大众营销推广实施方案(全案)
前言
第一部分项目SWOT分析
第二部分项目定位
第三部分产品修正建议
第四部分价格策略
第五部分销售策略
第六部分营销推广实施方案
结束语
附：CIS基本知识
前言
“大众小区”是大众公司投资兴建的第一个房地产项目，公司主要领导层对项目的规划是建立人文环境相对优美的住宅小区，针对的消费群体除城市的有住房需求的人群以外，还针对部分中产阶级对高尚住宅小区的需求。因此必须树立“消费者需要的不仅是房子，还需要生活配套以及文化”的开发理念。
对本项目而言，完善项目配套设施，行之有效的项目推广，是项目成功开发销售的根本条件，完成项目的整体销售，可以带来三个方面的效益：第一，经济效益。通过销售会产生一定的利润。第二，品牌效益。全方面的树立“大众”公司的品牌；第三，资源整合效益。大众公司可借此契机做到企业发展战略与拥有品牌资源的有效结合。
我公司不仅提供的销售方案，还有“大众”品牌的建立，旨在阐述我公司对该项目营销推广方式的进一步深化，并表达我公司对代理该项目的诚恳态度以及能够成功运作项目的信心。结合项目的现实情况及各项资源优势，在综合以往公司运作过的成功经验，对项目的营销推广上进行了深入细致的研究，得出了较为适合本项目操作的各项结论。但报告中因诸多客观因素尚未确定，诸如项目配套设施建设的时间不确定性因素、未来喀什市潜在竞争项目的发展状况等，因此，其所涉及的相关部分仅为设想和建议，具体营销策划方案在进行深入的市场调研后，根据市场条件进行确定。
我公司是新疆本土营销策划企业，专业团队的销售业绩在乌鲁木齐、库尔勒、喀什等地区已有良好的口碑。今天，我们所能做的只有站在企业的高度上，实现本案经济效益和社会效益的最大化，间接地为喀什人民做点实事。
第一部分项目SWOT分析
一、项目的优势
1、板块优势
●地处规划中三运司商贸中心周围；
●地处班超公园附近；
●帕依纳甫路和鱼池路交口，不远是多来特巴格路。
2、街区功能优势
●紧靠三运市场，且市场经营良好。方便就近居住。
●周围有学校：三运司幼儿园、十二小、三中、三十中、六中等。
●距二医院二百米左右。
●距三运司市场百米以内。
●大众游泳池目前是南疆最大最好的游泳馆，且经营良好。
3、项目潜在优势
●附近规划中三运商贸城已开工建设；
●附近一建计划用地也是建设大型住宅小区；
●规划中的星级酒店有利提高社区品质；
●有规划附近临水公园。
4、公司优势
●“大众公司”在喀什地区有良好的知名度；
●多种产业联动有益于本案营销推广。
5、其它优势
●入市时机优势。目前喀什地区小区建设很落后，市场上没有完
备配套设施的社区。
●市场需要的优势。
●本案户型合理，外观设计优美。
●本案多处设计细节体现人性化。
●地段有升值的潜力。
小结：
我们认为项目核心优势在与以下几点：
较佳的地理位置和良好的市场氛围，企业资源丰富，易进行造势行为。
二、项目的劣势
1、区域认同不足。本案的目标是“高尚社区”，周围市场缺乏认同的商住环境。
2、殡仪馆在小区对面。
3、非现房。
4、本案4月左右办下预售许可证，5月封顶。市场淡季为6、7、8月。
5、户型虽合理但较单一，面积较大。
6、容积率为1.7，相对较高。
7、周围有相当的旧房，会影响接近本案住宅楼的低层销售。
小结：
本项目运作的关键在如何吸引有效客户群和市场的认同。
三、项目威胁点
1、喀什地区没有相对高端的社区，推广需要对目标市场准确定位。
2、周围规划的项目过多，无法在短期内一一实现。
3、喀什地区传媒业不发达，信息无法有效传递，导致人力成本加大。
4、拆迁42户的压力。
小结：
项目面临因设施需资金的投入。
四、项目的机会点
1、拥有游泳馆、星级酒店的社区是高尚社区存在的基础，也是市
场空白点。
2、楼宇外观是本案比较明显的优势。
小结：
在迎接及扑捉市场机会点之前，还需细化运营目标而精确命中。
第二部分项目定位
我司经过对贵司的了解认知，建议对本案定位和贵司的品牌定位相结合。不仅有利于楼盘的销售，对公司的其它项目开展也大有裨益。
一、企业品牌的建立，文化要铺路先行。
企业文化是文化的一种。什么是文化？文化是一种不成文的制度。企业文化很重要的一方面是指一个企业的核心价值观。它是所有人都信奉并自觉遵守的行为准则。企业由弱到强、有小到大的发展过程中，必具备高瞻远瞩企业发展战略，要成为可以面对巨变数十年繁荣发展的持久公司，第一步也是最重要的一点，就是明确核心理念，树立在任何情况下坚持不渝的坚定价值观。
总体来说，企业文化应该是包括企业的核心理念、经营哲学、管理方式、用人机制、行为准则、企业氛围的综合，是一个综合体。从根本上说，企业文化是一个企业生生不息的源泉。我们看待大众公司和本案关系时，通过本案的定位和推广，均体现大众公司的文化。因为一个企业要想生存下去并且生存得好，首先要选择一个产品，而这个产品一定要在行业中站住脚，这个行业也必须具备持续的发展力，这是一个最基本条件。接下来就要考虑如何形成自己的核心竞争力，这就意味着要非常清楚企业的存在价值，只有企业和政府、管理层、
员工、消费者的关系均衡发展，核心竞争力才能最终形成。
二、企业发展战略和品牌建设
大众公司的主业是由汽修、代理销售到经营旅游度假村、房地产开发为龙头的跨行业、多元化经营公司。企业品牌建设是发展战略中的重要环节。在本案营销推广中，结合大众公司的品牌推广。所以，在推出之前，必须认真的总结企业发展战略。
