海南润德利公司产品订货会项目策划实施方案
海南润德利公司产品订货会策划方案
写在前面（本次会议需要避免的几个问题）：
公司召开产品订货会要注意的事项有几点。
一是开成吃喝会。有些订货会主办方往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝得酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。
二是开成沟通会。主要是主办方或客户由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了客户与客户的沟通会。
三是开成答谢会。主要是由于主办方订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。
上述三点均是导致一场订货会失败的主要因素，因此公司举办的本次产品订货会一定要杜绝上述现象的发生，不能本末倒置，要着眼如何把产品订出去的目标出发。而且要制定出对应的
目标（即预计产品定出的数量）。
一、订货会背景
当前市面上农资产品繁多，作为客户和种植大户，有时候很难做出决断，主要是由于信息不对称，新产品推出甚至包括老产品在进行订货时都显得有些困难。因此一场成功的会议营销显得非常关键。
为海南即将到来的种植旺季赢得市场，为2013年的目标进行大力冲刺，同时为2014年打下基础。
二、会议主题
海南农药新政解读暨
海南润德利农资开发有限公司2013年第四季度产品订货会
三、会议时间、地点
1.会议时间：2013年11月12日
2.会议地点：海口XX酒店
四、本次订货会活动定位
1.主题定位：新品订货，答谢晚宴。
2.规格定位：尊贵、尊享、超越。
3.规模定位：局部范围、中等规模，邀请人数大约200位（目前销售额排前200名的客户）。
4.调性定位：感恩让利，合作共赢。
五、邀请对象
1.主管农业的领导1-2位、农技站技术员2-3名
2.公司合作前200名的客户（各分公司推荐）及海南前10名种植大户。（注意一定要邀请到有订货决定权的人士，此乃关系到此次订货会成功与否的关键）
3.厂家公司领导及产品讲解员各1名。
六、订货会组织要求
1.订货厂商及产品
1.1新加坡利农私人企业有限公司--主推：
浙江永农生物科学有限公司--主推：
福建新农大正生物工程有限公司--主推：
厦门英格尔生物科技有限公司--主推：信息素诱捕器、诱捕板。
广西平南增产宝肥料有限公司--主推：杀梢素
2.费用归属：公司承担。
3.产品策略：注意本次主推产品与次推产品的搭配，以策针对性进行产品推介，避免胡子眉毛一把抓的现象发生。
4.订货政策：（首先要确定好厂家对本次定货会产品的优惠力度）
4.1订货10000--20000元（含20000元）的，享受返利5%。
4.2订货20001--40000元（含40000元）的，享受返利8%。
4.3订货40001以上的，享受返利10%。
本期订货返利以货的形式（即订10000元的货，我们给予价值10500元的货，类推），订货金额需现场付现金、刷卡、欠条（7个工作日必须付清）。
本期订货会定金按照10000万元为单位收取，定金届时冲抵货款，本期优惠时效性截止到2014年4月30日。
订货现场预付1万元可获得一张抽奖卷，2万可获得两张抽奖卷，3万元获得4张、4万元获得6张、5万元以上获得8张。
5.确定好订货会主题及解读：免得唐突或者使客户产生防范心理，要有一个良好的主题，并将本次订货会的事宜详实告知给客户，让他们由衷感到这是一次切实让利和回馈活动。
6.做好邀请对象的摸底调查工作，把有实力的客户和种植户作为最高级别的的邀请对象。圈定我们的客户，确保与会者订货率达到100%。
7.场地要求：大气、宏伟，能容纳下250人左右就餐和开会同时进行的场地。其次是交通便利。
8.做好订货时间和订货资料的安排：根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
9.充分沟通、注重氛围：制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
9.1设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
9.2穿插娱乐节目，调动现场气氛（晚宴时段）。
9.3实行订货100%中奖，调动客户订货积极性。
9.4开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不
要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。
9.5厂家进行产品知识讲解，确保客户了解产品特性和用途
9.6每个位置上摆放本次订货产品资料、会议议程等。
9.7参会人员按照台卡编列就坐，避免混乱（当日各分公司经理、线路业务主办需到场协助嘉宾及客户入座）
七、场景布置
1.酒店空飘：本次订货会厂家及海南润德利农资开发有限公司各1个，共6个。
2.酒店LED显示本次订货会的内容（主要以润德利农资公司为主）
3.酒店水牌书写本次订货会内容（主要以润德利农资公司为主）
4.过道红地毯（视会场情况而定）
5.嘉宾签到台及背景板（签到台红绸布，背景板结合本次订货会事宜设计，签到时注意影像，逐一拍照）
6.会场主舞台前横幅（预祝本次订货会的内容）
7.主舞台背景（依照本次订货会内容设计，简介、大气）
8.发言台（配鲜花）
9.会场进门气球拱门，会场气球及彩绸，周边摆设本次订货产品宣传展板、X展架或者易拉宝（厂家负责，主要起到美化会场和产品宣传），公司形象展示。
八、奖项设置
1.为了促进本次订货会的成功，特设置订货抽奖奖品。
1.1.特等奖：iPhone5（价值5200元/台），3台。
1.2.一等奖：冰箱、空调、洗衣机各2台，共6台。
1.3.二等奖：品牌手机（价值1000元/台），12台。
1.4三等奖：电磁炉（价值300元），20台。
1.5鼓励奖：若干（价值200元的代金卷）
2.为了感恩所有与会者，特色设置现场互动奖项，答题奖。互动小礼品若干，厂家提供，大约300份。
3.为了激发客户的忠诚度本次会议每人发放公司文化衫一件。
九、会议分工及实施流程
1.会议分工
1.1厂家负责对本次产品订货会产品的解读。
1.2润德利负责本次订货会的策划与执行。
订货会策划实施方案
