(商业计划书)创优计划书.

（商业计划书）创优计划书

五千年文博园旅游文化研究中心大楼

工

程

质

量

创

优

计

划

书

施工单位：太湖县刘羊建筑安装有限公司

编制时间：2010年3月28日

目录

一、工程概况 (2)

二、工程质量总体规划 (3)

三、工程质量目标 (3)

四、质量管理措施 (5)

五、质量管理标准 (5)

六、质量管理职责 (12)

七、质量管理与控制 (15)

八、消除质量通病的措施 (20)

九、分部、分项工程质量控制措施 (22)

1、钢筋工程施工要点及控制措施 (22)

2、模板工程质量控制措施 (28)

3、混凝土工程质量控制措施 (30)

4、砌体工程质量控制措施 (35)

5、装饰工程施工实施方案 (37)

6、屋面工程施工措施 (43)

7、电气工程安装施工措施 (44)

8、给排水工程安装施工措施 (45)

十、组织管理措施 (46)

十一、新材料、新工艺 (47)

一、工程概况

五千年文博园旅游文化研究中心大楼工程，是安庆五千年文博园投资有限责任公司一座集旅游文化研究、住宿、酒店于一体的综合楼，本工程位于太湖县人民东路东侧。由安徽华盛国际建筑设计工程咨询有限公司精心设计，其设计功能布置合理，外观造型美观大方，符合城市规划和设计规范要求，该工程为十二层框架结构，建筑面积为15233平方米，总长54.5米,总宽48.7米,檐高43.5米,由太湖县建设工程质量监督站监督，安庆市丰汇建筑咨询公司监理，太湖县刘羊建筑安装有限公司承建。

该工程为钢筋砼独立柱基础，柱基础、基础梁砼强度等级为C25,其余框架梁、板、柱，砼强度等级为C25~C30；±0.000米以上为非承重蒸压加气混凝土砌块填充砌体；给排水管道采用UPVC塑料管和PP-R复合塑料管；外墙立面均为外墙涂料装饰；屋面采用挤塑乙烯板保温层，SBS改性沥青卷材防水，预制砼块保护层；楼、地面为水泥砂浆拉毛地坪，门窗采用木门、铝合金窗。

该工程建设规模较大，具有施工工期短、质量标准高，技术复杂、设计功能齐全、造型美观大方等特点，创“振风杯”条件优越，公司将其列为2010年度重点施工项目，选派高技术的施工、技术管理人员，组建强有力的施工项目部，加强管理；配备过硬的专业劳务班组和先进的施工机械设备。发扬“团结自重，务实敬业，勤奋拼搏，争创辉煌”的企业精神，全面彻“执行

标准，建精品工程，持续改进，让业主满意”的企业质量方针。精心组织、周密计划、科学管理、规范施工。严抓过程控制，确保工序质量，步步为营，争创省级“振风杯”工程。

建设单位：安庆五千年文博园投资有限责任公司

施工单位：太湖县刘羊建筑安装有限公司

勘察单位：安庆地质勘测院

设计单位：安徽华盛国际建筑设计工程咨询有限公司

监理单位：安庆监理丰汇建筑咨询公司

监督单位：太湖县工程质量监督站

二、工程质量总体规划

工程质量总体要求：确保“振风杯”杯，争创“黄山杯”。

1、单位工程所含分部（子分部）工程的质量均应验收合格。

2、质量控制资料应完整。

3、单位（子单位）工程所含分部工程有关安全和功能的检测资料应完整。

4、主要功能项目的抽查结果应符合相关专业质量验收规范的规定。

5、观感质量验收应符合要求。

6、单位工程质量验收合格后，向上级行政管理部门报“振风杯”。

三、总体布署

我公司把五千年文博园旅游文化研究中心大列为2010-2011年度公司重点工程，因此公司将投入大量的人力、物力、财力，确保本工程质量达到“振

风杯”，争创“黄山杯”工程，文明施工方面确保达到“安庆市标化工地”。为了落实和贯彻公司的精神，项目部决定在平时的施工管理方面中严格按施工组织设计、各规范、规程及公司的有关规定进行施工。为把本工程建造的既内坚又实用美观，又要创新立异，具有时代风格，创出精品工程，向业主交一份满意的答卷，我们有充分的信心，同时希望建设单位、监理公司、设计院、质监站及上级有关建管部门等单位给予大力支持和配合，使本工程在结构上、立面上的细部处理、装饰用材等等尽可能上一个档次，具有超前、合理、节能、美观实用的特点，做到使用户满意。

创优良工程必须要做到“三高”、“三严”。“三高”是高质量意识、高质量标准、高质量目标；“三严”是严格管理、严格控制、严格检验。所以创优良工程必须要求我单位每个员工具备“三高”、“三严”标准，特别是项目部管理层，在整个施工过程中，要在高质量标准上狠下功夫。

在施工过程中，与监理单位、建设单位认真搞好协调工作，使监理单位在质量把关的同时，也为施工方出谋划策，减少质量通病的发生，共同为创优打下坚实的基础。

制定创优的质量目标和质量计划。把创优工程的目标值分解到每个责任者。项目部要经常检查质量计划的实施情况，哪些分项工程上有优势、差距，在有优势的分项上，创出自己的特色，有差距的分项上要采取积极的措施和办法达到质量目标。

