电子实习报告

机械与车辆学院

《电子工艺实习（B）》实习报告

（201-201学年第二学期）

实习题目：AM/FM 收音机的组装及调试

姓名：****

学号：

班级：机械电子工程一班

指导老师：***

实习时间：201*年5月19日—201*年5月23日

成绩：

一：实习目的

1、学习收音机的调试与装配。

2、提高读整机电路图及电路板图的能力。

3、掌握收音机生产工艺流程，提高焊接工艺水平。

二：实习内容和要求

1、收音机电路原理分析。

2、掌握印制电路板的组装及焊接工艺。

3、进行AM、FM中频及统调覆盖的调试及整机测试。

4、故障判断及排除。

5、会检测元器件并判别其质量。

6、独立完成各测试点的测量与整机安装。

7、会排除在调试与装配过程中可能出现的问题与故障。

8、所制作的产品电器性能指标应能满足三级机水平（国标），具体如下：接收频率范围：AM 525~1605KHZ FM 72~108MHZ

接收灵敏度：AM 达国家C类标准FM 优于μV级

输出功率：大于100mW

供电电源：DC 3V

立体声耳机输出阻抗：32Ω

三：实习设备及材料

设备：电烙铁和焊锡丝以及如表3.1所示元件材料。

元件清单

元件型号数量位号元件型号数量位号

集成电路CXA1691 1片IC 瓷片电容223 1只C15

发光二极管Ф3(红色)1只D1 瓷片电容104 4只C7 C14 C18 振荡线圈（中周）(红色)1只T2 电解电容 4.7uF 1只C6

中频变压器（中周）（黄色）1只T3 电解电容10uF 4只C8 C12 C13 磁棒及线圈4×8×80mm1只T1 电解电容220uF 1只C19 C21 滤波器10.7M 1只CF1 四联电容CBM-443PF 1只G(A B C D) 滤波器455 1只CF2 波段开关1只K2 鉴频器10.7M 1只CF3 耳机插座Ф3.5mm1只CK

空心电感Ф3.5×0.6×3.5T1只L2 焊片Ф2.7mm1只

空心电感Ф3.5×0.6×4.5T1只L1 刻度面板1快

扬声器0.5w 8?1只BL 调谐拨盘1只

电位器50K?1只RP 电位器拨盘1只

电阻100?1只R4 磁棒支架1只

电阻150?1只R2 印刷电路板1快

电阻510?1只R5 装配说明1份

电阻 2.2K?1只R3 电池电极1只

电阻100K?1只R1 导线红、黑、黄5根

瓷片电容1P 1只C5 机壳上盖1个

瓷片电容15P 2只C3 C4 机壳下盖1个

瓷片电容30P 2只C1 C2 螺丝M2.5×4.5 4个

瓷片电容151 1只C16 螺丝M1.7×4 1个

瓷片电容221 1只C11 螺丝M2×6 1个

瓷片电容103 3只C9 C10 C11 天线1个

表3.1元件清单

四：收音机原理分析

调幅（AM ）工作原理 ：中波广播信号520—1620KHZ ，通过L3与CO —1组成的输入回路选择后，送到CD1691BM 集成电路（IC ）10脚，与本振信号混频。本振信号是有IC 内电路5脚外接B1，C8，CO —2构成本振回路产生的。混频后IC14脚输出各种组合信号，有B2与CF1组成465KHZ 中频选频回路，将高频载波变为统一中频载波（465KHZ ），然后从IC23脚输出，内经IC4脚外接音量电位器RV 控制，送入IC24脚进行音频放大和功率放大，再从IC27脚输出，C23耦合到喇叭上。从IC23内输出另一路与外接C16送入IC22脚内AGC 电路，进行自动增益控制。

图4.1 收音机工作原理

调频信号：64—108KHZ 从ANT 拉杆天线输入，经L1与C1送入Q1预选放大，又经C2耦合到L2与C3组成的输入回路，得到64—108KHZ 范围的选择，在竟C4到IC12脚。输入高频波得到高频放大，有L4，CO —1组成高放回路，选择接受FM 电台节目。FM 本振回路有L5，CO —2组成。CO —1和C0—2是有同轴可变电容器，目的是本振信号频率跟随FM 信号频率变化而变化，始终相差10.7MHZ 。本振信号与电台信号的差频组合陶瓷滤波器CF2选择，使得FM 高频载波变成统一中频载波。在输入IC17脚进行中频放大，又经过鉴频回路和附加回路B3，将音频信号解调下来，从IC23脚输出。内经IC4脚外接音量电位器RV 控制后，输出到IC24脚经C23耦

输入回路

高

混

本机振荡

AGC 自动增益控

中

累频

鉴

ACF 自动频率控

高频放

合到喇叭上。鉴频输出的10。7MHZ 偏移，通过IC 内部AFC 回路，到IC21脚输出，通过C15，R13，送入IC6脚来实现的。

图4.2 收音机工作原理

输入回混频 中放1 中放2 本机振荡

ACF 自动频率控制

检波音频放大

五：原理图见附录。

六：焊接过程 焊接基本步骤:

(1)准备施焊：焊接前的准备包括焊接部位的清洁处理（焊接的零部件是新的，

所以不用清洁处理），元器件安装及焊料、焊剂和工具的准备。左手焊锡丝，右手握电烙铁（烙铁头要保持清洁，并使焊接头随时保持施焊状态）。 (2) 加热焊件：应注意加热整个焊件整体，要均匀受热。

(3) 送入焊丝：加热焊件达到一定温度后，焊丝烙铁从对面接触焊件。 (4) 移开焊丝：当焊丝融化一定量后，立即移开焊丝。 (5)移开焊铁：焊锡渡润焊盘或焊件的施焊部位后，移开烙铁。 具体操作图形如下：

图6.1焊接操作过程

准备施焊 加热焊件 送入焊丝

移开焊丝 移开焊铁

七：调试运行

做好以上的组装之后，我们需要进行调试。首先接上电源，把天线拉直，然后打开收音机的开关观察是否有声音发出，如果能够发出沙沙声的话在转动中周，调整接受频道看是否能收到声音；如果能收到声音说明此收音机的组装是成功的。

八：结果及分析

经过调试收音机可以成功收到一些频道而且有些频道的声音还挺清晰的，不过也有存在一些问题，AM档调频道的时候无法调出频道，可惜的是无法从中找出出现问题的原因，然而这次实验的结果只能算成功一般吧。

九：实习心得体会

通过这次实验，我学到了各种电路元件的知识，手工焊接工艺水平也得到了提高。实验中几次都没焊接上芯片，但我没有放弃，在老师的指导下，终于成功焊接上了芯片。为此我深刻体会到耐心和坚持是实验成功与否的关键，无论你的知识和智商水平的有多高，无论你的动手能力有多强，如果你缺乏足够的耐心和坚持，最终只能以失败为伴！

十：参考文献

[1]龙治红谭本军,数字电子技术[M],北京理工大学版社,2010.

[2]陈永龙，《电子工艺实习》实习报告[J],数字电子技术，2010（3）：35-57.

[3]王建军，AM/FM 收音机的组装及调试实习报告[J],网络文献，2012（5）：56-57,60.

十一：致谢

感谢曹、王老师的细心指导，在实验过程中提出了许多宝贵的建议，在实习报告格式规范上提供了许多参考。

祝老师：工作顺利、身体健康！

附录：

电原理图

电子实训总结报告【三篇】

电子实训总结报告【三篇】 【一】 这个星期我们班进行了为期一周的电子工艺实习，实习任务是制作一台收音机，其实是进行简单的组装而已! 刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么的，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。之后得知是自己做一台收音机，而且做好的作品能够带回去呢。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。 天并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不陌生，我以前在电子协会时用过很多，算得上会用但谈不上是熟练那个，所以我也很认真地对待这练习的机会。焊接看起来很简单但个中有很多技巧要讲究的，在焊的过程中时间要把握准才行，多了少了都不行!练习时边做边想想老师教的动作技巧这样学得比较快一点。 第二天的主要任务是了解收音机的大致原理。说真的，虽然自己是学电子专业的但对很多常用的电子元件还不认识呢。老师也明白我们常识少，所以从元件识别入手。这个老师讲课很风趣，经常让我们引进不禁，这样学习气氛比起我们平时上专业课时好多了。老师讲完原理后，我们就开始

把每个元件照着图纸插到PCB板上。 第三天，我们要把昨日插好的每个元件焊接上去。我的PCB板昨日已经搞好一半多了，所以这天早上不久我就把它焊接完毕啦。我很高兴，因为我是我们班个拿作品去给老师调试的。调试后发现我的制作有点小问题，但经我细心检查修改后最终成功了!听着自己的制作发出的声音心里甜甜的，因为这是我的劳动结晶! 第四天的任务是把收音机的外壳装上去，第五天老师教我们写实习报告的细则及注意事项。这样一个星期的实习就结束了，时间过得真快，真有点不舍得的感觉。 这次实习很搞笑很简单，透过老师的讲解我懂得了收音机的基本原理同时也学到了很多有关电子的专业知识。在实习过程中不断提高自己的动手潜力之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会遇到很多问题，遇到问题后要细心检查才能发现其中的错误，最后就要想办法去解决这些问题。这样的一个过程不知不觉地使我的实践潜力提高，为以后学习、做实验打下基础! 【二】 一、实习概况 实习时间:20xx-3-7至20xx-4-29 实习地点:长沙芙蓉中路一段 实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司

电子实习报告5篇

电子实习报告5篇 生产实习是电子信息工程专业学生不可缺少的实践环节，本次实习是在学生学完所有基础课及技术基础课和大部分专业课后进行，现作电子实习报告。下面就是小编给大家带来的电子实习报告，希望能帮助到大家! 电子实习报告1 实习起止日期：～年3月2日---～年5月31日 实习单位及部门(岗位)： x电器客户服务中心 主要实习内容：电器维修 对基础知识和专业理论知识的掌握及运用情况： 通过两年半的学习和两个月的紧张培训，让我学会了电路图的分析和工作原理，当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用，学会了家电的维修思路和故障的排除方法，学会了基本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧。能自己独立的维修机器。 课程设计的背景：根据以前的经验，生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。现在的大学毕业生非常缺乏实践的动手能力，为了现在的毕业生能更好的接轨，能更快的适应的公司的要求，能更好的适应工作环境，胜任自己的岗位，我校决定行一次有效的毕业生实习。 课程设计的目标：掌握家用电器的各个部分电路的分析和工作原理，学会家用电器故障的排除方法和维修的思路。 课程设计的内容：在毕业之前于～年在海信电子有限公司实习过一个月，通过实习对电视机的生产过程和原理有了一定的了解，以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。 通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是x客服的好员工。两个月里,从原理到实践,那么多优秀的维修工程师熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛

电子电路CAD实训报告(格式)

广东工业大学 实训报告 课程电子电路CAD实训 院、系(部)自动化学院 专业及班级电子信息科学与技术2班 学号 88 姓名刘浩 指导教师徐迎晖 日期 一实训目的 1. 学会使用Altium Designer软件绘制一般复杂度的电路原理图和PCB图； 2. 了解焊接机理，学会手工焊接直插式和部分类型的贴片式元件； 3. 了解手工制板的方法，掌握感光电路板法制作双面板的工艺流程； 4. 焊接、装配和调测电子产品——数字万用表。 二实验要求 1. 学会使用Altium Designer软件绘制单页和简单的多页原理图（含自定义原理图元件），绘制双面板PCB图（含自定义封装）； 2. 了解焊接机理，掌握焊接工具材料的正确使用方法，学会手工焊接和拆焊直插式元件，学会手工焊接和拆焊贴片式元件（含1210、1206、0805、SOT-23、SO等封装）； 3. 了解业余和实验室条件下手工制作PCB的方法。理解感光电路板法制作PCB的原理，掌握其制作双面板的工艺流程，包括PCB布线图打印、曝光、显影、蚀刻、脱膜、钻孔等环节的细节； 4. 以数字万用表为例，体会电子产品样机的焊接、装配和调测的工作细节，学会解决其中出现的问题。 三实验设备 1. 电路原理图和PCB图的绘制：安装了Altium Designer软件的PC机； 2. 手工焊接：电烙铁、焊锡丝、助焊剂、清洁海绵、镊子；

3. 感光电路板法制作PCB：PC机、打印机、双面紫外线曝光机、PCB气泡蚀刻机（2台）、PCB裁板机、台式电钻； 4. 电子产品制作：DT9205A数字万用表散件套件。 四电路原理图和PCB图的绘制 1. 实验原理 电路原理图，是阐述电路工作原理的图纸。在绘制时主要考虑的是易于 阅读理解出电路各部分的工作原理。原理图中的元件并不需按实物外形 绘制，线条一般认为是理想的(实物电路中的连线则在多数时候不能被 认为是理想的)。 印刷电路板，又称印制电路板、线路板。这个名称的由来是因为电路板 中的导线、焊接点、孔等图案是采用类似于在纸张上印刷文字图案的方 式制作出来的，这些图案构成了PCB图。 2. 实验过程 a新建库文件b新建元件c绘制元件d设置元件信息e放置 自定义元件 a新建一个PCB文档b设置PCB编辑器工作环境c设置当前 所使用的封装库列表d.传输原理图信息至PCB图e.PCB元件 布局，布线，放置焊盘，放置过孔，敷铜 3. 实验结果与分析 4. 结论与问题讨论 这次工程实训让我们明白了理论联系实际的重要性，提高了独自分析问题和解决问 题的能力，实践必须要基于熟练的理论知识，我们应当学会多积累理论知识来充实 我们的知识面，以便我们今后的实践。 五手工焊接 1. 实验原理 焊接基本流程：清洁处理、加热、给锡。 首次使用电烙铁时，插上电源插头后，电烙铁温度上升的同时，先在烙铁头上涂 上少许松香，待加热到焊锡熔点时，再往烙铁头上加焊锡，在使用过程中，由于 电烙铁温度很高，达300℃以上，长时间加热会使焊锡熔化挥发，在烙铁头上留 下一层污垢，影响焊接，使用时用擦布将烙铁头擦拭干净或在松香里清洗干净， 再往烙铁头上加焊锡，保持烙铁头上有一层光亮的焊锡，这样电烙铁才好使用。

电子信息专业实习报告

XX大学XX学院 电信专业毕业实习报告 班级： 学号： 姓名： 指导教师： 2017年7月

1.目录 1.目录 (2) 2.正文 (3) 2.1实习概况 (3) 2.2 实习过程 (3) 2.3 实习感想 (5)

2.正文 2.1实习概况 “实践出真知”––带着这一句话我踏上了实习的旅程。平时学习的知识全部都是来自于课本，偶尔也去实验室亲自动手操做，拿拿电烙铁与焊锡丝，除此之外再没有其他。我想学院也是考虑到了我们工科是需要多实践的，所以在我们的本科培养方案中加入了实习计划。实习的公司是在新蒲以晴科技园。 2.2 实习过程 实习地点是在遵义虾子，离我们学校贵州大学着实有一定的距离，但是大数据与信息工程学院的老师们为我们贴心的安排了大巴车，往返之间均有大巴接送，且均是免费的，这既保证了我们众多学生的往返安全，也使家庭条件不是那么富裕的学生省去了来去的车费。车子开得很稳，一个下午的时间就到了，下车后公司的工作人员和老师让所有同学先行集合，分配寝室和工作的部门。并发放每一个同学的厂牌，厂牌上有同学的名字和学号，工作人员解释说，我们必须每天都要佩戴厂牌，因为工厂不允许外来人员随意出入。交代完毕之后，即让我们自行散去。一切的时间安排的刚刚得刚刚好，因为散会之后我们收拾收拾行李，打扫打扫寝室，就可以吃饭去了。在去到员工宿舍之前我一直都很担心，住宿条件会不会很差，因为虾子毕竟也不是一个多大的地方，见到虾子之前我都怕是去深山里面的工厂。可是后来我发现是我多了，宿舍条件其实还是相当不错的。因为寝室里既有上床下桌，也有24小时的热水器供我们洗澡。所以我们所需要做的事情就是将寝室好好打扫一遍然后铺好自己的床即可。 去到以晴的那天是星期天，一个晚上的时间留给我们自行调整。然后我们就迎来了星期一，一进去首先是在培训部里面培训，经理告诉我们以晴集团，是一个产业涵盖光电科技、生物健康工程、轻航科技等领域的多元企业集团。集团以厦门为中心，连城以晴科技生态园、贵州湄潭绿色态科技园为研发生产基地，以北京、上海深圳、香港等分公司及办事处为网点，形成覆盖全国辐射海峡两岸的产业格局。而我们这个车间主要是负责生产功能机，即我们在市面上经常看到的老人机，功能机并不售向国内，而是用于出口，到尼泊尔，非洲这样的地方。除了公司的背景之外，手机事业部的经理还向我们介绍了工厂的规章制度，和员工日常的行为规范，员工的日常管理指南等。告诉我们虽然没有工资，但是有惩罚，有警告，有奖励，公司可以为我们提供的就是免费住宿。需

电子电工实训报告册

电工电子焊接实习部分 第一部分电子技术安全知识及元器件基础 一、填空： 1．通常所说的触电就是_________；通常情况下的安全电压是________V以下。 2．所谓电击强度指的是____________和____________的乘积。 3．电阻器在电路中多用来进行________、_________、________、_______等。 4．电阻按材料可分为_________、_________、_________等类型；按用途可分为_________、_________、_________等类型。 5．电位器实际上是一种_________器件，按阻值变化规律可以分为_________、_________、_________等类型。 6．电容器的结构是由两层__________，中间是___________。在半导体收音机中最常见的有__________、__________、__________、__________等类型。 7．电容C=________，常用单位是_______，1F=________μF=_________pF。 8．电子元器件规格标注方法有__________、__________、__________。 9．二极管的特性是__________。二极管按照所用半导体材料可分为____________和____________类型。 10．如果把二极管接到交流电源上，就能把交流电转变为_________，这个过程叫_________；如果加的交流电压是_________，这个过程就叫_________。二极管在收音机中主要用途就是_________和_________。 11．三极管是由_________组成的。常见的三极管按材料可分为_________和_________；按频率可分为_________、__________和_________等；按类型可分为________和_________型。 12．超外差式收音机使用的高频变压器有__________、_________；中频变压器有_________、_________；低频变压器有_________、_________。 13．印制电路板按其导电图形的层数可分为_________、________和_________。 14．常见的万用表一般分为_________档、_________档、_________档、

电子实习报告

一、实习题目：直流稳压电源的PCB制作及MF47型万用表的焊接 上机部分：可调直流稳压电源原理图绘制和PCB板图设计 仿真部分：电子电路仿真验证理论 实做部分：MF47万用表安装。与电子电路仿真 二、实习目的 电子实习的主要目的是培养学生的动手能力。对一些常用的电子设备有一个初步的了解。把理论用到实践中去，从而有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学习专业的相关知识。培养理论联系实际的能力，提高分析解决问题能力。 1、通过对万用表的焊接，掌握万用表的内部构造，从构造去了解 万用表的工作原理。 2、掌握各种常见电子元件的使用方法，学会看色环电阻的阻值、 电解电容的正负极区分以及三极管三极的判断方法。 3、学会用电子设计软件Protel绘制电路原理图以及PCB板的制 作。 4、通过电子实习，使我们了解电子电路，使我们获得电子设计的 经验，为以后的工作做些铺垫。 三、实习步骤简述 这次实习分为上机和实做两个模块，首先进行的是MF47型万用表的焊接，从焊接中去掌握万用表的工作原理，是我们进一步了解万用表的内部构造；接着进行上机部分的学习，在上机过程中我们使用Protel99软件进行了可调直流稳压电源原理图绘制和PCB板的制作过程，通过对稳压电源的设计，基本上掌握Protel99软件的使用方法，为后继的电子设计打下基础。最后进行实习总结，对本次实习遇到的问题和心得体会以报告的形式提出来。 （一）上机过程——可调直流稳压电源的软件制作 1、可调直流稳压电源的设计原理 （1）、稳压电源核心芯片LM317的简介 LM317是常见的可调集成稳压器，最大输出电流为2.2A，输出电压范围为1.25～37V。(如图一所示) 1，2脚之间为1.25V电压基准。为保证稳压器的输出性能，R1应小于240欧姆。改变与1脚连接的滑动变阻器RW阻值即可调整稳压电压值。D1，D2用于保护LM317。

电子电路实训心得体会

电子课程设计心得体会 通过一周的电子设计，我学会了如何将书本上学到的知识应用与实践，学会了一些基本的电子电路的设计、仿真与焊接，虽然在这个过程中我遇到了很多麻烦，但是在解决这些问题的过程中我也提高了自身的专业素质，这次设计不仅增强了自己在专业方面的信心，鼓舞了自己，更是一次兴趣的培养。 这次电子实习，我所选的课题是“倒计时光控跑马灯”，当拿到选题时，我认为这个不是很难。但当认真的考虑时，我才发现一切并非我想的那么简单。无论一个多么简单的课题，他所牵涉的知识比较多的，比如我这个选题不仅仅包括许多模电器件和数电器件，它还包含许多以前我没有接触或熟知的器件。所以我在设计时也在不断的学习，了解每一个器件的结构、工作原理及其运用。经过与搭档的多次交流，我们才确定了最后的电路方案，然后在多次的电路仿真之中，我们又进行了更加完善的修改，以达到万无一失。 第三天的任务主要是焊接自己设计的电路板。开始，我们都充满了好奇，毕竟这是第一次走进实验室去焊接电路板。不过才过了一天，所有的好奇心都烟消云散，换而的是苦与累。我这时才知道焊电路板确实是一件苦差事。焊电路板要人非常的细心，并且要有一定的耐心，因为焊接示若稍不注意就会使电路短路或者焊错。经过一两天的坚苦奋斗，终于焊完的。但当我们去测试时却无法出现预期的结果。然后我没办法只得去慢慢检查，但也查不出个所以然来。我想实际的电路可能与仿真的电路会产生差错，毕竟仿真的是在虚拟的界面完成的。 所以在接下来的几天我都在慢慢调试和修改中度过，想想那几天过的真的好累，在一次次的失败中修正却还是得不到正确的结果。好几次都想放弃，但最后还是坚持下来。经过多次调试，最后还是得到正确的结果，那一刻，我感觉如释重负，感觉很有成就感。一个星期的电子实习已经过去，但是使我对电子设计有了更的了解，使我学了很多，具体如下：1. 基本掌握手工电烙铁的焊接技能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品装工艺的生产流程，了解电子产品的焊接、调试与维修方法；2. 熟悉了有关电子设计与仿真软件的使用，能够熟练使用普通万用表；3.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能够灵活的运用 4.增强自己解决问题的能力，利用网上和图书馆的资源，搜索查找得到需要的信息； 5.明白了团队合作的重要性，和搭档相互讨论， 学会了怎么更好解决问题。篇二：电子技术实训心得体会 电子技术实训心得体会 开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课－－电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉。 在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的结构和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，老师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比较具有危险性的，如果使用不当会对自己或别人造成伤害。所以我们必须严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊，避免烙伤事故的发生。 当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便可以开始尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。 短短的一周过去了，在这一周里，如果没有老师的指导，我们的实训将会有很大的败笔，实训课无法得以完成，其次，在这一次实训中，使我明白，与同伴的合作交流是很重要的。团队精神要劳记在心里。与同性分享成功的喜悦难道不是一种很美好的事么？ 实训课已渐入尾声，通过这一次，我们又收获到了很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的。在此，我和全体同学对老师说一声谢谢！老师您辛苦了！篇三：电子电路实训报告

电气电子实训报告范文

电气电子实训报告范文 一：实习时间：20**年1月4日—20**年3月25日 二：实习地点：许继电源有限公司 三：实习目的： 毕业实习的质量关系到了>毕业设计的好坏，作为大学期间最重要的实习之一，我们认真参与。通过最后一次实习，让学生进一步了解生产现场，把在校期间的学习和生产结合起来，发现自己的不足，温顾已学过的知识。在做毕业设计期间认真改进，为将来快速融入工作打下坚实的基础。 四：实习公司简介： 毕业实习是我们大学四年最后一次也是最重要的一次实习，它不仅让我们体验到了工厂生产，还给我们制作毕业设计提供了一个很好的机会，因此我们都非常重视。我也一直期待着自己的实习，学校计划毕业实习是大四下学期开始，但由于我已经签了工作，便提前开始了自己的实习生活。 这次我实习的地方是许继集团下属的许继电源有限公司。它立于1994年3月，是许继集团核心子公司之一。目前许继集团拥有1家上市公司、两家行业归口研究所、两家国家级产品检测中心、8家中外合资公司。是我国电力装备行业的大型骨干和龙头企业，国家认定的520家重大技术装备国产化基地、国家级企业技术中心、企业博士后工作站。产品覆盖发电、输电、配用电等电力系统各环节，横跨一次及二次装备、交流及直流装备领域。

现在许继电源共有员工500余人，其中博士两名，硕士23名，本科132名，大专168名，专科以上学历占总人数的69%。许继电源有限公司的主要产品领域涵盖电力电源、电动汽车充电设施、电能质量控制设备和军用特种电源产品。其中： 电力电源产品：电力电源在电力市场的占有率全国第一。主要生产交直流电源屏，为电厂和变电站提供稳定可靠的操作电源。已经取得的主要业绩有：秦山核电站2*660mw机组；国家电网公司高岭500kv换流站；国家电网公司三门峡500kv换流站；南方电网公司500kv深圳换流站；上海超高压局数字化变电站等。 充电设施产品：电动汽车作为国家新能源领域的重点项目，相应的充电设施有着广阔的市场前景，许继电源两年前就参与了智能电网中相关产品和充电站建设项目的研究、并在此新领域取得可喜的成果。主要业绩：上海世博园区电动大巴充电站9kw和30kw非车载充电机；v2g技术在世博智能电网中的应用展示30kw双向充放电装置；上海漕溪公共示范充电站mw级电池储能系统150kw双向变流器及 80kw非车载充电机；郑州日产电动汽车充电站交流充电桩和30kw非车载充电机；甘肃兰州充电站等。 大功率产品：电能质量控制设备的容量为国内最大。参与的国内第一套工业级±50mvar stat，XX年在上海西郊220kv变电站投运。 军用特种产品：军用特种电源产品技术已达到国际先进水平，相关产品已通过中国工程物理研究院专家组鉴定，并纳入其战略合作体系，实现批量供货。主要业绩：神光-多功能激光试验系统能源组

电子类实习报告

电子类实习报告 电子类实习报告 我们眼下的社会，越来越多的事务都会使用到报告，写报告的时候要注意内容的完整。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是帮大家整理的电子类实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 电子类实习报告1 实习起止日期：XXX 实习单位及部门（岗位人XX电器客户服务中心 主要实习内容：电器维修 对基础知识和专业理论知识的掌握及运用情况：通过两年半的学习和两个月的紧张培训，让我学会了电路图的分析和工作原理，当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用，学会了家电的维修思路和故障的排除方法，学会了基本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧。能自己独立的维修机器。 课程设计的背景：根据以前的经验，生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节, 是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。现在的大学毕业生非常缺乏实践的动手能力，为了现在的毕业生

能更好的接轨，能更快的适应的公司的要求, 能更好的适应工作环境，胜任自己的岗位，我校决定行一次有效的毕业生实习。 课程设计的目标：掌握家用电器的各个部分电路的分析和工作原理，学会家用电器故障的排除方法和维修的思路。 课程设计的内容：在毕业之前于20xx年在海信电子有限公司实习过一个月，通过实习对电视机的生产过程和原理有了一定的了解，以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。 通过短短的两个月的培训，像一个小小的切口，通过它，我看到了什么是优秀，什么是爱岗敬业，什么是xx客服的好 员工。两个月里，从原理到实践,那么多优秀的维修工程师熟 练地讲着自己工作中的经验。谈到公司，谈到工作，他（她）们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来，谈起我们，他（她）们言语里尽是关照。 作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的认识与焊接等。每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们。 实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是xx客服人员的敬业和

中南大学通信电子线路实验报告

中南大学 《通信电子线路》实验报告 学院信息科学与工程学院 题目调制与解调实验 学号 专业班级 姓名 指导教师

实验一振幅调制器 一、实验目的： 1．掌握用集成模拟乘法器实现全载波调幅和抑止载波双边带调幅的方法。 2．研究已调波与调制信号及载波信号的关系。 3．掌握调幅系数测量与计算的方法。 4．通过实验对比全载波调幅和抑止载波双边带调幅的波形。 二、实验内容： 1．调测模拟乘法器MC1496正常工作时的静态值。 2．实现全载波调幅，改变调幅度，观察波形变化并计算调幅度。 3．实现抑止载波的双边带调幅波。 三、基本原理 幅度调制就是载波的振幅（包络）受调制信号的控制作周期性的变化。变化的周期与调制信号周期相同。即振幅变化与调制信号的振幅成正比。通常称高频信号为载波信号。本实验中载波是由晶体振荡产生的10MHZ高频信号。1KHZ的低频信号为调制信号。振幅调制器即为产生调幅信号的装置。 在本实验中采用集成模拟乘法器MC1496来完成调幅作用，图2-1为1496芯片内部电路图，它是一个四象限模拟乘法器的基本电路，电路采用了两组差动对由V1－V4组成，以反极性方式相连接，而且两组差分对的恒流源又组成一对差分电路，即V5与V6，因此恒流源的控制电压可正可负，以此实现了四象限工作。D、V7、V8为差动放大器V5与V6的恒流源。进行调幅时，载波信号加在V1－V4的输入端，即引脚的⑧、⑩之间；调制信号加在差动放大器V5、V6的输入端，即引脚的①、④之间，②、③脚外接1KΩ电位器，以扩大调制信号动态范围，已调制信号取自双差动放大器的两集电极（即引出脚⑹、⑿之间）输出。

图2-1 MC1496内部电路图 用1496集成电路构成的调幅器电路图如图2－2所示，图中VR8用来调节引出脚①、④之间的平衡，VR7用来调节⑤脚的偏置。器件采用双电源供电方式（＋12V，－9V），电阻R29、R30、R31、R32、R52为器件提供静态偏置电压，保证器件内部的各个晶体管工作在放大状态。 四、实验结果 1. ZD.OUT波形： 2. TZXH波形：

