终端展示的物料组织和使用要求
终端展示的物料组织和使用要求
终端所用的视觉用品，称终端物料。终端形象的传播需要借助这些物料来实现，主
要包括遮阳蓬、横幅、热水器、灯箱、招贴、展板、台卡、POP、DM、不干胶、告示牌、立牌、
海报、易拉宝、吊旗、特价卡、价格标签、产品围板、跳跳卡、促销员服装、包装袋、
音像设备、彩虹门、路牌、车体、各类促销公关礼品等及其它的创新物料。代理商在终
端形象建设过程中，要灵活地应用这些表现形式，明确各种物料的使用要求和规范，将
各种物料有机结合起来，起到最佳的终端形象展示和传播效果。
◎展柜／展台：是产品展示和销售的舞台，在终端热水器卖场，展示柜台是实现终端销售
的最重要物质条件。展示柜台不仅包括展示产品的柜台，而且包括销售柜台。目前的终
端绝大部分展示柜台是以厂家的专柜形象出现的。销售专柜有两种形式，一种是厂家按
照自己的产品特性和自身的品牌形象而量身定做的，全国统一，是展示产品和品牌形象
的良好载体。另外一种是由热水器卖场统一制作的，主要是突出热水器卖场的企业形象和欧莱克品牌形象，
但有些也兼顾厂家的品牌形象。
使用要求：代理商在柜台的摆放、陈列、宣传物料的展示等方面都要制定出摆放的
格式和要求，作为指导终端人员的依据。
①讲究视觉冲击力，讲究产品之间组合的造型和整体销售氛围的营造；
②必须做到展示柜台只能陈列自己公司的产品，严禁其它厂家的产品混进来；
③展台必须讲究整洁、卫生，不得有灰尘和杂物；
④展台上灯具的维护；
⑤基本上最多每个星期就要对柜台陈列的造型进行一次变更和创新，以给消费者制
造产品畅销的感觉。
◎海报：海报是一种生动、醒目的终端表现形式，是终端展示的重要物料，它的特
点是尺寸大、图文并茂、吸引眼球。目前，海报的尺寸主要有对开、四开、A4、横条
式、竖条式等。
使用要求：在张贴中，高度应高于消费者视线，形成仰视的角度。张贴的位置最好
就是在主推产品的正上方，或者店内很显眼的地方。
①在张贴中，不得乱贴，海报只能贴对应的产品；
②不得张贴在垃圾桶上；
③不得张贴在消费者看不到的地方；
④不得将海报张贴在公司的其它产品宣传物料上；
⑤海报一定要贴牢固，如有自动脱落现象，应立刻重新补贴；
⑥不宜将过时产品的海报留在终端时间过长，应及时更换新的海报；
⑦如发现海报破损，应立刻将残留海报撕下，更换新海报；
⑧如发现海报有被涂改现象，应立刻更
换新海报。
◎横幅／条幅：包括横式条幅、竖式条幅、巨幅条幅等形式，主要悬挂在卖点门口
上方或卖点大厅，网站https://www.wendangku.net/doc/6a4974728.html,十分引人注目，而且容易烘托气氛。横幅／条幅在营造节日气氛上’
是首选的宣传物料，特别是在节假日等传统的销售高峰周期时而采用的促销宣传物料，
也是店内、外最常见的宣传物料。
使用要求：由于横幅／条幅尺寸一般比较大，通常悬挂在门头下方或者店内两侧、
正面墙上，消费者在很远的地方都可以看得明白，相对于其他宣传物料，具有极大的感
召作用。
①不允许有横幅／条幅卷折现象；
②不允许其他品牌的横幅或挂旗覆盖；
③应保持横幅／条幅平整、清洁。
◎挂旗(吊旗)：悬挂吊旗可以有效地烘托热水器卖场氛围，成为商超、专卖店形象的重
要组成部分。挂旗陈列讲究气势，对消费者的冲击力具有一种压倒性的优势。
使用要求：在终端悬挂吊旗的时候，一般是与人眼睛的水平视线成30～45度角为
适宜，也就是说，大致在离地2．5米左右，给消费者造成的视觉效果最佳。并且每次几
个挂旗陈列好以后，要在现场从消费者的角度进行现场测试，以寻求最佳的视觉效果。
吊旗一般是双画面的，并且讲求连成片，形成整体气势，给消费者造成视觉冲击。
①将重点推介和促销的机型的吊旗悬挂在最突出的位置；
②挂旗之间距离要保持一致；
③要确保吊旗中的联结页不会自动脱落；
④不得以某种产品挂旗覆盖公司的产品挂旗；
⑤不宜将过时产品的吊旗留在终端时间过长，应及时更换新的吊旗；
⑥如发现吊旗破损，应立刻更换新吊旗。
◎单张／折页：是终端宣传物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣传物品。上面