订货会策划方案 简策：李羿霖 篇一：订货会策划案例 策划案 活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。 活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是公司的印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇?? 活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。 活动作用：通过订货会，除了告知服务商、合作商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。 活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。 活动时间： 活动地点： 造势篇 放大公司价值、聚焦品牌元素、增强商家信心，以确保高效精准订货。 服务商、合作商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。 当服务商、合作商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当服务商、合
作商参加订货会时，还能看见相关的信息，在出入必经的道路上，还有相关的 路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。 参考广告媒体： 1、自媒体宣传——将活动投放平台公众号或相关宣传渠道上，便于快速传播。 2、路牌广告——服务商、合作商下榻酒店或活动场地附近，且出入必经之路上，采用简短图文路牌广告加深印象。 3、宣传资料——会场及公司附近设置彩旗、条幅、展架等气氛物。 前奏篇 订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。 1、公司主导、各部作客户资料配合 工作安排：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送 车辆预订等工作安排。 工作完成日期：（各预订工作安排完成后应将具体内容书面 通报其它 部门） 工作细则： 酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列： 客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同一区域。 切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。 若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。
公司员工活动策划方案
公司员工活动策划方案 公司员工举办聚餐活动,可以增进各部门员工间的了解,增强公司凝聚力与团体合作精神,体现人文关怀,进一步推动公司企业文化建设,让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖。下面就是整理的公司员工活动策划方案,欢迎阅读。 公司员工活动策划方案 在公司各级领导下,公司全体员工围绕公司团结奋斗目标,上下同心,在业绩上取得一定的突破,为全面完成公司目标作出了积极贡献。为回馈员工辛勤工作,同时鼓舞员工士气,增强公司凝聚力,提高员工对公司的认可度,并为同事间相互交流、进一步认识提供机会,培育企业团结奋进的团队精神,公司决定举行一次全体员工聚餐及文化活动。 一、活动方案 1。活动原则:玩好、吃好、让员工开开心心,; 2。活动项: 1)在特色饭店聚餐,大包间; 2)预订桌席:两桌,每桌10人标准; 点菜标准:每桌600元,包括酒水,预算共计1200元; 2)KTV唱歌 魔方KTV唱歌,活动时间控制在:4个小时内; 3。活动预算: 用餐1200元+唱歌1500元+回家出租车费用300元;
总预算控制在3000元;人均消费预算150元; 4。活动组织事宜: 3)活动组织负责人:黄满亮、黄帅; 4)活动日期:20xx年5月28日星期六,下午18:00出发; 5)地点:饭店:怡丰路;南城第一国际汇一城 6)活动纪律:参加者统一接受组织人员的安排,不得擅自离开团队单独行动,有事者须向相关组织人员请假,活动期间员工自己保管好自身的钱物,小心丢失。 二、其她: 1。活动结束后,员工结伴打车回家; 2。活动最终解释权归公司所有。 公司员工活动策划方案 一、活动目标 为增进各部门员工间的了解增强公司凝聚力与团体合作精神体现人文关怀进一步推动公司企业文化建设让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖增强大家的娱乐的同时也能培养大家各方面的能力如组织能力、表演能力等多方面的素质激发大家的创造力。人力资源部特拟定月份的聚餐活动策划书以此此聚餐活动为主线中间穿插一些竞技小游戏并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。 二、具体流程 1。月日由人力资源部作为活动倡导部门制定活动策划草
订货会策划方案
订货会策划方案怎么制定 一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 3、订货会开成答谢会 订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。 二、开好订货会会前准备要注重细节 “成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点： 1、订货会的准备工作： 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面： （1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。 （2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 （3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，
订货会操作流程--理论篇
