文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 旅游市场营销策划书 格式模板

旅游市场营销策划书 格式模板

旅游市场营销策划书

姓名____________

班级____________

学号_____________

四川省中国旅行社——青山绿水,低碳出游

一、公司简介

四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社,在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系,旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务,并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。

二、策划目标

提高中旅在省内及全国的知名度,增加业务量提高旅游收入,宣传低碳

环保理念。

三、市场环境SWOT分析

四川省中国旅行社SWOT分析:

旅游市场营销策划书  格式模板

旅游市场营销策划书  格式模板

四、营销战略—STP分析

1.市场细分

市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

按社会经济细分:观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄:儿童、青年、中年、老年

2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体

根据市场环境和自身的情况,选择青年(高校学生与上班一族)作为自己的目标顾客群。

3、市场定位

高校学生低碳体验路线

上班族低碳休闲路线

五、营销策略

(一)产品策略

1.学生低碳体验路线——<丽江—香格里拉低碳游>邂逅彩云之南

梦幻云南低碳游:香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地,有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观,“日照金山”的梅里雪山更是中国低碳旅游的象征,具有巨大的观赏价值和科学考察、探险价值。

香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽江香格里拉精华景点:大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡,一次出行多重体验。

本条低碳旅游线路比较适合高校学生体验,在旅行过程中多提倡步行和骑自行车,不用一次性餐具,自备水具,不喝瓶装水;尽量食用本地应季蔬果,最好做个素食者;住酒店不用每天更换床单被罩,不使用酒店的一次性用品;尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品;途中回收废弃物,做好生活垃圾分类。尽量不在景区留下自己的痕迹。有利于增强青年学生的环保意识,并对以后的生活中持续贯彻执行良好的环保行为,同时对周围的同学有所影响。

2.上班族低碳休闲路线——<张家界-凤凰古城>游览土家风情园

土家风情休闲低碳游:张家界由于核心景区禁止机动车进入,改以混合动力巴士和电瓶车代替,景区的空气十分清新,金鞭溪峡谷中野生猕猴出没,与游客和平相处,怡然自得。该条旅游线路为:张家界森林公园--黄石寨景区(六奇阁、摘星台、双门迎宾、五指峰、雾海金龟、天然壁画、)--金鞭溪(金鞭岩、神鹰护鞭、劈山救母、醉罗汉、文星岩、紫草潭、千里相会、水绕四门、观音送子、)--袁家界(电影《阿凡达》中“哈利路亚山”原型“乾坤柱”)--天下第一桥--十里画廊--土家风情园--凤凰古城(沈从文故居、熊希龄故居、杨家祠堂、东门城楼、沱江泛舟、虹桥艺术楼、崇德堂、万寿宫、古城博物馆等)。

本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入,改以混合动力巴士和电瓶车代替,景区的空气十分清新,金鞭溪峡谷中野生猕猴出没,与游客和平相处,怡然自得。为了提倡绿色环保,所住酒店不提倡一次性洗漱用品;途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车;住酒店不用每天更换床单被罩,不使用酒店的一次性用品;尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品;途中回收废弃物,做好生活垃圾分类,尽量不在景区留下自己的痕迹。本条旅游线路适合上班族释放工作压力,放松身心的同时体验低碳环保带来的满足。

(二)价格策略

旅游市场营销策划书  格式模板

对于价格,我采取差别定价策略和折扣价格策略,主要如下:

1.对于学生出游,考虑到学生经济条件有限,对于家庭贫困的学生给予适当减免游资,但名额有限。

2.学生如果是5人及其以上一同参团,可在原基础的折扣上按其总量再给予一定折扣。

3.上班青年3人及其以上报团给予一定折扣,如果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。

(三)渠道策略

本策划的渠道策略为选择性销售渠道策略和网络销售渠道策略:

1、与学校取得合作,在各大学校重点宣传,鼓励各大高校学生团队报名。

2、与各大企业进行协商,可作为企业鼓励员工的旅游活动。

3、利用网络优势,采取电话预定以及网络预约参团方式。

(四)促销策略

我选择的促销策略是广告、海报、中旅网络主页、人员促销几个大类进行促俏以及使用优惠劵、赠送旅游纪念品、会员制进行促销。提前一个月进行广告铺设,提前一个月接受预报名。

1.电视广告:

广告主旨:低碳旅游

广告词:让我们携手并进,身体和心灵都行走在青山绿水间!

2.海报:

海报等宣传册上以绿色为背景,辅以景区特色风景和简单介绍,发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方。

3.网站宣传

在合作学校的校园网站以及本旅行社自由网站进行详细宣传,以及在各大微博上进行宣传。

4.人员促销

与各大学校和企业进行宣传积极促成合作,配备优秀营销人才在总社及各大分社对来访客户进行大力促销。

六、风险预测与防范