谈判文件格式
邀请书
（被邀请单位名称）：
1.本谈判项目杨家湾船闸段堤防等消险工程已经批准，项目业主为南京市交通运输局，建设资金来自省、市，委托人为南京市航道工程建设指挥部办公室。受委托人的委托，江苏鼎峻工程项目管理有限公司作为代理对杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目组织竞争性谈判，现诚邀贵公司参加WSXHXX-SG-YJW标段的谈判，并将有关事项函告如下。
2.项目概况与谈判范围
2.1工程项目概况
芜申线是芜湖至上海之间的运河，西起芜湖市的青弋江入长江口，沿青弋江、水阳江上溯进入江苏省高淳境内，再过杨家湾船闸和固城湖，经溧阳、宜兴两市，在大浦口入太湖，再穿太湖经太浦口和太浦河在吴江市尖田村进入上海市连接黄浦江，全长300余km，是一条沟通长江和太湖水系跨流域的省际内河航运通道。
2016年主汛期，高淳地区汛情严重，最高水位达13.27m，刷新了有记录以来的历史最高水位。由于暴雨冲刷及高水位浸泡影响，芜申线高淳段堤防局部出现坍塌、渗漏情况，需要进行消险。
本次消险工程包括：杨家湾船闸段堤防，长度2000m，里程桩号K14+766～16+766；淳溪联合圩段堤防，长度405m，里程桩号K12+950～K13+050、K14+600～K14+905.
2.2谈判范围及内容
本次谈判共设1个标段，即杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）：工程内容包括：杨家湾船闸段堤防K14+766～K16+766堤身采取塑性混凝土防渗墙处理；部分堤防增设钢筋混凝土抗滑桩；堤防背水坡边坡整修、坡面防护，增设排水沟、过路涵；堤顶道路拆、建；淳溪联合圩段K12+950～K13+050、K14+600～K14+905新老堤防衔接段采取高压旋喷灌注防渗墙处理。合同内容为桩号范围内上述工程、相关临时工程的施工和工程保修。
计划工期：2017年3月～2017年6月，工期：4个月。节点工期：2017年4月30日前完成抗滑桩施工；2017年5月31日前完成防渗墙施工。
3. 本项目谈判响应人资格条件要求如下：
（1）资质要求：港口与航道工程施工总承包二级及以上资质或水利水电工程施工总承包二级及以上资质，并具有省级及以上建设行政主管部门核发的《安全生产许可证》；
（2）业绩要求：企业具有2012年1月1日后交工的航道或水利项目的堤防工程施工项目业绩；
（3）项目经理（建造师，下同）资格：应具有港口与航道工程专业一级建造师或者水利水电工程专业二级及以上建造师，且在已交工的航道工程施工项目中担任过项目经理（含副职）或项目总工；项目经理、项目副经理（如有）应具有工程师及以上职称和省级及以上有关主管部门核发的《建筑施工企业项目负责人安全生产考核合格证书》（B类证）；
（4）其他要求：
a.项目总工应具有工程师及以上职称（土木类）和省级及以上有关主管部门核发的《建筑施工企业项目负责人安全生产考核合格证书》（B类证），且在已交工的航道或水利堤防工程施工中担任过项目
经理（含副职）、或项目总工、或港航结构工程师（或水利水电工程师）、或质检工程师；
b.投入本项目的专职安全管理人员应具有省级及以上有关主管部门核发的《建筑施工企业专职安全
生产管理人员安全生产考核合格证书》（C类证）；
c.拟投入主要人员中港航结构工程师（或水利水电工程师）应具有助理工程师及以上职称，质检工
程师、试验工程师、测量工程师应具有助理工程师及以上职称。
4.竞争性谈判文件的获取：
请携带谈判邀请函、经办人身份证、单位介绍信于2017年2月16日起，到代理人江苏鼎峻工程项
目管理有限公司（南京市雨花东路158号1幢328室）领取竞争性谈判文件、设计图纸。竞争性谈判文
件（含图纸）收取人民币1000元，售后不退。
5.竞争性谈判响应文件的递交：
竞争性谈判响应文件统一递交，递交开始时间为2017年2 月24日下午13:30，截止时间为2017
年2 月24日下午14:00，递交地点为：南京市航道管理处2楼会议室（地址：南京市鼓楼区江东北路397号）。
6.谈判会定于竞争性谈判响应文件递交截止的同一时间、同一地点举行，谈判响应人应派法定代表
人或其授权的代理出席并参加谈判。
注：上述时间均为北京时间。
业主代表：南京市航道工程建设指挥部办公室
业主地址：南京市鼓楼区江东北路397号
联系人：刘利
代理：江苏鼎峻工程项目管理有限公司
地址：江苏省淮安市清河区中鑫上城A幢C1601室
联系人：董俞珍
第三节合同附件格式
附件一：合同协议书
合同协议书
南京市航道工程建设指挥部办公室（以下简称“业主代表”）为实施，已接受
（以下简称“承包人”）为本项目标段施工的中标人。业主代表和承包人共同达成如下协议。
1.本协议书与下列文件一起构成合同文件：
(1)合同协议书及各种合同附件(含评标期间和合同谈判过程中的澄清文件和补充资
料)；
(2)中标通知书；
(3)补遗书；
(4)竞争性谈判响应函及竞争性谈判响应函附录；
(5)专用合同条款；
(6)通用合同条款；
(7)技术标准和要求；
(8)图纸；
(9)已标价的工程量清单；
(10)谈判响应文件中有关人员、设备投入的承诺；
(11)施工组织设计安排；
(12)构成本合同组成部分的其他文件。
2.上述文件互相补充和解释，如有不明确或不一致之处，以合同约定次序在先者为准。
3.签约合同价：人民币（大写） (￥元)。
4.承包人项目经理：。
5.工程质量符合《堤防工程施工质量验收评定标准》（SL634-2012）等。
6.承包人承诺按合同约定承担工程的实施、完成及缺陷修复。
7.业主代表承诺按合同约定的条件、时间和方式向承包人支付合同价款。
8.承包人应按照监理人指示开工，工期为日历天。
9.本协议书一式八份，合同双方各执四份。
10.合同未尽事宜，双方另行签订补充协议。补充协议是合同的组成部分。
（以下无正文）
业主代表：承包人：
法定代表人法定代表人
或其授权代理人：或其授权代理人：
年月日年月日
附件二：履约担保格式
履约担保
南京市航道工程建设指挥部办公室：
鉴于南京市航道工程建设指挥部办公室（业主代表名称，以下简称“业主代表”）接受（承包人名称）（以下称“承包人”）于年月日参加
（项目名称）标段施工的竞争性谈判。我方愿意无条件地、不可撤销地就承包人履行与你方订立的合同，向你方提供担保。
。
1. 担保金额人民币（大写）元（￥）
2. 担保有效期自业主代表与承包人签订的合同生效之日起至业主代表签发工程接收证书之日止。
3. 在本担保有效期内，因承包人违反合同约定的义务给你方造成经济损失时，我方在收到你方以书面形式提出的在担保金额内的赔偿要求后，在 7 天内无条件支付。
4. 业主代表和承包人按《通用合同条款》第 15 条变更合同时，我方承担本担保规定的义
务不变。
担保人：（盖单位章）
法定代表人或其授权代理人：（签字）
地址：
邮政编码：
电话：
传真：
年月日
附件三：预付款担保格式
预付款担保
南京市航道工程建设指挥部办公室：
（以下称“承包人”）与南京市航道工程建设指挥部办公室（业主代表名根据（承包人名称）
称）（以下简称“业主代表”）于年月日签订的（项目名称）标段施工承
包合同，承包人按约定的金额向业主代表提交一份预付款担保，即有权得到业主代表支付相等金额的预
付款。我方愿意就你方提供给承包人的预付款提供担保。
。
1. 担保金额人民币（大写）元（￥）
2. 担保有效期自预付款支付给承包人起生效，至业主代表签发的进度付款证书说明已完全扣
清止。
3. 在本保函有效期内，因承包人违反合同约定的义务而要求收回预付款时，我方在收到你方
的书面通知后，在７天内无条件支付。但本保函的担保金额，在任何时候不应超过预付款金额减去业
主代表按合同约定在向承包人签发的进度付款证书中扣除的金额。
4. 业主代表和承包人按《通用合同条款》第 15 条变更合同时，我方承担本保函规定的义务不变。
担保人：（盖单位章）
法定代表人或其授权代理人：（签字）
地址：
邮政编码：
电话：
传真：
年月日
附件四：廉政合同
廉政合同
根据交通部《关于在交通基础设施建设中加强廉政建设的若干意见》、《江苏省交通厅关于限制违反廉政合同的谈判响应人进入交通工程建设市场的若干规定》以及有关工程建设、廉政建设的规定，为做好工程建设中的党风廉政建设，保证工程建设高效优质，保证建设资金的安全和有效使用以及投资效益，南京市航道工程建设指挥部办公室（以下称“业主代表”）与施工单位（以下称“承包人”），特订立如下合同。
第一条业主代表、承包人双方的权利和义务
（一）严格遵守党和国家有关法律法规及交通部的有关规定。
（二）严格遵守的合同文件，自觉按合同办事。
（三）双方的业务活动坚持公开、公正、诚信、透明的原则（除法律认定的商业秘密和合同文件另有规定之外），不得损害国家和集体利益，违反工程建设管理规章制度。
（四）建立健全廉政制度，开展廉政教育，设立廉政告示牌，公布举报电话，监督并认真查处违法违纪行为。
（五）发现对方在业务活动中有违反廉政规定的行为，有及时提醒对方纠正的权利和义务。
