全面提高,确保招生工作公然、公平、公正,根据《广州市教育局关于印发广州市义务教育阶段学校招生工作指点意见的通知》(穗教发[2015]11号)的精神,结合我区实际情况,制定本工作方案。 1、初中招生工作的基本原则(1)各中学要严格履行区教育局下发的招生计划进行招生(见附件1),严格控制班额,初中每班不能超过50人,新生入学后,学校按《广东省教育厅义务教育阶段学生编班管理办法(试行)》做好学生编班工作,并按省、市有关学籍管理规定向区教育局做好学籍申报、确认工作。 (2)具有本市常住户籍,在我区小学毕业的学生(含经批准的政策性照顾借读生),按免试就近入学原则,在我区范围内电脑派位升学。 (3)户籍在我区的外地返区生、外区跨入我区升学的小学毕业生采取电脑派位方式安排学位;区内跨组升学的小学毕业生采取电脑派位方式安排学位。 (4)经市、区教育局审定的体育、艺术传统项目学校招收体育、艺术特永生,依照市、区教育局有关规定履行。 (方案另发)体育、艺术特永生提早录取后不再参加电脑派位。 (5)根据省教育厅《关于广州市荔湾区义务教育阶段实行小

班教学改革方案的复函》(粤教规函[2011]95号),花地中学、23中学和24中学进行小班教学课题实验分别在相干组内采取电脑派位方式进行招生录取,班额控制在30人之内。 (6)广州市第4中学(逸彩新世界校区)、广州市真光中学(北校区)和西关广雅实验学校依照相干规定优先招收具有广州市户籍的业主子女就读,剩余学位采取电脑派位方式招收地段生。 广州市协和中学原则上对口招收广州市协和小学毕业生。 (7)根据广州市教育局有关规定,广州市西关外国语学校除特永生之外的学位在全区范围内采取电脑派位的方式招生。 (方案另发)市属公办外国语学校招生采取学生自主报名和分配指标电脑派位方式进行;列入市属公办外国语学校指标名单的学生,享受市属和区属公办外国语学校两次招生机会。 (8)荔湾区小学毕业生采取电脑派位分配学位,部份初中除特永生之外的学位,按就近入学的原则,以同1比例分配到相应的学校组,使各组不同层次学校的搭配尽量均衡公道。 (见附件2)全部小学毕业生在毕业学校报名,在组内按志愿顺序填报本组的所有中学,然后通过电脑派位分配到中学就读。 2、初中招生工作的有关规定(1)政策性照顾借读生的审批要严格履行国家、省、市的有关规定,不得随便扩大政策性照顾借读生的范围和条件。 经区教育局按规定批准并公示的政策性照顾借读生(见附件3),按”免试就近入学”原则参加电脑派位到公办学校就读。 (2)切实做好在我区就读的活动人口子女入读工作,严格履行广州市出台的《印发关于进1步做好优秀外来工入户和农民工子女义务教育工作意见的通知》(穗发改社[2010]10号)和[广州市荔湾区

