依波表
从1991年成立至今，依波集团的发展可以分为五个阶段。
（2）1992～1996年：生产制造，渠道建立
第一个五年，是依波建立渠道终端资源、确立以后发展框架和基本企业文化的时期。这个时期，形成了一系列此后依波延续多年的企业传统。
重点是渠道建设。
在北京、上海等国内老钟表基地样式老化的20世纪90年代，深圳由于毗邻香港而得风气之先，只要制造出来，能进到销售终端，基本就不愁卖。渠道成为战略资源。
从1992年开始，依波表陆续进入深圳、广州、北京、上海、新疆、南京、西安、武汉等重要市场，并先后分别于1993年12月和1994年6月投入运行“依波表业务管理程序”和“远程通讯系统”，加强总部对分支机构的管理。1996年2月，依波在全国销售终端启用统一识别系统的第一代“依波形象专柜”。这个时期，依波对各个分支机构主要采取“纵向管理制度”和“分支机构销售业绩考核体系”。
历经五年拓展，到1996年年底，依波建成了由29个分支机构、近350家商场和400多名营销人员构成的市场终端网络，依波表市场占有率稳步提升。
产品设计方面，依波表奉行的是“面向工薪阶层，开发时装手表”的产销策略，这是对当时市场的准确判断。1992年，改革开放开始第二次浪潮，处在时代浪潮最前沿的深圳，人们追求时尚，但囊中羞涩。因此，依波要为消费者制造随着潮流而动的手表。于是，依波突破以往国产表设计死板、功能简单、款式单调的旧路子，走款式多样化、功能复合化、设计时尚化的新路子，从而形成了时装系列、儿童系列、水晶系列、运动系列等多种走在时代潮流前面的手表。依波的儿童表、时装表由于设计新颖，价格低廉，得到了广大消费者的喜爱，当时有很多学生以带有动物图案的依波表为荣。
由于赶上了整个深圳钟表业的黄金时期，加上自己拥有渠道资源，依波获得了巨大的市场成功，荣获了1994年度“深圳市100家经济效益最好的工业企业”称号。
此外，第一个五年还拉开了依波与成熟名表品牌合作的序幕。
1995年5月，依波与ADIDAS签订品牌授权制造和分销协议，成为ADIDS运动表在中国内地的授权制造商和总经销商。翌年6月，与日本精工集团签订在中国部分地区独家销售“精工”表的协议。
应该说，最开始的五年，是最难的五年。依波这五年活得很不错，营业额年年递增，并为后来的发展积累了一笔不菲的财富：渠道、企业文化、团队基础、合作基因。
（3）1997～2001年：渠道扩张、确立品牌定位
1997年年初，依波启动了第二个五年战略：品牌战略，并争取到了资金支持，制订了相应的产品策略和渠道策略。经过讨论，依波决定定位成在面向城市白领和新中产阶层的品牌。陶立表示：“依波的诉求对象是知性的、讲究生活情趣的、有个性的、善待自己的消费群体，我们的团队中有很多这样的人或者追求这种生活方式的人，这对依波把握时尚潮流、设计产品和营销推广都很有帮助。”
1997年7月，依波从光大集团获得了2000多万元的融资支持。翌年5月，依波成为香港上市公司光大科技的全资子公司，彻底解决了资金的后顾之忧。此后，依波每年在品牌上的投入没再下过1000万元。刚经历亚洲金融风暴的亚洲市场一片萧瑟，依波逆市烧钱很不被大家理解，陶立却自有逻辑：“在品牌建设上花钱不能叫花钱，只是一种资金形态的转移，由有形资金变成了无形资产，无形资产虽然增长慢，但增长空间更大。”于无声处响惊雷，的确，在一汪平静的湖水里扔进一块小石头比在惊涛骇浪里投进一块巨石引起的反响还要更大，市场最终证明了依波品牌投资策略的正确性。
产品策略转向“面向白领，物美价宜”。为了打造中高档形象，依波壮士断腕，把所有档次偏低、风格混乱的产品撤出终端，售价从以前的“98～200元”为主直接提升为“1000～2000元”为主。刚撤下低端产品的那段时间，又赶上亚洲金融危机，依波经历了严峻的考验。刚开始，依波损失了近百万元。很多人都劝陶立退回去，但陶立坚持住
了，市场随后也回应了依波的“切切真情”，短暂阵痛，销售额回升，提升，飙升 (1997)
年年底，依波的销量已经上升到了第四名。
但是，前三名的飞亚达、罗西尼、天王销量很接近，依波跟第三名相差较多，此时，陶立适时地提出了“四大名表”的概念，把自己和飞亚达、罗西尼、天王划为了第一阵营，并直接用于通路宣传。多年过去了，“四大名表”已成为耳熟能详的品牌符号，但却很少有人知道，这最初是陶立的创造。依波在品牌上又成功地完成了一次“惊险一跳”。
对渠道的改革也在有条不紊的进行。
依波的渠道可以分为三种，即代销、加盟和团购，前两者销售额占到80%，团购渠道占20%。因为团购主要由依波总部掌握，所以对公司管理要求较高的主要在于代销和加盟两类。1997年8月，依波将国内市场分为华北、东北、西北、华东和华南等五大区，并任命了五位直接向总经理负责的大区经理。1998年2月，依波开始实施“依波表加盟经销商计划”，开拓二三级城市经销市场。