（六）发现对方严重违反本合同义务条款的行为，有向其上级有关部门举报、建议给予处理并要求告之处理结果的权利。
第二条业主代表的义务
（一）业主代表及其工作人员不得索要或接受承包人的礼金、有价证券和贵重物品，不得在承包人报销任何应由业主代表或个人支付的费用等。
（二）业主代表工作人员不得参加承包人安排的超标准宴请和娱乐活动；不得接受承包人提供的通讯工具、交通工具和高档办公用品等。
（三）业主代表及其工作人员不得要求或者接受承包人为其住房装修、婚丧嫁娶活动、配偶子女、亲友的工作安排以及出国出境、旅游等提供方便等。
（四）业主代表工作人员的配偶、子女、亲友不得从事与业主代表工程有关的材料设备供应、工程分包、劳务等经济活动等。
（五）业主代表及其工作人员不得以任何理由向承包人推荐分包单位，不得要求承包人购买合同规定外的材料和设备。
第三条承包人义务
（一）承包人不得以任何理由向业主代表及其工作人员行贿或馈赠礼金、有价证券、贵重礼品。
（二）承包人不得以任何名义为业主代表及其工作人员报销应由业主代表单位或个人支付的任何费用。
（三）承包人不得为业主代表单位和个人购置或提供通讯工具、交通工具和高档办公用品等。
（四）承包人不得以任何理由安排业主代表及其工作人员参加超标准宴请及娱乐活动。
（五）承包人不得以单位股东或员工名义给业主代表及其工作人员或其近亲亲属发放红利、工资或奖金。
第四条违约责任
（一）业主代表及其工作人员违反本合同第一、二条，按管理权限，依据有关规定给予党纪、政纪或组织处理；涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑事责任；给承包人单位造成经济损失的，应予以赔偿。
（二）承包人及其工作人员违反本合同第一、三条，按管理权限，依据有关规定，给予党纪、政纪或组织处理；给业主代表单位造成经济损失的，应予以赔偿；情节严重的，业主代表将上报项目所属的交通工程建设主管部门，按照《江苏省交通厅关于限制违反廉政合同的谈判响应人进入交通工程建设市场的若干规定》的标准及相应处罚规定给予承包人信用等级降低或一至三年内不得进入本省交通建设市场的处罚。
第五条双方约定：本合同由双方或双方上级单位的纪检监察机关负责监督。由业主代表或业主代表上级单位的纪检监察机关约请承包人或承包人上级单位纪检监察机关对本合同履行情况进行检查，提出在本合同规定范围内的裁定意见。
第六条本合同有效期为业主代表、承包人双方签署之日起至该工程项目竣工验收后止。
第七条本合同作为施工合同的附件，与工程施工合同具有同等的法律效力，经合同双方签署立即生效。
第八条本合同见证单位为。
地址：
邮编：
电话：
第九条本合同八份，业主代表与承包人各执三份，见证单位执二份。
业主代表：承包人：
法定代表人法定代表人
或其授权代理人：或其授权代理人：
年月日年月日
见证单位：
代表：
年月日
附件五：安全生产合同
安全生产合同（格式）
为在施工合同的实施过程中创造安全、高效的施工环境，切实搞好本标段的安全管理工作，本标段业主代表南京市航道工程建设指挥部办公室（以下简称“业主代表”）与承包人（以下简称“承包人”）特此签订安全生产合同：
一、业主代表职责
1．严格遵守国家有关安全生产的法律法规，认真执行工程承包合同中的有关安全要求。
2．按照“安全第一、预防为主、综合治理”和坚持“管生产必须管安全”的原则进行安全生产管理，做到生产与安全工作同时计划、布置、检查、总结和评比。
3．重要的安全设施必须坚持与主体工程“三同时”的原则，即：同时设计、审批，同时施工，同时验收，投入使用。
4．定期召开安全生产调度会，及时传达中央及地方有关安全生产的精神。
5．组织对承包人施工现场安全生产检查，监督承包人及时处理发现的各项安全隐患。
二、承包人职责
1．严格遵守“《建设工程安全生产管理条例》（国务院393号令）、《公路水运工程安全生产监督管理办法》（交通运输部2007年1号令）”等安全生产的法律法规及相关规定，认真执行工程承包合同中的有关安全要求。
2．坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针和安全发展的科学理念，坚持“抓基础、抓示范、抓关键”的原则，加强安全生产宣传教育，增强全员安全生产意识，建立健全各项安全生产的管理机构和安全生产管理制度，配备专职及兼职安全检查人员，有组织有领导地开展安全生产活动。各级领导、工程技术人员、生产管理人员和具体操作人员，必须熟悉和遵守本条款的各项规定，做到生产与安全工作同时计划、布置、检查、总结和评比。
3．建立健全安全生产责任制。从派往项目实施的项目经理到生产工人（包括临时雇请的民工）的安全生产管理系统必须做到纵向到底，一环不漏；各职能部门、人员的安全生产责任制做到横向到边，人人有责。项目经理是安全生产的第一责任人。现场设置的安全机构，至少配备1名专职安全生产管理人员，专职负责所有员工的安全和治安保卫工作及预防事故的发生。安全机构人员，有权按有关规定发布指令，并采取保护性措施防止事故发生。
4．承包人在任何时候都应采取各种合理的预防措施，防止其员工发生任何违法、违禁、暴力或妨碍治安的行为。
5．承包人必须具有劳动安全管理部门颁发的安全生产证书，参加施工的人员，必须接受安全技术教育，熟知和遵守本工种的各项安全技术操作规程，定期进行安全技术考核，合格者方准上岗操作。对于从事电气、起重、建筑登高架设作业、焊接、机动车船驾驶、爆破、潜水等特殊工种的人员，经过专业培训，获得《安全操作合格证》后，方准持证上岗。施工现场如出现特种作业无证操作现象时，项目经理必须承担管理责任。
6．对于易燃易爆的材料除应专门妥善保管之外，还应配备有足够的消防设施，所有施工人员都应
熟悉消防设备的性能和使用方法；承包人不得将任何种类的爆炸物给予、易货或以其他方式转让给任何其他人，或允许、容忍上述同样行为。
7．操作人员上岗，必须按规定穿戴防护用品。施工负责人和安全检查员应随时检查劳动防护用品的穿戴情况，不按规定穿戴防护用品的人员不得上岗。
8．所有施工机具设备和高空作业的设备均应定期检查，并有安全员的签字记录，保证其经常处于完好状态；不合格的机具、设备和劳动保护用品严禁使用。
9．施工中采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，必须制定相应的安全技术措施，施工现场必须具有相关的安全标志牌。
10．承包人必须按照本工程项目特点，组织制定本工程实施中的生产安全事故应急救援预案；如果发生安全事故，应按照《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》以及其它有关规定，及时上报有关部门，并坚持“四不放过”的原则，严肃处理相关责任人。
三、违约责任
如因业主代表或承包人违约造成安全事故，将依法追究责任。
本合同正本一式二份，副本六份，合同双方各执正本一份，副本三份。由双方法定代表人或其授权的代理人签署与加盖公章后生效，全部工程竣工验收后失效。
业主代表：承包人：
法定代表人法定代表人
或其授权代理人：或其授权代理人：
年月日年月日
附件六：工程资金管理协议书（供参考）
业主代表：（以下简称“甲方”）
承包人：（以下简称“乙方”）
经办银行：（以下简称“丙方”）
为了促进工程项目的顺利实施，管好用好建设资金，确保工程资金专款专用，同时为施工承包单位提供便捷有效的银行业务服务，根据标段施工合同专用条款有关规定，经甲、乙、丙三方协商，达成协议如下：
一、资金管理的内容
1、乙方为完成标段施工工程成立的项目经理部在丙方开设基本结算户；
2、甲方应按合同规定将工程款（质量保证金除外）汇入乙方在丙方开设的帐户；
3、丙方应为乙方提供便捷有效的银行业务服务，并接受甲方委托对乙方在丙方开设的基本结算户资金使用情况进行监督。
二、甲方的权责
1、按照标段施工合同有关条款规定的时间和方式，向乙方支付工程款；
2、在发现乙方将本标段资金挪用、转移时，甲方有权中止工程支付，直至乙方改正为止；
3、不定期审查丙方对乙方的资金使用监督情况，如丙方不能履行其责任，甲方有权随时终止本协议；
4、在乙、丙双方发生争议时，甲方应负责协调、解决。
三、乙方的权责
1、项目经理部成立以后，乙方应尽快在丙方开设基本结算户；
2、确保本标段资金专款专用，不发生挪用、转移资金的现象；保证不通过权益转让、抵押、担保承担债务等任何其他方式使用基本结算户的资金；
3、办理材料、设备等采购业务（包括使用同城转帐支票）时，应出示购货合同、协议和发票；在办理总额超过50万元以上的采购业务时，应将合同、协议和发票复印件送丙方备案；购买应急材料、设备时可先办理支付手续，但事后必须补备有关资料；
4、向分包单位支付工程进度款时，应附甲方批准分包的文件；
5、向上级单位缴纳管理费、机械设备及周转材料租赁推销费、职工保险、养老及医疗统筹基金、工会经费等款项时，应附上级单位出具的转帐通知等有关资料，以确保资金专款专用。
四、丙方的权责
1、成立以办事处（营业部）主任为组长，业务科长、会计科长及经办人员为成员的建设服务小组，明确业务流程，提高工作效率，杜绝“压票”现象；