2017年广东省生物学联赛获奖名单公布

学校学生姓名年级辅导教师姓名等级广州市第六中学盛江峰高二李磊一等奖广州市第六中学林粟原高二丛迎芝一等奖广东实验中学何懿高二陈义虎一等奖广东实验中学罗小菁高二陈义虎一等奖广州市执信中学周正谷高二刘立翔一等奖广东实验中学孔祥炜高二陈义虎一等奖广东实验中学林嘉威高二陈义虎一等奖广东实验中学黄思冬高二石乐义一等奖从化市第六中学李炯辉高二阮筱梅一等奖从化市第六中学谢德成高二阮筱梅一等奖广东实验中学曹超高二陈义虎一等奖广东番禺中学林骏高二林建伟一等奖华南师范大学附属中学谭昀旎高二陈丽一等奖广州市第六中学郑乐典高三卢镇岳一等奖广东实验中学郑嘉颖高二石乐义一等奖广东实验中学罗健君高二石乐义一等奖华南师范大学附属中学庞一慧高二陈丽一等奖广州市执信中学李璇高二刘立翔一等奖广东实验中学余烁宇高一钟燕一等奖华南师范大学附属中学袁晓蕾高二陈丽一等奖广东实验中学贺滢天高二石乐义一等奖华南师范大学附属中学杜稼淳高二陈丽一等奖华南师范大学附属中学满家聪高二陈丽一等奖广东实验中学刘冠文高二钟燕一等奖广东仲元中学江的渊高二黄泽夫一等奖广东广雅中学许雅思高二李文宾一等奖广州市第六中学王悦天高二丛迎芝一等奖广州市执信中学陶冠宇高二任秋芳一等奖广州市执信中学张文铠高二刘立翔一等奖广东实验中学陈隆家高二石乐义一等奖广东实验中学黎坤旻高二石乐义一等奖广州市执信中学黄欣健高二王媛元一等奖从化市第六中学黄焕增高二阮筱梅一等奖广州市执信中学何晋铭高二刘立翔一等奖广东仲元中学王雨晨高二黄泽夫一等奖广东实验中学张伟焜高二钟燕一等奖华南师范大学附属中学曾伟盈高一肖朝云一等奖华南师范大学附属中学雷鸣宇高二陈丽一等奖华南师范大学附属中学陈肖媚高二陈丽一等奖从化市第六中学黄谷华高二阮筱梅一等奖广东仲元中学古嘉城高二黄泽夫一等奖广州市第四十七中学廖苇航高三于晓东一等奖广州市第六十五中学蔡伟圳高二张茵二等奖从化市第六中学刘柏烟高二阮筱梅二等奖广州市执信中学高锦健高二刘立翔二等奖华南师范大学附属中学林健韬高二陈丽二等奖华南师范大学附属中学王力汉高二陈丽二等奖广东实验中学詹焯扬高二石乐义二等奖华南师范大学附属中学梁言高一肖朝云二等奖华南师范大学附属中学侯静宜高二陈丽二等奖

广州第十三届中学语文教学研究会年会成果

广州市第十三届中学语文教学研究会年会成果 获奖名单 为了总结2009—2012年广州市中学语文教学研究与实践的成果,广州市第十三届中学语文教学研究会自2011年11月起,向全市语文教师发出了征集内容为“写作、阅读、活动”的教研成果的通知,至2012年3月止,共收到教研论文、活动型写作教学方案设计及学生作品、“以写促读、读写结合”研究报告等成果1403 篇。各区(市)中语会于2012年2月前分别组织了成果交流会,并对本区教师提交的成果进行了初评。2012年4月,由广州市中学语文教学研究会和广州市教育局教学研究室语文科联合组成了年会成果评审委员会,对各区提交的初评成果进行了复核,评出一等奖15篇,二等奖102篇,三等奖223篇。具体获奖名单如下: 一等奖 区属学校姓名成果名称 海珠区广州市第六中学郭子健建构“交流-读者”式的写作课型 海珠区广州市第四十一中学郭美贤“量化任务驱动教学法”在语文“写作、阅 读、活动”教学中的应用初探 荔湾区广州广雅实验学校杨瀛瀛初中记叙文写作教学的过程优化研究 越秀区广州市第三中学何晓敏语文教学的新模式 广州市广州市教育局教学研究室陈坪任务分析理论在中学语文教学中的运用 花都区花都区教育局教研室汤淑华品读语言:实现中学语文阅读有效教学的核 心 越秀区广州市第十三中学潘玉珊初高中文言文阅读教学有效衔接初探 荔湾区广州市第一中学俞涛《西关,这里风景独好》写作活动系列教学 谭华瑛设计 海珠区广州市第五中学陈智基于“以写促读,以读带写”理念的教学实 践