电子实训报告范文三篇

电子实训报告范文三篇 在为期两周的实习当中感触最深的便是实习联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实习充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实习动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。 在大一和大二我们学的都是一些理论知识，就是有几个实习我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，比如上学期的精工实习。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实习是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。 总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西装回去。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有成就感。第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实习能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。 电气电子工艺实习是自动化专业学生重要的实践教学环节，其目的是巩固和加深所学电子技术的知识；了解并初步掌握一般电子产品的生产制作、调试与研制开发的基本技能与方法，全面提高学生的实践动手能力和分析问题、解决实际问题的能力；使学生对电子产品生产获得一定感性认识，为今后从事电子产品制作与创新设计工作奠定初步的实践基础。 要求看懂所装电子产品电气原理图，掌握电子元器件作用特点、性能和识别方法，熟悉简单电子产品整机装配的一般工艺知识并掌握其操作技能。 时间： 地点：电子综合实验室 1、收音机的电路结构种类有很多，早期的多为分立元件电路，目前基本上都采用了大规模集成电路为核心的电路。集成电路收音机的特点是结构比较简单，性能指标优越，体积小等优点。收音机

电子信息实习报告(完整版)

报告编号：YT-FS-5108-78 电子信息实习报告(完整 版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

电子信息实习报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 在为期两周的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识;对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。 在大一和大二我们学的都是一些理论知识，就是

有几个实习我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，比如上学期的精工实习。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。 总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，电工电子实习，是以学生自己动手，

电子线路实验总结报告

电子线路基础实验总结报告

总结一——实验原理篇 基础实验 1、认识常用电子器件 （1）电阻色环识别： 色环标示主要应用圆柱型的电阻器上，如：碳膜电阻、金属膜电阻、金属氧化膜电阻、保险丝电阻、绕线电阻。在早期，一般当电阻的表面不足以用数字表示法时，就会用色环标示法来表示电阻的阻值、公差、规格。主要分两部分。 第一部分的每一条色环都是等距，自成一组，容易和第二部分的色环区分。 四个色环电阻的识别：第一、二环分别代表两位有效数的阻值；第三环代表倍率；第四环代表误差。 五个色环电阻的识别：第一、二、三环分别代表三位有效数的阻值；第四环代表倍率；第五环代表误差。如果第五条色环为黑色，一般用来表示为绕线电阻器，第五条色环如为白色，一般用来表示为保险丝电阻器。如果电阻体只有中间一条黑色的色环，则代表此电阻为零欧姆电阻。 颜色对照表： （2）电容： 电容可分为电解电容和无极电容两种。在本实验课中，最需注意的参数是耐压值，也即额定电压值。电容大小识别：在电容上标注的数字如果带有小数点，则单位是uf。（例如：0.01即代表0.01uf）。反之如果没有小数点，则字母p的位置代表小数点，单位是pf(例如：1p5即代表1.5pf)。 （3）晶体二极管： 在本实验课中，应用晶体二极管的单向导通性，即当二极管正极与电源正极连接、负极与电源负极相连时，二极管能通，反之二极管不能通。由此得到控制电流的特点。 （4）三极管： 三极管主要分为PNP型与NPN型。两种型号的检测方法：在万用表的检测口上接入三极管，PNP型的三极管示数均小于0.9，NPN型三极管示数均为1。三极管基极、集电极、发射极的判断：如果是NPN型，使红表笔接基极，黑表笔接其他两脚，示数较大的是发射极，较小的是集电极。如果是PNP型，则用黑表笔接基极，红表笔接其他两脚，示数较大的是发射极，较小的是集电极。 两种型号的三极管结构示意图：（a）为NPN型，（b）为PNP型。

电子厂实习报告模板范文大全

电子厂实习报告模板范文大全 篇一 一：实习目的 该实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践交融，并且体验一下从学生到职员的角色差距，为以后的工作做好心理准备。本次实习是迈向成熟重要的一步，也是正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并合适自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。同时为了丰富自己的社会阅历，锻炼自己的团队协作能力。与人交流也是一种当代大学生必须学会的技能，此次实习应该掌握如何大大方方的与各色人群相处，简洁准确的表达出自己的观点与意向。希望本次实习能够从基层做起，对电子行业市场需求量等开展现状开展及前景有所了解，并进一步完善自己的职业生涯规划。 二：实习单位简介 天津彼恩特通信有限公司系韩国独资企业，是三星通信技术在中国大陆的主要配套生产企业。公司坐落在天津西青开发区微电子工业区，毗连外环线津港公路，交通方便，环境优美。生产三星手机外壳配套产品。目前，该公司拥有世界上最先进的自动化生产设备，公司实行人性化管理，为员工提供理想、温馨的工作生活环境。这有利于促进员工的身心安康，有助于加强员工之间的沟通，有利于提高员工