2、根据乙方提供的购货合同、协议和发票，检查其所购材料、设备是否用于标段工程建设，对本标段以外的购货款项，有权拒绝办理，并及时报告甲方；
3、根据乙方与分包单位签订的合同及支付文件，检查其支付款项是否符合有关条件，向分包单位以外单位的支付有权拒绝办理，并及时报告甲方；
4、根据乙方提供的上级单位出具的转帐通知等有关资料，办理管理费、机械设备及周转材料租赁摊销费、职工保险、养老及医疗统筹基金、工会经费等款项的支付；对超出转帐通知等有关资料以外的支付，有权拒绝办理，并及时报告甲方；
5、专人、专车为乙方提供上门服务，每个工作日上午上门一次，为乙方办理票据收付、现金存取、
帐务核对等业务，在接到乙方提供的票据、资料后，8个工作小时内办理支付，如遇丙方有权拒绝办理的项目，也应在同一时间段内回复乙方；
6、每月第4周周四将乙方前一个周期的支付情况，整理后书面报送甲方；乙方复印备案的材料一并送甲方。五、甲、乙、丙三方都应履行保密责任，不得将其他两方的业务情况透露给三方以外的其他单位或个人。
五、甲、乙、丙三方都应履行保密责任，不得将其他两方的业务情况透露给三方以外的其他单位或个人。
六、本协议有效期自乙方在丙方开户起，至工程竣工验收甲方向乙方颁发竣工验收证书后结束。
七、协议未尽事宜，由甲方牵头，三方协商解决。
八、本协议一式份，三方各执份。
业主代表：（盖单位章）：
代表（签字）：
联系人：
电话：
承包人：（盖单位章）：
代表（签字）：
联系人：
电话：
经办银行：（盖单位章）：
代表（签字）：
联系人：
电话：
签约时间：年月日
第八章竞争性谈判响应文件格式
封面格式
杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目
（WSXHXX-SG-YJW 标段）
谈判响应文件
谈判响应人：
年月日
目录
一、谈判函及谈判函附录；
二、法定代表人身份证明或授权委托书；
三、谈判响应保证金；
四、不拖欠农民工工资承诺书
五、农民工医疗保险的承诺书
六、已标价的工程量清单
七、施工组织设计；
八、项目管理机构；
九、拟分包项目情况表；
十、资格审查资料；
十一、其它材料
一、谈判函及谈判函附录
（一）谈判函
南京市航道工程建设指挥部办公室：
1.我方已仔细研究了杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）竞争性谈判文件的全部内容，愿意以已标价工程量清单中的总价，工期，按合同约定实施和完成承包工程，修补工程中的任何缺陷，工程质量达到合格。
2.我方承诺在从规定的递交谈判响应文件之日起30天的谈判有效期内不修改、撤销谈判响应文件，
该期限届满之前，本谈判函对我方将始终具有约束力，我方随时接受中标。
3.随同本谈判函提交谈判响应保证金一份，金额为人民币（大写）壹拾万元，（小写）￥100000 。如果我方在上述谈判响应文件有效期内撤回标书；或在收到上述中标通知后的7天内未能或拒绝签署正式合同；或未能提交履约担保，贵方有权没收谈判响应保证金。
4.如我方中标：
（1）我方承诺在收到中标通知书后，在中标通知书规定的期限内与你方签订合同。
（2）随同本谈判函递交的谈判函附录属于合同文件的组成部分。
（3）我方承诺按照阅竞争性谈判文件规定向你方递交履约担保。
（4）我方承诺在合同约定的期限内完成并移交全部合同工程。
5.我方在此声明，所递交的谈判响应文件及有关资料内容完整、真实和准确。
6.在合同协议书正式签署生效之前，本谈判函连同你单位的中标通知书将构成我们双方之间共同遵守的文件，对双方具有约束力。
7.我方理解，贵方不一定接受最低谈判价的谈判响应书或其它任何你们可能收到的谈判响应书，同时也理解，贵方不负担我方的任何参加谈判费用。
谈判响应人：（盖单位章）
法定代表人或其委托代理人：（亲笔签名）
地址：
网址：
电话：
传真：
邮政编码：
年月日
注：如谈判函内容超过一页纸时，每页均应盖单位章并由法定代表人或其委托代理人亲笔签名。
（二）谈判函附录
谈判响应人：（盖单位章）
法定代表人或其委托代理人：（亲笔签名）
二、法定代表人身份证明或授权委托书
2-1 法定代表人身份证明
谈判响应人名称：
单位性质：
地址：
成立时间：年月日
经营期限：
姓名： (法定代表人亲笔签名) 性别：年龄：职务：
系 (谈判响应人名称)的法定代表人。
特此证明。
谈判响应人：（盖单位章）
年月日
注：
1、本表必须提供，法定代表人身份证明上必须盖有单位章。
2、如果由谈判响应人的法定代表人亲自签署谈判响应文件，则不需提交授权委托书。
2-2 授权委托书
本人（姓名）系（谈判响应人名称）的法定代表人，现委托（姓名）为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、递交、撤回、修改杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）谈判响应文件、签订合同和处理有关事宜，其法律后果由我方承担。
委托期限：四个月
代理人无转委托权。
附：法定代表人身份证明
谈判响应人：（盖单位章）
法定代表人：（签字）
身份证号码：
委托代理人：（签字）
身份证号码：
年月日
三、谈判响应保证金
谈判响应人应在此附谈判响应保证金电汇回单或银行汇票或业主代表出具的谈判响应保证金收款证明或其它可证明业主代表已收到该谈判响应保证金的复印件。
如谈判响应保证金不满足谈判文件相关规定，视为无效谈判响应保证金，不能通过谈判评审。
四、不拖欠农民工工资承诺书（格式）
致：南京市航道工程建设指挥部办公室
为保护农民工的合法权益，不拖欠农民工工资，本签名人郑重承诺：
本企业如果中标承建杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）工程，需要使用农民工时，将保证做到：
1、按照《劳动法》规定雇佣和使用农民工，工资将直接发放给农民工本人，严禁发放给“包工头”。
2、我公司分包单位雇佣农民工的，将要求分包单位按照第1条规定签订劳动合同，并负责督促其按照合同规定及时结付农民工工资。如因我公司未按合同约定与分包单位结清工程款，致使后者拖欠农民工工资的，将由我公司先行垫付欠款。本公司对分包单位清偿欠农民工工资负总责。
3、如果发生违反规定拖欠或克扣农民工工资行为，造成农民工上访，本公司愿意接受业主暂停我公司1年期间参加业主招标项目投标资格的处罚，同时愿意接受交通行政主管部门依照有关规定作出的其它处罚决定。
4、本公司同意：在合同执行期间由业主代表按规定扣留工程计量款的1%作为农民工工资保障金：
工程结算时，业主代表代表视承包人对农民工工资支付情况，据实结算返还保障金。
谈判响应人：（盖章）
法定代表人或其授权代理人：（亲笔签名）
日期：年月日
五、农民工医疗保险的承诺书（格式）
致：南京市航道工程建设指挥部办公室
为保护农民工的合法权益，本签名人郑重承诺：
本公司如果中标承建杨家湾船闸段堤防等消险工程施工项目（WSXHXX-SG-YJW标段）工程，按照“关于落实省人民政府《关于解决农民工医疗保险问题的意见》的意见（苏交招[2009]6号）”的规定，需要使用农民工时，将保证做到：
1、按照有关法律规定使用农民工，为本项目所使用的农民工办理与其他职工同样的城镇职工基本医疗保险；
2、如本项目有分包的，将要求本项目的分包人为分包所用农民工办理与其他职工同样的城镇职工基本医疗保险，并连带承担分包人不为农民工办理与其他职工同样的城镇职工基本医疗保险的一切责任；
3、对于交通项目短期使用灵活就业的农民工的，我公司承诺使用的农民工已参加了其户籍所在地新型农村合作医疗或者参加了用工所在地不同保障层次的城镇基本医疗保险。
4、如本公司未遵守上述规定，建设单位有权按照合同规定拒绝没有办理上述医疗保险的农民工进
入合同实施现场且接受相关部门作出的处罚。
谈判响应人：（盖章）
法定代表人或其授权代理人：（亲笔签名）
日期：年月日
六、已标价工程量清单
表1 工程量清单汇总表（格式见第五章工程量清单）表2 工程量清单（格式见第五章工程量清单）
表3 工程子目单价构成分析表
表4 分项工程单价组成分析表
项目。
2、每一子目号分为两行填写，其中上行填分项工程名称，下行填分项单价组成。
A、谈判响应人应按以下要点及顺序，详细编写施工组织设计；但文字宜精炼、内容具体。
B、谈判响应人如果中标，将提交详细的施工组织设计和进度计划，其内容应与谈判响应文件中的施工组织设计基本一致。
C、施工组织设计的主要内容
一、施工组织设计的文字说明主要内容如下：
1、工程概况；
2、项目的特点分析；
3、施工组织机构；
4、施工准备工作计划；
5、施工总平面布置方案（包括但不限于：驻地建设、临时便道、临时通讯、供电供水、料场布
置、临时堆土区处理、施工围堰等）；
6、主要分部分项工程的施工方法（包括土方开挖、运输、填筑、弃置处理方案，基坑边坡坡比
的设置方案，土方的挖填平衡调配方案；护岸施工方案，砼及钢筋砼的施工工艺、方式、方法等）；
7、重点（关键）和难点工程的施工方案、主要结构形式（主要结构形式的护岸）的护岸施工方