严格内部科学管理，做到在确保安全生产的同时，上下一条心，共同奋战，各道工序紧紧围绕质量目标，严格执行公司ISO9001质量体系、《质量手册》、《技术标准》、《程序文件》和ISO14001环境管理体系标准等质量保证文件一系列标准，使工程的动态管理始终处于受控状态。严格按照施工图纸、建筑设计及施工验收规范和质量评定标准进行施工，对工程质量实行三级制的管理程序，认真贯彻执行建设部推广应用的新技术，使整个工程围绕着质量目标开展工作。

四、质量管理措施

（一）、加强质量管理组织机构，从公司到班组均设专职质检员，形成一长线监督，专职质检员有一票否决权，各级组织机构如下：

公司创优领导小组：

组长：杨家徐

副组长：刘伟

技术负责人：方献平

专职质检员：周德焱

项目创优领导小组：

组长：汪生焱

副组长：刘端华、章涛

专职质检员：朱生庆

成员：陈施学、贾先忠、陈宝东、胡其先

（二）、各项质量责任落实到人，奖罚兑现，并制定奖罚制度。

（三）、加强舆论宣传，形成争创精品，创优工程领导重视，人人参与，社会关注的良好气氛。

1、向上级提交创“振风杯”争“黄山杯”工程报告。

2、向下级下达、布置分解量化指标。

3、加强现场宣传、管理力度，变压力为动力。

（四）、加强现场施工管理，实行“交、管、查、改”的方针。

五、质量管理标准

1、检验批

①主控项目应全部合格或符合要求；

②一般项目合格率应大于80%、钢筋保护层合格率应大于90%。

③质量验收记录应齐全完整。

2、分项（子分项）工程

①分项工程所含的检验批均应符合合格质量标准。

②分项工程所含的检验批的质量验收记录应完整。

3、分部（子分部）工程

①分部（子分部）工程所含分项工程的质量均应验收合格。

②地基与基础、主体结构、建筑装饰装修工程、屋面工程、

给排水安装工程、建筑电气安装等分部工程、有关安全及功能的检测和抽样检测结果应符合有关规定的检查。

③质量控制资料应完整的核查。

④观感质量验收应符合要求，达到“好”的标准。

3、单位（子单位）工程质量竣工验收

①单位（子单位）工程所含分部（子分部）工程质量均应验收合格。

②质量控制资料应完整。

③单位（子单位）工程所含分部工程有关安全和功能的检测资料应完整。

④主要功能项目的抽查结果应符合相关专业质量验收规范的规定。

⑤观感质量验收应符合要求，达到“好”的质量标准。

4、质量控制资料

质量控制资料必须内容齐全，整理规范，装订整齐，计划按质量控制资料，一般技术资料和管理资料及分部（子分部）分项（子分项）评定资料为A、B、C三类。

5、工程受检面：项目及过程受检面达100%，公司对受检面室内部分要求达80%及其以上，室外和屋面全数检查。

6、要求水、电安装与土建结构同步，施工相互配合，严禁出现事后乱剔凿现象。

7、工期按合同要求，计划350天内完工。

8、现场安全生产、文明施工必须达标。

（三）加强现场施工管理

1、坚持施工前技术交底制度，公司向项目部交底，项目部向班组交底，班组向操作工人交底，交底内容：

①图纸设计交底：设计特点，做法要求、抗震处理，使用功能等；

②施工组织设计交底：工程特点，施工布置，任务化分，施工进度的各项管理措施；

③施工设计变更交底：及时准确地将各种变更、洽商事项交到各操作班组。

④分项工程交底：施工工艺、技术规范、质量标准；

⑤施工安全、文明交底：施工现场机械、材料堆放、污水排放、临时设施、安全防护及特殊工种交底；

⑥质量责任制度交底：从项上经理到操作工人各负其责，与效益挂钩。

2、施工中严格管理，责任到人，层层把关，项项落实，项目经理保单位工程，施工技术人员保分部工程，各班组长保分项工程，各技术工人保操作面，质量员保工程各工序检查。

3、加强工序管理，严格实行自检、互检、交接检，项目部自检，公司复验，甲方、质监、设计等单位核验，其中公司加强对质量全过程管理，控制，

质量科对工程实施动态、全过程的检查和管理，除公司所规定的定期、不定期质检外，还要提高现场的频率，即验成品层，更注意对在施工过程的监督。

4、按照企业标准，国家标准的要求，对各分部分项工程进行施工验收，对超出要求的点要组织人员及时整改，毫不迁就，把隐患消除于萌芽状态。

5、严把材料关，对主要结构用材进行双控，对成品、半成品、原材料一把进材关，进有资质的厂家合格材，优质材，二把进场检验关，不合格的或不合要求的不论何种背景，何种情况，杜绝使用，坚持“百年大计、质量第一”的原则，不搞人情材。

6、建立现场全面质量管理小组，建立质量检验与质量控制相结合的保证体系。

现场安全管理网络体系

施工现场质量保证体系

7、严格选拔、择优录用

对各施工班组的选择：一、要求质量意识高，施工素质好；二、是在施工中审查实际技术素质，现场操作能力达不到创精品工程要求标准的班组要及时清出现场。

8、强制性实行样板引路制，样板先行。

对每一分部（子分部）分项（子分项）全面推行样板墙，样板间，样板件，特别是量大面广的部分，要对样板实行统一的操作人员学习，统一标准交待要领后，方可大面积施工。

9、建立全面质量管理攻关小组

组织建立QC攻关小组，组长要对本工程难点结构（框架梁柱、大面积现浇板）和质量通病部位（梁板钢筋绑扎、砼施工缝、温度缝、地面抹灰、屋面防水、铝合金门窗安装，楼梯、砼浇筑施工缝、砼板面平整度）进行攻关，请质监站、监理公司工程师进行现场指导，并对操作工人进行交底，派技术水平高，操作经验丰富的技术示范操作。