的内容主要是产品功能的描述以及促销信息，需求量大，印刷的成本也比较低，基本上
每个厂家都会印制数量不等、规格不等以及档次不等的单张陈列在销售终端。
使用要求：一般是依据纸张大小，内容新旧，依次整齐地放在资料架里，由顾客自
行拿取，或者由促销人员向顾客发放。在单张／折页的陈列中，有一点是必须值得注意
的，就是发现地上有消费者随手丢弃的单张／折页，应马上捡起来，不得随其散落在地，
宁愿把它扔在垃圾桶里面。任由丢弃在地踩踏，不仅起不到宣传的作用，反而有可能适
得其反。
①单张／折页不得散乱置于柜台内外；
②不可将不同产品的单张／折页置于一种产品的折页架内；
③不得将其他品牌单张／折页置于自家公司折页架内；
④如发现折页架背胶脱落，应立刻更换
新的折页架，并将背胶加固；
⑤尽可能避免资料架内无单张／折页的现象；
⑥要保证各家零售店至少有一个产品资料架；
⑦不允许在地上出现公司折页及其它宣传物料；
⑧不允许在顾客面前出现破损的公司单张／折页。
◎桌牌：桌牌一般是对产品卖点的扼要说明和提炼，是对产品特点的高度概括，是
最吸引消费者掏腰包的宣传物料。也有部分桌牌是企业形象宣传，有些是企业获奖的证
书、证明，也有一些是部分协会的认证证书和部分权威专家的推介信函。这些，都对消
费者具有一定的消费导向作用，在某种程度上相当于一个不会说话的推销员。
使用要求桌牌一般是直接摆放在自身产品的销售柜台上或者需要重点推介的产品
的旁边，桌牌的内容可以向消费者作重点介绍。
①不得将任何宣传品贴在桌牌上方，遮住桌牌；
②不得将终端的其他宣传物料贴在桌牌上；
③如发现有严重涂改现象，应立即更换新的桌牌；
④如发现有破损现象，应立即更换新的桌牌；
⑤可将产品卖点小牌置于柜台内相应产品两侧。
◎价格标签：用于标明商品价格，用作生动化展示时常常采用专门设计的价格标签
上来强化展示效果。
使用要求：①确定所有产品均有标价，价格标签必须清晰易辨；
②价格标签确保清晰，标注产品名称及规格等信息要与产品的实际位置准确对应；
③价格标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，避免消费者在了解价格时有任何
困难和误解；
④对于促销产品必须有明显不同的标识，以便明确告之消费者促销的相关信息；
⑤价格标签表面保持干净，不得有其他痕迹；
⑥根据厂方要求，及时更换。
◎灯箱片：一般是企业品牌形象或者产品形象的表现载体。目前，在终端，灯箱片
分有灯和没灯两种。有灯的灯箱片一般采用透明材质，效果比较好，尤其是晚上的效果
非常突出。没有灯的灯箱片虽然效果没有有灯的效果好，但对营造终端销售氛围还是起
到了重要作用。尤其是在厂商有突出产品需要重点推介时，或者是邀请知名人士担任形
象代言人时，．这些表现内容往往是灯箱片的主要表现形式。
使用要求：①如有褪色灯箱片，应立即申请重新制作并安装；
②过时产品的灯箱片不宜长期留在零售店，应申请重新制作并安装；
③申请灯箱片制作时应征求零售商的意见，确定希望推广的产品；
④如发现有灯的灯箱不亮现象时，应立刻协调零售商在规定时间区间内开灯。多次
提醒无效者，应收回灯箱片；
⑤灯箱片的大小要适中，与灯
箱的大小要协调，以免因为灯箱的尺寸小于灯箱片的
尺寸而遮挡广告内容或画面。
◎X展架：主要用于企业产品在终端的宣传销售使用，也是终端店内最常用的一种
宣传物料，它由图片+文字构成，清楚简明的将产品介绍给顾客。
使用要求：摆放时通常放在产品两侧，或者进门I=1的两侧，方便顾客了解。
①保持画面干净，不污染；
②及时更新画面内容。
◎促销品：营业面积较大的终端，一般会划分专门的促销品堆放区，有的放在店堂
中间，有的悬挂在正中心，视觉冲击力强；如果小一点的店面，礼品小，放在接待台，
稍微大一点，则堆放在一角落。
使用要求：促销品的码放要按照促销品项预先做陈列计划，再根据到货情况进行修
正。可以采取端架和堆头码放。
①保持促销品的整洁，，无灰，光鲜度；
②尽可能码放一些造型，吸引顾客，刺激购买；
③须随时保持促销品丰满、充足，补货及时。