国内钟表业的分销渠道有历史沉淀下来的成型模式—承包制，分公司只要完成销售指标，做什么，谁来做，如何做，都是分公司经理的事情，有很大自主权。依波打破了这种格局，渠道上从经理一级到最基层的专销员，都是由依波总公司选定并支付薪酬，总公司制定和推行营销政策和策略，并对分公司实行涉及日常经营管理方方面面的考核评估。这种“中央集权”式的管理模式可以做到令行禁止，有利于控制为了短期利益损害品牌形象、长远利益的行为和为局部利益损害全局利益的弊端，贯彻长远战略规划。
2001年是品牌战略的收官之年。依波完成了迄今为止最让人津津乐道的广告投放—《康熙王朝》的片尾广告。伴随着《康熙王朝》的热播，依波表的品牌开始深入人心，在知名度上一举超越了传统国内钟表业三强。
2001年年底，依波获得了钟表行业历史上最大的订单—20万只纪念手表，为第二个五年战略画上了圆满的句号。至此，依波表在品牌美誉度、市场占有率、销售规模和经营效益方面均达到历史最好水平，稳居中国表业前三名。
（4）2002～2006年：挖掘品牌内涵，巩固品牌地位
第三个五年战略，依波开始从产品标识、营销力量、研发技术力量、内部管理等多方面提升品牌实力，提出了“四化”：品牌个性化、产品差异化、营销生动化、服务人性化，进一步巩固了品牌的地位。
2003年1月，在不停工、不停产的条件下，依波仅用45天完成了3000平方米旧貌拆除和新形象装修工程及技术改造项目。
2003年12月，依波在“中国名牌高峰论坛”上对外宣布，正式启用依波新VI系统，新英文标识“EBOHR”及新中文字体标识“依波”，同时向媒体披露了依波品牌的DNA：“EBOHR”，E-Everlasting；B-Brand；O-Outstanding；H-Honest；R-Reliable。Everlasting Brand—恒久品牌，是依波人永远的梦想与追求；而成就恒久品牌的要素是：Outstanding innovation—非凡创新、Honest team—诚实团队和Reliable product—可靠产品。这也是对依波品牌的演绎和外化
产品按照目标消费群体和营销方式重新分为四个大的系列：金表，珠宝表，机械表，依波表，并开始用品牌人格包装产品，例如金表就分为“经典”、“精英”、“领袖”、“雅典”四个子系列。
广告档次也得到了进一步提升：严格选择媒体合作伙伴，严格规定媒体分布位置，推出“真金、真情、真永远”的金表广告和“纳米舞者”的纳米系列广告，实现了走向中高端的广告品位。
为了配合提升品牌的战略，从2003年7月开始，依波与专业培训公司合作，首
开依波专销员“精英培训班”。培训班至今已成功举办8期，培训学员200多人。与此
同时，被誉为“金砖”的加盟商手册完成，开拓二、三级市场加盟终端的大规模行动展开。总部专项工作小组和分支机构通力合作，2003年就一举开拓加盟终端300余个。
到2006年年底，依波员工数量已接近800人，其中直接在终端进行销售的有600多人。在内部管理上，依波对组织架构进行扁平化处理，在部门建制基础上，以提升某个方面的竞争力为目标，由公司领导出任总监，衔接串联部门流程，整合跨部门资源协同运作的虚拟组织架构，组建设计研发、品牌营运、质量控制和信息管理等四大中心。各中心按不同的专业分工，分别研究竞争对手的优劣，打造各方面的竞争优势。
设计研发中心：拥有先进的CAD、CAM系统和精密数控加工设备，形成了很强的自主产品创新能力，包括从事产品的创意设计、结构设计、工艺和零部件采购的人员。依波自己并不制造机芯，主要是设计外观配件上的搭配，如表壳、表带、颜色以及一些连接的配件，通过CATIA V5设计出来的产品的零部件模型传递到协作厂家，由协作厂家生产制造，依波进行质量把关和最终装配并自行完成部分贵金属零部件的制造。其设计研发的“纳米”硬膜系列手表、18K系列金表、太空陶瓷系列手表和高科技电磁充电手表，获得了多项国家专利，被认定为“中国企业新纪录”。
品牌营运中心：下属包括32个遍布全国的分支机构，有600多个专卖店和销售专柜，形成了覆盖全国的营销网络，建立了40多个售后服务中心。
品质控制中心：全面执行ISO9001质量保障体系，利用全套瑞士检测设备、全封闭无尘防静电车间、自动化装配线和严酷环境实验室，控制年产150万只手表的质量，维护消费者的权益和依波品牌的声誉。
信息管理中心：利用信息化系统，率先在行业内实现了对公司业务的全过程管理，在办公自动化、通信数字化、销售数据实时化等方面达到了行业领先水平。
四大中心横向协力，将市场信息收集、产品开发、品质控制和市场营销连接在一起的同时，纵向并行操作，打破部门瓶颈，将各中心的职能贯穿于业务流程始终。例如，在以往，依波的产品设计、制造、采购和质控是分立的运作环节，各管一段，低效、疏漏、重复劳动和控制盲点等问题很多。后来，公司设立了以设计部为龙头，从设计开始
到产品量产再到产品上市的产品研发中心，由设计总监充分共享各方面资源，使依波的产品开发能力大大提升。
2003年2月，市场调查数据显示，依波表在2002年全国手表零售量排名中位居第一。从此，依波稳居国内手表零售量的领先地位。从2004年开始，“依波”品牌年年荣登由“世界品牌实验室”公布的“中国最具价值500品牌”排行榜，品牌地位得到了巩固。