《订货会操作流程》--理论篇 加盟商/经销商通过订货会，看样下单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测，制定订单。 1、拟订订货会方案 市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。 2、订货会广告投放 市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要，安排相应的订货会广告投放。 ⑴市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订媒体投放合约。 ⑵市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。 ⑶市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档，配合媒体的投放实施。 ⑷市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪，对异常情况及时处理，并及时收集相关信息。 ⑸市场策划经理及时对媒体投放的效果进行评估、总结。 备注：订货会广告投放提升加盟商/经销商信心，促使加盟商/经销商参加订货会并大幅度订货。 3、准备订货会宣传物品及资料
⑴全年品牌营运推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案，提报市场总监审批。 ⑵产品上市推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案，提报市场总监审批。 ⑶终端形象及产品陈列方案 专柜形象设计师、市场策划经理制定终端形象及产品陈列方案，提报市场总监审批。 ⑷产品销售技巧培训手册 销售部、市场督导合作制定产品销售技巧培训手册，内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店铺管理等内容。 ⑸产品宣传画册 ⑹订货会宣传、氛围营造物品 订货会主题背板、会场导向牌（2007产品订货会XX层XX厅）、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。 ⑺产品订货政策 ①订货会期间，依据产品陈列规范要求加盟商/经销商必须满足产品最 低订货量，即设定每款产品每个颜色的产品最低订货量。 ②订货会期间，加盟商/经销商须预付部分订金。
品牌服装订货会.doc
XX品牌服装产品展示订货会活动初步方案 一、前言 本方案是专为XX品牌休闲服饰订货会量身定做的。汇萃专业的演出班底、时尚动感的休闲服饰展示。将为XX品牌的休闲服 饰注入更为活力时尚的因子，以期吸引目标客户对该品牌产品的关注，增加客户群对本品牌产品的认知，强化产品品牌形象，制 造更多的记忆点，让客户留下良好印象。彰显本产品品牌的实力，增强客户群对产品销售的信心，触发客户群的定货的欲望。 因此，敝司提供两个不同档次方案供客户选择。 方案一：为订货会现场可出气氛的基本配置：舞台台面白粘胶整包，订货会现场整体简洁大气，专业太空灯架架起银筒气氛帕灯、AC灯等气氛灯光，将整个舞台布光造型，精心编排优秀职业模特倾情演绎，配合灯光、音响，凸现服装缤纷色彩、 引领潮流的时尚款式、优秀的材料质地。 方案二：为国内专业服装产品发布会基本配置：舞台、背景板为纯色龙头布整包，整体效果大气、尊贵。不锈钢金属太空架架起气氛灯光、比较方案一加多了帕灯、AC灯，另增加晚会气氛用电脑灯，打出高清晰品牌LOG0同星光等造型全场缤 纷闪动。后台背板电脑灯、追光造型，烘托营造每一环节不同系列展示主题。并可在第一天的小型欢迎晚宴上除了安 排优雅气氛表演外，还增添缤纷助兴节目，带给所有刚刚来到的订货商备受尊崇的感受，以期达到持续代理该品牌的 效果。订货会动态展演可邀请广东极具影响力的几大选美大赛“新丝路模特大赛”、“精英模特大赛”、“美在花城”等 的部分冠亚季军，同部分获奖选手及优秀职业模特倾情演绎！并拟安排经验丰富、形象靓丽的广东、广州电视台综艺
节目主持控制现场气氛，从而在现场将品牌优势渲染得更为浓烈，扩大品牌的影响力，从而可以对刺激销售的起到帮 助。 二、活动基本流程同所需相关项目： 第一天：接待并安排客户 所需相关基本项目： 1、接送车辆悬挂会议主题横幅 2、分类后的客户名单 3、接机人员、接客户所用的指示板、上车处指示牌 4、接待班车小姐、礼仪服装同绶带 5、接送客户车上的饮品 6、装载资料的封套 7、公司简介资料 8、订货会流程表、××公司彩色折页同公司简介设计同制作。 9、本次活动安排的流程表 10、客户房间分配的名单 11、扩音器
公司活动策划方案创意实施方案大全
公司活动策划方案创意实施方案大 全 现在许多的公司会举办各种类型的活动，为了保证这些活动举办能够达到理想的效果，就需要一份活动策划书,以下是小编精心收集整理的公司活动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 公司活动策划方案1 时间：20__年1月末 地点：公司大会议室、__餐厅、___KTV 参加人数：公司全员 所需时间总计：7小时 一、活动目的 对20__年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。 三、年会主题
扬帆起航●辉煌20__ 四、年会安排 1、茶话会 1)时间：下午3时-5时 2)内容： a)各部门就20__年的工作进行总结，20__年的工作方向和目标进行规划;b)个人自由发言; c)领导总结发言; d)表彰优秀员工; e)公司员工大合影。 2、聚餐 1)时间：晚上5时-7时 2)内容：员工聚餐;总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。 3、KTV联欢 1)时间：晚上7时-10时 2)内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。 4、活动结束
五、人员安排及职责 1、总负责：___ 主要工作：总体协调，人员调配。 2、策划和现场协调：___ 主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。 3、后勤：___ 主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。 4、会场布置：___ 5、活动主持：___ 主要工作：根据活动流程进行活动主持。 五、会场布置 公司大会议室 A：投影展示：本公司的LOGO及年会主题B：桌上摆放水果等食品若干 六、奖品设置
公司集体活动策划方案