番禺区洛溪新城中学赖利明高中语文以写促读、读写结合有效教学模式 初探 越秀区广州市第十七中学林健以写带读,培养学生的言语创造力 海珠区广州市海珠实验中学徐瑛洁文言文教学的“以写促读”有效策略 萝岗区广州市第二中学石敏高中语文古典诗歌意境的审美策略 荔湾区广州市西关外国语学校冼笑明浅谈高中语文古典诗词教学的有效策略 白云区白云区神山中学李春梅农村初中语文“以写促读,读写结合”的实 践研究 二等奖 (排名不分先后) 区属学校姓名成果名称 越秀区广州市第十三中学刘宇立浅谈教材资源在写作教学中的活用 越秀区广州市恒福中学胡镇阅读与写作并进思维与表达共长 越秀区广州大学附属中学陈文学浅谈综合活动在语文新课程中的有效运用越秀区广州市华侨外国语学校黄娟浅谈语文教学中的“厚积薄发” 越秀区广州市第三中学张慧敏曲径通幽处,禅房花木深 越秀区广州市第二中学李曼婷在《学业评价》下探索作文教学途径 越秀区广州市培正中学黄映云《培正校园处处有语文》活动型写作系列 设计 越秀区广州市第十六中学刘虹“以写促读、读写结合”过程研究的报告越秀区广州市铁一中学陈玉芬浅谈阅读教学中独立阅读能力的培养 越秀区广州市第二中学冯健用“同题异写”训练提高学生的读写能力荔湾区荔湾中学张晓红浅谈初中作文评改教学的有序化 荔湾区广州市真光中学刘伟斯略论高中作文的思辨性——以广东高考近 五考场作文为例 荔湾区广州市真光中学李宏发运用教学案提高高中议论文写作教学的有 效性 荔湾区广东广雅中学刘文岩“善思明辨”才能下笔有神——试论在语 文教学中培养学生的思辨力 荔湾区广州市协和中学戴宏辉时事辩论析事理激扬文字任评说——粤 教版高中语文必修四第一单元“关注社会” (活动单元)教学设计 荔湾区广州市美华中学何穗湘《中考作文备考系列化探究》验收结题报告荔湾区广州市协和中学唐秀清根实而丰厚、守正而多元——高中古诗文教 学渗透传统文化教育之策略 荔湾区广州市第一中学商利民论在高中古诗文阅读教学中开展活动课程 的实践研究 荔湾区广州市协和中学晏丽萍粤教版必修二活动单元读写综合活动方 案设计

广东省广州市协和中学2019-2020学年高一第二学期英语科期中考试.doc

广州市协和中学2019-2020学年高一第二学期期中考试 第二部分:阅读理解(共两节,满分34分) 第一节(共 12小题;每小题 2分,满分 24分) 阅读下列短文,从每题所给的四个选项中,选出最佳选项,并在答题卡上将该项涂黑。 A Taylor Swift was born on December 13, 1989, in Wyomissing, Pennsylvania. Swift ’ s family ran a farm. “I had her sitting on a small horse when she was nine months old, ”said Swift ’ s mother dream had gone well, she ’ d be in a horse show right now. ” The only obvious先驱)oforerunner ( Swift’ s musical talent was her grandmother, an opera singer. That talent showed itself early: when the family went to see a Disney musical film, Swift would come out of the theater singing all the songs correctly. At the age of 11, she sang -Spangled “ The Banner ” at a Philadelphia 76ers game. The experiences during herpre-teen years encouraged the creativity to go with Swift’ s talent. As a child, she attended the academically competitive Wyndcroft School in Pottstown, but then switched to public schools in Wyomissing. Although it was her hometown, she didn’ t know anyherofclassmates, and she was terrified. Swift began to understand the storytelling feature of country songs, and put her feelings into songs of her own. One of her future hits,“ The Outside” , was written when she was only 12.“ I wrote that about scariest feeling I’ ve ever felt: going to school, looking at those faces, and not knowing who you gonna talk to that day, ” she said. “ In the music, I could never feel the kind拒绝of )rejectionthatI ( felt in middle school.” Swift’ s parents quicklyhatthr e yalizedhad someonet special on their hands. They sold their farm when she was 13 and moved the family to Hendersonville, Tennessee. Swift had the ability, above all, to put feelings into words with accuracy ( 准确) far beyond her years. In “ Our Song ” she wrote, “ Our song is the slamming screen door, going out late, tapping on your window. ” In the summer of 20**, “ Tim McGraw ”came out, and almost from the beginning the 16-year-old Taylor Swift was a star. 1. When she was in her childhood, Taylor Swift ________. A.dreamed of being a horse rider B.showed her talent for music early C.was expected to help on the farm D.learned singing from her grandmother