（5）2007年至今：品牌高端延伸
2007年开始，依波提出了“多品牌、多市场、多渠道”的纵横战略，开始走进品牌高端延伸的阶段。战略推行三年来，依波投资建立帕玛精品制造有限公司，与金蝶合
作启动“依波集团信息化平台项目”，依波金殿电子商务平台试营业，携手世界饰品巨头施华洛世奇推出高级女装珠宝腕表品牌KANA。
依托和瑞士品牌的合作，在初建时折戟国外市场18年之后，依波拿出3000万元，在瑞士组建了一家多品牌营销公司，筹备开设一家专卖店，再次和钟表业最强大对手短兵相接。该专卖店主要营销展示依波集团下的几大子品牌：一是由瑞士Swiss Chronometric公司推出的Codex（豪度），定位为瑞士原产的、男人的、复杂机械表；二是女装腕表品牌KANA；三是国内主打的依波表。瑞士公司本地化运作，公司主管是一个来自于迪奥公司的前营销总监，基层员工也完全来自瑞士本地；专卖店的选址也定在瑞士卢塞恩的一个钟表广场之内。
18年过去了，依波从国外回到国内，又从国内杀回了国外，似乎绕了一个大圈回到了原点。只是这一次，依波已经有了近20年的品牌底蕴，也有了质量、制造、渠道、团队等多方面的积累。
2009年，依波开始启动纵横战略规划中的专卖连锁店建设。“依波金殿”北京前门店、深圳罗湖店和青岛城阳店相继开业。“依波金殿”旗舰店以销售依波自有品牌为主，同时也会从瑞士引入一些独立制表人的货品，以吸引更多个性化定制表的顾客。此外，
依波还获得了商业地产开发商宝龙集团中二三线城市一些商业地产项目的优先选址权。按照纵横战略的规划，依波将拿出3000万元资金在未来几年内建成30家专卖店。
在做实“依波金殿”旗舰店实体渠道的同时，依波也开始涉足电子商务，开辟了一条虚拟的网上渠道。陶立认为，依波进军电子商务领域，不是对传统零售渠道的颠覆，而是相辅相成的。
依波表、卡纳珠宝表、豪度男装机械表等的“多品牌”，国内、瑞士专卖店的“多市场”，实体旗舰店、虚拟“依波金殿”营销通路的“多业态”，依波的纵横战略初步成型。
浪琴广告语一生(手表广告语)
浪琴广告语一生（手表广告语） 1.不但长伴身边，还是传家风范--- 百达翡丽 2.全情奉献，彰显卓越--- 万宝龙 3.优雅态度，真我个性--- 浪琴 4.不在乎天长地久，只在乎曾经拥有--- 铁达时表 5.卓越的标志--- 欧米茄 6.爱在每时每分每秒--- HERMES爱马仕 7.见证历史，把握未来--- Omega 8.静让世界暂停，动让时间前行--- 欧米茄 9.只为男人制表---万国 10.一个月的误差不会超过一秒。(手表)普尔扎钟表公司 11.世界上惟一以空气为动力的时钟。(埃特莫斯牌时钟) 12.任何国家都不欣赏迟到者。(闹钟)大本钟表公司 13.先是低声细语，然后便会大叫大嚷。(闹钟)大本钟表公司 14.没有比它更准确的时间了。(闹钟)大本钟表公司 15.表带队列的排头兵。伯兰特表带公司 16.瑞士天梭，世界穿梭--- 天梭表 17.静候这一秒世界改变，抑或把握这一秒改变世界--- 劳力士 18.没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。 19.你可以轻易拥有时间，但你不能轻易拥有江诗丹顿。 20.宝玑，时计发明先驱。 21.专业制表，只为懂表的男性。 22.“布劳克”永远和时间同步。(时钟)布劳克钟表公司 23.男子的珍宝。(手表)布劳克钟表公司 24.从1856年起，它就是美国领袖们的象征。埃尔金全国手表公司 25.“埃尔金”与星辰一般准确。埃尔金全国手表公司 26.瑞士钟表制作艺术的最高贡献。(玛尔文牌手表) 27.超薄型表是未来的标志维莱辛手表公司 28.决不仅仅是时间。(汉密尔顿牌手表) 29.你需要正确的时间，就应该作出正确的选择。(哈佛牌手表) 30.“英格索尔”早已成为全美国的口头禅。(英格索尔牌手表) 31.朗琴——手表王国的统治者。(朗琴牌手表) 32.时间因我存在--- 罗西尼 33.美是真理绚丽的色彩--- 真利时 34.慧者潜锋芒--- 帝舵 35.与时间同在--- 精工 36.to hear , to listen, to share, to care --- 雷蒙威 37.西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球--- 西铁城 38.先进石英科技，准确分秒不差--- 梅花表 39.一旦拥有，别无所求--- 劳力士手表 40.切切真情、时刻萦绕--- 依波表 41.时间改变一切，惟有雷达表--- 雷达表 42.天王巨星、经典再现--- 天王表
手表专销员销售中常见问题指南分析