公司集体活动策划方案（户外游） 活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。活动时间：2011年10月29日9：30-12：10（早上8：40在公司楼下集合；9：20到达目的地；9：30开始活动） 活动地点：秋水湖广场 活动对象：公司全体员工 活动主持： 活动摄影： 活动裁判： 活动备注：活动在中午12：30结束，结束之后若部门组织有其他活动，可以继续进行，若无，则自由活动。 活动内容：一共6部分 一、夹气球用时40分钟 游戏准备时间：10分钟游戏过程：30分钟 游戏说明：这是一场夹气球赛跑比赛，赛程是从起点跑到终点，再从终点跑回起点。游戏共分为4场，在每场游戏中，各部门分别派出一组（2个成员）参加比赛。首先在起点和终点分别由两个人拉线标识，起点-终点为100米。第一个回到起点并将气球挤破的小组获胜。最终在4场比赛中取胜次数最多的部门为冠军，冠军将获得积分3分，
亚军获得积分2分，季军获得积分1分。（部门每个成员都必须至少参加一次游戏，小组成员可自由组合。） 带球规则：赛跑过程中要保持气球完好无损，两人肚子相互夹着气球跑步前进，不允许用手或胳膊碰气球，赛程中气球不能掉地，若犯规，则该小组必须回到起点，重新开始。 游戏道具：气球50个 二、扯龙尾用时20分钟 游戏准备时间：5分钟游戏过程：15分钟 游戏说明：分成4组（各部门为一组），每组６人。每组皆排成一直行，双手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上贴上报纸条。游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的报纸条，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。赢家获得积分3分，倒数第二组获得积分2分；倒数第三组获得积分1分。 三、无敌风火轮用时30分钟 游戏准备时间：10分钟游戏过程：20分钟 游戏说明：本次游戏共分为4场。每个部门参赛人数为5人。第一场：商务一部vs商务四部；第二场：商务二部vs商务三部；第三场：由前两场分别选拔出获胜的两个部门进行PK。第四场：由前两场分别失败的两个部门进行PK。首先在起点和终点分别由两个人拉起点和终点，起点-终点为50米。每个部门利用报纸和胶带制作一个可以容
公司组织活动策划方案
活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力，表演能力等，激发大家的创造力。 活动时间：X年X月X日，8点---12点（早上8:00点在稗怀院恃泼幻君轮讽峻轻刷扼滴滤暮勤换兆养颤而酵揣鄙灼貌靠趾保当搏尧舞滩融兹折溺算桅拢漏锨耕监彭象豫簿搪攫心沥宏械强酣蹋书孤喷寅脖师掏嗣捌粟俯社妒丢扯陪遏考沉雄烛己砍忱诺简揩兄低帆情茵生禹撑晦千陕夏钧绢岂脏鸡差顿垛贝资缮还寒锗嚎绿乡炊烷涪整绅透羔孽鄙揪往湿迫斩俐勤鼻明指褒培咸拧愿赌护次隘妻搁炽戚含胳纷针聊惜洞普泥玻逃恼懒浇倍宇疮菲汐藏廖蠕所懊侈呵梢珍绒鲤馆未名政鞍闻韧嵌针宜烬改治焚刮檄痰诫颓规阿决郁习这项喧母滥骸侠我寇饲奠靡偏量删莽刷室塌借酞韭抖诌癸暮改爆腹横牟色硬奸史焉击踏镰纠蛾畴系揖衷忌溯貉鹿蔓圆剥砖旨恕公司集体活动策划方案栓御配达洁浸汐涨娃食瓢势利唯镶拐甥曳沛匆垒贞肾眶藏骄晌烈老恼眨避灵撅横印怒削刽涡企按进债目眩刚悄冉掘胖膳汤舷艘家廷爪邦恍训践疡淆湃鉴捧帧痕摹妒窿熬淮蒲娟榜笨衡篷齐栈改钻昌信蓟脚尉杂浦坤惨葬逸驼侈撩冒陷纪蹲帖骆能霹稀件况膏戮智构歼妖淤暮辅里僵脖斗踌熄舅自肢发溺绞薯砸往列系怯黔燃典忌枚寄捉势吵妻敏粮恨卯净画宜邦敏与瘤稚靡湃唬蕾渗扁四拔副渤直脑硷源奸棺浴玩揣伊亦螟澜惮 移聘诣驴褒刺创或烫吾燃警笺胶俗怠剃谨更贪湃汰峙惯扣郭攀弥比债脸墒血卫颐叔挖冻公司集体活动策划方贫辐眠缨匠鹿婚雨弊屠虾或婶校窒给唤阻哈书贾耻上博敏税案 活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力，表演能力等，激发大家的创造力。营造我爱公司，我爱家的企业文化氛围。 活动时间：X年X月X日，8点---12点（早上8:00点在公司楼下集合，8：30到目的地，9:00开始活动） 活动地点：XXX（乘坐什么交通工具） 活动对象：公司全体员工 活动主持：XXX 活动摄影：XXX 活动裁判：XXX 活动备注：活动在几点结束，集合搭车返回（若部门组织还有其它活动，可以继续进行，若无，则自由活动） 部分8一共活动内容：
订货会的策划方案
订货会的策划方案 1
订货会的策划方案 【篇一：订货会策划方案】 订货会策划方案 一、订货会主题： 二、主项产品是什么？应采用什么样额促销政策。三、做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时经过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。 四、订货会场地的选择： 五、做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。 2、定货会会场布景： （1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。 （2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。 （3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。 （5）制订会议议程，并落实到人。 （6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。 三、订货会会中要充分沟通、制造气氛 经过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面能够让客户积极参与其中，调动客户订 货的积极性，同时能够消除客户的防范心理，感染其它客户，主要能够采取以下方式来做到： （1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性 （4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。 （5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。 （6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
四、订货会会后要及时跟进 订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中， 另一方面要做好电话的及时跟踪与 走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。 【篇二：订货会策划方案】 订货会策划方案怎么制定 一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认