10、资料审查制度，资料员要及时准确地做好资料，收集整理工作，隐蔽工程要有图片资料，必要时配备录像资料，资料整理要归类，方便查阅，装订成册，各种资料前后要照应，互相交圈，资料分三类：管理资料、质保资料、一般资料。

11、实行质量一票否决制。质量与进度发生矛盾时进度服从质量，质量与效益发生矛盾时，效益服从质量，达不到精品工程标准，取消有关人员一切奖励和评比先进资格。

12、施工挂牌制度，黑板报制度

主要工种如钢筋、砼、模板、砌体、抹灰等施工过程中要现场实行挂牌制，注明管理、操作者，持证上岗、施工日期、操作规范允许偏差，作业相应的图文记录，发现违章，不合格现象及时在黑板报上批评注明，并写出整改要求、期限，同时追究人员责任。

13、成品保护制度

应当象重视工序的操作一样重视成品保护，项目管理人员应合理安排工

序，减少工序的交叉施工，如下道工序对上道工序的施工可能造成影响时，应得上道工序操作人员及管理人员同意，并避免破坏和污染，否则损失由责任人承担。

14、在施工技术间歇时间内，组织工人进行短期技术培训，在施工旺季，请质监、监理、设计等单位权威到施工现场组织工人结合工序，实行技术比武，有利操作人员的质量意识和技能水平的提高。

15、不断的总结，善于分析

每层结束或每月底开一次争创黄山杯质量现场会，分析存在问题，及时制定整改措施，奖惩及时兑现。

六、质量管理职责

人是提高工程质量的关键因素，因此必须加强施工人员的管理，建立健全的质量责任制，使质量管理落实到每个人，做到职责分明，落实质量责任追究制度，避免一些推诿扯皮现象的发生，充分调动施工管理人员的工作积极性。

6.1 项目经理

⑴、项目经理是单位工程的第一质量责任人，对单位工程的质量负全面责任，是工程质量管理的组织者和领导者。组织贯彻执行质量标准、施工规范及保证质量和各项制度和措施，并督促检查实施情况。

⑵、负责组织编制项目质量计划，并组织实施。组织项目管理人员按规定的质量职责和工作程序开展施工管理，落实过程控制和奖惩办法。

⑶、坚持“质量第一”的方针，正确处理进度与质量的关系。

⑷、组织有关人员对施工过程进行质量检查和质量评定，主持质量事故分析、处理会，及时报告重大事故，参与事故的调查和处理。

⑸、严格执行各项质量控制程序，执行质量否决权和质量奖罚制度。

⑹、组织好生产过程中的各种原始记录及统计工作，保证各种原始资料的完整性，准确性和可追溯性。

⑺、组织并积极开展QC小组活动，有效地提高职工质量意识，对本项目部人员违反工序纪律造成的质量问题负领导责任。

6.2项目技术负责人

⑴、负责编制施工组织设计方案，主管项目的技术和质量工作，对施工员进行技术交底。

⑵、实施技术管理。必要时，对关键工序或特殊工序制定操作性的作业指导书。对关键工序和特殊工序的质量进行控制。

⑶、参加工程质量事故的处理工作，对工程施工过程不合格的纠正措施及原因、责任的落实等负有重要责任，对原材料、半成品中的不合格品进行评审处置。

⑷、负责制订项目纠正和预防措施，审查并签发设计变更，提出实施和索赔意见。

⑸、督促项目各级人员认真做好质量记录，并按要求归档。技术资料要求及时准确并具有可追溯性。

⑹、组织对分部工程进行质量评定，指定人员填写分部工程质量评定表。

⑺、协助领导搞好各种技术培训工作，参加并指导QC小组活动。

6.3 施工员

⑴、熟悉并掌握设计图纸、质量检验评定标准、施工验收规范、规程和施工工艺，熟悉并掌握质量体系文件。施工前认真向班组进行技术交底，施工中认真监督实施，保证工程质量符合标准。

⑵、有权对施工用材料、半成品和质保资料进行检查，发现质量问题有权拒绝使用并和项目材料员联系进行处置。

⑶、参与施工方案和作业指导书的编制并按施工方案、技术要求和作业指导书组织施工。

⑷、遵守质量管理制度，组织工序质量自检，交接检查和分项工程的验评，发现问题及时组织整改，并参加上级组织的质量检查，对存在的问题实施纠正措施。

⑸、负责做好成品保护工作。

⑹、对分包方施工的分部分项工程的质量实施监督检查；

6.4 材料员

把好材料的质量关、采购关、进场关。材料进场后要及时通知试验员进行取样复试，对材料无法确定时要协同质检员共同检评。对不合格材料负责清退，对因不合格材料引发的质量问题负有直接责任。

6.5项目专职质检员

随时跟踪检查工程质量，掌握工程质量动态，对分部、分项工程质量进行评定。对达不到质量要求的有权行使停工权、返工权、罚款权。对不合格的原材料有权禁止使用。并参加隐蔽工程的验收，监督班组进行自检、互检。

