50万
300万
大区前三冲进全国前十
pk张三成功
每周重点
SUN
MON
TUE
WED
第一周预测:10万34
5
6
上门回访认为最有可能签的客户,做铺垫.如果一次能签的就一次做完,不断盘点这个月能签的客户.
1、铺垫续约+VAS:***机械配件、富润鑫、***钢管
2、回访3家
3、电话10家:客户回访和预约第二天上门客户;
1、应收款:***电子
2、铺垫续约:***电器配件
3、电话10家:客户回访和预约第二天上门客户;1、应收款:***家纺2、铺垫续约:***电器3、会议营销(新客户);
4、电话5家:客户回访和预约第二天上门客户;第二周预测:8万
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11
12
13
第三周预测:13万
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18
19
20
重点跟进第一周上门和电话铺垫过的客户,利用促销做提前续签
1、铺垫续签:兄弟铜铝管
2、续约:富润鑫
3、VAS:安博
4、电话10家:客户回访和预约第二天上门客户;
1、收款:拓朴
2、VAS:超洁
3、欧典续约:杭州茶业
4、电话10家:预约第二天上门客户;1、续约+VAS:江南搪瓷、金凌、朗汇、兄弟铜铝管
2、回访:3家
3、电话10家:客户回访和预约第二天上门客户;第四周预测:19万2425
26
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收款,根据目标达成的程度做适当的调整,(盘点这个月没能签成的客户,为下个月做准备)
1、收款:***机械配件、杭州茶业
2、回访2家1、续签:瑞利贸易
、永明灯饰2、收款:富达科技、***精密仪器
3、回访2家
1、续签:达达科技
2、收款:金凌、越富
3、回访:2家
备注:
1、服务贯穿始终。售后的工作是以服务拿结果,在每周签单的同时服务一定是每天要做的,因为有些单是服务完后客户突然发
2、周边客户不放过。每周在重点跟进客户的同时不断回访重点客户附近的客户,也会有意外收获;往往每个月的业绩至少有3断的服务客户中得到意外的
3、没有单签的时候,就去拜访库中的优质客户,他们会给您带来很大的信心,对完成目标也有很大的帮助
签上个月已经谈过因各种原因没有签的客户.助手继续回
访做铺垫
5月工作计划表
团队目标
本月重点指标
1、新客户交接**工艺、**设备、
2、续约+VAS:越富,跃进电子、杭州斯柯达
电话10家:客户回访和预约第二天上门客户;1、应收款:金凌器材文具、汇丰石材
2、续约+VAS:朗宜塑料制品、婷思内衣
3、回访5家
4、电话10家:客户回访和预约第二天上门客户;个人目标
1、续约+VAS:***制造、富达、***精密仪器
2、回访5家
3、电话10家
表