法（基坑开挖及降排水、模板施工、钢筋加工、混凝土浇筑及养生等）；
8、质量保证体系、质量保证措施；
9、资金需求计划及保证措施；
10、施工进度计划；
11、保证工期的措施；
12、安全目标及安全保证措施；
13、环境保护措施；
14、文明施工措施；
15、保修期内服务措施；
16、工程施工存在的风险评估及对策措施；
17、对基坑与围堰的边坡坡比设置、围堰顶宽设置的安全稳定性进行计算，并对基坑施工措施土
方、围堰的成本进行测算。
18、土方弃运施工方案及超运距单价成本核算。
19、其他应明确的事项（如与其他承包人的配合等）。
二、施工组织设计应附下列图表(但不限于)：
表1 施工现场总平面布置图
表2 施工进度计划表
表3 劳动力计划表
表4 临时用地、临时占用水域计划表
商务谈判与沟通技巧大全 (1)
商务谈判与沟通技巧大全谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。 谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场商务谈判与推销技巧内容大全 商务谈判中，无论是基于赢得尽可能大的利益空间的考虑，还是基于尽量缩小企业损失的目的，都离不开对谈判技巧的运用。 提及谈判技巧，许多专家对此已有解读，在各种网站教程上也能搜到不少相关内容。作为一个有着多年本土实战经验和跨国公司从业经历、从事过多种工作、担任过多家知名企业管理层的职业经理人，史光起对谈判技巧有基于其个人经验的解读。如下，世界工厂网小编与您分享他谈及的商务谈判中的12个谈判技巧： 1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作
会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。 2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较
竞争性谈判文件模板
XX镇XX村公路硬化工程 竞 争 性 谈 判 文 件 项目业主: XX镇XX村村民委员会 法定代表人（或授权代表）签字： 二0XX年XX月XX
XX镇XX村公路硬化工程 竞标说明书 一、招标人：XX镇XX村村民委员会 二、报名地点：XX镇XX村村民委员会活动室 三、投标人资质及业绩要求：……；且具有近3年来（20XX年至今）完成X个及以上的类似项目业绩。 四、质量要求：一次性验收合格。 五、工程内容： XX镇XX村公路硬化工程，长XX公里，宽XX米，厚XX米C30混凝土路面（具体见施工设计图）。 六、建设工期：日历天。 七、最高限价：XX万元，投标人根据业主提供的项目工程清单，施工图纸及现场勘测情况自行报价，本工程采用单价包干、按实收方、总价控制。其报单价不管投标人是否漏计，发包人均认为包含了该项承包工程的人工、材料、运输、进出场、安装、税费、三通一平、临时设施和税费等一切费用，其单价在施工期间不管任何原因（除不可抗拒的自然灾害）均不得调价。工程内容不允许变更，承包人应充分考虑本工程所有风险并自行承担风险责任。 八、报价方式： 竞标报价为一次性报价（或二次报价）。 九、保证金 （一）投标保证金：XX元，于20XX年XX月XX日XX时XX
分在竞争性谈判现场以现金方式交XX镇XX村村民委员会。开标会 议结束后中选单位的投标保证金将转为履约金，未中选的单位在开 标现场以现金方式退还投标保证金。 （二）有下列情形之一的，投标保证金将不予退还： 1.投标人在规定的投标有效期内撤销或修改其投标文件； 2.中标人在收到中标通知书后，无正当理由拒签合同协议书或未按招标文件规定提交履约担保。 十、履约金： 按中标价的XX%，工程竣工验收合格后10日内无息退还。或者以提供保函的方式进行。 十一、付款方式： （1）双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间：工程完工50%付XX%工程款，工程完工80%付XX%工程款。 （2）竣工验收与结算：工程竣工验收合格后，退还履约保证金（无息）。发包人预留结算总额XX%的质量保证金，质量保证金在1年以后无息退还。 十二、中标人确定及废标处理：投标价由低到高的顺序推荐中标候选人。 十三、开标时间：20XX年XX月XX日XX 时XX分 十四、开标地点：XX镇XX村村民委员会活动室 十五、开标时： （1）投标人须出具法定代表人资格证明书或授权委托书，法定代表人身份证或代理人身份证原件；企业资质、营业执照（原件或加盖鲜章的复印件）。 （2）竞争性谈判文件应密封完整（密封最外层至少应注明工程名称、
商务谈判方案
商务谈判策划书
录contents 一、谈判双方公司背景 (3) 二、谈判主题 (3) 三、谈判团队人员组成 (3) 四、双方利益及优劣势分析 (4) 五、谈判目标 (4) 六、程序及具体策略 (4) 七、准备谈判资料 (6)
八、应急预案 .................................. 关于丝绸销售的商务谈判策划书 一、背景介绍 中国大陆生产的丝绸产品由于花色、品种和质量的问题，在香港的市场份额大幅度下降，从90汇经下降到10%企业的生产面临着挑战。为改变这一不利状况，公司决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，我公司开始小批量的生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化和品位设计力求满足不同层次人群的需要。 二、谈判主题 丝绸厂与美国商人关于丝绸价格的谈判 三、卖方：丝绸厂 买方：美国商人（爱德华?尼古拉） 四、谈判地点：丝绸厂展览室 五、丝绸厂谈判人员组成： 主谈：（丝绸厂谈判全权代表；） 技术顾问：负责技术问题） 法律顾问：负责法律问题） 秘书（准备资料，会议记录）
六、谈判的项目 1.标的物的价格 2.标的物的交货时间 3.标的物结算方式和时间 4.定金的支付和违约赔偿 5.货物运输方式 七、丝绸厂谈判目标 1.向欧美市场进军，扩大市场份额 2.尽量保持5.36美元的价格 3.最低目标：买卖不成友谊在 八、丝绸厂优势： （1）能根据不同文化、习惯和品位设计不同图案的产品满足不同 层次人群的需要 （2）丝绸历史悠久，有口碑 丝绸厂劣势： （1）市场份额大幅度的下降，企业的生存面临着挑战，企业实力弱不足 （2）品牌的知名度还不够，大量的竞争对手 美方优势： （1）企业有大量业务需要 （2 ）资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。 九、谈判阶段及其策略
竞争性谈判响应文件范本
竞争性谈判响应文件采购项目编号：GXTC-CZ-******** 政采下达函编号： 采购项目名称：************************项目 服务商（盖章）： 法定代表人或授权委托人： 日期：20年月28日
目录 2.谈判响应一览表....................................................... 3.法定代表人身份证明................................................... 4.授权委托书........................................................... 5.谈判保证金........................................................... 6.服务商资格材料....................................................... 6.1服务商基本情况...................................................... 6.2项目机构人员表...................................................... 6.2.1项目机构人员一览表................................................ 6.2.2项目负责人简历表.................................................. 6.3拟投入本项目的设备设施一览表........................................ 6.4近年类似业绩一览表.................................................. 6.4.1武汉**合同........................................................ 6.4.2武汉***合同....................................................... 6.4.3武汉**合同........................................................