企业在走向规模化、正规化过程中，通常引进CIS系统。目前对于开发公司而言，完全引进CIS系统有相当困难。但我们可以借鉴CIS导入程序和要求，结合本项目，逐步完成大众公司品牌建设过程。
目前，首先从应用的角度来考虑：
第一步，建立和完善企业发展战略（即MI）；
第二步，延伸丰富企业文化；
第三步，建立起各个公司、房产公司、本案等统一的视觉识别系统（即VI）；
第四步，建立起以销售部、房产公司为主体的行为准则（即BI）。
至于其它方面需企业逐步完成。（附：CIS基本知识）
三、喀什房地产市场现状分析
2005年，喀什房地产开发量达到了至高点，商品房开发总量达到10万平方米左右，从目前喀什市区的商品房开发总量及房屋空置率来看，目前路段较好，小区规模较大，周围市政配套较好的住宅小区的销售情况较好，一般的住宅小区的销售状况不尽人意。据我公司对喀什房地产市场的调查，2006年开发的住宅项目较多，且小区的开发规模都较大，这意味着今后几年喀什的住宅开发量将会扩大，住宅
销售将会产生激烈的竞争。但相对喀什市的经济增长率，消化目前的库存不会用太长的时间。因此，对于投资者而言，可供选择的投资产品逐渐多元化，投资选择的范围逐渐扩大，同时客户在选择时，对产品的设计、功能、地段等因素逐渐看重，地产需求已经从“居者有其屋”发展到“居者优其屋”阶段，地产开发商的不断加入和竞争，地产开发面积的不断扩大，以及广告及促销手段的不断加强，迫使消费者的消费意识趋于理性，已不仅在路段、价格、绿化等方面进行挑剔，同时在小区文化、物业管理、配套设施、智能化建设等方面开始重视。
喀什目前的地产消费主要是低中收入水平的居民、年轻人及外地来疆人员的一次置业，中老年人、成功人士、政府公务员的二次置业。因喀什经济发展迅速，是维吾尔族文化的发祥地，又是古丝绸之路的交通要冲，维族居民对喀什有着比较特殊的感情，因此也可吸引了周边县区的居民来喀什置业。
综合分析，喀什的房地产市场已经走上规模化、市场化的发展之路，同时井喷式的发展态势依然会持续下去，竞争自然会越来越激烈。今后，喀什的房地产市场营销会从“卖点营销”转向“概念营销”。如果政府宏观调控得力，商业用房的开发有所收缩，商业地产按住宅的开发量和人口的增长率进行合理开发，喀什市的房地产市场将会走向理性化的发展之路。反之，如果政府和企业不考虑实际需求，商业用房将会严重过剩，地产经济将产生大量的泡沫，会导致房地产开发资金回笼缓慢，同时对相关产业产生极大的消极因素。
四、项目定位
本案作为大众公司进入喀什地产的第一个项目，在项目推广上应实现大众公司企业文化和企业综合实力品牌优势向房地产的延展和
嫁接，提高项目的竞争优势。本案以大众公司企业资源为背景，以运动为题材进行包装炒作，足以产生强大的向心力，辐射区域广泛，扩大项目的消费群。因此，将本案归类于“新住宅运动”楼盘。
产品定位：“大众·沁园动尚社区”
其它备选名称：大众·奥领匹克花园
大众·NO.1 社区
大众·亲水家园
大众·湖畔蓝湾
大众·蓝湾
定位理由：
1、喀什目前没有严格意义上的社区，定位在此表示本案更注重于社区管理和社区活动。
2、突出本案中拥有以游泳池为主的运动会所。
3、表现将来规划中的水景公园。
4、延伸“大众”品牌。
五、目标市场定位
在界定房产客户的诸多特征中，收入是最为明显的一个特征。在房产发达的地区，一般体现出“物以类聚，人以群分”的特点。而在二级城市并没有多少明显界限。本案因定位稍高一些，所以在目标群体的选择范围上与其它小区稍窄，因此要找到适合特殊群体的需求尤为重要。
（一）消费者特征
1、收入特征
本案面对的是中、高收入群体，客户群体一般为中小企业老板、附近个体工商户、政府公务员、白领阶层、团场富裕职工等。
2、年龄特征
年龄结构是消费结构的一个重要方面。从生活习惯和对住房的要求来看，每一个年龄段的人都可能会有其特定时代的烙印，也就是有一定的共性。就购买力而言。可将年龄结构划分如下：26岁以下；27－35岁；36－55岁；56岁以上。
●26岁以下的年龄层，由于刚走上工作岗位不久，没有多大的积蓄，其购买能力相对较弱，如果购房，多数选择便宜房屋。
●27－35岁年龄层，经济能力处于初步发展阶段，由于成家等原因，购房目标选择三室、二室。
●36－55岁的年龄层，是房地产市场上最具有购买力的群体，并且这个年龄层的购房者收入差别最大，从普通住宅到高档住宅均是最大的消费群体。
●56岁以上的年龄层，多数已经拥有住房，而且由于子女成年独立谋生，对房子需求减少。除少数投资房地产、退休养老等要求外，都购房兴趣大减。
●综合分析，本案的消费者的年龄在27－60岁之间。
（二）消费者需求分析
1、有需求的人不仅是要安家居所，而且注重生活的品质。
2、追求周边环境的舒适，最好同时能有映衬业主地位。
3、居行方便，更高的物业服务标准要求。
（三）目标客户定位
1、本案附近的小业主、生意人及收入较为可观的人群。
2、收入可观的白领阶层和政府公务员。
3、喀什本地及县区、团场的离退休人员。
4、有少部分消费者希望孩子上学的需求。
6、年龄在27-60岁左右对生活质量有较高要求的成功人士。
7、克州及和田地区等有需求的消费者。
第三部分产品修正建议
本案突出的特点及地理位置，要想在价格上有上升空间，就必须在配套上多下功夫。
一、社区内运动设施的建设
●本案推广以“新住宅运动”主题，社区中除了游泳馆，当然还要有其它的健身设施配合。
其它方面在力所能及的情况下在细部突出运动。如在小区内部小路上铺百米长的石子路，方便老年人在走路时也顺便健身。