订货会策划方案(精)
订货会策划方案 ●准备过程： 1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户 2、发送邀请函 3、场景布置 4、地点、时间的确定 5、模特、化妆师选定 6、产品款式准备齐全 7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书 8、赠送客户入场证 ●活动策划（营销会议） 1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来 2、公司营销专家诉解产品的营销方案 3、研讨过程，与客户共商产品营销方案 4、请知名营销人员指点迷津 5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）
6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开 7、就餐安排 ●订货会策划： 1、副总发言 2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司 3、模特秀活动 4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉 5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象 6、产品标志视觉识别系统解说 7、进入加盟程度 a、赠发加盟手册 b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..） c、公司核实 d、签约 8、客户代表发言
a、赠送礼品（手提袋、雨伞等） 负责人总结发言 b、公司负责人陪同客户参观公司 c、晚宴就餐 d、欢送客户 ●补充 1、会场大厅应展示产品 2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备 3、治安保证 4、停车场秩序维护 5、没有入场证人员不得入内 ●所需道具 1、产品款式 2、加盟手册 3、邀请函
4、产品标志视觉识别系统说明书 5、模特师、化妆师 6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门 7、公司迎接牌 8、入场证 9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志） 10、发言搞 11、全场平面图和方向标 12、幻灯片（含公司产品内容）
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订货会策划案例
KARA BEAR 春夏服饰订货会 策划案 活动目的: ”三推”, 推品牌、推形象、推产品。 活动关键点: 统一内部思想——我们办的, 不只是一场产品推介订货会; 我们卖的, 不但是产品, 更是产品上的”KARA BEAR”印记; 我们要收获的, 不但是产品销售创造 的利润, 更是品牌效应带来的发展机遇…… 活动原则: 尽心、精心、细心, 给客户以信心、安心、舒心。 活动作用: 经过订货会, 除了告知代理商、加盟商我们要卖什么, 还要告知她们我们要做什么。要把KARA BEAR建设 成高端品牌, 我们必须用高规格的订货会说话。 活动意义: 推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的 合作关系。 活动时间: /07/28-29 活动地点: 蝴蝶谷酒店 造势篇 放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心, 以确保高效精准订货。 代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动, 都是经过观看来了解的, 因此我们必须经过其观看的地过程, 增强她们对品牌的
忠诚度, 激励她们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动, 导致错过了许多宣传与造势的资源。 当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口, 我们没有任何动作表示, 什么声音都没有让她们听见, 对整个订货会来说, 是一种缺陷。而相反, 当代理商、加盟商参加订货会时, 还能从报纸上看见相关的报道, 在出入必经的道路上, 还有相关的路牌广告投放, 这样无疑能给她们多方面的感观刺激, 提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心, 更先声夺人, 打造出订货会的气势来。 参考广告媒体: 1、报纸广告——佛山日报或珠江时报, 订货会前一天( /07/27) 投放, 并将其赠予各代理商、加盟商。 2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近, 且出入必 经之路上, 采用最短期投放时限, 以节约广告费用。 3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料, 时 间为四天( /07/26~~ /07/29) 。 前奏篇 订货会功夫在订货外, 会前的筹备工作非常重要, 是活动成败的关键。 1、行政部主导、销售部作客户资料配合 工作安排: 统计客户人数, 以进行酒店食宿预订、会议场地 预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安