商务谈判方案
商务谈判方案
西安财经学院与 XX快餐公司引进美式快餐店合作事宜谈判方案
与XX快餐公司引进美式快餐店的方案 会议时间：06月XX日会议地点：西安财经学院 主方：西安财经学院 客方：XX快餐公司（设肯德基为谈判对象） 主谈：A 决策人：B 技术顾问：C 法律顾问：D 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景：我方背景： 西安财经学院简称“西财”，坐落于古都西安，其前身是1952年创立的西北贸易学校。 6月，经国家教委批准，陕西经贸学院与西安统计学院合并组建西安财经学院。，陕西省人民政府与国家统计局签署协议，共建西安财经学院。 截至 11月11日，学院有长安、雁塔、翠华东、翠华西4个校区，占地面积110.80万平方米，建筑面积约78.91万平方米。有
专任教师1056人，具有副高级以上职称的教师402人。全日制在校生18000余人。 对方企业的背景： 肯德基（Kentucky Fried Chicken，肯塔基州炸鸡），简称KFC，是美国跨国连锁餐厅之一，同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰德·大卫·桑德斯于1930年在肯塔基州路易斯维尔创立，主要出售炸鸡、汉堡、薯条、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。 肯德基隶属于百胜餐饮集团，并与百事可乐结成了战略联盟，固定销售百事公司提供的碳酸饮料。截至底共有约18000 家门店。 传统餐饮企业O2O转型先锋肯德基，近日再次传出进军移动互联网的一大捷报： 12月20—29日期间，肯德基联合腾讯应用宝进行的“圣诞送豪礼”活动，在短短十天内，APP下载量即超40万，日均4万的下载量较同类传统餐饮企业APP的有近100倍的提升。 二、谈判的主题及内容：与XX快餐公司陕西分店取得合作，以学生理想价格销售西式快餐，甜品等食品。完成场地提供问题、技术及设备引进技术、合
谈判响应函
谈判响应函 致：安徽省政采项目管理咨询有限公司 根据贵方的竞争性谈判邀请公告，我方兹宣布同意如下： 1、经踏勘项目现场和研究上述谈判文件的谈判须知、合同条款、图纸和工程建设技术标准及其他有关文件后，我方接受上述文件要求，并对工程量清单及最高投标限价无异议。我方承诺按本谈判文件、施工图纸、合同条款和工程建设技术标准的条件、承担上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。 2、我方已详细审核并确认全部谈判文件及有关附件，充分理解谈判价格不得低于企业个别成本有关规定。我方经成本核算，所填报的谈判报价不低于企业个别成本。 3、一旦我方成交，我方保证按谈判文件约定的工期和谈判文件或业主开工令的要求如期开工、竣工并移交整个工程。 4、一旦我方成交，我方保证工程质量达到合格标准。 5、一旦我方成交，我方保证响应文件中承诺的项目管理班子及施工机械设备到位，并按响应文件中的施工组织设计组织施工。 6、一旦我方成交，我方保证用于本工程的主要材料、设备，不低于谈判文件规定和响应文件承诺的合格产品，并在使用之前经建设、监理、设计单位确认后使用。 7、一旦我方成交，我方保证在规定的时间内由我方法定代表人亲自签订合同以及及时进场施工，并认真履行合同和其它各项承诺。 8、一旦我方成交，我方保证在规定的时间内按谈判文件规定的方式、金额向采购人提交履约担保。 9、我方同意所提交的响应文件在谈判文件规定的谈判有效期内有效，在此期间内如果成交，我方将受此约束。
10、除非另外达成协议并生效，你方的成交通知书和本响应文件以及谈判文件、谈判文件澄清、修改、补充将成为约束双方的合同文件的组成部分。 11、我方承诺： （1）我单位在安徽省政采项目管理咨询有限公司谈判并成交后必须在项目所在地交纳相关税费。 （2）我方已对采购人提供的工程量清单和最高投标限价进行认真复核，确认无误，成交后不再另行调整。 （3）本次投标所提供企业业绩及项目经理业绩均真实有效。我单位承诺我单位所投项目经理未在其他项目上担任项目经理岗位，或虽在其他项目上担任项目经理岗位，但在本项目中标后合同签订前能够从其他项目变更至本项目，全面履约。标后若因我单位项目经理在其他项目上担任项目经理岗位，无法进场履约的，招标人可取消我单位中标资格。招标人因此原因取消我单位中标资格的，视为我单位无正当理由放弃中标项目资格，投标保证金不予退还，同时贵单位可向我单位进一步追偿因招标失败工期延误造成的一切损失。 （4）我方投标报价中已考虑实行增值税计税模式带来的影响，投标报价中已包含谈判文件公布的施工扬尘污染防治措施费用，一旦我方中标，将严格遵守国家、省、市增值税相关规定的要求。我方将按照谈判文件的要求对农民工工资、扬尘污染防治进行办理专户设立、工资支付等事宜。 2、其他补充说明：补充说明事项（如有） 供应商：（盖公章） 日期：年月日
商品进入超市的谈判实战技巧
商品进入超市的谈判实战技巧 广东深圳的吴先生：我是一家饮料经销商，以前一直在做传统通路。但目前我市的超市发展非常快，原来的老客户找到我，要我今年开始在超市进行推广。有的客户甚至威胁说，如果我不做超市，他就另外再找经销商。我今年也试着去一些超市谈判，但往往无功而返，要不就是进场费太高，要不就是嫌我代理的产品没有竞争力，所以想通过你们得到一些与超市谈判的借鉴和启发。做好进场谈判前的准备 问：每一个供货商要使产品进入超市，碰到的第一个问题就是跟买手谈判，与买手谈判是供货商非常重要的工作。许多供货商在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买手会依仗超市的巨大影响力，同时利用供货商迫切需要产品进入超市的心理，而不断地给供货商施加压力，迫使其再三让步。面对这种情况，该如何应对？ 答：首先，在进场谈判前，供货商要做大量的准备工作。精心的准备和计划，不但使谈判者能在“知己知彼”的基础上主导整个谈判的进程，而且可以大大减少预料以外事情的发生，从而有助于达成合理的协议。问：那么，在进场谈判前，供货商一般要做好哪些准备工作呢？ 答：在进入超市前一定要进行详细周密的调查，做到知己知彼，掌握谈判的主动权。调查的内容包括：1.费用情况。超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。对各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要作详细的了解，做到心中有数。 2.结算方式。结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺
底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。 3.竞品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。进场前，供货商对竞品在超市的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。当有同类产品被退场时，往往也是供货商产品进场的时机。 4.对超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序，供货商都应有所了解。 5.供货商应了解超市感兴趣的促销宣传活动和其对新品的要求，以便在做促销宣传计划时，针对该超市作到“量身定做”，增加计划的吸引力。 6.了解超市谈判者的情况。包括他的个人背景、爱好、工作任务以及目前上司和同事对他的评价等等，有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程。 总之，谈判前要通过多种途径向其他供货商打听该超市的销售情况、买手的谈判策略等，如果能获悉其他供货商在谈判中有哪些经验和教训，往往能有意外的收获。 供货商与超市买手进行谈判一般分两个阶段，第一阶段是谈产品进场事宜，第二阶段是谈产品进场后的陈列、促销和货款结算等事宜。供货商在和超市买手谈产品进场事宜时，其具体的谈判内容主要包括以下几个方面： （1）采购产品：质量、品种、规格和包装等； （2）采购数量：采购总量和采购批量（单次采购的最高订量与最低订量）等；
谈判响应文件
（项目名称） 谈判响应文件 承包商： (盖单位章）法定代表人（或其委托代理人）： (签字） 年月日
1.商务报价函 ： 1.我方已仔细研究了（项目名称）的全部内容，愿意在项目完成后据实结算价格的基础上下浮 %，作为本项目实际支付工程款，服务周期日历天，按合同约定实施和完成承包项目，修补项目的任何缺陷，质量达到合格。 2.我方承诺商务报价函有效期为60个日历天。 3.如选择我方为本项目承包商： （1）我方承诺在收到谈判结果通知书后，在通知书规定的期限内与你方签订合同。 （2）我方承诺按照你方规定递交履约担保。 （3）我方承诺在合同约定的期限内完成并移交全部合同工程。 （4）我方承诺质量保证期为项目竣工验收后一年。 承包商：（盖单位章） 法定代表人（或其委托代理人）：（签字） 地址： 电话： 传真： 邮政编码： 年月日