在游泳馆也可增设乒乓球案等设施。也可联系健身房的入驻全面提升本案的品质。
●改善居住环境，绿化、美化、亮化并举，让其成为喀什市民居住环境最好的一个社区。
●小区内设立具有文化品位的雕塑，深层打造小区的文化内涵。
二、社区会所的建立和人文关怀
●由于有现成的游泳馆，建议将游泳馆就为业主会所。
●组织业主委员会，充分开发商体现对业主的人文关怀。
三、市政配套
●增加公共汽车线路，充分考虑小区居民出行需要，彻底解决小区居民的出行问题。
●建议市政搬迁殡仪馆。
四、物业管理
成立高标准物业管理公司，必须：
（1）完善各种方便社区生活设施。包括绿化规划中绿地，垃圾箱、垃圾中转站等。
（2）完善各类物业管理队伍。包括保安人员、清洁人员、水电暖工、物业管理人员等。
（3）完善各类物业管理制度，对小区业主作出承诺，本着方便住户的原则尽心尽力为居民考虑和解决各种问题。
（4）建议促销阶段时活动减免住户第一年的物业管理费用。
第四部分价格策略
价格策略是开发商实现利润的最终关键。
本案具较佳且有升值潜力的地段位置、准确的市场定位、开发商良好的口碑，再配合准确有效的营销推广策略，其市场前景是令人期待的。
但变化始终比计划来的快，在具体执行中，应根据公司财务目标的变化、项目的销售情况、市场的竞争状况、消费者购买心理等方面的可控和不确定之因素，予以灵活的调整，方能实现项目的成功销售。
一、住宅价格策略
虽然本案住宅在产品设计上、在区域的规划发展态势上已具备竞争实力，但从周边市场的发展态势上看，项目周边即将有其它项目启动，市场竞争仍然相当激烈。同时，为保障开发商的利益和整体体量的局限，因此，本案必须加快销售进度，缩短销售周期。
为最大限度的保证本案资金的迅速回笼，加快销售进度，缩短销售周期，因此本案采用平均利润的定价目标，即把本案的价格定位与本地市场同类产品的最低销售价和最高销售价之中，从而保证本案销售资金的顺畅回笼，财务目标的顺利实现。
二、调价平台及调价比例原则的设定
我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，激发市场需求，迅速带动人气，再随销售进展情况进行价格微调。调价最主要的目的是为了最大可能的刺激销售。对消费者而言，产品旺销，是他们认可和追捧涨价的首要前提。人为因素过于明显调价，只会导致消费者不信任和反感。因此，我司认为本案在调价的上应遵循两个原则：一是战略性原则
针对可控的因素，根据楼体建筑完工时间的不同，以主体完工、社区建设、入住等阶段为主要调价平台，上调比例在1－4%之间。每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心，又能给未购者带来刺激，
产生导购欲念，同时，每一步调价都应明确价格支撑点，忌人为因素明显的价格调整。
二是战术性原则
在战略性原则的指导下，针对本案不可控因素，在实际操作中，根据销售量的进度、客户的购买状况、配套设施完善状况等予以灵活应对和调整。
通常多层的价格策略是“低开高走”，随着开发进度缓慢上扬。由于本案的容量和销售进度要求，因此，本案的价格策略也是“低开高走”。但和销售进度紧密联系。如果在开盘后三个月能销售总体50％以上，将在“金九银十”时期价格上浮2％－4％。
三、喀什主要小区价格对比
四、喀什主要小区性价比及本案定价
五、本案楼层定价
喀什市区整体平均房价为1300元/平米，本案修正价格为1335元/平米。虽然本案强大的配套设施，但定价均价为1350元/平米也略高。建议按工程进度进行调价。
1、内部认购登记期
执行时间：2006年3月至4月（项目开盘前一个月内）
价格策略：为保证本项目的财务目标，实现利润最大化，项目认购期内入市价格不宜过低，下调幅度为基准均价的2－3%（均价1310元/平米）。
内部认购期对部分位置较好的产品进行销售控制，保证项目的财务目标顺利实现。
优惠政策：一次性付款99折、银行按揭和分期付款无折扣。
2、公开期
执行时间：2006年5月（项目公开后1个月内）
价格策略：公开期的执行价格为基准均价下调1－2%（均价1330元/平米），刺激目标客户的购买热情，汇集人气，达到一炮打响的目的。
优惠政策：一次性付款99折、银行按揭和分期付款无折扣。
其他优惠优惠政策参照开盘期优惠政策及促销政策执行。
3、强销期
执行时间：2006年6月至2007年2月（公开期后9个月内）
价格策略：配合项目的工程形象进度、总体上不同阶段的调价平台，价格逐月回升，在销售到50％以后，整体上调1－2％（1365元/平米）。
优惠政策：一次性付款99折、银行按揭和分期付款无折扣。
其他优惠政策参照各阶段促销优惠政策执行。
4、持续及收尾期
执行时间：2007年2月至5月（强销期后3个也内）
价格策略：价格总体上仍保持低开高走的价格势头，价格呈现逐月上涨的态势，调价的比例控制在1－2%（1370元/平米）之间，根据实际的销售情况灵活调整。
优惠政策：一次性付款99折、银行按揭和分期付款无折扣。
其他优惠政策参照各阶段促销优惠政策执行。
备注：先主推二室二厅户型，后推三室二厅户型。
第五部分销售策略
一、销售模式
针对小区的特点，以及目标客户群的定位，本案的销售模式主要定位为行销和坐销两种方式。
（1）、坐销
在临街设立售楼中心，配置4名谈判能力较强的销售人员全天候值班接待来访客户，并接听咨询电话。
并在环疆设立售楼分部，配置3名谈判能力较强的销售人员全天候值班接待来访客户，并接听咨询电话。免费看房车接送客人。