6.6 项目试验员

对进场的原材料及时按批量送检，材料试验不合格时应立即通知质检员，材料员。对后台计量要进行监督检查，维护保养计量器具设备，对损坏计量器具者有权进行处罚。工程施工要及时对混凝土、砂浆、钢筋焊接等进行取样送检，有不合格者，要及时通知项目技术负责人进行处理。

6.7 项目其他人员的职责

由项目经理拟定，并保证使每一个参加项目施工的人员都清楚自己的职责。

七、质量管理与控制

项目工程质量主要靠我们平时管理和控制，根据本工程的特点及平时我公司项目管理的经验，本工程的质量管理与控制主要抓好以下几个方面：

8.1 影响工程质量的因素主要包括人、材料、机械、工艺方法等因素。

⑴、人是提高工程质量的关键因素。人，是指直接参与施工的组织者、指挥者和操作者。人，作为控制的对象，是要避免产生失误；作为控制的动力，是要充分调动人的积极性，发挥人的主导作用。为此，除了加强政治思想教育、劳动纪律教育、职业道德教育、专业技术培训，健全岗位责任制，改善劳动条件，公平合理地激励劳动热情以外，还需根据工程特点，从确保质量出发，在人的技术水平、人的生理缺陷、人的心理行为、人的错误行为等方面来控制人的使用。如对技术复杂、难度大；精度高的工序或操作，应由技术熟练、经验丰富的工人来完成；反应迟钝、应变能力差的人，不能操作快速运行、动作复杂的机械设备；对某些要求万无一失的工序和操作，一定要

分析人的心理行为，控制人的思想活动，稳定人的情绪；对具有危险源的现场作业，应控制人的错误行为，严禁吸烟、打赌、嬉戏、误判断、误动作等。在选择施工队伍时，选择与公司长期合作的、技术素质高、综合实力强的劳务队伍进行施工。

⑵、选择优质的建筑材料，是提高工程质量不可忽视的一环。对原材料、成品、半成品、构配件等，严把质量检查验收关。建立管理台帐，进行收发储运等各环节的技术管理，严格杜绝不合格的材料使用到工程中去。

⑶、施工机械、操作工具等控制。选用合理的机械设备，正确使用、管理和保养施工机械。健全“人机固定”制度，“岗位责任”制度，交接班制度，确保机械设备处于最佳作用状态，为提高工程质量创造有利的条件。

⑷、工艺控制。影响施工工艺因素主要是施工方法、工艺参数和工艺装备的选择是否正确、合理，现场是否认真按已制定的工法，计量器具的精度能否达到和正确使用，这是创优良工程重要的一环。在认真编制施工方案的同时，针对本工程特点，认真编制完善施工工艺、技术措施及克服质量通病的措施。选择高水平的工艺过程，要切合工程实际，解决施工难题。

8.2 建立施工现场质量保证体系

结合本工程的特点及施工现场情况，建立现场的质量管理制度和质量保证体系，完善计量及质量检测技术手段。

⑴、质量保证组织结构

⑵、总体质量控制程序

⑶、质量信息反馈体系

8.3 QC小组建立

为了提高工作质量和工程质量，推行全面质量管理体系。在本工程施工过程中，根据工程进度，分阶段成立主体砼工程、高强薄壁蜂巢芯现浇空心板、干挂花岗岩等多个QC小组。各QC小组由项目经理、项目技术负责人、质检员、各专业施工员，各工种操作班组长等人组成。成立后，按“PDCA的四个阶段，八个步骤”开展活动，针对每一QC小组的分部工程：施工难点、质量通病、施工难关，在每次PDCA循环过程中，对人、材料、机械、工艺方法等方面进行分析讨论、总结、制订出治难、消除质量通病，创特色等规划。做到项目要具体、目标要明确、责任要落实、措施要可行、实施要认真。推行样板制度、积极开展技术革新QC小组活动，采用新工艺、新技术，克服难点及通病的发生。

利用晚

场根据进行教

育培训，让工人学习建筑法、施工规范、施工技术及施工操作规程。由有丰富经验的公司总工室和工程部的人员对工人进行技术培训、讲课，提高操作员工的技术素质和文化修养。

8.4 施工阶段质量控制──事前控制、事中控制、事后控制

8.4.1 事前控制

⑴、工程开工前，根据质量目标制定科学、可靠、先进的《质量计划》，然后以《质量计划》为主线，编制详细、可行的质量管理制度，做到有章可依，并且在每一分项施工前，项目技术负责人都要进行详细的质量技术交底，指出质量控制要点及难点，说明规范及设计要求，把握施工重点，在分项工程未施工前就把质量隐患消除掉。

⑵、预控质量管理要点，在施工前，根据图纸及施工组织设计，列出本工程质量管理的关键点，以便在施工中进行重点管理，加强控制，使重点部位的质量得以保证，同时我们将把重点部位重点管理的严谨作风贯穿到整个施工过程中，以此来带动整体工程质量。

⑶、本工程使用的各种材料制品、设备采购，严格执行ISO9001的采购程序，材料员持证上岗。采购材料必须以采购程序为标准，对所采购材料质量验收、堆放，均符合程序的有关文件之规定。项目经理对物质供应方在企业的资质及信誉、产品质量、生产能力、供货能力、价格进行评价，择优录用。