2.授权委托书 本人（姓名）系（承包商名称）的法定代表人，现委托（姓名）为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、递交、撤回、修改（项目名称）谈判响应文件、签订合同和处理有关事宜，其法律后果由我方承担。 委托期限：。 代理人无转委托权。 承包商：（盖单位章） 法定代表人：（签字） 身份证号码： 委托代理人：（签字） 身份证号码： 年月日 法定代表人身份证复印件：被授权人身份证复印件：
3.企业基本概况 承包商名称 注册地址成立时间 联系方式联系人电话 法定代表人姓名技术职称电话 企业资质等级 项目负责人 营业执照号 其中 注册资金员工总人数 经营范围 备注 注明：后附企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、资质证书、《西部管道公司市场准入证》、《西部管道安全准入证》等相关证件。
KA卖场进场谈判的技巧
KA卖场进场谈判的技巧 先说说如何快速进入KA卖场操作: 1、寻找熟悉KA卖场操作的经销商通过与熟悉KA卖场操作的经销商合作，从而接经销商的道进入KA卖场销售，是一些中小品牌快速进入新市场或者新的渠道的最好方法。由于本身产品在品牌方面并不是十分强势，如果直接找卖场采购谈判进场的话，一方面，可能会遭到采购人员的多方刁难或者故意提高进场费用等问题。另一方面由于对卖场的业务和操作流程不十分了解，可能会耽误进场的时间。在这种情况下，直接寻找熟悉KA卖场操作的经销商或者已经在该卖场进行其他品牌销售的经销商合作，可以避免上述情况的出现，从而更快更有效地进入卖场销售。 2、了解卖场的操作流程卖场操作流程是指从与卖场采购人员的谈判开始到产品上柜正式销售过程中发生的一系列操作手续。一般情况下主要涉及到的有采购、财务、仓库及卖场主管等部门相关人员。只有熟悉了不同的工作的归属以及具体的操作流程，才能更好地在卖场的操作中游刃有余，使工作更加有效。 3、熟悉卖场相关人员上面提到，一般与卖场打交道的部门有采购、财务、仓库、卖场主管等，要想在卖场的操作中做到游刃有余，那么与上述部门的负责人打好关系是必须的。与采购主管打好关系，能让你获得比竞争对手更加优惠的进场条件；与财务主管打好关系，可以能够结款，避免商场压款拖款的情况出现；与卖场主管打好关系，则
能让你在卖场中拿到最佳的陈列位置，容易掌握到其他品牌的销售情况等好处；总之，与卖场相关人员建立良好的关系，是在卖场销售的必修课。 4、进入KA卖场的技巧一般进入KA的技巧有很多种，关键在于如何思考和运用，切记不可墨守成规，要灵活机动，这样就能让你的产品顺利进如KA，在当今的市场中占一席地位。下面简单介绍几种。进入KA的几种技巧： A、强企强势法 运用这种方法的企业比较少，是顶尖实力的巨型企业，他们有强大的资金做后盾，他们的产品也是上百个单品，几十个系列，对KA 的谈判是采用重金打倒，扫清一切进入卖场的障碍。在90年代的中后期，有一个跨国食品集团公司，进入中国时，时间不常，长驱直入地进入终端KA，他们就是采取的这种居高临下法，强势进攻中国大部分地区的KA大卖场。他们首先是在大的卖场看好摆放产品的货架位子，落地堆码的位子，再和KA卖手谈判。他们拿出合约，让大卖场开价，进场费，陈列费，促销费等等，你敢开多少他们就签多少，从来不打折，有了重金开道，他们一切是很顺利地进入卖场，占据了大卖场的最好，最佳的位子，使很多国内的中小企业望其心叹。当时我遇见了它的中国区总裁，他非常骄傲的对我说，这是我们的长期的投入战略，我们公司有强大的国外资金做后盾，就是有钱，我们在大卖场丢下了大把的人民币，却要带走的是美金。强势企业强势战略，这种方法是一般企业做不到的，但在中国市场上确实有这样的强势进攻
竞争性谈判文件 范本
竞争性谈判文件 项目编号： 项目名称： 建设单位（章）： 法定代表人（章）： 发放日期：年月日 第一章竞争性谈判邀请 （代理机构）受（建设单位）委托，对（项目名称）采用竞争性谈判方式发包，项目资金来源，资金落实情况。现邀请合格的承包商参加报价和谈判。 1、项目编号： 2、项目名称： 3、竞争性谈判保证金及提交方式： 4、响应性文件份数：正本壹份、副本份。 5、递交响应性文件截止时间：年月日时分。 递交地点：。 响应性文件接收人：（单位名称） 6、谈判时间：年月日时分。 谈判地点：。 届时请参加谈判的单位法定代表人或法人委托人参与谈判。 联系人： 联系电话： 联系传真： 开户行： 银行帐号： 开户名称： 第二章竞争性谈判须知 一、总则 1、适用范围 本竞争性谈判文件适用于本竞争性谈判邀请中所述项目的报价和谈判。 2、工程概况 3、合格承包商 （1）企业应具备资质； （2）项目经理（建造师）应具备资质； （3）企业业绩和信誉要求： （4）其它资格条件： 二、谈判文件的组成 1、谈判文件包括本文件及所有发出的修改澄清通知，修改澄清与本文件不一致的，以最后发出的为准。 2、承包商应认真审阅谈判文件所有的内容，如果承包商的响应性文件不能实质性地响应谈判文件要求，责任由承包商自负。
3、承包商在收到谈判文件（含工程量清单）后，若有疑问需要澄清，应于收到谈判文件后______日内以书面形式（包括书面文字、传真、电子邮件等）向发包人提出，发包人将以书面形式予以解答，解答内容将送达所有参与竞争性谈判的承包商。 三、响应性文件的组成 响应性文件应采用A4规格纸编制并装订成册，主要包含以下几个部分内容： 1、商务部分，主要包括谈判申请及声明（附件一）、营业执照（复印件）、企业资质证书（复印件）、安全生产许可证（复印件）、项目经理（建造师）资质证书（复印件）、法人代表授权委托书（原件，格式见附件二）、以往业绩证明（提供合同复印件，原件备查）、其它资信证明等。 2、报价部分，包括报价汇总表，工程量清单报价表等（附件四）。 3、技术部分，主要包括施工方案、工期计划安排和关键环节控制等内容。 四、报价要求 1、承包商应根据所提供的工程项目清单编制单价、合价和总价。 2、报价应是本谈判文件所确定的全部工作内容的价格体现。其应包括施工设备、劳务、管理、材料、安装、维护、利润、税金及政策性文件规定的各项应有费用。 3、可参考的工程计价表和有关文件 4、其它 五、响应性文件递交 1、响应性文件应于竞争性谈判邀请规定的截止时间之前密封递交至指定的地点，逾时视为自动放弃。 2、响应性文件需提供指定的份数，且须法定代表人或授权代表签署并加盖单位公章。 3、有下列情形之一时，承包商的响应性文件将被拒绝： （1）逾期送达的； （2）响应性文件少于指定份数，或未密封的； （3）响应性文件中的谈判申请及声明未加盖承包商公章及法定代表人或者委托代理人印章（签字）的； （4）未按谈判文件要求提供保证金的； （5）承包商名称或项目负责人与通过资格审查的不一致的； （6）改变谈判文件提供的工程量清单中的计量单位、工程数量的； （7）经谈判小组认定承包商以低于成本价报价，恶意竞争的； （8）响应性文件中提出发包人不能接受的条件的。 六、谈判 1、在递交响应性文件时间截止后，由建设单位组成的谈判小组在规定的时间和地点分别与承包商进行谈判。 2、谈判小组由建设单位代表和有关专家3人以上组成。 3、谈判程序 （1）谈判小组当众拆封各承包商的响应性文件，并公布报价等主要内容； （2）谈判小组审阅各承包商所递交的响应性文件； （3）谈判小组所有成员集中与单一承包商分别进行谈判； （4）谈判小组根据响应性文件请各承包商作最后报价； （5）最终确定成交承包商。 4、评审标准 本次谈判采用1、□最低价成交法 2、□综合评估法。具体标准如下： 七、合同授予 1、发包人向成交承包商发出承包通知书，该通知书将是合同的组成部分。
大学生商务谈判项目策划书
商 务 谈 判 计 划 书 谈判方：某饮料公司 组长：田棚波 组员：鸿、周永超、泽华、 王马念、何力 日期:2018年4月15日
目录 一、谈判主题 (3) 二、谈判团队人员组成 (3) 三、谈判双方的背景分析 (3) 四、谈判目标 (4) 五、程序及具体策略 (4) 七、谈判议程 (5) 八、谈判可能面临的风险分析及预判 (5)
商业谈判计划书 一、谈判主题 我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作 二、谈判团队人员组成 首席代表：田棚波 专业人员：鸿、何力 经济人员：泽华 法律人员：王马念 记录人员：周永超 三、谈判双方的背景分析 （一）我方核心利益： 1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现； 2.争取到最大股东利益； 3.建立长期友好的合作伙伴关系。 （二）对方利益： 1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币） 2.建立长期友好的合作伙伴关系。 （三）我方优势和机会： 1.经营饮料生意多年，积累了一定的资金； 2.有扩展市场的意向，市场有多个方可选择； （四）我方劣势和威胁： 1、对绿茶市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的品质情况也知之甚少； 2、投资前景未明。 （五）对方优势： 1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省正初步形成； 2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略； 3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁茶餐厅及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