待主体全部完工需要售楼员带领客户看房时，人员增加到10人。
（2）、重点行业、单位重点突破
因为本案的目标客户中有政府或各部门机关、白领阶层等，因此单纯的广告宣传是不够的，必须要有精英销售人员采取定点陌拜、专门渠道发单宣传等方式进行销售，才可能有效渗透目标客户群。
二、付款方式
（1）、一次性付款
（2）、一年期分期付款
（3）、银行按揭付款
（4）、住房公积金贷款
一次性付款均价为99折，分期付款及银行按揭的价格在一次性付款价格的基础上上浮3％。住房公积金贷款按一次性付款销售政策。
三、促销方式
促销方式是配合推广方式的手段，因销售进度和建设进程而调整促销方式。以下列举一些常用促销手段：
（1）、导入期时前50名客户免费赠送太阳能热水器价值1000元。
（2）、公开期开盘时前50名客户免天然气初装费1380元。
（3）、其它优惠活动随活动进行。
（4）、在一定期限内购房的客户，可在拿到钥匙30天以内无理由退房。
印制会员卡，会员卡的作用：
（1）、出入会所的尊贵凭证；
（2）、享受游泳馆所有价格的3折（仅限游泳）；
（3）、免费享受其它健身设施；
（4）、在大众修理厂享受优惠；
（5）、每一年在大众度假村2天内享受折扣优惠；
……
第六部分营销推广实施方案
房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。房地产销售很像时装销售，火爆销售周期非常短，一过时再想热起来是很难的，所以对营销的速度要求非常高，通常成功的房地产销售主要体现在销售速度上。本案根据其SWOT分析，优势绝对大于劣势，以专业的营销策略和专业的营销手段才会促进营销速度。为此，在制定本案营销策划方案的基础上，制定营销推广实施方案。
一、前期广告投放
1、在环疆等繁华位置树立一块或几块巨型广告牌，核心体现小区以“运动、高尚”的主题，以作为小区的持久性的广告宣传。
2、重新制定媒体广告投放计划（必须统一宣传主题及推进速度），逐步推进报纸硬广告的投放，对小区主题进行宣传，让人们逐渐产生熟知感（广告投放密度及版幅不用太大）。
3、重新设计制作楼盘海报、DM单，突出主题与品位，并集中夹报投放一次。
二、开盘造势为第一要素
为了将“运动、高尚”这一主题深入人心，让“运动社区”这一概念在人们的意识中定格，结合目前小区的推广宣传情况，策划组织一次盛大的开盘仪式势在必行，通过火爆的开盘场面，及开盘前后的系列宣传、包装、造势，衬托出楼盘的品质及开发商的形象，从而
引爆楼盘销售，快速进入热销期。
1、在一定期限内，通过来电或来访登记等渠道，大量收集准客户信息。
2、快速积累客户信息量在200人左右时，选择开盘时间，并邀请州、市政要及名流参见开盘仪式。
3、在选定开盘时间后，连续在报纸投放3-5天的开盘信息广告，对开盘仪式的盛况、节目内容、酬宾活动进行宣传。
4、在开盘的前三天，电话通知或向客户发出邀请函，说明酬宾内容，邀请其参加开盘仪式。
4、开盘仪式：
（1）确定邀请参加仪式的地委、市政要及社会名流名单以及邀请到会的媒体记者名单。
（2）提前准备好水、纸杯、礼品、海报、名片、购房计划书、合同或预订书等。
（3）准备好嘉宾及记者的礼品，及新闻通稿等。
（4）庆典现场放置拱门一个，气球若干，打出恭贺单位的条幅，可邀请军乐队，尽量渲染喜庆气氛。
（5）政府要员及社会名流到会剪裁。
（6）政府领导致辞、开发公司领导致辞、业主代表致辞。
（7）节目表演，主要定位为学生的武术表演、幼儿园教师体操表演、幼儿及老人的太极或秧歌等体育表演，以体现小区的主题定位。
（8）现场举行有奖问答活动。
（9）向登记的客户发放礼品或办理优惠手续。
（10）举行记者招待会。
2020营销推广活动策划方案
2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推
广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
房地产项目营销推广策划执行方案
当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
网络营销推广策划书-活动方案.doc
网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，
标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销
品牌网络营销推广方案
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
营销推广方案