8.4.2 事中质量控制

严格按照工程质量管理制度进行质量管理，尤其严格执行《三检制度》，并且我公司已经形成了一套成熟的完整的质量过程管理体系，详见下图。工程从基础到装饰全过程由项目技术负责人牵头时刻把关，质检员和各专业施工员参与，紧紧抓住事中质量控制的各道工序，各道工序从点到面，从面到体，强化监督与控制。

各道工序质量做到交接有检查、质量预控有对策、施工项目有方案、技术措施有交底、道道工序有检查、成品保护有措施等等。

8.4.3 事后控制

每一施工段或每一工序施工后，项目部由项目经理或项目技术负责人带领，组织项目部和分包相关人员进行质量会诊，发现施工出现的问题，安排专人及时处理并作出总结，形成文字材料，并及时下发给总包和分承包相关人员，避免以后分项施工中再出现相同或类似问题。

八、消除质量通病的措施

⑴、首先针对本工程的特点，列出质量通病产生的地方；然后根据质量通病的成因分析，分清通病产生原因。人为原因：设计欠周、企业监督管理不严、操作方法或施工工艺不良、技术不成熟等。材料原因：建筑材料和设备本身的低劣。再根据质量通病的成因，提前制订消除质量通病的规划，如设计不当，应在图纸会审中或事前提出设计纠正；技术方面的原因项目技术负责人应事前向各专业施工员、操作人员进行技术交底，交底同时特别强调质量通病易发生部位、原因，及时提出排除质量通病的消除办法，把质量通病消灭在萌芽状态。

⑵、通过QC小组及项目部对民工的培训，认真学习施工技术、施工规范及公司ISO9001质量认证体系和《质保手册》，提高队伍素质，改进施工工艺。

⑶、工程创无通病质量管理网络。

商业计划书的15个核心要点

商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增

化妆品商业计划书

化妆品商业计划书 扮装仍是人们最传统也最常用的变美方法。在这个看脸的时代，具有姣好容貌的同龄人在收入、婚恋、作业等方面更简略“羡煞旁人”。在同龄人的演示下，80、90后干流消费集体对美的寻求也蔚然兴起。越来越多的女人和部分男性都初步仰仗扮装完结颜值的提高。 根据分类，扮装品指的是美容及个人护理品的概念，包括11大细分子品类。按照2019年子品类容量巨细，依次为：护肤品、护发产品、口腔护理品类、沐浴用品、彩妆、男人护理用品、婴幼儿与儿童专用产品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛产品。 中高档扮装品商场简直彻底被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成商场简直都是局限于一些中等级低日化用品，品牌缔造方面无济于事。不管未来扮装品商场发展趋势怎样，品牌的描绘是不行忽视的。目前我国内地扮装品出产企业为2800家，扮装品出产企业产量约850亿元人民币。 据悉我国整个扮装品商场出现国货、合资、洋货别离以4：3：3的商场分额三分全国的形势。可是，令人遗憾地是，中高档扮装品商场简直彻底被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成商场简直都是局限于一些等级低日化用品，品牌缔造方面无济于事。

据商场调查，我国大中城市运营的护肤和美容扮装品达1300多种左右，其间合资品牌最多，出售量占到对折左右，而国产扮装品购出售量占了40%。耐人寻味的是40%的出售量换来的出售额却只有整个扮装品出售额的6%～7%，国产扮装品之价廉可见一斑。 因此未来十年内，可估计大波优异的扮装品企业连续登陆本钱商场，中美的商场、本钱落差将会逐步填平，也就是在未来中国扮装品企业上市会带来跨越百倍的预期酬报，这将又是一场波澜壮阔的本钱大戏!能够幻想在未来十年，将有多少财富和希望的故事在这扮演。而这一切的火种，将从头三板被点着。 在这样的商场布景与预期下，国内的扮装品公司照常出现生长相对较缓的趋势。究其原因，传统扮装品职业方法遭到微商及电商的冲击。微商、电商又充满着增加违禁物品，低成本、高出售、虚伪夸大作用等问题。 可是跟着商场的生长与消费用户的生长，将会选择一批有问题的企业留下具有立异性、高质量的扮装品企业。 商业计划书市场(第一步) 市场分析 过去几年市场 市场数据分析 现在几年市场 市场数据分析 未来市场

商业计划书-电商开店运营推广

商业计划书项目名称______________________

目录 一、摘要……………………………………………………… 2 - 4 二、市场分析……………………………………………………… 4 - 6 三、组织管理体系…………………………………………………6-10 四、运营规划………………………………………………………10-12 五、阶段运营………………………………………………………12-14 六、推广营销………………………………………………………14-17 七、售后服务………………………………………………………17-18 八、团队建设………………………………………………………18-21 九、附件问卷调查………………………………………………21-23