手表销售常遇问题处理指南 、常识类 1.钨钢和不锈钢之间有什么区别呢？ 答：不锈钢韧性好，但硬度不如钨钢，相对钨钢来说，不锈钢的表面更容易被划 花，而钨钢几乎不会被划花； 钨钢的密度较大，比不锈钢重一倍。它的最大优点是表面处理光洁度高，耐磨损, 硬度较高，在自然界中仅次于金刚石和刚玉。但韧性不如不锈钢，比不锈钢脆，不能跟硬物磕碰撞击。另外，钨钢的线条感比较强。 注：需要判断顾客的需求，应突出顾客需求的优点。 2.为什么钨钢材质容易脆？ 答：钨钢的主要成分碳化钨，主要采用粉末冶金的方法生产，它最大优点是表面处理光洁度高，耐磨损，硬度较高，但由此也带来它的不足，就是韧性差，所以比较脆，佩戴时要一定注意不要碰硬。 3.蓝宝石镜面有什么优点？是天然的吗？与水晶镜面有什么区别？如何证明是蓝宝石镜面？ 答：蓝宝石玻璃表镜最大的优点就是耐磨损，硬度高，它的硬度仅次于金刚石，达到莫氏9级（金刚石的硬度为莫氏10级）。 手表表镜上应用的蓝宝石一般不采用天然的，因为天然宝石的纯净度不会这么高，它里面会有杂质所以不可能用在表镜上，另外自然界中很难采集到这么大的。相比之下，蓝宝石镜面的耐磨性比水晶镜面更好。 鉴别蓝宝石最简单的方法就是水滴法，先擦干净表镜的表面，在其上面滴一滴水， 如水珠慢慢扩散的为水晶镜面，不扩散的为蓝宝石镜面。但最准确的判断方法还是测硬度，蓝宝石莫氏9级的硬度是最好的证明。（为保证效果滴水滴时注意先往水晶玻璃上面滴，再往蓝宝石镜面上滴）注：请分公司加强此方面的培训。 4.皮带表该如何保养？ 答：皮表带佩戴起来非常舒适，特别适合像您这样有品位的白领。在佩戴中要注意清洁保养，避免与酸碱和油类物质接触，也应该避免水浸、火烤。戴过一段时间后，内侧可以用湿布蘸稀释的中性清洁剂擦拭，再蘸少量清水擦拭，及时擦干晾干，外侧可以用适用皮质的（碧丽珠、凡士林等）擦拭使其滋润，还要避免在出汗较多的季节佩戴，这样就会更好的保持皮表带的寿命了。 注，请分公司加强此方面的培训。 5.30米防水可以游泳、冲凉吗？ 答：这是细心的顾客非常关注的问题，那我们所说的30米防水只是一种简易的说法，实际上意思是手表能够承受3个大气压，也就是短时间内，30米水深处, 手表静止状态下可以保证不进水，但是游泳时，水中的酸碱性物质可能对手表的防水胶
名表的五行属性
名表的五行属性 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
名表的五行属性你究竟适合佩戴哪一种很多名人明星都佩戴名表，作为一种名贵的象征，但是很多人不知道名表本身和中国结一样具有很强的人气和财气，所以名表能够催旺人气和财气，但是佩戴名表一定要结合自己命局所需的阴阳五行，并非所有的品牌名表都适合你，否则可能适得其反！ 从周易的八卦万物类象来看名表；名表一般都是圆形的，其形在八卦类象当中属于乾金，乾为天为圆形，乾代表功名，事业，财运，名表本身又是金属的，所以具有很强的乾卦信息，因此具有很强的人气和财气信息，加上里面的时钟一直在转动，模仿了天地的运行，所以不仅仅能够催旺人气财气，还能够化煞挡灾，现在有一种八卦开运时钟，巧妙的把时钟与八卦合二为一，成了很强的开运物品，没有精深的易理是开发不出这种物品的。 名车和名表既然都有其特定的阴阳五行，那么我们如何区分它们呢比如名车宝马是属火的，奔驰属水，一般子年出生的人最好不要开宝马车，因为子午相冲很容易出车祸，还有命局忌火的人也最好不要开宝马车，而命局需要火的开宝马车自然会助益命局，下面我们还是谈谈名表的阴阳五行，名表的阴阳五行属性是根据其品牌的文字属性来区分的，因为文字的阴阳五行就是品牌的信息特征，文字的阴阳五行又是由其笔画的阴阳五行决定的，还有的是根据其字义来定的阴阳五行，两种方法都要符合阴阳五行的易理原则。 汉字由五种笔画组成，其中笔画的阴阳五行为；横为土（如大地一样平阔），竖为木（如树木一样直立的），撇为火（如火一样飘忽不定），点为水（水滴就是一点一点的），勾为金（金属可以制作成各种弯曲而锋利的工具），
中国手表行业市场深度评估及发展趋势预测报告(2013版)
深圳市深福源信息咨询有限公司第一章 2012年全球手表产业运行态势分析 第一节2012年全球手表产业运行环境分析 一、全球经济现状分析 二、全球经济对手表产业的影响分析 三、手表产业政策法规一览 四、手机普及对手表产业的影响分析 第二节2012年全球手表市场综述 一、全球手表产能分析 二、全球手表贸易分析 三、全球手表品牌及消费情况分析 第三节2012年全球手表重点国家和地区市场分析 一、美国手表市场消费意识及问题探讨 二、瑞士钟表制造业优势分析 三、新加坡手表市场动态分析 第四节 2013-2017年全球手表市场新趋势探析 第二章2012年全球十大品牌手表市场浅析 第一节百达翡丽（PatekPhilippe）：贵族的标志 一、品牌竞争力分析 二、市场销售情况分析 三、未来发展战略分析 第二节爱彼（AudemarsPigeut）：坚持百年传统 第三节伯爵（Piaget）：值得欣赏的至尊之宝 第四节积家（Jaeger-LeCoulter）：创造吉尼斯纪录 第五节江诗丹顿（VacheronConstantin）：贵族的艺术品 第六节卡地亚（Cartire）：上流社会的宠物 第七节劳力士（Rolex）：手表领域中的霸主 第八节 IWC万国表 第九节芝柏表（IRARD-PERREGAUX） 第十节欧米茄（OMEGA）：成就与完美的代表 第三章 2012年中国手表产业运行新形势透析 第一节中国手表十大潮流看点 第二节 2012年中国手表产业运行综述 一、钟表行业发展走向中高端 二、手表材质的历史进化