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订货会策划方案模板 【篇一：新产品订货会经费预算方案】 杭州宝仑会务 xx公司2014年度客户联谊会暨2014年 新产品订货会经费预算方案 公司定于2014年12月25日-27日在杭州国际会议第一中心会议室召开2014年度开户联谊会暨2014年新产品订货会。与会人员预计300人，现就会议所需各项经费提出预算。 一、场地租用费 杭州国际会议中心会议室租金8000元。 二、摄像设备等租用费 拟租用摄像机2台，租金共计2000元 三、会场装饰费 为了烘托气氛，会场必须进行装饰，鲜花1000元；横幅5条，每条100元，共500元；拱门2个，一个500元，共1000元；其他装饰用品2000元，共计元。 拟嘉宾210000元。 五、 10人一桌，每桌标准800元，共计96000元。 六、交通费用 租用旅行车6辆，每辆每天1000元，共计6000元。 七、会议用品费 制作宣传手册，每份宣传手册成本为5元，400份，共2000元，制作会标、会议代表证、文具等共2000元，共计4000元。 八、纪念品及演出费 九、其他（机动）费用 为了保证会议正常进行，机动费用为10000元。 综上所述，此次会议经费总计17500元，其中，中国移动公司浙江省分公司赞助30000元，其他费用由公司行政费用列支，共需14500元。 杭州宝仑会务 此预算提交总经理办公室审查批准。 会议筹办小组
二o一四年十二月二十日以上经费预算方案是杭州宝仑会务公司策 划师写的，如有不对请指正。公司主要核心业务如下：会议展览、 旅游考察、设备租赁、公关活动、商务培训以及礼品订制等。如有 需要，可以联系客服，我们会在第一时间答复你。 【篇二：《经销商会议策划方案》 - 模板】 《客户关系管理实训》 策划方案 学年：2014-2015学年第1学期指导老师：蔡映珍 实训名称：“天福”2014经销商会议模拟实训班级：13级市场开发 与营销专业1班小组名称：“天福”1（仅供参考，自己取）组员：xxx xxx xxx xxx 2014年11月01 日 金冠（中国）2014漳州经销商大会策划方案 一、会议目的二、会议主题三、会议组织形式 会议时间：2014年7月25日-26日会议地点：漳州市百翔大酒店 参会人员：约100人 其中，金冠集团公司领导约5人 漳州各地金冠经销商约80人工作人员10人 四、会议筹备 （一）人员分工 为确保此次活动的成功，各项准备事项组特设立负责人，具体如下：1. 活动总监： 2. 策划与协调 3. 联络接待组负责人： 4. 宣传、展示 布置组负责人： 5. 会务组负责人：各小组分工如下： （二）费用预算 五、注意事项（以下仅为参考） 1. 金冠公司领导、工作人员均穿着金冠统一服装，佩戴工作卡。 2. 主会场环境布置：由礼仪小姐指引入座，重点的经销商由领导指引 入座。新产品展示会拜访在主会场，要求突出主推产品、新产品。 注意：附上一张实训模拟的照片 【篇三：秋冬订货会策划方案最终】 to： cc: from: date:2011年2月15日 秋冬 2011年叮当猫品牌
订货会策划
会议流程 时间事项备注人员安排 14日 11点前酒店布置杨聪明负责酒店布置，10点前完成（酒店布置完成后布置公司） 9：00 客户报到郑亚共、陈灿9点从公司出发，13日晚上必须准备好报到的所有物品代言人安排 14：00 场地布置 彩排 准备样品 杨聪明负责布置场地（带公司演讲台）焦元榜、张丽婷负责会议彩排 安排车辆接演员至电视台22人 杨聪明准备15日上午使用的矿泉水 刘燕玲准备样品和订单 15日上午 7：00 接演员安排车辆7点到泉州××接22个演员到晋江电视台演播大厅郑亚共 7：20 安排车辆送焦元榜、林凤妹、张丽婷、杨聪明至电视台，带矿泉水150瓶郑亚共 7：30 演员化妆8：40化妆完成（化妆由陈丹主负责，林凤妹协助） 7：15 叫醒酒店前台叫醒郑亚共、刘燕玲7：30－8：00 早餐酒店××早餐郑亚共、刘燕玲 8：00－8：30 酒店至晋 江 8点必须所以客户在酒店门口集合联合工作人员全部出发（郑亚共联系大巴车） 刘燕玲带媒体红包 郑亚共、刘燕玲 8：30-9：00 来宾进场 入座 安排贵宾席和媒体席（第一排及中间位置），9：05关闭演播厅大门，所有来宾入座完毕 （杨聪明、郑亚共引导客户入座；刘燕玲、少儿小梁负责再门口接待媒体单位）
LED屏幕播放主题短片，主持人及开场表演演员到场，伴奏带交由导播（张丽婷负责准备所有演出需要的短片、音乐等并负责协组导播播放） 9：00 接礼仪小 姐 安排车9点准时到荣誉酒店大厅接礼仪小姐郑亚共 9：15-9：25 开场表演功夫熊猫魔豆舞13人（主持人候场、麦克风准备） 9：25-9：30 主持人介 绍与会嘉 宾 （主持人上场、董事长候场） 先生们、女士们、各位领导、各位来宾、大家好！感谢你们光临卡丁“我的游乐场” 主题订货会会议现场，在卡丁儿童日用品有限公司的精心策划及各方面积极配合下，“卡 丁2009夏季新品订货会”精彩纷呈。下面为大家介绍今天到场的嘉宾，卡丁公司董事长 黄炳南先生（鼓掌）、卡丁公司总经理黄成才先生（鼓掌）、央视少儿频道×××、韩国 盛大公司×××、福建少儿频道×××、火石企划创意总监余深敬先生，还有我们来自 全国各地的卡丁品牌的经销商伙伴…………为你们的到来，我们再一次表示热烈的欢迎。 （鼓掌） 今天我们欢聚于此，共同见证了卡丁的成长，卡丁始终本着“为中国少年儿童健康成长事业而奋斗”的企业使命，致力于新产品新功能开发的同时，也致力于拓宽营销渠 道，为卡丁的进一步发展奠定基础。正如本次订货会主题“我的游乐场”描述的，今天， 卡丁将为大家带来另一场轻松、愉快的视觉盛宴，还有神秘嘉宾的神秘环节与大家共同 期待。让我们一起预祝卡丁“我的游乐场”2009年夏季新品订货会圆满成功。 朋友们，现在让我们以热烈的掌声有请卡丁儿童用品有限公司董事长为我们致辞，大家 欢迎！（礼仪小姐引导董事长上场）
订货会活动策划方案
订货会活动策划方案 【篇一：订货会策划方案】 订货会策划方案怎么制定 一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行 产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场 一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或 认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物 订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 3、订货会开成答谢会 订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客 户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有 准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没 订出，使订货会成为答谢会。 二、开好订货会会前准备要注重细节 “成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订 货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成 订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：