营销推广方案 （一）营销推广方案的基本含义 营销推广方案是企业根据市场变化，结合企业经营目标推销产品或服务的营销 推广计划。营销推广方案必须具有真实性和可操作性。 （二）营销推广方案写作要点 营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面： 1 要注意对消费群体的分析； 2 要注意对营销策略的分析； 3 操作过程要详细具体； 4 对各个营销网点的营销计划要具体； 5 各种促销活动也要具体； 6 其他方面。 （三）格式范例 公司市场推广方案 一、消费群分析 （一）目标消费群构成 1.有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。 2.城镇与乡村的公务人员，如行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出 资购买，其目的是方便工作。 3.从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。 4.追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。 （二）农村市场消费群心理分析 1.有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。 2.购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制， 在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。 3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。 4.选购时，喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑 选。 （三）对摩托车的需求特征 价位及排量： 跨骑式：3000! 4000元，90! 100CC四冲程；5000! 6000元，125CC四冲程。 坐骑式：2000! 4000元，50! 60CC小踏板；3500! 5000元，90! 100CC大踏板。 2.性能： 结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。 （四）问题点 1.消费观念、消费习惯很难改变。 2.信息量少，且分散，信息传播慢。 3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。 （五）营销状况分析 1.优势（机会点）： （1）品牌知名度高，品牌价值 31.02亿元，居行业之首。 （2）网络全，60个异地业务部，621个专卖店，4500余个销售网点，2800余个服务 网点。 （3）品种多，100余个品种。 2.劣势（问题点）： （1）由于产品结构的原因，以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广，品牌并 没有深入人心，特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。 （2）产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用（包含专卖店）。 （3）产品虽多，但真正的品牌产品并不多，除了个别产品在全国有些影响外，在西 北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。 二、营销策略
营销策划全案项目清单明细案例
营销策划全案项目清单明细案例一、品牌规划 超越产品层面迈向高层次竞争——品牌竞争的第一步 1、品牌诊断 2、品牌中英文命名 3、品牌标志设计 4、品牌愿景 5、品牌战略定位 6、品牌核心价值提炼 7、品牌传播核心文案 8、品牌文化（品牌故事） 9、品牌slogan（品牌广告语） 10、品牌VI视觉识别系统（共十大系统，具体细目见附件） 11、品牌架构 12、品牌延伸 13、品牌主画面创意设计 14、品牌画册策划设计 15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计 16、品牌网站策划制作
二、企业CIS导入 企业的统一化系统，已演化为协助企业长期拓展市场的利器 1、企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。） 2、企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。） 3、企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。） 三、产品策划 您可以生产和别人一样的产品，但一定要卖给消费者不一样的东西 1、市场调研 2、产品诊断 3、竞品研究 4、消费者研究 5、品类命名 6、产品定位 7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。） 核心文案USP、产品8． 9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语） 10、产品结构
营销活动推广方案
营销活动推广方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 营销活动是营销策划中的一种实现方式，在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在，就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%--20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3----9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月