深圳市深福源信息咨询有限公司 三、品牌促进中国钟表企业发展 第三节 2012年中国手表产业热点问题探讨 第四章 2007-2012年中国手表制造行业数据监测分析 第一节2007-2012年中国手表制造行业规模分析 一、企业数量增长分析 二、从业人数增长分析 三、资产规模增长分析 第二节2007-2012年中国手表制造行业产值分析 一、产成品增长分析 二、工业销售产值分析 三、出口交货值分析 第三节2007-2012年中国手表制造行业成本费用分析 一、销售成本统计 二、费用统计 第四节2007-2012年中国手表制造行业盈利能力分析 一、主要盈利指标分析 二、主要盈利能力指标分析 第五章 2007-2012年中国手表产量统计分析 第一节 2007-2012年全国手表产量分析 第二节 2012年全国及主要省份手表产量分析 第六章 2010-2012年中国手表进出口贸易数据监测 第一节 2010-2012年中国机械指示式的贵金属电子手表进出口总体数据（91011100） 一、机械指示式的贵金属电子手表进出口分析 二、机械指示式的贵金属电子手表进出口国家及地区分析 第二节 2010-2012年中国光电显示式的贵金属电子手表进出口总体数据（91011910） 一、光电显示式的贵金属电子手表进出口分析 二、光电显示式的贵金属电子手表进出口国家及地区分析 第三节 2010-2012年中国自动上弦手表，表壳用贵金属或包贵金属制成（91012100） 一、自动上弦手表，表壳用贵金属或包贵金属进出口分析 二、自动上弦手表，表壳用贵金属或包贵金属进出口国家及地区分析 第七章2012年中国手表细分市场运行动态分析
国产手表大全
国产手表品牌大全 （1）天津海鸥（SEA-GULL）作为国内老牌国企，是中国第一个自行设计和制造手表的品牌，也是全国最大的机械表芯制造商。从2007年开始，海鸥一一攻克被称为腕表领域三大经典的"陀飞轮表（TOURBILLON）"，"问表（Repeater Watch）"以及"月相万年历表（Perpetual Calendar Watch）"的技术难关，自行研制的专利更是引起了国际表业的极大关注。海鸥重组以来成绩可观，已于今年在香港九龙开设首家"海鸥"品牌专卖店。其引领手表高端技术，打造国际化 品牌形象前景明朗。 （2）罗西尼表凭借个性化的设计、精良的品质、卓越的性能，在国内享有极高的声誉，在2002年罗西尼表被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌”产品（2005年罗西尼又成功复评“中国名牌”），2004年被国家工商行政总局商标局授予“中国驰名商标”称号，2002——2005年连续四年被中国商业信息联合会、中华全国商业信息中心联合认定为同类产品全国市场销量第一名，同时，据世界品牌实验室和世界经济论坛对中国品牌价值的评估显示，罗西尼的品牌价 值位列中国钟表企业榜首。
在定制表方面，罗西尼也是成绩卓著，近年来接受了几十万只定制表定单。香港、澳门的回归盛典上，驻港联络处与驻澳部队都选择了罗西尼表；西北铁路局曾定制了十几万只罗西尼表，成为建国以来钟表行业数量最大的一次定制表定单；2005年，全国政协订购罗西尼表作为全国政协会议指定用表，此外，罗西尼表也曾多次作为国家领导人出访美国、欧洲等国家时赠送给外国领导人的礼品。时尚中蕴蓄经典，高贵而不失自然成为了人们青睐罗西尼的最佳理由。 罗西尼还远销欧美发达国家，并作为国内最早的一家手表参展商，在瑞士巴塞尔国际钟表博览会上倍受世人关注，品牌已为欧美专业人士推荐，正从“中国制造”走向“中国创造”，成为真正享誉海内外 的“中华第一表”。 （3）依波精品（深圳）有限公司，原名光大依波钟表（深圳）有限公司，成立于1991年，系香港上市公司（0256.HK）的全资子公司，是"中国名牌产品"--依波表的制造企业，专业设计、生产、销售"依波"牌中高档手表和贵金属饰品。 依波公司设有品牌营运、设计研发、品质控制及信息管理四个管理中 心： 品牌营运中心下属32个遍布全国的分支机构、由600多个专卖店和
依波表