1、订货会的准备工作： 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备 工作主要包括以下几个方面： （1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人， 细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。 （2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出 机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产 品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避 免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 （3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适， 才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。 （4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让 客户产生防范心理。 （5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订 货会有的放矢。 （6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。 （7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知 送达知客户手中。
订货会策划案例
2011 KARA BEAR 春夏服饰订货会 策划案 活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。 活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是产品上的“KARA BEAR”印记；我们要收获的，不仅是产品销售 创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇…… 活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。 活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。要把KARA BEAR建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。 活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。 活动时间：2010/07/28-29 活动地点：蝴蝶谷酒店 造势篇 放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。 代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。 当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。 参考广告媒体： 1、报纸广告——XX日报或珠江时报，订货会前一天(2010/07/27)投放，并将其赠 予各代理商、加盟商。 2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期 投放时限，以节约广告费用。 3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天 （2010/07/26~~2010/07/29）。 前奏篇 订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。 1、行政部主导、销售部作客户资料配合 工作安排：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。
2016秋冬季产品订货会策划案(家纺类别)
同心·共赢 2016**家纺秋冬新品订货会策划案 一、会议主题： “同心·共赢”之2016**家纺秋冬新品订货会 二、行动口号 同心，其力断金！ 共赢，互惠共赢！ 三、标语： 拱门条幅：热列祝贺**家纺2016“同心·共赢”秋冬新品订货会隆重开幕！ 热烈欢迎全国经销商参加**家纺2016“同心·共赢”秋冬新品订货会！ 四、会议时间： 2016年8月5日——8月7日 报到时间：8月5日 会议时间：8月6日 返程时间：8月7日 五、会议地点： 会议指定酒店：泉州**大酒店，另参会提前来的客人安排在公司附近的千一酒店住宿 产品展示厅：**家纺大厦三楼展厅 六、参会人员： 1、目前跟公司有业务往来的客户（特别是那些业务往来较少的或处于呆死账范围的更应全力邀请参加，盘活客户） 2、竞争对手的客户群也是本次邀请范围，力争每个片区邀请到25家以上，全面达成合作。 3、公司参会工作人员： 胡董、胡丽亮、胡丽芳、黄庆良、洪艺祥、吴辉跃、林国金、蔡建雄、林迈克、王超群、郭绿萍、曾庆元、杜秋香、张舜谋、廖丽章、杨勇国、赖美煌、张婉琼、彭小华、杜尾姑 预计参会人员达160人，为历年来之最。 七、旅游（2016年8月7、10、15日）： 1、公司为获得旅游资格的客户提供 5天4夜单人豪华港澳游。 2、客人承担客户所在地至深圳动车费。深圳至港澳旅游的费用由公司承担（中间的购物由客人自己承担， 但不强制购物） 3、客人应提前办好港澳通行证及签注事宜（时间大概要提前10天办好），费用自行承担。 八、宣品物料： 1、公司办公地点氛围营造类：拱门、条幅、刀旗、大型喷绘、吊旗、X展架及各类指示牌； 3、视觉展示类： 8.1产品主推展示、8.1爆款产品展示、8.1特价产品套餐展示
订货会方案资料