9--10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17--9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、1----9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
公司网络营销推广方案
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （1）公司产品为高技术产品。 （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
最新小区营销推广方案(全案与执行案)
小区营销推广方案 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统沿街摊 位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、 小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态 调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经 验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目 前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解家居建材产品知识、及公司实力、服务，先入为主树立对公司 及公司服务的信心，公司的产品就是齐全，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念， 营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询， 交流总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态， 很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功 案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手 段，鼓励小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有 利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、 开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼
营销策划全案
为了便于企业及时准确地把握市场脉搏和动向，快速应对瞬息万变的市场，实现房地产销售业务的科学化、规范化、网络化已经成为房地产企业迫切需要解决的问题。 房地产策划全部提纲 住宅设计的八大新趋势 随着住宅消费市场化进程的加快，无论是住宅楼的外观设计还是内部格局，都呈现出新的设计趋势。 外立面日趋简洁 外立面上已少见曾流行一时的繁琐的欧式符号，取而代之的是简洁明快的装饰色块及装饰构件。窗的开面愈见增大，而大且低的窗台设计，则拉近了人
与自然的距离；全玻璃阳台代替了传统的水泥阳台，充满了时代气息。一些新盘注重想象空间的再创造：圆弧、镂空、转角、嫁接等手法的应用，使艺术与生活紧密结合。 室内布局注重实用 室内布局也以房型方正、舒适、私密为前提。储藏室、步入式更衣室被普遍引进普通住宅；有的住宅已开始向立体分割方向发展，利用空间设计的不同高差分隔出不同的功能区域，大大提高了空间的利用率。如上海虹桥路上的嘉利豪园的复式房型，可同时享有一个2．4米高的夹层，即买二层得三层，夹层可用作工作室、视听室等。客厅的挑高为4．8米，有空中别墅的感觉，既豪华又实惠。而上海虹桥城市花园的顶层复式房型，在层高2．5—3．0米阁楼上开设威卢克斯天窗，既保证通风、采光，又能增添浪漫的气氛，让居住者有一个想象和发挥的空间。 横厅设计开始替代直厅 以往一般的住宅楼多为南北直厅布置。现在开始出现客厅和餐厅或书房均在南面的横厅设计，甚至出现了诸如上海春天花园8．4米宽的大面积落地玻璃窗，日照、通风空前良好、视觉感受非比寻常。 绿化率开始具体化 前几年楼盘比拼的是绿化率，它是个数字概念，好像是越大越好，结果出现空洞无物的大草坪。实际上，这只能称之为绿地率，没有美化环境。现在一些小区开始注重园区的树木栽培，并结合整体园林景观设计，绿化区域更加具体，环境质量明显提升。 准一梯一户 清静、私密的一梯一户是居住者所向往的。如今设计已开始尽量向此目标靠拢。上海莱茵半岛的开发商在一梯二户的小高层中安装东、西两边都能开门的电梯，形成一梯一户的感觉；东方名园也有类似的设计，它是通过电梯东、西向的安置及电梯厅的分割，造成准一梯一户的形式。 电梯大堂宾馆化 楼宇入口的电梯厅设计开始向酒店大堂靠拢，除了艺术挂画、吊灯、壁灯，还专设洽谈、休息区，让住户拥有酒店式的享受。 共享空间逐渐增多 现阶段的住宅区在拥有集中绿化、园林、庭院、会所、架空层外，开始出现空中庭院，即每四层设置一个共享空间。在开敞的空间内，植物、花卉相得益彰，园林灯、休闲椅点缀其间，使居住在高层里的住户不出楼门即可直接感受室外的自然景观和邻里相亲的人情味。 主题景观代替普通园林 如奥林匹克花园是将体育产业与房地产业有机嫁接的良好典范，其小区中的园林设计别具一格，雕塑、景观、绿化布局等处处体现运动主题，具有较强的示范效应。 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 永恒发表于2005-3-25 14:09:10 阅读全文(3977) | 回复(7) | 引用(0)