从1991年成立至今，依波集团的发展可以分为五个阶段。 （2）1992～1996年：生产制造，渠道建立 第一个五年，是依波建立渠道终端资源、确立以后发展框架和基本企业文化的时期。这个时期，形成了一系列此后依波延续多年的企业传统。 重点是渠道建设。 在北京、上海等国内老钟表基地样式老化的20世纪90年代，深圳由于毗邻香港而得风气之先，只要制造出来，能进到销售终端，基本就不愁卖。渠道成为战略资源。 从1992年开始，依波表陆续进入深圳、广州、北京、上海、新疆、南京、西安、武汉等重要市场，并先后分别于1993年12月和1994年6月投入运行“依波表业务管理程序”和“远程通讯系统”，加强总部对分支机构的管理。1996年2月，依波在全国销售终端启用统一识别系统的第一代“依波形象专柜”。这个时期，依波对各个分支机构主要采取“纵向管理制度”和“分支机构销售业绩考核体系”。 历经五年拓展，到1996年年底，依波建成了由29个分支机构、近350家商场和400多名营销人员构成的市场终端网络，依波表市场占有率稳步提升。 产品设计方面，依波表奉行的是“面向工薪阶层，开发时装手表”的产销策略，这是对当时市场的准确判断。1992年，改革开放开始第二次浪潮，处在时代浪潮最前沿的深圳，人们追求时尚，但囊中羞涩。因此，依波要为消费者制造随着潮流而动的手表。于是，依波突破以往国产表设计死板、功能简单、款式单调的旧路子，走款式多样化、功能复合化、设计时尚化的新路子，从而形成了时装系列、儿童系列、水晶系列、运动系列等多种走在时代潮流前面的手表。依波的儿童表、时装表由于设计新颖，价格低廉，得到了广大消费者的喜爱，当时有很多学生以带有动物图案的依波表为荣。 由于赶上了整个深圳钟表业的黄金时期，加上自己拥有渠道资源，依波获得了巨大的市场成功，荣获了1994年度“深圳市100家经济效益最好的工业企业”称号。
手表专销员销售中常见问题指南
手表销售常遇问题处理指南 一、常识类 1.钨钢和不锈钢之间有什么区别呢？ 答：不锈钢韧性好，但硬度不如钨钢，相对钨钢来说，不锈钢的表面更容易被划花，而钨钢几乎不会被划花； 钨钢的密度较大，比不锈钢重一倍。它的最大优点是表面处理光洁度高，耐磨损，硬度较高，在自然界中仅次于金刚石和刚玉。但韧性不如不锈钢，比不锈钢脆，不能跟硬物磕碰撞击。另外，钨钢的线条感比较强。 注：需要判断顾客的需求，应突出顾客需求的优点。 2.为什么钨钢材质容易脆？ 答：钨钢的主要成分碳化钨，主要采用粉末冶金的方法生产，它最大优点是表面处理光洁度高，耐磨损，硬度较高，但由此也带来它的不足，就是韧性差，所以比较脆，佩戴时要一定注意不要碰硬。 3.蓝宝石镜面有什么优点？是天然的吗？与水晶镜面有什么区别？如何证明是蓝宝石镜面？ 答：蓝宝石玻璃表镜最大的优点就是耐磨损，硬度高，它的硬度仅次于金刚石，达到莫氏9级（金刚石的硬度为莫氏10级）。 手表表镜上应用的蓝宝石一般不采用天然的，因为天然宝石的纯净度不会这么高，它里面会有杂质所以不可能用在表镜上，另外自然界中很难采集到这么大的。相比之下，蓝宝石镜面的耐磨性比水晶镜面更好。 鉴别蓝宝石最简单的方法就是水滴法，先擦干净表镜的表面，在其上面滴一滴水，如水珠慢慢扩散的为水晶镜面，不扩散的为蓝宝石镜面。但最准确的判断方法还是测硬度，蓝宝石莫氏9级的硬度是最好的证明。（为保证效果滴水滴时注意先往水晶玻璃上面滴，再往蓝宝石镜面上滴） 注：请分公司加强此方面的培训。 4.皮带表该如何保养？ 答：皮表带佩戴起来非常舒适，特别适合像您这样有品位的白领。在佩戴中要注意清洁保养，避免与酸碱和油类物质接触，也应该避免水浸、火烤。戴过一段时间后，内侧可以用湿布蘸稀释的中性清洁剂擦拭，再蘸少量清水擦拭，及时擦干晾干，外侧可以用适用皮质的（碧丽珠、凡士林等）擦拭使其滋润，还要避免在出汗较多的季节佩戴，这样就会更好的保持皮表带的寿命了。 注，请分公司加强此方面的培训。 5.30米防水可以游泳、冲凉吗？ 答：这是细心的顾客非常关注的问题，那我们所说的30米防水只是一种简易的说法，实际上意思是手表能够承受3个大气压，也就是短时间内，30米水深处，
名表的五行属性
名表的五行属性你究竟适合佩戴哪一种很多名人明星都佩戴名表，作为一种名贵的象征，但是很多人不知道名表本身和中国结一样具有很强的人气和财气，所以名表能够催旺人气和财气，但是佩戴名表一定要结合自己命局所需的阴阳五行，并非所有的品牌名表都适合你，否则可能适得其反！ 从周易的八卦万物类象来看名表；名表一般都是圆形的，其形在八卦类象当中属于乾金，乾为天为圆形，乾代表功名，事业，财运，名表本身又是金属的，所以具有很强的乾卦信息，因此具有很强的人气和财气信息，加上里面的时钟一直在转动，模仿了天地的运行，所以不仅仅能够催旺人气财气，还能够化煞挡灾，现在有一种八卦开运时钟，巧妙的把时钟与八卦合二为一，成了很强的开运物品，没有精深的易理是开发不出这种物品的。 名车和名表既然都有其特定的阴阳五行，那么我们如何区分它们呢？比如名车宝马是属火的，奔驰属水，一般子年出生的人最好不要开宝马车，因为子午相冲很容易出车祸，还有命局忌火的人也最好不要开宝马车，而命局需要火的开宝马车自然会助益命局，下面我们还是谈谈名表的阴阳五行，名表的阴阳五行属性是根据其品牌的文字属性来区分的，因为文字的阴阳五行就是品牌的信息特征，文字的阴阳五行又是由其笔画的阴阳五行决定的，还有的是根据其字义来定的阴阳五行，两种方法都要符合阴阳五行的易理原则。 汉字由五种笔画组成，其中笔画的阴阳五行为；横为土（如大地一样平阔），竖为木（如树木一样直立的），撇为火（如火一样飘忽不定），点为水（水滴就是一点一点的），勾为金（金属可以制作成各种弯曲而锋利的工具），记住了笔画的阴阳五行，我们就可以区分汉字的阴阳五行了，也就知道了名表品牌的阴阳五行了； 属水的名表； 浪琴（浪字偏旁是三点水，所以五行属性为水），海鸥，汉爱，江诗丹顿，汉密尔顿，雪铁