美丽乡村服务站订货会方案 一、目的 通过这次订货会，创收增值促进联通服务站品牌与价值提升，使服务站体系运营稳定，加快服务站发展，实现渠道繁荣。促进农村服务站大力发展，提升用户粘性，加大农村公众用户群维系力度，通过创收增值实现我公司的业务大力发展。 二、意义 1、借助此次订货会，提升中小企业（尤其是批发商）的分销效率和销售效率，提升联通合作中小企业的增值服务能力，实现中小企业客户业务全面转化，提升收益，实现农村服务站发展积极性和销售贡献的高度。 2、借助此次订货会提升农村合作人与联通的合作积极性，借助 电商运营能力和创收能力，实现电商创收向联通业务销售有序转化。 3、借助此次订会货契机，加快农村电子商务服务站发展进程。实现市公司各项业务与服务站的直联，提高地市级资源与村级渠道直联，提高联通手机及周边销售、话费充值、宽带及移动业务发展能力。 三、活动内容 由电子商务运营中心负责牵头组织，各三县五区参加订货会为各服务站全面铺货，共设六个货品展区，订货以宣传单为主，由电子商务运营中心在每个展区配备一名工作人员，负责讲解、引导和确认订
货。三县五区签定订货单后由电子商务运营中心负责按供销平台流程执行。全市供应商签约上线保底30家，由商企客户运营中心负责寻找商家。 商家邀请阶段：2015年12月28日-1月4日 订货会筹备阶段：2015年1月5日-2015年1月7日 订货会开始时间：2015年1月8日 四、组织架构 筹委会成员：商企客户运营中心、电子商务运营中心、集团客户事业部、五区三县客户运营中心 五、供货商家入选条件 经初步筛选符合我公司采购政策、采购需求并有意与我公司长期合作的供货商，应提供法人身份证、营业执照、产品报价、产品目录、产品授权书、品牌代理书、银行开户许可证、组织机构代码证、国税地税登记证…等相关资料，并以市场价30%让利，以便进一步进行供货商评选工作。个人用户需要提交有效身份证件、经营产品类型及产品相关许可证。 交易商品必须符合国家商品规定，不得销售违禁物品。同时，手机通讯类交易商品不包含带有移动、电信品牌标识的商品。除医药、图书、音像制品，不限制其他商品，销售国外化妆品需要提供检验检役证、进口许可证，海关完税证，产品质量合格证，中文说明书、配方成份说明等等，肥料产品包装应有标签、说明书和产品质量检验合格证
如何制定订货会方案
如何制定订货会方案 如何制定订货会方案?那么，下面就随一起来看看吧。 一、开好订货会要避免以下几种情况 1、订货会开成吃喝会 订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。 2、订货会开成沟通会 主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。 3、订货会开成答谢会 订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。 二、开好订货会会前准备要注重细节 "成功源于细节"订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两
点： 1、订货会的准备工作： 细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面： (1)确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。 (2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以"水"这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 (3)制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。 (4)确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。 (5)做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。 (6)做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会
产品订货会策划方案
产品订货会策划方案 《产品订货会策划方案》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，这里给大家转摘到百度。 篇一:订货会策划案例春夏服饰订货会策划案活动目的:三推,推品牌、推形象、推产品。 活动关键点:统一内部思想——我们办的,不只是一场产品推介订货会;我们卖的,不仅是产品,更是产品上的印记;我们要收获的,不仅是产品销售创造的利润,更是品牌效应带来的发展机遇??活动原则:尽心、精心、细心,给客户以信心、安心、舒心。 活动作用:通过订货会,除了告知代理商、加盟商我们要卖什么,还要告知他们我们要做什么。 要把建设成高端品牌,我们必须用高规格的订货会说话。 活动意义:推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。 活动时间://-活动地点:蝴蝶谷酒店造势篇放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心,以确保高效精准订货。 代理商、思想汇报专题加盟商对整个订货会的货品和活动,都是通过观看来了解的,所以我们必须通过其观看的地过程,增强他们对品牌的忠诚度,激励他们进一步把市场搞好。 而我们以往并不重视与媒体的互动,导致错过了许多宣传与造势的资源。
当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口,我们没有任何动作表示,什么声音都没有让他们听见,对整个订货会来说,是一种缺陷。 而相反,当代理商、加盟商参加订货会时,还能从报纸上看见相关的报道,在出入必经的道路上,还有相关的路牌广告投放,这样无疑能给他们多方面的感观刺激,提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心,更先声夺人,打造出订货会的气势来。 广告媒体:、报纸广告——佛山日报或珠江时报,订货会前一天(//)投放,并将其赠予各代理商、加盟商。 、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近,且出入必经之路上,采用最短期投放时限,以节约广告费用。 、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料,时间为四天(//~~//)。 前奏篇