咏物诗专题复习

高三语文咏物诗专题复习 广州市协和中学高三语文备课组 ▲复习目标: 1.复习掌握咏物诗特征——借物抒情、托物言志 2、归纳总结咏物诗的常见考点 3、掌握鉴赏咏物诗的基本方法,培养独立鉴赏的能力 1)结合诗文概括物象的特点 2)概括诗歌的主题 3)鉴赏咏物诗的主要表达技巧 ▲专题复习思路(《学案》) 课内诗歌复习,归纳咏物诗常见主题、常用表现手法 ↓ 咏物诗考点归纳 ↓ 复习鉴赏咏物诗的方法 ↓ 练习巩固 ↓ 高考真题演练 ▲教学补充说明: ——由于学生分了文理科、还有重点班,所以学生的程度不一样,所以年级在统一教学内容、教学目标,使用统一学案的基础上,老师根据班级的共同特点可以灵活地安排教学内容和教学策略。 ▲附:《学案》及三份各具风格的教学设计 古典诗词题材分类复习训练(5)——咏物诗(学案) ▲复习目标: 1.复习掌握咏物诗特征——借物抒情、托物言志 2、归纳总结咏物诗的常见考点 3、掌握鉴赏咏物诗的基本方法,培养独立鉴赏的能力 1)结合诗文概括物象的特点 2)概括诗歌的主题 3)鉴赏咏物诗的主要表达技巧 一、复习整理归纳: ——读下面的诗歌,按要求归纳 赏牡丹刘禹锡 庭前芍药妖无格,池上芙蕖净少情。唯有牡丹真国色,花开时节动京城 鹧鸪天·桂花李清照 暗淡轻黄体性柔,情疏迹远只香留。何须浅碧深红色,自是花中第一流。 梅定妒,菊应羞,画栏开处冠中秋。骚人可煞无情思,何事当年不见收。 子规顾况 杜宇冤亡积有时,年年啼血动人悲。若教恨魄皆能化,何树何山著子规。

1、咏物诗的基本主题有: 2、咏物诗的主要表达技巧有: 3、鉴赏咏物诗的方法: 二、练一练: 画眉鸟欧阳修 百啭千声随意移,山花红紫树高低。始知锁向金笼听,不及林间自在啼。 (09“金鸡蛋”P9_2) (1)“百啭千声随意移”写出了画眉鸟的什么特点? (2)本诗三、四句主要使用了哪种表现手法,请作简要说明?作者以此表达了怎样的思想感情? 房兵曹①胡②马杜甫 胡马大宛名③,锋棱瘦骨成。竹批④双耳峻,风入四蹄轻。 所向无空阔,真堪托死生。骁腾有如此,万里可横行。 注释:①兵曹:兵曹参军的省称,是唐代州府中掌官军防、驿传等事的小官。房兵曹不详为何人,也有传为诗人的朋友②胡:此指西域。大宛:汉西域国名,其地在今乌兹别克国境内,盛产良马。③大宛名:著名的大宛马。④竹批,形容马耳尖的形状。 (10“金鸡蛋”P10_4) (1)诗歌的前两联写出了胡马哪三个方面的特点? (2)请赏析这首诗歌表现手法 题古松苍藤图蓝仁① 风云气质雪霜踪,独立空山惨淡中。惭愧藤萝争附托,年年春色换青红。 注释:①蓝仁:明朝诗人 (09“金鸡蛋”P10_4) (1)诗的前两句写出了古松怎样的特点? (2)全诗主要运用了什么表现手法,表达了诗人怎么样的人生态度? 霜天晓角·梅萧泰来 千霜万雪。受尽寒磨折。赖是生来瘦硬,浑不怕、角吹彻。 清绝。影也别。知心惟有月。原没春风情性,如何共、海棠说。