当你的客户说你们的价格太高了
当你的客户说：你们的价格太高了 在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。 因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。 那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？ 1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。 2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。 3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。 4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。 价格高是相对的尤其对于做商业的价格再低你卖不高中间利润少也是枉然啊相反,价格是高,但你能卖上高价.中间利润高也不错啊 但是做为一个熟悉行业的成熟客户来说，当他说您价格高的时候，他总会说同行的某某公司的产品和您们一样，可是人家卖得比我们低，我们若说自己的质量、服务等比人家好，想以此拉住客户的视线，但往往客户会回答，您们的产品都是一样的，不管如何，你的价比别人高，不能接受·······请教，您觉得遇上这样的客户应该如何周璇呢？ 分析得不错，价格高不是问题，关键让他觉得贵的合理 如果你是一名销售管理人员，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚钱！” 我发现销售管理者和总经理面对“价格高”和“不赚钱”两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施，但是，又发现即使反复采取这些措施后，销售人员回来说得最多的还是这两句话，是乎“价格高”和“不赚钱”两大营销难题根本没有也没法得到解决。时间一长，管理者还认为是销售人员是在找借口或托词，这两句话背后的含义不就是因为公司产品的价格太高，或客户卖我们公司的产品不赚钱，所以我们公司的产品不好卖、很难卖吗？！有的还认为是客户不想好好地卖我们的产品，而故意找借口或托词。 于是客户说客户的，业务员你说你的，企业做企业的，置之不理，听之任之。每次开会、汇报、建议，老生常谈，习以为常。到后来大家还认为这
国产手表品牌排行榜
国产手表品牌排行榜 国产手表品牌排行NO.1：飞亚达 深圳市飞亚达(集团)股份有限公司成立于1987年，系境内唯一 一家表业上市公司，历经多年艰苦砥砺，已成长为中国手表的旗舰 企业，集手表研发、设计、制造、销售为一体，拥有“飞亚达”著 名品牌和“亨吉利”商业品牌，营销网络覆盖全国，并延伸至国外。 国产手表品牌排行NO.2：罗西尼 自1990年以后，公司根据钟表市场情况的变化,及时调整产品结构，从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产，并加强对“罗西尼”品牌的进一步开发。其富有个性的款式设计、精良的品质、卓 越的性能很快便罗西尼拥有一个逐年扩大的市场份额。在短短几年 时间里，罗西尼公司就从一个产品单一的“车间型”表壳加工厂发 展成为具有专业设计能力的制表公司，并在1991年成为珠海市唯一 的国家二级企业。 国产手表品牌排行NO.3：天王表 国产手表品牌排行NO.4：依波表 依波表依波精品(深圳)有限公司，原名光大依波钟表(深圳)有限公司，成立于1991年，系香港上市公司(0256.HK)的全资子公司。 是一个专业设计、制造、营销品牌手表、贵金属饰品和精制品的集 团化企业。依波公司下设依波企业技术中心、深圳帕玛精密制造有 限公司、深圳依波精品在线电子商务有限公司及瑞士营销公司等企业。 国产手表品牌排行NO.5：海鸥表 天津海鸥手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。集团资产合计：96747 万元，集团在册职工合计：9955人。企业现产品以制造机械手表、