（六）对方劣势： 1.品牌的知名度还不够； 2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。（2）扩大宣传力度。 四、谈判目标 （一）目标： 1. 战略目标： 体面、务实地谈判绿茶项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系 2.具体目标： 最理想目标：用最少的价格获取最大的利益，我方希望最理想出资金额为50万元人民币，并且获得相对应15%的股权。 可接受目标：出资金额为150万元人民币，但股权对方要给35%的股权。 最低目标：出资金额为150万元人民币，但对方要给30%的股份。 五、程序及具体策略 （一）开局： 1、开局方案设计 (1)营造融洽的合作谈判气氛，给对方一种轻松的合作氛围。 (2)开场述：全面述我方观点和立场，重点述双方核心利益；耐心倾听对方述，抓住对方谈判要点。 (3)倡导：再次倡导我方合作态度的真诚与和平。 (4)应急：对事实进行分析，并结合相关法律依据。 （二）中期阶段： 1、磋商阶段 (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期收益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码（优厚的资金），适当时可以退让换取其它更大利益。
竞争性谈判响应文件
政府采购 竞争性谈判响应文件 (商务技术响应文件) 采购项目名称： 政府采购编号： 委托代理编号： 供应商名称：
一、谈判响应声明 致 (采购人或采购代理机构)： 我方已仔细研究了(项目名称)的竞争性谈判文件（政府采购编号：；采购代理编号：）的全部内容，知悉参加竞争性谈判的风险，我方承诺接受谈判文件的全部条款且无任何异议。 一、我方同意在谈判文件中规定的提交首次响应文件截止时间起日内(响应文件有效期)遵守本响应文件中的承诺且在此期限期满之前均具有法律约束力。 二、我方提交响应文件正本一份和副本一式份，并保证响应文件提供的数据和材料是真实、准确的。否则，愿承担《政府采购法》第七十七条规定的法律责任。 三、我方愿意向贵方提供任何与本项采购有关的数据、情况和技术资料。若贵方需要，我方愿意提供我方作出的一切承诺的证明材料。 四、我方愿意按谈判文件规定和谈判小组要求重新提交响应文件和最后报价。 五、我方承诺遵守《中华人民共和国政府采购法》的有关规定，保证在获得成交资格后，按照谈判文件确定的事项签订政府采购合同，履行双方所签订的合同，并承担合同规定的责任和义务。 附件1：法定代表人身份证明(法定代表人参加谈判) 附件2：法定代表人授权书(委托代理人参加谈判) 附件3：工程质量保修书 供应商名称(盖单位章)： 法定代表人或其委托代理人 (签字)： 日期：年月日
附件1 法定代表人身份证明(法定代表人参加谈判) 供应商名称： 注册号： 注册地址： 成立时间：年月日 经营期限： 经营范围：主营：；兼营： 姓名：性别：年龄：系（供应商名称）的法定代表人。特此证明。 附：法定代表人身份证复印件 供应商名称（盖单位章）： 日期：年月日
竞争性谈判文件格式
竞争性谈判文件格式 一、投标书 致：XX县政府采购中心 根据贵方招标编号为的邀请，签字代表 （全名、职务）经正式授权并代表投标方（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本四份，并对之负法律责任。 （1）项目开标一览表 （2）项目投标报价表 （3）项目设备技术性能表 （4）售后服务计划 （5）关于资格的声明函 （6）法定代表人授权书 （7）资格证明文件 （8）项目技术偏差表 （9）项目商务偏差表 （10）金额为人民币投标保证金，文字表述为。 据此函，签字代表宣布同意如下： 1、投标报价以开标报价表为准。 2、如果我们的投标书被接受，我们将履行竞争性谈判文件中规定的每一项要求，按期、按质、按量履行合同。 3、如果我方中标，我方将按竞争性谈判文件的要求与采购人签订合同。 4、我方愿按《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国政府采购法》履行我方的全部责任。 5、我方已详细审查全部竞争性谈判文件，包括修改文件以及全部参考资料
和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明白及误解的权力。 6、本投标有效期为30个工作日。 7、如果在规定的时间后，我方在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。 8、我方同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或材料，理解贵方不一定要接受最低报价的投标或收到的任何投标。 9、我方同意在中标后招标方对项目进行的调整。 10、与本投标有关的一切正式往来请寄： 地址：邮政编码： 电话：传真： 投标人代表名姓名、职务： 投标人名称： （公章）： 日期：
二、开标一览表 投标方代表签字：投标单位公章：职务：日期：
商务谈判方案
商务谈判方案 一、谈判双方公司背景 甲方（我方）：黑龙江东方学院 乙方：联想电脑公司 我方背景介绍 黑龙江东方学院1992年建校，史称东方大学，1995年更名为东方学院，2003年国家教育部批准升格为本科普通高等学校，是全国首批民办高等学校。2013年被国家教育部选定为“全国应用型科技大学综合改革试点院校”。学院坐落于哈尔滨市，位于哈尔滨市经济技术开发区哈南工业新城核心区的新校区，占地面积60万平方米。建筑面积35万平方米。学院设有计算机科学与电气工程、食品与环境工程、建筑工程、机电工程、经济贸易、管理、人文社会科学、外国语和艺术设计等九个学部。学院坚持不以盈利为目的的公益性办学宗旨。秉承“蒙以养正，学以致用”的校训。凝练成为立校为公，厚德树人的东方精神。致力于打造卓越的教学品牌，努力培养适应社会需求的各类应用型本科人才，形成鲜明的办学特色。 对方公司背景介绍 联想集团是1984年中科院计算所投资20万人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性国际化的科技公司，从1996年开始，联想电脑收购IBM PC个人电脑事业部，2013年，联想电脑销售量升居世界第一成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉的收购，自2014年起，联想集团成立了四个相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、服务集团。2013年的营业额达到340亿，有员工24.2万人。2015年在世界五百强排231位。联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵李奥运会和2008年北京奥运会服务。2002年在美国拉斯维加斯举行2012国际消费电子展。联想集团召开发布会，发布了智能电视K91，一体台式机A720，混合架构笔记本，电脑，智能手机，平板电脑，个人电脑，智能电视等20余种产品。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购学生实训电脑300台。 三、团队人员组成 主谈：郝雨 决策：于湛波 技术顾问：陈浩 法律顾问：崔庆哲 主谈人负责学校谈判全权代表。决策人负责重大问题的决策。技术顾问负责技术方面的问题。法律顾问负责法律方面的问题。 四、双方利益、优劣势及人员分析 （一）我方核心利益 1、要求对方用尽量低的价格供应我方学校实训电脑 2、在保证质量问题的基础上尽量减少成本。 3、保证良好的售后服务 4、建立良好并持久的合作伙伴关系 （二）双方利益 用最高的价格销售，增加利润，并给出最好的质量及售后。 （三）优劣势分析 1/我方优势：（1）有多方的电脑供应公司供我方选择 （2）我方需求量较大，并具有巨大的购买潜力，且长期合作能够从
关于竞争性谈判响应文件(范本)
竞争性谈判响应文件 采购项目编号： GXTC-CZ-******** 政采下达函编号： 采购项目名称：************************项目 服务商（盖章）： 法定代表人或授权委托人： 日期： 20 年月 28 日