广东省广州市协和中学2020-2021学年高二上学期期中考试物理(选考)试题 Word版含答案

广州市协和中学2020学年第一学期高二级期中考试 高二物理科试题(选择考) 2020年11月4日本试卷分第I卷(选择题)和第II卷(非选择题)两部分。全卷共100分,考试90分钟。 第I卷(选择题共50分) 一、单项选择题,本题共10小题;每小题3分,共30分。在每小题给出的四个选项中,只有一个选项正确。 1. 下列说法中正确的是() A.物体所带电荷量的最小值为1.6×10-19C B.带电量很小的带电体才是点电荷 C.物体所带的电荷量可以为任意实数 D.体积较大的带电体一定不是点电荷 2. 如图1所示,放在绝缘支架上带正电的导体球A,靠近放在绝缘支架上不带电的导体B,导体B用导线经开关接地,现把S先合上再断开,再移走A,则导体B() A. 不带电 B.带正电 C.带负电 D.左端带负电,右端带正电 3. 当在电场中某点放入电荷量为q的正试探电荷时,测得该点的电场强度为E,若在同一点放入电荷量为'2 q q 的负试探电荷时,测得该点的电场强度() A.大小为2E,方向与E相同 B.大小为2E,方向与E相反 C.大小为E,方向与E相同 D.大小为E,方向与E相反 4. 两个完全相同的金属小球,它们带电量大小之比5:1,它们在一定距离时,它们间的吸引力为F1,如果把它们互相接触后再放在各自原来的位置上,此时作用力变为F2,则F1与F2之比为() A.5:2 B.5:4 C.5:6 D.5:9 图 1 图 2 图 3 图 4 图5 5. 一根导线电阻为2Ω,现将这根导线均匀拉长,使导线的直径减小为原来的一半,此时它的电阻为()

A.4Ω B.8Ω C.16Ω D.32Ω 6. 图2中的实线表示电场线,虚线表示等势线,过a 、b 两点等势面的电势分别为40V a ?=,30V b ?=。则a 、b 连线中点c 的电势值( ) A.等于35V B.大于35V C.小于35V D.等于15V 7. 如图3AB 是某电场中的一条电场线,若将正点电荷从A 点自由释放,沿电场线从A 到B 运动过程中的速度图线如下图所示,则A 、B 两点如下图所示,则A 、B 两点场强大小和电势高低关系是( ) A.A B E E <;A B ??< B.A B E E <;A B ??> C.A B E E >;A B ??< D.A B E E >;A B ??> 8. 如图4所示,是用伏安法测电源电动势和内电阻的实验中所得的路端电压随电流变化的图象。由图可知电源电动势和内电阻( ) A.E=1.5V ,r=3.0Ω B.E=1.5V ,r=1.0Ω C.E=2.5V ,r=1.0Ω D.E=2.5V ,r=3.0Ω 9. 如图5所示,R 1=2Ω,R 2=10Ω,R 3=10Ω,A 、B 两端接在电压恒定的电源上,则( ) A.S 闭合时,R 1与R 2的电压之比为1:5 B.S 闭合时通过R 1与R 2的电流之比为1:2 C.S 断开与闭合两情况下,电阻R 1两端的电压之比为2:1 D.S 断开与闭合两情况下,电阻R 2两端的电压之比为7:6 10. 如图6所示,水平放置的平行板电容器两极板间距为d ,带负电的微粒质量为m 、带电量为q ,它从上极板M 的边缘以初速度v 0射入,沿直线运动并从下极板N 的边缘射出,则( ) A.微粒一定做匀变速直线运动 B.微粒的电势能减少了mgd C.两极板的电势差为mgd q D.M 板的电势低于N 板的电势 二、 多项选择题 共5小题;每小题4分,共20分。在每小题给出的四个选项中,至少有两个选项正确,全部选对的得4分,选不全的得2分,有选错或不答的得0分。 11. 如图7所示,虚线a 、b 、c 代表电场中的三条电场线,实线为一带负电的粒子仅在电场力作用下通过该区域时的运动轨迹,P 、R 、Q 是这条轨迹上的三点,由此可知( ) A.粒子在R 点时的速度大于在Q 点时的速度 B.粒子在P 点时的电势能比在Q 点时大 C.粒子在R 点时的动能与电势能之和比在Q 点时的小 D.粒子在R 点时的加速度大于在Q 点时的加速度 12. 如图8所示,两块较大的金属板A 、B 平行放置并与一电源相连,S 闭合后,两板间有一质量为m 、电荷量为q 的油滴恰好处于静止状态,一下说法中正确的是( ) A.若将A 板向下平移一小段位移,则油滴向下极速达运动,G 中有b→a 的电流 B.若将B 板向左平移一小段位移,则油滴仍然静止,G 中有b→a 的电流 C.若将S 断开,则油滴立即做自由落体运动,G 中无电流 D.若将S 断开,再将B 板向下平移一小段位移,则油滴静止