一、摘要 1、资金投入 。。。。。 2、公司介绍 。。。。。 3、服务宗旨 。。。。。 二、市场分析（以下仅借鉴） 1、时代在发展，科技在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务的发展更可以说在中国正在茁壮成长。阿里巴巴的爆发，淘宝的兴起，慧聪网的诞生，京东商城的高速发展，凡客成品的壮大等一些优秀电子商务网站，带给这个时代的不仅是电子商务的催化作用，而且也给人们创造了更多的价值，推动社会更进一步的发展。网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显再众多可以开网店系统中，我们选择了“我的网店”。我的网店的种种优势深深吸引着我们国内首家免费独立网店开店平台，专为电子商务创业者提供快速、易用、经济的开店服务。为商家提供免费空间、免费二级域名、免费网店维护等基础服务。无规则、模式、技术等限制，客户数据私有化、个性化设置使网店可拥有自己的店标、优惠活动、支付接口、购物车，个性模板，自定交易规则等独特营销方式，从而更容易树立品牌、拓展市场、创新经营模式，最终增强客户的信任感。宋体宋体夏至未至店商业计划书专业团队专为为要求苛刻的电子商务环境开发具有高度可用性的网店系统，并配合强大的集群服务器，具有虚拟主机级别的安全隔离，让您的网店固若金汤。伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军－年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风我们正是看到小装饰品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“我的网店”这个平台开设一家夏至未至的杂货小店二．目标市场的设定：着重于年轻时尚的消费者群体，年龄在至之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 2、目前公司产品市场状况：产品（小装饰品）所处市场开发阶段新发展状况，市场状况趋于良好，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。 3、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，小工艺和一些小装饰品购买比例明显增高。购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流之一，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 4、竞争分析：竞争优势：商品，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助

创业计划书 创业计划书的商业模式

创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解

客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?

互联网+项目商业计划书模板

互联网＋项目商业计划书模板目录 报告目录第一部分摘要 （整个计划的慨括） （文字在2-3 页以内） 一、项目的简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案（资金筹措及投资方式） 七、财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析（资源、技术，人才、管理等方面） 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、A PP建设宗旨 二、定位与总体目标 三、A PP规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、主要功能介绍 六、商业模式 七、技术资源来源 八、项目运作方式 九、项目优势（资源内容模式技术市场等）十、无形资产 十一、收益来源慨述 十二、项目经济寿命 第三章市场分析 一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势 二、商务模式以及市场地位 三、目标市场的设定（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等） 四、传统行业市场状况（市场资源方面的基础） 六、本项目的市场成长 七、本项目产品市场优势（对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八、本项目的市场趋势预测和市场机会 第四章竞争分析 一、有无行业华断 二、从市场细分看竞争齐市场份额 三、主要竞争对手情况

第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、采购、销售政策的制定 六、价格方案 七、服务，投诉与解决措施 八、促销和市场渗透（方式及安排，预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 九、获利分析 十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十一、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、系统开发 三、页面设计 四、安全技术 五、内容设计 六、技术人员 七、知识产权 第七章项目实施 一、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 二、开发进度设计与阶段目标 三、营销进度设计与阶段目标 四、项目执行的成本预估 第八章投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划（即用途）及分期 三、项目投资构成和固定资产投资的分类 四、主要流动资金构成 五、投资形式（贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等） 六、资本结构 七、股权结构 八、股权成本 九、投资者介入公司管理之程度 第九章风险分析与规避 一、政策风险 二、资源风验 三、技术风险 四、市场风险

商业计划书的撰写重点内容

商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

化妆品行业商业计划书

化妆品行业商业计划书 篇一：化妆品公司商业计划书1 第一章摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房 自XX年9月至今（XX年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在XX年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，XX年销售收入为XX00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场； 2)采取有效的营销策略扩大校园市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的： 1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2）对公司人员培训。 我们的产品和服务： 新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样

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目录 第一章项目概述一、商业模式画布

图1 多边平台商业模式 二、SWOT分析 图2 SWOT分析 三、经营理念与价值主张 “一物一品”主张销售给消费者独一无二的工艺品；传播和继承中国传统手工艺品；秉承传统工艺发扬创新工艺。 为中国传统工艺者提供网上销售平台和服务，他们只需要将制作的手工艺品交付我们，由我们建设的平台和优秀的销售人员进行销售；在传统基础上发展的创新、创意产品一样可以接受我们提供的销售服务。 四、经营方式介绍 （一）收集工艺品流程 对原创工艺品的收集流程：

图3 原创工艺品收集流程图 （二）渠道建设 “一物一品”网络营销模式将建设成淘宝旺铺旗舰版（C 店的最高版本）+自建B2C 网上商城（含论坛）的1+N 模式电子商务平台。 前期阶段：淘宝旗舰店主要进行销售工作，塑造“一物一品”的品牌。自建商城平台则主要进行对工艺品的收集工作和维护与产品提供者的之间关系。 中期阶段：在收集工艺品的数量达到一定程度的时候，逐渐开放自建商城的支付系统和评价系统。将淘宝与其他电子商务平台的客户通过现金券等有效引流方式引流至商城平台进行销售。 后期阶段：淘宝C 店作用削弱，侧重自建平台建设和销售。同时，开放其他类目的产品。 第二章 客户细分与合作伙伴 一、客户细分群体消费特征 大众市场消费群体，对工艺品有需求，体在年轻白领和家居装饰群体。消费习惯在淘宝网上购买产品用于装饰、用于礼品赠送。 可以根据不同的产品定制不同的价格对不同需求的消费者进行销售。 结算 议价促销