推广促销活动策划方案
推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
营销策划项目宣传推广策划案
（营销策划）项目宣传推广 策划案
××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/总经理：徐长青 副总/创意总监：王平 客户部经理/AE：董浩 策划部经理：邬晓凯 设计部经理：严惠子 媒介部经理：宋东英 策划/文案：周蓓 美术设计：林涛 美术设计：沈晓琳 目录 第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消
费者心目中最具吸引力项目排序？ 河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？ 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表
项目全案策划
项目全案策划 第一部分项目开发 第一讲项目最优开发策略 大型住宅项目的开发与营销大有大的难处。该讲针对"大"的重点和难点，进行了冷静的思考。大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一，我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢，操盘者必须是集团军总指挥级的领袖。让我们一起来破解大型住宅项目利润之谜。 第1操作环节：洞察大型项目出现的深层原因 洞察A：界定大规模社区 何谓大规模社区？根据国家技术监督局和建设部1993年7月16日联合发布的《城市居住区规划设计规范》，按居住户数、人口规模及占地面积，将住宅区分为居住区、小区、组团三级居住区。居住区规模为户数在1－1．5万户、人口约3－5万人、占地50-100万平方米的生活区，居住区相当于国外的“社区”概念。结合深圳的具体情况，从狭义的角度而言，深圳那些居住现范区在5000加户以上、人口超过2万人、建筑面积在30万平方米以上的商品房小区，可以界定为“大规模社区”。 洞察B：楼市成熟的标志 楼市涌现“航母”不是偶然的现象，它是消费者社区观念的增强和房地产市场竞争的必然结果。
消费者重视社区环境是大规模社区出现的先决条件。 我国住宅发展经历着以数量为主向数量和质量并重发展的阶段，住宅产品，不仅是一套房的概念，而且已扩大到一个社区的概念。 在以前，大现模社区似乎只是安居房的“特权”。前些年发售的微利房小区，虽然房子有居住面积不大、采光通风不好等缺点，但很快销售一空，走俏的原因主要在于由于微利房小区具有了规模基础，所以产生了“效益”--配套设施齐备、管理服务优良，能够满足业主在居住环境上的需求。而当时许多冠以“花园”、“新村”、“广场”的商品房，规划面积仅几万平方米，楼房也不过几幢，没有了规模，便难以满足业主除房子之外的需求，反过来商品房的销售便成了难题。 洞察C：市场激烈竞争是大型物业出现的直接动因 从卖方市场发展到买方市场，标志着中国房地产市场走向成熟，住宅供大于求的现象不可避免地出现。在这种情况下，房地产商具有很强烈的危机感，积极寻来发展出路。信和公司市场经营部的孙海经理介绍说，信和公司于周1996年买下布吉那块不被人看好的地后，经过认真的市场调研，并参照香港和记（黄埔）将地产规模化经营的做法，开发了“丽湖花园”。他认为这种大规模社区同时也会最大限度的利用资源，不会导致住宅成本提高。而振业集团的郑刚经理则指出，大型楼盘的出现是住宅业发展的必然趋势，是一个在更高层次上的大飞跃。具备实力的房地产商只有把握住了这个方向，才能在下个世纪更为白热化的市场竞争中创出优势，立于不败之地。 第2操作环节：开发大型项目常见战略难题剖析
家装公司营销推广活动及方案
家装公司营销推广活动 及方案 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
*****装饰公司 亲情式贴心的管家服务，让您无忧家装！ 打造最具性价比的家装.工程不转包,省去中间环节费用.为您节约20％的装修金额.我公司不求利润，只求发展，求回头客源，开拓小区市场！最低可享折优惠！ 参考一：1室1厅1阳1卫房型半包价：7800 元至16800元以内 参考二：2室2厅1阳1卫房型半包价：15800元至29800元以内 参考三：3室2厅2阳1卫房型半包价：23800元至42800元以内 参考四：3室2厅2阳2卫房型半包价：25800元至45800元以内 参考五：4室2厅2阳2卫房型半包价：29800元至51800元以内 以上为本公司半包大致价格范围：供客户参考！相同户型价格出入在于设计方案以及施工量！ 如需要详细设计方案和预算，可与我们联系上门免费量房后出详细设计方案和预算！ 24小时预约电话： 以下为本公司半包优惠活动： 优惠一：半包总造价3 万以下(含3万)：可享受优惠+全房保洁一次. 优惠二：半包总造价3-4万 (含4万)：可享受折优惠+赠送厨房、卫生间集成吊顶+全房保洁一次. 优惠三：半包总造价4-5万 (含5万)：可享受9折优惠+赠送全房开关面板+全房保洁一次.