的团队意识，从而提升了公司的整体形象和凝聚力。 三：实习内容 实习初期，我们从事的是摆放产品，整理ＪＩＧ等货物。所谓从简单基础做起，就是锻炼我们认真做事的能力和不怕吃苦的精神。一段时间过后我们在老员工的指导与帮助下，开始逐步学习jig的安装与拆除工作，这是一个不断地反复与熟练的过程，经过半个月的时间，我们终于能跟上1。4的线速，每人顶起一个老员工的工作量。 之后我们学习了线后的酒精除尘与机器吹尘工作。随着操作水平的提高，对线上操作流程规范的熟悉，我们开始学习程控技术，根据以前的线上经验，操控机器喷涂，根据产品品种及数量的不同，和线上工作能力等的综合情况调整线速，使产品能够保质保量的并且高效率的完成进度。此外，我们在职责范围之外，下线去大厅帮做资材，帮助兄弟团队的人完成工作。 我们还对产品计划有了一个较全面的了解，对一个公司的产品量和市场需求量有了一个大概的把握。对市场的开展状况及开展前景有了更清晰的了解。 四：实习感悟领会 通过一个月的实习，感受最深的是团队协调合作默契配合才能高效的完成任务。三星公司对产品要求比较严格，略微一点的划痕等都无法通过检验。曾有一次一共出了3000个产品，其中良品不到300，由于有些员工的忽略，使得整个线上只能跟着受苦，集体挨批，重新做工。对公司也造成了不小的损失。一个战线的同志，必须要互相支

电子类实习报告

电子类实习报告 实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在实习过程中,学校也以培养学生观察问题，那么，你知道怎样写吗？分享了的范文，欢迎阅读！ 1 概述 实习目的通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。 实习单位基本情况 xx控股股份有限公司创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家电子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚心、创新”为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量”为质量方针，实施产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业，并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建设工作先进单位。其主

要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。 实习岗位基本情况 xx精电是xx控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。 2实习内容 实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我按照技术员教我的方法，拿起电路板开始慢慢学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

电子元件与电子线路实习报告

电子元件与电子线路实习报告 (1)学习识别简单的电子元件与电子线路; (2)学习并掌握收音机的工作原理; (3)按照图纸焊接元件，组装一台收音机，并掌握其调试方法。 (1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30w，烙铁头是铜制。 (2)螺丝刀、镊子等必备工具。 (3)松香和锡，由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。 (4)两节5号电池。 1.熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。 2.基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。 3.熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。

4.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。 5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表。 6.了解电子产品的焊接、调试与维修方法。 zx-921型收音机是由8个三极管和2个二极管组成的，其中bg1为变频三极管，bg2、bg3为中频放大三极管，bg4为检波三极管，bg5、bg6组成阻容耦合式前置低频放大器，bg7、bg8组成变压器耦合推挽低频功率放大器。该机的主要技术指标为： 频率范围：中波530～1605khz 中频：465khz 灵敏度：小于lmv/m 选择性：大于16db 输出功率：56mw～140mw 电源：×2v(干电池二节) zx-921型收音机电路原理图 (一)调谐、变频电路

l1(线圈)从磁性天线(磁棒)上感应出的电台信号，经由l1和cl-a(双联电容)组成的输入调谐回路选择后，只剩下需要的电台信号，该信号耦合给l2(线圈)，并由l2送bg1的基极和发射极。由于调谐回路阻抗高，约为100kω，三极管输入阻抗低，约为1～2kω。要使它们的阻抗匹配，使信号输出最大，就必须适当选择l1与l2的圈数比，一般取l1为60～80圈，l2取l1的十分之一左右。以改变输人回路的高端谐振频率，使之始终低于本机振荡频率465khz。所以微调电容c主要用于调整波段高端的接收灵敏度。相反，微调电容c对波段低端接收灵敏度的影响极小，这是因为在波段低端双连可变电容器cl-a几乎全部旋进，这时cl-a的电容量很大，约为200多微微法，微调电容器c的电容量的变化对它来说便可忽略不计。来自l2经输入调谐回路选择的信号电压一端接bg1的基极，另一端经c2旁路到地，再由地经本振回路b2次级下半绕组，然后由c3耦合送bg1的发射极。与此同时，来自本机振荡回路的本机振荡信号由本振线圈次级抽头b2输出，经电容c3耦合后注入bg1的发射极;本机振荡信号的另一端，即本振线圈次级另一端，经地由c2耦合到l2的一端，并经l2送bg1的基极。由于l2线圈只有几匝，电感量很少，它对本机振荡信号的感抗可忽略不计。 因此，可认为由c2耦合的本振信号是直送bg1基极，这样在bg1三极管的发射结同时加有两个信号，它们的频率

电子实习报告模版

电子实习报告模版 一、实习目的、要求： 实习目的：1，了解企业的运作方式和日常业务。 2，把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。 3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人 沟通的能力和团队协作的能力。 4，巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际 工作的初步经验和基本技能。 实习要求：1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以 提高实习效果。 2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。 3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教 师的指导。 4、实习结束，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。 二、实习主要内容： 1，了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。 2，了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。 3，了解实习单位的发展战略和经营战略。 4，负责协助实习单位销售部产品的销售。 5，负责销售资料的收集、翻译、与整理。 6，负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并提供口译 服务。 三、实习总结(可另附报告)：

附件一 实习报告 时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧 电机(上海)有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销 售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。 这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业， 更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。 首先，这次在西门子威迪欧电机(上海)有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并 即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门 子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职 业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、 商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。 我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一 些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮 助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料， 虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会 工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我 主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了 作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑 战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地 拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。 起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些 电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好 的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上 下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业 用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地