二、合作伙伴分析概述 （一）前期线下合作伙伴将会有： 1、传统手工艺继承者； 2、传统手工艺品制作者； 3、美术学院在校学生； 4、工艺品制作爱好者； 5、业余画家； 6、传统手工艺品聚集地； 7、创新创意工艺品制作者； 8、政府文化产业相关部门。 （二）后期建立足够数量的原创之后线下合作伙伴增加： 1、线下的工艺品、精品店的门店； 2、装饰装潢公司； 3、线下工艺品供应商。 （三）线上合作伙伴： 1、其他销售网站； 2、猪八戒网、阿里妈妈淘宝客； 3、红动中国等设计类网站。 第三章产品与服务 一、产品描述 “一物一品”销售产品主要是原创的手工艺品。突出一物一品的品牌建设适当要求一物一品的网站销售情况都只有一件作品，售完即止。 二、服务概述 1、多边模式主要要求我们一边要为消费者，即购买产品的人服务，还需要为产品的提供者服务。 2、产品制作者，即产品提供者：1、指定人员为其定价的服务；2、为其作品仓储的服务； 3、接收作品并保存的服务。 3、买家服务：1、消费者咨询服务；2、包装与快递服务。

商业计划书的十大要点

商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行

方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各

化妆品店商业计划书范文

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目录 二一、企业(项目)简介 二、市场总量及竞争对手分析 三、目标细分市场渠道定位 四、企业(项目)5年内的发展计划及关键要点 五、企业（项目）的产品成本和盈利分析 六、企业(项目)目前组织管理和决策方式 七、企业（项目）主要发起人（股东）简历 八、风险资本对企业经营管理的介入方式 九、风险资本的介入和退出 十、潜在利益冲突 、融资需求和 附件一、项目PPT 附件二、市场销售薪资制度（参考方案） 企业(项目)简介 经营主业锁定目标细分市场特点及要求 1、市场容量巨大、利于公司经营主业的规模化运作； 2、能迅速实现资金流、产品流、 3、进入门槛低、风险小； 4、公司所有优势（渠道、人员、产品线、媒体网络等以往积累）须能充分运用； 5、具备多种可操作的营销模式； 6、目标细分市场必须能够提供高素质、年轻化的营销队伍储备； 7、必须能在目标细分市场做到最大份额。 项目概述及项目架构 HDO健康抗衰项目---英国斯普兰迪集团联合洛克菲勒大学，透过对三十多个国家和地区的产品的筛选和实验（引出解说抗氧化试验过程），最后确定了日本、美国、以色列、台湾四个地

区美容生物公司的拳头核心产品----顶级精华母液，历经30年的时间,根据细胞的特点，遵循诺贝尔医学奖得主Dr AlexislCarrell的研究成果，研发推出了美容院专业高效疗程+家居专业护理的双循环抗衰体系，为中国女性提供极品抗衰老项目。 HDO有净化肌肤（含纳米纯金颗粒）、深层锁水（含极品玻尿酸母液）、美白嫩肤（含酵素）、紧肤祛皱（死海海藻提取液）四大功效，其效果可与高档进口护肤品媲美，但价格仅是同类产品的十分之一。 初期产品架构： 远景产品升级计划：(略) 市场总量及竞争对手分析 据国家统计局及卫生部相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年％的速度增长，最高的年份达到41％，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的发展潜力。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。预计到2015年，化妆品市场的年销售额可达2000亿元，年递增％左右。 目前国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市

跨境电商商业计划书

电子商务项目商业计划书 一、项目概况 1、随着国内电子商务的发展及xxxx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xxxx电子商务平台，建立第三方执行公司，运行xxxx项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接； 2、成立xxxx，借助xxxx（https://www.wendangku.net/doc/6414559836.html,）成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。 3、建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。 二、公司业务板块 1、指定第三方运营商，成立xxxx项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。 2、依托xxxx项目，运营跨境电商业务，发挥xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。

3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及业务拓展。 三、项目实施步骤 1、建立xxxxx，开展大连地区企业的电商平台B2B业务 公司开始运营后，首先我们将在大连设立xxxx，聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台。公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。 2、建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。 随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。 3、在xxxx和跨境电商平台的基础上，与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2C旗舰店，开展B2B大宗产品贸易。 公司建立天猫旗舰店并运营不久后，我们将与各大主流电商网站合作，如京东、亚马逊、当当、唯品会、1号店等，建立B2C 旗舰店。随着快消品B2C模式的良好运营，公司还将进一步开展日韩B2B大宗产品贸易，吸纳日韩大宗产品企业如面料、电子产品等落户大连市注册公司，向全国各地辐射产品。 4、建立O2O自营体验店、O2O加盟体验店以及O2O合作体验店等 在xxxx上线运营的基础上，计划在两年内于大连市内、辽宁省内及全国重点城市建立O2O体验店子公司，将国内外优质货

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

化妆品项目商业计划书

化妆品项目商业计划书 投资分析/实施方案

报告摘要 化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何 部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰 和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精 细化工产品。 被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现 今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗 放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力 的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌 层出不穷，市场竞争愈演愈烈。 该化妆品项目计划总投资16244.89万元，其中：固定资产投资13135.22万元，占项目总投资的80.86%；流动资金3109.67万元，占 项目总投资的19.14%。 达产年营业收入28704.00万元，净利润4598.52万元，达产年纳 税总额2690.05万元；达产年投资利润率37.74%，投资利税率44.87%，投资回报率28.31%，全部投资回收期5.03年，提供就业职位482个。

化妆品项目商业计划书目录 第一章项目基本信息 第二章项目背景、必要性 第三章市场研究 第四章产品规划及建设规模 第五章项目工程设计说明 第六章运营管理模式 第七章项目风险评估 第八章 SWOT分析 第九章进度方案 第十章投资计划 第十一章经济评价 第十二章项目综合评价