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网站网络营销初期推广方案
网站网络营销初期推广方案 网站网络营销初期推广方案网站网络营销初期推广方案 一、概述 做一个为大学城大学生服务的大学城网。 现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。 网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。
二、网站网络营销整体策划方案 、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明，网站％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。 方法说明 主要是在百度与谷歌，免费登陆。 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下： () 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 () 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这
服装网络营销推广策划方案
茵曼服装网络营销推广策划方案 一.内容概要 逛街就是一件比较费时间费精力的事情,而目前淘宝网上有多个服装店铺,人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则就是淘宝第一原创棉麻女装,许多白领年轻人所熟知的品牌。 二.茵曼服装营销环境分析 (一)市场状况分析 1.政治法律环境 2009年3月起,国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策,其中的《电子信息产业调整与振兴规划》提出将新型电子信息产品与相关服务培育列为消费热点,这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。 2经济环境 我国2010年中国电子商务市场交易额已达4、5万亿元,同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高,达到5、88万亿元,其中中小企业电子商务交易额达到3、21万亿元。 由于网上购物的价格就是传统购物无法比拟的,越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。 3人文与社会环境 据CNIT-Research的调查报告显示,2012年中国互联网普及率为45、2%,较2011年底的41、5%提升了3、7个百分点。截至2012年底,我国网络购物用户规模达到近2、5亿人,网络购物人数占网民人数41%,较2011年的35、7%提升了4、4个百分点。由此可以瞧出网购显然已经就是成为了一种流行趋势 4科技与教育水平 3 G带动移动支付业务,第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了 移动电子商务的兴起,通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。 (二)产品状况分析 1、产品的特性: 茵曼较多使用来自欧洲与日本的面料,十分擅长使用真丝、全棉等天然面料,也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒适性,
营销推广策划方案
营销推广策划方案 篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定价不至于引起顾客反
感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不 断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能 要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。 七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只 有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我 们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求 合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期: 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟 运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销 商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精 神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发, 扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求 又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直 接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!
项目营销策划推广方案
东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役---初级推广 （1）2011年8-10月——形象推广期 （2）2011年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役---中度挖掘 （1）2012年1-4月——引导期 （2）2012年5月--认购期 （3）2012年6-7月——开盘期 （4）2012年8-9月——强销期 （三）、平津战役---高效回收 （1）2012年10月——持续期 （2）2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 （1）投放时间及方式（完成） 交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 （2）软文：（新） 【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气
企业全网营销推广策略
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。除去上面我提到的几种营销方法之外，下面我再介绍一些其他常见的企业进行网络营销的方法。 1、企业官方自媒体博客营销 以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 企业官方博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。 企业官方博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和门户网站合作，在其门户网站上开辟自己企业的博客，也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 2、网络新闻营销 网络新闻营销也称软文营销，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，达到吸引消费者的目的。
网络新闻营销具有鲜明的双重属性：与广告相比，它具有新闻属性，以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它具有广告特质，标题定位与内容描述都与品牌信息关联，以产生广告传播功能。网络新闻营销兼具可读性与可信性，感染力和影响力大，社会关注度高。 网络新闻（软文）推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。 3、免费软件营销 企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。 例如，企业可以针对个人开发一类免费软件或免费应用服务，可以挂接到Facebook、开心、校内等SNS社区或者自动同步微博客软件，吸引大批相关用户使用，这些人的注册的时候会留下电话号码和邮件，通过这些信息联系他们，以挖掘更深层次的商机。 免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google 的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。