2009-2012年度广州市体育传统项目学校名单

附件 2009-2012年度广州市体育传统项目学校名单 一、越秀区 越秀区建设六马路小学(游泳羽毛球武术跆拳道车模) 越秀区建设大马路小学(射击) 越秀区旧部前小学(游泳羽毛球击剑武术航模) 越秀区铁路第一小学(田径) 越秀区铁路第四小学(棒球毽球) 广州市华侨外国语学校(羽毛球足球跆拳道板球) 越秀区八一希望学校(游泳篮球体操棒球航模) 越秀区秉正小学(田径垒球) 越秀区朝天小学(羽毛球网球艺术体操围棋海模) 越秀区满族小学(足球体操海模) 越秀区大南路小学(跆拳道排球) 越秀区大沙头小学(足球划船) 越秀区小北路小学(田径足球中国象棋) 越秀区东川路小学(中国象棋国际象棋围棋) 越秀区东风东路小学(田径) 越秀区东风西路小学(田径游泳射击篮球跳水) 越秀区东山培正小学(田径航模) 越秀区桂花岗小学(游泳足球航模) 越秀区红火炬小学(体操) 越秀区环市路小学(羽毛球) 越秀区黄花小学(足球)

广州市回民小学(柔道武术篮球) 越秀区惠福西路小学(乒乓球毽球射击射箭) 越秀区农林下路小学(乒乓球车模) 越秀区七株榕小学(射击) 越秀区清水濠小学(乒乓球围棋中国象棋) 越秀区沙涌南小学(游泳) 越秀区署前路小学(体操) 越秀区文德路小学(田径游泳武术) 越秀区五羊小学(排球) 越秀区雅荷塘小学(田径足球) 越秀区杨箕小学(乒乓球) 越秀区瑶台小学(游泳航模) 越秀区育才学校(田径游泳足球蹦床艺术体操武术围棋)广州市真光小学(击剑乒乓球武术摔跤航模) 越秀区中山三路小学(篮球击剑跆拳道) 越秀区中星小学(田径游泳) 越秀区珠光路小学(乒乓球) 越秀区净慧体校(田径游泳足球棒球体操艺术体操蹦床 乒乓球羽毛球射击射箭篮球) 广州市第三中学(田径羽毛球击剑射箭毽球) 广州市第七中学(田径游泳篮球乒乓球武术) 广州市第十三中学(击剑篮球乒乓球) 广州市第十六中学(田径中国象棋国际象棋围棋) 广州市第十七中学(田径乒乓球武术射箭航模) 广州市第二十一中学(田径游泳足球射击武术)—2—

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