第一章项目基本信息 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 化妆品项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xx经济示范区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以化妆品为核心的综合性产业基地，年产值可达29000.00万元。 二、项目承办单位 xxx（集团）有限公司 三、战略合作单位 xxx有限公司 四、项目建设背景 本土化妆品企业布局电商渠道已有十年时间，分为两个阶段：第一阶段，2008年至今的淘品牌时期。2008年借助电商渠道红利，涌现出了一大批的淘品牌公司，包括目前仍活跃一线的御泥坊、阿芙、膜法世家等。第二阶段，2014年移动互联网的兴起，社交+电商模式成为电商渠道发展大趋势。以小红书、微博为首的社交平台在年轻消费者中影响力度越来越大。

跨境电商商业计划书

跨境电商商业计划 书

电子商务项目商业计划书 (大连)

目录 一、项目概况 (3) 二、公司业务板块 (4) 三、项目实施步骤 (5) 四、跨境电商未来发展战略及优势 (6) 1、跨境电商未来发展战略 (6) 2、跨境电商未来发展优势 (7) 3、跨境电商未来效益分析 (7) 五、投资计划及盈利模式 (8) 1、投资计划 (8) 2、盈利模式 (8) 一、项目概况

1、随着国内电子商务的发展及xxxx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xxxx电子商务平台，建立第三方执行公司，运行xxxx项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接； 2、成立xxxx，借助xxxx（.com）成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。 3、建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。 二、公司业务板块 1、指定第三方运营商，成立xxxx项目，帮助企业运营网络B2B业务，经过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。 2、依托xxxx项目，运营跨境电商业务，发挥xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。

创业商业计划书完整版

创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期

保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。

商业计划书的10个章节(完整版,超级实用)

首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）

化妆品项目商业计划书

化妆品项目商业计划书 项目单位: 法人代表: 联系地址: 邮政编码: 联系人: 职务: 联系电话: 传真: 电子邮箱: 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署 投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定: 1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回; 2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部 分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人; 3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 第一章项目概要 摘要是化妆品项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，

投资者是否中意项目， 很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。 第二章公司介绍 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更情况 四、组织结构 五、经营范围 六、公司管理 1( 董事会 2(管理团队 3( 外部支持( 外聘人士/ 会计师事务所/ 律师事务所/ 顾问公司/ 技术支持/ 行业协 第三章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、化妆品项目产品状况 1( 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2( 产品特性 3(正在开发/ 待开发产品简介 4( 研发计划及时间表 5( 知识产权策略 6(无形资产(商标/ 知识产权/专利等)

三、化妆品项目产品生产 1( 资源及原材料供应 2( 现有生产条件和生产能力 3( 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4(原有主要设备及需添置设备 5( 产品标准、质检和生产成本控制 6( 包装与储运 四、化妆品项目的客户定位、形象定位等 五、化妆品项目SWOT分析 第四章化妆品项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境 第五章化妆品产品市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布 四、影响化妆品产品市场需求的主要因素 五、化妆品产品市场发展阶段(空白/新开发/ 高成长/ 成熟/ 饱和) ，目前公司产品市场状况、 产品排名及品牌状况 六、化妆品产品市场趋势预测和市场机会

电子商务外包项目商业计划书

启菲团队电子商务外包项目商业计划书 一、项目简介 (1) 二、行业分析 (3) （一）电子商务简介---全球互联网三足鼎立格局 (3) （二）中国电子商务 (3) （三）电子商务外包 (6) 三、竞争分析 (8) 四、可行性分析 (12) 五、市场预测和未来发展 (13) （一）市场预测 (13) （二）未来半年发展规划 (13) 六、人员和组织结构 (15) 七、市场营销和盈利模式 (16) （一）市场营销 (16) （二）盈利模式 (21) 八、项目运营财务情况 (23) 九、风险和风险管理 (25) （一）市场风险 (25) （二）技术风险 (25) （三）管理风险 (26) （四）财务风险 (26) （五）其他风险 (27)

一、项目简介 经过半年的发展，启菲团队成立的使命调整为引领中国传统企业进军电子商务领域，做中国优秀的外包服务商。所以我们的项目，也全面往这方面去延伸。启菲通过策划或执行各种小项目，最后决定这一年主打的项目是“绮圣佳人品牌女鞋”项目，以此来锻炼启菲团队成员的沟通、执行、策划、领导等能力，打造精英团队。同时也让我们成功地走好第一步，为我们公司的注册做好良好的铺垫。 关于“绮圣佳人品牌女鞋”项目的情况： （1）项目背景：惠东龙莱鞋业有限公司由于近两年一直在关注电子商务领域的发展，同时自己的鞋厂也想从出口为主转为内销经营，但是一直难于寻找着一个团队为他运作，直至上年8月份，我们双方经过了解和协商后，决定一起合作进军电子商务，同期9月启菲团队建立，电子商务项目应运而生。 （2）项目合作方式：双方一起合作，先利用别人平台进行运作经营，如淘宝网，采用股份制的形式，双方各自具有一定的股份，其中项目的经营权是归属我们，对方提供支持，其中包括：鞋子的开发于生产、联系物流与发货等。 （3）项目主要目的：现在启菲团队，这半年来主要经营目的是，要把“绮圣佳人”女鞋这个品牌在网络上打响，让绮圣佳人成为大家心目中的品牌，先在电子商务领域稳住脚跟，再谋求进一步