电子手表、石英钟表、特种钟表(含建筑钟)和国防机械计时产品、精密机械加工及电子器件加工配套等多元化系列产品组成。 国产手表品牌排行NO.6：北极星 百达翡丽 (PatekPhilippe) 创立于1839年的百达翡丽是瑞士现存惟一一家完全由家族独立经营的钟表制造商。百达翡丽表一向重视外形设计与制作工序，制表工序全部在日内瓦原厂完成，是全球众多品牌表中惟一一家全部机芯获“日内瓦优质印记”(GenevaSeal)的品牌。 爱彼 (AudemarsPiguet) 1875年，朱尔斯-路易斯.奥德莫斯(Jules-LouisAudemars)与朋友爱德华-奥古斯蒂.皮捷特(Edward-AugustePiguet)一同创立了爱彼表。1972年，爱彼推出了全精钢材质的高端运动表系列“皇家橡树”(RoyalOak)，成为表业经典。爱彼公司在瑞士设有钟表学校，每名学徒必须在钟表学校中修完4年课程，才能取得钟表匠资格。此外，还要经过1至2年训练，才能制造超薄机芯，而要开始制造复杂机芯前，还需10年训练。 江诗丹顿 (VacheronConstantin) 始创于1755年的江诗丹顿已有250年历史，是世界上历史最悠久、延续时间最长的名表之一。创始人让.马克.瓦什隆(Jean-MarcVacheron)是一位渊博的人文学家。江诗丹顿被誉为贵族中的艺术品，一直在瑞士制表业上担当着关键角色。目前隶属瑞士历峰集团。 积家 (JaegerLeCoultre)
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国内手表品牌排行榜前几位有哪些
国内手表品牌排行榜前几位有哪些 二手奢侈品交易机构_您身边的奢侈品博物馆——「态奢名品」为您带来国内手表品牌排行榜前几位有哪些 1海鸥 海鸥表是中国的老品牌，生产出中国第一块手表，并曾代表中国手表品牌出现在巴塞尔钟表展上，以精湛的陀飞轮技术享誉国际。其生产的M222S型手动上链手表，更是论坛中最受欢迎的国产手表。 天津海鸥手表(集团)公司位于天津，生产的海鸥牌手表自1955年诞生至今已有50多年的发展历史，50多年的历程为"海鸥"手表的制造奠定下了雄厚的技术基础，现已成为集手表机芯的研发，生产，组装，销售于一体的手表生产基地。 2罗西尼 罗西尼是这份榜当中，零售量和零售额均十分之高的品牌。凭借其合资品牌的身份与洋化的品牌名称，成功的成为国产手表零售业的龙头老大。 1984年7月，作为中国钟表行业成立最早的一家中外合资企业，罗西尼凭借310万美元，在钟表产品供过于求的经济背景下诞生。引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，依靠先进的技术，生产高档表壳与国内外成表配套，并在国内首创了异型防水表壳，成为国内生产高档表壳的龙头企业。 罗西尼虽以中档机械表，石英表为主，也同样制造金表，陀飞轮手表这样的复杂款式。
3飞亚达 随着神州5号飞上太空，成功完成了中国首次载人航天飞行任务，飞亚达手表也当之无愧成为了国产第一名表。这与当年欧米茄登月的故事如出一撤。 深圳市飞亚达(集团)股份有限公司成立于1987年，是境内唯一一家表业上市公司，已成长为中国手表的旗舰企业，集手表研发、设计、制造、销售为一体，拥有“飞亚达”著名品牌和“亨吉利”商业品牌，营销网络覆盖全国，并延伸至国外。 飞亚达同时着重于制表技术，独立研制陀飞轮机芯、航天机芯，创新研发太空强化钛等手表新材质，举办手表设计大赛，创意腕表设计和工艺，飞亚达在演绎经典钟表文化的同时，也始终传达着“进取”的生活主张。
中国手表市场研究市场报告总结归纳
中国市场调研在线
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国市场调研在线基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
2017-2021年中国手表市场前景研究与市场运营趋势报告报告编号：655326 市场价：纸介版7800元电子版8000元纸质＋电子版8200元 优惠价：￥7500元可开具增值税专用发票 在线阅读： 温馨提示：如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。 2017-2021年中国手表市场前景研究与市场运营趋势报告 第一部分国内外手表业动态聚焦 已发布2018版，如需了解最新目录，请联系我司 第1章手表行业发展概述 第一节手表基础概述 一、手表的分类 二、手表机芯 三、手表表带材质 第二节手表行业发展成熟度 第三节手表市场特征分析 第2章 2017年全球手表业运行分析 第一节国际手表行业发展轨迹综述 一、国际手表行业发展历程 二、国际手表行业技术发展现状及趋势 三、国际手表行业发展面临的问题 第二节 2017年世界手表行业市场情况 一、全球手表产能分析 二、全球手表贸易分析 三、全球手表品牌及消费情况分析 四、2017年国际手表行业研发动态 第三节 2017年部分国家地区手表行业发展状况 一、2017年年美国手表行业发展分析 二、2017年年欧洲手表行业发展分析 三、2017年年日本手表行业发展分析 四、2017年年韩国手表行业发展分析 第四节 2017-2021年全球手表市场新趋势探析 第3章 2017年中国手表产业整体运行态势分析 第一节中国手表行业发展概述 一、中国手表业所处发展阶段 二、中国手表行业发展面临壁垒 三、中国手表行业技术发展现状及趋势 第二节 2017年中国手表产业运行综述 一、2017年中国手表十大潮流看点 二、中国高端手表正在崛起 三、手表材质的历史进化 四、品牌促进中国钟表企业发展