目录 1. 谈判响应函 (2) 2. 谈判响应一览表 (3) 3. 法定代表人身份证明 (4) 4. 授权委托书 (5) 5. 谈判保证金 (6) 6. 服务商资格材料 (7) 6.1服务商基本情况 (7) 6.2项目机构人员表 (8) 6.2.1 项目机构人员一览表 (8) 6.2.2 项目负责人简历表 (10) 6.3拟投入本项目的设备设施一览表 (13) 6.4近年类似业绩一览表 (14) 6.4.1 武汉**合同 (15) 6.4.2 武汉***合同 (16) 6.4.3 武汉**合同 (17) 6.5近年财务状况 (18) 6.6服务商信誉情况 (21) 6.6.1 服务商信誉声明 (21) 6.6.2 行贿犯罪档案查询结果 (22) 6.6.3 失信被执行人等信息查询结果 (22) 6.6.4 依法缴纳税收和社保的证明材料 (22) 6.6.5 近三年发生的诉讼和仲裁情况 (23) 6.6.6 近年服务商获得奖项情况表 (25) 6.6.7 其他资格资料（公司属增值税一般纳税人证明文件） (26) 7. 技术偏离一览表 (27) 8. 商务偏离一览表 (28) 9. 服务方案 (29) 10. 公司简介 (30)
1. 谈判响应函 ***公司：(采购人名称) (一)根据己收到的***项目（项目、标包名称）的竞争性谈判文件，遵照规定，我单位经研究谈判文件和有关资料后，做出报价如下：我单位愿意以人民币大写壹佰捌拾五万元(小写185万元)的报价承担谈判文件规定的全部采购内容并按合同约定承担相关义务。 (二)我单位将严格遵守职业守则，按国家相关法规、规范保证质量。 (三)贵单位的谈判文件、签约通知书和本谈判响应文件将构成约束我们的合约。 (四)我方在此声明，所递交的谈判响应文件及有关资料内容真实，准确和完整。我方对此承担法律责任和一切后果。 （五）我单位同意在谈判文件规定的谈判有效期内遵守本谈判响应书中的全部内容。 （六）如我单位签约，我单位同意按谈判文件的要求提交履约担保。 （七）我单位理解，贵单位不负担我单位的任何谈判费用。 （八）“谈判响应一览表”作为本谈判响应函的附件。 （九）其他：无 服务商(盖章)： 法定代表人或其委托代理人(签字或盖章)： 单位地址：武汉市***** 邮政编码：电话：传真： 2018年月 28 日
啤酒行业谈判技巧之一 了解餐饮终端
啤酒行业谈判技巧之一了解餐饮终端 时间：2011-10-10 4:12:53 核心提示：啤酒行业谈判技巧之一了解餐饮终端... 销售业代快速成长系列（8）—谈判技巧之（一）了解餐饮终端 【中国国际啤酒网】在啤酒行业里，商业谈判是用得最多的业务技能之一，也是能否达成合作的关键。成功的谈判不仅使合作双方达成一致，互惠互利；而且能促使个人完成销售目标，实现公司总体销售目标的重要途径。因此，销售业代必须要对谈判引起重视，不断在实践的过程中提升自己，总结出一套适合自己的谈判方法。 以往的销售经验告诉我们，如果想再谈判中掌握主动权，就必须主动出击，对竞品投入要做到心中有数，才能在谈判中把握主动权。兵法有云：知彼知己，百战不殆。只有掌握终端的详细情况，我们才能对症下药。但是，在具体的实操当中，了解终端的情况与竞品投入的情况是谈判用得最多的，也是最难的一项工作。 首先，先来分析餐饮渠道的特点。餐饮渠道是啤酒市场的生命线，要做好啤酒市场必须先要了解餐饮渠道的特点。那么，餐饮渠道有哪些特点及我们需要注意的地方呢？ 1、了解行业特点及竞品状况。做餐饮渠道最重要的一条就是要认真了解餐饮渠道的特性，包括领导品牌的价格、主推产品、包装、定位、及消费群体；通常来说，了解行业的特点是我们进一步了解餐饮渠道的必经之路。比如，在销售过程中，我们发现某区域的消费人群比较喜欢喝某品牌的X啤，认真研究X啤，原来X啤的味道比较苦，价格也适中（当然，这个企业也会有其他的啤酒，价格也不一样，而消费者对这款情有独钟）。这对于我们选择产品进店提供了借鉴。 2、终端老板身份背景复杂。从事餐饮活动的老板出身、背景不一，极其混杂，也说明了做餐饮渠道是比较难的；也许有些人会问，了解老板的出身对于我们做销售有用吗？在这里，我告诉大家，这绝对有用；了解餐饮老板的背景，一是你首次谈判中能很好的占有主动权，也是双方引起共振的筹码；二是有效了解终端老板，可以让我们心中有数，包括老板的为人、喜好、诚信度、经营历史、同行口碑等。也为我们下一步进行全面评估提供有力依据。 3、餐饮终端主营菜式不一。在销售过程中，我们发现：主营菜式很大程度上决定了啤酒的销量！举个例子说，如果一个做快餐店的餐饮，如果能买到50件/月，那一定很厉害了，但是，如果一个做烧烤、夜宵的餐饮店一个月能买到50件，那它一定是一个小店。了解餐饮终端的主营菜式是实现全面评估的重要方法之一，比如，对于做饭店的餐饮来说，全年中的每一个月销量一般都是很稳定；但是对于火锅店来说，就是要分季度去评估了。所以，做餐饮渠道的业代对这一点要注意了。 4、餐饮终端经营的历史不一。了解餐饮终端的经营历史也很重要，在很多时候我们发现：我们往往喜欢和那些经营历史比较久的餐饮终端打交道！因为这些经营历史比较久远的
商务谈判方案
商务谈判方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
液太奶包装材料采购项目商务谈判方案时间：2011年10月23号 地点：华天酒店 谈判单位：亚华乳业（甲方）万容包装公司（乙方） 一、谈判主题： 关于亚华乳制品包装材料采购项目与万容包装公司合作洽谈，达成合作共识。 二、谈判目标： 1、最高目标：以235元一吨与万容公司达成包装材料供应合作。 2、可行目标：以240元一吨与万容公司达成包装材料供应合作。 3、最低目标：以245元一吨与万容公司达成包装材料供应合作。 三、谈判团队人员组成： 1、主谈（徐苗苗）：公司谈判全权代表； 2、决策人（龙潜）：负责重大问题的决策； 3、技术顾问（曾翔）：负责技术问题； 4、法律顾问（黄乾）：负责法律问题； 5、记录人员（李珏琦）：谈判全程的记录; 四、双方核心利益及优势分析： 甲方核心利益： 1、维护企业声誉；
2、达成共识，促使合作； 3、以理想的价格与对方合作； 乙方核心利益： 1、达成共识，促使合作； 2、企业信誉高，有较多的合作伙伴； 3、产品质量好，市场前景广阔； 甲方优势： 1、是一家知名、品牌企业，实力雄厚，产品质量好； 2、市场广阔，需求大； 3、企业信誉好，有保证。 乙方优势： 1、企业信誉高，有较多的合作伙伴； 2、产品质量好，市场前景广阔； 甲方劣势： 1、对包装材料需求迫切，合作伙伴少。 2、长沙液汰奶生产工厂处于发展起步阶段。 乙方劣势： 1、企业知名度不大。 2.、在谈判过程中，处于被动地位。 五、程序与具体策略： 1、开局阶段：
竞争性谈判文件格式
竞争性谈判文件格式
高新区XX路--XXX村口交通设施调整等 缓堵保畅项目 竞争性谈判报价文件
报价人：XXXX建筑工程有限公司编制时间：2014年XX月XX日
目录 （一）谈判报价函 （二）、法定代表人身份证明书（三）法人代表授权书 （四）第一次报价表（含相关附表）（五）承诺书 （六）谈判保证金缴纳收据复印件（七）资质文件 （八）近三年同类工程施工业绩（九）谈判文件要求提交的其他资料（十）技术部分
（一）谈判报价函 西安高新技术产业开发区市政配套服务中心： 陕西X X X X有限公司： 我单位收到贵公司编号为XXX2014-66-X的高新区XX路--XXX 村口交通设施调整等缓堵保畅项目项目的竞争性谈判文件，经详细研究，我们决定参加本次谈判活动。为此，我方郑重声明如下诸点，并负法律责任。 1、我方承诺已经具备《中华人民共和国政府采购法》中规定的参加政府采购活动的报价人应当具备的全部条件，若经查实不具备本项目竞争性谈判公告要求条件则无条件的放弃成交结果并完全同意采购人由此而做出的处理决定。 2、愿意按照谈判文件中的一切要求，提供相应服务，并完成合同约定的责任和义务。 3、按谈判文件的规定，我公司的第一次报价：总报价为人民币（大写）：叁拾伍万零陆佰贰拾伍元陆角肆分，小写350625.64
元，工期为30 日历天，质量为合格，实际以谈判后的最终报价为准。 4、我方已详细阅读了本项目竞争性谈判文件，完全理解并放弃提出含糊不清或易形成歧义的表述和资料的权利。 5、我方最终报价超过采购预算金额时报价采购人有权予以拒绝。 6、谈判开始后在规定的响应有效期内撤回谈判，我们愿接受政府采购的有关处罚决定和谈判保证金的没收。 7、同意向采购人提供可能要求的，与本次谈判有关的任何证据或资料。我们完全理解贵方不一定接受最低价的报价或收到的任何报价，且尊重谈判小组的评审结论和成交结果。 8、我方的报价文件在谈判后开始后有效期为90个日历天。 9、若我公司有幸成为成交人将在签订合同前向采购人提交人民币0万元做为合同履约保证金，并保证忠实地履行双方所签订的合同，承担合同规定的责任和义务。 10、我方愿意向贵方提供任何与本项报价有关的数据、情况和技术资料。若贵方需要，我方愿意提供我方做出的一切承诺的证明材料。 11、我方已详细审核全部谈判文件，包括谈判文件、谈判文件修改书（如有的话）、参考资料及有关附件，确认无误。 12、我方承诺：采购人若需追加采购本项目谈判文件所列数量或新增项目，在不改变合同其他实质性条款的前提下，按相同或更优惠的折扣率保证按采购人要求执行。 13、有关于本文件的函电，请按下列地址联系。 报价人全称（公章）：XXXX建筑工程有限公司 地址：XX市高新路希格玛大厦1405室 开户银行：中信银行股份有限公司XXXX支行 帐号：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX